Школьный бизнес план по рукоделию
Всем доброго времени!
В последние дни мне все чаще приходят сообщения с вопросами о том, как идут у меня дела и идут ли вообще. Чтобы не писать каждому в личном сообщении, я решила написать третью часть моей затянувшейся публикации «Из хобби в бизнес». Эта часть будет заключительной. Все остальное буду писать уже в своем личном блоге. Кстати, первая и вторая часть имеют такое же название, только номер части соответствующий.
Времени мало, а поделиться хочется.
Гостья моего магазина задала мне в одном сообщении сразу целую кучу вопросов, именно по этим вопросам я составлю данную статью. Думаю, кому-то она будет полезна, кого-то спустить с небес на землю, а кого-то просто вдохновит.
Итак, грант я получила, студию я свою все-таки открыла, точнее это небольшой офис в трехэтажном здании. Офис в 13,5 квадратов. Изначально мы хотели снимать офис на троих, но как и бывает чаще всего в бизнесе – идиллия из трех рукодельниц в какой-то момент развалилась, но дружные отношения остались. Просто каждый пошел своей дорогой.
В ноябре мы с моей хорошей знакомой организовали благотворительную выставку, часть вырученных средств шла на лечение мальчика из ближайшего города. Собрали мы тогда 13 мастеров по разным направлениям, специально, чтобы не было конкуренции на выставке. Выставка прошла успешно, у всех мастеров были продажи. И мы смогли поймать сразу два зайца: помочь семье мальчика и заявить городу о себе. На фото мой скромный стол с изделиями.
Как отрыть студию рукоделия: ожидание и реальность.
В общем, студия официально открылась 26 ноября. Пустой офис нужно было чем-то заполнять и привлекать клиентов уже в студию. Я думала, что все будет немного проще, казалось, что всего-то нужно оформить все и шить… шить… шить. Но, нет. Через неделю после арены офиса до меня дошло, что теперь я за все должна платить сама: заправить принтер, купить бумагу, канцелярию, оплатить интернет, ежемесячная аренда офиса и т.д. Первые два месяца было сложно, едва-едва выходила в ноль и думала, что может не надо было ничего арендовать, хотелось забросить все к чертям и вернуться на работу. Но, я решила потерпеть. Приходилось работать без выходных и праздников, с 8 утра до 9 вечера. Но, я знала, на что иду. Поэтому об отпуске пока и не мечтаю. Чтобы было легче, я решила найти человека, который будет снимать со мной офис пополам.
Партнерство в бизнесе по рукоделию.
Я подала объявление о том, что ищу напарницу для совместной аренды офиса. Было несколько кандидатов, выбрала девушку, которая пришла первой в студию. И нисколько не пожалела, мне повезло с напарницей. Во-первых, теперь аренду мы платим пополам, а во-вторых не зависим друг от друга. Она занимается своими делами, я своими. Помогаем друг другу в развитии, даже решили вместе вести мастер-классы. Первый запланирован на середину этого месяца. Места нам хватает, заказчиков сейчас тоже хватает. В будущем, будем только расширяться. Наверное, летом снимем офис побольше, чтобы было где развернуться.
Подготовка к мастер-классу?
Этот вопрос волнует и нас, но я прочитала много информации на эту тему, в том числе статьи на Ярмарке Мастеров. Сделала выводы и теперь готова к первому мероприятию. Чтобы не испортить мнения о себе и студии я решила тщательно все подготовить: место, время, объявления и реклама, все материалы для участников я тоже предоставлю, поэтому участникам ничего не нужно будет покупать. Будет слайд-шоу на проекторе, будут бесплатные бонусы участникам. И для первого раза сделала цену более чем привлекательную. Группа уже набралась, поэтому надеюсь, что никто не сбежит перед самым мастер-классом.
Что есть в студии:
Мне в личке задали вопрос, что у меня есть в студии. Свои фото пока не успела подготовить, но как-нибудь выложу в личном блоге. Если честно, то есть только самое необходимое: стол компьютерный, компьютер, стол раскроечный и стол для шитья, где стоят швейные машинки, оверлок, полочки и прочие мелочи. Есть витрина стеклянная небольшая, где я выставляю свои изделия и изделия мастеров, чьи работы я беру на реализацию. И есть стеллаж с полочками разного размера, где также стоят наши изделия и разные коробочки с фурнитурой. Есть маленький столик из Икеи, шкаф для одежды и стеллаж для наших тканюшек. В общем, на 13-иквадратах мы много чего уместили. Место под столами тоже заняли, там лежат ткани у нас.
