Социальный продуктовый магазин бизнес план
1. Краткий инвестиционный меморандум
В России одной из самых перспективных и быстроразвивающихся областей считают сферу розничной торговли продуктами питания. Данная отрасль обладает динамично растущим оборотом и в целом положительной динамикой.
Степень успешности рассматриваемого проекта правильно будет оценить как высокую, так как, даже несмотря на многочисленные продуктовые магазины, удачно выбранное место и правильные маркетинговые стратегии позволят в кратчайшие сроки занять свою нишу и выйти на стабильную прибыль.
Продукты питания — товар, который всегда пользуется непрерывным спросом, даже в периоды кризиса. Можно сказать, что открытие продуктового магазина — это отличная возможность начать свою предпринимательскую деятельность, ведь этот вид бизнеса всегда пользуется устойчивым и постоянным спросом.
Основные факторы успеха реализации проекта:
- Широкая ассортиментная линейка;
- Доступность ценового предложения;
- Расположение магазина;
- Реклама и маркетинг торговой точки.
Сумма первоначальных инвестиций составляет 532 000 рублей.
Точка безубыточности достигается на четвертый месяц работы.
Срок окупаемости составляет от 14 месяцев.
Средняя чистая прибыль 46 000 рублей.
Рентабельность продаж 16%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
В данном бизнес-плане мы рассматриваем небольшой продуктовый магазин площадью 20-25 м2 в спальном районе в месте с высокой проходимостью людей. Он может быть в отдельно стоящем здании или же на первом этаже многоэтажного здания.
Продуктовая сфера является очень конкурентной. Как правило, в выходные дни люди закупаются в гипермаркетах. Однако в связи с тем, что зачастую после работы людям нужно докупить те или иные продукты, а на походы в супермаркеты просто нет времени, спрос на магазины «у дома» остается высоким.
Прежде чем открыть магазин, необходимо тщательно продумать ассортимент, ценовую политику, сделать прогноз в отношении будущих продаж конкретных групп товаров. Иначе говоря, нужно заранее просчитать, что будет пользоваться у покупателей большим спросом. Никакого универсального алгоритма составления ассортимента не существует — почти все предприниматели ищут «свой товар» путем проб и ошибок, проводя тщательный анализ поступающего спроса и продаж.
Здесь мы приведем наиболее стандартный ассортиментный ряд.
- Мясные и колбасные изделия;
- Овощи и фрукты;
- Молочные продукты;
- Бакалея;
- Кондитерские изделия;
- Безалкогольные напитки;
- Слабоалкогольная продукция.
Также для максимизации прибыли следует добавить хозяйственные товары первой необходимости (спички, мыло, бытовая химия, и т.д.) и корм для домашних животных.
Часы работы продуктового магазина: 9:00 — 22:00 ежедневно.
В магазин возле дома клиенты заходят после работы, чтобы купить необходимые продукты к ужину. В такие торговые точки также отправляются и дети, молодые мамы, пенсионеры.
Анализируя показатели денежных доходов на душу населения за последние годы, можно отметить положительную тенденцию: с 2009 года среднедушевые денежные доходы россиян выросли почти в 2 раза. (Информация получена с официального сайта Федеральной службы государственной статистики РФ)
Денежные доходы и расходы в среднем на душу населения в России за 2009-2016 годы, руб.
По мере роста доходов потребительские расходы населения растут. Следовательно, и расходы на продукты питания увеличиваются. Потребители уже предпочитают брать более качественную продукцию.
