Слабые стороны бизнес идеи
Юридически, малый бизнес определяется масштабами предпринимательства. Сколько людей на вас работают, сколько валовой и чистой прибыли вы зарабатываете в месяц. Малый бизнес, безусловно, более прост в организации, чем средний или крупный, однако, он меньше всего защищен. Его важность сложно переоценить, потому как это самостоятельный субъект экономики, который платит налоги, и удовлетворяет конкретные нужды или решает определенные проблемы населения. У малого бизнеса есть еще одна важная цель – это поощрение конкуренции. А, как известно, где есть конкуренция – там меньше шансов у монополии. Если «зарубить» малый бизнес, то с высокой вероятностью, общество узнает все «прелести» крупной монопольной структуры: высокие цены, однотипные работы, слабая социальная защищенность, коррумпированность, несправедливые заработные платы. Поэтому, если есть стремления заниматься им, то стоит начать в самое ближайшее время.
Что нужно знать про малый бизнес?
Если вы собрались вести малый бизнес не в он-лайне, то есть, к примеру, в реальной жизни открыть магазин, представительство, или снять офис, то вы, рано или поздно, столкнетесь с законодательством или с его представителями. Внимательно разберитесь с нотой закона вашей страны касательно субъектов малого предпринимательства. Важно выяснить:
- Что такое малый бизнес, согласно законодательству вашей страны. Какой денежный оборот и количество сотрудников может иметь малое предприятие.
- Какие хозяйственные операции допустимы для малых фирм. Особенно, если вы собираетесь иметь дело с импортом/экспортом.
- Налогообложение;
- Как вести бухгалтерскую отчетность;
- Какую регистрационную форму вам лучше всего будет выбрать;
- Сколько занимает процесс регистрации?;
- Каковы штрафы и санкции, и в каких случаях? В том числе, если вам необходимо будет приостановить деятельность.
- Есть ли льготы при регистрации субъектов хозяйственной деятельности, и в чем они заключаются?
Стоит обратить внимание на последний пункт, и, возможно вспомнить про любимого дедушку, который будет получать существенные скидки по возрасту или прописке. Не обязательно регистрировать дело именно на себя.
Что касается МБ в интернете – то не зря большое количество предпринимателей, молодых и постарше, начинают или продолжают вести свои дела именно там. Почему?
1. Во-первых, онлайн сфера гораздо слабее охвачена законодательством, чем оффлайн. В случае открытия интернет-магазина, регистрация не отменяется. Но вы должны внимательно изучить, как зарегистрироваться максимально выгодно и правильно.
2. Во-вторых – арендная плата в разы меньше, чем в реальной жизни.
3. В-третьих, более простой рекламный механизм, позволяющий отследить эффективность использования разных видов рекламы.
4. И, наконец, в-четвертых – это вездесущность глобальной сети. Возможность продавать свой товар в другие регионы, при этом, не покидая своего города. В интернете МБ имеет шансы на быстрый рост, с другой стороны, в сети огромная конкуренция.
Виды малого бизнеса
Ни для кого не секрет, что сфера бизнеса делится на товарный оборот и услуги. От этих двух направлений выходят сотни бизнес-идей и концепций. Попробуйте найти среди них и себя.
Малый бизнес, во многом, основывается на ремесленничестве и/или на небольшом капитале. Допустим, вы умеете делать глиняную посуду:
- Что вам надо, чтобы открыть свой бизнес? Идеи для дизайна, мастерская, материалы, и клиенты, желательно постоянные.
- Что нужно, чтобы найти идеи для дизайна? Наблюдения, талант или креативный друг.
- Что нужно, чтобы снять мастерскую и купить материалы? Деньги и, желательно, связи, т.к. второе снижает цену вопроса.
- Что нужно, чтобы привлечь покупателя? Кропотливый труд и PR. Правильный PR сделает для малого бизнеса чудеса, не слабее, чем для большого.
Если вы опытный сантехник, но работать хотите только на себя, кто ж вас осудит? Для этого вам понадобятся необходимые инструменты, надежный поставщик деталей, мобильный телефон, и деньги на саморекламу.
