Резюме бизнес плана интернет магазина
Пример бизнес-плана интернет-магазина
Бизнес план создания интернет магазина направлен на привлечение потенциальных инвесторов либо для получения кредитных средств под залог будущего бизнеса. Приведем пример готового бизнес плана, в структуре которого соблюдены все требования и нормы грамотного изложения проекта.
Резюме. Проект «Дом-маркет» предполагает открытие интернет-магазина среднего ценового сегмента в формате «супермаркет у дома», с широким ассортиментом товаров, с круглосуточной обработкой заказов и доставкой в течение 24 часов с момента оплаты.
Краткосрочная цель: получение прибыли за счет обслуживания постоянных клиентов на высоком уровне сервиса всех бизнес-процессов.
Долгосрочная цель: создание собственного узнаваемого бренда.
Расчетный срок:
- 1 этапа – 12 месяцев
- 2 этапа – 5 лет
Анализ рынка. Основу рынка интернет торговли сегодня составляют товары, стоимость которых не превышает 500 рублей. Это объясняется недоверием граждан к новым точкам продаж, к владельцам этого бизнеса и высокому уровню мошенничества в этой отрасли.
Наш проект предусматривает объемную витрину товаров именно этой ценовой категории – посуда, товары для дома, канцелярия, книги, детские игрушки, сувенирная группа.
После нескольких пробных заказов и образования доверительных отношений, клиент будет обращать внимание на товары следующего уровня – бытовую технику, аудио-, видеоустройства, мобильные телефоны и т.д.
Так как на территории города отсутствуют представительства интернет-магазинов подобных товаров, все существующие сайты можно считать косвенными конкурентами: наличие реальных адресов, городских телефонов и срочной доставки, несомненно, будут играть в нашу пользу.
Конкурентные преимущества перед стационарными магазинами аналогичных товаров:
- — неограниченность виртуальной площади, возможность размещения любого количества товаров;
- — ежедневный круглосуточный график работы;
- — доступ к товарам с любой точки планеты;
- — автономность работы и значительно меньший список накладных расходов.
Организация сбыта. Первый год работы — сотрудничество с крупными оптовыми складами города и области и оказание посреднических услуг. После формирования определенного круга потребителей и выявления, наиболее востребованных групп товаров, проект предполагает аренду собственного склада, который ускорит товарооборот, увеличит доход и чистую прибыль.
Финансовая обоснованность. Окупаемость проекта – 12 месяцев, рентабельность 1 год – 24%, на весь срок реализации проекта от 32%.
Последние страницы бизнес-планов многие привыкли бегло просматривать, не заостряя своего внимания на важном пункте – список литературы которую использовали при разработке бизнес-плана: «Список бизнес-планов».
Узнать почему бизнес-планы не работают можно здесь >>
Бизнес-план интернет-магазина одежды
Бизнес план открытия интернет магазина одежды должен включать 3 основных раздела: описание, производственные этапы, финансовое обоснование. Рассмотрим на примере каждый из них.
Описание проекта. Открытие интернет-магазина детской одежды отечественных и зарубежных производителей.
Производственные этапы.
- — Подбор персонала: 2 менеджера по обработке заказов и связью с клиентами, 1 курьер с личным авто, администратор сайта (заключение договоров с поставщиками, работа с корпоративными клиентами, финансовые вопросы);
- — Запуск интернет магазина на коммерческой платформе «Покупки он-лайн», наполнение сайта товарами;
- — Привлечение потенциальных покупателей. Основная целевая аудитория магазина – мамы в декретном отпуске, работающие родители, которые не имеют возможности много времени проводить в походах по магазинам. Способы рекламы – баннеры на форумах о детях с посещаемостью более 4 000 чел/день, группы в социальных сетях;
- — Обслуживание клиентов, составление базы постоянных покупателей, информационное извещение о действующих скидках, распродажах.
Цель: достижение уровня рентабельности в 25% в первый год работы проекта.
Финансовое обоснование.
Инвестиции:
- — закупка 1 партии одежды – 200 000 руб.
- — покупка компьютера (б/у), программного обеспечения – 4 500 руб.
- — покупка мебели – 2 000 руб.
- — реклама – 5 000 руб.
Итого: 211 500 руб.
Расходы:
- — аренда помещения (25 кв.м.) – 4000 руб.
- — аренда адреса и места на платформе – 10 000 руб.
