Составление бизнес плана агентства недвижимости
Если вы решили открыть собственное агентство недвижимости, в первую очередь необходимо подготовить бизнес план.
Составление бизнес плана агентства недвижимости, пример которого рассмотрен далее, заключается в подробном анализе
деятельности, расчете всех предстоящих расходов и рисков, сроков окупаемости проекта. Это является необходимым
условием создания успешного бизнеса.
Правильное планирование — залог успеха
Бизнес план агентства недвижимости с расчетами
Этот предоставленный бесплатно бизнес план агентства недвижимости имеет следующие цели:
- Создание бизнеса с высокой рентабельностью;
- Максимальное извлечение прибыли;
- Удовлетворение спроса потребителей – юридических и физических лиц на рынке недвижимости, связанном с покупкой
или арендой недвижимости.
Агентство недвижимости предназначено для предоставления посреднических услуг между потребителем и продавцом
(арендодателем) путем совершения сделок на основании договора.
Рассмотрим пример открытия небольшого агентства. Данный бизнес план агентства недвижимости – образец,
который представляет собой расчет, основанный на средних ценах и приблизительных значениях, которые могут отличаться
от ваших данных.
По этой причине рекомендуется выполнять расчеты для собственного дела в индивидуальном порядке.
С чего начать?
Недвижимость всегда остается в цене, поэтому вложения в нее самые надежные. Мало того, спрос на нее
всегда высокий,
не зависимо от кризисных ситуаций в стране и сезонности. Рынок недвижимости постоянно развивается и не испытывает
существенных потерь. Однако, для того, чтобы получать прибыль, необходимо умение продавать. Если таких навыков нет,
не проблема – в настоящее время предлагается множество мастер-классов и тренингов, с помощью которых можно
приобрести полезные навыки и новые знания в сфере недвижимости, а также развить существующие.
Необходимо научиться делать так, чтобы клиенты захотели обратиться именно в ваше агентство. Это очень важный фактор,
который следует учесть, открывая агентство недвижимости, бизнес план которого скачать можно здесь.
Также важно иметь большую клиентскую базу. Не следует забывать также про большое количество
конкурентов, которыми могут являться крупные агентства и небольшие риэлторские конторы. Противостоять им можно
благодаря качеству услуг, лояльным ценам, оперативностью предоставления услуг.
Необходимо решить, кто будет являться вашими клиентами. На первоначальной стадии проще начинать сотрудничать с
частными лицами. Однако, если вы уверены в профессионализме ваших наемных сотрудников, можно стремиться к
сотрудничеству с крупными компаниями, которые в результате заключения сделки принесут намного больше прибыли.
SWOT анализ
Перед тем как начать составлять бизнес план агентства коммерческой недвижимости, не следует забывать о SWOT анализе,
благодаря которому можно оценить внешние и внутренние факторы, влияющие на функционирование агентства.
Мы не можем повлиять на внешние факторы, такие как уровень покупательской способности, конкуренцию или
неблагоприятную ситуацию на рынке, изменения законов. А над внутренними необходимо работать самим – нанимать на
работу квалифицированных специалистов, оказывать быстро и качественно услуги по доступной стоимости, мотивировать
сотрудников на достижение общей цели. Следует четко определить стратегию, ценовую политику. Нужно
преодолевать
слабые стороны, такие как отсутствие опыта и репутации в данной сфере, тогда удастся свести к минимуму возможность
убытков.
График работы и подбор персонала
Составляя бизнес план открытия агентства недвижимости, необходимо продумать график работы. Оптимальный график работы
риэлторской фирмы ежедневно с 9-00 до 20-00. Рабочий день в субботу ограничить до 18-00, а воскресенье сделать
выходным днем. Тогда количество рабочих дней в неделю составит 64 часа, а в месяц приблизительно 275 часов.
В первое время штат риэлторского агентства будут составлять:
- Юрист – для грамотного оформления договоров и заключения сделок;
- 4 риэлтора: по работе с жилой, коммерческой недвижимостью, аренде квартир и
производственно-торговых
помещений; - Уборщица – для поддержания чистоты в офисе.
- В перспективе можно создать и дополнительные
узкоспециализированные должности.