Если в жаркое время года вы решили открыть киоск с мороженым – это тоже малый бизнес. Для него вам потребуется разрешения, договоры с поставщиками, киоск, холодильники, продуманная доставка и возврат товара, и т.д.
Представители малого бизнеса, как правило, очень изобретательны. Примеры, описанные выше, просты и банальны. На самом деле, в интернете есть сотни случаев, когда оригинальная идея небольшого собственного дела настолько пришлась по вкусу клиентам, что довольно быстро разрасталась до более крупного масштаба.
Смотрите, что бизнес, хоть и малый, но так же подчиняется общим законам бизнеса. И должен четко отвечать на такие вопросы:
- Какую проблему решает или потребность удовлетворяет?
- Для кого этот бизнес? Кто ваш потребитель?
- Чем ваш продукт или услуга (способ ее предоставления) отличается от других альтернатив?
- Как именно вы будете заботиться о своих заказчиках?
Причем таким отличием может быть даже удачно выбранное место для открытия торговой точки.
Сильные и слабые стороны малого бизнеса
В плюсы можно записать:
- Высокая оперативность и самостоятельность в принятии решений;
- Упрощенный контроль;
- Более тесные отношения с клиентами, возможность получать отзывы о своем предприятии напрямую, в живом общении;
- Относительно небольшие вложения в дело, соответственно, меньший риск.
- Возможность прощупать почву, прежде чем привлекать более серьезные инвестиции.
- Возможность оперативно доставать для заказчика уникальную продукцию (при правильном социальном капитале, т.е. связях).
- Уникальная возможность производить продукт, не экономя на его качестве.
К слабым сторонам малого предпринимательства относятся:
- Большая зависимость от поставщиков;
- Сильная зависимость от общей экономической ситуации в стране;
- Более высокие цены на товар или услуги, за счет малых масштабов.
- Отток денег на рекламу, что также отразиться на цене.
- Высокая конкуренция, если бизнес не уникален.
- Меньший оборот денежных средств.
Выше мы писали о дифференциации вашего товара или услуг от других альтернатив на рынке. Здесь есть небольшой секрет. То, с каким рвением и любовью вы будете делать свое дело – и есть ваша основная дифференциация. Сейчас мало кого удивишь ультра-модным дизайном, составом продукта или самим продуктом. В сознании у большинства людей, одна реклама выталкивает другую. Хорошее отношение, знание дела, порядочность и уважение к клиенту – вот ценности, которые всегда будут актуальны, для любого бизнеса. Кроме качественного продукта или услуги, несите искренне хорошее настроение, и клиент будет рад к вам вернуться.
SWOT-анализ внешней и внутренней среды организации
К факторам внутренней среды относятся сильные стороны и слабые места. То есть это любые характеристики будущего проекта, которые добавляют шансов на успех и дают преимущества на рынке и то, чего не хватает проекту, но что есть у конкурентов. То есть в сильные стороны можно записать, к примеру, суперпрофессиональных членов команды, личные связи основателя с потенциальными заказчиками (покупателями) или наличие клиентской базы. Сюда же идет хороший финансовый ресурс, выгодный кредит или возможность использования инвестиционной подушки. Слабые места тоже нужно писать честно. Здесь могут появиться прямо противоположные факторы, например невозможность доработки продукта из-за малого количества финансовых средств или отсутствие клиентской базы.
К факторам внешней среды относятся категории возможности и угрозы. Это все то, что влияет на проект снаружи, дает дополнительные плюсы бизнес-идее или снижает ее шансы. К примеру, рост или спад сегмента рынка, на котором планируется начать работать, благоприятная экономическая ситуация в стране, повышенный интерес инвесторов к данному сегменту рынка или, наоборот, кризис и угасание внимания.