- — амортизация ОС (прямолинейный метод) – 1200 руб.
- — коммунальные платежи – 800 руб.
- — зарплата персонала – 35 000 руб.
- — реклама – 2 000 руб.
Итого: 53 000 руб./мес.
Окупаемость проекта – 6 месяцев.
Очень интересная и познавательная статья о составлении конкретного бизнес-плана находится в разделе: «Бизнес-план магазина одежды»
Как правильно разработать бизнес-план игровой комнаты можно прочитать здесь >>
Скачать бизнес-план интернет-магазина
Готовый бизнес план интернет магазинав виде примерного можно скачать на специализированных сайтах, посвященных бизнес идеям и способам их реализации. Стоит обратить внимание на наличие в плане проекта основных разделов:
- — резюме;
- — маркетингового исследования отрасли;
- — концепции сбыта;
- — производственной или технологической части;
- — финансового анализа;
- — заключительных положений.
В описаниях должны быть использованы конкретные цифры и наименования без общих фраз и устойчивых словосочетаний. Не нужно упоминать об общеизвестных фактах: «сегодня интернет есть в каждом доме» или «популярность заказов через интернет растет с каждым днем». Правильнее будет сказать: «75% населения имеет ежедневный доступ к интернету» или «доля заказов через интернет за первый квартал текущего года выросла на 18%».
Смотреть видео: «Как открыть интернет-магазин. Секреты практика»
Любому предпринимателю, который решил открыть свое дело в интернете, основанное на торговле какой-либо продукцией, нужен грамотный подход к этому вопросу. В разработке такой инструкции есть множество нюансов, которые необходимо учесть. Сейчас мы составляем бизнес план интернет магазина – расчеты, актуальность, доходность и прибыльность идеи.
Составляем бизнес план интернет магазина
Резюме бизнес плана интернет-магазина
Для малого бизнеса такого типа, как интернет магазин важно четко представлять, что именно вы хотите в нем продавать, на какую аудиторию рассчитываете и что в итоге хотите получить. Целью данного проекта будет являться открытие магазина в интернете, где будет реализовываться детская, мужская и женская одежда. Магазин одежды в 2019 году — очень актуальный бизнес, потому что люди все больше начинают ценить стиль и красоту, увлекаясь модными тенденциями.
На сегодняшний день рентабельность данного бизнеса очень высока при хорошей раскрутке магазина. Доход можно получать довольны высокий, если принять во внимание важные детали и посвящать работе достаточное количество времени. Первоначальные вложения в эту идею бизнеса будут составлять 350 тыс. рублей. Не будем забывать про законность и зарегистрируемся перед открытием магазина, как ИП. Окупаемость дела будет сроком в четыре месяца.
Общее описание предприятия
Для того, чтобы начать продавать товар, необходимо заказать сайт магазина. Создание сайта онлайн магазина обязательно поручаем профессионалам. Сайт должен быть с оригинальным дизайном, привлекательным для покупателей, удобным интерфейсом, а также функциональным.
Готовый сайт будет функционировать круглосуточно. Администратор будет рассматривать поступившие заказы каждый день с 10 утра до 6 часов вечера. Проект будет функционировать, охватывая территорию одного города и его области по возможности. В перспективе ИП будет стремиться к раскрутке своего магазина и выходу на торговлю и в близлежащих городах. Ассортимент товаров будет также расширяться постепенно. Кроме этого, можно использовать разнообразные современные системы для привлечения клиентов, например, кэшбэк на карту после оплаты товара.
Оплата товаров в магазине будет приниматься путем перечисления из электронных кошельков, с банковских карт и счета мобильного телефона, а также наличными при доставке товара курьером. Для того, чтобы принимать оплату от покупателей открываем расчетный счет в банке.
После регистрации ИП выбираем системы налогообложения УСН. Налог здесь будет составлять до 15% от доходов в зависимости от региона.
Товары и услуги
Наш магазин одежды в интернете будет предлагать клиентам следующий ассортимент товаров:
- Женские предметы одежды;
- Мужские предметы одежды;
- Детская одежда;
- Обувь для детей и взрослых;
- Сумки;
- Бижутерия;
- Шарфы, шапки, шляпы и прочие аксессуары.