Потребление основных продуктов питания по Российской Федерации (на душу населения в год; килограммов) | ||||||
2011 | 2012 | 2013 | 2014 | 2015 | 2015 | |
в % к | ||||||
2014 | ||||||
Мясо и мясопродукты в пересчете на мясо | 71 | 74 | 75 | 74 | 73 | 98,6 |
в том числе мясо и мясопродукты без субпродуктов II категории и жира-сырца | 65 | 68 | 69 | 69 | 67 | 97,1 |
Молоко и молочные продукты в пересчете на молоко | 246 | 249 | 248 | 244 | 239 | 98,0 |
Яйца и яйцепродукты — штук | 271 | 276 | 269 | 269 | 269 | 100,0 |
Сахар | 40 | 40 | 40 | 40 | 39 | 97,5 |
Масло растительное | 13,5 | 13,7 | 13,7 | 13,8 | 13,6 | 98,6 |
Картофель | 110 | 111 | 111 | 111 | 112 | 100,9 |
Овощи и продовольственные бахчевые культуры | 106 | 109 | 109 | 111 | 111 | 100,0 |
Фрукты и ягоды | 60 | 61 | 64 | 64 | 61 | 95,3 |
Хлебные продукты (хлеб и макаронные изделия в пересчете на муку, мука, крупа и бобовые) | 119 | 119 | 118 | 118 | 118 | 100 |
Данная таблица подтверждает стабильность спроса на продукты питания, а также помогает сориентироваться с ассортиментом магазина. (Информация получена с официального сайта Федеральной службы государственной статистики РФ)
Любая деятельность невозможна без проведения грамотной маркетинговой политики. Для рекламы продуктового магазина есть свои нюансы и каналы продвижения.
В первую очередь необходимо установить над входом яркую вывеску, которая издалека будет привлекать внимание.
Наиболее распространенные методы продвижения бизнеса:
- Праздничное открытие. Для наращивания клиентуры в этот день можно устроить праздник: украсить вход шарами, провести интересные мероприятия, например, вручать подарки за совершение покупок или устроить конкурс, по результатам которого покупатели смогут выиграть мелкую бытовую технику.
- Система лояльности. Периодически рекомендуется проводить рекламные акции, продумать систему скидок и выдавать постоянным клиентам дисконтные карты.
- Печать и распространение рекламных листовок. При разработке макета важно указывать местоположение, время работы, информацию об акциях и розыгрышах призов. Распространять листовки можно на близлежащих улицах, а также разложить в почтовые ящики домов.
- «Сарафанное радио». Бесплатный и очень эффективный способ рекламы. Когда ваше заведение рекомендуют друзьям — это главный показатель вашей хорошей работы.
Обозначим основные этапы запуска магазина продуктов.
Регистрация в государственных органах
- Рекомендуем зарегистрироваться в форме ИП.
- Оптимальным для регистрации бизнеса будет код по ОКВЭД — 47.2 — «Услуги по розничной торговле пищевыми продуктами, табачными изделиями в специализированных магазинах».
- После получения свидетельства о регистрации нужно составить договор аренды помещения. Нужно получить разрешения от пожарных, для этого помещение должно соответствовать всем положенным нормам: находиться не ниже первого этажа, иметь запасной выход, огнетушитель. Чтобы санитарно-эпидемиологическая станция дала добро на работу продуктового магазина, необходимо подготовить:
- договор на санитарную обработку помещения;
- договор на вывоз мусора;
- договор на утилизацию пищевых отходов;
- санитарные книжки для всех сотрудников.
- В магазине должен быть оборудован уголок потребителя с копиями лицензий на продажу алкоголя и табачной продукции, сертификатами качества и соответствия нормам СЭС, свидетельством о регистрации юридического лица, книгой отзывов и предложений.
- В качестве системы налогообложения планируется применять ЕНВД. Считаем, что это самый выгодный режим налогообложения для магазина, когда размер налога не зависит от дохода бизнеса.
Потенциально прибыльным является здание, находящееся не дальше 100–150 метров от четырех многоэтажек (в которых проживает порядка 1500 человек).
К помещению предъявляются следующие требования:
- Помещение может быть как в собственности, так и арендованным;
- Площадь помещения — от 20 м2 до 25 м2;
- Наличие канализации, водопровода, инженерных коммуникаций, мощных электрических сетей для холодильного оборудования, соответствующих техническим требованиям оборудования;
Доступность подъездных путей к зданию.
