Резюме бизнес плана магазина женской одежды
Автор: Андрей Дата: 08.02.2015 Рубрика: Магазин одежды, Разработка бизнес-плана
1.1. Общий обзор
Студия стиля «ДеМарка» — высококлассный магазин женской одежды, который будет открыт в июле 2015 года. Выбор одежды «ДеМарка» и услуги по подбору исключительного личного стиля, которые включают в себя подробную оценку стиля, будут гарантировать нашим клиентам, что у нас они будут одеты хорошо.
1.2. Одежда для стильных женщин
«ДеМарка» будет предлагать своим клиентам дизайнерскую и повседневную современную одежду и аксессуары для женщин, а также будет являться эксклюзивным домом немецкой линии «Герр-Фрау». В дополнение к шикарной линии «Герр-Фрау», «ДеМарка» также предложит своим потребителям одежду других дизайнеров, таких как Тоска, MaxMini и Екатерина Великая. Наш клиент – это занятая деловая женщина с доходом на уровне немного выше среднего. Она приобретает одежду в бутиках и ей нужно место, куда она сможет пойти, чтобы получить хороший продукт и качественный сервис, соответствующие её активному образу жизни.
1.3. Уникальные и инновационные
«ДеМарка» предоставит такие услуги, как оценка стиля, его корректировка, персональный шопинг и специальная предварительная подготовка заказов для клиента на определённое время. Наши профессиональные стилисты будут доступны к услугам клиентов ежедневно в период всего рабочего дня. Инновационная оценка стиля «ДеМарка» и образовательный акцент в оказании помощи женщинам создавать и развивать свой собственный стиль повысят нашу репутацию по-настоящему уникального бутика.
1.4. Продвижение
«ДеМарка» будет достигать осведомлённости клиентов и, в результате производить продажи, используя PR-тактику и реферальную сеть личных стилистов. Кроме того «ДеМарка» встретит наших потенциальных клиентов, в местах, где больше всего сосредоточено женщин, которые совершают покупки, и будет регулярно напоминать о себе в основных модных изданиях и местных газетах.
1.5. Управление
Владелец Виктор Марков за свой 12-летний опыт работы в области маркетинга и розничной торговли накопил хорошие экспертные знания, чтобы развивать данный бизнес. Наша консультативная команда имеет опыт в бухгалтерском учёте при розничных продажах, мерчендайзинге, юридических вопросах и договорах, моде и дизайне. Нами был разработан подробный план проекта, согласно которого, все задачи идут по графику. Закупка товаров для осенне-зимнего сезона была завершена в апреле, а дизайн магазина и элементы маркетинга находятся на завершающей стадии.
1.6. Финансы
- Затраты на запуск включают в себя приобретение необходимых товаров в течение первого месяца и оцениваются в 1 327 000 грн., из которых владелец внесёт 31,4%. Текущие инвестиции владельца составляют 417 000 грн. Дополнительный приток инвестиций в размере 87 000 грн. будет происходить до 15 июля первого года.
- Согласно прогнозов, годовой валовый объём продаж вырастит с 5 130 000 грн. на первом году работы до более чем 6 000 000 грн. к третьему году. Эти прогнозы составляют порядка ¾ от средней эффективности бутиков нашего города. Чистая прибыль ожидается примерно 6% до конца 2015 года с реинвестированием 5% для стабильного роста.
- «ДеМарка» будет удерживать себестоимость товаров примерно в 39% от выручки. Мы намерены сохранить эту 61%-процентную наценку на протяжении последующих пяти лет.
1.7. Миссия
- Предложить женщинам, посетительницам магазина, качественную и модную одежду от ультрасовременных дизайнеров;
- Предоставить множество красивых и высококачественных модных аксессуаров;
- Погрузить клиента в комфортную обстановку для совершения покупки;
- Помочь женщинам найти свой стиль в одежде, который будет подходить именно её лицу.
1.8. Ключи к успеху
- Наличие хорошего месторасположения в крупном торговом центре;
- Качественная продукция и хорошие отношения с поставщиками;
- Отличное обслуживание клиентов.
