Разработка бизнес плана фармацевтической организации
1. Краткий инвестиционный меморандум
Аптечный бизнес является одним из самых стабильных и перспективных. Потребность в лекарственных препаратах не только не уменьшается, а наоборот, увеличивается с каждым годом. В данном бизнес-плане мы рассмотрим открытие аптеки в торговом центре. Для удачного старта необходимо правильно провести организационные мероприятия и разработать грамотную стратегию развития.
Данный вид бизнеса подразумевает высокие инвестиционные вложения, однако он также имеет высокую рентабельность.
Цель проекта: открытие и максимизация прибыли аптеки.
Основные факторы успеха аптеки:
- высокая наценка на лекарственные средства;
- стабильный высокий спрос;
- большой ассортимент;
- доступное местоположение;
- высокий средний чек;
- высокое качество обслуживания.
Сумма первоначальных инвестиций — 899 000 рублей.
Точка безубыточности — на 3 месяц.
Срок окупаемости — 14 месяцев.
Средняя ежемесячная прибыль первых двух лет реализации проекта 75 600 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Аптеки всегда были выгодным бизнесом, а в наше время стали еще более актуальным и прибыльным делом.
Сфера деятельности организации — продажа фармацевтических и парафармацевтических препаратов.
Месторасположение аптеки — крупный торговый центр, с высоким трафиком людей. Торговые центры характеризуются высокими инвестиционными затратами, но в тоже время высоким товарооборотом, отсутствием конкуренции, быстрым выходом на точку безубыточности, высокой рентабельностью.
Это происходит в результате того, что в торговые центры люди приходят с деньгами, уже готовые к покупкам, и поэтому в этих точках большая доля спонтанных покупок. Особым успехом здесь пользуется парафармацевтика, лечебная косметика.
Ряд законов устанавливает четкие функциональные обязанности каждого учреждения, которое реализует лекарственные средства.
К основным функция аптеки можно отнести следующие:
- Продажа людям и заведениям здравоохранения лекарственных и гомеопатических средств. Продажа возможна как по рецепту лечащего врача, так и без него.
- Продажа средств личной гигиены, медицинских изделий, различных аппаратов. Также аптеки могут продавать лекарственное сырье, изготовленное на растительной основе.
- Расфасовка лекарств и растительных препаратов с целью дальнейшей продажи.
- Продажа лекарственных средств и препаратов категориям людей, которые имеют льготы в соответствии с внутренним законодательством страны.
- Консультация и информирование людей относительно приема препаратов, их хранения, их эффекта и влияния на организм человека.
- Оказание первой медицинской помощи, если это понадобится в экстренном случае.
Согласно данным Росстата, за последние 10 лет средний годовой темп роста индекса физического объема розничной продажи фармацевтических, медицинских и ортопедических товаров составляет 8,3%. Данный индекс характеризует совокупное изменение товарной массы в текущем периоде по сравнению с предыдущим (базисным) периодом и показывает, как изменился оборот в результате изменения только его физического объема при исключении влияния изменения цен. Динамика данного показателя представлена в таблице.
Данные показатели говорят о росте фармацевтической сферы за последние 10 лет. Хотя в 2015 году наблюдается небольшой спад в связи с резким удорожанием импортных лекарственных средств, это не делает данную сферу менее перспективной. Для наиболее удачного вхождения на данный рынок необходимо понять свою целевую аудиторию, а также разработать наиболее эффективные способы продвижения продукции.
Целевая аудитория
Наиболее перспективный сегмент для аптек — это женщины, как работающие, так и домохозяйки, в возрасте от 30 до 45 лет, преимущественно имеющие детей. Они ценят свое время, тратят деньги с умом, любят радовать своих близких, отвечают за здоровье и благополучие своей семьи и детей.
Они хотят видеть в аптеке не только медикаменты, но и товары для красоты и здоровья, детское питание. Здесь главным является удобство выбора, быстрота обслуживания, уют, доброжелательная атмосфера.
За несколько недель до открытия аптеки стоит начать заниматься рекламой.
Способы привлечение новых клиентов:
- реклама в социальных сетях;
- реклама в местных средствах массовой информации, транспортная реклама;
- раздача промо-листовок.
В разработке рекламной кампании важно учитывать следующие основные нюансы:
- Уделить внимание брендингу. Очень важно подобрать яркий, запоминающийся бренд. Важно, чтобы потребитель был привязан именно к названию, обстановке, а не к адресу магазина и работающему в нем персоналу. К тому же, именно бренд помогает вызвать доверие покупателя, развить в нем лояльность к магазину.
