Составить бизнес план магазина рукоделия

Продажа товаров для рукоделия – бизнес выгодный и не требующий сложной организации. Залогом успеха станет корректная оценка ситуации на рынке и правильно построенная маркетинговая стратегия.

Описание бизнес-идеи, актуальность и преимущества

Изделия hand made пользуются сегодня большой популярностью и продаются достаточно дорого. Поэтому рукоделие для многих стало выгодным бизнесом. Но еще больший доход может принести продажа товаров для творчества.

Перечень товаров и услуг

Магазин целесообразно организовать в формате минимаркета. В нем будет представлена продукция (материалы и инструменты) для рукоделия и творчества, а общий ассортимент составит порядка 5 тыс. наименований. Товары будут классифицированы по нескольким направлениям (вязание, вышивка, рисование, изготовление бижутерии, игрушек, плетение из бисера и т. д.) и рассчитаны на все возрастные группы населения со средним уровнем дохода.

Продукция должна иметь разную ценовую категорию – 50% ассортимента среднего ценового сегмента, 30% низкого и 20% высокого.

Как дополнительный источник доходов можно проводить мастер-классы, стоимость которых устанавливается в зависимости от количества участников, тематики, используемых материалов. Ориентировочно средняя цена участия одного человека в мастер-классе устанавливается на уровне 700 руб.

Также в качестве дополнительной услуги можно за 150–250 рублей предлагать компьютерное составление схемы вышивки по любым изображениям, включая фото (потребуется специализированное ПО).

Бизнес-план магазина товаров для творчества

Регистрация деятельности

Рекомендуемая организационно-правовая форма при открытии бизнеса – индивидуальное предпринимательство. Систему налогообложения лучше выбрать упрощенную.

В качестве кода ОКВЭД можно указать 47.51 или 47.51.2. Первый предполагает розничную торговлю в специализированных магазинах изделиями из текстиля, второй – реализацию галантерейных товаров в розницу.

Последний шаг – получение разрешения от Роспотребнадзора и пожарной инспекции.

Поиск помещения и требования к расположению торговой точки

Оптимальная площадь торгового помещения для магазина с подобным объемом ассортимента – 35–50 м2. Чем ближе к основным пешеходным улицам будет расположено заведение, тем лучше. Стабильно высокий поток клиентов в спальных районах и на окраинах получить сложно. Можно арендовать отдел на территории крупного торгового центра – так высокая проходимость около заведения будет обеспечена изначально.

К расположению отделов магазина следует подойти грамотно:

• так называемые товары общего интереса стоит расположить непосредственно около входа, чтобы они могли привлечь любопытствующих прохожих и случайных покупателей;
• отделы более узкой тематики нужно разместить в глубине помещения;
• стеллажи с продукцией схожего назначения необходимо устанавливать недалеко друг от друга;
• на витринах рекомендуется представить (независимо от количества остатков на складе) максимально возможное число товаров – так создается образ изобилия.

Покупка оборудования

Для работы заведения необходимо закупить специальное торговое оборудование: разнообразные стеллажи-витрины (пристенные, островные, вращающиеся), прилавки, кассовую стойку, стулья для персонала, кассовый аппарат, компьютер, профильное ПО, противокражную систему. Для склада нужны будут шкафы или стеллажи.

При желании можно приобрести шкаф для хранения сумок посетителей. Достаточно будет шкафа на 12 ячеек.

Поиск поставщиков

Поставщиками товаров выступят оптовые компании – 2–3 фирмы. Чтобы закупать продукцию дешевле, можно заключить договоры с непосредственными производителями пряжи, ниток, наборов для вышивания. Крупные предприятия предпочитают не сотрудничать с мелкими магазинами, так как они не могут позволить себе крупнооптовые заказы, поэтому в первое время можно скооперироваться с конкурентами и действовать сообща, а впоследствии открыть ещё несколько собственных торговых точек.

Формирование ассортимента магазина рукоделия

Рекомендуется охватить как можно больше сфер рукоделия, не только популярные – вышивание, бисероплетение и вязание крючком или спицами, но и менее распространенные – скрапбукинг, декупаж, лоскутное шитье и другие занятия. Второй вариант развития дела – специализация магазина на 1–2 областях рукодельного мастерства. Чаще всего выбирают вязание, бисероплетение и вышивание.

Более крупными партиями следует закупать самый ходовой товар, продукцию более узкого спроса стоит заказывать в меньшем количестве. С первого раза составить корректный план закупок сложно: часть товаров могут скупить очень быстро, а что-то совершенно не будет пользоваться спросом. Через 2–3 месяца владелец заведения уже будет знать, что из продукции станет наиболее ходовым товаром.

