Разработка бизнес плана при создании собственного дела
Ñóùíîñòü è ñòðóêòóðà áèçíåñ-ïëàíà. Îñíîâíûå âèäû ïëàíèðîâàíèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà. Ïðîáëåìû, âîçíèêàþùèå ïðè ñîçäàíèè ñîáñòâåííîãî äåëà. Ìåòîäèêà ðàçðàáîòêè ïðîãðàììû îñóùåñòâëåíèÿ áèçíåñ-îïåðàöèé. Ñîñòàâëåíèå ôèíàíñîâîãî è ìàðêåòèíãîâîãî ïëàíîâ.
Ñòóäåíòû, àñïèðàíòû, ìîëîäûå ó÷åíûå, èñïîëüçóþùèå áàçó çíàíèé â ñâîåé ó÷åáå è ðàáîòå, áóäóò âàì î÷åíü áëàãîäàðíû.
Ðàçìåùåíî íà https://www.allbest.ru/
1. Ñóùíîñòü, íåîáõîäèìîñòü è ñòðóêòóðà áèçíåñ-ïëàíà
Ïðè âñåì ìíîãîîáðàçèè ôîðì áèçíåñà ñóùåñòâóþò îñíîâû, îáÿçàòåëüíûå ïðàêòè÷åñêè äëÿ âñåõ îáëàñòåé êîììåð÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè, îïîðà íà êîòîðûå íåîáõîäèìà äëÿ ñâîåâðåìåííîé ïîäãîòîâêè ê ïîòåíöèàëüíûì òðóäíîñòÿì è ñíèæåíèÿ ðèñêà ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà.
Äëÿ ýôôåêòèâíîãî ôóíêöèîíèðîâàíèÿ ñîáñòâåííîãî ïðåäïðèÿòèÿ íåîáõîäèìî òî÷íî çíàòü ñâîè ïîòðåáíîñòè íà ïåðñïåêòèâó âî âñåõ ðåñóðñàõ: ìàòåðèàëüíûõ, òðóäîâûõ, èíòåëëåêòóàëüíûõ, ôèíàíñîâûõ. Âàæíî ïðåäóñìîòðåòü èñòî÷íèêè èõ ïîëó÷åíèÿ, óìåòü âûÿâëÿòü ýôôåêòèâíîñòü èñïîëüçîâàíèÿ ðåñóðñîâ â ïðîöåññå ôóíêöèîíèðîâàíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ. Îáøèðíûé îïûò çàðóáåæíûõ è ðîññèéñêèõ ïðåäïðèÿòèé äîêàçûâàåò, ÷òî íåäîîöåíêà ïëàíèðîâàíèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè èëè åãî íåêîìïåòåíòíîå îñóùåñòâëåíèå ïðèâîäÿò ê îãðîìíûì ýêîíîìè÷åñêèì ïîòåðÿì.
Ïëàíèðîâàíèå áèçíåñà îáåñïå÷èâàåò íåìàëî âûãîä. Îíî, â ÷àñòíîñòè:
— ïîáóæäàåò òùàòåëüíî èçó÷èòü ïåðñïåêòèâû ðàçâèòèÿ áèçíåñà;
— çàñòàâëÿåò òî÷íî îïðåäåëèòü öåëè áèçíåñà è ïóòè èõ äîñòèæåíèÿ;
— ïîçâîëÿåò îáåñïå÷èòü ÷åòêóþ êîîðäèíàöèþ âñåõ óñèëèé ïî äîñòèæåíèþ ïîñòàâëåííûõ öåëåé;
— îïðåäåëÿåò êëþ÷åâûå ïîêàçàòåëè áèçíåñà, íåîáõîäèìûå äëÿ ïîñëåäóþùåé îöåíêè è êîíòðîëÿ ðåçóëüòàòîâ;
— äåëàåò ïðåäïðèÿòèå íàìíîãî áîëåå ïîäãîòîâëåííûì ê âíåçàïíûì èçìåíåíèÿì ðûíî÷íîé ñèòóàöèè.
Ïëàíèðîâàíèå äåÿòåëüíîñòè ñïîñîáñòâóåò ðåøåíèþ ãëàâíîé çàäà÷è ëþáîãî áèçíåñà — äîñòèæåíèå ìàêñèìóìà ïðèáûëè ïðè ìèíèìóìå çàòðàò — îïðåäåëÿÿ íàèáîëåå âûãîäíûå èñòî÷íèêè ôèíàíñèðîâàíèÿ è ðàöèîíàëüíûå íàïðàâëåíèÿ ðàñõîäîâàíèÿ ñðåäñòâ, îáåñïå÷èâàÿ óñòîé÷èâîå ïîëîæåíèå ïðåäïðèÿòèÿ íà ðûíêå. Ïëàíîìåðíàÿ ðàçðàáîòêà ñòðàòåãèè è òàêòèêè ïðîèçâîäñòâåííî-õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ ÿâëÿåòñÿ âàæíåéøåé çàäà÷åé äëÿ ëþáîãî áèçíåñà.
Âèäû ïëàíèðîâàíèÿ ìîæíî êâàëèôèöèðîâàòü ïî ðÿäó ïðèçíàêîâ:
— âðåìåííîé ãîðèçîíò (ðàçëè÷àþò êðàòêîñðî÷íîå ïëàíèðîâàíèå (ìåíåå 1 ãîäà), ñðåäíåñðî÷íîå (îò 1 äî 5 ëåò) è äîëãîñðî÷íîå ïëàíèðîâàíèå (áîëåå 5 ëåò)); ïðèâåäåííûå ñðîêè ïëàíèðîâàíèÿ íåîäíîçíà÷íû è çàâèñÿò îò êà÷åñòâà ïðîãíîçîâ, îò îáúåêòà ïëàíèðîâàíèÿ, îò ïëàíèðóþùåãî ïðåäïðèÿòèÿ è îò îòðàñëè;
— ôóíêöèîíàëüíàÿ íàïðàâëåííîñòü: ïëàíèðîâàíèå ñáûòà, ïëàíèðîâàíèå ïðîèçâîäñòâà, ïëàíèðîâàíèå õðàíåíèÿ, ïëàíèðîâàíèå ñíàáæåíèÿ, ïëàíèðîâàíèå äåíåæíûõ ïîòîêîâ, èíâåñòèöèîííîå ïëàíèðîâàíèå;
— èåðàðõèÿ ïëàíèðîâàíèÿ (öåëè, íà êîòîðûå íàïðàâëåíî ïëàíèðîâàíèå); â íåé âûäåëÿþò òðè óðîâíÿ:
— ñòðàòåãè÷åñêîå ïëàíèðîâàíèå;
— òàêòè÷åñêîå, èëè áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèå;
— îïåðàòèâíîå ïëàíèðîâàíèå (áþäæåòèðîâàíèå, òåêóùåå ïëàíèðîâàíèå).
Êàê âèäèì, îäíèì èç îñíîâíûõ âèäîâ ïëàíèðîâàíèÿ áèçíåñà ÿâëÿåòñÿ ñîñòàâëåíèå áèçíåñ-ïëàíà.
Áèçíåñ-ïëàí —ýòî äîêóìåíò, â êîòîðîì äàåòñÿ îïèñàíèå îñíîâíûõ ðàçäåëîâ ðàçâèòèÿ îðãàíèçàöèè íà êîíêóðåíòíîì ðûíêå ñ ó÷åòîì ñîáñòâåííûõ è çàåìíûõ ôèíàíñîâûõ èñòî÷íèêîâ, ìàòåðèàëüíûõ è êàäðîâûõ âîçìîæíîñòåé è ïðåäïîëàãàåìûõ ðèñêîâ, âîçíèêàþùèõ â ïðîöåññå ðåàëèçàöèè ïðåäïðèíèìàòåëüñêèõ ïðîåêòîâ.
 ïëàíå õàðàêòåðèçóþòñÿ îñíîâíûå àñïåêòû êîììåð÷åñêîãî ïðåäïðèÿòèÿ, àíàëèçèðóþòñÿ ïðîáëåìû, ñ êîòîðûìè îíî ñòàëêèâàåòñÿ, è îïðåäåëÿþòñÿ ïóòè è ìåòîäû èõ ðåøåíèÿ. Ïîýòîìó áèçíåñ-ïëàí âûñòóïàåò îäíîâðåìåííî â êà÷åñòâå ïîèñêîâîé, íàó÷íî-èññëåäîâàòåëüñêîé è ïðîåêòíîé ðàáîòû.
Áèçíåñ-ïëàí ïîìîãàåò ðåøàòü ñëåäóþùèå îñíîâíûå ïðîáëåìû, âîçíèêàþùèå ïðè ñîçäàíèè ñîáñòâåííîãî äåëà:
— îïðåäåëèòü êîíêðåòíûå íàïðàâëåíèÿ äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ, åãî öåëåâûå ðûíêè è ìåñòî íà ýòèõ ðûíêàõ;
— ñôîðìóëèðîâàòü äîëãîâðåìåííûå è êðàòêîñðî÷íûå öåëè áèçíåñà, ñòðàòåãèþ è òàêòèêó èõ äîñòèæåíèÿ, à òàêæå îïðåäåëèòü êðóã ëèö, îòâåòñòâåííûõ çà ðåàëèçàöèþ íàìå÷åííîãî;
— çàôèêñèðîâàòü ñîñòàâ è ïîêàçàòåëè òîâàðîâ è óñëóã, êîòîðûå áóäóò ïðåäëîæåíû ïîòðåáèòåëÿì, îöåíèòü ñîîòâåòñòâóþùèå ïðîèçâîäñòâåííûå è òîðãîâûå èçäåðæêè;
— âûÿâèòü ñîîòâåòñòâèå èìåþùåãîñÿ ïåðñîíàëà ïðåäïðèÿòèÿ è óñëîâèé â ìîòèâàöèè åãî òðóäà ïðåäúÿâëÿåìûì òðåáîâàíèÿì;
— îïðåäåëèòü ñèñòåìó ìàðêåòèíãîâûõ ìåðîïðèÿòèé ïî èññëåäîâàíèþ ðûíêà, ðåêëàìå, ñòèìóëèðîâàíèþ ïðîäàæ, öåíîîáðàçîâàíèþ, êàíàëàì ñáûòà è äð.;
— îïòèìèçèðîâàòü îðãàíèçóþùóþ ñòðóêòóðó óïðàâëåíèÿ;
— îöåíèòü ôèíàíñîâîå ïîëîæåíèå ïðåäïðèÿòèÿ è ñîîòâåòñòâèå èìåþùèõñÿ ôèíàíñîâûõ è ìàòåðèàëüíûõ ðåñóðñîâ, âîçìîæíîñòè äîñòèæåíèÿ ïîñòàâëåííûõ öåëåé;
— âûÿâèòü òå òðóäíîñòè, êîòîðûå ñïîñîáíû ïîìåøàòü âûïîëíåíèþ áèçíåñ-ïëàíà, è íàìåòèòü ìåðû ïî èõ óñòðàíåíèþ.