Маркетинг-план
Раз магазин будет изначально рассчитан на один город, то можно заказать вывески и баннеры, которые будет привлекать клиентов. Кроме этого, будут использоваться стандартные способы раскрутки интернет магазина:
- Баннеры в интернете;
- Оптимизация сайта нашей торговой точки;
- СЕО-продвижение;
- Контекстное продвижение;
- Партнерская программа;
- Создание группы в социальной сети и профиля в инстаграме;
- Размещение объявлений в социальных сетях с определенными параметрами;
- Привлекательные акции и скидки в магазине;
- Разработка карты постоянного клиента, вручаемая тому, кто совершил более 5 покупок в магазине;
- Тематические мероприятия в магазине (новогодние, по дням рождения, хеллуинские и прочие);
- Рассылка в виде смс и писем на электронную почту.
Производственный план
Перед тем, как открывать торговую точку в интернете необходимо тщательно продумать хотя бы образец производственного плана, который со временем может усложняться и изменяться. Составлять пошаговый вариант мы не будем, рассмотрим общий. Итак, для того, чтобы магазин начал функционировать с ноля, потребуется:
- Администратор сайта магазина в интернете, который будет работать с 10 до 18 и обрабатывать заказы. Для старта одного человека будет достаточно, а через некоторое время, примерно через 6 месяцев, необходимо будет нанять второго администратора.
- Курьер с личным автомобилем, который будет развозить заказы клиентам. Расходы на топливо будет оплачивать работодатель при предъявлении отчетности. Курье должен будет развозить все заказы, которые он не успел отвезти вчера и уже поступили сегодня.
Сам ИП будет брать на себя обязанности по раскрутке магазина, закупке товаров и их складирования, бухучету, а также часть работы по рассмотрению заказов по необходимости.
Работники будут получать заработную плату в фиксированном размере:
- Администратор — 28 тыс. рублей;
- Курьер — 32 тыс. рублей.
Общие затраты на оплату труда работников составят 60 тыс. рублей в месяц.
Организация управления
- На расходы по регистрации ИП у нас уйдет примерно 1000 рублей;
- Заказ сайта для нашего магазина мы потратим 65 тыс. рублей;
- Для работы необходимо будет купить компьютер и аксессуары к нему, стоимость которых составит 45 тыс. рублей;
- Оплата домена и хостинга на год вперед уложится в 5000 рублей;
- Покупка ПО, расходных материалов и прочие расходы выйдут в 10 тыс. рублей;
- На рекламу мы выделим 24 тыс. рублей;
- На закупку товара уйдет 200 тыс. рублей.
Итого первоначальное вложение будет составлять примерно 350 тыс. рублей.
Финансовый план
Давайте произведем расчет основных расходов и доходов на первые полгода работы магазина, приняв,что в будущем магазин начнет приносить больше прибыли. По плану будем реализовывать в среднем ежедневно различного товара на 15 тыс. рублей. Таким образом, в месяц доход с магазина будет составлять 450 тыс. рублей. Расходы на закупку товаров будут составлять 200 тыс. рублей ежемесячно. Остальные ежемесячные расходы можно представить так:
- Расходы на рекламу и раскрутку — 24. тыс. рублей;
- Оплата труда работников — 60.тыс. рублей;
- Расходы на транспорт — 10 тыс. рублей.
- Другие расходы — 6 тыс. рублей.
Итого средние расходы в месяц составят 300 тыс. рублей, а прибыль до вычета налогов — 150 тыс. рублей. Возьмем УСН=15% и получим чистую прибыль в размере 127500 рублей. Рентабельность данного бизнеса составляет 28,3 %, а окупаемость произойдет в срок до 4 месяцев.
Мы рассмотрели основные моменты такого вопроса, как бизнес план интернет магазина. Как мы видим, этот пошаговый пример показывает, что идея является весьма доходной и рентабельной, а также актуальной на сегодняшний день. Вы можете воспользоваться для реализации своего дела нашим примером бизнес плана или скачать с интернета любой другой, вариантов множество. Самое главное не бояться воплощать свои мечты. Идите вперед к цели и обязательно добьетесь успеха. Удачи вам и процветания!
Преимуществ торговли через интернет – масса, но именно возможность купить одежду, не выходя из дома, привлекает множество покупателей и, соответственно, формирует высокий уровень спроса. Продавать все виды одежды достаточно сложно, так как продвижение интернет-магазина с большим количеством товаров стоит гораздо дороже. Поэтому мы остановимся на одном сегменте. Один из наиболее востребованных товаров – это детская одежда. Для успешного старта, правильной организации и развития потребуется составить бизнес-план интернет-магазина одежды, пример которого мы представим в статье.
