Резюме для бизнес плана фотосалона
В городе с населением более 1 000 000 человек открытие фотостудии может стать отличным вложением средств. У фотостудии несколько существенных плюсов: высокий спрос у клиентов, простой порог входа в бизнес, отсутствие жестких требований к локации. Ниже представлен пример готового бизнес-плана фотостудии с расчетами.
Краткое резюме
Характеристики бизнес-плана фотостудии с расчетами, сделанными для г. Самара:
- Начальные инвестиции — 706 500 руб;
- Срок окупаемости — от 11 месяцев;
- Точку безубыточности (прогнозируемая) — 3-4 месяца.
Бизнес-план фотостудии предполагает два параллельных направления деятельности — сдача студии в аренду и свой штат фотографов. Хотя высокая маржинальность второго направления привлекает большинство предпринимателей, на начальном этапе лучше сконцентрироваться на сдаче помещения в аренду фотографам. Это позволит обойтись одним-двумя профессиональными фотографами в штате и избежать лишних затрат на персонал.
Читайте также: Бизнес-план. Как составить самостоятельно
Описание проекта
Характеристика предприятия
| Название | Характеристика |
| Организационно-правовая форма | Индивидуальный предприниматель (ИП) |
| Система налогообложения | Упрощенная система налогообложения 6% |
| ОКВЭД | 70.20.2 — Сдача внаем собственного нежилого недвижимого имущества; 74.81 — Деятельность в области фотографии |
| Помещение | Требуется арендовать или приобрести большое помещение со свободной планировкой |
| Наемный персонал | 5 человек (руководитель, 2 администратора и 2 фотографа) |
| График | с 9:00 — 19:00 без выходных |
В данном бизнес-плане фотосалона фотостудия предоставляет следующий перечень услуг:
- Студийная фотосъемка (собственные сотрудники) — 1300 — 5000 рублей за 1 час;
- Студия в аренду — 1000 — 2500 рублей за 2 часа.
Студийная фотосъемка может иметь следующие опции:
- Фотосъемка предметов;
- Художественная съемка;
- Фотоснимки в стиле «Ню» (обнаженное тело);
- Портретная съемка;
- По запросу клиента.
Некоторые виды вышеупомянутых услуг требуют наличия особого инвентаря или оборудования (реквизиты, декор, объектив для макросъемки и т.д), что может увеличить первоначальные расходы.
Читайте также: Бизнес-план такси
Ниша на рынке
Целевая аудитория
Эта графа бизнес-плана фотостудии определяет стилистическое оформление помещения для ведения деятельности.
Целевую аудиторию можно разделить на следующие демографические группы:
- Мужчины и женщины 18-36 лет. Для этой группы подойдут современные интерьерные решения в стиле лофт, либо стиль старины — винтаж, деревенский стиль «кантри» или «шебби-шик» с кованной фурнитурой, обилием текстиля в светлых тонах;
- Семейные пары 28 — 46 лет. Популярные стили для этой категории — модерн, прованс или классика. Потребуется фурнитура в уютном семейном стиле, мягкий диван, возможно камин (искусственный), либо солидный стол с посудой и декором для семейного ужина.
Важно! Разделите рабочую зону на несколько «островков» с разным дизайном — так вы сможете удовлетворить спрос обеих групп целевой аудитории.
Конкурентный анализ
На региональном рынке конкуренция в сфере профессиональных фотоуслуг пока еще не слишком высока. На момент написания бизнес-плана в Самаре насчитывается около 20 профессиональных фотостудий.Такое малое количество конкурентов, позволяет физически посетить каждого и оценить его преимущества/недостатки.
Маркетинговая стратегия
Основной упор в маркетинге нужно сделать на брендирование, чтобы выделить компанию среди многих прочих.
Для этого можно сделать следующее:
- Разработка фирменного стиля. Создание логотипа и фирменных цветов компании, POS-материалов (визитки, флаеры, каталог и т.д).
- Создание персонального веб-сайта. В разработке веб-сайта следует сделать акцент на креативном дизайне. Например, пользователи оценят функцию 3D тура по помещению и объемное портфолио. .
- Публикации. Следует создать информационный шум вокруг фотостудии. Для этого подойдут группы в социальных сетях, печатные издания Самары и тематические сообщества.
- SMM-продвижение. В этой нише очень хорошо работают социальные сети. Причина проста: основные клиенты фотостудий — это молодые девушки, которые проводят много времени онлайн.
