Реклама на подголовниках бизнес план
Бизнес идеи на рекламе предполагают поиск уникальных способов рекламирования, которые бы редко встречались. Найти такие идеи можно, если хорошо постараться. Далее нужно заниматься непосредственно организаций данного бизнеса: искать клиентов и т.д. Не так давно мы рассматривали бизнес идею по рекламе на автомобилях, сейчас же предложим вариант с общественным транспортом. Суть – размещение рекламных листовок на подголовниках в маршрутках и автобусах (вы наверняка такие видели, если приходилось ездить в маршрутном транспорте).
Будут ли работать данные бизнес идеи на рекламе?
В первую очередь нужно заметить, что работает этот бизнес только в больших городах, где хорошо развита сеть маршрутного городского транспорта. Идея заключается в том, чтобы на спинки сидений для пассажиров надевать специальные чехлы с рекламной вставкой. Размер этой вставки может быть разным, но обычно это формат А4-А6. Перспективна ли идея? Разумеется, да, поскольку в городах всегда есть компании, которые ищут способы рекламировать свою деятельность, бренд и бизнес. Реклама в СМИ, а также размещение крупных баннеров на билбордах порой не по карману, поэтому они вынуждены искать альтернативные способы. Этот способ Вы и предложите.
Организация рекламного бизнеса
Первое – купить чехлы. Производителей, которые бы предлагали данный продукт, достаточно много в интернете, поэтому у Вас не должно возникнуть проблем с их поиском. Как вариант, можете заказать в швейной фабрике их пошив, что в итоге выльется в дополнительную экономию. Цена одного будет составлять до 100 рублей максимум.
Второе – договориться с владельцами маршруток и автобусов о размещении рекламы в их транспорте. Обязательно объясните, что речь идем именно о чехлах, оговорив при этом все преимущества: опрятность, защита сидений от загрязнений и т.д. Конечно, владелец потребует определенное вознаграждение за услугу с его стороны, которое составит около 1000 рублей в месяц. Однако нельзя исключать и такой вариант, когда владельцу просто понравится идея чистого салона, и он будет согласен на эту идею совершенно бесплатно.
Третий шаг – поиск рекламодателей. Компании, которые предоставляют услуги или продают товар, интересный Вашей аудитории (люди, которые ездят в маршрутках), и будут Вашими клиентами. Например, это могут быть обувные магазины (часто можно видеть в маршрутках их рекламу). Можно искать рекламодателей в наглую – просто заходите в магазин и предлагаете такой вот необычный способ рекламы. При этом демонстрируете на фотографиях варианты размещения листовок и говорите, что их объявление будут видеть сотни потенциальных покупателей каждый день. Они обязательно согласятся по следующим причинам:
- Это дешево;
- Это эффективно, поскольку количество просмотров будет уж очень большим. При этом объявления будут видеть исключительно потенциальные клиенты.
Практически беспроигрышный для Вас вариант.
Финансовый вопрос бизнес идеи на рекламе
Цена должна непосредственно зависеть от размера носителя. Если это будет небольшой формат А6, то стоимость такой листовки будет составлять, скажем, 2000 рублей в месяц. За формат А5 можно брать 3000 рублей. Отдавая 1000 рублей владельцу транспорта, Ваша прибыль составит 2000 рублей в месяц с одной лишь маршрутки. В крупных городах очень много маршрутного транспорта, поэтому Вы без проблем сможете найти 70-100 автобусов и разместить в салонах своих чехлы с рекламными вставками. Месячный заработок в данном случае может составить 200 000 рублей, иногда даже больше.
Подобные бизнес идеи, реклама в которых является основным фактором, хороши тем, что реализуются достаточно легко и без больших вложений. Основная часть расходов – изготовление чехлов и печать листовок и баннеров, а это не займет много времени и не предполагает больших расходов.
Поделиться:
Реклама стремительными темпами вошла в современную жизнь и теперь без нее не обходится ни одна компания. Даже самый привлекательный и выгодный товар (или услуга) останется незамеченным, без нее. Реклама – наиболее эффективный метод продвижения. Вложенные средства в грамотную рекламную кампанию всегда окупаются. Помимо продажи рекламной продукции в пробках, реклама на подголовниках сидений в общественном транспорте — выгодный вид предпринимательства. Такая бизнес-идея имеет ряд преимуществ.
Как это работает
В городском транспорте, преимущественно в маршрутных такси, сидения обычно укомплектованы тканевыми чехлами. Они имеют стандартный пошив, благодаря которому на подголовнике сидения просматривается окошко. Там и следует размещать рекламное объявление. Размер окошка позволяет вставлять туда буклеты формата от А4 до А6.
Такая реклама подходит как для транспорта в мегаполисах, так и в пригородных селах. С одной стороны: чем больше людей живет в городе, тем лучше будет эффект из-за высокой проходимости. А с другой стороны: жителей маленьких городов легче заинтересовать ярким буклетом, ведь для них это что-то новое и привлекательное.
Преимущество данного вида рекламных услуг – дешевизна. Это выгоднее, чем арендовать билборд, снять видеоролик для показа по телевидению или купить статью в газете.
Маркетологи подтвердят высокую эффективность такой рекламы, т.к. она располагается в лучшей зоне – на уровне глаз, ее трудно не заметить.
Пошаговые действия
Сначала необходимо обзавестись чехлами для сидений. Можно купить готовые в инетрнет-магазине, или пошить на заказ.
Затем следует обратиться к владельцам маршрутных такси для заключения сделки. Нужно постараться быть наиболее убедительным и договориться о максимально выгодных условиях. Обычно водители транспорта просят небольшую денежную сумму за аренду места. Предприниматель должен гарантировать сохранность целостности и чистоты обивки сидений.
Остается найти рекламодателей. В первую очередь, нужно ориентироваться на интересы потенциальной аудитории. Вряд ли пассажиры будут нуждаться в промышленном оборудовании, к примеру. Оптимальный вариант – реклама необходимых услуг (ремонт, мойка авто, салон красоты и т.д.). Чтобы убедить рекламодателя в том, что ему необходимо воспользоваться такой рекламой и развеять сомнения, можно привести аргументы:
- самый экономный вид рекламы;
- ориентирована на многотысячную аудиторию, а значит эффективна;
- маршрут транспорта следует вблизи их офиса (или другого представительского места), что послужит поводом для скорейшего его посещения.
Создание листовок
Рекламные листовки может предоставлять непосредственно сам заказчик, либо же эта задача ложится на плечи предпринимателя. Для этого нужно найти типографию, которая не дорого предоставляет свои услуги. Тем самым, происходит значительная экономия денежных средств. Стоит помнить, что предварительный образец будущих листовок необходимо обязательно обговорить с заказчиком. Если рекламодатель останется доволен таким сотрудничеством, он поможет развиться этому рекламному бизнесу, рекомендуя услуги своим партнерам.
Когда бизнес начнет приносить хорошую прибыль, можно будет подумать и об его развитии. Например, заняться печатью листовок самостоятельно, открыв свою небольшую полиграфию.
А затем, и открыть свое рекламное агентство, где будут предоставлять уже более широкий спектр услуг и, соответственно, доход станет значительно больше. Но для этого нужен хороший стартовый капитал, который позволит арендовать или построить необходимое помещение, приобрести специальное оборудование и оплатить заработную плату сотрудникам.
Стоимость
Затраты предпринимателя будут выглядеть примерно следующим образом: 100 руб. за пошив одного чехла, 1000 руб. – оплата водителю транспорта (в месяц), а также необходима некоторая сумма на печать листовок.
Доход от таких услуг (с рекламы в одном транспорте) получается порядка 1000-2000 руб. в месяц. Чем больше маршрутных такси предприниматель сможет привлечь и чем больше рекламодателей будут заинтересованы в услугах, тем доход будет выше!
Ð¡ÐµÐ³Ð¾Ð´Ð½Ñ Ð½Ð¸ одно пÑедпÑиÑÑие не Ð¾Ð±Ñ Ð¾Ð´Ð¸ÑÑÑ Ð±ÐµÐ· ÑÐµÐºÐ»Ð°Ð¼Ñ ÑÐ²Ð¾Ð¸Ñ ÑÑлÑг или ÑоваÑов. Ðак Ð±Ñ Ð½Ð¸ Ñкономили денежнÑе ÑÑедÑÑва Ñоп-менеджеÑÑ, а ÑамÑм ÑÑÑекÑивнÑм ÑпоÑобом попÑлÑÑизаÑии пÑодÑкÑов ÑÑеди наÑÐµÐ»ÐµÐ½Ð¸Ñ ÑвлÑеÑÑÑ Ð¸Ð¼ÐµÐ½Ð½Ð¾ она. Ðногие Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ Ð¸Ð´ÐµÐ¸ на Ñекламе ÑÑпеÑно ÑабоÑаÑÑ, а Ñе пÑедпÑинимаÑели, коÑоÑÑе Ñделали на Ð½Ð¸Ñ ÑÑавкÑ, полÑÑаÑÑ Ð¿ÑилиÑнÑÑ Ð¿ÑибÑлÑ. РкаÑеÑÑве ÑазновидноÑÑи Ñекламного бизнеÑа можно пÑедложиÑÑ ÑекламодаÑелÑм ÑакÑÑ ÑÑлÑгÑ, как Ñеклама на Ð¿Ð¾Ð´Ð³Ð¾Ð»Ð¾Ð²Ð½Ð¸ÐºÐ°Ñ Ð² обÑеÑÑвенном ÑÑанÑпоÑÑе.
ÐонÑепÑиÑ
ÐаÑÑÑÑÑнÑе ÑакÑи, коÑоÑÑе ÑледÑÑÑ Ð¿Ð¾ гоÑодÑким или междÑгоÑоднÑм маÑÑÑÑÑам, ÑкомплекÑовÑваÑÑÑÑ ÑпеÑиалÑнÑми ÑÐµÑ Ð»Ð°Ð¼Ð¸. ÐÑ ÐºÐ¾Ð½ÑÑÑÑкÑÐ¸Ñ Ð¿Ð¾Ð·Ð²Ð¾Ð»ÑÐµÑ Ð² веÑÑ Ð½ÐµÐ¹ ÑаÑÑи ÑÐ¸Ð´ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¸ на Ð¿Ð¾Ð´Ð³Ð¾Ð»Ð¾Ð²Ð½Ð¸ÐºÐ°Ñ ÐºÑепиÑÑ Ð¿ÑозÑаÑное окоÑко. Рнем ÑазмеÑаеÑÑÑ ÑÐµÐºÐ»Ð°Ð¼Ð½Ð°Ñ Ð¸Ð½ÑоÑмаÑиÑ. ÐонÑÑÑÑкÑÐ¸Ñ Ð¾ÐºÐ¾Ñка пÑедÑÑмаÑÑиваеÑ, ÑÑо ÑÐ°Ð·Ð¼ÐµÑ ÐµÐ³Ð¾ Ð¼Ð¾Ð¶ÐµÑ ÐºÐ¾Ð»ÐµÐ±Ð°ÑÑÑÑ Ð¾Ñ ÑоÑмаÑа Ð4 до Ð6.