Особое внимание нужно уделить поиску поставщиков. Оптимальным вариантом является доставка продукции с крупных оптовых баз по цикличному графику, она может осуществляться собственными силами. Перспективный вариант — закупка сельскохозяйственных товаров напрямую у фермерских хозяйств. Подобное решение позволит сэкономить на услугах посредников и обеспечить покупателей свежей и качественной продукцией.
6. Организационная структура
Как правило, при открытии одной точки сам владелец продуктового магазина становится управляющим и для минимизации налогов заработную плату себе не начисляет.
Основной персонал:
- 2 продавца, работающие посменно 2/2;
- уборщица.
Основные требования к продавцам:
- активность;
- высокие коммуникативные умения;
- доброжелательность;
- честность;
- дисциплинированность;
- ответственность.
Продавцы обязаны иметь медицинские книжки.
Каждый продавец имеет окладную часть зарплаты — 12000 руб. и премиальную часть, которая рассчитывается следующим образом:
Премиальная часть з/п — 5% с выручки
Уборщица имеет фиксированный оклад — 10 000руб.
Полный расчет ФОТ с премиальной частью и страховыми взносами представлен в финансовой модели.
Инвестиции в открытие продуктового магазина выглядят следующим образом.
Оборудование:
| Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
| Стеллажи | 6 | 7 000 | 42 000 |
| ККМ (включая установку) | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Слайсер | 1 | 12 000 | 12 000 |
| Весы | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Горячий стол для упаковки | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Морозильный ларь | 1 | 25 000 | 25 000 |
| Холодильная витрина | 1 | 80 000 | 80 000 |
| Холодильный шкаф | 1 | 80 000 | 80 000 |
| Итого: | 289 000 |
Инвестиции на открытие:
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация, включая получение всех разрешений | 25 000 |
| Установка необходимого ПО | 10 000 |
| Ремонт | 50 000 |
| Вывеска | 50 000 |
| Рекламные материалы | 50 000 |
| Аренда на время ремонта | 48 000 |
| Прочее | 10 000 |
| Итого | 243 000 |
Общая сумма первоначальных инвестиций составляет 532 000 руб.
Текущие расходы выглядят следующим образом:
| Ежемесячные затраты | |
| ФОТ (включая отчисления) | 71 175 |
| Аренда (15 кв.м.) | 24 000 |
| Амортизация | 8 028 |
| Коммунальные услуги | 15 000 |
| Реклама | 10 000 |
| Бухгалтерия (удаленная) | 5 000 |
| Закупка товара | 317 350 |
| Непредвиденные расходы | 10 000 |
| Итого | 460 553 |
Основная статья ежемесячных расходов — это закупка товаров. Наценка на товар в среднем составляет 30%. 2% продукции остается нереализованной до окончания срока годности и выбрасывается.
Также есть такое понятие как усушка товара. Товары, содержащие влагу (мясные, колбасные изделия, овощи, фрукты), при хранении испаряются и уменьшаются в весе. Так, 3% от закупленных мясных и колбасных изделий, овощей и фруктов остается нереализованной в виду усушки.
План продаж по проекту прогнозируется исходя из среднего чека (300-350 руб./чел.) и количества покупателей в день (70-90 чел./день) по аналогичным магазинам продуктов питания.
Прогнозируется постепенное увеличение объёмов продаж на период с 1-5 месяц реализации проекта.
Подробный план продаж и прогноз экономических показателей эффективности бизнеса представлен в финансовой модели.
Открытие маленького магазина сразу наталкивается на серьезную, многоуровневую конкурентную борьбу, которую составляют:
- торговые сети — гипермаркеты;
- супермаркеты, расположенные в оживленных местах;
- гастрономы — продают все, что нужно потребителю, чаще всего располагаются на центральных улицах спальных районов;
- магазинчики шаговой доступности, небольшие лавки, находящиеся во дворах;
- рынки, в том числе стихийные.