Регистрация бизнеса
Следует отметить, продолжая составлять бизнес план – агентство недвижимости по аренде и продаже должно быть
зарегистрировано в форме ООО или индивидуального предпринимательства. При необходимости возможно также открытие
расчетного счета в банке, тогда не обязательно использовать в работе кассовый аппарат. При регистрации используются
следующие виды деятельности по ОКВЭД: 70.31.1, 70.31.11 и 70.31.12.
Также предпочтительно изготовить печать, поскольку скрепленному печатью договору клиент относится с большим доверием,
чем к договору без печати. Лицензия для посреднических услуг по продаже и аренде недвижимости не нужна.
Если агентство открывает индивидуальный предприниматель, он может выплачивать единый налог на вмененный доход.
Однако, для риэлтора это не самая удобная система налогообложения, так как доходы могут быть разными в зависимости
от определенного периода. Оптимальнее всего выбрать упрощенную систему налогообложения.
Маркетинговый план агентства недвижимости
Необходимо знать, если вы думаете, как открыть агентство недвижимости, что бизнес план включает в себя немаловажный
раздел – маркетинговый план. Он включает в себя ценовую стратегию, выбор помещения и рекламу.
Ценовая стратегия
Цену в первое время рекомендуется оставить в пределах среднерыночной, устанавливать высокую цену не стоит, также как
и занижать, поскольку на оплату труда профессиональных сотрудников уходит приличная сумма дохода.
Выбор помещения
При выборе офиса стоит учесть, что он предназначен для подготовки и подписания документов, а работа с клиентами
происходит в основном на объектах, которые клиент осматривает. В связи с этим, нет необходимости выбирать офис в
центре города. Однако, в любом случае помещение должно быть чистым, отремонтированным, уютным и привлекательным,
мебель и оргтехника должна быть в хорошем состоянии, ведь офис – это визитная карточка компании.
Реклама
Реклама – это одна из крупных статей расходов. На рекламе экономить не следует. Однако, не все
методы продвижения
агентства действенны и эффективны, поэтому, чтобы не уменьшить рентабельность и не лишиться прибыли необходимо
выбирать самые разумные способы рекламы, такие как размещение в:
- Газетах с объявлениями;
- В специзданиях о недвижимости;
- Городских интернет-каталогах и на досках объявлений.
Очень приветствуется создание собственного сайта. Качественный профессиональный сайт требует больших трат и
повышенного внимания, но все же он является очень выгодным, ведь клиент может самостоятельно изучить перечень услуг,
прайс узнать больше о компании и ее специалистах и о многом другом.
Прогноз доходов
Следует также учесть, если вы открываете агентство по продаже недвижимости, бизнес план должен включать и
прогнозирование доходов.
| Услуга | Комиссионное вознаграждение | Среднемесячное число сделок | Примерная сумма сделки | Общий доход с оказываемой услуги |
|---|---|---|---|---|
| Купля-продажа жилого недвижимого имущества | 2% от сделки | 7 | 1,6 млн. руб | 240 тыс. руб. |
| Купля-продажа коммерческой недвижимости | 2% от сделки | 3 | 2 млн. руб. | 120 тыс. руб |
| Аренда жилых помещений | 50% от арендной ставки | 25 | 9 тыс. руб | 112, 5 тыс. руб |
| Аренда офисных, производственных и торговых помещений | 70% от месячного платежа | 10 | 15 тыс. руб. | 105 тыс. руб |
| Итого | — | 45 | — | — |
Производственный план
Бизнес план развития агентства недвижимости включает и производственный план. Это поиск офиса со свежим ремонтом,
покупка компьютерной и организационной техники.
Риэлторы работают с клиентами, их цель – убедить клиента заключить сделку и получить за это свой процент. Так как их
работа превышает 40-часовую рабочую неделю, желательно оформление внутреннего совместительства. Так вы сможете
обезопасить себя от судебных разбирательств, а также избавит от необходимости сверхурочной оплаты труда.
Работа уборщицы ежедневная, уборку она делает в самом начале либо в конце рабочего дня.
