Резюме к бизнес плану спортивный зал

Вы всю жизнь увлекались фитнесом и спортом, а также поддерживали здоровый образ жизни? Пришло время открыть свое дело, и вы выбрали сферу спорта и тренировок своей нишей? Тогда представляем вашему вниманию краткий бизнес план фитнес клуба. За основу мы примем то, что у вас уже есть средства на открытие бизнеса, а для начала вам нужно будет зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель и работать по упрощенной выплате налогов — УСН.

Давайте же подробнее разберемся в нюансах такого бизнеса.

Составляем бизнес план фитнес клуб

Резюме бизнес плана фитнес-центра (клуба для занятия спортом)

Целью нашего проекта будет открыть фитнес-зал с довольно высокой посещаемостью. Расположение фитнес центра должно быть таким, чтобы вблизи не было предприятий конкурентной направленности, а проходимость района была высокой. К примеру, возьмем город, в котором численность населения составляет около 1 млн. человек.

Помещение для клуба будем брать в аренду. Общая площадь помещения должна составлять около 250 метров квадратных. Оно должно находиться на первом этаже здания или же в отдельной постройке, чтобы не доставлять неудобств соседям.

Во всем фитнес-клубе будут оборудованы следующие помещения:

зал для групповых занятий;
зал с кардио-тренажерами;
зал с силовыми тренажерами;
холл для встречи посетителей;
женская и мужская раздевалки;
женская и мужская душевые;
по 2 уборные для мужчин и для женщин;
детский зал с аниматором для присмотра;
служебные помещения для персонала и медицинский кабинет.

Начальный капитал на открытие и закупки всего нужного составит 2,5 млн. рублей.
Рентабельность нашего спортивного клуба примерно будет около 45%.
Окупится предприятие примерно за 8 месяцев.

Общее описание предприятия

Человек, приобретя абонемент в наш спортивный зал за 1500 рублей на 8 посещений, неограниченных по времени, сможет получить доступ ко всем услугам. Каждый клиент, регулярно занимаясь в спортзале, сможет улучшить свое здоровье, поднять тонус мышц и иммунитет.

Для обеспечения стабильной работы клуба необходимо будет нанять на работу 11 сотрудников.

Каждый клиент сможет посещать групповые занятия, безлимитно заниматься на тренажерах, пользоваться раздевалками и душевыми комнатами, а также любым инвентарем. Можно будет нанять также и личного тренера, который будет проводить занятие в течение 60 минут, за отдельную плату. Групповые занятия аэробикой, танцами или йогой в больших группах будут входить в стоимость абонемента. На занятия в малых группах по программе тренера можно будет также записаться за определенную стоимость. При первом посещении клуба клиенту необходимо будет пройти инструктаж и небольшую экскурсию.

В холле у стойки администрации можно будет приобрести абонемент, заказать кофе, чай или прохладительные и энергетические напитки, а также закуски. Также в этом помещении будет зона отдыха с диванами и креслами, где посетители смогут посидеть и расслабиться после занятий.

Товары и услуги

Клуб будет предоставлять услуги по следующим направлениям:

занятия аэробикой;
танцевальная группа;
йога;
кардио-тренажеры;
силовые тренировки на тренажерах;
занятия с личным тренером;
групповые тренировки с тренером.

Абонемент, который предусматривает этот бизнес план фитнес клуба, на 8 безлимитных посещений будет стоить 1500 рублей, а занятия в малых группах и с личным тренером, также как и товары в баре у стойки администратора будут оплачиваться отдельно. Кроме этого, любой желающий сможет позаниматься в клубе одноразово, заплатив за посещение 600 рублей.

Маркетинг-план

Для привлечения достаточного количества людей в новый клуб необходимо будет хорошо поработать над рекламой. Нужно заказать наружную рекламу в виде баннеров и растяжек по городу. Создать группу в сообществе в интернете и привлечь туда около 2000 подписчиков. Вывеска на фасаде здания, где расположен клуб должна быть яркой и привлекательной, а также видна издалека. Кроме этого, нужно заказать флаеры и визитки, которые будут раздаваться в торговых центрах для привлечения клиентов.

Регулярное проведение акций, а также предоставление скидок постоянным клиентам поможет привлечь еще больше людей, так что крайне желательно.

Производственный план

В целом спортивный клуб сможет вместить в себя одновременно около 200 посетителей. Занятия в большом зале будут проходить по заранее спланированному расписанию, также как и занятия с личными и групповыми тренерами. Клуб будет работать с 8 утра до 22 часов ежедневно.