Факторы записываются в таблицу в следующей форме:
| Положительное влияние | Отрицательное влияние | |
|---|---|---|
| Внутренняя среда | Strengths (свойства проекта или коллектива, дающие преимущества перед другими в отрасли) | Weaknesses (свойства, ослабляющие проект) |
| Внешняя среда | Opportunities (внешние вероятные факторы, дающие дополнительные возможности по достижению цели) | Threats (внешние вероятные факторы, которые могут осложнить достижение цели) |
То есть среди внешних факторов могут быть тенденции рынка, структура сбыта, конкурентная среда, барьеры входа на рынок. А также законодательство и политическая ситуация, экономическое положение страны, региона, социально-демографические факторы, изменение технологий, международная среда, экологическая среда.
Внутренние факторы следует искать в следующем списке: менеджмент, маркетинг, персонал, анализ системы сбыта компании, анализ продуктового портфеля, анализ активности конкурентов, наличие устойчивого конкурентного преимущества, анализ ценовой политики. SWOT-анализ не подразумевает обязательного использования особых финансовых или экономических категорий. Поэтому данный метод применим в самых разных ситуациях, для построения стратегий любого рода организаций.
Пример SWOT-анализа
Допустим, индивидуальный предприниматель планирует продавать домашние пирожки бабушкам мелким оптом, чтобы они потом перепродавали их в розницу.
SWOT-анализ этой бизнес-идеи может выглядеть следующим образом:
Важно отметить, что, если в качестве целевой аудитории будут не бабушки, а, к примеру, школьники и пирожки будут продаваться им лично, SWOT-анализ необходимо провести заново, так как факторы могут оказаться другими.
В чем удобство SWOT-анализа?
Удобство SWOT-анализа состоит в том, что, сформулировав потенциальные проблемы для бизнеса, можно скорректировать стратегию и устранить мешающие факторы. К примеру, прежде чем начать печь пирожки, можно месяц отвести на знакомство с бабушками, желающими заработать. Также можно поискать знакомых, имеющих связи с органами надзора. То есть важно рассматривать помехи не как окончательный приговор, а как задачи, которые нужно решать. Конечно, если объективно внешняя среда не оставляет шансов бизнес-идее, то, скорее всего, придется менять задумку. Влиять на законодательство, таможенные пошлины или правила контроля отрасли могут только крупные корпорации и ассоциации представителей конкретных индустрий. Малому бизнесу, к сожалению, это не под силу.
Не пропустите новые
публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.
Подписаться
×
Многие владельцы, основатели, предприниматели — как бы вы их не назвали — буквально в самый первый год ведения бизнеса сталкиваются с проблемой перераспределения обязанностей. Растет она из простого непонимания своих собственных профессиональных качеств, навыков и компетенций. А если вы не знаете, что можете сами, то и команда для работы над бизнесом будет набрана исходя из каких-то смутных и произвольных представлений на этот счет. Надо ли говорить, к чему это может привести?
Чтобы обезопасить себя от лишних рисков, связанных с непониманием собственных навыков, основывая бизнес, фаундер должен четко понимать, что он умеет, а что — нет.
Что должен уметь фаундер?
Очень много, и конкретный список узких компетенций зависит от ниши и отрасли, в которой вы организуете свой бизнес. Но, конечно, есть и основные общие навыки фаундера, без которых бизнес просто не полетит.
Абсолютная экспертность в своей теме
В одной теме, подчеркиваю. Но абсолютная. Не надо хвататься за все, не нужно быть экспертом во всем. Но разбираться в том, что вы делаете — надо. В современном мире больше не работают истории успеха из разряда «мы сейчас запустим, набьем пару шишек по дороге, а потом оно взлетит». Любой бизнес сейчас сложен, а конкуренция огромна как никогда. Если вы не экспертны в своей области, найдется кто-то экспертнее вас — не удивляйтесь потом, если именно он окажется первым в вашей нише.
Четкое понимание того, какая тема — ваша
Этот пункт связан с первым, и определить свою узкую экспертность критически важно. Причем, чем уже будут границы вашей компетентности, тем лучше – в этом случае, знания ваши будут направлены вглубь, вы не будете распылять себя на все сразу, но совершенствоваться в нужных областях. Точно так же определите, в чем вы не эксперт. Например, я эксперт в рекрутинге и делаю рекрутинговый проект — здесь я хороша. Но мне точно так же совершенно очевидно, что я не экспертна ни в области финансов, ни в юриспруденции, ни в ряде других направлений.