Юрист может работать по внешнему совместительству. Главная его функция – грамотная консультация риэлторов в различных
вопросах, в том числе и спорных. Оплата труда его может зависеть, например, от количества предоставленных
консультаций. Как вариант, вы можете пользоваться услугами аутсорсинговых компаний и тогда не придется нанимать в
штат собственного юриста.
| Должность | Число работников | Вид оплаты труда | Оплата труда одного работника без вычета налогов | Фонд оплаты труда |
|---|---|---|---|---|
| Юрист | 1 | Сдельная | 25 тыс. руб. | 25 тыс. руб. |
| Риэлтор | 4и | 50% от совершенных сделок | Около 65 тыс. руб. | 260 тыс.руб. |
| Уборщица помещений | 1 | Оклад | 12 тыс. руб. | 12 тыс. руб. |
| Итого | 6 | — | — | — |
Организационный план
В бизнес план агентства недвижимости 2018 входит организационный план, который включает в себя следующие
приблизительные расходы:
| Регистрация предпринимательской деятельности | 900 руб. |
| Небольшой ремонт в случае необходимости | 10 тыс. руб |
| Мебель для офиса | 40 тыс. руб. |
| Организационная компьютерная техника | 100 тыс. руб |
| Создание сайта | 30 тыс. руб |
| Рекламные услуги | 30 тыс. руб |
| Установка ПО | 15 тыс. руб |
| Подключение телефона и интернета | 4 тыс. руб |
| Итого: | 224,9 тыс. руб. |
|---|
Финансовый план
Важно не забывать, что данный бизнес план агентства недвижимости – образец с расчетами является приближенным и в
вашей фирме рентабельность и окупаемость могут быть иными, поэтому следует выполнять расчеты, основываясь на своих
данных, а данный расчет использовать как пример. Рассмотрим финансовый план, если планируемый ежемесячный доход
достигает 577,5 тыс. руб., а постоянные ежемесячные затраты составляют:
| Арендная плата за офиc | 20 тыс. руб. |
| Фонд оплаты труда | 297 тыс. руб. |
| Расходы на рекламные услуги | 15 тыс. руб |
| Услуги связи и интернет | 2 тыс. руб. |
| Транспортные затраты сотрудников (риэлторов) | 10 тыс. руб. |
| Канцтовары | 2 тыс. руб. |
| Хозтовары | 500 руб. |
| Итого: | 346,5 тыс.руб. |
|---|
Прибыль до обложения налогом: 231 тыс. руб.
При выборе системы налогообложения «доходы минус расходы» – 15% (можно выбрать и прочие системы налогообложения),
налог буде равен: 231 тыс. руб. * 15% = 34, 65 тыс. руб.
Чистая прибыль составила 196, 35 тыс. руб.
Рентабельность будет равна: 196, 35/577, 5 = 34 %.
Срок окупаемости: 2-3 месяца.
Риски
Представленный бизнес план агентства недвижимости – презентация открытия небольшого риэлторского агентства. Однако,
следует рассмотреть еще один важный фактор, влияющий на успех бизнеса – это возможные риски. Их нужно тоже
учитывать, произвести оценку их значимости и вероятности наступления для того, чтобы своевременно их минимизировать
или совсем исключить.
На пути к успеху бизнесмена могут подстерегать следующие риски:
- Высокая конкуренция – довольно существенный риск в современных условиях экономического рынка.
Чтобы избежать его
негативного воздействия, важно создание уникальных условий для привлечения клиентов и роста
конкурентоспособности агентства; - Отсутствие в команде профессионалов – чтобы исключить этот риск, нужно принимать на работу
высококвалифицированных сотрудников, регулярно их обучать и повышать их квалификацию; - Неизвестность и отсутствие положительной репутации компании – этот риск ведет к уменьшению
количества
потребителей услуг вашей компании. Чтобы исключить его, нужно продумать четкую стратегию развития, эффективный
маркетинговый план, действенную рекламу; - Плохое качество услуг – это фактор является наиболее значимым, он ведет к неудовлетворенности
клиентов. Чтобы
исключить возможность наступления этого риска, следует грамотно и тщательно разработать стандарты обслуживания
потребителей.
Бизнес план агентства недвижимости готовый
Готовый бизнес план для агентства недвижимости скачать бесплатно можно на нашем сайте. Эта информация поможет
начинающему предпринимателю продумать все обязательные расходы, возможные доходы будущего агентства, предусмотреть
вероятность рисков и учесть много важных факторов, которые помогут в перспективе занять достойное место в нише рынка
недвижимости и получать немалую прибыль.