Планируется в месяц реализовывать около 300 абонементов, а также одноразовых посещений не менее 100. На месяц будет запланировано по 16 занятий аэробикой, танцами и йогой на каждое из направлений. Кроме этого, в месяц будет проходить по 150 занятий часовых с личным тренером, а также 100 занятий с тренером в малых группах в тренажерных залах. Возможно превышение нормы.

Организация управления

Для организации работы необходимы следующие сотрудники:

2 тренера для групповых занятий;
инструктор по йоге;
тренер по аэробике;
2 тренера для личных занятий;
дежурная медсестра;
тренер по танцам;
2 администратора;
уборщица.

Финансовый план

Доходы:

абонементы — 450000 рублей;
разовые посещения — 60000 рублей;
тренеры — 100000 рублей;
бар — 100000 рублей;
дополнительные платные занятия в группах в большом зале вне абонемента — 200000 рублей.

Итого: 910 тыс. рублей.

Расходы:

ФОТ — 250 тыс. рублей;
аренда — 80 тыс. руб.;
реклама — 20 тыс. руб.;
обслуживание помещения — 30 тыс. руб.;
продукты для бара — 80 тыс. рублей;
прочие расходы — 50 тыс. рублей.

Итого: 510 тысяч рублей.

Прибыль — 400 тыс. рублей.

Мы рассмотрели довольно эффективный бизнес план фитнес клуба. Этот план готовый с расчетами рассчитан на начало с ноля для любого, кто этого пожелает. Если вы хотите основать этот прибыльный бизнес и воплотить его в жизнь, то мы уверены, что у вас все получится.

Источник

1. Краткий инвестиционный меморандум

Тенденция на поддержание собственной физической формы делает свое дело: центры йоги, танцевальные студии и спортивные залы очень популярны. Этому способствуют проведение Олимпиады в Сочи, запрет на продажу алкоголя после 22:00, запрет на курение табачной продукции в общественных местах. Идея создания спортивного зала уже не нова, но спрос на условия поддержания для здорового образа жизни сейчас крайне высок, а значит, сейчас не составит особой сложности привлекать посетителей.

Спортивный зал представляет собой помещение с тренажерами и снарядами, в котором каждый желающий может позаниматься за отдельную плату. В городах-миллионниках численностью до 4 млн человек открыто до 170 подобных заведений. Тренажерные залы распространены как в крупных, так и в маленьких городах.

Данный бизнес привлекателен прежде всего тем, что для его открытия не нужно внушительных сумм для вложения, при этом благодаря растущей тенденции на здоровый образ жизни можно добиться постоянного потока клиентов, желающих привести себя в форму.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 1 562 000 рублей.

Точка безубыточности достигается на четвертый месяц работы.

Срок окупаемости: 11 месяцев.

Средняя чистая прибыль: 177 003 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Следует понимать, что спортивные залы делятся на несколько типов:

Отдельно стоящие фитнес-центры, предлагающие посетителям широкий ассортимент услуг: СПА, тренажеры, групповые и индивидуальные занятия, бассейн. Такие центры ориентированы на максимально широкий круг потребителей, которые хотят получить сразу несколько вариантов услуг.
Тренажерные залы в действующих танцевальных студиях, фитнес-клубах, торговых комплексах. Этот тип привлекателен тем, что у вашего бизнеса уже будет определенный поток теплых клиентов, которые могут заинтересоваться вашими услугами. В данном случае вами арендуется место в действующей студии, где вы располагаете свое оборудование.
Тренажерные залы в офисных центрах или отдельно стоящих зданиях. Это наиболее бюджетный вариант, так как не требует высокой арендной платы и вполне размещается на маленькой площади.

В данном бизнес-плане мы рассмотрим третий вариант организации бизнеса, при котором нами будет арендовано помещение площадью 230 кв. м для организации фитнес-пространства, зал будет рассчитан на одновременное нахождение в нем не более 35 человек. Какие услуги будет предоставлять спортивный зал?

Абонемент на посещение зала сроком на 1 месяц (цена 2 000 руб.);
Абонемент на посещение зала сроком на 6 месяцев (цена 9 000 руб.);
Абонемент на посещение зала сроком на 12 месяцев (цена 15 000 руб.);
Разовое посещение зала (800 руб.);
Индивидуальные тренировки (1 500 руб./час).

