Стадии продвижения бизнес плана это
1-я стадия.
Высшее руководство компании принимает
решения по приоритетному направлению
развития и подготовке бизнес-плана.
2. финансовое
обеспечение подготовки бизнес-плана.
3. создание команды
по разработке бизнес-плана (включает
руководителей и сотрудников функциональных
отделов).
Конечная цель
этого этапа — создание условий для
разработки бизнес-плана.
II. Этап разработки бизнес-плана:
1. сбор данных о
рынке и экспертные оценки товара
2. подготовка
технической документации
3. проведение
расчетов и оформление бизнес-плана.
4. утверждение
бизнес-плана.
На второй стадии
бизнес-идея превращается в бизнес-план,
т.е. оформляется документально. Результатом
этой стадии является создание
первоначального (предварительного)
проекта бизнес-плана.
III. Этап продвижения бизнес-плана:
1. проведение
переговоров со всеми участниками
проекта, согласование условий и оформление
договоров.
2. аудит бизнес-плана
внешним инвестором (или кредитором), а
также государственными и муниципальными
органами.
3. Внесение поправок
в бизнес-план (если требуют).
4. Принятие решения
об инвестировании (кредитовании).
На третьей
стадии процесса
бизнес — планирования осуществляется
контакт с внешними пользователями
бизнес-плана и участниками бизнес —
проекта.
Бизнес-план
адаптируется к их требованиям, итогом
этой стадии является окончательный
вариант бизнес-плана, а также заключение
пакета договоров (и оформление
соответствующих документов)
IV. Стадия реализации:
1.составление
плана реализации.
2. осуществление
программы работ предусмотренных
бизнес-планом.
3. контроль и
внесение изменений.
4. оценка соответствия
поставленных и достигнутых целей.
5. анализ эффективности
процесса бизнес — планирования. Учет
ошибок
На последнем этапе
– реализации
– бизнес-план
воплощается в жизнь. Осуществляются
все мероприятия, предусмотренные в
бизнес-плане. Итогом последней стадии
должен стать успешно реализованный
(осуществлённый) бизнес-проект. Кроме
того, необходимо провести анализ
эффективности бизнес — планирования,
для повышения его эффективности в
будущем.
Контрольные
вопросы.
1.Назовите
основные этапы бизнес
—
планирования.
2.Назовите
основные ограничения, влияющие на
процесс бизнес
—
планирования
на каждой стадии?
3.Перечислите
последовательность основных разделов
бизнес-плана.
4. Возможно ли
изменить приведенную в лекции структуру
бизнес плана?
5. Какова взаимосвязь
маркетингового и производственного
разделов бизнес-плана?
6. Как связаны между
собой организационный и финансовый
разделы бизнес-плана?
7. Можно ли произвести
оценку экономической эффективности
бизнес-плана без составления календарного
плана реализации проекта?
Тема 2. Подготовка маркетингового раздела бизнес-плана
1.Характеристика
товара (работ, услуг)
1.1. описание товара
и потребности,
удовлетворяемые товаром
1.2 качество товара
1.3. патентная
защищенность
2. Анализ рыночного
спроса. Сегментирование рынка.
2.1. характеристика
рынка, отрасли, спроса на продукцию
2.2. основные
потребители продукции
2.3.критерии продукта,
наиболее важные и значимые для потребителей
2.4.сегментирование
рынка и выбор наиболее приоритетного
сегмента
3.
Оценка конкурентоспособности продукции
4.
План
маркетинга (план продвижения продукции)
4.1.
товарная
политика
4.2.ценовая политика
4.3.коммуникативная
политика
4.4. сбытовая политика
4.5.
объем реализации товара во времени, по
регионам и потребителям
1.4.6. затраты на
реализацию товара (коммерческие расходы)
Характеристика
товара, рынка и спроса на продукцию
Характеристика
товара (работ, услуг)
В
разделе бизнес-плана «Характеристика
товара»
представляется
описание продукции (услуг) предприятия
с позиций потребителя.
С
этой целью приводятся следующие сведения:
потребности,
удовлетворяемые товаром;качество товара
патентная
защищенность
Потребности,
удовлетворяемые товаром.
