Резюме бизнес плана для аптеки

Для воплощения в жизнь своих оригинальных идей, касающихся фармацевтической сферы, требуется составить бизнес-план аптеки. При этом учитывая особенности такой деятельности. Она считается очень рентабельным видом бизнеса. Поэтому в данном плане будут рассмотрены важные моменты, которые понадобится учесть при открытии своего дела.

Резюме бизнес-плана аптечного пункта

В данном разделе нужно объяснить, как вы представляете свой аптечный бизнес. Какие лекарственные средства будут продаваться в аптеке. Возможно это будет определённая категория товаров. Или лекарства для борьбы со всеми возможными проблемами, касающимися здоровья человека. Для этого владельцу бизнеса необходимо проанализировать свои возможности.

Анализ рынка и определение потребностей

Чтобы добиться больших продаж, в самом начале нужно проанализировать спрос на определённые виды продукции. Изучить цены в различных аптеках. Чтобы понять, на какие товары вы можете сделать скидки. Для привлечения покупателей. Возможно в некоторых организациях нет определённых лекарств. А у вас они могут быть по выгодной цене. В данном разделе следует изучить, на какие лекарства есть большой спрос. В таком случае будет эффективным поставлять аналоги лекарств, которые имеют невысокую стоимость. Получается нужно понимать, как вы сможете конкурировать с крупными сетями аптек.

Оформление необходимых документов

Бизнес-план для аптечного бизнеса потребует указать документы. Которые понадобятся при открытии своего дела. К ним относятся:

• регистрация ИП или ООО;

• разрешение Роспотребнадзора;

• Купить бизнес-план аптеки

  санитарные документы;

• разрешение на ведение деятельности;

• лицензия.

Аренда помещения для аптеки

Важно учитывать, что искать помещение нужно исходя из определения суммы, которую необходимо будет уплачивать. Очень удобно размещать аптеку в спальных районах города. Только желательно выбрать такой район, где аптек будет мало. Потому как, при большом количестве аналогичных организаций конкуренция возрастёт. И придётся потратить больше времени, чтобы привлечь свою аудиторию.

Покупка необходимого оборудования

Конечно, приобретение оборудования, а также выбор ассортимента имеют большое значение при размещении аптеки. В бизнес-плане по открытию аптеки необходимо произвести расчеты. Обозначить размер суммы, которую нужно будет потратить. Чтобы присутствовали все необходимые предметы для комфортной работы. Поэтому понадобится следующее оборудование:

• аптечный шкаф;

• витрины;

• стеллажи;

• специальные холодильники;

• метабоксы.

Наем персонала

Одним из самых ответственных этапов при оформлении бизнес-плана для аптеки с расчетами, является подбор квалифицированного персонала. Он должен иметь специальное образование. Чтобы предоставлять информацию по различным препаратам. Чем качественнее сотрудники будут консультировать, тем быстрее аптека станет известной и увеличатся объёмы продаж. Тем более, что далеко не в каждой аптеке можно узнать всю информацию об определённом лекарстве. Зачастую продавец рассказывает так, что возникает ещё больше вопросов.

Разовые и ежемесячные расходы

Бизнес-план аптеки должен включать в себя расходы для организации деятельности, а также текущие расходы. Необходимо указать, какие вложения необходимо будет сделать. Рассчитать будет ли их покрывать, полученный доход. Сюда можно отнести средства на рекламу аптеки в определённом месте. Так как аптека должна быть на слуху у клиентов.

Срок выхода на окупаемость

При составлении бизнес-плана аптеки важно произвести расчёты так, чтобы срок окупаемости не превышал два года. Это идеальный период времени для возврата своих вложений и получения прибыли, помимо расходов. Так как, если срок будет очень большим это будет означать, что торговая точка не является рентабельной.

Потенциальные риски при открытии 

Рекомендуется, тщательным образом обдумать этот пункт при оформлении проекта. Потому что всегда, существуют риски при оказании услуг в данной сфере. К ним обычно относятся следующие:

1. Несвоевременная доставка. То есть, когда заканчивается определённый препарат, а поставщик не привозит его вовремя. Такая ситуация может способствовать тому, что люди пойдут в другую аптеку. Избежать проблемной ситуации можно поменяв организацию или предприятие.

2. Стоимость бизнес-плана аптеки

   Снижение маржи. Такой риск заключается в снижении контролирующим органом цены на препараты.

3. Фактор прогресса. Следует закупать периодически новые препараты, которые появляются в стране.

4. Высокая арендная плата. Способы выхода из данной ситуации нужно планировать заранее. Либо увеличить стоимость лекарств для покрытия аренды киоска или отдела в торговом центре.

