Салон красоты беларусь бизнес план
15 февраля 2019 г. 8:32
Образец:
Деятельность: услуги в сфере красоты.
Месторасположение: указываются город и район, в котором открывается предприятие, численность населения.
Площадь: 70 квадратных метров.
Форма владения: аренда.
График: 9:00-21:00, без выходных.
Предоставляемые услуги:
- Парикмахерские (в т. ч. наращивание волос);
- Маникюр и педикюр (в т. ч. наращивание ногтей) ;
- Эпиляция;
- Косметология, в том числе аппаратная;
- Уход за телом (обёртывания, массаж);
- Загар в солярии.
Анализ рынка
Целевая аудитория – люди в возрасте 18-45 лет. При этом большая часть клиентуры – это женщины 20-35 лет (около 70%), около 20% посетителей – люди 35-45 лет, остальные 10% — пожилые люди и подростки.
Наиболее удачный выбор месторасположения – спальный район, застроенный многоэтажными домами. В этом случае (при условии размещения в крупном городе) потенциальными клиентами заведения станут приблизительно 30-40 тысяч людей.
Перед началом работы проанализируйте все учреждения, расположенные в этом районе, их перечень услуг и ценовую политику. На каждого конкурента разработайте своё преимущество. Например, «защитой» от крупного заведения станет услуга, которую предлагаете только вы, яркая вывеска, демократичные цены.
Организация бизнеса
Данный пункт предусматривает описание регистрации предпринимательской деятельности, получения разрешений, выбора системы налогообложения.
Открываем ИП с упрощённым налогообложением. Коды ОКВЭД:
- 93.02 Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты (сюда входят стандартные парикмахерские процедуры, макияж, маникюр).
- 93.04 Физкультурно-оздоровительная деятельность (массажи, солярий).
- 85.14 Прочая деятельность по охране здоровья.
- 52.13 Прочая розничная торговля в неспециализированных магазинах.
- 52.33 Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами.
Пакет документов, с которым можно начинать работать: разрешения от Санэпидемстанции, Госпожнадзора. Для косметологических процедур, эпиляции, массажа нужна медицинская лицензия. Рассчитывая, сколько стоит открыть салон красоты, начинайте именно с этих затрат.
Маркетинговый план
Чтобы клиент обратился к вам, разработайте конкурентные преимущества. Например, средний ценовой сегмент при высоком качестве, большой ассортимент процедур, скидки и бонусы для постоянных клиентов.
Имидж и реклама
Чтобы начать такое дело с нуля, понадобятся:
- Наружная вывеска (около 500 $);
- Разработка фирменного стиля, логотипа (100-150 $);
- Разработка и продвижение сайта (150-350 долл.);
- Раздаточные печатные материалы: листовки, визитки (150 $);
- Размещение в популярном женском журнале (около 300 $).
Каналы продвижения
Эффективно продвигать заведение можно с помощью сайта, сообществ в социальных сетях (ВКонтакте, Facebook, Instagram). Важнейший канал – сами клиенты, «сарафанное радио».
Методы стимулирования сбыта
Повысить спрос и привлечь внимание можно промо-акциями:
- Торжественная церемония открытия с розыгрышем подарков и раздачей сертификатов со скидками.
- Продажа подарочных сертификатов. Особенно актуально к праздникам – 14 февраля, 8 марта, Новый год. Целевая аудитория – мужчины, которые хотят сделать подарок любимой, и женщины, выбирающие подарок для подруги.
- При заказе комплекса процедур первая процедура проводится бесплатно. Это поможет посетителю убедиться в эффективности ваших методов и не отпугнёт «необоснованной ценой».
Ценообразование
Учитывая ориентацию заведения на среднюю (и чуть выше средней) ценовую категорию, разрабатываем прейскурант. Приведём практически готовый пример с самыми прибыльными и востребованными услугами (цены указаны в долларах):
Парикмахерская
- Стрижка. Женская — 7-8, мужская — 5;
- Укладка — 4-5;
- Тонирование — 8;
- Мелирование — 13;
- Ламинирование — 15;
- Выпрямление волос — 23;
- Химическая завивка — 30-38;
- Наращивание волос — 70-120.