Подбор персонала

Директором магазина будет собственник бизнеса. Он станет отвечать за закупки, маркетинговую политику, финансовые вопросы и стратегическое планирование. На первых порах он также возьмет на себя обязанности старшего продавца. Кроме него, необходимо нанять 1–2 продавцов-консультантов. Они должны свободно ориентироваться в товарах этого профиля, грамотно консультировать покупателей и давать им профессиональные рекомендации, способствуя тем самым увеличению суммы среднего чека. Проведение мастер-классов будет поручено этим же продавцам.

Также потребуются уборщица и охранник. Ведение бухучета целесообразно в первое время передать на аутсорсинг.

Реклама и маркетинг

Для продвижения бизнеса будут использоваться:

• наружная реклама;
• раскрутка в интернете (собственный сайт, страницы в соцсетях);
• проведение мастер-классов.

В перспективе – разработка программы лояльности (выдача скидочных карт, подарки постоянным клиентам).

При построении маркетинговой стратегии следует учитывать все возможные рыночные риски, внутренние и внешние, среди которых:

• падение спроса на товар из-за снижения платежеспособности населения – проблема решается закупкой товара крупнооптовыми партиями, чтобы «удержать» цену, установлением более низкой маржи (вплоть до 50% взамен привычных в этой сфере 150–250%), проведением имиджевой рекламной кампании;
• потеря части товара из-за его брака, жалобы клиентов на некачественную продукцию – необходимо оперативное изъятие из продажи брака, отказ от низкопробных товаров, при необходимости – смена поставщика, а также обеспечение правил транспортировки продукции и выбор ответственного перевозчика, если повреждение вызвано небрежной транспортировкой;
• рост конкуренции, появление на рынке новых игроков – поможет формирование лояльности к заведению со стороны покупателей при помощи целого комплекса методов, включающего введение системы скидок, проведение мастер-классов и тематических мероприятий, начало рекламной кампании, направленной на улучшение имиджа.

Еще один распространенный фактор риска – падение ликвидности товаров, «затоваривание» – решается проведением анализа ассортимента, изучением влияния на спрос тенденций в обществе, постоянной ротацией продукции, предложением покупателю новых позиций.

Финансовые расчёты

Инвестиции в открытие магазина

Бизнес-план магазина рукоделия предполагает следующие стартовые вложения в открытие дела (в тысячах рублей):

• регистрация бизнеса – 50;
• аренда помещения на весь срок проведения ремонта – 50;
• ремонт – 120;
• закупка торгового оборудования – 200;
• товарное наполнение – 400;
• стартовая рекламная кампания (включая разработку и изготовление вывески) – 50;
• резерв – 20.

Итого: 890 тысяч рублей.

Текущие расходы

В месяц на содержание магазина будет уходить (суммы указаны в тысячах рублей):

• аренда помещения – 50;
• зарплата персонала – 70;
• коммунальные платежи – 10;
• затраты на пополнение ассортимента товара – 100;
• поддерживающая рекламная кампания – 5;
• резерв – 10.

Итого: 245 тысяч рублей.

Доходы от продаж, прибыль и рентабельность

Средний чек в магазинах рукоделия составляет 500 рублей. При 20 покупателях ежедневно выручка в месяц составит 300 тысяч рублей. Чистая прибыль будет достигать 65 000 руб. Срок окупаемости дела – 18 месяцев. Рентабельность продаж торговой точки по реализации товаров рукодельной сферы – 21%.

Купить бизнес план

Для тех, кто стремится улучшить свою жизнь и найти свое призвание, можно попробовать открыть свой бизнес. Особенно в ситуации, когда бизнес тесно сопряжен с Вашими интересами. Подобным делом может стать магазин товаров для рукоделия. Данный сегмент рынка пользуется большой популярностью среди разных слоев населения (не только творческих). При этом нужно внимательно подходить к ассортименту магазина, к рекламе и оформлению точки продаж, правильно формировать ценовую политику на реализуемый товар.

Финансовый план

Составим краткий бизнес-план нашего магазина рукоделия с расчетами расходов, прибыли и окупаемости.

Резюме проекта будет следующим:

Расходы на открытие

В сумме на открытие бизнеса нам потребуется 605.000 рублей. Стоит учитывать, что в первые месяцы у вас будет низкая посещаемость и прибыль, поэтому, чтобы бизнес не был под угрозой закрытия необходимо отложить еще 400.000 руб. для ежемесячных расходов.