Ñëåäîâàòåëüíî, áèçíåñ-ïëàí — ýòî ýêîíîìè÷åñêè îáîñíîâàííûé àíàëèòè÷åñêèé äîêóìåíò, ïîêàçûâàþùèé ðåàëüíîñòü ïëàíèðóåìîãî äåëà . Ïðè ýòîì ìàñøòàáû ïëàíèðîâàíèÿ ìîãóò áûòü ðàçëè÷íû: ðàçâèòèå ïðåäïðèÿòèÿ, íàïðàâëåíèÿ äåÿòåëüíîñòè, íîâîãî âèäà ïðîäóêöèè, íîâîé ñèñòåìû îïëàòû òðóäà è ò.ä.
Áèçíåñ-ïëàí ÿâëÿåòñÿ è ìíîãîïëàíîâûì óïðàâëåí÷åñêèì èíñòðóìåíòîì. Îí ïðåäóñìàòðèâàåò ðåøåíèå ñòðàòåãè÷åñêèõ è òàêòè÷åñêèõ çàäà÷, ñòîÿùèõ ïåðåä ïðåäïðèÿòèåì, íåçàâèñèìî îò åãî ôóíêöèîíàëüíîé îðèåíòàöèè, â òîì ÷èñëå: îðãàíèçàöèîííî-óïðàâëåí÷åñêàÿ è ôèíàíñîâî-ýêîíîìè÷åñêàÿ îöåíêà ñîñòîÿíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ; âûÿâëåíèå ïîòåíöèàëüíûõ âîçìîæíîñòåé áèçíåñà, àíàëèç ñèëüíûõ è ñëàáûõ åãî ñòîðîí; ôîðìèðîâàíèå èíâåñòèöèîííûõ öåëåé íà ïëàíèðóåìûé ïåðèîä.
Áèçíåñ-ïëàí îáåñïå÷èâàåò îáúåêòèâíîå ïðåäñòàâëåíèå î âîçìîæíîñòÿõ ðàçâèòèÿ ïðîèçâîäñòâà, ñïîñîáàõ ïðîäâèæåíèÿ òîâàðà íà ðûíîê, öåíàõ, âîçìîæíîé ïðèáûëè, îñíîâíûõ ôèíàíñîâî-ýêîíîìè÷åñêèõ ðåçóëüòàòàõ äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ, âûÿâëÿåò çîíû îïàñíîñòåé, ïðåäëàãàåò ïóòè èõ îãðàíè÷åíèÿ. Ïîäîáíûé ïëàí èñïîëüçóåòñÿ íåçàâèñèìî îò ñôåðû äåÿòåëüíîñòè, ìàñøòàáîâ, âèäà ñîáñòâåííîñòè, îðãàíèçàöèîííî-ïðàâîâîé ôîðìû êîìïàíèè.  íåì íàõîäÿò ñâîå ðåøåíèå êàê âíóòðåííèå çàäà÷è, ñâÿçàííûå ñ óïðàâëåíèåì ïðåäïðèÿòèåì, òàê è âíåøíèå, îáóñëîâëåííûå, â ÷àñòíîñòè, âçàèìîîòíîøåíèÿìè ñ äðóãèìè ôèðìàìè è îðãàíèçàöèÿìè.
Áëàãîäàðÿ áèçíåñ-ïëàíó ïîÿâëÿåòñÿ âîçìîæíîñòü âçãëÿíóòü íà ðàáîòó ïðåäïðèÿòèÿ êàê áû ñî ñòîðîíû. Ñàì ïðîöåññ ðàçðàáîòêè áèçíåñ-ïëàíà, âêëþ÷àþùèé äåòàëüíûé àíàëèç ýêîíîìè÷åñêèõ è îðãàíèçàöèîííûõ âîïðîñîâ, ïîñòîÿííî ïîáóæäàåò ìîáèëèçîâàòüñÿ.
2. Öåëè è ôóíêöèè áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèÿ
Îñíîâíîé öåëüþ åãî ðàçðàáîòêè âûñòóïàåò ïëàíèðîâàíèå õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ íà áëèæàéøèé è îòäàëåííûå ïåðèîäû â ñîîòâåòñòâèè ñ ïîòðåáíîñòÿìè ðûíêà è íàëè÷èåì íåîáõîäèìûõ ðåñóðñîâ. Ê ïðî÷èì öåëÿì îòíîñÿòñÿ:
— îïðåäåëåíèå áèçíåñ-ïëàíîì ñòåïåíè æèçíåñïîñîáíîñòè è áóäóùåé óñòîé÷èâîñòè ïðåäïðèÿòèÿ, ñíèæåíèå ðèñêà ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè;
— êîíêðåòèçàöèÿ ïåðñïåêòèâ áèçíåñà â âèäå ñèñòåìû êîëè÷åñòâåííûõ è êà÷åñòâåííûõ ïîêàçàòåëåé;
 ñîâðåìåííîé ïðàêòèêå áèçíåñ-ïëàí âûïîëíÿåò ñëåäóþùèå ôóíêöèè:
— ñëóæèò îñíîâîé äëÿ ðàçðàáîòêè ñòðàòåãèè è òàêòèêè áèçíåñà;
— ïîçâîëÿåò ïðîâîäèòü ôîðìèðîâàíèå è ðåàëèçàöèÿ ïëàíîâûõ ïðîãðàìì äëÿ îöåíêè ïîòåíöèàëà ðàçâèòèÿ íîâîãî íàïðàâëåíèÿ äåÿòåëüíîñòè, êîíòðîëèðîâàòü ïðîöåññû, ïðîòåêàþùèå â ðàìêàõ áèçíåñà;
-ïðèâëåêàåò ê ðåàëèçàöèè ïëàíîâ áèçíåñà ïàðòíåðîâ, êîòîðûå ñïîñîáíû âëîæèòü â íåãî ñîáñòâåííûé êàïèòàë èëè èìåþùóþñÿ ó íèõ òåõíîëîãèþ.
Áèçíåñ-ïëàí, ÿâëÿÿñü íåîòúåìëåìîé ÷àñòüþ ñèñòåìû ïëàíèðîâàíèÿ íà ïðåäïðèÿòèè, ÿâëÿåòñÿ åå îòäåëüíûì çâåíîì è íå îãðàíè÷èâàåòñÿ êàêèì-ëèáî îäíèì âèäîì ïëàíèðîâàíèÿ. Òåì íå ìåíåå, åìó âñå æå ïðèñóùè â äîñòàòî÷íîé ìåðå óñòîé÷èâûå ïðèçíàêè â ñîîòâåòñòâèè ñî ñòîÿùèìè ïåðåä íèì çàäà÷àìè:
— áèçíåñ-ïëàí íå ìîæåò âêëþ÷àòü âåñü êîìïëåêñ îáùèõ öåëåé ïðåäïðèÿòèÿ, à ëèøü îäíó èç íèõ, òó, êîòîðàÿ ñâÿçàíà ñ èíâåñòèöèîííûì ïðîöåññîì (âíóòðåííèì èëè âíåøíèì). Áèçíåñ-ïëàí — ýòî âñåãäà èíâåñòèöèè (ðàçâèòèå). Íåò èíâåñòèöèé — íå ìîæåò áûòü è áèçíåñ-ïëàíà (â îòëè÷èå îò äðóãèõ âèäîâ ïëàíèðîâàíèÿ, íàïðèìåð ñòðàòåãè÷åñêîãî);
— â îòëè÷èå îò ñòðàòåãè÷åñêîãî è òàêòè÷åñêîãî ïëàíà, áèçíåñ-ïëàí èìååò ÷åòêî î÷åð÷åííûå âðåìåííûå ðàìêè, ïî èñòå÷åíèè êîòîðûõ îïðåäåëåííûå ïëàíîì öåëè è çàäà÷è äîëæíû áûòü âûïîëíåíû;
 íàñòîÿùåå âðåìÿ íà ðûíêå Ðîññèè èç çàïàäíûõ ìåòîäèê íàèáîëåå èçâåñòíà ðàçðàáîòêà UNIDO (Îðãàíèçàöèÿ îáúåäèíåííûõ íàöèé ïî ïðîìûøëåííîìó ðàçâèòèþ) äëÿ ðàçâèâàþùèõñÿ ñòðàí ïî ïîäãîòîâêå ïðîìûøëåííûõ òåõíèêî-ýêîíîìè÷åñêèõ îáîñíîâàíèé è å¸ ýëåêòðîííàÿ âåðñèÿ ÑÎÌFÀR. Êðîìå òîãî, ïîïóëÿðíîñòüþ ïîëüçóþòñÿ ðàçðàáîòêè Tacis — ïðîãðàììû Åâðîïåéñêîãî Ñîþçà, ðàçðàáîòàííîé äëÿ ñòðàí ÑÍà (ïëþñ Ìîíãîëèÿ) ïî ñóáñèäèðîâàíèþ ïðèîáðåòåíèé ñîâðåìåííûõ òåõíîëîãèé; à òàêæå íåêîòîðûå äðóãèå. Ïðàâèòåëüñòâî Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè óòâåðäèëî ñâîèì ïîñòàíîâëåíèåì Ïîëîæåíèå îá îöåíêå ýôôåêòèâíîñòè èíâåñòèöèîííûõ ïðîåêòîâ ïðè ðàçìåùåíèè íà êîíêóðñíîé îñíîâå öåíòðàëèçîâàííûõ èíâåñòèöèîííûõ ðåñóðñîâ Áþäæåòà ðàçâèòèÿ Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè.  êà÷åñòâå ïðèëîæåíèÿ ê äàííîìó ïîëîæåíèþ Ïðàâèòåëüñòâî ïðåäëàãàåò ìàêåò áèçíåñ-ïëàíà, ïðåäñòàâëÿåìîãî ïðåòåíäåíòîì â ñîñòàâå çàÿâêè. áèçíåñ ïëàíèðîâàíèå ïðåäïðèíèìàòåëüñòâî ìàðêåòèíãîâûé
Ìîæíî âûäåëèòü îñíîâó âñåõ âûøåïåðå÷èñëåííûõ ìåòîäèê ñîñòàâëåíèÿ áèçíåñ-ïëàíîâ. Òàêîé îñíîâîé ÿâëÿþòñÿ ñëåäóþùèå ðàçäåëû:
— ôèíàíñîâûé ïëàí;
— ìàðêåòèíã-ïëàí;
— ñèñòåìà ïðîèçâîäñòâà.
Îáùàÿ õàðàêòåðèñòèêà ñîäåðæàíèÿ áèçíåñ-ïëàíà
Áèçíåñ-ïëàí âûñòóïàåò êàê ñðåäñòâî äåéñòâåííîé ðåêëàìû äëÿ áóäóùèõ èíâåñòîðîâ, ïàðòíåðîâ. Ïîýòîìó îí äîëæåí áûòü íàïèñàí äåëîâûì ÿçûêîì, ïîíÿòíûì ôèíàíñèñòàì, áàíêèðàì, ïàðòíåðàì ïî áèçíåñó. Êîëè÷åñòâåííàÿ èíôîðìàöèÿ, õàðàêòåðèçóþùàÿ ðàçäåëû áèçíåñ-ïëàíà, äîëæíà áûòü ÷åòêîé, åìêîé, íî â òî æå âðåìÿ îòíîñèòåëüíî êðàòêîé. Îáúåì áèçíåñ-ïëàíà çàâèñèò îò öåëè (ïðîåêòà), íî ãëàâíîå — îí äîëæåí êîíêðåòíî õàðàêòåðèçîâàòü è êîíå÷íóþ öåëü, è âñå íàïðàâëåíèÿ äåÿòåëüíîñòè, â ðåçóëüòàòå ðåàëèçàöèè êîòîðûõ áóäåò îáåñïå÷åíî äîñòèæåíèå öåëè. Êàê ïðàâèëî, áèçíåñ-ïëàí ðàçðàáàòûâàåòñÿ íà íåñêîëüêî (3—5) ëåò, íî íà ïåðâûé ãîä îí äîëæåí áûòü êîíêðåòíûì ïëàíîâûì äîêóìåíòîì.
Êëþ÷åâûì ðàçäåëîì, èñõîäÿ èç ãëàâíîé öåëè áèçíåñ-ïëàíà, âñåãäà ÿâëÿåòñÿ ôèíàíñîâûé ïëàí. Àêêóìóëèðóÿ èíôîðìàöèþ äðóãèõ ðàçäåëîâ, ôèíàíñîâûé ïëàí äàåò îòâåò íà ñàìûé âàæíûé âîïðîñ — ÷òî íóæíî âëîæèòü è êàêîâà îòäà÷à, ïîñêîëüêó ïðåäïðèíèìàòåëüñêàÿ äåÿòåëüíîñòü åñòü íå ÷òî èíîå, êàê äåÿòåëüíîñòü íà ñâîé ñòðàõ è ðèñê ñ öåëüþ èçâëå÷åíèÿ âûãîäû.
Ñòðóêòóðà áèçíåñ-ïëàíà.
Áèçíåñ-ïëàí êàê äîêóìåíò íàäåëåí ñïåöèôè÷íûìè, òîëüêî åìó ïðèñóùèìè ÷åðòàìè, íî ïðè ýòîì î íåì íåëüçÿ ãîâîðèòü êàê î äîêóìåíòå ñî ñòðîãî çàäàííûìè ïàðàìåòðàìè. ×åòêîé ðåãëàìåíòàöèè ñòðóêòóðû áèçíåñ-ïëàíà íå ñóùåñòâóåò. Îäíàêî åñòü ðÿä ïóíêòîâ, êîòîðûå ÿâëÿþòñÿ îñíîâîïîëàãàþùèìè è áåç êîòîðûõ áèçíåñ-ïëàí íå ìîæåò èãðàòü ïîñòàâëåííîé ïåðåä íèì ðîëè: ýòî ðàçäåëû, îñâåùàþùèå èäåè, öåëè áèçíåñà, ñïåöèôèêó ïðîäóêòà ïðåäïðèÿòèÿ, îïðåäåëÿþùèå ñòðóêòóðó áóäóùåãî ïðåäïðèÿòèÿ, åãî ôèíàíñîâûé ïðîåêò è ïåðñïåêòèâû ðàçâèòèÿ, ïðåäëàãàþùèå êîíêðåòíóþ ñòðàòåãèþ ïîâåäåíèÿ ôèðìû â ðåàëüíûõ ðûíî÷íûõ óñëîâèÿõ.