В
данном пункте необходимопоказатьосновное
назначение
товара. В
этой связи задача бизнес-плана состоит
в грамотном определении основной
ценности товара, акцентировании
внимания на потребностях, которые он
удовлетворяет.
В
бизнес-плане отражаются: область
применения; перечень
функциональных
особенностей; факторы привлекательности
товара; факторы, обеспечивающие
уникальность.
Здесь
необходимо дать
полное представление о полезном эффекте,
который
можно получить от товара, т. е. ради чего
товар покупается.
Показатели
качества. Непосредственно
со свойствами продукта
связаны показатели его качества:
долговечность, надежность,
простота и безопасность эксплуатации
и ремонта,
прочие достоинства. Некоторые показатели
качества могут
быть оценены количественно, соответствующие
данные
приводятся в бизнес-плане. Набор свойств,
как и уровень
качества, следует измерять в понятиях,
соответствующих
покупательским представлениям. Показатели
качества также
могут быть представлены в виде таблицы.
Указывается
наличие сертификатов промышленной
продукции.
Патентная
защищенность.
Все
новые изделия, идеи,
технологии по возможности должны быть
запатентованы
или защищены торговыми знаками. В
бизнес-плане описываются
патентные права предприятия, патенты
на полезные
модели, товарные знаки. Указывается
наличие лицензий
на эти объекты, а также на ноу-хау.
Подробности патентных документов могут
быть отнесены в приложение к
бизнес-плану.
Анализ рыночного
спроса. Сегментирование рынка.
Подготовка
данного раздела — один из самых
ответственных этапов
подготовки бизнес-планов, который должен
дать ответы
на вопросы: кто,
почему и в каких количествах будет
покупать продукцию предприятия.
К
числу основных задач относится определение
спроса и емкости
каждого конкретного рынка по каждому
виду товаров
(услуг). От того, насколько точно
изучены и определены уровень и структура
спроса, тенденции
его изменения, будет зависеть как успех
предприятия
на рынке, так и время, в течение которого
оно может
удержать на нем свои позиции.
Поскольку
сбор, обработка и анализ информации о
рынке
— достаточно сложный процесс, целесообразно
к проведению
исследования привлекать специализированные
организации.
При
анализе рынка следует дать
его характеристику,
т. е. указать стадию
развития рынка
(тенденцию
роста или спада), исторические
и
экономические
причины существования
рынка, территориальное
размещение
рынка
(регион и концентрация населения),
ограничения
рынка (экономические,
правовые и др.) и т. д.
В
процессе
бизнес — планирования можно опираться
на следующие подходы
к классификации рынков:
1) По
сфере общественного производства:
рынок
товаров материального производства
(сырья, продовольствия,
машин, оборудования);рынок
интеллектуальной продукции (достижений
науки,
технологий, произведений искусства,
книг).
2) По
характеру конечного использования:
рынок товаров
производственного назначения;рынок товаров
потребительского назначения.
3) По
сроку использования:
рынок товаров
долговременного пользования;рынок товаров
краткосрочного пользования;рынок товаров
одноразового пользования.4) По
территориальному охвату:мировой;
внутренний;
региональный.
5) По
соотношению продавцов и покупателей:
рынок
свободной конкуренции — состоит из
большого
числа независимо действующих продавцов
и покупателей
какого-либо однородного товарного
продукта на
высокоорганизованном рынке (по цене
равновесия общих
спроса и предложения). При этом ни одно
отдельно
взятое предприятие практически не
может оказать
влияние на уровень текущих рыночных
цен товара;рынок
монополистической конкуренции —
состоит из множества
покупателей и продавцов, совершающих
сделки
не по единой рыночной цене, а в широком
диапазоне
цен. Наличие диапазона цен объясняется
способностью
продавцов предложить разные варианты
товаров, отличающиеся друг от друга
качеством, свойствами,
внешним оформлением. Наличие большого
числа конкурентов ограничивает контроль
каждого
из них над ценой;олигополистический
рынок характеризуется немногочисленностью
продавцов, всеобщей взаимозависимостью
производителей, а также неспособностью
отдельного
предприятия с уверенностью предсказать
ответные
действия конкурентов на изменение цены
или объема
производства. Товары могут быть
стандартизованные
или дифференцированные. Небольшое
количество
продавцов объясняется тем, что новым
претендентам
трудно проникнуть на этот рынок;рынок
чистой монополии — один продавец с
товаром,
у которого нет аналога или заменителя,
что позволяет
производителю диктовать свои условия
потребителям. Монополия на стороне
спроса (когда на рынке
имеется один покупатель) называется
монопсонией.