Производственный план
В данном случае самая удобная форма бизнеса — ИП. Требуемые коды ОКВЭД указаны в разделе «Характеристика проекта».
Если даже во время первого старта планируется только сдавать фотостудию в аренду, заблаговременно добавьте код 74.81 «Деятельность в области фотографии».
Выбор помещения
При выборе помещения стоит учитывать, что в фотостудии, помимо самих фотозон, обязательно должны быть:
- гримерка
- гардероб или пространство для личных вещей клиентов
- санузел
- рабочее место администратора.
Можно снизить начальные расходы на аренду выбрав здание в промышленной зоне. Единственное требование — это близость общественного транспорта и возможность парковки личного автомобиля. Идеальным вариантом будут помещения-студии с высокими потолками.
- Затраты на обустройство помещения:
- Заказ дизайна помещения — от 28 000 рублей;
- Ремонт и строительные материалы — от 90 000 рублей;
- Декорации и реквизит — от 100 000 рублей (покупаются б/у).
Итоговая сумма будет в пределах 218 000 рублей.
- Минимальный набор оборудования:
- Осветительное оборудование;
- Октобокс;
- Однотонные бумажные фоны;
- Крепления для фона;
- Световой отражатель;
- Портретная тарелка;
- Генератор дыма;
- Вентилятор;
- Звуковое оборудование;
- Кулер с водой.
Организационный план
Штат работников будет состоять из следующих категорий:
- Администраторы — сотрудники, отвечающие за функционирование фотостудии. В их компетенции — бытовая настройка оборудования организации, обработка клиентов, получение оплаты. Необходимо минимум два человека. График работы: с 9:00-19:00 без выходных, смена 2/2. Получает фиксированную оплату 18 000 рублей и премию до 2 000 рублей.
- Фотографы — сотрудники, получающие оплату по факту работы. Численность может быть любая, зависит возможностей помещения фотостудии. Обязательно наличие своей техники для работы (фотоаппарат и ноутбук). График работы: с 10:00-19:00 без выходных (график условно свободный, не требует найма в штат), смена 2/2. Оплата проценты с каждой сделки (30% с фотосъемок в студии и 45% с выездных).
- Управляющий — сотрудник (часто собственник) принимающий управленческие решения. Занимается маркетингом компании, финансовой частью и отвечает за выполнение намеченных планов развития компании. Оплата и график работы оговариваются индивидуально.
- Технический персонал для проведения ремонтных работ и уборки помещения
Читайте также: Как открыть хостел: бизнес-план с расчетами
Финансовый план
Бизнес-план фотостудии требует первоначальных инвестиций в рамках 706 500 рублей. Большая часть из этой суммы будет выделена на ремонт и обустройство помещения фотостудии. Для приобретения оборудования необходимо выделить от 100 000 рублей.
| I Начальные инвестиции в проект | |
| Статья расходов | Стоимость (руб.) |
| 1. Регистрация предприятия | |
| Регистрация в госорганах и налоговой. Открытие счета в банке | 2 000 |
| 2. Маркетинг | |
| Разработка веб-сайта | 120 000 |
| Создание дизайна и изготовление POS-материалов | 3 000 |
| Интернет-маркетинг | 30 000 |
| 3. Подготовка помещения | |
| Дизайн помещения | 28 000 |
| Ремонт и строительные материалы | 90 000 |
| Декорации и реквизит | 100 000 |
| Мебель | 40 000 |
| 4. Оборудование | |
| Весь перечень требуемого оборудования | 108 500 |
| 5. Операционные расходы | |
| Аренда помещения | 30 000 |
| Амортизация | 6 500 |
| Налог на доходы | 0 |
| Маркетинг | 15 000 |
| Взносы ИП в ПФР, ФОМС (квартально) | 7 000 |
| Взносы в ФСС (ежемесячно) | 500 |
| ФОТ | 94 000 |
| Коммунальные платежи, связь и Интернет | 17 000 |
| Прочие и непредвиденные расходы | 15 000 |
| ИТОГО | 706 500 |
Cashflow компании
| Наименование | 1 м | 2 м | 3 м | 4 м | 5 м | 6 м |
| Аренда фотостудии в месяц (в часах) | 72 | 74 | 80 | 90 | 100 | 100 |
| Средний чек аренды | 1350 | 1350 | 1350 | 1350 | 1350 | 1350 |
| Количество фотосъемок в месяц (в часах) | 20 | 30 | 40 | 50 | 50 | 60 |
| Средний чек часа работы | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 |