Макияж
- Дневной — 13;
- Вечерний — 23;
- Свадебный — от 25;
- Наращивание ресниц — 23;
- Наращивание бровей — 30;
- Коррекция бровей – 4.
Уход за ногтями
- Маникюр – 5;
- Педикюр – 11;
- Парафинотерапия – 4;
- Наращивание ногтей – 12-30 зависимо от технологии.
Депиляция и эпиляция
- Депиляция голени – 8;
- Депиляция бедер – 8;
- Депиляция рук – 8;
- Депиляция подмышек – 6;
- Классическое бикини – от 8-ми;
- Глубокое бикини – 18;
- Электроэпиляция – 16/час;
- Лазерная эпиляция — 4,5/1 кв. см;
- Фотоэпиляция – от 55.
Косметология
- Ультразвуковая чистка лица – 26;
- Отбеливание с витамином С – 15;
- Массаж лица – 12;
- Пилинг лица – 30-60;
- Коррекция мимических морщин (ботокс, релатокс, ксеомин) — 4/единица;
- Антикуперозная программа – 29-38;
- Увеличение губ с помощью ботокса — 5/единица, (около 150 – полный курс).
Уход за телом
- Массаж – от 13;
- Лимфодренажный массаж – от 23, общий — 70/час;
- Вакуумно-роликовый массаж – 15/сеанс;
Обёртывание
- Медовое – 20;
- Водорослевое – 23;
- Шоколадное – 23;
- Термообёртывание – 46.
Солярий
3-4/10 минут.
Производственный план
Чтобы учреждение приносило хороший доход, внутри нужно разместить как можно больше рабочих мест.
Требования к помещению:
- Отдельный вход;
- Водоснабжение холодное и горячее. Вода должна поступать не только в подсобные помещения, но и в рабочую зону;
- Хорошее освещение – дневной плюс искусственный свет – всего около 30-35 ламп;
- Проточная вентиляция и система кондиционирования;
- Система пожарной безопасности.
Проект предусматривает правильное разделение помещения на зоны:
- Ресепшн, гардероб – 9 кв. м;
- Парикмахерский зал – 15 кв. м;
- Зона визажиста – пять квадратных метров;
- Зона мастера маникюра – 6 кв. м;
- Массажный кабинет – 11 квадратных метров;
- Косметологический кабинет – 10 кв. м;
- Солярий – восемь квадратных метров;
- Подсобное помещение – 3 кв. м;
- Душевая – три квадратных метра.
Аренда такого помещения обойдётся порядка 900 долларов в месяц.
Техническая база
Важнейшее вложение – это оборудование. Открытие салона красоты требует закупки следующего оборудования и мебели для обустройства заведения (цены в долларах):
Зона ожидания
- Стойка ресепшн – 300;
- Кассовый аппарат – 180;
- Компьютер, телефон – 300;
- Шкаф для вещей – 230;
- ЖК телевизор – 240;
- Диван – 150;
- Журнальный столик – 70.
Парикмахерский зал
- Два кресла – 300-400. Хороший выбор недорогих гидравлических кресел даёт марка Имидж-инвентор.
- Рабочее место с зеркалом (два) – 300. Имидж-инвентор или Panda.
- Сушуар – 150. Недорогой можно приобрести от компании Профрешение, вариант подороже и покачественней – от итальянской компании Vision.
- Климазон (два) – 550. В средней ценовой категории популярны польские «Гармони», итальянские EGG, Ceriotti.
- Кресло с мойкой – 240. Лучшие и недорогие производители – Имидж-мастер, Имидж-инвентор.
- Мойка – 130. Рекомендуемые и качественные за небольшие деньги — итальянская Laguna, «Соната» от Имидж-инвентор.
- Стерилизатор – 55. Sanity, Germix.
- Тележка (две) – 96. Modus, Artecno.
Кабинет ухода за ногтями
- Маникюрный стол – 90. Лучшие варианты предлагают Artecno, Мэдисон, Евромедсервис.
- Стойка – 110. Artecno.
- Аппарат для маникюра – 300. Saeshin, Евромедсервис.
- Маникюрная вытяжка – 60. Ultratech.
- УФ лампа – 50. Germix, Yoko.
- Стулья (два) — 330. Lemi, СалонИСПА.
- Воскоплавы, оборудование для парафинотерапии – 100. Yoko, Мэдисон.
- Полки – 75. Lemi, Armando.
- Ванна для педикюра – 30. Polaris, Профрешение.
- Педикюрный аппарат – 1000. Podomaster, Unitronic.
Визаж
- Кресло – 40. Имидж-мастер, Lemi.
- Зеркало и стол – 230. СалонИСПА, J-Mirror.
Косметологический кабинет
- «Топлазер» для фотоэпиляции — 4600.
- Аппарат для вакуумно-роликового массажа «Дифлекси» — 5300.
- Аппарат прессотерапии «Блумун» — 2300.
- Аппарат для ультразвукового пилинга SILVER FOX – 320.
- Кресло мастера – 75. Мэдисон, Gezatone.
- Кушетка – 200. Мэдисон, Имидж-инвентор.
- Столик косметолога – 120. Lemi.
Уход за телом
- Термоодеяло SILVER FOX – 300.
- Массажная кушетка с электроприводом – 200. Cesare Qaranta, Belberg.
- Столик массажиста – 40. Belberg, Диакомс.
- Кушетка для обёртывания (spa-кушетка) – 1800-2000. Относительно недорогие и удобные варианты – Ливия, SPA SUITE, SAVONAGE, SMERALDO.
Солярий
Вертикальный – 8000. Оптимальные и проверенные временем варианты — Luxura, MegaSun, SmartSun.
Горизонтальный – 9000. Luxura, MegaSun, ErgoLine.
Помимо этого, необходимо сделать ещё массу более мелких приобретений. Это косметика, инструменты, расходные материалы, форма для работников (по три комплекта на человека).
Чаще всего мастера приходят на работу с собственным набором инструментов. Но в любом случае стоит знать, какие марки предлагают самые качественные инструменты и расходные материалы в сфере бьюти. «Лицо» предприятия очень зависит от брендов, с продукцией которых оно работает.
Косметика для волос и инструменты для ухода за волосами:
- Schwarzkopf;
- Loreal;
- Londa;
- Goldwell;
- ORGANIC SYSTEMS;
- Estel;
- Wella;
- Dikson;
- BaByliss;
- Moser;
- Hairway.
Косметика и инструменты для визажа:
- Divage;
- MAC;
- Faberlic;
- INGLOT;
- Clinique;
- L’Oreal;
- Max Factor;
- Maybelline;
- VOV;
- Yves Rocher;
- SIGMA;
- Mary Kay.
Инструменты и расходники для ногтей:
- Mertz;
- LaFrez;
- Solingen;
- Zinger;
- Redmond;
- Vitek;
- Scarlett.
Косметика для обёртываний:
- Algotherm;
- Bleu&Marine;
- Aravia Organic.
Организационный план
В штат работников входят:
- Администратор;
- Управляющий;
- Уборщица;
- 4 парикмахера-универсала (работают посменно);
- 2 мастера маникюра;
- Косметолог;
- Массажист.
Бухгалтерия отправляется на аутсорсинг. Все работники должны иметь документ, подтверждающий их профессиональный уровень, для косметолога обязательно специализированное образование.
Оклад получают только администратор, управляющий и уборщица. Все мастера получают процент от выполненной работы – 30% от стоимости услуги + чаевые.
План запуска
На открытие бизнеса понадобится 4-6 месяцев. Работа над его запуском состоит из таких этапов:
- Регистрация бизнеса;
- Аренда и ремонт помещения, отделка;
- Технологическое и инженерное проектирование, проведение необходимых коммуникаций;
- Получение разрешительных документов и лицензий;
- Покупка оборудования и расходных материалов, установка оборудования;
- Поиск персонала;
- Рекламная кампания.
Также по ссылке можете посмотреть подробный бизнес-план парикмахерской, для полноты картины.
Риски
Перед началом стоит оценить возможные риски и разработать способы их преодоления.
- Появление новых конкурентов. Следует поддерживать высокий уровень обслуживания, повышать качество и расширять перечень процедур.
- Ухудшение ситуации на рынке, снижение платежеспособности. Поможет разработка дополнительных предложений, введение специальных программ, проведение акций. Важно собрать базу постоянных клиентов. В любой ситуации женщина захочет быть красивой, поэтому посетителей вы не потеряете.
- Кражи. Спастись от этого поможет охранная сигнализация и страхование имущества.
Финансовый план
Разберёмся с финансовой моделью бизнеса.
Капитальные затраты ($)
- Регистрация в ИФНС, получение разрешительных документов – 1000;
- Аренда на год вперёд – 11 тысяч;
- Разработка дизайна интерьера – 1500;
- Инженерное проектирование – 700;
- Технологическое проектирование – 400;
- Ремонт здания, помещения – 2500;
- Монтаж коммуникаций, системы пожарной безопасности, системы видеонаблюдения, освещения – 3000;
- Отделка, покупка предметов декора – 3000;
- Техника, мебель, оборудование – 38 тысяч;
- Покупка расходников – 3000;
- Реклама – 1500;
- Непредвиденные расходы – 2000.
Итого – 68 тысяч долларов.
Затраты ежемесячные (долл.)
- Фонд оплаты труда – 1500 (мастера трудятся сдельно);
- Ведение бухгалтерии – 250;
- Закупка расходных материалов – 1000;
- Реклама – 200;
- Коммунальные платежи (включая вывоз мусора) – 100;
- Непредвиденные расходы – 150.
Итого – 3200 долларов.
Эффективность и доход
Расчёты эффективности выполняются исходя из того, что в первые месяцы салон будет загружен на 30-40%. Этот показатель возрастает до 50-60% к концу первого года и до 85% — к середине третьего по мере роста популярности заведения. Пики продаж – весна и декабрь. Спад наблюдается летом в связи с сезоном отпусков.
Исходя из приведённых выше цен, средний чек составляет около 20-40 долл. Выручка в первые 4-6 месяцев будет составлять около 7 тысяч долл., а чистая прибыль (с учётом зарплаты мастерам)– около 2000 $. Положительная динамика развития позволяет через два-три года выйти на объём выручки в районе 24-30 тыс. долл.
Только составив подробный план того, как открыть салон красоты, можно начинать действовать. Все мероприятия необходимо расписать буквально понедельно и придерживаться графика. Тогда и окупаемость бизнеса будет оптимальной.
Источник:p-business.ru
- Главная
- Статьи
- Деньги
- Сколько стоит открыть бизнес: рассказывает директор мужского салона
13:49 12.07.2018
Кто-то пока только мечтает о своем бизнесе. А вот Анастасия Матрухович уже перешла от слова к делу. С ноября 2017 года она учредитель мужского салона красоты Esquire. Myfin.by поговорил с ней об особенностях запуска такого бизнеса, его трудностях и о том, какие отношения стоит выстраивать с сотрудниками своей компании.
Анастасия – яркая девушка, которая планировала поступать в театральный вуз. Но судьба распорядилась иначе, в результате чего она стала сертифицированным стилистом с московским дипломом. Также она обучалась фэшн-бизнесу в Англии, но ее тянуло в родной Минск. В октябре 2017 года она открыла мужской салон Esquire, опытом работы в котором она поделилась с нами.
Мужской салон красоты Esquire — это прямая франшиза бренда мужской косметики Esquire Grooming.
В свою очередь последний образован в рамках сотрудничества крупного американского производителя косметики и журнала Esquire.