- Реклама в интернете (реклама в социальных сетях).
- Система лояльности. Предложите всем новым покупателям скидочную карту, либо же карту, на которой они могут накапливать бонусные балы. Это позволит привлечь новых клиентов, и удержать старых. Люди всегда рады, если им предоставляют скидку, пускай это будет и 2-3%.
- Ценовая политика. Всегда отслеживайте цены у конкурентов. Вы должны держать их на уровне, или в пределах ±3-5% на дорогие товары, и ±10% на товары средней и низкой ценовой категории.
- При открытии необходимо разместить в зале препараты, которые активно продвигаются дистрибьютором или производителем и имеют на данный момент мощную рекламную кампанию в СМИ.
- Сделать открытую выкладку товаров, что повышает продажи на 20-30%.
Основная цель проекта — открытия аптеки и максимизация её прибыли.
1 этап
Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения.
Особенности поиска места
Для открытия аптеки рассматриваем крупные торговые центры.
Здесь имеет большое значение популярность торгового центра. Наличие хорошего «якоря» в виде торгового гипермаркета.
Второй момент, это локация торговой точки в самом центре. Аптека должна быть привязана к продуктовому магазину, располагаться на входе в гипермаркет или где-нибудь рядом.
Требования к помещению магазина:
- Площадь помещения для аптеки должна быть не менее 12 квадратных метров.
- Обязательно в помещении должно быть хорошее освещение, кондиционирование, система вентиляции.
2 этап
Оформление юридического лица.
Организовывая собственную аптеку, особое внимание необходимо уделить организационно-правовым вопросам. Очень важно владеть всей необходимой информацией и работать по закону, чтобы избежать различных штрафов.
- Организационно-правовая форма — ИП или ООО.
- Предпринимателю выгоднее выбрать УСН «Доходы минус расходы» 15%.
- Аптечная деятельность требует обязательного лицензирования. Это самая трудная и длительная часть. На получение всех уведомлений, разрешений и лицензии может уйти примерно два месяца, а у неопытного и до полугода.
Получение лицензии предполагает:
- требования к реконструкции, оборудованию и оснащению (водоснабжение, водоотведение, вентиляция, зоны доступа, холодильники, шкафы и т.д.);
- соответствующее документационное оформление, в том числе требования к договорам аренды (субаренды);
- требования к специалистам: провизорам и фармацевтам (их стаж работы не может быть менее 3-х лет);
- если форма собственности ИП, то индивидуальный предприниматель должен быть дипломированным фармацевтом, иначе нужно регистрировать предприятие, как акционерное общество.
- Необходимо получить разрешение СЭС на ведение данного вида деятельности. Как правило, заключение СЭС выдается на определенное помещение и на четко указанный период времени. Если вы решите поменять расположение вашей аптеки, то нужно заново получать заключение санитарно-эпидемиологической службы.
- Нужно заключить договора с организациями, которые будут заниматься уборкой и дезинфекцией помещения, а также вывозом твердых бытовых отходов.
- Необходимо разработать документацию, которая будет регулировать внутреннюю работу аптеки (регламент, режим работы, трудовые договора и т.д.)
3 этап
- Подбор персонала;
- Поиск поставщиков;
- Рекламная кампания;
- Ремонт помещения;
- Закупка необходимой мебели;
- Установка техники;
- Торжественное открытие;
- Рекламная кампания по плану годовых акций;
- Текущая работа аптеки.
6. Организационная структура
Штатное расписание:
- директор — 1,
- продавец/фармацевт — 2,
Общее количество персонала — 3 человека.
Любой бизнес, чем бы вы ни занимались, основывается на грамотных и квалифицированных кадрах. Если вы собираетесь открывать аптеку, то к подбору персонала следует отнестись с особым вниманием.
Требования ко всем кандидатам:
- активная жизненная позиция;
- высокие коммуникативные умения;
- доброжелательность;
- честность;
- дисциплинированность;
- ответственность.
Изготовлением и продажей различных медикаментов могут заниматься лишь специалисты с должным медицинским образованием. Как правило, в аптеках работают фармацевты, получившие образование в колледжах и институтах.