ÐвÑоÑÑ Ð¸Ð´ÐµÐ¸ наÑÑаиваÑÑ Ð½Ð° Ñом, ÑÑо ÑабоÑаÑÑ Ð¾Ð½Ð° бÑÐ´ÐµÑ ÑолÑко в гÑÑÑонаÑеленнÑÑ Ð³Ð¾ÑÐ¾Ð´Ð°Ñ Ñ Ð±Ð¾Ð»ÑÑим поÑоком обÑеÑÑвенного ÑÑанÑпоÑÑа. Ðа Ð½Ð°Ñ Ð²Ð·Ð³Ð»Ñд, ÑÑо Ñ Ð¾ÑоÑÐ°Ñ Ð¸Ð´ÐµÑ Ð¸ Ð´Ð»Ñ Ð¼ÐµÐ¶Ð³Ð¾ÑодÑÐºÐ¸Ñ Ð¼Ð°ÑÑÑÑÑов. ÐÑди, пÑоживаÑÑие в ÑÐµÐ»Ð°Ñ Ð¸Ð»Ð¸ неболÑÑÐ¸Ñ Ð½Ð°ÑеленнÑÑ Ð¿ÑнкÑÐ°Ñ , менÑÑе инÑоÑмиÑÐ¾Ð²Ð°Ð½Ñ Ð¾ новÑÑ Ð¿ÑодÑкÑÐ°Ñ Ð½Ð° ÑÑнке, Ñем в мегаполиÑÐ°Ñ . Ðменно поÑÑÐ¾Ð¼Ñ Ñакой ваÑÐ¸Ð°Ð½Ñ Ð¸Ð¼ÐµÐµÑ Ð¿Ñаво на жизнÑ.
ÐÑе одно доÑÑоинÑÑво Ð´Ð»Ñ ÑекламодаÑелей â ÑÑо низкие ÑÐµÐ½Ñ Ð½Ð° ÑÑлÑÐ³Ñ Â«Ñеклама в обÑеÑÑвенном ÑÑанÑпоÑÑе». Ðо ÑÑÐ°Ð²Ð½ÐµÐ½Ð¸Ñ Ñо ÑÑедÑÑвами СÐÐ, аÑендой баннеÑов и билбоÑдов, пÑедпÑинимаÑÐµÐ»Ñ Ð¼Ð¾Ð¶ÐµÑ ÑделаÑÑ ÑÐµÐ½Ñ Ð½Ð° ÑÑлÑÐ³Ñ Ð´Ð¾ÑÑаÑоÑно демокÑаÑиÑнÑми.
ÐÑганизаÑиÑ
ÐаÑинаÑÑ Ñвое дело нÑжно Ñ Ð·Ð°ÐºÑпки ÑÐµÑ Ð»Ð¾Ð². ÐножеÑÑво пÑоизводиÑелей пÑедлагаÑÑ Ñакой ÑÐ¾Ð²Ð°Ñ Ð² инÑеÑнеÑе, но можно и заказаÑÑ Ð¸Ñ Ð½Ð° Ñвейной ÑабÑике. ÐндивидÑалÑнÑй поÑив одного ÑÐµÑ Ð»Ð° бÑÐ´ÐµÑ ÑÑоиÑÑ Ð¿Ð¾ÑÑдка 100 ÑÑблей.
ÐÑоÑой ÑÑап â ÑÑо заклÑÑение договоÑов Ñ Ð²Ð»Ð°Ð´ÐµÐ»ÑÑами маÑÑÑÑÑнÑÑ ÑакÑи. ÐÐ¸Ð·Ð½ÐµÑ Ð¸Ð´ÐµÐ¸ â Ñеклама на ÑÐµÑ Ð»Ð°Ñ Ñидений Ð¼Ð¾Ð¶ÐµÑ Ð¸Ñ Ð¾ÑÐµÐ½Ñ Ð·Ð°Ð¸Ð½ÑеÑеÑоваÑÑ. ÐÐ»Ð°Ð²Ð½Ð°Ñ Ð·Ð°Ð´Ð°Ñа пÑедпÑинимаÑÐµÐ»Ñ ÑбедиÑÑ Ð¿ÑедоÑÑавиÑÑ Ñвое ÑабоÑее пÑоÑÑÑанÑÑво Ð´Ð»Ñ ÑекламÑ, в обмен на ÑиÑÑоÑÑ Ð¸ ÑÐ¾Ñ ÑанноÑÑÑ Ð¾Ð±Ð¸Ð²ÐºÐ¸ Ñидений. ÐÑли авÑопеÑевозÑик Ð·Ð°Ñ Ð¾ÑÐµÑ Ð¸Ð¼ÐµÑÑ Ð²Ð¾Ð·Ð½Ð°Ð³Ñаждение за возможноÑÑÑ ÑазмеÑÐµÐ½Ð¸Ñ ÑекламнÑÑ Ð¾ÐºÐ¾Ñек, Ñо обÑÑно пÑедлагаÑÑ Ð¾ÐºÐ¾Ð»Ð¾ 1000 ÑÑблей в меÑÑÑ, за одно ÑÑанÑпоÑÑное ÑÑедÑÑво.
Ð ÑепеÑÑ ÑамÑй оÑвеÑÑÑвеннÑй Ñаг â найÑи ÑекламодаÑелей. ТÑÑ Ð²Ð°Ð¶Ð½Ð¾ пÑавилÑно пÑоÑÑиÑаÑÑ ÐºÐ°ÑегоÑии ÑоваÑов и ÑÑлÑг, инÑеÑеÑнÑÑ Ð´Ð»Ñ Ð»Ñдей, коÑоÑÑе ездÑÑ Ð² маÑÑÑÑÑÐºÐ°Ñ . ÐапÑимеÑ, Ñеклама пÑомÑÑленного обоÑÑÐ´Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñ Ð¸Ñ Ð·Ð°Ð¸Ð½ÑеÑеÑÑÐµÑ ÐµÐ´Ð²Ð° ли. УдаÑнÑм ваÑианÑом могÑÑ Ð±ÑÑÑ Ð±ÑÑовÑе ÑÑлÑги Ð´Ð»Ñ Ð½Ð°ÑелениÑ, пÑÐµÐ´Ð»Ð¾Ð¶ÐµÐ½Ð¸Ñ Ñалонов кÑаÑоÑÑ, маÑеÑиалов Ð´Ð»Ñ ÑемонÑа дома, Ñеклама ÑвеÑелиÑелÑнÑÑ Ð¼ÐµÑопÑиÑÑий. ÐÐ¾Ð²Ð¾Ð´Ñ Ð°Ð³ÐµÐ½Ñа Ð´Ð¾Ð»Ð¶Ð½Ñ Ð±ÑÑÑ ÑбедиÑелÑнÑми. ÐÐ¾Ñ Ð½ÐµÐºÐ¾ÑоÑÑе из Ð½Ð¸Ñ :
- УÑлÑга оÑÐµÐ½Ñ Ð´ÐµÑеваÑ, она пÑакÑиÑеÑки ниÑего не ÑÑоиÑ;
- Реклама ÑÑÑекÑивна, Ñак как ежедневно ее видÑÑ ÑÑÑÑÑи Ñеловек;
- ÐаÑÑÑÑÑ Ð°Ð²ÑобÑÑа пÑÐ¾Ñ Ð¾Ð´Ð¸Ñ Ð¼Ð¸Ð¼Ð¾ Ð·Ð°Ð²ÐµÐ´ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¸Ð»Ð¸ магазина ÑекламодаÑелÑ, ÑÑо Ð´ÐµÐ»Ð°ÐµÑ Ð²Ð¾Ð·Ð¼Ð¾Ð¶Ð½Ñм ÑкоÑейÑее поÑеÑение его поÑенÑиалÑнÑм клиенÑом.
ÐеÑаÑÑ Ð»Ð¸ÑÑовок
ÐÑаво изгоÑÐ¾Ð²Ð»ÐµÐ½Ð¸Ñ Ñамого полигÑаÑиÑеÑкого маÑеÑиала можно оÑÑавиÑÑ Ð·Ð° заказÑиком, но обÑÑно пÑедпÑинимаÑели занимаÑÑÑÑ ÑÑим Ñами. ÐÐ°Ð¹Ð´Ñ Ð½ÐµÐ´Ð¾Ñогого дизайнеÑа и ÑипогÑаÑÐ¸Ñ Ð¼Ð¾Ð¶Ð½Ð¾ знаÑиÑелÑно ÑокÑаÑиÑÑ Ñвои ÑаÑÑ Ð¾Ð´Ñ, и ÑооÑвеÑÑÑвенно, ÑвелиÑиÑÑ Ð¿ÑибÑлÑ. ÐÐ°ÐºÐµÑ Ð±ÑдÑÑей лиÑÑовки Ð½ÐµÐ¾Ð±Ñ Ð¾Ð´Ð¸Ð¼Ð¾ обÑзаÑелÑно ÑоглаÑоваÑÑ Ñ ÑекламодаÑелем. ÐÑÐµÐ½Ñ Ð²Ð°Ð¶Ð½Ð¾, ÑÑÐ¾Ð±Ñ ÐºÐ°ÑеÑÑво ÑÑлÑги понÑавилоÑÑ ÐºÐ»Ð¸ÐµÐ½ÑÑ Ð¿Ð¾Ð»Ð½Ð¾ÑÑÑÑ, Ñогда он бÑÐ´ÐµÑ ÑекомендоваÑÑ ÑÑÐ¾Ñ ÑпоÑоб попÑлÑÑизаÑии пÑодÑкÑов Ñвоим знакомÑм и паÑÑнеÑам.
РдалÑнейÑем Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ Ð¼Ð¾Ð¶Ð½Ð¾ ÑазвиваÑÑ Ð² ÑÑеÑе полигÑаÑии и ÑамоÑÑоÑÑелÑно ÑазÑабаÑÑваÑÑ Ð¸ пеÑаÑаÑÑ ÑекламнÑй маÑеÑиал. ÐÑоÑое напÑавление â ÑÑо ÑаÑÑиÑиÑÑÑÑ Ð´Ð¾ ÑÑÐ¾Ð²Ð½Ñ Ñекламного агенÑÑÑва, Ñ Ð¿ÑедложениÑми более доÑÐ¾Ð³Ð¸Ñ ÑÑлÑг, и даже пÑÐ¾Ð²ÐµÐ´ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð R-акÑий. Ð¢Ð°ÐºÐ°Ñ Ð´ÐµÑÑелÑноÑÑÑ Ð¿Ð¾ÑÑебÑÐµÑ Ð±Ð¾Ð»ÑÑÐ¸Ñ Ð¸Ð½Ð²ÐµÑÑиÑий Ð´Ð»Ñ Ð¿Ð¾ÐºÑпки обоÑÑдованиÑ, аÑÐµÐ½Ð´Ñ Ð¿Ð¾Ð¼ÐµÑÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¸ найма ÑоÑÑÑдников.
Цена ÑÑлÑги
СÑÐ¾Ð¸Ñ Ñеклама на Ð¿Ð¾Ð´Ð³Ð¾Ð»Ð¾Ð²Ð½Ð¸ÐºÐ°Ñ Ð² завиÑимоÑÑи Ð¾Ñ ÑоÑмаÑа Ñекламной лиÑÑовки. ÐапÑимеÑ, за лиÑÑовки Ð6, Ñ ÑекламодаÑÐµÐ»Ñ Ð±ÐµÑÑÑ Ð¾Ñ 1500 до 2000 ÑÑблей в меÑÑÑ. ФоÑÐ¼Ð°Ñ Ð5 бÑÐ´ÐµÑ ÑÑоиÑÑ Ð½Ð° 1000 ÑÑблей доÑоже. ÐÑо Ñена за ÑазмеÑение на одной единиÑе ÑÑанÑпоÑÑного ÑÑедÑÑва. Чем болÑÑе авÑопеÑевозÑиков заинÑеÑеÑÑÐµÑ Ð¿ÑедпÑинимаÑелÑ, Ñем вÑÑе его ежемеÑÑÑнÑй Ð´Ð¾Ñ Ð¾Ð´.
Вопрос от Дениса Архипова:
Здравствуйте. Хочу задать Вам вопрос и надеюсь Вы дадите мне хороший совет. Решили с другом открыть рекламное агентство в нашем городе, город небольшой, население 25 000 человек.
Выбрали для нашего агентства новое направления для нашего города, это реклама на подголовниках в маршрутных такси, по прайсу сделали 25000 руб. за одну маршрутку. Начали отсылать по почте коммерческие предложения в организации нашего города и всероссийские такие как Пятерочка, Магнит, Мегафон. Всего около 50 ком. предложений было отослано, никакого ответа не было. Ходили напрямую по организациям то же тишина. Хотели бы узнать Ваше мнение, как нам найти клиентов и как нам рекламировать себя. Сама бизнес идея рабочая и в других городах реклама в каждой маршрутки. Заранее Спасибо.
Ответ от Шмидт Николая (Автор сайта Как зарабатывать.ру):
Здравствуйте, Денис.
Скажу сразу, что дать вам точного ответа не сможет никто, потому что только вам известно, какого качество коммерческое предложение вы отправляли, как вы приходили к потенциальным клиентам, на сколько ваша речь, внешность и навыки продавца могли повлиять на ответ от потенциальных клиентов и т.д. В общем причин того, почему у вас не пошло может быть очень много. Могу лишь назвать предполагаемые ошибки и в конце дать совет по продвижению.
Предполагаемые ошибки
1. Ваше КП может быть просто не интересным для рекламодателя. Вы могли не описать все преимущества, всю пользу, которую получит рекламодатель. У вас нет статистики по охвату аудитории и т.д. Скоро на сайте выйдет статья по составлению КП, поэтому рекомендую не пропустить.
2. К крупным компаниям можете не ходить! Магнит, Мегафон и другие перечисленные вами компании работают на другом уровне и ваши предложения (даже очень хорошие) они отклонят. Таким крупным компаниям проще работать с другими крупными компаниями, которые предоставят им больше возможностей. Такова жизнь!
3. Может быть вы были не столь убедительны и ваши качества продавца не внушают доверия. Если бы ко мне в офис пришли с предложением о такой рекламе или просто прислали КП, я бы даже не читал и не разговаривал. Ведь согласитесь, можно подойти и сказать «Купи!», а можно подойти, изучить потребности, рассказать прямую выгоду от вашего сотрудничества, подарить коробку конфет специалисту отдела рекламы компании, мило улыбнуться и только оптом оставить свои контактные данные. Ну это я просто как пример привел, я же не знаю как вы приходите в офисы со своим предложением! Нужны другие подходы, нужно уметь заинтересовать.
Что можно порекомендовать
Во-первых сразу хочется сказать, что в рекламе вы должны сами поверить в то, что это работает, а только потом предлагать. Любую рекламу нужно тестировать, оценивать. Вы изначально должны понимать, кто смотрит на эту рекламу, и кому было бы там интересно разместиться. Может быть кому-то эта аудитория не интересна, может быть маршрут этого автомобиля вообще не связан с адресом компании рекламодателя. Вы должны все оценить и только тогда переходить к написанию КП.
Теперь по составлению КП. В самом начале вы должны как раз таки рассказать, какую выгоду и какую предполагаемую отдачу получит рекламодатель, как увеличатся продажи, лояльность, охват и т.д. Если этого не показать, то ваше КП просто бумажка. Цифры должны чем-то подкрепляться, а не просто взяты из головы. Вы в КП вообще ничего не должны продавать, вы просто должны показать все выгоды и заставить вам позвонить или назначить встречу.
Придумайте какие-то явные интересности. Кроме КП вы должны показать значимость рекламодателя для вас. Скажите, что именно для него вы можете сделать скидку и 5 бесплатных вариантов макета будущей рекламы для выбора еще до оплаты! Для первых клиентов нужно потратиться и немного недозаработать, чтобы набираться опыта в новом направлении для вашего города.
Посадите на телефон хорошего продажника! Наймите продажника, который будет ходить по офисам. Хорошие специалисты — залог успешного бизнеса.
Будьте компанией, а не просто «Денис с другом». Как я уже и говорил выше, возможно вы не внушаете доверия. Сделайте себе хороше название, скажите, что уже давно на рынке и работаете в других городах, приврите немного, но получите 1-2 продажи, чтобы обкатать модель. Спорно, но я бы возможно так попробовал.
Больше не знаю что сказать. Прошу других читателей сайта подсказать Денису что-нибудь. Может есть кто из специалистов или владельцев рекламного агентства с похожими услугами. Жду от всех обратной связи в комментариях!