Септики как бизнес идея

Темпы строительства частных жилых домов и дач постоянно
растут, и связано это с желанием городских жителей переехать загород, дышать
свежим воздухом и наслаждаться природой. Но каждый, кто строил свой дом,
стыкается с ситуацией отвода продуктов человеческой жизнедеятельности с
участка, мы говорим о системе канализации. 
Наличие центральной канализации возле участка – это редкое явление, и
чаще всего домовладельцу приходиться искать варианты организации индивидуальной
канализации для своего владения. На этом и зарабатывают предприниматели,
которые строят бизнес на продаже и установке септиков, различного формата, в
том числе и автоматизированных систем канализации.

В этой статье мы обговорим основные аспекты данного бизнеса и обсудим «подводные камни», которые могут ждать начинающего предпринимателя.

Документы

Чтобы работать официально и в будущем иметь возможность
заключать договора с поставщиками септиков, вам нужно будет зарегистрировать
свою деятельность.

• открыть ИП.
• указать ОКВЭД. Для России это – коды 90, 45.34.
  Для Украины – код 37.00.
• при продаже иметь на руках сертификаты качества
  на оборудование.
• если будете привлекать дополнительный персонал,
  то нужно будет либо оформлять его на работу, либо работать по договору по факту
  сдельной оплаты труда.

Если у вас возникнут трудности в этих вопросах, вы можете
оплатить консультацию у юриста, который поможет вам сделать все правильно.

Виды систем канализации

Перед тем, как начать поиск поставщиков нужно изучить, какие виды индивидуальных септиков есть на рынке, их цену, функционал, чтобы в будущем иметь возможность объяснить клиенту, за что он платит, и какой вариант канализации будет наиболее оптимальном в его случае.

Грубо говоря, все системы отвода отходов можно разделить на
три группы.

1. Обычный накопительный септик. Это пластиковая
   емкость, которая представляет собой аналог выгребной ямы. По мере использования
   данный сосуд наполняется, после чего его нужно очищать путем заказа услуг
   ассенизатора. За счет отсутствия слива жидкости, такие септики быстро
   заполняются, и вам придется часто заказывать их очистку. Данный вариант
   бюджетный, и подойдет для дач, куда люди приезжают на несколько дней, чтобы
   отдохнуть от городской суеты. Отличие такой конструкции от выгребной ямы – это
   то, что отходы не попадают в окружающую среду, а полностью остаются в
   герметичной пластиковой емкости, и вы сохраните природную экологичность земли
   на вашем участке.
2. Канализация с системой почвенной фильтрации. В
   этом случае попадая во внутрь отходы проходят несколько уровней фильтрации, а
   на выходе выводиться жидкость, полностью безопасна для окружающей среды. Ее
   можно сливать в грунт или использовать для полива огорода.
3. Септики глубокой биологической очистки. Помимо
   фильтрации, они в своей конструкции имеют аэратор, который позволяет подавать
   кислород в камеру с твердыми отходами, а за счет добавления бактерий, твердая
   фракция будет разлагаться, и владельцу такой системы реже нужно будет вызывать
   ассенизатор.

Два последних варианта подойдут
для частных домов с постоянным проживанием. По конструкции данные системы – это
емкости на несколько камер, которые позволяют очищать жидкость от 90% от
различных вредных веществ. Для очистки используют механические, биологические
системы фильтрации, а иногда проводят и дезинфекцию с помощью специальных
препаратов.

В средне  системы обычных накопительных септиков
откачивают раз в 2 месяца, системы с почвенной фильтрацией 2 – 3 раза в год, а
с системой раз в 2 – 3 года.

Учтите и тот факт, что для двух последних видов канализации потребуется подвод электросети для работы аэратора и систем фильтрации. Это важный момент, учитывая, что вы будете сами же их устанавливать.

Популярные системы септиков на рынке

Открывая бизнес на монтаже
септиков важно использовать проверенные решения, которые уже на слуху у
заказчиков, и которые проверенные не одним годом работы в условиях смены
температурных режимов. Вот несколько производителей.

• Танк — энергонезависимый септик. Очистка сточных
  вод достигает 70%.
• Кедр — имеет конструкцию в форме вертикального
  цилиндра, что упрощает его монтаж. Энергонезависимая модель. Степень очистки
  вод до 70%.
• Тритон — часто устанавливаеться на дачах,
  особенно модель Тритон-Мини.
• Топас — энергонезависимая биостанция, где
  очистка сточных вод осуществляется при помощи специальных бактерий. Твердый
  осадок (ил) может удалятся раз в 3-4 месяца, складироваться в компостной яме и
  использоваться как удобрение.
• Тополь — биостанция, на выходе из которой
  получается техническая вода. Оснащена дренажным насосом.
• Тверь — септики для большой семьи. Обладает
  увеличенной пропускной способностью.
• Юнилос — гарантирует высокую производительность.
  До 60 кубометров загрязненной воды. Что позволяет использовать данные септики в
  коммерческих целях, например, при устройстве загородных баз отдыха.

В каждом регионе есть свои небольшие производители, которые
на деле могут предлагать неплохие конструкции совсем не уступающие конкурентам
по более низкой цене. Все нужно ехать, смотреть, узнавать отзывы и уже решать
стоит с ними сотрудничать или нет.

Поиск поставщиков

Это один из сложных шагов на открытии бизнеса, поскольку
нужно среди многих посредников и изготовителей, найти наиболее выгодные условия
сотрудничества. Вот основные вопросы, которые стоит обсудить.

1. Наличие скидки для постоянных покупателей.
2. Минимальная партия заказа для получения оптовой
   цены на изделия.
3. Доставка изделий в ваш регион.
4. Гарантия и варианты возврата бракованных
   конструкций.
5. Возможность оплаты заказа по частям.