Как видно, абсолютно все ниши заняты. Чтобы убедиться в этом, не нужно проводить специальные исследования, достаточно во время прогулки по городу обратить внимание на расположение точек, продающих продукты. Часто встречаются абсурдные с точки зрения бизнеса ситуации, когда один магазин находится возле другого, буквально в двух шагах. Поэтому самое главное в этом деле правильно подобрать местоположение.
Также необходимо знать специфику работы с продуктами, ведь многие из них быстро портятся и нужно быстро их реализовать, чтобы не уйти в минус. Помимо этого, необходимо осуществлять закупку только ходовых товаров, а залежалые продукты продавать по сниженной цене, чтобы частично возместить убытки.
Финансовая модель продуктового магазина
добавлена сегодня в 02:05
Главное, в любой ситуации, держать улыбку. Держать и не отпускать!
добавлена сегодня в 01:05
Свобода — это не то, что вам дали. Это — то, что у вас нельзя отнять.
добавлена сегодня в 00:30
17 ОСНОВНЫХ ПРАВИЛ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ СТАТЬ БОГАТЫМ
Для того чтобы вырваться из бедности, мало просто «что-то делать» или «где-то работать». Это как раз путь в бедность и далее в нищету!
А чтобы стать богатым, надо начать выполнять следующие простые правила:
Каждая Ваша проблема должна решаться в кратчайшие сроки, обычно тогда требуется наименьшее количество усилий для решения этой проблемы. Будьте решительны! Меньше раздумывайте и больше делайте!
1. Меньше работать на кого-то. Чем больше ты ра
добавлена сегодня в 00:05
6 лучших книг, которые заставят твой мозг думать
1. В этом году я…
Автор: М. Дж. Райан
Книга о том, как изменить привычки, сдержать слово или сделать то, о чем давно мечтал. Обычно такие жизненные обещания дают себе под Новый год, а после праздника благополучно их «забывают». В книге собраны знания автора в области психологии, нейрофизиологии и философии, которые вылились в практические рекомендации, как воплощать в жизнь обещания, данные себе под бой курантов.
2. Выйди из зоны комфорта
Автор:
Чем меньше окружающие знают о твоей жизни, тем удачнее она складывается
Наглядно про коррупцию
— Здравствуйте, дети. Тема сегодняшнего урока – «Откат». Кто мне скажет, что такое откат?
— Откат – это денежный эквивалент благодарности за то, что в тендере выбрали именно нашу фирму.
— А что такое тендер?
— Тендер – это чемпионат отрасли по откатам.
— Молодец, садись, шесть. Четыре тебе и два ты сам знаешь куда.
Записываем условие задачи. У Вани было 5 яблок. По документам. По факту 3, а по договору 7.
Вопрос: сколько яблок будет у того, кто проверяет Ванину хозяйстве
7 смертных грехов любого бизнеса
1. Безответственность: безответственный человек опасен, неконтролируем, он все равно, что душевно больной или психически не здоровый. Доверять ему что-то глупо, объяснять – все равно, что говорить со стенкой. Это самый опасный человек в деле.
2. Халатность: работа, выполненная без желания, с целью просто поскорее отделаться от нее, никогда не будет качественной. А значит, вообще не имеет смысла. Халатность – признак отсутствия уважения к делу и к коллегам.
3.
22 ежедневных дела, которые улучшают нашу жизнь.
Разместите у себя на странице, чтобы не забыть.
1. Будь наблюдательнее. Следи за всем, что происходит вокруг тебя. Окружающая жизнь — отличный источник для нового опыта и новых идей.
2. Не упускай ни одной идеи, что приходит тебе в голову. Записывай каждую — если даже не получится реализовать ее сразу, ты можешь вернуться к ней потом.
3. Бери больше от окружающих тебя людей. Вокруг тебя — круговорот примеров, идей, слов, отношений, ошибок, опыт
ЧТО ЧИТАЮТ МИЛЛИОНЕРЫ?