фото: Myfin.by
Как начиналось дело
– Я решила создать мужской салон для современных мужчин, которые хотят получить полный комплекс услуг по уходу за собой, – делится Анастасия. – Позиционируемся именно как салон, не барбершоп, ведь у нас можно как постричь волосы и бороды, так и сходить на маникюр, педикюр, сделать депиляцию и разные процедуры по уходу за лицом.
Когда только появлялась задумка этого проекта, мне было интересно ввязаться в процесс его создания. Самым стрессовым этапом была отделка помещения. К слову, на оборудование зала у нас ушло 10 000 белорусских рублей, причем самыми дорогими стали мойки и специальные барберские кресла.
фото: Myfin.by
Довольно много времени ушло на согласование с государственными инстанциями: МЧС, санэпидемстанция и т.д. Я придерживаюсь позиции полного приятия: если мне говорят, что что-то нельзя, то я соглашаюсь, надо подождать – подождем, себе ведь дороже.
Чем сейчас живет салон
– Текущие коммунальные расходы составляют 360 рублей в месяц, – продолжает Анастасия. – Сюда же добавляем стоимость аренды помещения, которую я, к сожалению, раскрыть не могу, это наша коммерческая тайна. В штате у нас числится 13 разновозрастных сотрудников, включая меня. Средняя зарплата специалиста салона сопоставима со средней по Минску в барбершопах (по данным портала jobs.tut.by она колеблется от 1200 до 1600 рублей в зависимости от опыта и квалификации. – Авт.).
У нас в структуре есть своя Академия, где каждый сможет освоить секреты мастерства барбера. Цены на курсы варьируются от 150 до 2000 рублей в зависимости от наполнения, частоты и длительности.
Цены на стрижки начинаются от 25 рублей для мальчиков до 60 рублей для мужчин. Маникюр стоит 30 рублей, педикюр 60 рублей, процедуры по уходу за лицом 50-60 рублей.
фото: Myfin.by
Также у нас есть свой магазин, в котором мы продаем полный набор продуктов для очищения, питания, укрепления и укладки волос. Например, тем, кто только решил вступить на тропу ухода за своей бородой, я бы посоветовала приобрести специальное масло для ухода за ней за 58 рублей и специальную прямую расческу за 21 рубль.
Об атмосфере в коллективе и полезных советах
– Для меня барберство – это искусство, смешанное с ремеслом, – рассуждает Анастасия. – Поэтому в команду я набираю таких же увлеченных честных людей, способных развиваться профессионально, учиться у коллег. Также у моего потенциального сотрудника должно быть чувство вкуса, потому что речь идет о работе с людьми в довольно модном сегодня направлении. Фактически, мой барбер – это живая визитная карточка салона.
К слову, об отношении с сотрудниками. Советую сразу выстраивать с ними располагающие, но подчинительные отношения. Я сперва старалась быть на одной ноге, но потом поняла, что это было ошибкой.
С тех пор придерживаюсь правила, которое ещё будучи ребёнком слышала от отца: у начальника с подчиненными должны быть выстроены отношения по следующей схеме: 70% кнута и 30% пряника. Этими словами я советую руководствоваться при построении коллектива. Самое интересное, со старшими подчиненными даже проще быть коллегами, нежели с одногодками и более младшими сотрудниками.
Тем, кто хочет завести свое дело, я хочу еще посоветовать учиться и спрашивать, если есть кого. Если нет таких образцов, то ищите их и смотрите, что и как они делают. При этом важно слушать себя и не бояться быть смелым.
Текст: Владимир ГАЛАК, фото: Владимир ГАЛАК
Источник: Myfin.by
Если вы заметили ошибку в тексте новости, пожалуйста, выделите
её и нажмите Ctrl+Enter
Отправить редакции myfin.by сообщение об ошибке в тексте
Текст:
Комментарий
«Есть такое поверье: если за два года салон не окупается, то выгоднее всего будет его закрыть», – креативный директор рассказывает про прелести класса «люкс», который предполагает только на открытие заведения потратить около 100 000 у.е.
– Все начиналось с того, что наша команда, семь человек, работала на открытиях салонов красоты, – рассказывает Денис, креативный директор салона Joli, который расположен на улице Интернациональной. – Отрабатывали, «набивали» клиентскую базу под салон и уходили в другой. На семь человек у нас 190 кубков различных категорий в парикмахерском искусстве. Вот и пришли к решению открыть собственный салон.
Кроме пиара в должностные обязанности Дениса входит оборудование салона и подбор персонала. Последнее – самый важный пункт, с которого необходимо начинать бизнес:
– Если вы откроете салон, а потом четыре года будете набирать коллектив, забудьте о прибыли. У нас перед приемом на работу мастера проходят жесткое собеседование, тестирование, в том числе психологическое. Тут все должны чувствовать себя как на шикарной яхте – всем хорошо, нет никаких разногласий среди сотрудников и у руководства.
Вторым немаловажным моментом является интерьер: Денис говорит, что их салон делала команда из Европы, которая выполнила работу быстро и качественно: дизайн-проект обошелся в 5 000 евро, а оформление холла – приблизительно в 20 000.
Частая ошибка новичков в этом бизнесе – на 50 квадратных метров пытаются уместить и зал с парикмахерскими услугами, и косметологию, и маникюр с массажем.
– У нас в салоне присутствуют практически все виды услуг, кроме солярия: то, что вызывает рак кожи, нас не интересует. Еще нет банных услуг и бассейна – они требуют очень больших площадей, а наше здание старинное, никто его разрушать не даст. Поэтому мы обошлись классическими услугами: массаж, руки, ноги, голова, мозг (смеется).
Цены на услуги в салоне зависят от категории мастеров и от стоимости косметических препаратов: Денис отмечает, что в нашей стране препаратов класса «люкс» нет, приходится работать с Испанией. Или с компанией L’Oreal, у которой в Минске есть представительство.
Перед тем как приобрести оборудование, нужно понять, подходит оно вам или нет. Перед покупкой парикмахерского кресла, например, на нем нужно посидеть несколько часов.
– В среднем рабочее место парикмахера обходится в 10 000 евро: стул, стойка, зеркала. Мойка за 2 000, ножницы, фен, инструменты. Те же 10 000 стоит маникюрный уголок. Все оборудование должно быть профессиональным, у каждого мастера свой подбор. У кого-то ножницы стоят 200 $, а у кого-то 1 500 евро – и он никогда не поменяет свои ножницы.
Если вы планируете проводить косметологические процедуры, то это оборудование и препараты обойдутся вам приблизительно в 40 000 евро:
– Медицинские препараты стоят очень дорого, ты в любом случае должен платить много, потому что это здоровье человека. Еще в 5 000 вам обойдется место отдыха персонала: барная стойка, стулья, холодильник, микроволновка и прочее.
Денис уверен: даже если вы все сделали правильно (вложили деньги в персонал, оборудование, ремонт, прошли все проверки и т.д.), совершенно не факт, что бизнес расцветет и к вам хлынут клиенты:
– Есть такое поверье: если за два года салон не окупается, выгоднее всего будет его закрыть. Банальность в том, что не нанята грамотная PR-компания – именно поэтому большое количество салонов красоты в Минске работает недолго, – уверен арт-директор. – Лишь единицы могут проработать в центре города больше пяти лет. Салон не должен ограничиваться только двумя должностями типа «директор» и «администратор». Должны присутствовать такие люди, как арт-директора, которые будут отвечать за совершенно другие вещи. Обычный администратор контролирует рабочий день, но не может отвечать за все сразу. Да, у нас очень много PR-компаний; конечно, чаще всего мы останавливаем свой выбор на тех, кто может похвастаться высокими достижениями. Но не факт, что компания, которая раскрутила бренд «Спартак», сможет раскрутить салон красоты. Нужно искать специалистов именно в своей области. А это удовольствие тоже не из дешевых: компания, которая начнет работать со старта, обойдется вам в 35 000 евро.
Фото: CityDog.by.