Ремонт обуви изготовление ключей бизнес план

Как вам такая идея для малого бизнеса — изготовление ключей? А что — ключи всегда нужны, мастерская ключника без работы не стоит, аренда не слишком дорогая. Порог входа по стартовому капиталу очень низкий. Многие скажут, что это фактически самозанятость и на таком бизнесе далеко не уедешь. Айкью Ревью взял интервью у практикующего мастера-ключника и составил бизнес-план.

Интервью с хозяином точки по изготовлению ключей

Изготовление ключей

Алексей, бизнесмен-ключник:

“Ну вот, вкратце моя история. Живу в относительно большом городе районного значения. Недавно я открыл бизнес — изготовление ключей. В свое время подвернулось нормальное помещение рядом с вокзалом (у нас рядом 2 автовокзала и там куча привокзального бизнеса), ну и, конечно же, раздумывать долго не стал. Помещение небольшое, торговцев чем попало – вокруг тьма, решил заняться изготовлением ключей.

Как раз за пару месяцев знакомые рассказывали, какая там маржа, так я вообще обалдел. Люди на несчастных ключах за 50 рублей делали себе квартиры и джипы. Конечно, там не все так просто и нужно для этого минимум 2-3 точки в отличных местах. Ну, я отвлекся. Оборудование для производства ключей — 2 типовых станка и записыватель домофонных ключей.

Самое классное в этом бизнесе — маржа с одного ключа вполне себе может достигать 90%. В среднем, доля сырья (заготовки, болванки) составляет около 20% от стоимости готового изделия. Аренда там копеечная по сравнению с оборотом. Научиться делать типовые ключи может любой школьник за пару дней. А на вокзалах других и не бывает, ибо в основном все приезжие с квартирными ключами.

Так вот, еще год назад самые дешевые заготовки стоили 3-4 рубля в среднем. Продавались за 50-100 рублей. Сейчас из-за бакса заготовки подорожали в пару раз, но и цену все взвинтили в полтора раза, маржа еще больше выросла, бизнесу хорошо. Самая высокая прибыль идет с обычных (английских) плоских ключей и домофонов. Там вполне себе можно рубить по 90-100 рублей с одного ключа. Самая низкая маржинальность — вертикальные и флажковые ключи (от стальных дверей) заготовки очень дорогие и точить их долго. Но в итоге прибыль с них даже до 160 доходит, если сумеешь продать его за 200.

В целом, работка непыльная. На начальном этапе, когда у тебя всего одна точка, это самозанятость, а не бизнес, свои 30-40 человек в день обслуживать получается. Иногда приносят связки, иногда делают несколько копий (мой личный рекорд — изготовление 12 ключей для одного клиента за раз).

Выручка одной точки по изготовлению ключей в день — минимум 3 тысячи рублей на проходном месте. Может доходить и до 10 тысяч. “Грязная” прибыль – в среднем 3 тысячи за рабочий день. Я не работаю каждый день, сил не хватает. Если говорить, что в целом по деньгам получается — в итоге за 5 рабочих дней вполне себе получается выходить на 60-70 тысяч рублей в месяц чистой прибыли. Если нанимать на точку работника, то будет уже в 2 раза меньше, да и замучаешься смотреть за ним.

Какие еще параметры бизнеса на ключах вас могут заинтересовать? У меня город с населением 450 тысяч человек. Я оформлял ИП на ЕНВД, плачу только в пенсионный фонд поквартально, сам вмененный налог получается по нулям, ибо идет вычет того, что заплатил в ПФР. Пенсия будет, заработок для провинции шикарный, перспективы развития есть, перед законом чист — что еще надо от бизнеса?

Мой совет начинающим в этом бизнесе — не заморачивайтесь с документами. Бухгалтерии тупо нет, ибо это ЕНВД и наличная оплата. Из всех расходов – только аренда тем же «налом» и закупка заготовок за наличный расчет. Точку подходящую в проходном месте нашли, купили оборудование — и вперед, работать. ИП открывается по ходу. Очень хорошая идея для бизнеса с минимальными вложениями, всем рекомендую”.