Ежемесячные расходы

Ежемесячные расходы составят 103.500 рублей. Чтобы как-то уменьшить эту сумму, в первое время вы можете самостоятельно выполнять обязанности одного из продавцов, тогда ежемесячные расходы будут составлять 78.500 рублей.

Прибыль и окупаемость

Бизнес подвергается сезонности, летом прибыль падает, а ближе к зиме наоборот возрастает. Если мы будем продавать товар с наценкой 50%, то вполне реально выйти на ежемесячную прибыль в 50.000 рублей, окупаемость в таком случае будет составлять 17 месяцев.

О нише

Для начала нам нужно разобрать множество вопросов связанных с анализом ниши. Перед началом любого бизнеса, вы обязательно должны проводить подробную аналитику, это позволит избежать многих ошибок.

Потенциальные клиенты

В случае с магазином рукоделия, чтобы определиться с потенциальной аудиторией не нужно особо задумываться. В качестве целевой группы лиц, кто будет посещать подобный магазин, являются девушки и женщины (возраст от 15 лет и старше). Маленькие девочки в данном магазине будут приобретать бисер для плетения фенечек, ленты и стразы, чтобы создать украшения для волос. Молодые девушки обращают внимание на продукцию для создания изделий в технике «декупаж», а также оформления витражей, материалы для скрапбукинга и бижутерии на основе полимерной глины. Женщины в возрасте станут приобретать спицы и пряжу для вязания, обратят внимание на нитки для шитья. В качестве клиентов данного магазина могут быть и мужчины (при решении сделать подарок своим любимым дамам).

Поэтому клиентура магазина для рукоделия считается максимально разнообразной.

Существует несколько вариантов ведения Вашего бизнеса:

Разумеется, для каждой из групп целевая аудитория будет разная, это нужно учитывать.

Как бороться с конкуренцией?

В любом бизнесе имеются конкуренты. Чтобы они не подпортили Вам жизнь и ведение дел, мы рекомендуем придерживаться ряда правил:

Чтобы бороться с конкурентами может потребоваться чаще проводить акции и распродажи (это позволит быстрее продавать товар, в частности, неликвидный). Кроме того, выбрать более выгодное место для магазина (вблизи большого скопления людей), установив при этом, немного заниженную стоимость на товары.

Формат ведения бизнеса

Среди ключевых форматов построения бизнеса по реализации товаров для рукоделия можно назвать следующие:

Интернет-магазин рукоделия

Бизнес по продаже товаров для творчества и рукоделия можно оформить и в сети Интернет. Для этого нет необходимо в аренде помещения, закупки специального оборудования и пр. Ведь всемирная сеть позволяет продавать товары в режиме реального времени, не затрачивая на это много сил и денежных средств. Для создания официального сайта по продаже подобной продукции Вам потребуется всего 70 000 – 90 000 рублей. А местом для хранения может выступать одна из комнат в Вашей квартире (не более 8 кв. м.). Покупка основного ассортимента обойдется в 200 000 – 250 000 рублей.

Кроме того, не стоит забывать о рекламе в интернете. Наибольшую популярность получает рекламирование продукции в микро-историях знаменитых блогеров страны (в программе Инстаграмм). Но за данную рекламу необходимо заплатить. Цена на подобное иногда бывает баснословной и не оправданной.

Чтобы следить за рабочим процессом в штате, нужно иметь не более трех человек: того, кто разбирается в ведении сайта и контенте, умеющего отвечать за прием заказов и того, кто будет вести Вашу бухгалтерию. Также можно нанять курьера.

Изучение спроса

Перед открытием магазина для рукоделия, необходимо изучить спрос на подобную продукцию. Для этого можно узнать, какие именно товары реализуются у конкурентов, что приобретают клиенты в подобных отделах. Для ответа на поставленные в бизнес–плане вопросы можно нанять специальных «подставных потребителей», которые изучат ассортимент и спрос на продукцию у конкурентов, а затем перенесут данные на работу Вашего магазина.

Чтобы правильно определить наличие спроса на тот или иной товар нужно регулярно проводить изучение продаваемой продукции, отмечать и фиксировать количество проданных изделий и тех, кто не пользуется популярностью. Только благодаря тщательной работе по обработке подобных данных, можно правильно сформировать ассортимент магазина и увеличить поток клиентов.

