Ремонт строительной техники бизнес план

Ремонт гидрооборудования как направление в бизнесе очень перспективно, в особенности с учетом недостаточного развития этой отрасли. Поэтому предпринимателям, имеющим определенный опыт работы с гидрообрудованием и умеющим планировать свою деятельность, этот вид бизнеса обещает достаточную прибыль.

Ремонт гидрооборудования как отрасль бизнеса

Гидрооборудование – широкая и разносторонняя отрасль, включающая в себя множество разновидностей гидромоторов, гидронасосов, гидрораспылителей, гидроцилиндров и прочих деталей и элементов техники различного назначения.

Преимущественно услуги ремонта можно разделить на несколько отдельных категорий:

• текущий, или малый, предусматривающий восстановление или замену отдельных частей механизмов непосредственно на месте их эксплуатации;
• ремонт среднего порядка – замена существенно поврежденных деталей, также на месте работы оборудования;
• капитальный ремонт. Наиболее сложная, материало- и трудоемкая разновидность, включающая разборку механизма, его дефектацию, проверку работы всех частей и испытания с целью проверки соответствия технической документации.

Каждый из видов ремонта отличается своими особенностями и требует знаний и опыта разного уровня. Так, многие начинающие мастера могут квалифицированно выполнять текущие и средние ремонтные работы, но по причине недостаточной квалификации или отсутствия определенного технического оснащения не берутся за проведение капитального ремонта. Для того чтобы занять достойное место в выбранной нише, желательно со временем перейти на оказание полного комплекса услуг не только по ремонту, но и по регулярной диагностике гидрооборудования.

Выбирая профиль будущей деятельности, необходимо изучить предлагаемые конкурентами условия, их ценовую и маркетинговую политику. Важно, чтобы новая компания предлагала потенциальным клиентамвыгодные условия, но при этом устанавливаемые на услуги цены не были значительно ниже рыночных, иначе предприятие может не окупить затраченные вложения.

На этапе изучения выбранного направления следует выяснить, гидрооборудование каких торговых марок пользуются спросом, чтобы иметь возможность закупать наиболее востребованные детали.

Как правило, мастерская по ремонту гидрооборудования окупится в течение первого года работы. Именно это время необходимо для старта предприятия, открытия и подготовки помещения для проведения его ремонта, оснащения мастерской требуемым оборудованием и поиска клиентов. Финансовые вложения станут одним из наиболее важных аспектов открытия мастерской по гидрооборудованию. Конкретные цифры, которые обязательно должны быть внесены в бизнес-план будущей компании, будут зависеть от масштаба деятельности компании, в том числе спектра и профессионального уровня предоставляемых услуг. Подсчитывая стартовые инвестиции в открытие бизнеса, а также регулярные расходы, предстоящие в будущем, следует рассчитать следующие затраты:

• официальная регистрация предприятия;
• аренда помещения для мастерской, а также склада и, при необходимости, офиса. Ремонт, подготовка помещения для работы. Впоследствии – оплата коммунальных услуг;
• закупка оборудования и инструментов для ремонта и замены деталей;
• приобретение рабочего автомобиля и всевозможные транспортные расходы;
• выплата заработной платы работникам;
• продвижение компании, ее реклама.

Как правило, открывая среднюю по масштабу мастерскую по ремонту гидрооборудования в столице или приближенных к ней районах, можно ориентироваться на стартовые вложения до 500 тысяч рублей. Если у предпринимателя нет в наличии достаточной для основания собственной мастерской суммы, он может начать с минимального масштаба деятельности, постепенно увеличивая обороты и раскрутку, или обратиться за кредитованием в банк, где обязательно предоставить бизнес-план с точными подсчетами всех затрат и ожидаемой прибыли.

Как открыть бизнес с нуля: ремонт гидрооборудования. Основные этапы

Территориальная дислокация мастерской по ремонту гидрооборудования станет одним из первых этапов учреждения бизнеса. Именно правильно подобранное место станет важным фактором в продвижении предприятия и увеличении клиентов. Так, поскольку основными клиентами мастерской станут предприятия, специализирующиеся в строительной, сельскохозяйственной, горной и прочих областях, стоит открыть фирму в одном из  развитых промышленных районов города. Если мастерская будет находиться за городом, это существенно снизит расходы на аренду помещения. Но в этом случае придется увеличить транспортные и рекламные затраты.

Сама мастерская должна располагать достаточной площадью для размещения необходимого оборудования и позволять выполнять сразу несколько видов работ. Как и любое предприятие промышленного типа, важно, чтобы выбранное помещение отвечало требованиям пожарной и санитарной безопасности, для чего перед открытием получают разрешения соответствующих контролирующих органов. Помимо самой мастерской помещение должно включать небольшой склад для запасных деталей и инструментов. Наличие офиса для сотрудников будет не обязательным: сам руководитель и менеджеры по связям с поставщиками и поиску клиентов могут работать удаленно из дома, или выполнять свои обязанности непосредственно в мастерской. Для основания мастерской лучше не выбирать помещения полуподвального типа: во-первых, в таком месте возможны проблемы с выполнением требований, предъявляемых контролирующими органами, во-вторых, со временем, с расширением деятельности компании, в нем может стать достаточно тесно.

Перед началом работы компании необходимо закупить запасные детали гидрооборудования, а также смазочное оборудование, инструменты для диагностики, сборки, разборки деталей. Инструменты могут быть как ручного, так и механического типа, но в первое время используют преимущественно ручной инструмент: гайковерты, различного рода ключи и молотки и прочее. А для более быстрой и качественной работы желательно оборудовать мастерскую специальными агрегатными станками, которые особенно удобны для сборно-разборочных работ. Если у владельца будущего бизнеса есть соответствующий опыт в этом направлении деятельности, он без проблем решит вопрос закупки необходимого оборудования достаточного качества. Если предприниматель недостаточно компетентен в этой области, ему необходимо взять в штат опытных мастеров, ориентирующихся в ассортименте гидрооборудования и его деталей.

Продвижение компании. Рекламные методы

Для того чтобы решить, какие методы продвижения предприятия, специализирующегося на ремонте гидрооборудования, будут более эффективными, в первую очередь следует проанализировать потенциальную аудиторию своей фирмы. Несмотря на то, что определенный процент частных заказчиков всегда будет иметь место, основными заказчиками все же будут частные предприятияразличных масштабов. Так, начинающей компании следует рассчитывать преимущественно на таких клиентов, как строительные и сельскохозяйственные компании. С учетом этой особенности следует выбирать рекламные инструменты.

Условия продвижения компании будут включать обязательное создание собственного сайта, который обязательно нужно оптимизировать в соответствии с поисковыми запросами. В результате потенциальные клиенты в поиске информации сами будут попадать на официальный ресурс фирмы, и далее успех будет зависеть уже от того, насколько полно и удобно для пользователя подается информация, а также от ценовой политики и прочих важных особенностей.

Популяризировать услуги мастерской по ремонту гидрооборудования можно и на сторонних тематических сайтах, в том числе форумах сельскохозяйтвенной, строительной или ремонтнойтематики. Правильно зарекомендовав новую компанию, можно добиться количества увеличения клиентов уже в первые несколько месяцев работы компании. Наружная реклама также может применяться, но в основном она будет выполнять вспомогательную функцию. То же касается и СМИ: потенциальные клиенты могут черпать информацию об услугах, предлагаемых по ремонту оборудования, в печатных рекламных или информационных изданиях, но большинство современных компаний все же в большей степени доверяют интернету.

Ремонт гидрооборудования: регистрация предприятия

Бизнес по ремонту гидрооборудования требует определенной регистрации в соответствии с указаниями налогового законодательства. Так, независимо от формата предприятия обязательной будет регистрация в Федеральной налоговой службе как индивидуальный предприниматель или юридическое лицо.