Хотите получать ещё больше дохода от риэлторства?
Попробуйте нашу систему и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а
недовольных клиентов становится меньше и меньше!
Получить
доступ
Приблизительные данные:
- Ежемесячный доход – 521 000 рублей.
- Чистая прибыль – 147 900 рублей.
- Первоначальные затраты – 254 800 рублей.
- Окупаемость – от 2 месяцев.
Примечание: Данный бизнес-план, как и все другие в разделе Бизнес-планы, содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально.
В данной статье мы составим подробный бизнес-план агентства недвижимости с расчетами.
Описание услуги
Агентство недвижимости предоставляет услуги по покупке, продаже, сдаче в аренду недвижимости. Основными клиентами являются физические лица, но также планируется оказывать услуги и юридическим лицам. Обращаем ваше внимание, что бизнес план выполнен для небольшого агентства. При составлении собственного нужно обращать внимание на факторы и условия конкретного региона и времени.
Анализ рынка
Капиталовложения в недвижимость являются одними из самых надежных видов вложений. К тому же, со временем она не обесценивается. Да и спрос в этом секторе всегда был высоким. Людям всегда нужно где-то жить. Для решения этой проблемы люди чаще всего обращаются в агентства недвижимости.
Даже несмотря на кризис, идущий сейчас в России, отрасль недвижимости только развивается. Как говорят аналитики, этот рынок и вовсе не испытывает ощутимых потерь, если кто-то и пострадал от обвала рубля, то минимально. Основная же часть риэлтерских агентств продолжает работать в штатном режиме, получая все те же прибыли. Тем более что сегодня обширен рынок первичного жилья. Большое количество инвестиций вкладывают именно в эту отрасль. Это ли не показатель успешности, прибыльности и перспектив данной ниши?
Нужно понимать, что для получения прибыли, нужно действительно уметь продавать. Часто такие способности связывают с врожденными качествами, на самом же деле различные тренинги и мастер-классы могут помочь развить необходимые навыки. Запомните, именно умение продавать в этой отрасли является определяющим фактором. Нужно уметь делать так, чтобы люди захотели купить или продать недвижимость именно у вас.
Немаловажным фактором является наличие большой клиентской базы. Необходимо, чтобы она также была действующей, постоянно обновляющейся.
А вот конкурентов в данном виде бизнеса довольно много. Можно разделить их на две группы:
- Крупные риэлтерские конторы. Они занимают львиную долю рынка. Им достаются большие и очень выгодные заказы. Бороться с ними придется более лояльной ценовой политикой и качеством предоставляемых услуг, быстротой выполнения поставленных задач.
- Средние конторы. Они влияют на настроения внутри рынка незначительно, можно даже сказать, что совсем не влияют. Как таковой массовой известности они не имеют. В их случае более эффективным методом является «сарафанное радио». Бороться с ними необходимо, предоставляя более качественные услуги. Массовость рекламы тоже может пойти на пользу вашему предприятию в борьбе с подобными конкурентами. Могут помочь и более доступные цены. Это также возможность привлечет новых клиентов из другого ценового сегмента, что тоже будет положительным фактором.
Очень важно определиться с тем, для кого вы будете работать. На начальном этапе легче всего работать с физическими лицами, доходы которых относятся к средним. Юридических лиц привлечь к сотрудничеству будет нелегко. Итак, подводя итоги, можно сказать, что потенциальный покупатель имеет возраст 30-55 лет. Будучи уверенным в навыках своих работников, вы можете также начать работать с организациями, компаниями. Они, конечно же, могут приносить прибыль в разы большую от одной сделки.
SWOT-анализ
Перед тем как начать заниматься открытием собственного агентства недвижимости, необходимо провести SWOT-анализ, проанализировав внешние и внутренние факторы, которые будут оказывать воздействие на работу предприятия.
Внешние факторы проконтролировать нельзя. К ним относят следующие категории:
- Возможности
- Увеличение покупательной способности в стране.
- Огромное количество потребителей.
- Высокое количество предлагаемых ресурсов.
- Свободный вход на рынок.
