Роллердром как идея для бизнеса
Вложения: от 720 000 рублей
Окупаемость: от 8 месяцев
Каждый, для кого ролики – это не только хобби, но профессиональный вид спорта, с удовольствием бы потренировались на специально оборудованных закрытых роллердромах, которых сегодня очень мало. Поэтому открытие такого заведения может стать отличным бизнесом, приносящим стабильный доход его владельцу. Как же реализовать данную бизнес-идею и какие шаги для этого предпринять, вы узнаете из нашей статьи.
Концепция бизнеса
Роллеры – люди, которые умеют и любят кататься на роликовых коньках. Для этого они используют специально оборудованные места в городе или катаются на тротуарах или в парках. Летом особенно много их в парковых зонах. Поскольку зимой погодные условия оставляют желать лучшего, спортсменам приходится убирать свой инвентарь в шкафы, на антресоли до наступления благоприятного времени года.
Идея бизнеса заключается в открытии крытого роллердрома, где будут проводиться занятия с профессиональными инструкторами, а также предоставляться в прокат ролики, спортивный инвентарь для катания.
Основными посетителями станут профессиональные спортсмены и любители покататься на роликовых коньках, для которых данный вид спорта является хобби.
Что потребуется для реализации?
Первым шагом для открытия должен стать мониторинг существующего рынка. Замечательно, если в вашем городе, а также близлежащих населенных пунктах нет похожего заведения, тогда есть все шансы стать монополистом в этой области.
На следующем этапе осуществляется поиск подходящего помещения для оборудования крытого роллердрома. Его площадь должна быть не меньше 450-500 м². Идеально, если оно будет отапливаться, тогда осенью и зимой приток клиентов вам обеспечен. Выбирая местоположение, следует обращать внимание на близость заведения к транспортной развязке или центральной части города. Желательно, чтобы он располагался обособленно от других зданий, тогда торцевую часть можно будет украсить яркой вывеской.
Что касается ремонта, то в первую очередь нужно обратить внимание на покрытие. Оно может быть пластиковым (самый дорогой вариант) или асфальтовым.
Обязательно необходимо оборудовать в заведении раздевалку (для мужчин и женщин отдельно), душевые комнаты, туалеты, камеры хранения, кабинет врача, пункт проката инвентаря, снаряжения, кабинет административного персонала.
Далее необходимо позаботиться о покупке оборудования и инвентаря. Если планируется сдавать роликовые коньки в аренду, нужно приобрести весь размерный ряд по несколько пар. Немаловажное значение имеет сопутствующая экипировка: наколенники, шлемы, налокотники, доски.
Для обустройства роллердрома потребуется нанять бригаду профессиональных строителей, которые имеют опыт работ в этой области, представление о технологии строительства рампы, ее укреплении.
Перед официальным открытием необходимо оформить деятельность, зарегистрировав ее как ИП. Для работы можно выбрать УСН (6% от выручки на уплату налогов).
Кроме официальной регистрации, нужно получить заключения в СЭС и Пожнадзоре на соответствие помещения требованиям пожарной безопасности, санитарным нормам.
Расходы на решение всех вопросов, связанных с оформлением документов, составят примерно 5 000 рублей.
Не стоит покупать самые дешевые коньки для пункта проката. Китайские ботинки можно дать покататься совсем юным спортсменам-любителям, которые только учатся стоять на роликах. И то всего пару раз, потому что такие коньки быстро сломаются, а отремонтировать их уже не получится. Это же относится к шлемам, наколенникам, налокотникам, перчаткам. Весь инвентарь и защита должны быть качественными, безопасными. В целом на закупку роликов и сопутствующих товаров придется потратить не менее 100 000 рублей.
Для администратора и бухгалтера необходимо приобрести компьютеры, оргтехнику, мебель в кабинеты. Расходы по данному направлению составят около 70 000 рублей.
Также потребуется закупить медицинские препараты, средства для оказания первой помощи, кушетку для медицинского кабинета, стол, стеллаж, холодильник для хранения лекарственных средств. Добавьте к расходам еще 50 000 рублей.
В штат потребуется принять медицинского работника, администратора, бухгалтера, кассира, принимающего оплату, сотрудника, ответственного за камеры хранения и гардероб, уборщиц, профессиональных инструкторов. На первых порах бухгалтерию и решение административных вопросов руководитель предприятия может взять на себя, чтобы сэкономить на оплате труда персоналу.
Начинать заниматься рекламой нужно еще до начала работы роллердрома. Потенциальные клиенты должны быть осведомлены, что у них в городе планируется открытие такого заведения.
В открытии такой масштабной спортивной площадки будут заинтересованы средства массовой информации. Не упустите момент, позвольте газетам и журналам разместить информацию о будущем роллердроме. Так с минимальным количеством вложений вы сможете наработать клиентов.
После того, как зал начнет работать, периодически устраивайте соревнования по катанию на роликах или скейтбордингу, при этом спонсором выступайте сами. Таким образом, вы сможете получать дополнительный доход за счет приобретения билетов зрителями.
В целом расходы на рекламу составят около 20 000 рублей.
Пошаговая инструкция запуска
- Регистрация.
- Помещение.
- Оборудование.
- Персонал.
- Реклама, поиск клиентов.
Финансовые расчеты
Стартовый капитал
Основные статьи расходов на открытие роллердрома представлены в таблице
| Вид расходов | Сумма, рублей |
| Оформление документов | 5 000 |
| Аренда | 180 000 |
| Ремонт | 500 000 |
| Закупка роликов, спортивного инвентаря | 100 000 |
| Оборудование, мебель для административного персонала | 70 000 |
| Оборудование, мебель для медицинского кабинета | 50 000 |
| Реклама | 20 000 |
| Итого | 725 000 |
Ежемесячные расходы
| Вид расходов | Сумма, рублей |
| Аренда | 180 000 |
| Налоги | 10 000 |
| Заработная плата сотрудникам | 200 000 |
| Коммунальные платежи | 20 000 |
| Итого | 410 000 |
Сколько можно заработать?
Час занятий будет стоить примерно 200 рублей, такую же сумму посетителям придется выложить за аренду роликовых коньков и защиты. Если заведение будет работать каждый день по 8 часов без перерыва на обед, при этом роллердром ежедневно будет принимать минимум 50 клиентов, месячная выручка составит около 600 000 рублей. Даже если 50% посетителей будет приходить кататься со своими коньками, чистая прибыль в размере 100 000 рублей обеспечена.
Сроки окупаемости
Окупить вложения получится за 8-12 месяцев.
Риски и минусы бизнеса
Наибольшего притока клиентов роллердром может ожидать осенью и зимой, когда погода на улице не располагает к катанию на роликах. Весной и летом посетителей будет меньше. Именно в эти периоды можно заняться организацией спортивных соревнований.
Заключение
Если вы уверены в своих силах и не боитесь реализовать такой масштабный проект, при этом располагаете достаточным количеством средств, попробуйте открыть крытый роллердром, ведь количество любителей роликов ежегодно увеличивается. Такой бизнес окупится менее чем за один год, а прибыль от данного вида деятельности может доходить до 500 000 рублей в месяц.
* В расчетах используются средние данные по России
Индустрия развлечений остается, по-прежнему, одной из самых прибыльных сфер бизнеса. Она особенно развита и востребована в крупных городах, где с каждым годом открывается все больше и больше развлекательных и спортивных комплексов, клубов и агентств. Их целевая аудитория — это подростки и молодые люди до 25 лет, которые любят экстремальные виды спорта, принадлежат к той или иной молодежной субкультуре и следят за последними тенденциями в мире спортивной моды и экипировки.
Но даже в крупных городах ощущается нехватка специально оборудованных площадок для занятий экстремальными видами спорта (к примеру, для скейтбординга), хотя спрос на них довольно высокий.
Даже существующие роллердромы и скейтпарки не вмещают всех желающих, либо находятся на окраине города, куда неудобно добираться из других районов.
Требования к открытию скейтпарка
Для открытия своего скейтпарка понадобится помещение площадью не менее 400 кв. м. В идеале оно должно быть крытым и отапливаемым, так как именно в осенне-зимний период парк будет пользоваться наибольшей популярностью.