| Доход за проект | 147200 | 174900 | 208000 | 246500 | 260000 | 285000 |
| Общие доходы | 161920 | 192390 | 228800 | 271150 | 286000 | 313500 |
| Общие расходы | 194715 | 201543 | 215728 | 237269 | 231160 | 244810 |
| Аренда помещения | 30000 | 30000 | 30000 | 30000 | 30000 | 30000 |
| Коммунальные платежи, связь и Интернет | 17000 | 17000 | 17000 | 17000 | 17000 | 17000 |
| ФОТ (оклад и проценты от заказа) | 94000 | 106000 | 118000 | 130000 | 130000 | 142000 |
| Налоги | 9715 | 11543 | 13728 | 16269 | 17160 | 18810 |
| Взносы в ФСС | 500 | 500 | 500 | 500 | 500 | 500 |
| Взносы в ПФР и ФОМС | 7000 | 0 | 0 | 7000 | 0 | 0 |
| Маркетинг | 15000 | 15000 | 15000 | 15000 | 15000 | 15000 |
| Прочие и непредвиденные расходы | 15000 | 15000 | 15000 | 15000 | 15000 | 15000 |
| Амортизация | 6500 | 6500 | 6500 | 6500 | 6500 | 6500 |
| Чистая прибыль + налоги + амортизация (EBITDA) | -16580 | 8890 | 33300 | 56650 | 78500 | 94000 |
| Чистая прибыль + налоги (EBIT) | -23080 | 2390 | 26800 | 50150 | 72000 | 87500 |
| Чистая прибыль | -32795 | -9153 | 13072 | 33881 | 54840 | 68690 |
| Наращенный денежный поток | -739295 | -748448 | -735376 | -701495 | -646655 | -577965 |
Проект достигает точки безубыточности на третий месяц работы. Срок окупаемости проекта составляет 10 — 11 месяцев.
Риск-менеджмент
Опасность для подобного бизнеса представляет негативная репутация бренда, вследствии непрофессионализма сотрудников. Риск можно снизить, нанимая в штат только квалифицированных фотографов, и работаю с негативными отзывами в СМИ и соцсетях.
Читайте также: Бизнес-план гостиницы
Провести запоминающуюся фотосессию или оформить фотографии для документов невозможно без профессионалов. Для организаций фитнес-индустрии, туристических компаний требуется создание портфолио. Все это не получится сделать без многофункциональной фотостудии.
Для предпринимателей с небольшим предпринимательским опытом бизнес план фотоуслуг — комфортный вариант для старта. Здесь получится набраться опыта, добиться увеличения дохода. Фотосалон — прекрасный способ применить свои знания на практике. Если предприниматель умеет фотографировать, то запустить проект в жизнь будет проще.
Скачать готовый бизнес-план фотосалона
Как составить бизнес-план фотосалона? Бизнесмен вправе составить примерный план открытия самостоятельно или бесплатно скачать бизнес план фотостудии. Предприниматель вносит изменения в зависимости от объема услуг и индивидуальных нюансов проекта.
Скачать бизнес-план фотосалона
Готовый бизнес план фотосалона с расчетами содержит перечень расходов, которые понесет предприниматель на этапе старта и во время развития проекта. Для удобства бизнесмена бизнес план фотосалона содержит анализ возможных рисков, допускаемых ошибок. Это поможет обойти подводные камни и добиться дохода.
Пример бизнес-плана фотосалона
Перед открытием фотосалона требуется пройти процедуру регистрации, приобрести оборудование, арендовать помещение. Обращается внимание на риски, которые сопровождают данное направление бизнеса.
Вы можете скачать бизнес план для фотосалона отдельным файлом или сохранить информацию в текстовый документ на компьютер.
Актуальность идеи и анализ рынка с оценкой конкурентов
Перед тем как открыть фотосалон, предприниматель анализирует наиболее проходные места, занятость рассматриваемой ниши. В этом поможет примерный бизнес-план фотосалона. Если конкуренты предлагают ограниченный перечень услуг, то бизнесмен сможет выделиться на их фоне. Это возможно, если оказывать не только услуги по формированию портфолио или проведению фотосессий. Шире перечень — выше доход. Исходя из перечня услуг строится маркетинговый план по развитию и продвижению фотосалона.
Количество конкурентов зависит от:
- численности населения города;
- активности горожан (есть спрос — будет предложение);
- наличия аэропорта (позволяет горожанам путешествовать, оформлять визы и разрешения на въезд).
Бизнес план фотосалона с расчетами помогает предпринимателю провести запуск, заинтересовать клиентов, учесть риски.