Пример бизнес-плана аптеки

Чтобы понимать, в чём заключается оформление проекта, важно изучить готовый образец. На основе примера бизнес-плана аптеки рекомендуется, правильно произвести расчёты и указать точные сведения. Из этого следует то, что залог создания успешного бизнеса зависит от того, насколько актуальным и грамотным будет прогноз.  Для плодотворной работы в такой сфере деятельности.

Бизнес-план аптеки.

Пример презентации бизнес-плана аптеки

Для того, чтобы в полной мере представлять, как должен выглядеть план, советую ознакомиться с презентацией бизнес-плана, чтобы открыть свою аптеку.

Уважаемые посетители ниже представлен пример бизнес-плана аптеки с экономическими расчетами. Расчеты сделаны специалистами с большим опытом работы в файле Excel, благодаря чему могут быть адаптированы к любому бизнес-плану другой аптеки. Ознакомившись с документом вы можете скачать файл с расчетами внизу. Если возникнут вопросы — задавайте их прямо в комментариях, группе вконтакте, либо написав нам на почту.

Резюме

О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.

Цель: «открытие аптеки в торговом центре города Самара».

Задача: «удовлетворение потребности в лекарственных средствах населения центрального района города Самара, получение прибыли от открытия новой аптеки».

Инициатор проекта

Инициатором проекта является индивидуальный предприниматель, который на сегодняшний день уже владеет небольшой сетью из трех аптек в разных концах города.

Все имеющиеся в управлении аптеки работают длительное время и показывают прибыль, что говорит о высоком опыте управления предпринимателем и качественный подход к бизнесу.

Инвестиционные расходы

Для открытия аптеки потребуется 2 000 тыс. руб., которые пойдут на ремонт и оформление помещения, приобретение торгового оборудования и холодильников, закуп товара.

Финансирование проекта

Планируется, что инвестиционные расходы будут оплачиваться из двух источников – собственные средства инициатора проекта и банковский кредит. Распределение между этими двумя источниками следующее: 70% — банковский кредит, 30% — собственные средства предпринимателя.

Планируется, что кредит будет получен на срок до 5 лет с аннуитетным графиком погашения и процентной ставкой не превышающей 16% годовых. Залогом по кредиту будет являться помещение одной из уже работающих аптек, находящееся в собственности предпринимателя.

Показатели окупаемости проекта

На основании расчетов по проекту были получены следующие показатели окупаемости открытия аптеки:

• срок построения модели — 10 лет;
• инфляция — 10%;
• ставка дисконтирования — 14,2%;
• простой срок окупаемости — 3,83 года;
• дисконтированный срок окупамеости — 4,75 года;
• NPV — 2 284 тыс. руб.;
• IRR — 44%.

Поставщики и подрядчики

В качестве подрядчиков осуществляющих ремонт помещения была выбрана бригада отделочников, которая ранее уже выполняла аналогичные работы при открытии предыдущих трех аптек.

Поставщики оборудования также будут выбраны те же, что и поставляли оборудование точкам, открытым ранее.

С поставщиками продукции компания работает и по текущий момент, менять их не собирается. С учетом увеличения объема продаж планируется, что поставщики товара предоставят дополнительную скидку по продукции, которая позволит еще быстрее окупиться новому заведению.

Продукция

Ассортимент аптеки будет состоять из наиболее востребованных лекарственных средств и будет содержать следующие группы товаров:

Инвестиционный план

О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.

Объем инвестиций

Объем инвестиций в открытие точки продаж составит 2 000 тыс. руб. Расшифровка инвестиционных вложений представлена в таблице ниже:

План инвестиционных оплат и работ

Ниже представлен план работ по открытию аптеки:

Ниже представлен план оплат по работам и оборудованию для аптеки:

Производственный план

Помещение

Помещение аптеки находится в торговом центре города Самары. Его площадь составляет 60 кв.м. и состоит из:

• Торгового зала – 52 кв.м.;
• Складского помещения – 8 кв.м.

Время работы

Время работы аптеки будет полностью совпадать с временем работы торгового центра – с 10-00 до 21-00.

Производственный процесс

Процесс прохождения товара от поставщика к клиенту будет выглядеть следующим образом:

1. Продукцию привозит провизор и заносит его на склад аптеки;
2. Продавец раскладывает продукцию по своим местам на витрины и в холодильники.
3. При поступлении заявки от покупателя на данный товар, продавец отбивает его на кассе им передает покупателю.
4. Ежедневно вся выручка забирается инкассаторами и увозится в банк.

Переменная себестоимость

В качестве переменной себестоимости продаж берется цена закупа продукции у поставщика. При этом, средняя наценка по всем товарным группам в аптеке планируется на уровне 30%.