1.9. Цели
- Произвести оборот товара пять раз;
- Поддержать рентабельность на уровне 15-20% путём пристального внимания к расходам и стоимости проданных товаров;
- Стимулировать осведомлённость потенциальных клиентов и напоминать о себе через упоминания, как в местных печатных изданиях и Интернет-ресурсах, так и в ведущих модных журналах.
Вернуться к оглавлению бизнес-плана магазина одежды (бутика)
Если материал поста был для Вас полезен, поделитесь ссылкой на него в своей соцсети:
Уважаемый читатель, в разделе «БИЗНЕС-ПЛАН» Вы можете скачать автоматизированную модель для построения упрощенного бизнес-плана в формате Excel с расчётом основных финансовых показателей.
При использовании материалов сайта наличие активной ссылки на www.blogbusiness.com.ua обязательно
Предложения франшиз в сфере Одежда и аксессуары:
Сеть магазинов модной женской одежды JOYMISS
Сеть магазинов модной одежды и аксессуаров GARCIA
Сеть магазинов провокационной одежды PROVOKAЦИЯ
Другие материалы по теме «Разработка бизнес-плана»
Вам также может быть интересно:
Как открыть магазин одежды (бутик)
Разрешения, необходимые для открытия магазина
Примеры готовых бизнес-планов
SWOT-анализ
Статьи по теме бизнес-анализа
… другие посты автора Андрей
В современном мире многие стремятся основать свой небольшой бизнес, который будет приносить стабильных доход и не потребует больших затрат сил и времени. Частым выбором начинающих предпринимателей становится обувной магазин или бутик с одеждой. Такой бизнес прост в понимании и нетруден в обеспечении, если взять за основу готовый и хороший бизнес план магазина одежды и обуви. Кто-то создает интернет-магазин, другие открывают реальный модный бутик, а третьи довольствуются секонд-хендом.
Мы рассмотрим пример среднестатистического магазина с одеждой и обувью, который будет располагаться в городе с населением 1-2 млн. людей. Конкуренция в таком бизнесе очень большая, поэтому важно учитывать все нюансы и тонкости организации и запуска этого дела.
Многие считают, что важным моментом в открытии такого бизнеса является размер инвестиций. Они отчасти правы, но при грамотном подходе успеха можно достичь и при минимальных вложениях. Самое первое и самое важное, что стоит сказать вначале, прежде, чем приступить к раскрытию бизнес плана, это то, что сам предприниматель должен уделять своему бизнесу максимальное количество внимания и не отдавать управление в чужие руки. По крайней мере, так должно быть в первый год развития бизнеса. Бухгалтерию, маркетинг, управление — все должно контролироваться владельцем.
Составляем бизнес план бутика
Резюме бизнес плана магазина одежды и обуви
Целью данного бизнес плана — будет открытие магазина, в котором будет реализовываться относительно недорогие предметы одежды и обуви, которые будут доступны по цене для среднестатистического жителя города. Располагаться торговая точка должна в районе, где рядом нет большого количества подобных магазинов, но в то же время в районе с большой проходимостью народа. Замечательно было бы арендовать помещение площадью около 100 квадратных метров в торговом центре, где есть супермаркет.
Первоначальный капитал мы возьмем в размере 2 млн. рублей.
Рентабельность такого бизнеса будет около 30—40%.
А окупится он примерно за 7 месяцев.
Общее описание предприятия
Для открытия предприятия владельцу необходимо будет пройти регистрацию в налоговых органах, как индивидуальный предприниматель (ИП) и работать в дальнейшем по упрощенной схеме налоговых выплат (УСН). Помимо реального магазина в арендованном помещении, необходимо будет создать интернет-магазин, который будет способствовать более активному привлечению клиентов, а значит увеличению прибыли.
Административной работой, рекламой, приемом товара и контролем за функционированием магазина владелец будет заниматься самостоятельно. Для выполнения реализации товара, консультирования клиентов, доставки товара и уборки необходимо будет нанять 9 сотрудников на работу.