Индивидуальное предпринимательство отличается несколькими преимуществами по сравнению с ООО и другими формами юридического лица. Главными будут следующие:

• возможность в течение нескольких дней с нуля открыть бизнес – срок регистрации составляет до 5 рабочих дней;
• небольшая затратность предприятия: для регистрации ИП достаточно только уплаты госпошлины в размере 800 рублей;
• минимальный пакет документов – в дополнение к заявлению в налоговый орган подают только копии паспорта, идентификационного номера и квитанции об уплате пошлины.

ООО также имеет важные преимущества, которые нужно учитывать, планируя открытие компании. Так, если учредителей более одного, единственным подходящим вариантом будет юридическое лицо. ООО стоит оформить и для тех компаний, которые планируют оказывать услуги по ремонту гидрооборудования государственным структурам или крупным частным и государственным корпорациям. Как правило, такие организации выбирают для сотрудничества юридические лица, дающие определенную гарантию надежности. Тем предпринимателям, которые решают открыть мастерскую по ремонту гидрооборудования, следует учитывать, что в этом случае необходимо составить ряд учредительных документов, прежде всего устав ООО и решение о его создании, а также внести уставной капитал.

Таким образом, открыть бизнес с нуля по ремонту гидрооборудования можно в считанные дни, предварительно необходимо только тщательно спланировать будущую деятельность и официально зарегистрировать ее.

Июл 2, 2017Сергей

Проработав в сфере аренды спецтехники 6 лет, мы решили написать кейс и рассказать свою историю успеха. Материал оформлен в виде пошагового руководства для охвата всех важных моментов.

Одних статья вдохновит на открытие своего дела, другие поймут, что это не для них, а третьи просто примут информацию к сведенью. В любом случае нам кажется, что получилось интересно.

Приятного погружения в тему бизнеса на аренде спецтехники.

Содержание статьи

• Бизнес-план
• Регистрация компании
• Закупка спецтехники
• Персонал
• Первые клиенты
• Выводы

Бизнес-план

Начинали со стартового капитала в 5,5 млн рублей и 4-ех человек, среди которых одни амбициозные менеджеры. Часть денег инвестировали с дохода от другого нашего бизнеса по прокату автомобилей, часть взяли в банке.

Бизнес-идея заключалась в сдаче своей и партнерской техники. 100%-ми посредниками быть не хотелось, а на полноценный автопарк бюджета не хватало. Поэтому пришлось совмещать.

Далее действовали так: открыли ООО, сняли офис с площадкой, закупили два экскаватора-погрузчика и один мини-погрузчик, наняли персонал. Это если кратко, подробнее ниже.

Регистрация компании

Сначала мы зарегистрировали ООО. Нам показалось, что это перспективнее для дальнейшего развития — больше возможностей, лучше юридическая защита. Решили не заморачиваться и обратились в юридическую компанию за помощью, поэтому этот момент подробно расписать не сможем.

Новой компании нужен новый офис. Мы выбрали помещение в промзоне с площадкой, на которой могли содержать свою технику. Офис маленький и отдельного кабинета для директора со столом из кокоболо не было, зато арендная плата невысокая.

Закупка спецтехники

Из техники купили экскаваторы-погрузчики JCB 3CX и LiuGong 777, мини-погрузчик LiuGong 365A. Почему именно так?

Выбирали по популярности. Экскаваторы-погрузчики — многофункциональные единицы, с огромным потенциалом. При этом им не требуется доставка тралом. Найти подходящую заявку не составит труда.

Мини-погрузчик взяли для заказов коммунальщиков, так как миники чаще всего нужны для благоустройства и уборки территорий. Таких заказов тоже много.

Из брендов выбрали JCB, потому что JCB — мощь. Техника сделана на совесть, работает долго, с техобслуживанием все просто. Но цена на такие модели высока, поэтому остальные машины китайские. Таким образом сбалансировали затраты.

Для экономии брали б/у технику 2008 — 2010 года выпуска. Нам помогал знакомый оператор, который нашел нам такую технику, что она до сих пор служит. Вам рекомендуем прочесть эту статью, где мы собрали большую часть его советов и заметок с форумов о покупке б/у спецтехники.