Бизнес-план мастерской по изготовлению ключей 

Мы решили прикинуть бизнес-план палатки с ключами, опираясь на цифры, данные Алексеем.

Цены на оборудование

Цена на китайский станок для изготовления ключей WENXING-UNIVERSAL MOD.100-E1 колеблется в разных магазинах от 37600 до 41 тысячи рублей. Мы не будем глубоко вникать в модели станков и их особенности для простоты счета. Таким образом, 3 станка обойдутся в пределах 150 тысяч рублей.

Аренда

Помимо этого нужны деньги на аренду. Обычно используются помещения площадью от 3 до 10 квадратных метров. Это может быть пятачок в торговом центре, палатка на автобусной остановке или помещение на крытом рынке. Аренда может колебаться от 5 до 20 тысяч рублей в месяц в зависимости от размера города и раскрученности места. Высокая проходимость — залог успеха. 90% клиентов ищут точку вслепую в нужный момент, вспоминая, где они видели палатку по изготовлению дубликатов ключей поблизости от дома.

Таким образом, стартовый капитал укладывается в 200 тысяч рублей. Можно поискать б/у оборудование на досках объявлений и уложиться в 100 тысяч. Отсюда, получаем очень высокую рентабельность бизнеса. Мастерская с ключами в проходном месте окупится за 2-4 месяца.

Цены на изготовление дубликатов ключей

Часто точки по изготовлению ключей даже не имеют прейскуранта, и клиент платит по факту от сложности работы с конкретной болванкой. В Москве цены на изготовление дубликатов ключей начинаются от 100 рублей и доходят до 200 за штуку.

Привлечение клиентов

Существует только два реальных способа увеличения входящего потока:

• разместить адрес своей точки на всех городских форумах, порталах и в справочниках;
• разместить контекстную рекламу (Яндекс Директ, Google Adwords) на ваш одностраничный сайт с узкой географической привязкой к городу или району в крупном городе.

Вся остальная реклама неэффективна и является сливом бюджета на раскрутку.

Ищем способы получить дополнительный доход

Цифры доходов чисто на ключах уже указаны. Помимо этого есть несколько способов увеличить выручку.

Аварийное вскрытие замков

Разместите объявление об аварийном вскрытии замков в интернете и раскидайте листовки (правильно оформленные, чтобы человек сохранил их как полезную вещь) в почтовые ящики. Цены начинаются от 400 рублей, в зависимости от сложности, дальности и экстренности выезда мастера. Может быть, и 1500 рублей за выезд. Никто не торгуется, когда не может попасть в свою квартиру вечером с сумками в руках после работы.

Часовая мастерская

Как правило, в точках по изготовлению дубликатов ключей также занимаются заменой батареек в часах и их ремонтом после попадания воды. Плюс, можно зарабатывать на продаже самих батареек и часов. Заменить батарейку в нормальных (не в одноразовых) часах в Москве стоит порядка 300-400 рублей.

Ремонт и чистка одежды и обуви, заправка зажигалок, заточка ножниц

Хороший мастер — он, как говорится, на все руки от скуки! Крупная российская сеть мастерских бытового ремонта “Секундочку” придумала совмещать сразу несколько направлений, экономя на аренде каждой точки. Помимо перечисленных направлений еще реализованы заправка зажигалок, заточка ножей и ножниц, ремонт и чистка обуви!

Список дополнительных услуг мастерской по изготовлению ключей

Круто, правда? Конечно, нужно докупить немного оборудования, но чистая прибыль увеличивается очень существенно, как и стабильность бизнеса. Но чтобы все это делать качественно и клиенты к вам возвращались, нужно быть настоящим мастером-ремесленником. Учитесь и зарабатывайте, вся базовая информация по бизнесу на ключах у вас теперь есть. Научиться можно, устроившись на работу с обучением подмастерьем, в ту же “Секундочку”, например!