Хочешь быть миллионером, веди себя как миллионер, бросай смотреть телевизор и читай книги. Этот список книг рекомендует успешный бизнесмен Евгений Чичваркин (основатель «Евросети»).
1. Ричард Брэнсон «Теряя невинность»
Аж дух захватывает. Иногда кажется, как будто сам на высоте и испытываешь гипоксию. Потрясающая книга, единственное, что хочется сказать: если вы не обладаете таким бессознательным анализом, не надо повторять это, так это небезопасно в финансовом плане. Д
Цитаты, стимулирующие уверенность в себе
1. Вы не должны быть великими, чтобы начать, но вы должны начать, чтобы быть великими.
Зиг Циглар
2. Мнение других о вас не должно стать вашей реальностью.
Лес Браун
3. Вера в себя способна творить такие же чудеса, как и вера в Господа Бога.
Оноре де Бальзак
4. Лучше быть уверенным в себе, заблуждаясь, чем сомневаться, будучи правым.
Януш Вишневский
5. Уверенность в себе есть первое условие великих предприятий.
Самуэль Джонсон
6. Уверенность в себе
Социальные магазины торгуют товарами первой необходимости по специальным сниженным ценам. Это не значит, что низкие цены обусловлены некачественным товаром, рекламными трюками или демпингом цен. Деятельность подобных магазинов контролируется администрацией города, которая может действовать в рамках Закона об аккредитации социальных магазинов.
Для открытия магазина зарегистрируйте ООО. Юридическому лицу проще выиграть городской конкурс на открытие предприятия торговли продовольственными и непродовольственными товарами социального назначения.
Подайте заявку в администрацию города (или префектуру района) на открытие магазина социальной торговли в определенном районе. К этому моменту у вас уже должны быть договора с поставщиками товаров из списка социально значимых. При этом розничная цена на такие товары устанавливается на 10-15% ниже городской. А ветеранам, пенсионерам и гражданам льготных категорий должна предоставляться дополнительная скидка до 10%. В список товаров первой необходимости, утвержденный Госкомстатом, входит 33 наименования продуктов и 3 наименования непродовольственных товаров.
Обеспечить низкую цену на товары вы можете за счет того, что предприятие социальной торговли может иметь льготы при аренде помещения. Помещение при этом может выделить администрация города из фонда нежилых помещений свободного назначения. Товары социальной значимости вы можете приобретать и у различных поставщиков (естественно, при наличии у них всех установленных документов и сертификатов). Поэтому в вашем магазине наравне с разрекламированным товаром может стоять продукт, который не уступает ему по качеству, но при этом дешевле. Этот товар и должен входить в социальный список.
Получите специальную аккредитацию как предприятие торговли социального назначения. С администрацией города (района) подпишите трехсторонний договор о социальном партнерстве. Администрация имеет право контролировать деятельность таких магазинов, участвовать в ценообразовании на продукты первой необходимости.
Так называемую рекламу социального магазина может взять на себя администрация города (района). Она может рекомендовать для посещения такие магазины в органах социальной защиты, домах престарелых, общественных объединениях ветеранов и пенсионеров.
Обозначьте продукты по сниженным ценам специальными цветными ценниками, чтобы покупателю было проще ориентироваться. Дополнительно можно изготовить дисконтные карты, по которым будет предоставляться дополнительная скидка.
Сегодня одной из самых прибыльных сфер торговли является реализация алкогольной продукции. Различные виды алкоголя всегда пользовались спросом. Этот спрос будет всегда актуален, независимо от стоимости алкогольной продукции.
- — документы о государственной регистрации юридического лица;
- — договор аренды помещения;
- — разрешение санитарно-эпидемической станции и пожарного надзора на открытие магазина;
- — лицензия на торговлю алкоголем;
- — документы о регистрации кассовых аппаратов.
