Российский стандарт составления бизнес планов

Резюме и введение

Информация о компании

Описание продуктов и услуг

Любой читатель бизнес-плана должен получить ясное представление об общих условиях и бизнес-окружении проекта.

Должна быть включена вся основная информация, ключевые показатели и цифры.

Есть ссылки на более подробную информацию в других главах бизнес-плана.

Введение дает ясное понимания взглядов, миссии и стратегических целей компании.

Любой инвестор за 5 минут получит первое впечатление о компании, целях проекта и дальнейших планах.

Этот раздел бизнес-плана должен содержать всю необходимую информацию об организационной структуре компании.

Основные цифры дают четкое понимание о размере компании, количестве сотрудников, их возрастной структуре и т.п.

Может быть представлена информация о текущем месте компании на рынке.

История компании, ее прошлые и будущие достижения, выполненные и запланированные проекты.

У читателя должно сложиться впечатление, что работа с данной компанией не является рискованной.

Этот раздел бизнес-плана включает информацию обо всех прошлых, настоящих и будущих услугах и продуктах компании.

Портфолио услуг четко структурировано.

Все услуги четко сформулированы, доступно и коротко описаны.

Ссылки на образцы продукции/услуг добавляют привлекательность и ясность проекту.

Наличие портфолио услуг даст инвестору понять, что компания может успешно конкурировать.

 Маркетинговый анализ

Маркетинговая стратегия

Организационный план

Включает все необходимые данные о рынке (объем рынка, доли основных игроков, информацию о потенциальных клиентах).

Плюсом является наличие обзора потенциала рынка.

По-возможности этот раздел бизнес-плана должен включать анализ позиции компании на рынке, ее долю и перспективы.

Представлен перечень потенциальных клиентов.

Описание рынка должно включать возможные риски и перспективы.

Инвестор должен получить впечатление, что руководство компании имеет четкое и основательное представление о рынке и о своих будущих перспективах.

Данный раздел бизнес-плана дает четкое представление об основных направлениях маркетинговой активности (например, о специализации).

Маркетинговая стратегия должна соответствовать общему видению, стратегии и целям компании.

Маркетинговая стратегия ясно дает представление, в каком сегменте рынка действует компания, кто ее потенциальный клиент.

В бизнес-плане должна быть представлена информация о прошлых, настоящих и будущих маркетинговых ходах.

У инвестора должно сложиться мнение, что маркетинговая стратегия компании является активной, многоканальной и поможет максимально реализовать маркетинговый потенциал.

Данный раздел бизнес-плана отражает роль каждого члена команды.

Организационный план должен отражать все функции и процессы, и вклад человеческих ресурсов в реализацию проекта.

Производственный план

Финансовый план

Анализ рисков

Данный раздел бизнес-плана представляет информацию о фазах, шагах и основных мероприятиях в рамках реализации проекта.

Он должен содержать основные параметры проекта (время реализации, расходы, доходы, производственные циклы и т.д.).

Большим плюсом бизнес-плана будет представление всех основных параметров в виде схем, диаграмм  и графиков.

Производственный план дает представление инвестору о том, что проект хорошо спланирован, имеет активную стратегию реализации.

Информация об инвестициях.

Схема финансирования.

Информация о доходах по проекту.

Прогнозные формы финансовой отчетности.

Финансовая часть бизнес-плана показывает основательность финансовой концепции и инвестиционного планирования.

Анализ рисков в бизнес-плане представляет собой четко структурированный перечень возможных рисков проекта.

Все риски оцениваются с позиции их возможного возникновения и последствий.

Анализ содержит информацию о том, как возможно минимизировать рассматриваемые риски, и о мерах предотвращения.

Анализ рисков должен показать инвестору, что руководство компании занимает активную позицию в управлении рисками.