Также меня спрашивали про название, оно такое: «Студия рукоделия Флисёнок». Это название образовалось от слова флис, так как шила я основном из флиса. Теперь же я занимаюсь не только этим, постепенно начала шить аксессуары для праздников, делать бирочки, принимать работы других мастеров и т.д. Но, название осталось, так как именно оно было указано в бизнес-плане и называть по-другому я не могу.
Последний вопрос от моей гостьи был таким: выгодно ли? Вдруг не будет дохода в маленьком городе? Я отвечу так: в нашем городе чуть большее 60 тысяч населения, и это вместе со всеми поселками и деревушками. Найти клиентов можно где угодно, я предпочитаю искать их через интернет, ведь именно в сети более 70млн потенциальных заказчиков, с которыми можно работать.
В общем, дела идут. Потихоньку, но идут. Если не учитывать то, что каждый квартал нужно сдавать отчетность, дружить с бухгалтерией и разбираться в куче разных документов, то мне все нравится!!! Ни сколько не пожалела.
Дорогие мастерицы!!! Если вы мечтаете развиваться и превратить свое хобби в бизнес, то хватит мечтать. Пора действовать. Составьте точный план того, что вы хотите и каждый день делайте по маленькому шажочку к своей цели. Успехов вам и вдохновения.
Наверняка, уже не раз вставал вопрос на сайте о хобби, которое хочется перевести в бизнес. Я тоже хочу задеть этот вопрос, но не буду давать никаких советов (сама в них нуждаюсь). Просто поделюсь опытом. Причем конечного результата у меня еще нет, все находится на стадии развития. Поэтому я и указала в заголовке «Часть 1», так как обязательно будет продолжение.
Я занимаюсь рукоделием уже более трех лет, у меня есть главное увлечение — шитье из флиса. Обожаю этот материал, он универсален: не деформируется, не вытягивается, не линяет, не садится и так далее. Шью из него шапочки, домашнюю обувь, автоподушки, декоративные интерьерные подушки, развивающие коврики детские, игрушки для развития мелкой моторики и так далее.
Как появилась мысль о бизнесе?
Одновременно с этим работала по найму по 8 часов в день и в остаток дня отшивала заказы, учитывая, что у меня двое маленьких детей. Зарплату я получала каждую неделю, заказы свои я тоже развозила раз в неделю. И несколько месяцев назад поняла — доход от моего хобби уже выше, чем моя зарплата по найму. Вот тут и промелькнула мысль, а не открыть ли свое дело?
А тут еще и друг один из офиса сообщил, что идет сбор заявок на грант — это такая субсидия безвозмездная от государства в размере 300 000 рублей. На такую субсидию может подать каждый из вас, поэтому задумайтесь 🙂 Не такая уж и маленькая сумма для начинающего бизнесмена.
Первые шаги к мечте
Чтобы подать заявку на эту субсидию (Грант), мне нужно было открыть ИП. Для этого нужно обратиться в налоговую, написать заявление, заполнить документы специальные, оплатить гос.пошлину в размере 800 рублей и вуаля — вы предприниматель. Чтобы не заполнять документы на ИП в какой-нибудь канторе за большие деньги, вы можете сделать это сами. Точнее через специальные сайты, которые есть. Мне это помогло, я только заполнила форму, распечатала и пришла с этим в налоговую.
Итак, спустя пять рабочих дней я стала ИП, но расслабляться нельзя. Нужно срочно было бежать в другой кабинет и выбирать систему налогообложения. Если не выбрать УСН (упрощенка), то пойдете под общий налог, с которым уйдете в дикий минус в первые же три месяца. Может я утрирую, но в налоговой мне так и сказали 🙂
Подготовка к гранту
Документы на ИП я сделала и началась увлекательная подготовка к подаче заявки на грант. Вся суть в том, что открыть ИП и подать завяку нужно было всего в течение 30 дней. Я еле уложилась и вот, почему:
Нужно собрать кучу справок, справка об отсутсвии задолженности делалась две недели.