Обратите внимание на месторасположение вашего скейтпарка — он должен находиться поблизости от транспортной развязки, в идеале не очень далеко от центра города.
На территории скейтпарка надо оборудовать раздевалку, комнату для хранения личных вещей и медицинский кабинет. Экстремальные виды спорта отличаются повышенной травмоопасностью, поэтому в вашем штате обязательно должен быть медик. Не забудьте и про пункт проката экипировки (наколенники, налокотники, шлемы), досок и роликов.
Имейте в виду, что помимо запрета на катание без средств защиты могут быть и дополнительные требования к безопасности, которые нужно уточнить в вашем региональном Комитете по молодежной политике, физической культуре и спорту (общие требования указаны в Госстандарте России № 52024-2003 ).
Все необходимое оборудование для площадки лучше заказывать в специальных фирмах, занимающихся изготовлением и продажами рамп для катания на скейтборде и байках.
Не стоит экономить и нанимать для обустройства площадки стройбригаду, которая не имеет никакого представления о технологии строительства рампы, способах ее укрепления и общих стандартах. Если вы обращаетесь за помощью к специалистам, экономия в конечном итоге будет больше, и главное, вы сможете быть уверены в надежности всех спортивных конструкций в вашем парке.
Когда работа над строительством и обустройством скейтпарка закончена, позаботьтесь о его рекламе. Как правило, открытие такой спортивной площадки вызывает интерес у СМИ. Поэтому при минимальных вложениях в рекламу и затрат на PR-кампанию (к примеру, организация торжественного открытия нового парка, рассылка пресс-релизов и т. д.), вы получите хорошую отдачу и привлечете внимание вашей целевой аудитории.
Заручитесь поддержкой властей, в частности Комитета по молодежной политике: это может принести парку известность, а, кроме того, определенные льготы и финансирование. Регулярное проведение соревнований по скейтбордингу и катанию на роликах также является хорошим информационным поводом и дает дополнительный доход его организаторам (за счет взимания регистрационной платы с участников, платного входа для зрителей и размещения рекламы на территории парка).
Тщательно планируйте бюджет и стратегию рекламной кампании. Ищите вашу целевую аудиторию там, где она проводит больше всего времени — в интернете. Создавайте группы в социальных сетях, размещайте объявления на сайтах, посвященных экстремальным вилам спорта.
Также предложите сотрудничество магазинам молодежной одежды — можно выкладывать у них свои флаеры, выдавать при совершении покупки на определенную сумму ваши купоны на скидку или приглашение на пробное бесплатное занятие.
В штате, кроме медика на первых порах должен быть кассир, принимающий оплату, и хотя бы один администратор и инструктор по катанию.
В первое время функции администратора и инструктора вы можете выполнять и самостоятельно, если, конечно, обладаете соответствующими знаниями и опытом.
В дальнейшем при успешной реализации этой бизнес-идеи стоит задуматься об открытии специализированного магазина по продаже одежды, обуви, аксессуаров, экипировки, запасных частей и всего необходимого для скейтбординга и катания на роликах.
Основные статьи расходов на открытие скейтпарка:
- регистрация юрлица — около 20 т. р.,
- аренда помещения — от 60 т. р.,
- затраты на ремонт — около 40 т. р. (и больше, в зависимости от первоначального состояния помещения),
- постройка рамп — от 80-100 т. р.,
- музыкальная аппаратура — около 80 т. р.,
- зарплата персоналу — от 50-60 т. р.,
- затраты на рекламу — около 15 т. р.
К этому добавьте расходы на уплату налогов, непредвиденные расходы и затраты на доработку зала уже после его открытия. Как показывает опыт владельцев скейтпарков, для создания такой площадки понадобится от 450 т. р.
При средней посещаемости в 80-100 человек в день во время сезона (как правило, это период с осени по весну) все вложения в открытие скейтпарка окупаются в первые 3-4 месяца за счет взимания платы за вход, сдачи в аренду снаряжения, платных занятий с инструктором и т. д.