• Введение
• Краткое описание
• Бизнес и его общая стратегия
• Маркетинговый анализ и маркетинговая стратегия
• Маркетинговый анализ
• Маркетинговая стратегия
• Производство и эксплуатация
• Планы развития
• Покупка производственного предприятия и оборудования
• План производства и расчет выпуска продукции
• Производственные факторы
• План производства и эксплуатации

• Производственные факторы
• Система контроля качества
• Управление и процесс принятия решений
• Финансы
• Подготовительные вопросы
• Продолжительность плана

• Частота планируемого периода
• Одно из направлений бизнеса
• Допущения, которые необходимо иметь до составления финансовых отчетов
• Расчет себестоимости единицы продукции или услуг
• Финансовая отчетность

• Счет прибылей и убытков
• Балансовый отчет
• Прогноз потока наличности
• Возможность выполнения проекта
• Особые комментарии
• Общая прибыльность
• Факторы риска
• Технические риски
• Финансовые риски: анализ чувствительности и безубыточности
• Приложение 1. Примеры коэффициентов
• Приложение 2. Глоссарий

1. Титульный лист

2. Меморандум о конфиденциальности

3. Резюме

4. Предприятие

4.1. История развития предприятия и его состояние на момент создания бизнес-плана, описание текущей деятельности

4.2. Собственники, руководящий персонал, работники предприятия

4.3. Текущая деятельность

4.4. Финансовое состояние

4.5. Кредиты

5. Проект

5.1. Общая информация о проекте

5.2. Инвестиционный план проекта

5.3. Анализ рынка, конкурентоспособность

5.4. Описание производственного процесса

5.5. Финансовый план

5.6. Экологическая оценка

6. Финансирование

6.1. Графики получения и погашения кредитных средств

6.2. Залог и поручительство

6.3. Оборудование и работы, которые будут финансироваться за счет кредитных средств

6.4. SWOT — анализ

6.5. Риски и мероприятия по их снижению

7. Приложения

1. Титульный лист

2. резюме проекта

• Краткое название проекта
• Название и адрес предприятия
• Имена, адреса и телефоны основных учредителей с указанием доли в уставном капитале
• Фамилия, имя, отчество руководителя организации-претендента
• Суть проекта
• Форма участия государства в финансовом обеспечении проекта
• Финансирование проекта (в %):

1. собственные средства
2. заемные средства (отдельно отечественные и иностранные)
3. средства государственной поддержки

• Характер строительства
• Сметная стоимость проекта
• Сроки строительства
• Срок окупаемости проекта
• Кем и когда разработана и утверждена проектно-сметная документация
• Наличие заключений государственной вневедомственной (независимой), а также экологической экспертизы (наименование организации и даты утверждения)
• Заявление о коммерческой тайне

3. Анализ положения дел в отрасли

4. Производственный план

(назначением раздела является указание на характер отрасли)

• Общая характеристика потребности и объем производства продукции в регионе или России. Значимость данного производства для экономического и социального развития страны или региона.
• Ожидаемая доля организации в производстве продукции в регионе или в России.
• Потенциальные конкуренты.
• Какие и где появились аналоги продукта за последние 3 года.

(назначение раздела — аргументировать выбор производственного процесса и охарактеризовать технико-экономические показатели).

• Программа производства и реализации продукции. Принятая технология производства.

• Требования к организации производства.
• Состав основного оборудования, его поставщики и условия поставок (аренда, покупка). Лизинг оборудования.
• Поставщики сырья и материалов и ориентировочные цены.

• Альтернативные источники снабжения сырьем и материалами.
• Численность работающих и затраты на оплату труда.

• Стоимость производственных основных фондов.
• Форма амортизации (простая, ускоренная). Норма амортизационных отчислений.
•  Годовые затраты на выпуск продукции. Переменные и постоянные затраты. Себестоимость единицы продукции.
•  Стоимость строительства, структура капитальных вложений, предусмотренная в проектно-сметной документации и сметно-финансовом расчете, в том числе строительно-монтажные работы, затраты на оборудование, прочие затраты. Общая стоимость инвестиционного проекта.
•  Обеспечение экологической и технической безопасности.