Товары и услуги
Наш магазин будет заниматься оптовой закупкой и розничной реализацией модной одежды и обуви следующих категорий:
- деловая одежда для женщин и мужчин;
- спортивные костюмы;
- детская одежда и обувь;
- спортивная обувь для мужчин и женщин;
- нижнее белье;
- повседневная межсезонная, летняя и зимняя обувь;
- верхняя одежда для всех сезонов года;
- повседневная одежда;
- платья;
- джинсовая одежда;
- сумки и аксессуары;
- другие категории товаров на усмотрение владельца и по мере роста спроса и востребованности.
Помимо реальной продажи товаров в магазине, владельцем будет создан интернет-магазин, где клиенты смогут просматривать каталог всех товаров, которые имеются в ассортименте в магазине, узнавать есть ли товар в наличии, а также получать новости об обновлении ассортимента, акциях и скидках в магазине. Посредством интернет-магазина каждый желающий сможет заказать любой товар из каталога с доставкой на дом.
Маркетинг-план
Для привлечения посетителей торгового центра в шоурум нашего магазина, где выставлен товар, необходимо предпринять следующее:
- заказать красивую и яркую вывеску с названием магазина;
- на витринах при входе в магазин выставить манекены с модными новинками;
- интерьер магазина оформить красиво и удобно для покупателя;
- в торговом центре проводить агитацию покупателей, зазывая их в наш магазин посредством раздачи флаеров.
Для успешного функционирования и развития интернет-магазина, необходимо заказать раскрутку сайта, сделать сообщество в социальной сети и регулярно заниматься администрированием и заполнением интернет-шопа.
Коллекция магазина должна регулярна пополняться сезонными модными новинками, а качество товара должно идеально соотноситься с ценой.
Производственный план
В месяц планируется реализовывать около 800 различных товаров посредством реального магазина и около 300 наименований в интернет-шопе, каждый из которых в среднем будет стоить 1100 рублей. Закупка актуальных товаров будет происходить раз в месяц с учетом их спроса и востребованности. На закупку товара планируется тратить около 40% выручки магазина.
Организация управления
В торговом зале, где будет происходить продажа, будут располагаться удобные стеллажи и витрины для одежды, обуви, сумок и аксессуаров. В зале будет располагаться 2 кассовых аппарата, за которыми будут стоять кассиры, а возле витрин будут дежурить продавцы-консультанты, в чьи обязанности будет входить помощь клиентам с выбором. Также в зале будет 4 примерочных кабинки и два дивана для примерок и отдыха покупателей. В арендованном помещении также требуется выделить место под склад, где будет лежать товар, который не будет выставляться на витрины.
В штате будет 3 кассира и 3 продавца-консультанта, которые будут работать по графику 2 через 3 дня, сменяя друг друга по необходимости. Также на работу будет принято 2 курьера и одна уборщица.
Владелец магазина будет брать на себя обязанности бухгалтерии, администратора интернет-магазина и директора. Один из кассиров будет назначен старшим в смене и будет выполнять обязанности администратора при разрешении конфликтов с покупателями.
Финансовый план
Данный бизнес план рассчитан на следующие доходы от магазина и интернет-площадки за месяц:
- одежда — 600 продаж — 660000 рублей;
- обувь — 300 продаж — 330000 рублей;
- сумки и аксессуары — 200 продаж — 220000 рублей.
Итого общий доход за месяц составит 1210000 рублей.
Расходы магазина на месяц составят:
- зарплата сотрудникам — 210000 рублей;
- закупка товара — 480000 рублей;
- реклама — 20000 рублей;
- аренда — 30000 рублей;
- налоги — 70000 рублей;
- прочие расходы — 30000 рублей.
Итого — 840000 рублей расходов за месяц будет у магазина.
Чистая прибыль магазина составит около 370000 рублей.
Наш бизнес план магазина одежды и обуви — это примерный образец прибыльного бизнеса. Чтобы торговать успешно, можно взять за основу данные инструкции, стоит помнить, что каждый случай и пример нужно рассматривать отдельно и учитывать все нюансы. Удачи вам и процветания вашему делу!