Орагнизация бизнеса

Организация бизнеса — довольно сложный процесс, который требует от предпринимателя много сил, времени и нервов. По сути, старт бизнеса является одной из самых сложных задач, которая стоит перед предпринимателем. Вторая сложная задача — сделать так, чтобы в будущем магазин не закрылся.

О помещении

Одним из важных моментов в открытии бизнеса по продаже товаров для рукоделия выступает выбор правильного помещения. В качестве ключевых требований, которые предъявляются к помещению, выступают следующие:

Необходимое оборудование

В качестве необходимого оборудования можно выделить:

Очень важно уделить внимание к месту, где будут размещены мелочи (пуговицы, крючки, нитки и пр.). Клиент должен иметь свободный доступ, чтобы изучить ассортимент максимально детально. Также, нужно ознакомиться с мерчандайзингом и правильным размещением товара на полках и стеллажах, грамотно организовать освещение и пр.

Обратите внимание, что в магазине можно организовать приятную атмосферу. Сюда относится мелодичная музыка, хорошее освещение, удачное расположение товаров.

Ассортимент магазина

Ассортимент магазина рукоделия важный этап в составлении бизнес–проекта. Именно от его продуманного состава и качества реализуемой продукции будет зависеть прибыль и рентабельность Вашего дела. Желательно руководствоваться следующими видами продукции, которые всегда пользуются спросом:

Для подобных товаров необходимы не только сами рабочие материалы, но и инструменты для их выполнения. Поэтому план закупки должен быть максимально продуман.

Также в ассортимент магазина можно включить товары для художников (бумагу, краски, кисти и пр.). Ведь такие клиенты являются завсегдатаями магазинов для рукоделия. Причем не только в части приобретения товаров для собственных нужд, но и продукции для творчества смежных областей.

Наценка на товары

Наценка на товары, которые продаются в магазинах для рукоделия, не сильно высока, составляет не более 50%. При этом, на ряд продукции может быть оформлена наценка в размере до 100%. Чтобы стимулировать спрос нужно проводить акции и распродажи товара, предоставлять скидки для клиентов, реализовывать бонусные карты. Также стоит обратить внимание на тех покупателей, которые приобретают товары в особо больших количествах (им необходима скидка в большем объеме).

Уделяйте внимание работе с заказами и ассортиментом. Если в ассортименте нет какой-то позиции, то ее нужно заказать и доставить покупателю.

Работа с поставщиками

Заключить договор с опытными поставщиками на долгосрочный срок не особо сложно. Имеется большое количество оптовых продавцов, которые с удовольствием сотрудничают с небольшими магазинами. Минусом данного сотрудничества может стать стоимость приобретаемого товара (в нее могут включаться затраты на аренду склада, доставку товара для магазина и пр.).

Поэтому, чтобы закупать продукцию по низкой цене, нужно попробовать выйти непосредственного на производителя товара (пряжи, тканей или ниток).

Обратите внимание, что крупные фабрики и заводы не сразу идут на заключение договорных соглашений с мелкими магазинами. Чтобы начать с ними сотрудничать, необходимо закрепиться в данном сегменте, выйти на небольшой доход (по возможности открыть несколько точек продаж).

Сотрудники магазина

Чтобы магазин процветал и приносил прибыль, требуется правильно подойти к подбору персонала. Необходимо оформлять на работу не только тех лиц, которые умеют ладить с людьми, но и тех, кто хорошо находит подход к клиенту и быстро продает товар. Консультант в магазине должен свободно ориентироваться в ассортименте и ценовых диапазонах на продукцию, знать о видах рукоделия, что для этого может потребоваться и пр. Только в данном случае он может оказать посильную помощь клиенту ,а не просто исполнять свои обязанности. Также требуется наличие бухгалтера, который поможет вести учет продукции и налоговый учет.

Привлечение клиентов

Для того чтобы привлечь внимание потребителя, требуется разработать план рекламной кампании. Необходимо красиво оформить вывеску магазина, придумать ему оригинальное название. Реализуемый товар можно помещать в фирменные пакеты магазина, на которые будут нанесены адрес и телефон организации. Также можно раздавать листовки, выводить рекламу на радио и в печатных изданиях.

Помимо рекламной кампании велики шансы увеличить поток клиентов через интернет (в особенности через социальные сети). На официальном сайте магазина нужно обозначить адрес магазина, график его работы, телефон и полный каталог изделий с указанием цены.

	— Я, ОВЦЕВОЛК!!! — А ты, можешь составить свой персональный бизнес-план с автоматическими и актуальными расчетами на 2020 год!
СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН БЕСПЛАТНО

Поделиться статьей: