Сайты идея для бизнеса в рекламе

Продажа рекламы на собственном сайте – очень важная вещь для многих, потому что это основной источник прибыли от работы сайта. Но реклама – довольно сложная идея для малого бизнеса, и чтобы не ошибиться и не навредить себе, необходимо выполнить несколько правил.

Прежде всего, вы должны продумать концепцию рекламы своего сайта, а именно – места рекламы, ее виды, критерии выбора рекламодателей, форма рекламы и др. С чего стоит начать? Распределите рекламные места на площадке сайта сразу, во время создания дизайна, а не «в процессе». Наш совет – не ставьте «заглушки», в смысле пустые места с надписью «Здесь может быть ваша реклама», это весьма не респектабельно.

1. Сразу возьмите себе за правило – реклама должна привлекать клиентов, а не отталкивать.

2. Что касается контекстной рекламы, если вы планируете создавать сайт о франчайзинге, бизнесе и т.д. (где довольно дорогой клик за посещение), тогда продумывайте рекламные места разумно. Если же стоимость кликов по запросам темы вашего сайта невелика, то и тратить время и силы на дизайнерскую рекламу не надо.

3. Раз вы точно решили, что ваш сайт будет рекламным, обдумайте его тематику, решите сразу, на какую аудиторию он будет направлен. Деньги там, где больше народу. Например, создайте сайт по теме «Как заработать?» — это просто. А если конкретно направить сайт на идеи для малого бизнеса – вы будете в выигрыше: здесь аудитория очень широкая, а соответственно, когда Интернет-сервис востребован у пользователей, посещаемость высока, тогда он востребован и у потенциальных рекламодателей.

4. Одним из важных этапов подготовки к работе является штудирование сайтов-конкурентов (преимущественно лидеров). Для чего это нужно? Вы узнаете: что нужно рекламировать, как рекламировать, и каких рекламодателей привлекать.

Какую рекламу нужно внедрять?

Бывает несколько видов рекламы:

1. Постовая – как правило, это ссылка на сайт рекламодателя в тексте статьи или же в конце. Для большей привлекательности, обязательно сделайте тематику статьи и тематику товара рекламодателя схожей. Самый легкий способ – привести сайт рекламодателя в пример, так вы подталкиваете читателя перейти по ссылке.  Например, в статье, повсященной прическам и уходу за волосами, можно вставить ссылку «бизнес-идея: как  открыть парикмахерскую эконом класса?» , а в статье про одежду — «бизнес-идея: открываем дисконт-центр брендовой одежды«.

2. Баннер – все знаю, что это из себя представляет. Будьте готовы к тому, что не все рекламодатели предоставляют уже готовый баннер, иногда он не подходит по форме и дизайну к вашему сайту. В таком случае, лучше иметь знакомого специалиста этого дела, для разработки баннера по желанию рекламодателя. Динамические баннеры гораздо эффективнее, чем статические. Обратите на это ваше внимание, ведь главная ваша задача не просто повесить баннер, а подтолкнуть посетителя кликнуть по нему.

3. Партнерская программа – читатели покупают то что рекламирует сайт при условии, что вы это сами пробовали. Мало кто на самом деле так делает, но помните, что читатели вам доверяют, и если по партнерской программе они купят некачественный товар, то в этом будете виноваты вы.

4. Конкурс – рекламодатели охотно принимают участие в качестве спонсора какого-либо конкурса, в случае если реклама распространяется на прямую целевую аудиторию.

Где искать рекламодателей?

Здесь действуйте по такому правилу: ищите тех, кто уже вкладывал или вкладывает деньги в рекламу. Таким людям не придется доказывать, что реклама – вечный двигатель торговли. Составьте список организаций, которые могут рекламироваться с помощью контекстной или другой рекламы по ключевым словам тематики вашего сайта.

Затем создайте макет продающего письма и отошлите его своим потенциальным рекламодателям. Даже если из 50 приглашенных отзовутся только 5 – это уже ваши клиенты.

«Сарафанное радио» тоже никто не отменял: общаясь со своими уже рекламодателями-клиентами, запросите у них рекомендации и начинайте переговоры о сотрудничестве с их партнерами, клиентами.

В заключение хотелось бы посоветовать – наполняйте свой сайт ценной информацией, реально интересной и нужной людям.

Работайте над имиджем сайта и постоянным ростом его показателей. Старайтесь выделяться на фоне конкурентов, и народ к вам потянется. А если есть народ, значит, есть и рекламодатели.

«Вести бизнес без рекламы все равно, что подмигивать девушкам в полной темноте» – сказал один мудрый маркетолог. Но как быть, когда все деньги вложены в товар и аренду помещения, и бюджет на рекламу сильно ограничен (или его нет вообще)? Пользоваться бесплатными и дешевыми способами раскрутки бизнеса – как в онлайне, так и в офлайне.

Регистрация в справочниках компаний и профильных каталогах

До прихода интернета в каждый дом в ходу были «желтые страницы» – пухлые телефонные справочники с информацией о компаниях. Сейчас они переместились в онлайн. Региональные справочники, как правило, содержат минимум данных о компании – род деятельности, адрес, контакты, иногда график работы и отзывы.

Популярные справочники компаний с охватом по всей России:

• 2ГИС. Регистрация бесплатная, но есть и платные рекламные предложения. Главный плюс – интеграция с картами городов. Помимо адреса компании справочник показывает ее месторасположение на карте.
• Yell.Ru. Данный портал позиционируется как отзовик, но вместе с тем содержит основные данные о компаниях: краткое описание, класс магазина, виды доставки и т. д. Регистрация бесплатная.
• Zoon.Ru. Позиционируется как рекомендательный сервис. Помимо основной информации о компании здесь есть разделы «Прайс-лист» и «Акции». Регистрация бесплатная.

Это крупные каталоги, а есть еще и мелкие, коим несть числа. Регистрироваться есть смысл только на «живых». Пройдитесь по разделам каталога, посмотрите, как давно они обновлялись.

Если ассортимент компании не меняется, а конкуренция в выбранной нише небольшая, регистрация в каталогах предприятий может дать неплохой профит. Но полагаться только на нее не стоит.

Публикация на профильных площадках

Речь идет не о рекламе, а об имиджевых материалах. Это может быть кейс, интервью, аналитика отрасли – все, что может заинтересовать читателей ресурса. В рунете много таких площадок, и вы в данный момент находитесь на одной из них. Да-да, TexTerra открыта для интересных публикаций на тему бизнеса. Мы с удовольствием опубликуем вашу имиджевую статью, если она вписывается в формат блога.

Другие популярные площадки:

• VC;
• Rusbase;
• The Village;
• Секрет фирмы.

Вот пример имиджевого интервью, которое собрало почти 50 тысяч просмотров и более 200 комментариев. Его герой – один из тех людей, с которыми мы ежедневно сталкиваемся на улицах. Успех интервью доказывает, что читателям бизнес-порталов интересны не только стартаперы в пиджаках с иголочки.

Публикация на бизнес-сайтах не гарантирует шквала продаж, но повышает узнаваемость компании. А это тоже важная часть маркетинга.

Условия публикации на разных площадках отличаются. Уточнить их можно через обратную связь.

При грамотном подходе можно пропиариться даже через «Пикабу». Например, рассказ владелицы комиссионного магазина собрал почти 7 тысяч плюсов и гору комментариев. Это успех.

Партизанский маркетинг

Эффективная и, не побоюсь этого слова, изящная стратегия продвижения. Работает почти со всеми видами бизнеса.

Партизанский маркетинг противопоставляется традиционным способам продвижения в офлайне. Он сначала интригует, а уже потом предлагает товар или услугу. Посмотрите на реальные примеры партизанского маркетинга и сразу поймете, в чем соль этого метода. Кстати, из этой же подборки можно почерпнуть много хороших идей.

ПМ-рекламу размещают либо в местах с высокой проходимостью (ТРЦ, парки, метро, вокзалы), либо в местах сбора целевой аудитории. Последний вариант более эффективен в плане отдачи.

Обучающие мероприятия

Этот способ продвижения подходит для предприятий общепита и сферы услуг. Участие в обучающих мероприятиях помогает запустить «сарафанное радио», а при удачном стечении обстоятельств – еще и выгодно реализовать свою продукцию. Есть разные форматы таких мероприятий: воркшопы, семинары, тренинги, мастер-классы. Суть одна – участники делятся знаниями в обмен на пиар.

Анонсы предстоящих мероприятий появляются на городских сайтах или пабликах. Часто организаторы таких движух сами пишут людям «в теме» и предлагают бесплатно поучаствовать за рекламу. Некоторые мероприятия предполагают членские взносы.

А вот спонсорство таких событий редко оказывается результативным. Это эффективно для крупных брендов, которые могут завесить весь экспоцентр своей атрибутикой и организовать масштабную промо-акцию. В случае малого бизнеса это деньги и время на ветер.

Кросс-маркетинг

Этот способ продвижения заключается во взаимном пиаре. Обмениваться рекламой можно как в корпоративных пабликах, так и в личных аккаунтах. Не ждите предложений – пишите первыми. Партнериться нужно не со всеми подряд, а с компаниями из смежных ниш, чья целевая аудитория могла бы потенциально стать и вашей. Пиарить маникюрный салон в аккаунте строительной компании глупо. Зато инстаграм фитнес-клуба – отличная площадка для взаиморекламы.

Каналы YouTube

Почему-то многие недооценивают этот способ продвижения, считая его баловством. Но при правильном подходе можно неплохо раскрутить свой бренд (и в качестве приятного бонуса – еще и заработать на монетизации). Примеры успешных корпоративных каналов:

• TrushovTV. Направление – строительство и отделка. Мастера из Армавира нескучно и понятно рассказывают о рабочих моментах. 22 тысячи подписчиков, от 5 до 150 тысяч просмотров каждого видео. За 5 лет существования канала ребята заработали репутацию мастеров своего дела. Уверена, что клиентов у них хватает.
• ReDECORation* Ремонт и Отделка. Канал мастера-отделочника Романа Одарченко. Автор выкладывает видео рабочего процесса и обзоры на разные товары. Каналу седьмой год, в месяц Роман выкладывает 4-5 видео. У большинства роликов по 10-20 тысяч просмотров, но у отдельных видео счет идет на сотни тысяч.
• Антон Сорвачев. Московский юрист, руководитель правового бюро «Сорвачев и партнеры». Комментирует ключевые изменения в законодательстве на человеческом языке. Периодически выкладывает кейсы под сочными заголовками («Выиграл суд у сильной и независимой»). Часто хайпует на политических темах.

Раскрутить канал на Ютубе реально, если вы будете снимать полезные видео о своих товарах или услугах. Поставьте себя на место потенциального покупателя: что он хочет знать о товаре, с какими сомнениями сталкивается. Делайте ставку на решение конкретных проблем, а не на общие обзоры. Главное – делайте цепляющие заголовки. Они должны быть релевантны основным ключевым запросам по вашей тематике.

Качество видео тоже имеет значение. Снятые на утюг ролики с гнусавым закадровым голосом смотреть не будут, репостить тем более.

Конкурсы репостов

Многие считают этот метод неэффективным. Дескать, конкурсы привлекают только призоловов – любителей халявы, которые никогда не купят товар или услугу за полную цену. В этом есть резон, но не стоит забывать, что новорожденному бизнесу очень важна узнаваемость. И конкурсы репостов могут ее обеспечить.

Во-первых, это почти беспроигрышный способ набрать подписчиков в группу, пусть и нецелевых. Во-вторых, репост на странице призолова увидят его друзья, которые как раз могут оказаться целевой аудиторией. Мы уже писали, как проводить конкурсы репостов с максимальной отдачей – обязательно почитайте.

Объявления в газетах и на столбах

Метод древний и по охвату уступает предыдущим. Но он работает, если ваша основная ЦА – пенсионеры или жители отдаленных населенных пунктов, неизбалованные маркетингом.

Например, если вы продаете дрова дачникам, есть смысл заняться расклейкой на территории садоводческого товарищества и остановках рядом с ним. А если предлагаете слуховые аппараты и тонометры, более подходящими будут столбы и доски объявлений возле поликлиник.

Реклама в городских СМИ тоже дает выхлоп.

P. S. Все перечисленные способы хорошо дополняют друг друга. Ничто не мешает регистрироваться в каталогах, обмениваться рекламой с другими компаниями и параллельно давать объявления в газеты. Хороших вам продаж!

Учим продвигать бизнес в интернете. Полезно не только маркетологам, но и владельцам бизнеса
Подробнее