Обувь – предмет одежды первой необходимости, который требуется каждому человеку. По статистике среднестатистический гражданин России меняет обувь с регулярностью раз в 2 года. При этом стоит учесть, что под этим понимается лишь один вид сезонных ботинок на каждый день. Параллельно требуется спортивная обувь, праздничная, сменная, прогулочная, рабочая, для отдыха. Срок службы зависит от ценового сегмента, но чтобы увеличить этот период, каждый второй человек несет сапоги в мастерскую. Открыть бизнес по ремонту обуви – чуть ли не самая популярная идея среди начинающих предпринимателей и профессиональных сапожников. На практике существует множество нюансов по реализации проекта, который требует составление бизнес-плана, проведения анализа рынка и финансовых расчетов.

Ремонт обуви как бизнес: актуальность и преимущества идеи

У любых ботинок или кроссовок вне зависимости от ценовой категории имеется срок износа. У вещей подороже период длиннее по причине качественного производства, а у моделей подешевле время изнашивания короче. Но в любом случае обувь со временем приходит в негодность.

В 90% случаях износ туфель начинается с небольших дефектов. Если их вовремя заметить, то можно недорого отремонтировать и продолжать носить обувь.

В этом и заключается актуальность бизнеса – люди несут испорченные ботинки мастеру в надежде на недорогой ремонт по сравнению с покупкой новой пары. Ожидания оправдываются: 200-300 рублей не те деньги, чтобы игнорировать услуги сапожника и покупать взамен туфли за 3-4 тысячи рублей.

Для мастера те же самые 300 рублей считаются вполне хорошей прибылью, потому что это цена мелкого ремонта, не предусматривающего затрат материала и длительного времени работы. 30-40 минут и готово. Достаточно в течение дня выполнить 5-6 заказов, чтобы получать достойную заработную плату.

Ремонт обуви, как бизнес, актуален для всех населенных пунктов, но больше всего подходит для спальных районов крупных городов. Выбрав удобное место между 4-5 многоэтажными домами, сапожник может рассчитывать на несколько тысяч потенциальных клиентов.

Преимущества мастерской:

1. Минимальные инвестиции – ремонт обуви не предусматривает серьезных вложений, но пользуется огромной популярностью. Основные траты включают в себя приобретение вагончика, оплату арендной платы 4-5 кв. м. и покупку станка для работы.
2. Быстрая окупаемость вложений – за счет небольших трат на старте и высокого спроса услуг проект окупит себя за 2-3 месяца.
3. Стабильность – у сапожника работа есть всегда. Размер дохода может быть плавающим, что зависит от сезона, но полное отсутствие заказов можно считать выдуманной историей.

Перечень услуг обувного мастера

Стандартная мастерская по ремонту обуви предоставляет следующие услуги:

• замена набоек;
• прошивка;
• проклейка;
• нанесение заплаток;
• ремонт и замена молний;
• иной ремонт в зависимости от проблемы.

Справка: профессиональный сапожник никогда не возьмется за работу без осмотра. Нередки случаи, когда люди приносят обувь, которая не подлежит ремонту. Нечестные мастера берут плату за работу, которая не выдерживает и 2-х дней ношения. Повторно в такую мастерскую никто обращаться не будет, а значит будущее бизнеса представляется не радужным.

Анализ рынка

Спрос на услуги обувной мастерской и уровень конкуренции

Конкуренция в сфере ремонта обуви крайне высокая – небольшие палатки и будки расположены если не в каждом дворе спального района, то во всех людных местах. Прежде чем вливаться в этот бизнес, необходимо детально изучить несколько потенциальных территорий для работы.

Алгоритм действий:

1. Выбор нескольких районов города с развитой инфраструктурой и большим количеством жителей.
2. Определение всех точек по ремонту обуви.
3. Сравнение формата бизнеса конкурентов, площади помещения и объема предоставляемых услуг.
4. Поиск оптимального места для организации бизнеса с условием высокой проходимости людей и отсутствия прямых конкурентов.

Спрос на услуги сапожника такой же высокий, как и показатели конкуренции, но при этом следует понимать психологию людей. Вряд ли кто понесет обувь в ремонт в соседний квартал, если во дворе дома уже работает сапожник. Мастерская обуви предусматривает узкую целевую аудиторию, поэтому даже если через пару домов уже работает конкурент, он не помешает успешно стартовать неподалеку от него. Набрав базу клиентов, можно спокойно работать и ставить заказы в очередь.

Возможные риски

Несмотря на привлекательные перспективы бизнеса по ремонту обуви, имеется ряд рисков, которые нужно обязательно учитывать:

• курс доллара – постоянно меняющийся показатель негативно сказывается на приобретении рабочего материала иностранного производства. В этом случае нужно либо переходить на сотрудничество с отечественным производителем, либо заранее закладывать дополнительные расходы в стоимость услуг;
• сезонность – теплое время года сопровождается ношением легкой и, можно сказать, одноразовой обуви, что отражается на количестве заказов;
• отсутствие клиентов – не исключен вариант, что при открытии новой точки наплыв клиентов будет в меньшем количестве, чем планировалось. Ответ простой – люди привыкли к конкуренту, знают его расценки и качество работы. Выход – снижение стоимости услуг, проведение рекламной кампании.

Справка: бизнес сам по себе – это риск, но если учесть максимальное количество ситуаций по развитию, то можно снизить неудачный старт до минимума. Именно для этого и разрабатывается бизнес-план.

С чего начать работу?

Выбор модели бизнеса

Существует 3 основных вида обувных мастерских:

1. Эконом.
2. Средний класс.
3. Премиум.

Экономкласс – это всем знакомые будки и киоски, расположенные во дворах многоэтажных домов. Организация бизнеса обойдется в 100-150 тысяч рублей вместе с приобретением помещения, арендной платой земельного участка и покупкой оборудования. Главный плюс обувного бизнеса экономкласса – возможность организации собственного дела без серьезных затрат. Как правило, мастер является ИП, работает на себя, самостоятельно контролируя весь процесс.

Средний класс – некая «золотая середина», которая предусматривает помещение площадью 20-30 кв. м, располагающееся в цокольных этажах многоквартирных домов. Как вариант – аренда торговой площади в ТРЦ или приобретение отдельного здания. Отличительной чертой мастерской среднего класса считается полностью импортное оборудование и расходные материалы, 2 и более работающих мастеров, более высокие цены.

Премиум – элитные обувные мастерские, располагающиеся в центральной части города в ТРЦ, бизнес-центрах, поблизости дорогих отелей. Количество этих торговых точек относительно невысокое и практически нехарактерно для провинциальных городов. Премиум-салоны по ремонту обуви работают только с дорогими и брендовыми моделями, что сказывается на стоимости услуг.

Регистрация предпринимательской деятельности

Для открытия точки экономкласса достаточно статуса индивидуального предпринимателя. Для остальных моделей бизнеса рекомендуется форма ООО (для премиум-класса это обязательно), потому что юридическому лицу проще работать с иностранными поставщиками.

Система налогообложения на выбор предпринимателя. Подходящие варианты – УСН и ЕНВД.

Коды ОКВЭД:

• 52.71 – ремонт обуви;
• 52.74 – иные предметы личного характера, не обозначенные группами кодов.

Поиск помещения под мастерскую

Выбор помещения зависит от модели бизнеса. Для экономкласса идеальный вариант – вагончик, павильон или киоск площадью 5-6 кв. м. Приобрести мобильную торговую точку можно как на заказ, так и при помощи поиска через объявления.