5. План маркетинга

6. Организационный план

(в разделе должно быть показано, что реализация товара не вызовет серьезных проблем, и определен объем затрат на сбыт продукции)

1. Подтверждение отсутствия зарубежных аналогов продукции по проектам категории «А», мирового уровня продукции и спроса на нее на внешнем рынке по проектам категории «Б», замещения импорта при более низком уровне цен на продукцию по проектам категории «В», спроса на внутреннем рынке на продукцию по проектам категории «Г».

Патентная ситуация. Защита товара в стране лицензиата на внутреннем и экспортном рынках. Возможность для конкурентов производить соответствующую продукцию без нарушения патентных прав претендента.

Конечные потребители. Является ли организация монополистом в выпуске данной продукции. Характер спроса (равномерный или сезонный). Характеристики конкурентов. Особенности сегмента рынка, на которые ориентируется проект, важнейшие тенденции и ожидаемые изменения. Какие свойства проект предпочтительным по отношению к конкурентам.

2. Организация сбыта. Дать описание системы сбыта с указанием фирм, привлекаемых к реализации продукта.

3. Обоснование объема инвестиций, связанных с реализацией продукции. Торгово-сбытовые издержки.

4. Каких возможных действий конкурентов следует опасаться и каковы основные элементы стратегии противодействия.

5. Обоснование цены на продукцию.

Оптовая цена товара определяется исходя из конъюнктуры на внутреннем и внешнем рынках, уровня рентабельности, достаточного для поддержания стабильного финансового состояния и платежеспособности.

6. Расходы и доходы в случае проведения послепродажного обслуживания.

7. Программа по организации рекламы. Примерный объем затрат.

8. Программа реализации продукции. Выручка от продажи рассчитывается в соответствии с данными об объеме производства по кварталам и годам, уровне и сроках освоения проектной мощности, а также о ценах. Договоры или протоколы о намерениях реализации товара по предлагаемым ценам.

1. Сведения о претенденте. Статус, уставный капитал, состав организации, финансовое положение.

Расчеты коэффициентов оценки структуры баланса претендента: текущей ликвидности, обеспеченности собственными средствами и их отношения к величине заемных средств в составе средств финансирования проекта, восстановления (утраты) платежеспособности.

2. Форма собственности претендента. По товариществам указываются условия создания и партнерства; по акционерным обществам — состав основных акционеров и принадлежащие им доли.

3. По открытым акционерным обществам указывается объем выпущенных акций и объем их эмиссии.

4. Члены совета директоров, краткие биографические справки.

5. Обладатель права подписи финансовых документов.

6. Распределение обязанностей между членами руководящего состава.

7. Поддержка проекта местной администрацией.

7. Финансовый план

1. Объем финансирования проекта по источникам.

2. Финансовые результаты реализации инвестиционного проекта показывают распределение выручки, полученной от продажи продукции, и объем чистой прибыли по кварталам и годам.

3. Исходными данными определения эффективности служат данные плана денежных поступлений и выплат. На первые 2 года реализации проекта показатели определяются с разбивкой по кварталам. Необходимым условием реализуемости проекта является положительное значение показателя денежного потока для каждого интервала времени.

4. Эффективность инвестиционных проектов оценивается по показателям срока окупаемости, точки безубыточности и бюджетного эффекта.

5. Срок окупаемости представляет собой период времени с начала реализации проекта по данному бизнес-плану до момента, когда разность между накопленной суммой чистой прибыли с амортизационными отчислениями и объемом инвестиционных затрат приобретет положительное значение.

Точка безубыточности рассчитывается как отношение величины постоянных расходов к разности цены продукции и величины переменных расходов, деленной на объем реализации продукции.

7. Бюджетный эффект инвестиционного проекта определяется как сальдо поступлений и выплат федерального бюджета в связи с реализацией данного проекта. В расчетах проводится дисконтирование объемов поступлений и выплат по годам реализации проекта.

Чистый дисконтированный доход государства как эффект от реализации проекта.

8. Поправка на риск проекта (низкий, средний, высокий, очень высокий).

Коэффициент дисконтирования, учитывающий риски при реализации проектов.