Женская одежда – товар практически ежедневного потребления, ведь большинство женщин не могут прожить без систематических обновок. Женщинам свойственно обновлять свой гардероб не реже 1 раза в месяц, некоторые делают это каждую неделю. Большинство покупок в магазинах одежды женщины делают импульсивно и редко заранее анализируют предложения и сравнивают цены в магазинах. Благодаря стабильно растущему спросу на женскую одежду есть все шансы создать свой бизнес, порадовать клиентов хорошим предложением и отлично заработать. Для этого понадобится бизнес-план магазина женской одежды, пример которого мы презентуем в этой статье.
Резюме проекта
Магазины женской одежды востребованы везде, в любом городе России. В среднем по формату или большом есть возможность зарабатывать больше даже на одежде эконом-класса. Целевая аудитория будет очень широкая за счет доступности товара и уровня его востребованности.
Открытие отдела бутика женской одежды по доступным ценам планируется в локальном торговом центре на первом этаже. Торговый центр находится в большом городе России, в крупном спальном районе.
Ассортимент: одежда для женщин.
График работы: ежедневно с 10:00 до 20:00.
Основная целевая аудитория:
- Женщины от 25 до 45 лет (80%).
- Женщины от 46 до 60 (15%).
- Девушки от 18 до 24 лет (5%).
Основные конкуренты:
- Аналогичные магазины и отделы женской одежды в данном районе.
- Отделы одежды в этом же ТЦ.
Бороться с конкурентами мы будем уникальным ассортиментом, интересными моделями, качественными копиями известных брендов, высоким уровнем обслуживания (важна высокая квалификация консультанта), активной рекламой, акциями, распродажами.
Основные риски бизнеса:
Наименование риска | Решение |
Появление сильного конкурента ближе 3 км от нашей торговой точки | Постоянный анализ конкурентов, мониторинг цен и ассортимента, надежные поставщики качественной и оригинальной одежды с соответствующими сертификатами и привлекательными маркетинговыми предложениями. Система лояльности для постоянных покупателей. Индивидуальный подход к каждому покупателю. |
Резкое повышение цены аренды помещения под магазин | Заключить договор аренды на долгий срок |
Неудачная первая закупка, много залежавшегося товара | Изначально потребуется проанализировать рынок, выявить максимальный спрос на конкурентные бренды и модели на основе мониторинга конкурентов, общения на женских форумах своего города и всей России. Не допускать залежавшегося товара посредством сезонных распродаж |
Чтобы задать правильное направление для бизнеса, начните с анализа аудитории и уровня спроса. Для снижения риска финансовых затрат нужно составить бизнес-план магазина женской одежды с расчетами, где учитываются все расходы, стартовые и ежемесячные, ставится план продаж и просчитывается потенциальная прибыль и доходность магазина. На основе этого определяется рентабельность инвестиций и перспективы развития бизнеса.
Оформление и регистрация
Для открытия даже небольшого магазина одежды в торговом центре или любом другом месте требуются регистрация в налоговых органах и выбор формы ведения предпринимательской деятельности. Для нашего мини-бутика будет достаточно регистрации ИП, т.к. собственник в одном лице и работать надо будет с физическими лицами.
Подаем заявление на получение сертификата ИП, выбираем упрощенную систему налогообложения – 15% (доходы минус расходы) и указываем соответствующий код ОКВЭД 47.71, который позволит нам заниматься розничной торговлей одеждой и другими аксессуарами.
Получение разрешений от инстанций не требуется, т.к. мы арендуем помещение в ТЦ.
Затраты на оформление ИП не превысят 2-3 тыс. рублей.
Поиск помещения и закупка оборудования
Важно разместить торговую точку в том месте, где будет как можно больше целевой аудитории. Мы арендуем помещение площадью 30 кв. м для торговли женской одеждой в небольшом торговом центре локального уровня. Центр небольшой, однако имеет активную проходимость потенциальных клиенток за счет большого выбора брендовой и качественной одежды по приемлемым ценам. Стоимость помещения составит 30 тыс. рублей в месяц. В сумму включены коммунальные платежи, охрана помещения и уборка территории штатным уборщиком.