Определитесь с формой организации вашего магазина и проведите процедуру регистрации ООО, ЗАО или ОАО в Государственном Реестре юридических лиц. Пройдите постановку на учет в ИМНС, получите свидетельство о регистрации и свидетельство о присвоении ИНН.
Найдите подходящее помещение площадью не менее пятидесяти квадратных метров и заключите договор аренды или договор купли-продажи, если хотите приобрести в собственность это помещение.
Приобретите необходимое оборудование и определитесь с наймом необходимого числа работников.
Получите необходимые согласования санитарно-эпидемиологической станции и пожарного надзора.
Зарегистрируйтесь как предприниматель в следующих внебюджетных фондах: фонде социального страхования, медицинском, пенсионном.
Откройте свой расчетный счет в любом банке и изготовьте печать фирмы.
Пройдите регистрацию кассовых аппаратов и получите соответствующую карточку регистрации.
Установите охранную сигнализацию в магазине и заключите договор на оказание услуг охраны помещения.
Получите лицензию на торговлю алкогольной продукцией.
Обратите внимание
Помните, что лицензия на торговлю алкогольной продукцией выдается на срок от одного до пяти лет. По истечении срока действия лицензии его необходимо продлевать, иначе торговая деятельность вашего магазина станет незаконной.
Полезный совет
Помещение магазина должно быть оснащено оборудованием для розничной торговли. Расположение его также имеет существенное значение. Магазин должен находиться в проходном и легкодоступном для покупателей месте. Помимо всего прочего, рядом с магазином не должны располагаться лечебные, детские и оздоровительные учреждения, иначе получение лицензии на торговлю алкоголем будет невозможным.
Социальные сети предоставляют огромные возможности для ведения бизнеса. Ежедневные просмотры несколькими тысячами человек, эффект сарафанного радио, возможность общаться с клиентами – большие плюсы при создании интернет-магазина.
Решив создать интернет-магазин в социальной сети, вам необходимо четко определить, что именно там будет продаваться. Для того чтобы привлечь покупателей, товары должны иметь какую-то уникальность, или ваши предложения должны быть заманчивыми для аудитории.
Содержание
- 1. Как создать магазин в социальной сети
- 2. Несколько советов по ведению бизнеса в сети
- 3. Необходимая подготовка
- 4. Выбор товара и поставщиков
- 5. Создание и оформление аккаунта
- 6. Продвижение
Для начала вам необходимо найти поставщиков. Если у вас есть свой бизнес в реальной жизни, то интернет может стать дополнительной площадкой для продажи товаров. Если вы начинаете с нуля, придирчиво отберите магазины, которые высылают товар в Россию. Это позволит сэкономить на услугах посредников.
Создайте сообщество или новый профиль в социальной сети. Группа дает возможность открывать темы и выкладывать фотографии клиентам. Это удобно для написания отзывов и показа вещей в реальной жизни, например, надетыми на покупателя. Личная страница дает возможность приглашать людей, которые не числятся среди друзей. Можно совместить эти варианты, зарегистрировав личный профиль и опубликовав в нем ссылку на группу.
После создания страницы создайте несколько альбомов с примерами ваших товаров. Фотографии должны быть большого размера и хорошего качества. Так они больше заинтересуют покупателей. Под фото желательно сразу указывать цену, чтобы люди не переспрашивали по несколько раз.
Обязательно напишите ваши условия доставки и оплаты, а также условия заказа. Работаете вы только по городу или отсылаете товары почтой, нужна ли предоплата и т.п. Учтите, что к новому магазину без отзывов и репутации люди будут относиться подозрительно. Поэтому предоплата в 100% вряд ли устроит клиентов.
Привлечь клиентов на начальном этапе можно вещами в наличии, которые люди смогут посмотреть, примерить, протестировать. Просите покупателей оставлять свои отзывы после покупки, так будет нарабатываться рейтинг.
Пользуйтесь вкладками «Статистика посещения». Так вы сможете отслеживать количество посетителей вашего магазина, их возраст и местонахождение. С помощью акций, репостов и специальных предложений можно регулировать число пользователей, зашедших на страницу.
