Шаблон бизнес плана по детскому саду
Несмотря на то, что детские сады достаточно быстро привлекают клиентов, в период запуска бизнеса необходим тщательно продумать маркетинговую стратегию и составить маркетинговый план.
Начинать рекламную кампанию детского сада необходимо за месяц до его открытия. Для успешного набора детей в детский сад используются несколько инструментов:
- вывеска,
- реклама в окнах,
- листовки,
- интернет,
- кросс-маркетинг,
- сарафанное радио.
Вывеска детского сада
Вывеска является очень эффективным инструментом по привлечению клиентов, ведь пользуются услугами детского сада в основном те родители, которые проживают в непосредственной близости. Однако, использование вывески как инструмента для привлечения клиентов, возможно только в случае, если детский сад находится на первом этаже, либо в частном доме. Мы не просто разрабатываем яркий запоминающийся макет вывески, но и передаем алгоритм ее согласования.
Реклама в окнах детского сада
Реклама в окнах — второй по эффективности инструмент маркетинга, но, опять же у него есть ограничения. Использовать его можно только, если детский сад находится не выше третьего этажа. Чем выше этаж, тем менее эффективно работает такая реклама. Для наших Партнеров разрабатываются макеты, индивидуально для каждого помещения.
Листовки детского сада
В настоящее время люди устали от огромного количества листовок, которые они получают в почтовые ящики и на улице. Однако, этот инструмент может быть очень эффективным. Ведь в листовках мы описываем преимущества нашего детского сада, и клиенты получают на руки записанные контакты, по которым с ними можно связаться. Чтобы увеличить доверие к листовкам и не позволить клиенту выбросить их в ближайшую урну, мы, во-первых разрабатываем красочный дизайн-проект, во-вторых, раздачу листовок поручаем нашей фирменной ростовой кукле, с которой дети могут поиграть и сфотографироваться.
Интернет-маркетинг детского сада
Интернет занимает огромное значение в жизни современной мамы. Поэтому первое, что мы делаем, это создаем аккаунты в самых популярных соц.сетях. С самого начала деятельности мы активно набираем аудиторию с помощью таргетинга и интересных публикаций.
Кроме того, на головном сайте появляется информация о Партнере и его контакте, и поступающие с сайта заявки сразу передаются Партнеру.
Обязательно нужно разместить точку на яндекс- и google-картах. Это помогает клиентам быстрее найти детский сад.
Кросс-маркетинг детского сада
Очень важно, что бы на стадии открытия о детском саде узнало как можно больше людей, поэтому необходимо разместить информацию о детском саде во всех местах, где бывают мамы:
- салоны красоты,
- магазины детских товаров,
- аптеки,
- торговые комплексы.
Для информирования об услугах детского сада детского сада хорошо подходит инструмент кросс-маркетинга, когда мы договариваемся со смежными бизнесами о взаимной рекламе, т.е. мы на их территории распространяем свои листовки, а они размещают у нас свои. Для такого взаимодействия подходят все компании, которые тоже ориентируется на продажу товаров или услуг для мам.
Перед началом работы необходимо составить маркетинговый план, в котором необходимо по каждому инструменту прописать бюджет, периодичности и продолжительность.
В дальнейшем, маркетинговый план корректируется исходя их статистики и его эффективности.
Уважаемые посетители сайта, ниже представлен пример бизнес-плана частного детского сада с экономическими расчетами, который можно смело использовать для составления своего варианта. Образец легко адаптируется к любому городу, имеет файл с расчетами, в которые можно ввести собственные данные и получить результаты для своей ситуации. Расчеты подготовлены в формате Excel, что позволяет исправить их с учетом реалий вашего бизнеса.
Если у вас возникнут какие-либо вопросы по данному бизнес-плану или по составлению бизнес-планов в целом, вы всегда можете задать их по почте, внизу в комментариях или нашей группе вконтакте.
Резюме
О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.
Цель: «открытие частного детского сада в спальном районе города Тамбов»
Задачи: «получение прибыли от предоставления услуг по содержанию детей в частном детском саду»
Инициатор проекта
Инициатором проекта является бывший воспитатель детского сада с опытом работы с детьми более 20 лет.
Инвестиционные расходы
В целях открытия детского сада планируется сделать ремонт помещения, которое будет получено в долгосрочную аренду, а также приобрести мебель, игрушки, кухонное оборудование и обучающие материалы. Общая сумма инвестиций составит около 610 тыс. руб.
Финансирование проекта
Планируется, что финансирование проекта будет осуществляться из двух источников. Первым источником являются собственные средства инициатора проекта, их доля составляет 30% от общей суммы инвестиций.
Оставшаяся часть будет профинансирована за счет банковского кредита. Сумма кредита – 420 тыс. руб., срок – 5 лет, процентная ставка 19%, график погашения – аннуитетными платежами. Кредит предоставляется инициатору проекта без залога.