Для презентации товара потребуется торговое оборудование. Чтобы минимизировать вложения, мы приобретем его в состоянии б/у хорошего качества.
Смета по затратам в таблице:
Наименование | Цена, руб. |
Стойки-вешалки (3 шт.) | 15 000 |
Полки большие невысокие (2 шт.) | 15 000 |
Манекены (5 шт.) | 20 000 |
Раздевалка | 5 000 |
Кассовый аппарат | 5 000 |
Итого | 60 000 |
Формирование ассортимента
Ключевым критерием выбора магазина женской одежды у клиенток является его ассортимент. Ведь женщины любят глазами, и, если покупательнице нравится выбор в магазине, она будет у вас частым гостем и наверняка приведет подруг. Поэтому, прежде чем закупать тонну непонятных вещей, следует проанализировать спрос, изучить предложения конкурентов, выделиться моделями и брендами.
Основные категории товаров:
- Платья.
- Юбки.
- Брюки.
- Лосины.
- Классические костюмы.
- Блузки.
- Рубашки.
- Футболки.
- Джинсы.
- Кофты.
- Пиджаки.
- Кардиганы.
Наша первая закупка будет небольшая, чтобы отследить тенденции по цветам и стилям, дальше будем расширять ассортимент.
Ассортимент по закупочной цене рассмотрим в таблице:
Наименование товара | Цена |
Платье 1 | 2 000 |
Платье 2 | 3 000 |
Юбка 1 | 1 200 |
Юбка 2 | 2 500 |
Брюки | 1 200 |
Брюки 2 | 2 100 |
Лосины | 1 500 |
Классический костюм | 4 000 |
Блузка1 | 1 200 |
Блузка 2 | 2 100 |
Рубашка 1 | 1 200 |
Рубашка 2 | 2 100 |
Футболка 1 | 500 |
Футболка 2 | 1 200 |
Джинсы 1 | 1 000 |
Джинсы 2 | 2 100 |
Кофта 1 | 1 200 |
Кофта 2 | 2 100 |
Пиджак классика | 1 200 |
Пиджак стиль (укороченный) | 2 100 |
Кардиган | 4 000 |
Это ориентировочный список, в своем планировании стоит учитывать каждую позицию и считать статистику продаж. В стартовую закупку планируется вложить 150 тыс. рублей.
Персонал
Торговать на первых порах может сам предприниматель для экономии затрат. Также он самостоятельно сможет проконсультировать покупателей и посоветовать, какую модель выбрать. Важно знать различия и особенности брендов, тканей, фасонов. Однако на смену хотя бы на 2 дня в неделю мы возьмем наемного работника, проведем подготовку по знанию производителей, брендов и размеров, которые представлены в магазине.
Функции бухгалтера, закупщика и рекламщика будет выполнять сам собственник магазина.
Затраты на сменного продавца составят 25 тыс. рублей. Основной мотивацией будет получение % от продаж.
Рекламироваться будем следующим образом:
- Штендер возле отдела с рекламой – 5 000 рублей.
- Флаеры на улице – 10 000 рублей.
- Реклама на женских форумах, отзывы покупательниц, рекомендации и т.д. – самостоятельно.
- Визитки с номером магазина и контактной информацией для клиенток – 5 000 рублей.
- Затраты на акции и скидки – 10 000 рублей.
- Реклама в группах (репост, акции и т.д.) – 5 000 рублей.
Общий объем затрат на рекламу – около 35 тыс. рублей.
Ежемесячно нужно будет тратить деньги на рекламу в социальных сетях, проведение акций и предоставление выгодных предложения. Заложим 10 тыс. рублей в рекламный бюджет.
Для повышения лояльности покупателей будут проводиться сезонные распродажи коллекций со скидкой 40-50%. Для постоянных клиентов будет действовать скидка 5% плюс накопительная карта с бонусами.