Кроме того, в зале будет расположена раздевалка с санузлами, а также душевые кабины и сауна, в которой посетители смогут расслабиться после тяжелой тренировки. Такой формат позволяет обслуживать узкоцелевую аудиторию спортсменов, нацеленных на результат. Бизнес имеет сезонную особенность: наибольший спрос на услуги наблюдается в весеннее время, при этом спад следует ожидать в летние периоды, когда большинству не до спорта, и многие уезжают из города на дачу либо в другие страны. Зал работает с 10:00-22:00 ежедневно.

Целевую аудиторию спортивного зала можно сегментировать следующим образом:

Профессиональные спортсмены. Такие люди ценят комфорт, невысокую загруженность зала, качественное оборудование. Спортсмены проводят в зале длительное количество времени, тренируется для наращивания мышечной массы;
Бизнесмены, которые ходят в зал для того, чтобы поддержать свою форму, у них нет большого количества времени на тренировки, они пользуются услугами профессиональных тренеров и покупают комплексные услуги;
Люди, желающие похудеть к лету. Их наплыв замечается в весеннее время, зачастую они берут абонементы на 6 месяцев, так как знают, что летом прервут тренировки. Часть из них покупают услуги тренеров, часть занимается самостоятельно;
Люди, которые посещают зал по медицинским показаниям. Такой пласт клиентов щепетильно относится к выбору зала, тщательно консультируется с тренерами, изучает все противопоказания. Эти люди не экономят на здоровье, покупают дополнительные услуги;
Студенты, предпочитающие заниматься спортом после пар. Такая группа аудитории немногочисленна, проводит в зале много времени.

Так как наш имеет средние по рынку цены, логично предположить, что целевой аудиторией станут люди с доходом средним и выше среднего.

SWOT-анализ проекта

Рекламная стратегия для спортивного клуба достаточно многосторонняя: вы должны позиционировать себя как в онлайн, так и в оффлайн сфере.

Что касается онлайн-стороны, вам потребуется:

создать сайт;
создать профиль в соц. сетях;
запустить рекламу на эти две площадки.

Такие действия позволят увеличить узнаваемость вашего бренда. Рекламу можно запустить в зависимости от месторасположения вашего бизнеса, чтобы привлечь жителей близлежащих домов и сотрудников офисов, которые находятся рядом. Еще подойдет реклама в группах спортивной направленности и тематических пабликах вашего города.

Также необходимо оповестить прохожих о предстоящем открытии. Для этого следует нанять промоутера, который примерно за неделю до запуска будет раздавать буклеты и листовки, сообщая о вашем спортивном зале. Также можно обменяться рекламными материалами с кафе здорового питания, магазинами спортивной продукции и прочими смежными видами бизнеса для обмена аудиторией и взаимной рекламы.

Кроме того, ваш проект будет развиваться активнее при внедрении различных акций и специальных предложений. Так, хорошо работают пробные бесплатные уроки и акции «Приведи друга — получи скидку на абонемент».

Рассмотрим основные этапы открытия.

Регистрация в государственных органах

Оптимальным выбором для регистрации тренажерного зала станет регистрация в качестве ИП, ведь налоговая нагрузка в данном случае будет значительно ниже.

Коды ОКВЭД, которые подходят для открытия спортивного зала:

ОКВЭД 93.11. — «Деятельность спортивных объектов»;
ОКВЭД 85.51 — «Индивидуальные занятия с тренерами и преподавателями»;
ОКВЭД 93.13 — «Деятельность фитнес-центров».

Лучше всего остановиться на налогообложении УСН 6% (от доходов). Кроме того, вам нужно будет получить документ в Роспотребнадзоре, заключив с ним соглашение на обслуживание кондиционеров и вентиляторов, двустороннее соглашение на обслуживание ЖЭКа, двустороннее соглашение на обслуживание и утилизацию лампочек и документ учреждения спортивного назначения.

Также стоит позаботиться о сотрудниках: у каждого из них должны быть медицинские книжки, соответствующие сертификаты и дипломы, доказывающие право преподавать фитнес и работать инструкторами.

Чтобы спортивный зал начал функционировать, необходимо предварительно получить разрешения на работу от пожарных, санитарно-эпидемиологических служб, а также местного органа по управлению имуществом.