На старте, вам нужно будет вкладывать свои деньги в покупку систем канализации, а потом  уже продавать их с установкой для конечного пользователя. Но ценник на такие конструкции может быть от $800 до $7000 в зависимости от типа и мощности системы. Производитель отгружает по 10 – 20 шт., и даже при не самой высокой цене, вам потребуется солидный стартовый капитал. Что делать, если его нет? Можно найти посредников и договориться о взятии товара под реализацию, брать предоплату с клиентов и договориться с посредником об оплате товара частями и третье – это коллективные закупки септиков с полной предоплатой и подписанием договора. Чаще всего договор вы и так будете подписывать, люди страхуют, таким образом, свои вложения в случае обмана недобросовестным подрядчиком.

Как происходят бизнес процессы?

Весь алгоритм предоставления услуги по установке септика
состоит из нескольких шагов.

1. Звонок клиента и вызов специалиста.
2. Приезд на участок. Составление полного списка
   требований клиента касательно объема, мощности, цены и прочих аспектов.
3. Подбор и продажа оптимальной модели
   индивидуальной канализации.
4. Доставка оборудования на участок.
5. Копка с помощью трактора ямы и установка
   конструкции септика с помощью погрузчика в данную яму.
6. Подключение труб подвода отходов, систем
   очистки, в том числе электрических приводов, и системы слива отфильтрованной
   жидкости.
7. Засыпка септика.
8. Сдача работы.

На саму установку нужно выделять 1- 2 рабочих дня, и нанимать по сдельной оплате несколько рабочих для засыпки ямы + как подсобников при монтаже систем канализации.

Где брать клиентов?

Есть несколько рабочих каналов привлечения клиентов в этой
сфере услуг.

1. Расклейка и раздача объявлений в котеджних и
   дачных кооперативах.
2. Визитки в местных магазинах, за это нужно будет
   заплатить для владельцев магазинов.
3. Свой сайт, можно одностраничный + подключение
   контекстной рекламы.
4. Реклама на онлайн досках объявлений.

Если вы будете качественно выполнять свою работу по монтажу
канализации, в будущем к вам будут обращаться через рекомендации довольных
клиентов.

Сколько можно заработать?

Заработок в бизнесе на септиках состоит из двух частей.

1. Доход от продажи системы. Обычно наценка
   составляет 8% – 15% в зависимости от типа устройства.
2. Прибыль от услуг монтажа. Ценник в зависимости
   от региона разный $70 – $145.

Дополнительно можно продавать услуги по обслуживанию данных
систем.

Выводы. Бизнес на
продаже и установке септиков – это выгодная высоко конкурентная ниша, которая
при грамотном подходе к рекламе может приносить хорошую прибыль. Если у вас
есть свой грузовой автомобиль, то это еще сможет повысить рентабельность
бизнеса за счет меньших расходов на доставку.

Любой дачник или владелец загородного дома знает, что такое септик, что такое автономная канализация.

Если раньше удобства создавались с помощью выгребных ям или колодезных бетонных колец и системы перелива, то теперь есть аккуратные пластиковые решения, как полностью механические, так и с электрическими насосами — септики и системы очистки стоков.

Вокруг этого создано много мифов и страшилок с переполненными резервуарами, с диким запахом на всю округу, с треснувшими ёмкостями и разлившимся содержимым, с вытолкнутыми грунтом септиками.

До своего бизнеса мне довелось участвовать в строительстве 4х дачных домов и во всех 4х случаях была организация системы стоков. Успел изучить как устанавливают, как подбирают системы.

Когда встал вопрос поиска новой работы, решил заняться бизнесом и зарегистрировался как ИП. У меня была уже Газель 3302, старенькая, купленная за 250 тысяч. Я нашёл в сети контакты производителей нескольких систем очистки стоков.

Съездил к каждому, с некоторыми заключил договора, получив существенную скидку на товар. Но я не продаю просто септик, я продаю только септики с установкой, а в большинстве случаев и с подключением к системе канализации в доме.

Если транспорта нет, тоже не беда, этот бизнес можно начать практически с нуля, работая по предоплате.

У меня есть 3 работника (приезжие из Азии), которым плачу за смену. Электрику, если речь идёт о системах с электронасосами — делаю сам — это легко освоить.

Сейчас очень большая конкуренция в том же Директе, клик стоит дорого. Я же пользуюсь объявлениями на столбах и специальных досках в дачных посёлках. Просто проезжаю по округе, расклеиваю объявления.

• В нескольких посёлках, где есть охрана, я оставил пачки визиток и плачу проценты охранкам, которые приводят мне клиентов.
• Плачу процент и клиентам, по советам которых ко мне обращаются их знакомые. Сарафанное радио работает превосходно.

Что тут важно — изучить особенности установки систем в тот или иной грунт, правильно выбрать систему под запросы клиента (для этого достаточно изучит документацию и заводские характеристики систем).

Вы удивитесь, но в этой нише полно «консультантов», которые в большинстве случаев будут стараться просто «втюхать» клиенту самый дорогой энергозависимый комплекс. Многие просто не разбираются в особенностях этих систем. В таком случае рассчитывать, что клиенты приведут вам новые заказы — не приходится.

Мой подход — продавать то, что оптимально и честно рассказывать клиентам о том, почему именно этот вариант с моей точки зрения будет для него лучшим.

Так же некоторые системы нуждаются в консервации на зимний сезон — с каждым годом у меня таких клиентов больше, и это очень простая работа, которая приносит хорошие деньги, пусть и два раза в год.

Главный совет — разбираться в товаре, который вы продаёте.

Эта публикация — история начинающего бизнесмена — поделитесь своей!

Автор поста: Редакция
Специалисты по инвестициям.