Все материалы по тегу: скейты скейтпарк роллердром
1155 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 50530 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Другие статьи по вашей теме:
«Для того, чтобы заработать много денег, не надо
ехать в столицу — их можно заработать в любом месте»
IT-инструменты, которые использует Анатолий Степанов
- Мегаплан
- Todoist
- YouTube
Омич Анатолий Степанов когда-то мечтал открыть собственный ресторан. Но ровно до тех пор, как пошёл работать в официанты и досконально изучил этот бизнес изнутри. После этого он бросил обучение на технолога общественного питания, попробовал себя в e-commerce — и открыл школу катания на роликовых коньках «Роллер-Омск», а чуть позже запустил в родном городе крытые роллердром и скейт-парк. О том, как заработать на активном досуге и обучении катанию на роликах, Анатолий Степанов рассказал порталу Biz360.ru.
Досье
Анатолий Степанов, 26 лет, предприниматель из Омска, основатель школы катания на роликовых коньках
«Роллер-Омск», крытого
роллердрома и
скейт-парка. Окончил три курса Омского экономического института по специальности «технолог общественного питания» на заочном отделении и бросил. Далее занялся самообразованием, прошёл ряд курсов по маркетингу и менеджменту, после чего запустил свой бизнес. В 2014 году школа «Роллер-Омск» получила премию Kids-friendly Business Award, а в 2015 году — национальную премию «Бизнес-успех» как лучший молодёжный проект в Сибири.
Как всё начиналось
В 17 лет Анатолий Степанов мыл полы за 1 тысячу рублей в месяц. Затем пошёл работать официантом, проработал в этом качестве около четырёх лет. Параллельно молодой человек какое-то время учился в вузе.
«В школе тебе кажется, что решение получить высшее образование – это твоё решение. Хотя на самом деле оно «продавлено» сверху, — говорит Анатолий. — Я в детстве мечтал открыть свой ресторан – потому и пошёл в технологи общественного питания. Но когда я попал в эту сферу и увидел её изнутри, то понял, насколько это трудные деньги. Скажем, бизнес-ланч стоит 150 рублей. А чтобы его сделать, надо организовать штат поваров, официантов, уборщиц, мойщиц, наладить поставки и т.д. В общем, сегодня я бы открывать свой общепит ни за что не стал».
Потом, как рассказывает Анатолий, ему стали попадаться интересные книги, которые начали менять его образ мышления. Он называет несколько основных — «Стратегия голубого океана», «Самый богатый человек Вавилона», «Думай и богатей» и «К черту всё, берись и делай!». «Мне понравилась основная мысль «Самого богатого человека» — о том, что для того, чтобы заработать много денег, не надо ехать в столицу. Их можно заработать в любом месте, — вспоминает Анатолий. — Жаль, эту книгу в школе не преподают. В детстве я ведь терпеть не мог читать. А потом понял, что мне просто не те книги совали».
В 19 лет Анатолий открыл интернет-магазин — стал перепродавать сувениры с Taobao. Магазин проработал полтора года, но зарабатывал немного — в месяц выходило около 15 тысяч рублей оборота. Однако, по словам бывшего владельца, он многое дал с точки зрения опыта в плане продвижения на будущее.
Всё это время Анатолий Степанов в свободное время катался на роликах. В итоге после закрытия интернет-магазина он решил попробовать открыть свою роллер-школу, где учили бы кататься.
Научим – или кино за наш счёт
«Поначалу я не думал, что на этом вообще можно зарабатывать, — говорит Анатолий. — Для пробы повесил на форуме объявление, в котором предлагал обучить детей кататься на роликах за 10 уроков и совершенно бесплатно. Заявки пошли. Стало ясно, что спрос есть. А если людям что-то нужно бесплатно, потом они готовы и платить за это».
Анатолий стал брать 1 тысячу рублей за 10 занятий в месяц. Клиенты продолжали приходить. Спустя несколько месяцев стало ясно, что для роста важно набирать не больше клиентов, а больше инструкторов — тогда прибыль будет расти.
«Поначалу учил инструкторов сам, — рассказывает предприниматель. — Сегодня собеседование у нас состоит из пяти вопросов, затем мы даём домашнее задание, и если оно выполнено, то человек передаётся старшему инструктору. Он обучает кандидата на протяжении двух недель, преподаёт теорию и практику. Во всех «молодёжных» видах спорта не требуется сертификатов для такой работы. Это связано с тем, что потребитель не ставит перед инструктором больших целей».