Если одному продавцу противостоит один
покупатель,
рыночная структура называется
двусторонней монополией.
6)
По
объему реализации:
основной
рынок, где реализуется основная часть
товаров
и услуг фирмы;дополнительный
(вспомогательный) рынок, на который
фирма выходит с небольшой частью товаров
(услуг);выборочный
(избирательный) рынок, который выбирается
для определения возможностей реализации
новых
товаров (услуг), т. е. для проведения
пробных продаж
Сегментация
рынка.
При
анализе рынка сбыта изучается его
структура, т. е. проводится
операция сегментирования
рынка—
разделение общей
совокупности потребителей на определенные
группы
(сегменты), для которых характерны общие
потребности,
требования к товару и мотивы его
приобретения. От того,
насколько обоснованно выбран сегмент
рынка, во многом
зависит успех предприятия в конкурентной
борьбе за рынок.
В
бизнес-плане указываются основные
потребители
и принципы их сегментации, отмечается,
что привлекает
типичного покупателя данного сегмента,
очерчивается круг наиболее
привлекательных сегментов.
Критерии
сегментирования рынка.
Единого
метода сегментирования рынка нет.
Предприятию
необходимо опробовать варианты
сегментирования на основе
разных признаков (одного или нескольких
сразу) и попытаться
отыскать наиболее эффективный подход.
Признак
сегментации—
это показатель способа выделения
данного
сегмента на рынке.
В
настоящее время для деления совокупности
потребителей
используются следующие признаки
сегментации:
на
основе социально-демографических
параметров: национальность,
религия, возраст, пол, семейное положение,
образование, культурные традиции,
характер
трудовой деятельности и т. д.;экономические
параметры: душевой
доход и его структура,
стоимость имущества, размер сбережений,
уровень
обеспечения жильем и т. п.;географические
признаки: экономическое
и политическое
районирование, численность населения,
его плотность,
природно-климатическая зона и т. п.;поведенческие
особенности покупателей: поводы
для совершения
покупок, интенсивность потребления,
степень
приверженности, импульсивность и т.
д.;психографические
признаки: стиль
жизни, личные качества;
Все
эти признаки сегментации исследуются
в комбинации
друг с другом. Итоги сегментирования
используются для
выбора приемлемого для продукции
предприятия сегмента
(или нескольких сегментов), определения
возможных
объемов спроса и позиционирования
товара.
Контрольные
вопросы.
1.Какие характеристики
товара необходимо указать в бизнес-плане?
2. По каким критериям
можно классифицировать рынок?
3. Что такое
сегментирование рынка, и с какой целью
оно проводится?
4. Существует ли
единый и универсальный подход к
сегментированию потребителей?
5. Назовите критерии,
по которым проводят сегментирование
рынка.
6.Для чего проводится
анализ рыночного спроса?
7. С какой целью
при составлении бизнес плана приводят
информацию о патентной защищенности
выпускаемой продукции?
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
Основные стадии бизнес — планирования
Бизнес — планирование — это совокупность действий, связанных с ситуационным анализом окружающей среды, а также постановкой целей бизнеса, осуществлением планирования (разработка бизнес — плана), продвижением бизнес — плана на рынок интеллектуальной собственности, реализацией бизнес — плана, контролем за его выполнением.
Можно выделить следующие основные стадии процесса бизнес — планирования:
1. Подготовительная стадия;
2. Стадия разработки бизнес — плана;
3. Стадия продвижения бизнес — плана на рынок интеллектуальной собственности;
4. Стадия реализации бизнес — плана.
Ключевым моментом подготовительной стадии бизнес — планирования является формирование перспективной бизнес — идеи. Наличие идеи, реальной для начала предпринимательской деятельности, — основной фактор, условие производства. Предпринимательская идея — это отражение в сознании предпринимателя присущего потребителю желания иметь тот или иной товар, который будет произведен предпринимателем. Таким образом, идея — это четкое представление о том, как и путем каких конкретных действий предпринимателя потребность потенциального покупателя может быть удовлетворена.