Делегирование полномочий
Как только вы определите, в чем вы не сильны — передайте эти полномочия, эти отрасли и эти сферы людям, которые в них сильнее вас. И не бойтесь — они не отнимут ваш бизнес, они будут экспертны лишь в одном куске вашего предприятия, и все вы будете отличным образом друг друга дополнять во имя общего блага.
Как оценить свои навыки?
Зачастую, конечно, предприниматели и рады бы делегировать обязанности и распределять нагрузку соответствующим образом, но мешает отсутствие объективной оценки собственных профессиональных качеств, провести которую самостоятельно они не в состоянии. И это понятно — оценивать самих себя не так уж и просто, о чем бы ни шла речь. Даже больше скажу — хорошо, если вы затрудняетесь самостоятельно оценить собственные профессиональные качества, это значит, что связь с реальностью у вас не утеряна, а представление о себе у вас адекватно. Всем же известно, что «знают все» только глупцы? Умные люди всегда понимают, что есть кто-то, кто знает больше, разбирается лучше, и что всегда есть что-то, чему стоит поучиться. Хотя бы потому, что новые навыки, знания и умения появляются регулярно.
При этом, конечно, определить свои сильные и слабые стороны можно и самому, но это сложно и дано не всем. (Тем, кому дано, в принципе не нужны мои советы, они сами все знают с самого начала.) Поэтому лучше, если вы найдете кого-то, кто уже построил успешный бизнес в вашей тематике, или найдите в этой отрасли хорошего хантера и дайте ему вас оценить. Буквально — идете и просите, мол, скажите, в чем я силен, а чего мне не хватает, незнание чего убьет мой бизнес. С вами проведут интервью, которое займет два-три часа, после чего вам прямо расскажут все как есть, без прикрас.
И очень прошу, если решите получить оценку со стороны, не верьте обычным тестам навыков — это все поверхностно и слабо. Не жалейте ни времени, ни средств, ни сил на специалистов, потому что непонимание тех или иных профессиональных сторон может убить ваш бизнес.
Как только вы пройдете экспертизу, самое время нанять сильных людей на те компетенции, которые у вас слабы. Чаще всего в этом моменте малый бизнес наталкивается на историю «нет денег», но правильные люди очень часто идут в проекты, что называется, под идею — под миссию проекта, а то и под харизму самого основателя. Поэтому на самом старте вам надо уметь рассказывать о себе так, чтобы глаза горели у всех в радиусе ста метров — знакомиться на конференциях, заниматься нетворкингом и представлять свой проект так, чтобы к вам приходили лучшие за меньше деньги. И это навык, которому вполне можно научиться.
На этом этапе может возникнуть острое желание передать в руки сильных членов команды слишком много — ни в коем случае не делайте этого.
Одна из самых больших ошибок фаундера звучит как «Я устал от операционной деятельности, я хочу ее делегировать». Запомните — даже не думайте об этом в течение многих первых лет, скажем, лет 5–7, не меньше. Это тот период, когда «операционку» делегировать нельзя ни в коем случае — на ней держится ваш бизнес, и пока он растет, пока он не стал гигантом, управлять всем можете только вы.
Если суммировать, то получается примерно следующее:
- Чтобы начать успешный бизнес, вы должны быть экспертом в своем деле.
- Впрочем, не будьте слишком самоуверенны — кем бы вы ни были, вы не знаете всего.
- Как только вы это осознали, определите, чего вы не знаете — и лучше сразу обратитесь к специалистам.
- Когда вы определите свои слабые стороны, наймите сильных специалистов, которые прикроют пробелы вашей компетенции.
- Но не расслабляйтесь и не отпускайте слишком много — вы все еще основатель, поэтому основное должно быть на вас.
И, конечно, постоянно учитесь. Мир меняется и предлагает миллион возможностей ежедневно, так что не забывайте внимательно смотреть по сторонам и находить то, что поможет продвинуть ваш бизнес вперед.