Резюме проекта
Планируется запустить интернет-магазин детской одежды отечественного производства. Для этого мы делаем заказ на онлайн-ресурс, формируем небольшой офлайн-склад для самых распространенных товаров и небольшой офис. География продаж – крупный город страны. Категории одежды нашего магазина:
- Одежда для детей от 2 до 4 лет.
- Одежда для детей от 5 до 8 лет.
- Одежда для детей от 9 до 13 лет.
- Одежда для детей от 14 до 16 лет.
Наша целевая аудитория:
- Женщины от 25 до 45 лет (50%).
- Женщины от 46 до 60 лет (30%).
- Мужчины от 35 до 45 лет (10%).
- Девушки от 18 до 25 лет (10%).
Конкурентами являются аналогичные онлайн-магазины детской одежды. Главная задача – сделать уникальное предложение с оптимальными ценами и высоким уровнем сервиса (обслуживания и доставка заказа).
Риски бизнеса:
| Риск | Решение |
| Сильная конкуренция, открытие крупного аналогичного магазина | Анализ конкурентов, формирование антикризисной стратегии, акцент на своих сильных сторонах и сервисе, качестве одежды, отечественном производстве |
| Техническая неисправность сайта, вирус, взлом | Нанять штатного или удаленного администратора с опытом технической поддержки интернет-магазинов |
| Долгий поиск надежного поставщика одежды или неудачное сотрудничество с безответственным поставщиком | Поиск поставщика или производителя детской одежды начинается заранее, т.к. качество товара и оперативность доставки – в приоритете |
Чтобы свести риски бизнеса к минимуму, необходимо проанализировать их заранее и предпринять нужные меры. Для этого потребуется составить бизнес-план интернет-магазина одежды с расчетами, где учесть все ежемесячные затраты и просчитать рентабельность проекта.
Оформление и регистрация
Открывая интернет-магазин одежды, необходимо зарегистрироваться в налоговых органах, если в планах высокая прибыль и интенсивное развитие торговой интернет-точки. Мы планируем развиваться, поэтому сразу зарегистрируемся в налоговой в качестве ИП, выбрав упрощенную систему налогообложения «доходы минус расходы».
Коды ОКВЭД 47.91 и 47.99. Также необходимо открыть расчетный счет в банке для приема онлайн-платежей на сайте, получить коды Госкомстата.
Кроме того, мы будем сотрудничать с производителями детской одежды, которые обязаны предоставлять сертификат качества изделий.
Затраты на оформление составят около 10-15 тыс. рублей.
Торговая точка
Реализация и презентация детской одежды будет осуществляться через онлайн-магазин. Однако нам потребуется небольшое помещение, где можно будет получить одежду и померить ее. Место мы арендуем в спальном районе города в полуподвальном помещении за невысокую арендную плату в размере 15 тыс. рублей за 20-25 кв. м.
Также потребуется закупить торговое оборудование в виде стеллажей, полок и вешалок. Уменьшить вложения в эту статью расходов можно, снизив стоимость приобретения вдвое и купив мебель в хорошем состоянии б/у, что мы и сделаем.
Смета по оборудованию и материалам:
| Наименование | Цена |
| Стеллаж высокий (2 шт.) | 10 000 |
| Полки средние (4 шт.) | 10 000 |
| Вешалка (4 шт.) | 5 000 |
| Расходные материалы (скотч, коробки, бумага, чеки и т.д.) | 3 000 |
| Кассовый аппарат | 5 000 |
| Итого | 33 000 |
Онлайн-магазин будет создавать специалист на аутсорсинге, оплата по результату составит около 60-70 тыс. рублей. В приоритете – качественная структура, удобная, в соответствии с правилами и требованиями аналогичных проектов и предпочтениями маркетолога, собственника магазина. Также важно настроить хорошую анимацию на сайте, неброскую, но привлекающую внимание. Наш онлайн-магазин детской одежды будет основным источником продаж, сбыта товаров.
Персонал
Для осуществления и запуска проекта интернет-магазина одежды нам понадобится небольшой, но опытный штат специалистов. Для развития проекта находим хорошего SEO-специалиста с достойным портфолио, SMM-щика для продвижения бизнеса в соцсетях и контент-менеджера для наполнения сайта, поддержки его актуальности и размещения контента.