Поиск помещения и ремонт

Требования к помещению:

Хорошая вентиляция;
Температурный режим, при котором в зале будет от +17 до +19 градусов. В раздевалке — от +21 до +26 градусов;
Влажность воздуха должна быть в пределах 40%-60%. Если эти показатели ниже, придется устанавливать увлажнитель воздуха.

Также согласно нормам, тренажерный зал не должен противоречить указаниям, прописанных в СНиП 2.04-05-91; СНиП 2.08.02.89; СНиП 11-12-77; СНиП 23-05-95; СНиП 2.04.01-85.

Квадратура зала — как минимум, 150 кв. м., ведь в нем нужно разместить общий зал, душевые кабины, сауну, раздевалки, холл для встречи гостей. Стоимость квадратного метра варьируется от 400 до 900 рублей, так как речь идет об аренде большой площади. Важную роль в выборе места играет его проходимость: если вы откроете зал в глухой местности, потенциальные клиенты могут вас не найти. При этом необязательно открываться в центре, фитнес-зал может успешно функционировать и в спальном районе, главное, чтобы его легко было найти. Также вероятнее всего вам потребуется ремонт помещения, на эту цель выделите 200 000 рублей.

Мы арендуем помещение площадью 230 кв.м., 160 из которых будет отведено на зал, 70 кв.м. — холл, раздевалки, сауна.

Покупка необходимого инвентаря и оборудования

Для открытия спортивного зала вам потребуется приобрести следующее оборудование:

Наименование	Количество	Цена за шт.	Общая сумма
Оборудование для силовых тренировок
Комплет штанг 20-65 кг	1	60 000	60 000
Набор хромированных гантелей от 2 до 16 кг с шагом 1-2 кг, 12 пар	1	40 000	40 000
Эспандер	1	10 000	10 000
Турник 3 в 1	4	4 000	16 000
Скамья унивесальная	3	15 000	45 000
Тренажер для бицепса бедра	1	43 000	43 000
Баттерфляй	1	75 000	75 000
Бицепс-трицепс машина	1	53 000	53 000
Тренажер вертикальный жим	2	32 000	64 000
Тренажер разгибание спины	1	32 000	32 000
Тренажер вертикальная тяга	1	18 000	18 000
Тренажер рычажная тяга	1	25 000	25 000
Тренажер жим от груди сидя	1	28 000	28 000
Тренажер вертикальная и горизонтальная тяга	1	60 000	60 000
Итого:			569 000
Оборудование для кардио
Велотренажер APPLEGATE E32 A	2	33 000	66 000
Эллиптический тренажер APPLEGATE E32 A	2	44 200	88 400
Беговая дорожка CARBON T706 HRC	3	45 500	136 500
Итого:			290 900
Оборудование для холла
Кассовый аппарат	1	15 000	15 000
Ресепшн	1	10 000	10 000
Диван	1	20 000	20 000
Журнальный стол	1	5 000	5 000
Стул	1	7 000	7 000
Шкаф	1	10 000	10 000
Итого:			67 000
Оборудование для раздевалок, сауны
Шкаф для раздевалок	30	2 000	60 000
Скамья	6	1 000	6 000
Душевая	10	16 000	160 000
Сауна в сборе	1	130 000	130 000
Итого:			356 000
Инвентарь для персонала
Микроволновая печь	1	10 000	10 000
Чайник	1	5 000	5 000
Итого:			15 000
Общая сумма:			1007000

Поиск персонала

Даже для небольшого тренажерного зала потребуется как минимум следующий штат сотрудников:

директор;
тренер (4 человека);
администратор (2 человека);
маркетолог;
уборщица;
бухгалтер.

Каждый из работников обязан иметь действующую медицинскую книжку. Поиск можно произвести с помощью знакомых, специализированных спортивных порталов, социальных сетей. Спрос на работу в фитнес-центрах довольно высокий, поэтому сложностей с поиском персонала возникнуть не должно.

Запуск рекламной кампании

Запуск рекламной кампании потребует минимум 3 недели, так как на создание сайта, тестирование рекламных кампаний, печать листовок и прочие материалы уйдет определенное количество времени. Рекламой будет заниматься маркетолог, именно поэтому найти данного сотрудника нужно как можно раньше. Готовьте тратить не менее 25 000 руб. в качестве затрат на рекламу до открытия, далее можно тратить не менее 10 000 рублей ежемесячно. Планировать бюджет нужно заранее, согласовав его со своим сотрудником.