Предпринимательская идея имеет две особенности:
1. Без ее наличия предпринимательская деятельность вообще не возможна;
2. Любой функционирующий предприниматель в своей деятельности не может избежать процесса накопления, отбора и сравнительного анализа предпринимательских идей. Up2go.ru Предпринимательская идея и её выбор. Начинающему предпринимателю, от 17 Ноября, 2010
Источников новых идей существует множество:
— отзыв потребителей (конечная цель производства всякого нового товара или услуги — это именно удовлетворение запасов потребителей);
— продукция, выпускаемая конкурентами;
— мнение работников отдела маркетинга и сбыта, оптовой и розничной торговли;
— публикации федерального правительства (существует целый ряд периодических изданий, в которых публикуется информация о последних патентах);
— проводимые научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы.
Реализация предпринимательской идеи считается успешной, если достигнут (или почти достигнут) результат, планируемый в начале реализации предпринимательской идеи. Цивилизованное понимание предпринимательского успеха связывается в первую очередь с идеей самоутверждения или со стремлением изменить ход событий. Поэтому разработка идеи — это ключевой этап в бизнес — планировании.
Разработка бизнес — проекта
Убедившись в перспективности бизнес — идеи, приступают непосредственно к разработке бизнес — проекта и принимают решение о подготовке бизнес — плана. Формируется группа разработчиков бизнес — плана, определяется система финансового обеспечения бизнес — плана и открывается финансирование его подготовки.
Продвижение идеи, результатов проекта является сложным процессом передачи содержательных сведений. Начальным этапом стадии продвижения бизнес — плана является организация и проведение презентации бизнес — плана.
Презентация бизнес — плана — это краткое изложение основных положений бизнес — плана на переговорах с инвесторами и потенциальными партнерами. Перечень освещаемых вопросов зависит от объема бизнес — плана. Большинство презентаций охватывает семь ключевых областей:
1) компания и ее продукция или услуги;
2) рынок — клиенты и конкуренты;
3) маркетинговая стратегия;
4) первоочередные финансовые задачи;
5) команда, которая будет осуществлять этот план (ключевой управленческий персонал);
6) необходимые размеры ссуды или долевого участия и цели, на которые эти деньги будут направлены;
7) условия и сроки реализации инвестиций.
Для повышения эффективности презентации копию бизнес — плана потенциальным инвесторам и партнерам следует высылать заранее, чтобы они имели возможность прочесть его до начала переговоров. Во время презентации необходимо использовать наглядный материал: образцы продукции, фотографии, диаграммы, таблицы или графики. Презентация должна проходить в форме диалога, а не в форме лекции. Лучше, если презентацию проводит лично руководитель предприятия с привлечением специалистов.
Презентация предшествует началу переговоров с потенциальными инвесторами и партнерами по реализации бизнес — проекта. В ходе переговоров с потенциальными партнерами происходит согласование условий и оформление договорных отношений. По результатам переговоров вносятся соответствующие коррективы в бизнес-план . Началу переговоров с инвесторами предшествует этап аудита бизнес — плана.
Процедура аудита бизнес — плана внешними инвесторами проводится по определённой схеме, включающей, как правило, шесть этапов:
1) Определение характеристик компании и отрасли ее деятельности. Изначально устанавливается, относится ли отрасль, где этот проект будет реализовываться, к числу существующих у инвестора. Некоторые инвесторы специализируются на определенных отраслях, создавая длинные и сверхдлинные цепочки. Инвестиционные компании и банки имеют в своем штате достаточно квалифицированных специалистов по выбранным отраслям, что облегчает их взаимопонимание с будущим клиентом. Поэтому необходимо определить положение фирмы-просителя на фоне своей отрасли.
2) Оценка условий инвестиционного соглашения: форма заимствования и возврата долга, залог, гарантия возврата.