Нужно составить бизнес-план, в котором очень много пунктов, образец у меня был. Зато при составлении этого плана в голове начало все проясняться по поводу будущего бизнеса: целевая аудитория, портрет клиента, место и время, финансовый план, время окупаемости, расчеты на три года и так далее. Да-да, все это нужно делать. Приходилось бегать за помощью, но я это сделала и немного стало легче планировать свои шаги дальше.
Заявки принимались до 31 июля, я подала 30 июля. Уф! Успела. Потом надо ждать больше месяца, допустят тебя или нет к защите, которая будет проходить в Екатеринбурге. Прошла я или нет… читайте ниже.
Прохождение тренинга
Потом меня пригласили на тренинг «Начни свое дело», где квалифицированные предприниматели рассказывали нам о сути бизнеса и его психологии. Мы строили планы, выполняли прикольные упражнения, побывали производителями, маркетологами, юристами и играли в разные игры, которые касались бизнеса.
Скажете, что я ушла от темы? Нет, я в ней, ведь все это время в голове крутились мысли о продвижении товаров, повышения конверсии продаж, выбора помещения, оформления, персонала и так далее.
Теперь я знаю, что буду делать или хотя бы так думаю 🙂 Мне нужно снять помещение, обязательно светлое, сделать красивый ремонт, можно и своими силами, фантазия вроде есть какая-никакая. Что касается персонала, то я нашла двух девочек, с которыми будем вместе арендовать помещение. Чтобы у нас не было между собой конкуренции, я выбрала рукодельниц другой направленности. Я не умею делать, что делают они, а они не полезут в то, что делаю я. Вроде неплохой вариант.
После того, как все наладится, и я окуплю то, что вложу, то возьму в персонал двух человек. Желательно пенсионеров, именно эти люди работают не только ради того, чтобы быстрее получить деньги в конце месяца, а вкладывают душу в каждое изделие. И пусть они его делают долго, зато на совесть и с любовью, никуда не торопясь. У более молодых всегда есть дела и куча забот, с пенсионерами немного легче: дети выросли, работы уже нет, времени много.
А еще плюс в том, что моя студия не будет привязана к месту. То есть продавать свои товары и услуги (проведение мастер-классов) можно не только в своем городе, но и по всей России. И кто читает эти строки, согласится со мной. Так ведь?
Ребята, в пятницу я узнала, что меня допустили к защите гранта и на следующей неделе я поеду в Екатеринбург на презентацию своего проекта. Страшно безумно, колени точно будут трястись. Надеюсь на вашу поддержку и, конечно же, свои силы.
Если желаете уточнить какой-то момент, то пишите комментарии, и я постараюсь ответить! Невозможно все выложить в одной статье. Не стала насыщать терминами и прочей ерундой, чтобы читать было интереснее.
На этом у меня все! Как только пройдет защита гранта, я обязательно отпишусь вам об этом. Но это уже будет вторая часть моего опыта.
Занятия рукоделием приносят большую пользу, доставляют удовольствие. Есть много разновидностей: вязание, шитьё, бисероплетение, макраме, создание кожаных изделий. Работая, мастера делают полезные, красивые вещи, улучшающие домашний быт или предназначенные для продажи. Создание новых красивых вещей рассматривают как искусство, способ самовыражения. Например, можно связать оригинальные шерстяные вещи, подчёркивающие индивидуальность, которые будут единственным экземпляром. С этой точки зрения школа рукоделия — источник постоянного дохода.
Как приступить к делу
Первое — желание организовать работу в этом направлении. Бизнес необходимо зарегистрировать в налоговой. Вот пошаговая инструкция мероприятий по созданию курсов рукоделия.
- Нужно определиться, какая сфера предпочтительней. Наибольшей популярностью пользуются курсы кройки и шитья, существуют различные направления.
- Сначала полезно составить примерный бизнес-план. Таким образом определяются важнейшие моменты предстоящей деятельности. Потребуется программа курсов, расписание.
- Нужно зарегистрироваться в налоговой инспекции индивидуальным предпринимателем. ОКВЭД — 8042. Лицензия законодательством не предусмотрена. Эта норма действует, если преподавать самостоятельно. Если придётся нанять других преподавателей нужно получить лицензию, требующую соответствовать определённым требованиям. Такое требование можно обойти. Преподавателям нужно стать индивидуальными предпринимателями, работать на курсах по договорам.