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

Конкуренция

Конкуренция в фармацевтическом бизнесе очень высока. Это объясняется достаточно высокими доходами торговых точек. Размещаться аптеки могут практически везде, что приводит к размещению аптек даже в торговых центрах.

В городе насчитывается более 1 000  разных аптек и аптечных киосков. И даже неподалеку имеется аналогичная торговая точка конкурента. Но наличие в торговом центре хорошего потока и планируемая ценовая стратегия должны привести к тому, что часть покупателей конкурентов будет перетянута в открываемую аптеку.

Месторасположение

Как уже было сказано ранее планируется разместить аптеку в одном из помещений торгового центра. Она будет находиться на первом этаже, что обеспечит точке хороший поток клиентов.

Ассортимент услуг и цены

Ассортимент предлагаемой продукции будет аналогичным другим аптекам и будет состоять из следующих позиций:

Наценка на продукцию в среднем по всем группам будет составлять 30%. Средний чек на одного покупателя составит 1 000 руб., а количество покупателей при выходе на потенциальный объем продаж должно составить 100 человек в сутки.

Объем продаж

В связи с тем, что покупателями аптеки будут в основном посетители торгового центра, то аптека достаточно быстро выйдет на свои потенциальные объемы продаж.

Ниже представлен график выхода аптеки на потенциальные объемы продаж:

При этом, для расчетов необходимо будет учесть, что в аптечном бизнесе имеется сезонность спроса, которая описана графиком ниже:

Как видно из графика, имеется достаточно серьезный провал в продажах летом и рост продаж в зимние и весенние месяцы. Это обязательно необходимо будет учитывать при планировании работы персонала, в особенности, отпусков.

Рекламная стратегия

В целях максимально быстрого выхода на потенциальные объемы продаж планируется задействовать следующие рекламные каналы:

• Оформление витрин и заказ вывески на торговую точку – 20 000 руб.;
• Раздача флаеров на входе в торговый центр – стоимость 5 000 руб.;
• Размещение указателя на одном из этажей торгового центра о наличии внизу аптеки – длительность размещения 3 месяца, стоимость составит 4 000 руб. в месяц.

Организационный план

О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.

Регистрация бизнеса

Для регистрации бизнеса не потребуется дополнительное юридическое лицо, будет задействовано уже имеющееся. Компания работает на упрощенной систем налогообложения по системе «доходы минус расходы».

Не смотря на это получение новой лицензии все таки будет необходимо.

Персонал и штатная структура

Опять же в связи с тем, что бизнес уже работает, а происходит лишь открытие дополнительной торговой точки, это не потребует большого количества дополнительного персонала. Но при этом придется увеличить оплату уже имеющимся сотрудникам. Штат сотрудников новой аптеки и доплаты уже имеющимся сотрудникам представлены в таблице ниже:

‘* — должности, которые уже имеются и которым просто будет сделана доплата.

Структура подчинения персонала представлена ниже:

Финансовый план

О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.

Предпосылки

В целях построения расчета окупаемости аптеки был заложен показатель инфляции равный 10% годовых, а также на основании текущей налоговой системы и налогообложения компании следующие ставки:

• Налог на прибыль – 15%
• НДФЛ – 13%;
• Социальные отчисления – 34,2%;
• НДС – 0%.

Кроме этого, был рассчитан коэффициент дисконтирования, который составил 11% и был заложен в расчет.

Финансирование проекта

В целях финансирования открытия аптеки планируется привлечение банковского кредита в сумме 1 400 руб. на срок до 5 лет, процентная ставка составит 19% годовых с аннуитетным графиком погашения.

График погашения кредита представлен на графике ниже:

Показатели окупаемости проекта

На основании расчета открытия аптеки были получены следующие показатели эффективности:

• срок построения модели — 10 лет;
• инфляция — 10%;
• ставка дисконтирования — 14,2%;
• простой срок окупаемости — 3,83 года;
• дисконтированный срок окупамеости — 4,75 года;
• NPV — 2 284 тыс. руб.;
• IRR — 44%.

Срок построения расчета – 10 лет.

Точка безубыточности

Кроме показателей эффективности была рассчитана точка безубыточности, которая составила 700 тыс. руб. в месяц. Данный объем продаж аптека достигнет после 5 месяца начала продаж.

Анализ устойчивости проекта

В целях определения зависимости проекта от изменения цен и расходов, мы проанализировали модель на устойчивость изменяя уровень средних цен (изменение наценки), закупочных цен и расходов. Получившийся показатель NPV в зависимости от изменения показателей представлен в таблице ниже:

Анализ рисков

Дисконтированный срок окупаемости составляет практически 10 лет.