Впоследствии мы докупили гидравлический молот на JCB, еще несколько экскаваторов-погрузчиков и мини-погрузчиков. Затем был полноповоротный экскаватор и дорожный каток, а после переключились на технику для грузоперевозок и расширение ассортимента навесного оборудования.

С чем мы точно никогда не будем иметь дело — это бульдозеры. По опыту знакомых поняли, что большинство заявок липовые. То есть заказчик называет одну локацию, а в итоге это оказывается свалка и незаконная работа без разрешения. Такого нам не надо.

Регистрация спецтехники

Далее надо было зарегистрировать технику. По закону спецтехника с объемом двигателя более 50 см3 и максимальной скоростью менее 50 км / ч подлежит обязательной регистрации в Гостехнадзоре.

Между делом оформили КАСКО и ОСАГО.

Для регистрации прошли техосмотр (300 руб. / ед.), оплатили госпошлину (1 500 руб. / ед.) и собрали пакет документов:

• заявление;
• паспорт заявителя;
• квитанция об уплате госпошлины;
• паспорт техники;
• документ, подтверждающий право собственности на технику;
• полис ОСАГО;
• транзитный государственный регистрационный знак;
• свидетельство о регистрации машины с отметкой о снятии с учета в органе Гостехнадзора.

После всего установили GPS-маячки. Строительная техника очень дорогая, а мы не хотели закрывать только что открывшийся бизнес из-за случайных неприятностей.

Код ОКВЭД указали 77.39, он нужен для классификации предприятий в едином справочнике.

Для бизнеса на аренде спецтехники никаких дополнительных разрешений и лицензий не требуется. Поэтому мы приступили к расширению штата сотрудников.

Персонал

Как уже было сказано ранее, нас было четверо и все специализировались на продажах. Так что новых менеджеров мы не искали, только операторов, механика и бухгалтера.

Одного оператора нашли через знакомых, остальных на Авито. Из требований был опыт работы от 2 лет, водительские права категории C, российское гражданство, минимум базовое знание языка. Каждый день операторам спецтехники надо заполнять рапорта и в редких случаях переговариваться с заказчиками, хоть какое-то знание русского обязательно.

Механика искали несколько месяцев. Нам был нужен ответственный сотрудник с профильным образованием, опытом работы и водительским удостоверением. Если машина была — хорошо, нет — предоставляли служебную.

Бухгалтера нашли в соседнем офисе. За умеренную плату нам помогали с отчетностью, НДС и зарплатами. Бухгалтерские штуки средней и легкой сложности выполнял один из четверки.

Другой из четверки сделал сайт в конструкторе, так как на это уже не хватило бюджета. Потому что все оставшиеся средства мы вложили в рекламу: Авито, Яндекс.Директ и бумажные листовки. Последние были ошибкой, но кто же знал.

Первые клиенты

Клиентской базы у нас не было, пришлось ее нарабатывать холодными звонками. Это долго, муторно и мы не уверены, что эффективно.

Но благодаря рекламе, у нас были заявки. Это помогло не отчаиваться в первые дни, когда наш небольшой бизнес только начал развиваться.

Всегда старались пристроить свои машины — и это получалось. Но большой прибыли на 3 единицах не заработать, поэтому сотрудничали с другими арендными компаниями. Постепенно заводили знакомства с заказчиками, которые часто нуждались в спецтехнике, и с собственниками, которым не всегда удавалось найти клиентов.

В прошлом году еще одним каналом для заявок стал Telegram. Он почти такой же эффективный как реклама, но приходится постоянно мониторить и тщательно отбирать объявления. Потому что в Telegram много мошенников.

Выводы

Были ошибки и промахи, но наш бизнес-план удался. Мы вышли в плюс и смогли развиться. Сейчас время от времени закупаем спецтехнику и нанимаем новых людей.

Из дальнейших целей — переезд в офис покрупнее и покупка нескольких автокранов.

***

Небольшой бонус: типичный день оператора.

Источник: Youtube-канал Артемия Фомина