Показатели окупаемости проекта
В целях расчета окупаемости проекта по организации частного детского сада была построена финансовая модель, которая рассматривает денежные потоки от бизнеса в течение ближайших 10 лет. На основании данной модели были рассчитаны следующие показатели эффективности проекта:
- Показатель инфляции – 10%;
- Ставка дисконтирования – 16,2%;
- Простой срок окупаемости –4,9 года;
- Дисконтированный срок окупаемости – 6,3 лет;
- NPV – 625 тыс. руб.;
- IRR – 32,1%.
Проект имеет очень хорошие показатели окупаемости, поэтому будет привлекателен для инвесторов и кредитных организаций.
Поставщики и подрядчики
В целях ремонта помещения для будущего детского сада будут привлечена строительная бригада из 2-х человек. Каждый специалист этой бригады имеет опыт работы более 10 лет и имеет рекомендации.
В качестве поставщиков мебели выбрана местная компания-производитель корпусной мебели, которая изготовит под заказ необходимое количество столов и кроватей, стулья и матрацы будут приобретены в местном магазине.
Услуги
Основная услуга предлагаемая в детском саду – это прием детей на дневное пребывание в садике с питанием и дневным сном. Дети оставляются родителями с утра и уходят на работу, а вечером их забирают.
В Н И М А Н И Е !!!
Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.
Заказать БИЗНЕС-ПЛАН
Инвестиционный план
О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.
Объем инвестиций
Основные расходы на открытие частного детского сада составляют на ремонт помещения. Проект предусматривает одну группу, где будут находиться дети от 2 до 6 лет. Максимальное количество детишек в садике составляет 15 человек. Исходя из данных предпосылок мы и будем делать ремонт в помещении, приобретать мебель и кухонное оборудование.
Расшифровка инвестиционных расходов представлена в таблице ниже:
Услуги/товары | цена | Кол-во | сумма |
Оформление юр.лица | 10 000 | ||
Ремонт помещения | 497 700 | ||
Столы | 700 | 4 | 2 800 |
Стулья | 400 | 15 | 6 000 |
Кровати | 500 | 15 | 7 500 |
Ящики для раздевалки | 400 | 15 | 6 000 |
Кухонный гарнитур | 35 000 | 1 | 35 000 |
Плита | 15 000 | 1 | 15 000 |
Духовка | 15 000 | 1 | 15 000 |
блендер | 15 000 | 1 | 15 000 |
ИТОГО | 610 000 |
План инвестиционных оплат и работ
Ниже представлен план работ по открытию частного детского сада:
Ниже представлен план оплат по работам и оборудованию для детского сада
| Наименование работ | 1 мес | 2 мес | 3 мес | 4 мес | 5 мес | 6 мес | 7 мес | 8 мес | 9 мес |
| Оформление юр.лица | 10 | ||||||||
| Ремонт помещения | 248,9 | 248,9 | |||||||
| Приобретение мебели | 102,3 |
Производственный план
О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.
Помещение
В целях организации детского сада было выбрано помещение, которое уже ранее использовалось для этих целей, но его владельцы не справились с организацией бизнеса и были вынуждены его закрыть. На сегодняшний день, помещение пустует, а собственники готовы предоставить его в аренду на длительный срок по достаточно низкой цене – 15 000 руб. плюс коммунальные услуги.
Площадь помещения составляет 120 кв.м., а само помещение состоит из следующих комнат:
- тамбур
- Спальная
- Игровая
- Кухня
- Хозяйственный блок
- учебная и преподавательская, буфет
- Санузел для детей
- Санузел для взрослых
- Раздевалка
Время работы
Планируется, что детский сад будет работать с 7-30 до 19-00, что позволит родителям комфортно привозить с утра детей, а вечером забирать не сильно торопясь с работы.
Распорядок дня ребенка в детском саду
- После приема ребенка воспитатель отводит его в общую группу, где уже находятся дети.
- В 8-30 у детей начинается завтрак.
- После завтрака и до 10-00 дети идут играть.
- В 10-30 после того как оденутся детей ведут на прогулку.
- В 12-00 дети возвращаются с прогулки.
- В 12-30 – обед
- В 13-00 – тихий час
- В 14-30 – полдник.
- В 15-00 – занятия.
- В 16-00 – прогулка.
- В 17-30 – ужин.
- После 18-00 детей начинают забирать домой.
Переменная себестоимость
Переменные расходы детского сада относятся только к питанию детей. Но в связи с тем, что сумма оплаты за питание установлена с учетом примерной себестоимости продуктов и составляет 200 руб. в сутки на ребенка мы в расчете не будем по питанию считать ни расходы ни доходы.
Маркетинговый план
О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.
Конкуренция
На сегодняшний день в городе насчитывает около 400 различных частных детских садов, которые предоставляют аналогичные услуги. Причем, имеющиеся сады можно разделить на следующие типы:
- Крупные частные детские сады, основанные на базе ранее существовавших государственных и находящихся в их помещении.
- Средние частные сады, организованные в домах частного сектора и имеющие собственную частную территорию для прогулок.
- Маленькие частные сады, открытые в квартирах.
Наш детский сад будет относиться к последнему типу, поэтому анализируя ценовые предложения мы будем ориентироваться именно на такие заведения.