3)Анализ последнего баланса:
— определение степени финансовой устойчивости и ликвидности, проверяется достаточность собственного оборотного капитала, уровень коэффициента покрытия;
— расчет соотношения «заемный капитал — собственный капитал» (финансовый рычаг). В мировой практике обычно избегают давать средства фирмам, у которых это соотношение превысило 4,0, а если фирма небольшая, то и при величине данного показателя, равной 3,0 Постановление Правительства РФ от 20.05.95 г. №498;
— оценка способности фирмы к заимствованию. Для оценки способности фирм к заимствованию можно построить примерно следующую таблицу (табл.2), в которой каждому типу обеспечения долгов (графа 1) поставлена в соответствие сумма средств, которая может быть предоставлена инвестором под это обеспечение (графа 2). Эти соотношения носят ориентировочный характер и отражают практику стран со стабильной рыночной экономикой;
— оценка активов и обязательств.
Табл. 2. Рекомендуемые соотношения стоимости обеспечения и предоставляемых по него средств.
Активы, способные служить обеспечением заимствуемых средств | Возможная величина заимствований под различные типы обеспечения ( в % от балансовой величины соответствующего типа обеспечения. |
Наличные денежные средства и высоколиквидные ценные бумаги | 100 |
Дебиторская задолженность (со сроком погашения до 90 дней) | 75 — 85 |
Запасы (оцененные по текущей рыночной стоимости) | 20 — 30 |
Фиксированные активы (основные средства) оцененные по текущей рыночной стоимости | 75 |
4) Выявление особенности проекта.
5) Общий анализ бизнес — плана.
Только после завершения работы по пяти первым этапам и получения вывода о целесообразности дальнейшего рассмотрения проекта переходят к шестому этапу — общему глубокому изучению бизнес — плана.
Завершается аудит бизнес — плана принятием или отклонением решения об его инвестировании.
Этап реализации бизнес — плана охватывает период от принятия решения об инвестировании до начальной стадии практической реализации проекта, включая коммерческое производство. Реализовать бизнес-план — значит выполнить все рабочие задачи фирмы, необходимые для того, чтобы перевести деловой проект из стадии бизнес — плана в реальную производственную стадию.
Планирование реализации бизнес — проекта и составление бюджета включают следующие основные задачи:
— определение типа задач фирмы, которые необходимы для реализации бизнес — плана;
— определение логической последовательности событий в рабочих задачах;
— подготовку графика реализации, определяющего положение задач во времени и учитывающего соответствующее время для завершения каждой индивидуальной задачи;
— определение ресурсов, необходимых для завершения индивидуальных задач, и выявление соответствующих издержек;
— подготовку бюджета реализации и потоков средств, которые обеспечат финансирование на всем протяжении фаз реализации и эксплуатации бизнес — плана;
— документирование всех данных реализации, позволяющее корректировать планы и бюджет реализации,
равно как и прогнозы, сделанные во время составления бизнес — плана.
Таким образом, план реализации содержит график, объединяющий в последовательную схему действий различные стадии реализации бизнес — плана:
— финансовое планирование;
— организационное оформление;
— приобретение и передачу технологии;
— подготовку заявочных документов;
— представление предложений;
— переговоры и заключение контрактов;
— приобретение земли;
— строительные работы;
— установку оборудования;
— закупку материалов и сырья;
— предпроизводственный маркетинг;
— обучение и назначение на должности;
— запуск и начало производства;
— поддержание и развитие производства.
Если изменяются условия, то должен меняться и бизнес план. На него могут оказать влияние такие внешние факторы как: экономическая ситуация, новые требования потребителей, появление новых технологий, изменение политики, а также события внутренней жизни предприятия, в частности изменения в руководящем составе. Предвидение данных ситуаций позволит предпринимателю избежать возможных рисков.
Реализация бизнес — плана завершается оценкой и анализом соответствия поставленных и достигнутых в процессе бизнес — планирования целей.
Стадия продвижения бизнес — плана начинается практически с самого начала работы над бизнес — проектом. Уже после утверждения бизнес — идеи могут проводиться предварительные переговоры и консультации с будущими партнерами и инвесторами.
Таким образом, организация бизнес — планирования это весьма трудоемкий процесс, включающий в себя огромное множество стадий. Кроме того данные стадии необходимо менять при изменениях во внешней или внутренней среде, что по силу только специалистам этого дела.