В конце каждого месяца будет проводиться акция «Купи 2 вещи, получи третью со скидкой 30%».
Последние 5 дней сезона – акция на старую коллекцию до 60%.
Расходы и доходы
В этой главе мы составим общую картину затрат, запланируем выручку на 3-й месяц активной работы, рассчитаем рентабельность и срок окупаемости проекта. А также подведем итог, насколько потенциально выгоден этот бизнес.
Стартовые расходы
Статья расходов | Сумма, руб. |
Регистрация | 3 000 |
Аренда помещения за 2 месяца | 60 000 |
Закупка торгового оборудования | 60 000 |
Закупка ассортимента | 150 000 |
Реклама | 35 000 |
Дополнительные расходы | 50 000 |
Итого | 358 000 |
Ежемесячные расходы
Статья расходов | Сумма, руб. |
Аренда помещения | 30 000 |
Зарплатный фонд | 25 000 |
Реклама | 10 000 |
Дополнительные расходы | 20 000 |
Итого | 85 000 |
Доходы
Доходы ожидаются не ранее чем с 3-го месяца. На этот период будет сформирован ассортимент, начнет работать реклама и появятся постоянные покупатели, которые будут рекомендовать магазинчик подругам и знакомым. Установим план активных продаж на 3-й месяц:
Наименование товара | Цена | Количество | Сумма, руб. |
Платье 1 | 5 000 | 5 | 25 000 |
Платье 2 | 7 000 | 1 | 7 000 |
Юбка 1 | 4 000 | 2 | 8 000 |
Юбка 2 | 6 000 | 3 | 12 000 |
Брюки | 3 000 | 3 | 9 000 |
Брюки 2 | 5 000 | 1 | 5 000 |
Лосины | 4 000 | 1 | 4 000 |
Классический костюм тройка | 10 000 | 1 | 10 000 |
Блузка 1 | 3 000 | 1 | 3 000 |
Блузка 2 | 5 000 | 1 | 5 000 |
Рубашка 1 | 3 000 | 1 | 3 000 |
Рубашка 2 | 5 000 | 2 | 10 000 |
Футболка 1 | 1 500 | 4 | 6 000 |
Футболка 2 | 3 000 | 2 | 6 000 |
Джинсы 1 | 2 500 | 4 | 10 000 |
Джинсы 2 | 5 000 | 2 | 10 000 |
Кофта 1 | 3 000 | 2 | 6 000 |
Кофта 2 | 5 000 | 1 | 5 000 |
Пиджак классика | 3 000 | 2 | 6 000 |
Пиджак стиль (укороченный) | 5 000 | 5 | 25 000 |
Кардиган | 10 000 | 2 | 20 000 |
Итого | 195 000 |
Вычитаем стоимость закупки и получаем выручку в 146 250 руб.
Далее высчитываем показатель рентабельности и срок окупаемости проекта.
Определяем разницу между доходами и расходами:
146 250 – 85 000 = 70 375 рублей в месяц.
После вычета налогов остается около 63 тыс. рублей.
Рентабельность составит около 50%. Такая рентабельность для отдела женской одежды в небольшом ТРЦ отличная.
Срок окупаемости стартовых затрат составит:
358 000 / 63 000 = 6 месяцев.
В итоге
Магазин женской одежды в крупном городе – очень прибыльный бизнес. Важно сформировать актуальный ассортимент под свою целевую аудиторию. Мы не будем закупать много моделей, скорее, выберем топовые позиции в соответствии с сезоном, а в конце сезона будем проводить распродажи с хорошими скидками. Это поможет ликвидировать неактуальный товар и привлечет максимальное количество покупателей.
В планах на год – увеличить торговую площадь для расширенного предложения. Как только сформируется определенная база постоянных клиентов, будем рассматривать открытие магазина в отдельно стоящем здании в центре города, что позволит уйти от конкурентов и сконцентрировать внимание потенциальных покупателей на нашем предложении.