Так появилась школа «Роллер-Омск», где гарантируют обучение базовым навыкам катания на роликах за 10 уроков, либо возвращают деньги и дарят билеты в кино. По словам Анатолия, в его бизнесе, как и во многих других, есть 10% возвратов – но не по причине невыполненных обязательств, а скорее из-за непредвиденных обстоятельств (например, ребёнок ушибся дома, и врач запретил физические нагрузки).
Самому младшему клиенту школы на сегодня 2 года, самому старшему – 67. Основную массу учеников при этом составляют школьники.
«Континент» и «Молния»
Анатолий начинал учить просто на улице. Но через несколько месяцев работы встал вопрос о постоянном помещении, где можно было бы заниматься в любую погоду.
«В Омске был крытый роллердром площадью 1 тысяча квадратных метров в торговом центре «Континент», — говорит владелец «Роллер-Омска». — Нам надо было найти себе место с ровным полом под крышей – эта площадка вполне подошла. Мы начали там работать в 2014 году. Поначалу инструктор и ученик просто платили каждый за себя за вход, как на ледовом катке (но по сниженной цене, так как у нас получалось «нагонять» больше 100 таких посещений в день)».
«Во многих сибирских городах нет роллердромов, но это не повод не развивать там такой бизнес, — добавляет Анатолий. — Если начать с летних уроков на улице, к сентябрю у тебя уже будет база клиентов, и можно будет думать о поиске какого-нибудь дворца спорта или ДК. Сама площадь ведь поначалу не так важна – важна реклама, привлечение людей. Уже потом ты думаешь, как сделать всё на голову выше и запустить офигенный яркий роллердром».
К 2016 году Анатолий понял, что пора открывать ещё одну площадку на другом конце города, чтобы охватить новую аудиторию. Для этого он снял двухэтажное здание спортивного комплекса «Молния». Здание в коммерческой собственности, так что часть владелец «Роллер-Омска» стал сдавать в субаренду, а в спортивном зале комплекса площадью 640 «квадратов» начал преподавать катание. На старте в обустройство потребовалось вложить 300 тысяч рублей.
В этом же зале через год Анатолий организовал крытый скейт-парк «СПОТ» на 240 квадратных метрах, а под катание на роликах осталось 400 метров.
«Стало ясно, что только обучением мы не можем освоить эту площадь, — говорит предприниматель. — А просто покататься к нам туда никто не придёт, даже если мы вложим много денег — площадка для этого неподходящая. Именно поэтому мы решили сделать там же единственный крытый скейтпарк в Омске. Сегодня «Молния» больше воспринимается как спортивная секция, то есть там в основном идёт обучение. Приходят и люди просто покататься, но мало».
На скейт-парк ушло около 1 млн. вложений. В целом за два года в «Молнию» инвестировали 9 млн. рублей. Все они были взяты из оборотных средств.
Штурм «Маяка»
Переломным в бизнесе Анатолия стал 2017 год. Тогда владельцы площади, где располагался первый филиал школы роллеров, решили сделать там картинг. Нужно было срочно найти новое место, потому что у многих учеников занятия были оплачены заранее, и их должны были обучать 15 инструкторов. Предприниматель вроде бы нашёл подходящую локацию – но опоздал, договор уже заключили с другим предпринимателем.
В поисках решения Анатолий оказался в торговом центре «Маяк», и там вроде бы оказался подходящий вариант. Правда, он устраивал предпринимателя далеко не всем и подразумевал много работы и вложений.
«Но у нас не было времени, — подчеркивает Анатолий. — Если бы я не нашёл альтернативное место размещения как можно скорее, получил бы финансовую яму. Родители учеников, которые рассматривали занятия в «Континенте», не поехали бы в «Молнию», ведь это далеко. Значит, пришлось бы вернуть всем деньги и распустить сотрудников».
Предприниматель подписал договор с «Маяком», арендовав под будущий роллердром 670 квадратных метров. Но на проект не хватало собственных средств – в наличии было только 2 млн. рублей, нужен был кредит ещё на 2 млн. За один день Анатолий получил отказ в четырёх банках — но в пятом кредит предоставили. «Повезло, что я не успел купить квартиру, как собирался», — говорит владелец «Роллер-Омска».