Пример с расчетами и анализ рисков
Бизнесмену требуется накопить стартовый капитал, необходимый для покрытия расходов на первоначальном этапе. Перечень затрат рассмотрен в таблице:
Предполагаемые расходы | Сумма (рублей) |
Регистрация в налоговой инспекции | 50 000 |
Аренда помещения | 100 000 |
Ремонт фотосалона | 300 000 |
Покупка фотооборудования | 550 000 |
Рекламная кампания | 80 000 |
Иные расходы | 50 000 |
Итого: | 1 130 000 |
Предприниматель может снизить расходы. Если он может зарегистрировать организацию самостоятельно, вести бухгалтерский учет или проводить съемки, то ему не потребуется привлекать компании или нанимать большой штат.
Открытие фотосалона сопряжено с рисками и ошибками. К их числу относятся:
- устаревшие аксессуары. Реквизит стоит менять регулярно. Новые локации и условия съемки заинтересуют клиентов. Предпринимателю рекомендуется устраивать анонимные опросы на бумажных бланках или социальной сети;
- концентрация на одной услуге. Бизнесмен допустит ошибку, если предложит только фотосессии, только оформление фотографий для документов. Требуется расширить перечень услуг, продавать сопутствующие товары (бумагу для печати, фотоальбомы);
- неудачное размещение студии. Отсутствие анализа человекопотока в отдельно взятом пункте города приведет к низкому спросу;
- отсутствие анализа стоимости услуг.Рекомендуется делать скидки, проводить акции и тем самым привлекать новых клиентов в фотосалон. Тщательный анализ рисков застрахует предпринимателя от незапланированных расходов.
Перечень услуг
Бизнесмен вправе предложить клиентам все виды услуг:
- фотографии для документов;
- создание тематических альбомов (для новорожденных, по случаю свадьбы, призыва на военную службу);
- съемки в студии с разнообразными реквизитами, с различными темами;
- фото и видеомонтаж;
- фотосессии на улице.
Клиент вправе выступить с инициативой и предложить оригинальную тему для фотосессии. Для удобства посетителей предлагайте чай, кофе, выпечку. Создание неформальной обстановки поможет расслабиться клиенту. Если предприниматель открывает свой бизнес как многофункциональный фотосалон, то в каждая его комната должна иметь соответствующее оборудование и ремонт.
Выбор места: удобство, проходимость человекопотока и цена аренды
Подбор помещения проводится с учетом поддержания стабильного потока клиентов. Пространство выбирается на красной линии, рядом с организациями, в которых граждане получают документы. Расположение фотосалона на окраине города не принесет высокого дохода. Предприниматель может купить или арендовать помещение. При аренде возможно включение условия о последующем выкупе.
Стоимость аренды зависит от площади помещения. Если бизнесмен выбирает одну или две услуги для фотосалона, то достаточно 50-70 м2. Месячная арендная плата составит 60 000 —70 000 рублей Если услуг будет больше, то потребуется помещение от 100 м2. Арендная плата также будет выше — от 100 000 рублей ежемесячно.
Требования к помещению, оборудование и ремонт
Лучшим вариантом помещения для фотосалона считается студия. Бизнесмен сможет установить перегородки для создания отдельных комнат. Особенности помещения:
- Более 4 комнат (для съемок, гардеробная, гримерка, служебное помещение).
- Потолки высотой от 3.5 метров.
- Панорамные окна для естественного освещения.
После ремонта провести дезинфекцию помещения, монтаж пожарных датчиков, сигнализации, разработать план эвакуации.
В смету ремонта включить:
- ламинат или промышленный линолеум, система обогрева для пола;
- сплит-системы для размещения в каждой комнате;
- краску сдержанных тонов для стен;
- плотные шторы, которые быстро снимаются при необходимости.
Бизнесмену также потребуется купить аккумулятор, с помощью которого электрическое питание подается бесперебойно и круглосуточно.
Для фотосалона требуется приобрести или арендовать оборудование:
- Фотоаппараты.
- Отражатели света и ширмы.
- Штативы.
- Объективы.
- Стационарный компьютер или ноутбук для обработки фотографий.
- Лампы.
Итоговое количество техники зависит от количества сотрудников.
Регистрация юридического лица и необходимые документы
Фотосалон может быть зарегистрирован в любой организационно-правовой форме (ИП или ООО). Бизнесмен вправе нанимать сотрудников, выбирать удобную систему налогообложения. Для каждого вида требуется получение разрешения от санэпидемстанции, пожарных. Различия между ИП и ООО заключаются в:
- Размере государственной пошлины. ИП платит 800 рублей, ООО — 4000 рублей.