Как только объемы заказов увеличатся, потребуется нанять менеджера онлайн-консультанта, у которого оплата труда на 90% будет зависеть от объема продаж.
Смета по затратам на работников:
| Наименование | Заработная плата |
| SEO-специалист | 20 000 |
| SMM-специалист | 15 000 |
| Контент-менеджер | 15 000 |
| Итого | 50 000 |
Бухгалтерские отчеты будет делать сам собственник магазина, так же, как и заниматься поиском поставщиков и контролем доставки заказа.
Поиск товаров и производителей
Искать производителей детской одежды мы будет в соответствии с отзывами, ассортиментом предложений, ценами, услугами сервиса (доставка и обслуживание). Первым делом нужно изучить базу поставщиков, запросить коммерческие предложения, обсудить условия и выбрать 2-3 поставщиков и не менее 10 торговых марок товара.
Кроме того, мы заранее проанализируем уровень спроса на отечественные бренды и будем налаживать сотрудничество с самыми известными производителями этого товара.
Мы будем работать с разными производителями детской одежды, т.к. рассчитываем на средний и высокий уровень дохода потребителя.
Ориентировочный список производителей:
- Cookie.
- Емае.
- Jupon-Pantalon.
- Ko-ko-ko- kids.
- Bonbon.
- Acoоlla.
- «Аист».
- «Пеликан».
- «Шалунишка».
Маркетинг и реклама
Роль маркетинга и рекламы в онлайн-бизнесе очень велика. На 80% успех зависит от сильной рекламной кампании, работы с профессиональным подходом.
Важно изначально провести мониторинг конкуренции, т.к. эта сфера, особенно в крупном городе, очень и очень конкурентна. Сильные федеральные бренды магазинов детской одежды уже заняли свои места и интенсивно развиваются.
Мы проводим SWOT-анализ деятельности наших прямых конкурентов, выявляя их сильные и слабые стороны в процессе формирования магазина, категорий товаров, выбора производителей и поставщиков и т.д.
В нашу рекламную стратегию при старте войдут такие расходы:
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Рекламный бюджет в Google и «Яндекс» | 60 000 |
| Рекламный бюджет в социальные сети (таргетинг) | 20 000 |
| Работа над дизайном и логотипом | 20 000 |
| Дополнительные рекламные расходы | 50 000 |
| Итого | 170 000 |
Ежемесячно понадобится тратить на рекламу минимум 80 тыс. рублей на таргетинг и контекстную рекламу.
Расходы и доходы
Здесь мы сведем все стартовые и ежемесячные затраты на организацию бизнеса и запуск продаж, рассчитаем доходность, поставим план продаж и определим потенциальную рентабельность вложений.
Стартовые расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Регистрация и оформление | 15 000 |
| Создание интернет-магазина | 60 000 |
| Аренда помещения за 1 месяц и покупка оборудования | 48 000 |
| Ноутбук и другая техника для склада | 40 000 |
| Предоплата специалистам по продвижению в интернете | 65 000 |
| Маркетинг и реклама | 170 000 |
| Итого | 333 000 |
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Аренда помещения | 15 000 |
| Коммунальные платежи | 5 000 |
| Зарплатный фонд | 50 000 |
| Маркетинг и реклама | 80 000 |
| Итого | 145 000 |
Доходы
Ставим в план с 4-го месяца продажи по категориям:
- Одежда для детей от 2 до 4 лет – 100 000.
- Одежда для детей от 5 до 8 лет – 120 000.
- Одежда для детей от 9 до 13 лет – 80 000.
- Одежда для детей от 14 до 16 лет –120 000.
Итоговая выручка должна быть не менее 420 000 руб. Наценка на товар составит от 150%. Соответственно, величина нашей прибыли планируется в сумме 315 000 рублей.
Разница между доходами и расходами:
315 000 – 243 000 = 72 000.
За вычетом налогов остается 61 000 рублей.
Рентабельность составит около 40%. Рентабельность на первом этапе приемлема, но она может быть увеличена.
Окупаемость проекта при грамотном подходе составит порядка полугода.
В итоге
Интернет-магазин детской одежды в перспективе может приносить солидные деньги, однако нужно учитывать высочайшую конкуренцию на этом рынке, которая отрицательно скажется на рентабельности в начале работы над проектом. Но, когда он приобретет определенную известность и завоюет уважение клиентов, показатели будут очень высокими. В этом можно не сомневаться.