- Низкий уровень первоначальных затрат.
- Высокая доходность сделок.
- Угрозы
- Высокий уровень конкуренции.
- Падение цен на рынке недвижимости.
- Неблагоприятная ситуация в стране.
- Ужесточение законодательства.
- Неразвитость законодательства в данной сфере.
- Захват большой части рынка конкурентами.
- Отсутствие каких-либо возможностей развития самого сектора (имеется в виду, что новые виды услуг тут вряд ли появятся и их не будет много).
А вот с внутренними факторами можно и нужно работать. Они также делятся на две группы:
- Сильные стороны
- Прием на работу высококвалифицированного персонала.
- Предоставление качественных услуг по доступной цене в короткие сроки.
- Предоставление юридически грамотных услуг (обусловлено наличием юриста в компании).
- Командная работа, общая заинтересованность в успехе дела.
- Наличие четкой ценовой политики и маркетинговой стратегии.
- Слабые стороны
- Отсутствие опыта.
- Неизвестность компании.
- Отсутствие собственных клиентских баз.
- Отсутствие необходимых способностей в маркетинговой среде.
- Нулевая деловая репутация.
Необходимо бороться с имеющимися недостатками, превращая их в достоинства, избегать или минимизировать убытки.
Оценка возможностей
Как уже было сказано, как таковой сезонности в данном бизнесе нет. Главное – выстраивать свою работу правильно, быть гибким к внешним условиям и их изменению.
Риэлтерское агентство будет работать по такому графику:
| Понедельник | 10:00 – 21:00 |
| Вторник | 10:00 – 21:00 |
| Среда | 10:00 – 21:00 |
| Четверг | 10:00 – 21:00 |
| Пятница | 10:00 – 21:00 |
| Суббота | 9:00 – 18:00 |
| Воскресенье | выходной |
Итого: 63 часа в неделю, в месяц – 274 часа.
Работать в агентстве будут только юрист, риэлторы и уборщица.
В будущем можно подумать о принятии на работу дополнительных сотрудников. Возможно создание отдельных должностей, имеющих узкую специализацию (только продажи, только покупка и т.д.). Такая дифференциация позволит быть работнику более осведомленным.
После создания собственного имиджа и наработки базы клиентов стоит подумать о заключении договоров с крупными строительными компаниями, например.
Организационно-правовые аспекты
- Необходима регистрация предприятия. Это может быть ИП или ООО. Также если необходимо, то можете открыть расчетный счет. Нужно использовать следующие коды ОКВЭД:
- 70.31.1 Предоставление посреднических услуг при покупке, продаже и аренде недвижимого имущества
- 70.31.11 Предоставление посреднических услуг при покупке, продаже и аренде жилого недвижимого имущества
- 70.31.12 Предоставление посреднических услуг при покупке, продаже и аренде нежилого недвижимого имущества
- Стоит обзавестись печатью. Это не обязательно, но договор с печатью вызывает у клиента больше доверия.
- Предоставление риэлтерских услуг сегодня не является лицензируемым видом деятельности.
- Нет законодательных актов, регулирующих данный вид деятельности.
- Не обязаны риэлторы регистрироваться в СРО. Свою деятельность они регулируют самостоятельно.
- Предприниматель имеет возможность выплачивать ЕНВД (за исключением Москвы). Он также может использовать УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15 % (ставка определяется в зависимости от региона). При выборе ЕНВД предприниматель может производить расчеты без ККМ.
Совет (особенно для начинающих предпринимателей): не всегда риэлторам целесообразно выбирать ЕНВД. Доходность может сильно отличаться в разные периоды. Поэтому лучше использовать УСН.
- Если планируется произведение всех выплат через расчетный счет, то при УСН использовать ККМ совсем необязательно.
Маркетинг-план
Ценовая стратегия:
Стоимость услуг поначалу следует остановить на уровне среднерыночной. Завышать цену точно не стоит. А снизить ее вряд ли получится, ведь в штате есть квалифицированный юрист, на зарплату которого уходит немалая доля дохода.