- Списке документов. Для ИП достаточно подать заявление и копию паспорта. Для регистрации ООО необходимо подготовить устав, заполнить решение или протокол об учреждении организации.
Система налогообложения выбирается до регистрации (для этого подается заявление) либо во время ведения деятельности. ИП или ООО вправе обратиться в налоговую инспекцию с уведомлением о переходе на УСН или ЕНВД.
Сотрудники и персонал: подбор, найм и оформление
При разработке бизнес плана фотостудии образец резюме также требует внимания. В нем предприниматель вправе указать пункты, которые заполняют соискатели (фотографы, стилисты, визажисты) при трудоустройстве на работу. К ним относятся сведения о стаже, примеры фотографий, владение специальными программами для обработки фотографий. Для поиска администратора предприниматель вправе обратиться в службу занятости, бизнес план для фотосалона предусматривает соответствующие критерии отбора соискателей. Помимо фотографов, визажистов и администраторов требуется привлечь уборщиц. Возможно заключение договора с клининговой организацией.
Предпринимателю рекомендуется взвешенно отнестись к вопросу заключения трудовых договоров. В таком случае он обязан платить заработную плату даже в отсутствие прибыли и клиентов. На первое время рекомендуется заключить гражданско-правовые договоры, привлекать фотографов на неполный рабочий день.
Эффективные способы продвижения и увеличения продаж
Для привлечения интереса к фотосалону предпринимателю требуется разработать стратегический план по развитию и продвижению. Для этого понадобится:
- Запустить креативную рекламную кампанию.
- Заключить договоры с компаниями о создании портфолио для сотрудников. Впоследствии работники обратятся в фотосалон за проведением фотосессии или оформлением фотографий для документов.
- Зарегистрировать аккаунт в социальных сетях. С точки зрения маркетинга больший эффект даст присутствие в Instagram. В нем размещаются фотографии из студии, с удачные кадры с фотосессий.
- Создать сайт. На нем публикуется информация о фотографах, визажистах, размещаются удачные фотосессии. Клиенты могут ознакомиться с прайсом. Прорабатывается вопрос обратной связи. Для этого оформляются аккаунты в мессенджерах. Благодаря этому бизнесмен может улучшить качество услуг.
Финансовые результаты и типовые ошибки
В бизнес план фотосалона план доходов включается наряду с планом расходов. Благодаря указанным компонентам предприниматель оценивает прирост доходов, время, необходимое для выхода предприятия в плюс.
Период окупаемости фотосалона зависит от объема услуг. Если предприниматель указал в своем бизнес плане фотоуслуги одного узкого направления, то выйти в ноль он быстро не сможет. При максимальном наполнении перечня услуг фотосалона бизнесмен выйдет на окупаемость по истечении 9-10 месяцев.
Предпринимателю рекомендуется привлекать к работе не одного, а двух или трех фотографов. Благодаря этому клиенты не будут уходить к конкурентам. Подробный образец бизнес-плана фотосалона содержит раздел о типичных ошибках, которые допускают предприниматели. Чтобы не допустить их совершения, требуется составить план разбора и анализа ошибок:
- Ошибка в подборе помещения. Оно может быть маленьким или слишком отдаленным. В первом случае это станет препятствием для расширения перечня услуг. Во втором случае — оттолкнет потенциальных посетителей.
- Ошибка в продвижении. Начинать рекламную кампанию рекомендуется еще до старта бизнеса.
- Ошибка в объеме услуг. Узкий перечень услуг не позволит предпринимателю получить больше прибыли и быстро окупить затраты.
Заключение
Открыть собственный фотосалон — затратное дело. Перед запуском бизнеса предприниматель оценивает возможные риски, анализирует ошибки конкурентов. Бизнесмену рекомендуется задуматься о дополнительных услугах. Фотосалон вправе предложить обучение фотографии.
Для подбора фотографов-профессионалов проводится анализ резюме кандидатов, проверяются портфолио. За поиском сотрудников предприниматель обращается в службу занятости. Половина успеха фотосалона заключается в его расположении и полноте списка услуг. Красная линия, автобусные остановки должны стать ориентиром предпринимателя при подборе помещения. Составлять бизнес план фотосалона рекомендуется с учетом возможных негативных последствий. В этом случае бизнесмен выйдет на высокий уровень дохода.