Социальные сети дают возможность рекламировать свою группу среди выбранной аудитории. Это поможет привлечь посетителей, не рассылая приглашения каждому.
С самого начала будьте вежливы с клиентами, своевременно отвечайте на их вопросы, помогайте с выбором товаров. Накладки случаются у каждого, не замалчивайте информацию, если посылки задерживаются. Принесите свои извинения и попросите подождать.
Обязательно придумайте сложные логин и пароль. Это убережет от взлома страницы и потери клиентов.
Продажа музыкальных инструментов и сопутствующего оборудования – довольно специфичный, но перспективный бизнес. Открытие музыкального магазина потребует немалых затрат, однако ввиду востребованности этих товаров и недооцененности рынка ваши вложения способны очень быстро окупиться.
- — пакет документов для регистрации в качестве ИП или ООО;
- — помещение под магазин;
- — торговое оборудование (кассовый аппарат, витрины).
Определите будущий ассортимент, именно от него будут зависеть критерии выбора помещения для магазина. Как правило, в музыкальном магазине представлены несколько видов акустических и цифровых инструментов, аксессуары к ним, а также звуковое и световое оборудование. Вы можете ограничиться продажей, например, только гитар и сопутствующих принадлежностей, таким образом сэкономив на площади помещения под магазин. Однако имейте в виду, что чем шире ассортимент, тем больше категорий покупателей вы сможете привлечь.
Найдите помещение, в котором вы будете открывать магазин. Обычно для открытия магазина музыкальных инструментов и звукового оборудования требуется просторное помещение, так как такие инструменты, как, например, фортепиано занимают немало места. Кроме того, у покупателя должна быть возможность подойти и попробовать, как звучит инструмент. Помещение для музыкального магазина совсем необязательно должно находиться в торговом центре, можно арендовать и отдельный павильон, но в людном месте с удобной парковкой.
Определив ассортимент и подобрав помещение, оформите все необходимые документы. Если вы открываете магазин впервые, стоит доверить оформление пакета документов юридической или бухгалтерской фирме. Формальные процедуры могут занять немало времени, будьте готовы к этому.
Зарегистрировавшись в качестве ИП или ООО, купите необходимое торговое оборудование (кассовый аппарат, витрины, стойки) и займитесь поисками поставщиков продукции. Сравнив условия работы, выберите тех из них, с кем планируете сотрудничать. Важным пунктом в договоре может быть возможность работать под заказ; особенно это имеет значение, если площадь будущего магазина сравнительно небольшая.
В бизнесе по продаже музыкальных инструментов большую роль играет наличие квалифицированных продавцов, поэтому к подбору торгового персонала подойдите с особой ответственностью. Во-первых, продавец в музыкальном магазине должен иметь навыки игры на каком-либо инструменте и разбираться в торговых марках, а во-вторых, обладать коммуникабельностью и доброжелательностью. Нанимая штат сотрудников, не забудьте про уборщицу, охранника (если планируете открывать большой магазин), бухгалтера.
Обратите внимание
Если вы планируете продавать крупногабаритные инструменты (фортепиано, рояли), дополнительным плюсом будет наличие услуги доставки товара по городу.
Полезный совет
Для рекламы музыкального магазина и привлечения новых клиентов используйте такие способы, как организация автограф-сессий, концертов, предоставление отдельных инструментов или оборудования в аренду. Кроме того, преимуществом будет наличие собственного интернет-магазина.
Интернет-торговля набирает обороты с каждым годом. Открытие полноценного интернет-магазина требует достаточных вложений. Чтобы свести к минимуму издержки и просто попробовать свои силы, начните продавать одежду через социальную сеть «ВКонтакте».