Предстояла задача не только сделать в «Маяке» с нуля роллердром, но и привлечь туда людей. Анатолий нашёл в Санкт-Петербурге команду SMM-маркетологов, с которыми была продумана кампания для открытия.
За два месяца до открытия началось продвижение в «ВКонтакте». Маркетологи работали над таргентингом и заявками. Анатолий публиковал фото и и видео процесса подготовки и лично рассказывал о том, как идёт ремонт на площадке, как там появился гладкий пол из ярко-голубого полиуретана и что там было до этого.
Также аудиторию вовлекали в принятие решений (например, советовались по поводу даты открытия и музыки, которая будет играть). Отдельной фишкой стало обещание открыться в определённую дату, которое намеренно нарушили – ведь в этом случае основатель обещал проехаться по роллердрому в костюме жирафа.
Анатолий выполнил обязательство — и выехал ряженым на новый голубой пол своего роллердрома. Настроение у него было отличное: на открытие пришли 700 человек. Рекламная кампания обошлась предпринимателю в 21 тысячу рублей. Сегодня роллердром в «Маяке» посещают 300-500 человек в день.
Цена вопроса
«Обучение у нас стоит 3,4 тысячи рублей за 10 уроков. Час катания на роликах или скейтах — 150 рублей, — рассказывает Анатолий. – Филиал в «Молнии» окупил затраты за два года. Вложения в роллердром мы окупим в лучшем случае тоже через 2 года».
В ближайший год предприниматель планирует обновление пола в «Молнии» — сделать его, как и пол в «Маяке», профессиональным, специально для роликов. Это потребует ещё примерно полумиллиона рублей вложений. Также Анатолий намерен работать над совершенствованием системы своего бизнеса. Это нужно на перспективу, чтобы потом можно было создать франшизу.
«Если не говорить о каких-то крупных городах, то в основном такие бизнесы, как мой, затевают спортсмены. Это не очень масштабные проекты, — комментирует Анатолий. – Способ сделать любой спорт массовым лежит через предпринимательство. И мне всегда была интересна именно предпринимательская сторона такого дела. Но пока мне надо ещё над многим работать, два филиала — это всё-таки ещё не особенно круто».
«Спрос создаём мы»
Сейчас у основателя «Роллер-Омска» два филиала школы, 25 инструкторов, 4 администратора, удалённый колл-центр из 5 человек в Томске и команда из 5 маркетологов в Санкт-Петербурге для «ВКонтакте» (Instagram Анатолий развивает сам). Половина клиентов Анатолия приходит учиться, половина – просто кататься.
Предприниматель продолжает продвигаться через соцсети, как и в самом начале (специалистов для этого он нанял только 2 года назад, до этого делал всё сам). На рекламу в целом выделяет 50-100 тысяч рублей в месяц – совсем небольшую сумму, по его оценкам.
«Что касается традиционных каналов продвижения, тут всё дело в масштабах компании, — считает Анатолий. — Если бы они не работали, как сейчас многие говорят, то «Яндекс» бы не обклеивал все остановки в России объявлениями о «Яндекс-такси». И если небольшие предприниматели говорят, что офлайн-реклама не работает, а «Яндекс» или «Додо-пицца» говорят – работает, значит, кто-то из них не прав. И я думаю, это не «Яндекс».
Сегодня «Роллер-Омск» — одна из крупнейших компаний этого направления в стране. Другие школы с аналогичным количеством инструкторов есть в Санкт-Петербурге, Самаре, Москве и других крупных городах. В Омске конкурентами школы являются только другие предложения по проведению досуга, а также спортивные секции.
«До мая 2014 года в моём городе не было не то что ни одной школы катания на роликах – не было даже ни одного запроса в поисковике по этой теме. Так что спрос создаём мы. Реклама – очень важна», — резюмирует Анатолий.
Лошадью ходи, лошадью: как заработать на обучении детей шахматам.
Бизнес профессора Звездунова: как заработать на научных шоу для детей.
Крути педали: как один велопрокат стал платформой для многих бизнес-проектов.
29 августа 2018