- Непосредственно для организации курсов нужно помещение, техника для работы. Для занятий кройкой, шитьём необходимо приобрести в магазине определённое количество швейных машин, мебель, расходные материалы.
- Необходимо обдумать рекламу. Эффективным решением является создание сайта-визитки с необходимой информацией. Можно проинформировать о программе занятий.
Особенности бизнеса
Большую роль играют личные качества преподавателя. Можно преподавателей нанять, но, начиная деятельность, придётся преподавать самому. Тут важна квалификация, способность понятно, доступно донести знания слушателям. Курсы рукоделия иногда рассчитаны на несколько специальностей. Это позволит увеличить количество слушателей, существенно повысить прибыль.
Курсы различаются по направлениям, уровню достигнутого мастерства. Некоторым потребуются самые начальные знания, умения, другие будут заинтересованы развивать мастерство. Окончившие один курс, смогут поступить на другой для повышения своего уровня.
Школа мастеров рукоделия позволит слушателям создавать изделия высокого качества. Иногда вести курсы могут мастера своего дела, которые не хотят открывать собственного бизнеса. Работая за зарплату на ваш бизнес получают шанс реализовать себя, передать свой опыт новым людям.
Школа рукоделия для детей поможет приучить к полезному труду, привить вкус к созданию, ношению красивой одежды.
Нужно уделить внимание вопросам оплаты курсов. Оплату можно брать различным образом:
- помесячно;
- сразу за весь период;
- за каждое занятие отдельно.
Наиболее удобным вариантом является оплата за месяц. Расчёт за каждое занятие создаёт возможность прогуливать или совсем бросить занятия. Оплата за всё время не всегда может быть по карману слушателям. Хорошим вариантом будет предоставлять скидку тем, кто приведёт нескольких новых клиентов.
Различные направления
Кройка и шитьё — наиболее распространённый вариант. Кроме него есть другие возможности заниматься рукоделием:
- Возможность изучить батик.
- Занятие фитодизайном. Это может быть не только составление красивых, стильных букетов, но и дизайнерское оформление помещений.
- Работа с кожей.
- Вязание крючком, спицами. Можно научить слушателей выбирать нужную пряжу, спицы или крючок, вязать различные виды изделий.
Школа шитья и рукоделия может преподаваться в других сферах.
Если создаётся школа рукоделия для девочек, это может быть не только профессиональным обучением, также одним из средств воспитания, подготовки ко взрослой жизни. Рукоделие в воскресной школе для детей — одна из форм организации такого учебного процесса.
Реклама
Основными клиентами курсов будут женщины. Поэтому будет разумно распространять рекламу в женских журналах, магазинах, на тех сайтах, посвящённых различным женским темам. Наилучшей рекламой будут отзывы тех, кому курсы понравились. Поэтому уровень, качество преподавания со временем окажут существенное влияние на потенциальных клиентов.
Можно внести информацию в справочники предоставляемых услуг. Хорошим способом привлечь слушателей является выставка наилучших образцов собственных работ. Перед началом работы курсов можно обзвонить возможных клиентов, поговорить о курсах.
Уже после начала работы можно будет устроить фестиваль, где будут использоваться вещи, сделанные слушателями. Заочная школа рукоделия может стать одним из вариантов организации бизнеса.
Оборудование
Что нужно для курсов? Ученикам потребуются швейные машины. Одна машинка обойдётся примерно в 4000 рублей. Количество должно соответствовать количеству учеников. Стол — 1500 рублей, стулья будут стоить 700 рублей. Раскройный стол обойдётся в 8000 рублей. При шитье необходимо обеспечить отличное, качественное освещение. Эта профессия требует напряжённой работы зрения, в полутёмной комнате можно легко испортить себе глаза.
Дополнительно потребуются разные аксессуары и материалы: ткани, нитки, бумага для выкройки, мелки, ножницы, сантиметры.
Если включить в общую сумму стоимость аренды, расходы составят 80-100 тысяч рублей
Заключение
Многие знакомы с рукоделием. Не все могут сделать качественную, красивую одежду. Курсы для таких людей будут очень полезны. Кроме того, создание оригинальной и стильной одежды поможет разнообразить собственный гардероб. Ещё одним применением может стать шитьё на продажу. Создание собственных авторских работ с красивым индивидуальным дизайном наверняка привлечёт внимание покупателей.