Выбираем помещение:
Офис агентства недвижимости необязательно размещать в самом центре города. Работа заключается, в основном, в осмотре предложенных клиенту вариантов. В офисе лишь подписывают документы, обговаривают дальнейший план сотрудничества. А вот позаботиться о состоянии помещения придется. Оно будет своеобразной визитной карточкой агентства. Поэтому экономить на ремонте или необходимой мебели, оргтехнике не нужно.
Реклама:
Одной из весомых статей затрат будет реклама. Помните, что экономить на этом нельзя. Обязательно нужно постоянно рекламировать свое агентство, чтобы оно было на слуху. Использовать сразу все имеющиеся способы продвижения не нужно. Во-первых, не все они являются эффективными. Во-вторых, это может не только снизить рентабельность, но и вовсе лишить вас прибыли. Подходите к выбору способов рекламы разумно. Наиболее действенными рычагами воздействия на рынке недвижимости будут следующие их виды:
- Газеты бесплатных объявлений.
По названию понятно, что стоимость такой рекламы нулевая. Такой вид рекламы может принести свои плоды, к тому же, вы за нее и не платите. Причем размещать рекламу можно не об агентстве, а о квартирах. Этот вид рекламы называют рекламой-фантомом.
- Размещение рекламы в специализированных изданиях.
Это может быть, например, журнал или газета о недвижимости. Чаще всего таким способом можно привлечь клиентов, являющихся юридическими лицами, или подкованных в данной сфере людей.
- Размещение информации в местных интернет-каталогах.
Многие люди осуществляют поиск риэлтерского агентства через подобные сайты, там же обычно размещают информацию, контактные данные. А пользователи, как правило, могут оставить свои отзывы.
- Собственный сайт.
Вещь затратная и требующая постоянного внимания, но она того стоит. Во-первых, люди могут сразу же ознакомиться с прейскурантом, спектром услуг, специалистами и многим другим. Важно – максимально наполнить сайт, сделать его таким, чтобы он привлекал людей, был понятным и качественным. Можно разработать систему обратной связи, онлайн-консультирования.
- Реклама в интернете.
Особенно актуален этот вид рекламы будет, если вы имеете свой сайт. Сразу же пойдут отклики, просмотры. Стоит подумать о размещении информации на Яндекс-директе, Slando.ru или Avito.ru.
Расчет прогнозируемых доходов
| Вид услуги | Комиссия | Количество сделок в месяц | Средняя сумма сделки | Общий доход с предоставляемой услуги |
| Покупка, продажа жилой недвижимости | 2% от сделки | 6-7 | 1 600 000 рублей | 200 000 рублей |
| Продажа коммерческой недвижимости | 2% от сделки | 2-3 | 2 000 000 рублей | 99 000 рублей |
| Сдача жилья в аренду | 50% от арендной ставки | 26 | 9 000 рублей | 117 000 рублей |
| Сдача офисов и торговых помещений в аренду | 70% от ежемесячного платежа | 10 | 15 000 рублей | 105 000 рублей |
| Итого: | — | 47 | — | 521 000 рублей |
Количество сделок рассчитывается на всех 4 риэлторов сразу.
Производственный план
Для своего офиса лучше искать изначально хорошее помещение с ремонтом. Потратиться все равно придется на исправление мелких недочетов.
К оргтехнике относятся компьютеры, МФУ.
Следить за сайтом, наполнять его, отвечать на телефонные звонки будут риэлторы. Каждый имеет свой короткий номер. Отвечать на сайте может любой из них. Они же занимаются доведением клиента до сделки и получают свой % от прибыли. Время работы превышает 40 часов. Лучше обезопасить себя и оформить им внутреннее совместительство. По сути, это будет формальностью, которая оградит от судебных тяжб и необходимости выплачивать сверхурочные, например.
Юрист может быть внешним совместителем (особенно на первых парах). Его задача – консультирование риэлторов по спорным вопросам. Зарплата юриста сдельная, зависит от количества оказанных им консультационных услуг. Если нанимать своего юриста не хочется или это оказывается невыгодно, можно воспользоваться услугами специальных контор (аутсорсинг).