6. Организационная структура

Для начала вам необходимо найти двух администраторов, которые работают посменно. Они будут принимать посетителей, отвечать на входящие звонки, консультировать клиентов, принимать оплату, проверять состояние оборудования, душевых кабин и раздевалок, следить за наличием воды и хозяйственных принадлежностей. График работы администратора — 2/2 с 10:00 до 22:00. Следует найти сотрудников в хороший физической форме, приветливых, ответственных и дисциплинированных, ведь от их работы будет зависеть отношение к вашему залу. Заработная плата администратора составляет 20 000 руб. в месяц.

Также в зал необходимы тренеры (инструкторы), которые будут заниматься с клиентами на индивидуальной основе. Тренер получает заработную плату + процент с каждой проданной индивидуальной тренировки (50%). У тренера должен быть соответствующий сертификат, подтверждающий его знания и опыт в данной сфере, ведь он будет составлять программы питания, тренировок, что напрямую влияет на здоровью клиента.

Кроме того, вам понадобится маркетолог для создания сайта, работы с профилями, продвижения страниц, коммуникации с типографиями и другими заведениями. Маркетолог трудится на удаленной основе, получает оклад в размере 18 000 руб.

Не забывайте про чистоту в спортивном зале, поэтому позаботьтесь о наличии уборщиц (2 сотрудника), которые должны отвечать за чистоту, производить влажную уборку помещений ежедневно.

Управлять спортивным залом будет директор, именно он дает поручения администраторам, получает от бухгалтера необходимые данные для составления отчетности, контролирует расход денежных средств, принимает меры по увеличению потока клиентов, отдает распоряжения маркетологу. Заработная плата директора — 20 000 руб+4% с продаж.

Бухгалтера лучше нанять на условиях частичной занятости, так как документов для ИП будет немного, заработная плата бухгалтера — оклад в размере 8 000 рублей в месяц.

Заработная плата персонала в первый месяц работы

Заработная плата
Директор-окладная часть	20 000
Директор-премиальная часть	7 279
Тренер-окладная часть	20 000
Тренер-премиальная часть	24 300
Администратор	40 000
Маркетолог	18 000
Уборщица	16 000
Страховые взносы	34 200
Итого ФОТ	179 779

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Инвестиции в открытие спортивного зала выглядят следующим образом:

Инвестиции на открытие
Регистрация	10 000
Ремонт	250 000
Вывеска	40 000
Рекламная кампания	25 000
Аренда на время ремонта	230 000
Закупка оборудования	1 007 000
Итого	1 562 000

Средние ежемесячные расходы представлены ниже:

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	258 586
Аренда (230 кв.м.)	115 000
Коммунальные услуги	20 000
Реклама	10 000
Бухгалтерия (удаленная)	8 000
Непредвиденные расходы	10 000
Итого	421 586

Данные таблицы рассчитаны исходя из загрузки зала на уровне 70%. Наибольшую долю в общих расходах бизнеса занимают затраты на ФОТ (59%), а также арендные платежи (33%). Согласно нейтральным прогнозам, зал начнет генерировать положительный финансовый результат на четвертый месяц работы, при этом окупаемость бизнеса наступит на одиннадцатый месяц после открытия. Выручка складывается из пяти основных видов услуг, в дальнейшем можно расширить зал, внедрив групповые занятия и увеличить выручку. Около 44% от общей выручки занимает продажа годовых абонементов, ведь средний чек по данной услуге существенно выше прочих. Также высоким спросом пользуются индивидуальные тренировки, в среднем за один рабочий день тренер проводит около 4 тренировок, но потенциально может делать это гораздо чаще. Согласно статистике, около 10% тех, кто приобрел абонемент в зал, продолжают ходить туда до конца года, при этом 80% клиентов бросают посещение залов в течение 4-5 месяцев. Именно поэтому продажа годовых абонементов так выгодна, и рентабельность бизнеса составляет 54%.

Любой бизнес сопряжен с определенными рисками, поэтому важно понимать, что вас может ждать после открытия бизнеса:

Спад спроса — люди могу уйти в другие направления спортивной индустрии;
Увеличение количества конкурентов — число спортивных залов растет с каждым годом;
Поломка тренажеров — для снижения данного риска проверяйте сертификаты и отвозите оборудование на диагностику;
Сезонность бизнеса — в летние месяцы число продаж абонементов существенно снижается, поэтому готовьтесь предоставлять людям акции и специальные предложения для поддержания спроса.

Финансовая модель спортивного зала