Ноя 21, 2017Сергей
Выберите нишу
Ниша — то, о чем именно будете рассказывать: например, о бисероплетении или макраме. Лучше выбрать что-то одно: людей, которым интересны все направления рукоделия, очень мало. Редко можно встретить человека, который одинаково хорошо вяжет, делает бумажные фигуры, занимается резьбой по дереву и скрапбукингом. Если выберете что-то одно, сможете предоставить максимум полезной информации и точнее «попадете» в целевую аудиторию — тех, кто теоретически может купить ваш курс.
У всех курсов по рукоделию на «Инфохите» есть узкая нишаМожно сузить тему еще больше: рассказывать не о направлении в целом, а об изготовлении конкретного предмета. Например, вместо курса по бисероплетению в целом можно научить делать букет цветов из бисера.
Если выбрать слишком общую тему — например, включить в программу модули про шитье, вязание, валяние — есть определенные риски:
- целевая аудитория не купит продукт, потому что увидит множество неинтересных модулей;
- придется сильно увеличить время прохождения курса, чтобы рассказать обо всем;
- не сможете предоставить полезную информацию по всем направлениям, и покупатели останутся недовольны.
Выбирайте любую узкую нишу: главное, чтобы тема была вам интересна, и вы сами были экспертом в ней. Иначе вы не сможете научить людей чему-то. Если тема интересна, но вы не обладаете должными навыками, можно найти эксперта: того, кто будет рассказывать, показывать, объяснять.
Выберите форму обучения
Курсы можно проводить оффлайн и онлайн.
Оффлайн-курсы придется вести самостоятельно или искать эксперта в вашем городе. Нужно будет арендовать помещение для проведения уроков. Уйдет много времени на поиск целевой аудитории. Если живете в небольшом населенном пункте, можете вообще не найти достаточного количества учеников. Чем меньше город, тем меньше шанс найти себе учеников.
Онлайн-курсы выгоднее. Вам не придется искать помещение: можно обучать клиентов из дома. Кроме того, значительно расширится зона поиска целевой аудитории: человек из любого города сможет купить ваш курс. Можно согласовать время занятий так, что всем будет удобно: и вам, и ученикам, или продавать материалы отдельно — покупатели будут изучать их индивидуально, в свободное время.
Подумайте о формате
Есть множество разных форматов курсов. Например, можно:
- записать обучающие материалы — пошаговые мастер-классы или схемы — и продавать их каждому клиенту;
- добавить к урокам экзамены и тесты — например, интерактивный тест либо «дипломную работу», когда ученики должны будут показать, что у них получилось;
- набрать поток учеников и проводить обучающие мастер-классы;
- автоматизировать систему — создать личный кабинет для каждого ученика и запустить интерактивное обучение с экзаменами по каждому модулю;
- набрать несколько клиентов, предоставить им стандартные материалы и личные консультации по 1 — 2 часа в неделю.
Чаще всего срабатывает смешанный формат: такой, в котором ученики не только получают знания, но и тренируют навыки — например, отвечают на простые вопросы или сразу делают какую-то поделку.
Выбирайте формат, отталкиваясь от ниши. Например, если учите, как создать конкретную вещь, подойдут пошаговые видео и схемы. Если уделяете особое внимание каким-то техникам, можно использовать обучающие материалы.
Выберите площадку
Можно просто нарисовать схемы, записать видео, написать текст и высылать материалы каждому ученику архивом. Или загрузить их в облачное хранилище и открывать доступ покупателям по ссылке. Это подходит простым курсам — например, в которых учите делать конкретную вещь.
Для более сложных форматов — тех, где нужно проводить вебинары, проверять знания, общаться с учениками — лучше использовать специальные площадки. Мы рекомендуем GetCourse. В отдельном обзоре рассказали, почему выбрали именно этот сервис и чем он поможет начинающим преподавателям.
Напишите программу обучения
Теперь пора заняться самим курсом. Напишите тезисы — о чем и в какой последовательности будете рассказывать. Так будет легче создавать структурированный курс.