Уборщица работает 6 дней в неделю. Убирает помещение она в конце рабочего дня.
| Наименование должности | Количество сотрудников | Вид заработной платы | Заработная плата в расчете на одного сотрудника («грязными») | Общий ФОТ по конкретной должности |
| Юрист | 1 | Сдельная | 25 000 рублей | 25 000 рублей |
| Риэлтор | 4 | 50% от оформленных сделок | 65 125 рублей | 260 500 рублей |
| Уборщица | 1 | Оклад | 12 000 рублей | 12 000 рублей |
| Итого: | 6 | — | — |
Организационный план
| Регистрация ИП | 800 рублей |
| Приобретение баз данных | 30 000 рублей |
| Ремонт | 10 000 рублей |
| Мебель | 40 000 рублей |
| Оргтехника | 95 000 рублей |
| Создание сайта | 30 000 рублей |
| Реклама | 30 000 рублей |
| Установка программного обеспечения | 15 000 рублей |
| Проведение интернета, телефона (выделенные линии) | 4 000 рублей |
| Итого: | 254 800 рублей |
Финансовый план
Ежемесячные доходы: 521 000 рублей.
| Аренда | 20 000 рублей |
| Заработная плата | 297 500 рублей |
| Реклама | 15 000 рублей |
| Телефонная связь, интернет | 2 000 рублей |
| Транспортные расходы (для 4-х риэлторов) | 10 000 рублей |
| Канцелярские расходы | 2 000 рублей |
| Хозяйственные расходы | 500 рублей |
| Итого: | 347 000 рублей |
Прибыль до налогообложения: 174 000 рублей.
Налог выбираем 15% от разницы между доходами и расходами. Помните, что вы можете выбрать и другие методики расчета налогового бремени. Налог составит 26 100 рублей.
Чистая прибыль: 147 900 рублей.
Рентабельность: 147 900/521 000 = 28,39%.
Окупаемость: от 2 месяцев.
Важно помнить, что эти данные являются приближенными. В вашем случае окупаемость может оказаться другой. Важно произвести расчеты на основе собственных данных, а этот бизнес-план использовать в качестве примера.
Риски
Открывая собственный бизнес, необходимо учитывать возможные риски, оценивать их значимость и возможность наступления ситуации. Важно заранее проводить мероприятия по минимизации или избеганию рисков.
Открывая свое агентство недвижимости, предприниматели, как правило, сталкиваются со следующими видами рисков:
- Рост конкуренции.
Этот вид является довольно значимым. Вероятность наступления его выше среднего, особенно в нынешних условиях экономики. Для исключения отрицательного воздействия данного риска необходимо создавать уникальный продукт, который способен привлечь клиента и, тем самым, повысить конкурентоспособность предприятия.
- Отсутствие квалифицированного персонала.
Этот фактор серьезно влияет на уровень доходов. Вероятность его наступления – средняя. Для избегания ущерба необходимо найти квалифицированный персонал или обучить уже имеющийся (отправить на соответствующие курсы, мастер-классы).
- Неизвестность организации, как следствие – отсутствие клиентов.
Этот фактор является одним из самых значимых. А вероятность риска очень высокая. Поэтому данному аспекту нужно уделить особое внимание. Для избегания подобной ситуации необходимо иметь четкую маркетинговую стратегию, включающую мощную рекламу. Причем она должна быть не эпизодической, а систематической.
- Низкие темпы роста рынка недвижимости.
Этот фактор имеет средний уровень значимости. Вероятность его наступления на сегодняшний момент невелика. Повлиять напрямую невозможно. Крупная компания может проводить меры, позволяющие развивать этот сегмент рынка. Возможно сотрудничество с застройщиками, например, инвестирование в подобные проекты.
- Низкое качество услуги, как следствие – неудовлетворенность потребителей.
Этот фактор очень значим. Вероятность его наступления невысока. Для минимизации рисков необходимо уделить внимание разработке соответствующих стандартов обслуживания. Стоит подумать о налаживании системы контроля работы сотрудников.
- Отсутствие интереса у застройщиков в сотрудничестве с агентством.
Именно застройщики зачастую приносят весомую часть прибыль предприятию. Важно правильно выстроить работу с ними. Если и это не привлечет их к сотрудничеству, то нужно углубиться в работу на рынке вторичной недвижимости. Вероятность данного риска низкая, а вот значит он очень много.
Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:
- Как составить бизнес-план самому — подробная инструкция;
- Структура бизнес-плана и основные разделы.
Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе Бизнес-планы показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!