Мастерская среднего класса – это уже торговая точка в здании ТРЦ или многоэтажки. Помещение выбирается с учетом проходимости людей и актуальности месторасположения.

Премиум-класс – респектабельное помещение в деловом центре.

Покупка оборудования и инструментов

Необходимый перечень оборудования:

• обрабатывающий станок;
• швейная машинка;
• выжигатель;
• компрессор;
• сапожная лапа;
• дрель;
• шило;
• иглы;
• обувной пистолет;
• точило;
• рашпиль;
• абразивные полотна;
• расходные материалы.

Поиск поставщиков расходных материалов

Интернет поможет найти любую информацию, включая поставщиков. Однако, не стоит сразу оплачивать заказ и переводить средства неизвестным лицам. Велика вероятность попадания на мошенников.

В Москве и крупных городах России работает множество официальных представителей зарубежных компаний по реализации расходных материалов для ремонта обуви. Для первого заказа необходимо посетить хотя бы один подобный склад и убедиться в наличии товара и существовании компании.

Кроме интернета нелишним будет поискать поставщиков среди местных оптовиков. В качестве источника информации подойдут печатные издания.

Интернет-магазины обладают надежностью 50/50, поэтому с легкостью можно нарваться на мошенников.

Полезную информацию можно найти на специализированных форумах в сети, но там также нужно отсеивать сведения реальных пользователей от скрытой рекламы или сообщений злоумышленников. Без опыта переписки в сети сделать этого почти невозможно.

Штат

Снова все зависит от формата бизнеса. Предпринимателю, который планирует лично заниматься ремонтом обуви, сотрудники не нужны. В остальных случаях – 2-3 человека, плюс уборщица и бухгалтер.

Реклама и маркетинг

Премиальный класс мастерской может позволить себе все виды рекламных услуг, поскольку ЦА – богатое население целого города. Эффективными вариантами станет реклама по ТВ, радио, баннеры.

Для среднего класса ремонта обуви актуальным рекламным ходом будет яркая и привлекательная вывеска, услуги промоутера, баннеры в зоне открытия.

Для эконома достаточно самого факта открытия, потому что проживающие поблизости люди сразу заметят новый пункт ремонта обуви. Для привлечения большего количества клиентов можно установить 2-3 штендера в оживленной зоне и расклеить листовки на столбах и специальных досках объявлений.

Финансовые расчеты

На примере модели экономкласса ниже приводятся расчеты вложений в бизнес и потенциальной прибыли.

Инвестиции в проект

Траты на организацию бизнеса (в рублях):

• 5 000 – открытие ИП и сбор разрешительной документации;
• 40 000 – приобретение павильона;
• 4 000 – договор арендной платы земельного участка;
• 100 000 – закупка оборудования и расходного материала.

Итог: 149 000 рублей.

Текущие расходы

Формат бизнеса практически полностью исключает расходы, не считая аренды за участок, обновления материалов для работы и оплаты электричества. В месяц можно уложиться в сумму 20 000 рублей.

Доходы, прибыль и оценка рентабельности

Стоимость средней работы сапожника – 400 рублей. В день мастер выполняет 7 заказов. Итого – 2 800 рублей в сутки или 70 тысяч в месяц с учетом 5 выходных.

Чистая прибыль – 70 000-20 000=50 000 рублей.

При необходимости можно повысить количество рабочих дней и выполняемых заказов.

Срок окупаемости – 3 месяца.

Сапожное мастерство остается популярным даже в век информационных технологий, потому что люди по-прежнему хотят сэкономить на покупке новой обуви. Ремонтная мастерская в этом случае отличный выход для обеих сторон – клиент получает отремонтированные сапоги по доступной цене, а мастер зарабатывает собственным трудом. Наибольшая востребованность услуг наблюдается именно в модели бизнеса экономкласса.

Заказать бизнес план