Òàêèì îáðàçîì, ïðè ñîçäàíèè ñîáñòâåííîãî äåëà ïðåäïðèíèìàòåëü äîëæåí ñîñòàâèòü áèçíåñ-ïëàí ñ æåëàòåëüíûì ðàññìîòðåíèåì ñëåäóþùèõ ïóíêòîâ:
1) îáùàÿ õàðàêòåðèñòèêà îðãàíèçàöèè (ðåçþìå);
2) õàðàêòåðèñòèêà òîâàðîâ (óñëóã);
3) ðûíîê ñáûòà òîâàðîâ (óñëóã);
4) êîíêóðåíöèÿ íà ðûíêàõ ñáûòà;
5) ïëàí ìàðêåòèíãà;
6) ïëàí ïðîèçâîäñòâà;
7) îðãàíèçàöèîííûé ïëàí;
8) ðèñêè â äåÿòåëüíîñòè;
9) ôèíàíñîâûé ïëàí;
10) ïðèëîæåíèÿ.
4. Áèçíåñ-ïëàí äëÿ ðàçëè÷íûõ íàïðàâëåíèé áèçíåñà
Áèçíåñ-ïëàí îáåñïå÷èâàåò àíàëèç âîçìîæíîñòåé äëÿ êàæäîãî âèäà áèçíåñà â êîíêðåòíîé ñèòóàöèè è ÷åòêîå ïðåäñòàâëåíèå, êàêèì îáðàçîì ìîæåò áûòü èñïîëüçîâàí äàííûé ïîòåíöèàë.
 íåì îöåíèâàåòñÿ ïåðñïåêòèâíàÿ ñèòóàöèÿ êàê âíóòðè îðãàíèçàöèè, òàê è âíå åå.  óñëîâèÿõ àêöèîíåðíîé ñîáñòâåííîñòè îí îáúåêòèâíî íåîáõîäèì ðóêîâîäñòâó îðãàíèçàöèè, ïîñêîëüêó èìåííî ïðè ïîìîùè áèçíåñ-ïëàíà óïðàâëÿþùèå ïðèíèìàþò ðåøåíèå îá ýìèññèè àêöèé è èñïîëüçîâàíèè ýìèññèîííîãî äîõîäà. Áèçíåñ-ïëàí èñïîëüçóåòñÿ è ïðè îáîñíîâàíèè ìåðîïðèÿòèé ïî ñîâåðøåíñòâîâàíèþ è ðàçâèòèþ îðãàíèçàöèîííîé ñòðóêòóðû ôèðìû, â ÷àñòíîñòè, äëÿ îáîñíîâàíèÿ óðîâíÿ öåíòðàëèçàöèè óïðàâëåíèÿ è îòâåòñòâåííîñòè ñîòðóäíèêîâ. Äàííûé ïëàí ïîìîãàåò è êîîðäèíàöèè äåÿòåëüíîñòè ïàðòíåðîâ, ñâÿçàííûõ êîîïåðèðîâàíèåì è èçãîòîâëåíèåì îäèíàêîâûõ è âçàèìîäîïîëíÿþùèõ ïðîäóêòîâ.
Ñîâðåìåííûå òåìïû èçìåíåíèÿ è íàðàùèâàíèÿ îáúåìîâ çíàíèé íàñòîëüêî âåëèêè, ÷òî ïëàíèðîâàíèå ïðåäñòàâëÿåòñÿ åäèíñòâåííûì ñïîñîáîì ðåàëüíîãî ïðîãíîçèðîâàíèÿ áóäóùèõ ïðîáëåì è âîçìîæíîñòåé. Ïëàíèðîâàíèå îáåñïå÷èâàåò òàêæå îñíîâó äëÿ ïðèíÿòèÿ ýôôåêòèâíûõ óïðàâëåí÷åñêèõ ðåøåíèé. Êîãäà èçâåñòíî, ÷åãî îðãàíèçàöèÿ õî÷åò äîñòè÷ü, ëåã÷å íàéòè íàèáîëåå ïîäõîäÿùèå äåéñòâèÿ. Ïëàíèðîâàíèå ñïîñîáñòâóåò ñíèæåíèþ ðèñêîâ ïðè ïðèíÿòèè ðåøåíèé. Ïðèíèìàÿ îáîñíîâàííûå ïëàíîâûå ðåøåíèÿ, ðóêîâîäñòâî óìåíüøàåò ðèñê îøèáîê, îáóñëîâëåííûõ îøèáî÷íîé èëè íåäîñòîâåðíîé èíôîðìàöèåé î âîçìîæíîñòÿõ ïðåäïðèÿòèÿ èëè î âíåøíåé ñèòóàöèè. Ïëàíèðîâàíèå ñëóæèò äëÿ ôîðìóëèðîâàíèÿ è äîñòèæåíèÿ êëþ÷åâûõ öåëåé â ðàìêàõ îðãàíèçàöèè.
Íî îøèáî÷íûì áûëî áû ðàññìàòðèâàòü ñîñòàâëåííûé áèçíåñ-ïëàí êàê ðàç è íàâñåãäà çàäàííóþ ñòðàòåãèþ äåÿòåëüíîñòè. Ïðè èñïîëüçîâàíèè æåñòêî çàôèêñèðîâàííûõ ïàðàìåòðîâ ìîæåò ëåãêî áûòü ïîòåðÿíà àêòóàëüíîñòü êîíêðåòíîé ðàçðàáîòêè. Áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèå ïîçâîëÿåò ïðîäóìûâàòü íîâûå âàðèàíòû ïîâåäåíèÿ áèçíåñà íà îñíîâå ïðîàíàëèçèðîâàííûõ ñöåíàðèåâ. Ïîýòîìó óíèâåðñàëüíûõ ðåêîìåíäàöèé íåò è áûòü íå ìîæåò. Áèçíåñ-ïëàí, ïîæàëóé, åäèíñòâåííûé îôèöèàëüíûé äîêóìåíò, äîïóñêàþùèé ñòîëü áîëüøóþ âàðèàáåëüíîñòü â ñâîåì ñîñòàâëåíèè è ïðèìåíåíèè. Äëÿ ëþáîãî áèçíåñ-ïëàíà îáÿçàòåëüíûìè, ïî ìíåíèþ áîëüøèíñòâà àâòîðîâ, ÿâëÿþòñÿ òîëüêî ïëàí ìàðêåòèíãà, ïëàí ïðîèçâîäñòâà, ôèíàíñîâûé è îðãàíèçàöèîííûé ïëàíû, ïðè ýòîì ïîñëåäíèé äîëæåí ïðîíèçûâàåò âñå ïåðå÷èñëåííûå ðàçäåëû. Âî âñåì îñòàëüíîì êàæäûé áèçíåñ-ïëàí çàâèñèò îò îãðîìíîãî êîëè÷åñòâà ôàêòîðîâ, îñíîâíîé èç êîòîðûõ — ñàì ïðåäïðèíèìàòåëü, ñ åãî öåëÿìè, ïðîôåññèîíàëèçìîì è íàïðàâëåííîñòüþ íà óñïåõ. Ïðè ýòîì âàæíî ïîìíèòü, ÷òî ïëàíèðîâàíèå ñàìî ïî ñåáå íå ãàðàíòèðóåò óñïåõà, íî îíî ìîæåò îáåñïå÷èòü íåìàëî âàæíûõ è áëàãîïðèÿòíûõ ôàêòîðîâ äëÿ åãî äîñòèæåíèÿ.
Ðàçìåùåíî íà Allbest.ru
…
Структура бизнес-плана не регламентирована законодательством, поэтому каждая фирма разрабатывает собственные подходы и структуру бизнес-плана, которые будут зависеть от характера бизнеса, основных целей составления бизнес-плана и предъявляемых к нему требований.
Структура бизнес — плана носит лишь рекомендательный характер. Она зависит от цели его написания, того, для чего он предназначен — для получения кредита, привлечения инвестора, предварительной оценки инвестиционного проекта, или внутрифирменного планирования.
Бизнес-план как документ наделен специфичными, только ему присущими чертами, но при этом о нем нельзя говорить о нем, как о документе со строго заданными параметрами. Четкой регламентации структуры бизнес-плана не существует. Однако есть разделы, которые являются основополагающими и без которых бизнес-план не может выполнять поставленной перед ним цели — это разделы, освещающие идеи, цели бизнеса, специфику продукта предприятия, его финансовый проект и перспективы развития.
Таким образом, при создании собственного дела предприниматель должен составить бизнес-план с желательным рассмотрением следующих разделов:
1) Титульный лист;
2) Оглавление;
3) Резюме;
4) Описание компании;
5) Описание продукта или услуги;
6) Маркетинговый план;
7) Производственный (Оперативный) план;
8) Организационный план;
9) Финансовый план;
10) Анализ рисков;
11) Приложения к бизнес — плану.
? Титульная страница содержит название компании, ее юридический и фактический адреса, телефоны, e-mail и адрес сайта (если есть), наименование и полные реквизиты собственников компании, наименование и очень кратко (одним предложением) суть проекта, информацию об исполнителях проекта и дату его составления.
? После титульного листа следует оглавление — формулировка разделов плана с указанием страниц.
? Резюме проекта представляет собой основные положения, суть, проекта, его основные выводы. Цель резюме — заинтересовать инвестора и заставить его подробнее ознакомиться с содержанием бизнес-плана. Объем резюме обычно составляет 2-3 страницы текста, который должен быть составлен простыми словами без использования терминологии и простыми предложениями. Резюме должно показать инвестору выгодность и перспективность вложений в представляемый инвестиционный проект.
Резюме составляется после написания всех разделов бизнес — плана, так как содержит самое основное из всех его разделов.
В резюме указываются привлекательность создаваемого бизнеса, необходимые финансовые ресурсы (собственные или заемные), возможный срок возврата заемных средств, ожидаемая прибыль.
? Описание компании содержит информацию о создаваемой компании, продукции или услугах, которые будет предлагать компания, информацию об учредителях и их реквизиты, цели компании, организационную структуру;
? Описание продукта или услуги включает информацию о продукте или услуге, его основных характеристиках, основных потребителях, потребительских свойствах товара, отличиях от существующих аналогов, информацию патентах и лицензиях.
? Маркетинговый план содержит информацию об имеющихся на рынке товарах, продукции конкурентов, сравнение характеристик и потребительских качеств товаров конкурентов и предлагаемого продукта, информацию о наименовании конкурентов и их реквизиты, цены конкурентов и их стратегию продвижения товаров.
Маркетинговый анализ — самый первый и важный этап в написании бизнес-плана. Важнейшим разделом в маркетинговом анализе является определение объемов рынка сбыта продукции, доли рынка конкурентов, определение мотивации покупателей к принятию решения о покупке.
Основной задачей данного раздела является дать ответ на вопросы: какой товар, и в каком количестве требует рынок, по какой цене и почему именно его готовы покупать потребители. В этом разделе также должен быть приведен анализ состояния и тенденций развития отрасли, средняя прибыльность и объемы производства предприятий отрасли, степень развития конкуренции и барьеры вхождения в нее.
Стратегия продвижения товара или услуги является важной частью маркетингового анализа. Здесь основным является определение рыночной ниши, т.е. того, какой именно и для каких категорий потребителей предназначен товар или услуга, количественный и качественный анализ потребителей, где они расположены, какими именно методами и каналами сбыта предлагается реализовывать товар или услугу. Приводится информация о стратегии рекламирования продукта или услуги, затратах на маркетинг, ценообразовании, политике при работе с покупателями. Этот раздел бизнес-плана часто является его самым слабым местом.
Завершающим этапом маркетингового анализа является SWOT анализ.
Аббревиатура SWOT обязана своим происхождением 4 англоязычным словам: сила — strength, слабость — weakness, возможности — opportunity и угрозы — threat. Именно на них и строиться SWOT анализ.
SWOT анализ включает в себя анализ ситуации внутри компании, а так же анализ внешних факторов и ситуацию на рынке. Все данные, впоследствии сводятся в одну таблицу, состоящую из 4 основных полей: сила, слабость, возможности и угрозы. Такую таблицу, так же называют матрицей SWOT анализа.
Анализируя расположенные в таблице данные, составляется список возможных действий для нейтрализации слабых сторон компании, в том числе за счет сильных. Так же, разрабатываются возможные варианты развития компании при изменении внешних факторов, способы использования сильных сторон для уменьшения рисков. Схема разработки SWOT — анализа представлена в табл. 1.
Таблица 1 SWOT — анализ
Сильные стороны | Слабые стороны |
Возможности | Угрозы |
? Производственный план готовится только в той фирме, которая будет заниматься производством.
В зависимости от вида бизнеса в плане производства дается краткое описание особенностей технологического процесса изготовления продукции, прогноз затрат, информация о поставщиках, потребностях в складских помещениях.
Для непроизводственных предприятий составляется оперативный план, в котором прогнозируются средства, помещения и ресурсы, которые будут необходимы для ведения бизнеса, а также потребность в материалах, рабочей силе и т.д.
? Организационный план посвящается системе управления фирмой, ее кадровой политике структуре и управлению.
Данный план содержит схему организационной структуры управления предприятием, информацию о количественном и качественном составе подразделений предприятия, требования к его квалификации, расчет затрат на оплату труда, социальное обеспечение и стимулирование труда управляющего персонала.
? Финансовый план рассматривает вопросы финансового обеспечения деятельности фирмы и наиболее эффективного использования денежных средств на основе прогнозов реализации товаров и услуг.
Финансовый план показывает, какие финансовые ресурсы потребуются для реализации инвестиционного проекта и в какие периоды времени, а также отдачу от проекта. В финансовом плане приводятся или рассчитываются все денежные потоки предприятия — затраты, выручка от реализации, налоги и прибыль.
Финансовый план отражает ожидаемые результаты финансовой деятельности фирмы.
? Анализ рисков проекта — в этом разделе дается описание возможных рисков проекта и их характеристика, а также приводится стратегия по их минимизации.
? Приложения к бизнес-плану — это документы, на базе которых был составлен бизнес-план: данные маркетинговых исследований, спецификации и подробные описания продуктов, развернутые характеристики конкурентов и их продуктов, копии рекламных материалов, прайс-листов, каталогов, заключения экспертов и прочие документы.