Так могут выглядеть тезисы: понятно, в каком модуле о чем говоримПотом раскройте тезисы — запишите несколько видео, подготовьте план 2–3 вебинаров или нарисуйте схемы в зависимости от того, какой формат обучения вы выбрали. Если обучаете людей «вживую», оставьте время для вопросов, чтобы ученики могли пообщаться с вами.
Учтите два нюанса:
- Во время прохождения курса оставьте ученикам возможность сразу освоить полученные знания на практике — например, в конце одного из модулей попросите сделать простую поделку. Это покажет, что вы заботитесь о клиентах. А еще вы сможете указать ученикам на явные ошибки, если они сделают их.
- Уделите время продаже. Если позиционируете рукоделие как возможность заработать, сразу расскажите, где и как можно продавать поделки. Можно дать ссылки на конкретные ресурсы или предложить купить отдельный курс по продаже товаров.
Выберите организационно-правовую форму
Чтобы работать честно и платить налоги, можно открыть ООО или ИП. Если открывать ООО, связанное с образовательной деятельностью, придется оформлять лицензию, разрешения и кучу других бумаг. ИП открыть легче — в отдельной статье мы рассказали, почему это так и что сделать, чтобы стать индивидуальным предпринимателем.
Работать без регистрации мы не советуем. Штраф за незаконную предпринимательскую деятельность может достигать 300 000 руб. или всего дохода за 2 года.
Привлеките первых учеников
Сначала создайте посадочную страницу: например, лендинг для одного курса, группу в социальной сети или многостраничный сайт для нескольких курсов. На посадочной странице расскажите, чему будете учить, какой формат курса, к чему придут ученики в результате. Можете показать часть программы или ее план, показать свою экспертность или экспертность преподавателя — это станет для целевой аудитории дополнительной мотивацией купить материалы.
Привлекайте аудиторию: контекстной рекламой, email-рассылкой по собранной базе, таргетированной рекламой, рекламными постами в сообществах или по другим каналам.
Выбирайте способ продвижения в зависимости от посадочной страницы: например, лендинг лучше рекламировать контекстными объявлениями, группу в социальной сети — постами в других сообществах или таргетированной рекламой. Можете использовать сразу несколько каналов продвижения, чтобы собрать больше трафика и получить больше клиентов.
Обязательно следите за тем, сколько тратите на рекламу. Чтобы получить прибыль, нужно тратить на привлечение одного ученика меньше, чем стоит курс.
Ваша прибыль напрямую зависит от количества клиентов, стоимости материала и суммы, которую вы потратите на рекламу. Например, если курс стоит 1 000 руб., а на привлечение одного ученика вы тратите 800 руб., чистая прибыль составит 200 руб.. Чтобы заработать хотя бы 20 000 руб., придется привлечь 100 покупателей. Поэтому чем меньше вам обходится привлечение одного ученика, тем лучше.
Как открыть курсы по рукоделию
- Выберите нишу. Чем она уже — тем лучше: больше шанс попасть в целевую аудиторию и получить лояльных учеников.
- Выберите форму обучения. Оффлайн требует аренды помещения и отнимает много времени на поиск учеников. Онлайн выгоднее — не нужно снимать мастерскую, можно искать учеников по всей стране.
- Подумайте о формате. Выбирайте его, исходя из ниши: например, используйте видео и обучающие схемы или вебинары вместе с экзаменами.
- Выберите площадку. Если у вас сложное обучение с интерактивными тестами, экзаменами или консультациями, используйте специальные сервисы. Мы рекомендуем GetCourse.
- Напишите программу обучения. Запишите тезисно план и создайте видео, схемы, подробную структуру выступления.
- Выберите организационно-правовую форму: ООО или ИП. Если хотите меньше оформлять документы, становитесь индивидуальным предпринимателем.
- Привлеките первых учеников. Создайте посадочную страницу и запустите рекламу, но так, чтобы стоимость привлечения клиента не превышала цену на курс.
В ACCEL мы предоставляем пошаговые инструкции, сопровождаем на каждом этапе, приводим к результату. Например, онлайн-школа декоративно-прикладного искусства принесла владелице 1,2 млн руб. при ежемесячных затратах на рекламу до 25 000 руб. А Лада Христенко — основатель школы лоскутного шитья — заработала больше 1,3 млн руб. за 4 потока обучения. Регистрируйтесь на бесплатный вебинар — поможем открыть курсы и заработать на них.