Если вы столкнулись с одной из этих проблем, то знайте — решение существует!
Мой бизнес не приносит дохода. Возможно, мне придется вернуться в найм.
Да, актуально
Мой бизнес не развивается как ожидалось из-за отсутствия подходящих сотрудников.
Да, актуально
Мне кажется, я не нашел своего призвания. Из-за этого всё сложнее работать.
Да, актуально
Задание к выполнению
Понимание своих сильных и слабых сторон
Выявите свои сильные стороны и обозначьте наиболее эффективное их применение в вашем бизнесе
Существует ряд преимуществ малого бизнеса, которые должен четко представлять начинающий предприниматель, чтобы учитывать их при создании своей фирмы, в дальнейшей ее работе:
Сравнительно низкая капиталоёмкость и поэтому широкая доступностъ населению;
Независимость действий. В большинстве малых фирм управленческая иерархия не соблюдается, что дает свободу действий энергичному и инициативному предпринимателю;
Быстрая адаптация на внешнем рынке;
Более низкие операционные расходы. Сравнительно низкий фонд заработной платы, небольшие инвестиции в оборудование, низкие управленческие расходы;
Массовость, что позволяет в короткий срок наладить производство различных товаров и услуг;
Ориентация на потребителя, так как выживаемость зависит от быстрой окупаемости;
Мобильность на рынке и в сфере технологий, что способствует ускоренному развитию НТП;
Быстрое накопление капиталов и их свободный перелив в наиболее окупаемые отрасли, что способствует их быстрому развитию;
Шансы на быстрый материальный успех. Одновременное получение зарплаты и всех дивидендов от бизнеса;
Способность быстро поглощать большое количество рабочей силы;
Возможность более гибких и оперативных решений. По сравнению с крупными корпорациями в малом бизнесе упрощена структура принятия управленческих решений, это дает возможность малым предприятиям быстрее и с меньшими затратами, чем крупным предприятиям, реагировать на конъюнктурные изменения в товарах и услугах, технологических процессах и на рынках;
Долгосрочные выгоды. Если дела идут успешно, предприниматель всегда может легко и выгодно продать дело в случае необходимости;
Сохранение предпринимательского духа. В малых фирмах наиболее ярко проявляется инновационный, предпринимательский дух, о чем свидетельствует доминирование малого бизнеса в современных отраслях (электроника, генная инженерия, компьютеры).
Значительно меньшее по сравнению с большими предприятиями воздействие на окружающую среду.
Однако малые предприятия (МП) обладают рядом существенных конкурентных недостатков, обуславливающих высокий процент банкротств по сравнению с крупными.
Среди слабых сторон МП можно выделить следующие:
Слабый уровень диверсификации продукции (расширение ассортимента, изменение вида продукции, производимой предприятием, фирмой, освоение новых видов производств е целью повышения эффективности производства, получения экономической выгоды, предотвращения банкротства);
Невысокий объем располагаемых ресурсов (небольшой размер уставного капитала, затрудненный доступ к ресурсам кредитной системы);
Зависимость от крупных компаний;
Слабая компетентность руководителей;
Неуверенность и осторожность хозяйственных партнеров при заключении торговых договоров;
Высокая чувствительность к изменениям условий хозяйствования;
Невозможность масштабного финансирования научных разработок, а также развития социальной сферы, что снижает привлекательность МП для крупных специалистов.
Проанализировав преимущества и недостатки малого бизнеса, можно сделать вывод, что сильных сторон значительно больше. МП продают потребителям большую часть продукции, выпускаемой крупными производителями. Кроме того, они обеспечивают крупные предприятия множеством необходимых услуг, материалов и сырья, потому что крупные предприятия не могут осуществлять поставки так дешево, как МП.
Дата добавления: 2014-02-09; просмотров: 1902; Опубликованный материал нарушает авторские права? | Защита персональных данных | ЗАКАЗАТЬ РАБОТУ
Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском:
Лучшие изречения: При сдаче лабораторной работы, студент делает вид, что все знает; преподаватель делает вид, что верит ему. 9708 — | 7429 — или читать все…
Читайте также: