Разработка бизнес плана организации связи

Разработка бизнес плана организации связи thumbnail

Бизнес — план — документ, определяющий
тактическое действия организации, как
правило, на ближайший год и развитие
его стратегии. Бизнес-план разрабатывается
с разбивкой по месяцам.

Цель разработки бизнес — плана
спланировать хозяйственную деятельность
фирмы на ближайший и отдаленный периоды
в соответствии с потребностями рынка
и возможностями получения необходимых
ресурсов.

Задачами бизнес — плана является:

— сформулировать долговременные и
краткосрочные цели фирмы, стратегию и
тактику их достижения;

— определить конкретные направления
деятельности фирмы, целевые рынки и
место фирмы на этих рынках;

— выбрать ассортимент и
определить показатели товаров и услуг,
которые будут предложены фирмой
потребителям;

— оценить производственные и
непроизводственные издержки;

— определить состав маркетинговых
мероприятий по изучению рынка,
стимулированию продаж, ценообразованию
и т.п.;

— оценить финансовое положение
фирмы и соответствие имеющихся финансовых
и материальных ресурсов возможностям
достижения поставленных целей и т.д.

Принципы:

  • гибкость, предусматривающая постоянную
    адаптацию к изменениям среды
    функционирования организации. Его
    соблюдение требует корректировки плана
    при различных изменениях внешней и
    внутренней среды;

  • непрерывность, предполагающая скользящий
    характер планирования, прежде всего в
    части систематического пересмотра
    планов, «сдвигая» период планирования
    (например, после завершения отчетного
    месяца, квартала, года);

  • коммуникативность, под которой понимается
    координация и интеграция усилий (или
    принцип холизма по Р. Акофу). Все должно
    быть взаимоувязано и взаимозависимо;

  • участие, предполагающее важность
    вовлечения в него всех возможных
    участников процесса функционирования
    организации;

  • адекватность, т.е. отражение реальных
    проблем и самооценки в процессе
    планирования. Адекватность предполагает,
    что реально происходящие процессы с
    рациональной точностью должны
    моделироваться при составлении плана
    предприятия;

  • комплексность как взаимосвязь и
    отражение в плане всех направлений
    финансово-хозяйственной деятельности
    организации;

  • многовариантность, позволяющая выбрать
    наилучшую из альтернативных возможностей
    достижения поставленной цели. Соблюдение
    этого принципа требует разработки
    различных сценариев будущего развития
    предприятия исходя из вероятностных
    сценариев развития окружающей среды.

Поскольку бизнес-план является
инструментом реализации стратегии
предприятия, то структура этого документа
должна быть унифицирована.

В настоящее время
разработка бизнес-планов осуществляется
на основе Постановления Минэкономики
РБ от 30 октября 2006 г. N 186 «Об утверждении
рекомендации по разработке прогнозов
развития коммерческих организаций на
пять лет и рекомендаций по Разработке
бизнес-планов развития коммерческих
организаций на год» (новая ред.
постановления Минэкономики от 30.10.2007 №
190).

Рекомендации
предназначены для обеспечения
методологического и методического
единства при разработке бизнес-планов
развития коммерческих организаций на
год (далее — бизнес-план развития) отраслей
народного хозяйства Республики Беларусь
с учетом их взаимосвязи и взаимодействия
в общей системе прогнозирования
социально-экономического развития
Республики Беларусь на очередной год.

Бизнес-план развития базируется на
анализе текущего состояния коммерческой
организации, основных факторов
экономического роста и оценке их влияния
на развитие коммерческой организации
и развитие отрасли народного хозяйства
в прогнозном периоде. При анализе особое
внимание уделяется выявлению положительных
тенденций развития организации, а также
установлению причин, негативно влияющих
на результативность производства
товаров, продукции, работ, услуг (далее
— продукция).

Бизнес-план развития включает:

оценку текущего состояния коммерческой
организации с определением закономерностей
и тенденций ее развития во взаимосвязи
с тенденциями и приоритетами развития
отрасли народного хозяйства;

обоснование целей и задач, важнейших
направлений экономического развития
коммерческой организации на очередной
год;

определение внутренних и внешних
факторов и условий эффективного развития
коммерческой организации;

установление конкретных параметров и
приоритетных направлений развития
коммерческой организации на очередной
год;

определение и описание, конкретных
мероприятий, обеспечивающих достижение
целевых параметров развития коммерческой
организации.

Бизнес-планы развития разрабатываются
с учетом особенностей и специфики
отраслей народного хозяйства в
соответствии с отраслевыми рекомендациями
по разработке бизнес-планов развития
коммерческих организаций на год.

В состав бизнес-плана развития входят:
титульный лист, содержание, описательная
часть бизнес-плана развития, приложения,
справочные и иные материалы, подтверждающие
исходные данные.

Бизнес-план развития состоит из следующих
основных разделов:

«Резюме»;

«Характеристика организации и
стратегия ее развития»;

«Описание продукции. Анализ рынков
сбыта. Стратегия маркетинга»;

«Производственный план»;

«Организационный план»;

«Инвестиционный
и инновационный план; «Энергосбережение»;

«Прогнозирование финансово-хозяйственной
деятельности»;

«Показатели эффективности деятельности
организации».

С учетом отраслевой специфики и
особенностей финансово-хозяйственной
деятельности коммерческой организации
описательная часть может быть дополнена
другими разделами по решению
соответствующего органа управления.

Резюме отражает основные цели, задачи
и важнейшие направления экономического
развития коммерческой организации на
очередной год. В данном разделе в сжатой
и доступной форме излагается суть
стратегии развития коммерческой
организации на очередной год. Целесообразно
привести информацию о новых направлениях
развития коммерческой организации.
Раздел «Резюме» составляется на
завершающем этапе разработки бизнес-плана
развития, когда имеется полная ясность
по остальным разделам.

В разделе «Характеристика организации
и стратегия ее развития» приводится
краткое описание отрасли и определяются
место и роль в ней коммерческой
организации. Даются характеристики
формы собственности и указания на
основных собственников.

В сжатой форме представляются основные
достижения и проблемы в деятельности
коммерческой организации за последние
3-5 лет, приводится анализ финансово-хозяйственной
деятельности коммерческой организации
за три года, предшествующих планируемому.

В разделе «Описание продукции. Анализ
рынка. Стратегия маркетинга» приводятся
данные о продукции, рынках сбыта и
стратегии маркетинга коммерческой
организации. При описании продукции
кратко излагаются, отдельно приводится
план мероприятий по повышению
конкурентоспособности выпускаемой
продукции, ее усовершенствованию,
разработке новых видов (модификаций)
продукции

Раздел
«Производственный план» содержит
характеристику имеющихся основных
производственных фондов, загрузку
производственных мощностей, анализ
соответствия существующих производственных
мощностей объемам производственной
программы в планируемом периоде,
обоснование потребности в дополнительном
оборудовании, выбора поставщиков
оборудования и другие мероприятия.

В разделе «Организационный план»
приводится описание организационно-штатной
структуры коммерческой организации,
ее кадровой политики, списочной
численности работников, в том числе
производственного и административно-обслуживающего
персонала, планируемых фонда оплаты
труда и среднемесячной заработной платы
работников, в том числе производственного
персонала. Отдельно отражаются планируемые
организационные мероприятия по выбору
рациональной системы управления
производством, персоналом, снабжением,
сбытом и организацией в целом. Раскрывается
комплекс мер по стимулированию труда
специалистов, их переподготовке и
обучению, подбору и расстановке кадров.
При необходимости обосновывается
потребность в проведении реорганизации
(слияние, присоединение, разделение,
выделение, преобразование).

В разделе
«Инвестиционный и инновационный
план» приводятся: краткая характеристика
инвестиционных проектов, реализация
которых будет продолжена или начата в
планируемом периоде, результаты
реализации проекта (выпуск новой
продукции, повышение качества и
конкурентоспособности выпускаемой
продукции, увеличение объемов производства,
улучшение условий труда, снижение
энерго- и материалоемкости продукции,
замена активной части основных
производственных фондов, внедрение
новых и высоких технологий и иные
результаты), описание основных средств,
планируемых к приобретению. В случае
необходимости разработки бизнес-плана
инвестиционного проекта в соответствии
с действующим законодательством
приводится информация о наличии такого
бизнес-плана и принятых решениях по
нему. По реализуемым (намеченным к
реализации инвестиционным проектам)
указывается взаимосвязь с существующими
приоритетами развития отрасли, включая
участие в государственных и
межгосударственных инвестиционных
программах. Отражаются направления
прикладных исследований и разработок,
планируемые результаты инновационной
деятельности.

Важным моментом
в этом разделе является определение и
обоснование источников финансирования
всех намеченных инвестиционных
мероприятий. При привлечении в качестве
источников финансирования кредитов
банков, мер государственной поддержки
указываются имеющиеся кредитные
соглашения, решения органов государственного
управления, Правительства Республики
Беларусь, Президента Республики Беларусь.

В разделе
«Энергосбережение» анализируются
данные об объемах и структуре потребления
организацией топливно-энергетических
ресурсов в планируемом периоде, удельный
вес указанных затрат в себестоимости
продукции, обосновывается возможность
обеспечения выполнения доведенного
организации целевого показателя по
энергосбережению. По результатам анализа
разрабатывается план мероприятий по
энергосбережению, реализация которого
позволит снизить энергоемкость
выпускаемой продукции, максимально
использовать местные виды топлива,
включая нетрадиционные и возобновляемые
источники энергии и вторичные
энергоресурсы. При этом указываются
сроки реализации мероприятий, объемы
капиталовложений (с указанием источников
финансирования) и планируемый экономический
эффект от экономии топливно-энергетических
ресурсов.

Целью раздела «Прогнозирование
финансово-хозяйственной деятельности»
является обоснование оптимального
варианта организации производства,
позволяющего получить наилучший
финансовый результат. Назначение
финансового планирования состоит в
определении на предстоящий период
величины источников поступлений доходов,
сумм расходов и отчислений, сбалансирование,
а также активное воздействие на выработку
реальной стратегии бизнеса на основе
глубокого анализа внешних и внутренних
факторов, влияющих на его развитие и
сокращение длительности оборота
капитала.

Убыточные организации, планирующие
реструктуризацию кредиторской
задолженности, включают в бизнес-план
развития раздел «Реструктуризация
кредиторской задолженности.

При подготовке раздела «Показатели
эффективности деятельности организации»
необходимо использовать комплексную
систему показателей, включающую основные
финансовые показатели работы коммерческой
организации), а также показатели,
характеризующие финансовое состояние
и платежеспособность коммерческой
организации.

Организация реализации бизнес-плана
предусматривает: разработку, согласование
и утверждение программы реализации
стратегических планов; организацию
учета и контроля выполнения планов;
мотивацию выполнения планов в установленные
сроки, требуемого качества и с намеченными
затратами; регулирование процесса
реализации стратегических планов при
появлении изменений во внешней и
внутренней среде предприятия.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #

Источник

2.1. Понятие, цель, задачи и особенности составления бизнес-плана

Бизнес-план

краткое, точное, доступное и понятное
описание предполагаемо­го
бизнеса, важнейший инструмент при
рассмотрении большого количества
раз­личных ситуаций, позволяющий
выбрать наиболее перспективные решения
и оп­ределить
средства для их достижения.

Бизнес-план
является документом, позволяющим
управлять бизнесом, поэтому его
можно представить как неотъемлемый
элемент стратегического планирования
и
как руководство для исполнения и
контроля. Важно рассматривать бизнес-план
как сам процесс планирования и инструмент
внутрифирменного управления. Биз­нес-план
является своего рода документом,
страхующим успех предполагаемого
бизнеса,
в то же время, бизнес-план — инструмент
самообучения.

Основной
целью
разработки
бизнес-плана является планирование
хозяйственной деятельности
фирмы на ближайшие и отдаленные периоды
в соответствии с по­требностями
рынка и возможностями получения
необходимых ресурсов. Наряду с главной,
определяющей, целью составители
бизнес-плана должны отразить другие
цели:

  • социальные
    цели — преодоление дефицита товаров
    и услуг; оздоровление эко­
    логической
    обстановки; улучшение психологического
    климата в стране; создание
    новых
    духовных и культурных ценностей;
    развитие научно-технического и
    творче­
    ского
    потенциала; расширение деловых контактов,
    международных связей;

  • повышение
    статуса предпринимателя — развитие и
    укрепление экономиче­
    ского
    потенциала предпринимателя (включая
    производственный потенциал, фи­
    нансовый,
    технико-технологический, научный,
    образовательный, а также духов­
    ный).
    Это служит условием и залогом возможности
    успешного проведения после­
    дующих
    сделок, повышения престижа предпринимателя,
    порождаемого его извест­
    ностью,
    доброй репутацией, гарантиями высокого
    качества товаров и услуг;

  • иные, специальные
    цели и задачи — развитие контактов,
    зарубежные поезд­
    ки, вхождение в
    различного рода ассоциации и др.

Или, например:

  • уяснить степень
    реальности достижения намеченных
    результатов;

  • доказать
    определенному кругу лиц целесообразность
    реорганизации работы
    уже
    существующей фирмы или создания новой;

  • убедить
    сотрудников компании в возможности
    достижения качественных или
    количественных
    показателей, намеченных в проекте и т.
    д.

Основной
центр бизнес-плана — концентрирование
финансовых ресурсов для решения
стратегических задач, т. е. он призван
помочь предпринимателю решить следующие
основные задачи,
связанные
с функционированием фирмы:

а) определить
конкретные направления деятельности,
перспективные рынки
сбыта
и место фирмы на этих рынках;

б) оценить
затраты, необходимые для изготовления
и сбыта продукции, соизмерить
их с ценами, по которым будут продаваться
товары, чтобы определить потен­циальную
прибыльность проекта;

в) выявить
соответствие кадров фирмы и условий
для мотивации их труда требо­
ваниям
по достижению поставленных целей;

г) проанализировать
материальное и финансовое положение
фирмы и опреде­
лить, соответствуют
ли материальные и финансовые ресурсы
достижению наме­
ченных
целей;

д) просчитать
риски и предусмотреть трудности, которые
могут помешать вы­
полнению
бизнес-плана.

В
современной практике бизнес-план
выполняет пять
функций. Первая
из
них связана с возможностью его
использования для разработки стратегии
бизнеса. Эта функция жизненно необходима
в период создания предприятия, а также
при выра­ботке новых направлений
деятельности.

Вторая
функция —
планирование.
Она позволяет оценить возможности
развития нового
направления деятельности, контролировать
процессы внутри фирмы.

Третья
функция
позволяет
привлекать денежные средства — ссуды,
кредиты. В со­временных
российских условиях без кредитных
ресурсов практически невозможно
осуществить
какой-либо значительный проект, однако
получить кредит непросто. Главная
причина заключается не столько в проблеме
высоких процентных ставок, сколько в
возросшей невозвратности кредитов. В
этой ситуации банки предприни­мают
целый комплекс мер по обеспечению
возврата денежных средств, среди кото­рых
следует отметить требования банковских
гарантий, реального залога и другие, но
решающим фактором при предоставлении
кредита является наличие прорабо­танного
бизнес-плана.

Четвертая
функция
позволяет
привлечь к реализации планов компании
потен­циальных партнеров, которые
пожелают вложить в производство
собственный ка­питал или имеющуюся
у них технологию. Решение вопроса о
предоставлении ка­питала, ресурсов
или технологии возможно лишь при наличии
бизнес-плана, отра­жающего
курс развития компании на определенный
период времени.

Пятая
функция
путем
вовлечения всех сотрудников в процесс
составления биз­нес-плана
позволяет улучшить их информированность
о предстоящих действиях, координировать
усилия, создать мотивацию достижения
целей.

Таким
образом, внутрифирменное планирование
является неотъемлемой частью любого
предприятия, независимо от его размера.
Бизнес-план обобщает анализ возможностей
для начала или расширения бизнеса в
конкретной ситуации и дает четкое
представление о том, каким образом
менеджмент данной компании наме­рен
использовать этот потенциал. Велико
его значение и для привлечения деловых
партнеров,
создания совместных предприятий, а
также для получения финансиро­вания.

Подготовка
и эффективное использование бизнес-плана
имеет первостепенное значение.
Этот план может быть разработан
менеджером, руководителем, фирмой,
группой
фирм или консалтинговой организацией.
Для определения стратегии раз­вития
крупной фирмы составляется развернутый
бизнес-план. Нередко уже на стадии
его подготовки определяются потенциальные
партнеры и инвесторы. Что касается
временного аспекта бизнес-планирования,
то большинство фирм состав­ляют планы
на год. В них детально рассматриваются
различные направления дея­тельности
фирмы в этот период и бегло характеризуется
дальнейшее развитие. Не­которые
фирмы составляют планы на срок до 5 лет,
и лишь крупные компании, твердо
стоящие на ногах, планируют на период
более пяти лет.

Наряду
с внутрифирменными функциями
бизнес-планирование имеет большое
значение
при определении стратегии планирования
на макроуровне. Совокупность долгосрочных
бизнес-планов предприятий составляет
информационную базу, которая является
основой для разработки национальной
политики планирования в рамках
государственного регулирования
экономики.

Таким
образом, в наибольшей степени бизнес-план
используется при оценке рыночной
ситуации как вне фирмы, так и внутри нее
при поиске инвесторов. Он может
помочь крупным предпринимателям
расширить дело с помощью покупки акций
другой фирмы или организации новой
производственной структуры, а так­же
служит основой для формирования
общегосударственной стратегии
планирова­ния.

В
рыночной экономике существует множество
версий бизнес-планов по форме, содержанию,
структуре и т. д. Наибольшие различия
наблюдаются в рамках моди­фикаций
бизнес-планов в зависимости назначения:
по бизнес-линиям (продукция, работы,
услуги, технические решения); по
предприятию в целом (новому или
дей­ствующему).

Классификация
бизнес-планов по объектам бизнеса
представлена
на рис. 2. В рам­ках
одной организации могут разрабатываться
весь комплекс целей и отдельные
бизнес-планы
по приведенной выше типологии.

Рис. 2. Типология
бизнес-планов по объектам бизнеса

Разработка бизнес плана организации связи

I

В
настоящее время в России наиболее
привлекательными являются проекты
создания бизнес-линий как совокупности
прав собственности, конкурентных
пре­имуществ
и долгосрочных привилегий, объединяющих
все виды преимуществ, от закупки
сырья и найма работников до сбыта
продукции.

Широко
применяются также специальные бизнес-планы
финансово-экономи­ческого
характера:

  • составление
    процентов ценных бумаг;

  • обоснование
    предложений по приватизации государственных
    предпри­
    ятий;

  • выпуск акций в
    закрытых компаниях типа ООО и ЗАО или
    пая в товарищест­
    вах при выходе из
    состава одного из акционеров;

  • обоснование
    вариантов санации предприятия-банкрота
    и т. д.

Существует
два
основных подхода к разработке бизнес-плана.
Первый
заключает­ся
в том, что инициаторы проекта сами
разрабатывают бизнес-план, а методиче­ские
рекомендации получают у специалистов,
в частности, у возможных инвесто­ров.
Согласно зарубежной практике, данный
подход является более предпочти­тельным.
Кроме авторов концепций, заложенных в
бизнес-плане, в его создании активное
участие принимают финансисты, знающие
особенности кредитного рынка,
наличия свободных капиталов, риска
данного бизнеса. При втором подхо­де
инициаторы бизнес-плана сами его не
разрабатывают, а выступают в качестве
заказчиков. Разработчиками бизнес-плана
являются: фирмы, специализирующие­ся
в области маркетинговой деятельности,
авторские коллективы, отдельные авто­ры.
При необходимости привлекаются
консалтинговые фирмы и эксперты.

В
зарубежной практике принято, что
разработка бизнес-планов осуществляется
с
обязательным участием руководителя
предприятия. Многие зарубежные банки
и инвестиционные фонды отказываются
рассматривать заявки на выделение
средств, если это условие не соблюдается.

В
любом случае, независимо от способов
составления бизнес-плана, в процессе
его
разработки подлежат взаимному учету и
увязке интересы и условия заинтересо­ванных
сторон:

  • заказчика
    бизнес-плана, являющегося самостоятельным
    инвестором или ис­
    пользующего
    привлеченный капитала, интерес которого
    — реализация проекта и
    получение
    дохода;

  • инвестора,
    интерес которого — возврат вложенных
    средств и получение диви­
    дендов;

  • потребителей,
    использующих продукцию, интерес которых
    — удовлетворение
    потребностей
    в товарах;

  • органов
    власти, определяющих потребности и
    приоритеты развития бизнеса,
    основная
    цель работы которых — удовлетворение
    общественных потребностей.

В
бизнес-плане оценивается перспективная
ситуация как внутри фирмы, так и вне
ее. Он особенно необходим руководству
для ориентации в условиях акционер­ной
собственности, так как именно при помощи
бизнес-плана руководители ком­пании
принимают решение о накоплении прибыли
и распределении ее части в ви­де
дивидендов между акционерами. Этот план
используется при обосновании ме­роприятий
по совершенствованию и развитию
организационно-производственной
структуры фирмы, в частности для
обоснования уровня централизации
управления и
ответственности сотрудников. Следует
отметить, что указанный план, как
прави­ло,
активно помогает координировать
деятельность партнерских фирм,
организо­вывать
совместное планирование развития групп
фирм, связанных кооперировани­ем и
изготовлением одинаковых или
взаимодополняющих продуктов. В таком
слу­чае
фирмы-партнеры осуществляют общее
финансирование.

Существуют
определенные особенности при разработке
бизнес-планов для раз­личных
организаций, как, например, для одноточечной
и многоточечной органи­зации. Под
одноточечной организацией понимается
организация (юридическое лицо),
состоящая из одного предприятия.
Соответственно многоточечной будет
ор­ганизация, состоящая из двух и
более предприятий. При планировании
деятельно­сти
такой организации сначала разрабатываются
планы для каждого предприятия, а затем
эти планы сводятся в один бизнес-план.
Если бизнес начинается впервые, то
в план включаются лишь расчетные
показатели. Если бизнес уже существует,
то в план включаются отчетные данные
за предшествующий год, с которыми
сравни­ваются
показатели планируемого года. Бизнес-план
для организаций с крупным

инвестиционным
проектом, требующим внешнего финансирования,
— это наибо­лее
сложный вид бизнес-плана. Первое место
здесь занимают показатели, характе­ризующие
инвестиционный проект. Затем излагаются
обычные разделы бизнес-плана,
увязанные с инвестиционным проектом.

Особенностью
диверсифицированных организаций
является направленное осу­ществление
нескольких видов деятельности. Это
должно отразиться в бизнес-пла­нах
таких организаций. Чаще всего в
диверсифицированных организациях
отдель­ные
виды деятельности осуществляются в
специальных подразделениях — филиа­лах
(бизнес-единицах). В таких случаях
организация выступает как многоточечная,
и
бизнес-план составляется соответственно.

Бизнес-план
для непроизводственных организаций
отличается тем, что вместо развернутого
плана производства в нем кратко излагается
планируемый перечень услуг
(работ), которые будут предоставляться.
На первом месте здесь — освещение
условий
предоставления услуг (выполнения работ),
наличие лицензий, разреше­ний,
сертификатов, обеспечение прав
потребителей. Вместо плана производства
в бизнес-плане
непроизводственной организации
разрабатывается оперативный план,
в котором прогнозируются средства,
помещения и ресурсы, которые будут
необходимы
для ведения бизнеса в предстоящий
период, а также потребность в ма­териалах,
рабочей силе, средствах связи и т. д.
Остальные разделы плана разраба­тываются
аналогично планам производственных
организаций.

Соседние файлы в папке БП

  • #
  • #

Источник

Adblock
detector