Прежде чем открывать свое дело, проведите хотя бы минимальные исследования. Даже если вы обладаете небольшими знаниями в области маркетинга, попробуйте проанализировать ситуацию в той нише, в которой собираетесь работать. Изучите уже имеющиеся магазины одежды в сети vkontakte.ru — это даст вам наиболее полное представление о конкурентах, их ошибках и сильных сторонах. Наверняка в процессе исследования у вас появятся собственные интересные задумки.
Не забудьте зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, либо открыть юридическое лицо, поскольку даже такая коммерческая деятельность должна вестись на законных основаниях.
Преимущество торговли в социальных сетях состоит в том, что вы можете начать такой бизнес с малого, с небольшими вложениями или вообще без них. На начальном этапе вы можете работать по системе предзаказов: достаточно выложить товары, имеющиеся у поставщика, собрать заказы и предоплату и уже после этого совершать закупку. Однако подобный метод потребует больших усилий по завоеванию клиентов, ведь далеко не все потенциальные покупатели согласятся на такую схему. Именно поэтому, если у вас есть стартовый капитал, потратьте его на интересный и оригинальный товар.
Выберите марки и товары, которые будут отличать вас от конкурентов. Помните о том, что через социальные сети чаще всего покупают либо очень дешевую, либо необычную одежду, которую сложно найти в рознице. Найдите поставщиков, которые осуществляют поставки небольшими партиями. Рассмотрите также вариант закупок на зарубежных интернет-аукционах.
Для успешного ведения бизнеса в сети «ВКонтакте», используйте все возможности этого ресурса. Зарегистрируйте профиль, а также создайте аналогичный паблик (группу или страницу). На сайте «ВКонтакте» запрещены коммерческие аккаунты, поэтому администрация может заблокировать такой профиль или принудительно поменять его имя. Поэтому вы даже можете дублировать информацию в профиле и в паблике, чтобы охватить большую аудиторию и не потерять данные.
Выложите альбомы с качественными фото. От уровня фотографий зависит почти половина успеха продаж. Под каждым снимком разместите информацию о товаре. В темах подробно изложите условия работы, таблицу размеров одежды, способы доставки.
Если есть возможность, сделайте индивидуальный дизайн страницы, чтобы отличаться от других интернет-магазинов.
Главный метод продвижения магазина «ВКонтакте» — приглашение как можно большего количества людей. В этой соцсети стоит ограничение на ежедневное добавление друзей, поэтому стоит делать данную работу регулярно, кроме того, не нужно присоединять всех подряд. С помощью фильтра выбирайте представителей вашей целевой аудитории, посылайте приглашения друзьям ваших конкурентов или участникам соответствующих групп.
Придумайте акции или бонусные системы, чтобы привлекать и удерживать постоянных покупателей. Своевременно информируйте об этих мероприятиях в своем паблике.
Зарегистрируйтесь на тематических форумах и рекомендуйте свой интернет-магазин заинтересованным пользователям. Старайтесь, чтобы ваши сообщения выглядели не как реклама, а как отзыв или рекомендация.
Современный покупатель привык к удобству совершения покупок в супермаркетах, расположенных неподалеку от дома. Однако они не могут предложить такой широкий спектр выбора товаров одной категории, как специализированная торговая точка. Если вы задумались о создании своего малого бизнеса в сфере продаж продукции массового спроса, то стоит рассмотреть вариант с открытием магазина бытовой химии.
Выбор места – принципиальный момент. Поблизости не должно быть гипермаркетов или точек продаж, подобных вашей. Важна высокая проходимость места расположения магазина, наличие жилых домов. Желательная торговая площадь помещения — от 50 кв.м. Предусмотрите также возможность размещения склада.
Определите формат торговли: самообслуживание, продажа через прилавок или смешанная система. От этого зависит количество персонала: продавцов-консультантов, мерчандайзеров (товароведов, в чьи обязанности входит расстановка товара по полкам с учетом особенностей восприятия покупателя и торговой стратегии магазина), складских и административных работников.
Позаботьтесь об оснащение магазина. Вам понадобятся полки для т?