Месторасположение
Помещение для нашего садика находится в спальном районе города Тамбов и направлено на удовлетворение спроса именно жителей данного района. Район достаточно крупный, наличие садиков на душу населения здесь не дотягивает до необходимого уровня, а в разговорах с родителями постоянно звучит мысль, что необходим еще один детский сад именно здесь и очень жаль, что предыдущие предприниматели закрыли заведение.
В связи с этим необходимость организации детского сада очень высока, почему и было принято решение о начале этого бизнеса.
Ассортимент услуг и цены
Как уже было сказано ранее, основная предоставляемая услуга – это посещение детьми детского сада. Ее стоимость будет постоянной вне зависимости от того, сколько дней ребенок проходил в месяц и составит 10 000 руб. За каждый день пребывания ребенка в саду родители будут доплачивать по 200 руб. за еду.
Ниже представлена диаграмма распределения выручки между этими видами услуг:
.png)
Объем продаж
Как уже было сказано ранее, максимальное количество детей в заведении составляет 15 человек. Планируется, что детский сад сможет принять такое количество детей уже через год работы, а в первый год будет работать лишь на половину своих возможностей.
Ниже представлен график выхода на 100% объем предоставляемых услуг:
.png)
В данной сфере услуг также наблюдается сезонность, график которой можно увидеть ниже:
.png)
Рекламная стратегия
Для привлечения большего количества детей в садик планируется следующая рекламная стратегия:
- размещение за два месяца до открытия и в последующем каждый июль-август рекламы в лифтах близлежащих домов для привлечения детишек в садик 15 000 за каждый месяц;
- создание собственного сайта и поддержание его в рабочем состоянии – 5 000 за создание и ежегодно 2 000 руб. на домен и хостинг.
Остальные маркетинговые каналы не так эффективны, поэтому задействовать их не планируется.
Организационный план
О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.
Регистрация бизнеса
Бизнес планируется вести в форме индивидуального предпринимателя. В целях минимизации налогов планируется, что базой для налога на прибыль будет 15% от доходов минус расходы предприятия.
Персонал и штатная структура
Для полноценной работы бизнеса понадобится следующий штат сотрудников:
Должность | Кол-во | оклад | премия |
Директор | 1 | 10 000 | |
Воспитатель | 1 | 15 000 | 8% от стоимости услуг |
Нянечка | 1 | 13 000 | 5% от стоимости услуг |
Повар | 1 | 13 000 | |
ИТОГО | 51 000 |
.
Финансовый план
О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.
Предпосылки
В целях расчета сроков окупаемости был взят период длиною в 10 лет. В этом периоде планируется, что инфляция составит не более 10%, ставка дисконтирования была принята в размере 16%.
В связи с выбранной системой налогообложения и формой ведения бизнеса показатели налогообложения составят следующие величины:
- налог на прибыль – 15% от доходов минус расходы предприятия;
- сумма отчислений в социальные фонды с сотрудников – 34,2%;
- НДФЛ – 13%;
- НДС – отсутствует.
Показатели окупаемости проекта
На основании рассмотренных ранее предпосылок проекта была построена модель окупаемости открытия частного детского сада. Рассчитанные показатели окупаемости представлены ниже:
- Простой срок окупаемости –4,9 года;
- Дисконтированный срок окупаемости – 6,3 лет;
- NPV – 625 тыс. руб.;
- IRR – 32,1%.
Точка безубыточности
На основании этой же модели была рассчитана точка безубыточности для первого года жизни проекта, которая составила 97 тыс. руб. Данную сумму наш детский сад будет получать уже в первый год своей работы.
Анализ устойчивости проекта
В целях анализа устойчивости бизнеса на влияние негативных факторов были сделаны расчеты, показывающие изменение доходности проекта в зависимости от изменения показателей цены, расходов, заработной платы. Результаты представлены в таблице ниже:
Наименование фактора | -20% | -10% | +10% | +20% | |
Цены на услуги | 994 | 2 108 | 3 289 | 4 328 | 5 481 |
Заработная плата | 3 894 | 3 542 | 3 289 | 2 946 | 2 641 |
Расходы | 4 089 | 3 648 | 3 289 | 2 896 | 2 423 |
Анализ рисков
В целях полного анализа всех угроз, возможных негативно повлиять на бизнес, мы проанализировали возможные риски предприятия и разделили их на следующие: социальные, технологические, экономические и политические.
Социальные
К этому виду риска относится резкое снижение рождаемости, что неизменно приведет к снижению потребности в детских садах.
Технологические
Здесь мы не видим каких либо возможных угроз. В ближайшее время появления каких либо технологий, заменяющих воспитание детей в детских садах не предвидится.
Экономические
К этому виду рисков мы относим возможное снижение доходов населения, которое неизменно приведет к снижению цен на услуги. Однако, как показали предыдущие расчеты, даже при снижении цен на 20% наш проект все еще остается прибыльным и окупаемым в течение 10 лет.
Политические
Здесь мы можем отметить возможное увеличение строительства детских садов либо повышение налогов. Но, даже при увеличении темпов строительства детских садов в течение короткого времени все равно потребность в частных садах не изменится, а изменение налогов не сможет кардинально изменить окупаемость проекта.