Сотрудники аптеки должны хорошо знать ассортимент лекарств, свободно ориентироваться в нем и быть способными дать квалифицированный совет. Руководству компании необходимо повышать заинтересованность кадров в работе, гарантируя им карьерный рост. У сотрудников аптеки не будет никаких ограничений при продвижении по службе, кроме достижений в работе и степени компетентности. Важным аспектом является также спокойная и доброжелательная атмосфера в коллективе, обеспечивающая высокую производительность труда. При подборе персонала руководству компании нужно учитывать фактор психологической совместимости персонала. Кроме того, заинтересованность сотрудников должна стимулироваться постоянным ростом зарплаты, темпы которой будут составлять примерно 100% за три года.
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация, включая получение лицензий | 150 000 |
| Обучение персонала | 70 000 |
| Ремонт | 150 000 |
| Вывеска | 40 000 |
| Рекламная кампания | 50 000 |
| Закупка оборудования | 429 000 |
| Прочее | 10 000 |
| Итого | 899 000 |
| Ежемесячные затраты | |
| ФОТ (включая отчисления) | 97 672 |
| Аренда | 100 000 |
| Коммунальные услуги | 10 000 |
| Реклама | 10 000 |
| Закупка товара | 666 013 |
| Бухгалтерское обслуживание (аутсорс) | 10 000 |
| Непредвиденные расходы | 10 000 |
| Итого | 903 685 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Перед открытием аптеки стоит учесть возможные риски, связанные с этой деятельностью.
- Колебания валютного курса, влияющие на стоимость импортных лекарств.
- Изменения законодательства, регулирующего продажу лекарств.
- Ограниченные наличные средства.
- Острая конкуренция.
Аптечный бизнес — это сфера деятельности, которая находится под пристальным контролем государства.
Ошибки, халатность, недопонимание, преднамеренный обман в работе предприятия могут привести к серьёзным, негативным последствиям для всех сторон. Таким образом, перед началом планирования, помимо изучения законодательства, желательны консультации со специалистами-фармацевтами, либо самостоятельное глубокое изучение темы.
Ïëàíèðîâàíèå äåÿòåëüíîñòè àïòåêè, åå öåëè è çàäà÷è, íàïðàâëåíèå èíâåñòèöèé. Àíàëèç, îöåíêà è ïðîãíîçèðîâàíèå ñîñòîÿíèÿ è ðàçâèòèÿ ðûíêîâ àïòå÷íîãî áèçíåñà. Äîïîëíèòåëüíûå óñëóãè, ïðåäîñòàâëÿþùèåñÿ ïîêóïàòåëÿì ìåäïðåïàðàòîâ (îòëè÷èå îò êîíêóðåíòîâ).
Ñòóäåíòû, àñïèðàíòû, ìîëîäûå ó÷åíûå, èñïîëüçóþùèå áàçó çíàíèé â ñâîåé ó÷åáå è ðàáîòå, áóäóò âàì î÷åíü áëàãîäàðíû.
Ðàçìåùåíî íà https://www.allbest.ru/
Ñîäåðæàíèå
àïòåêà áèçíåñ èíâåñòèöèÿ êîíêóðåíò
1. Îáùèå ñâåäåíèÿ
2. Öåëè è çàäà÷è áèçíåñ-ïëàíà
3. Ðåçþìå áèçíåñ-ïëàíà
4. Ïëàí ìàðêåòèíãà
5. Ñòðàòåãèÿ ìàðêåòèíãà
6. Àíàëèç êîíúþíêòóðû ðûíêà
7. Ïëàí ðàñõîäîâ
8. Îðãàíèçàöèîííûé ïëàí
9. Ïëàí ñáûòà
10. Ôèíàíñîâûé ïëàí
11. Âèäû ðèñêîâ
Ïðèëîæåíèå
1. Îáùèå ñâåäåíèÿ
Íàèìåíîâàíèå áèçíåñ-ïëàíà:
Àïòåêà «Ñèáèðñêîå çäîðîâüå»
Èìÿ, àäðåñ è òåëåôîí ó÷ðåäèòåëÿ ñ óêàçàíèåì äîëè â óñòàâíîì êàïèòàëå:
Ñâÿæèíà Þëèÿ Ñåðãååâíà, ã. Ëàíãåïàñ, äîëÿ â óñòàâíîì êàïèòàëå 100%.
Ôàìèëèÿ, èìÿ, îò÷åñòâî ðóêîâîäèòåëÿ îðãàíèçàöèè (èíäèâèäóàëüíîãî ïðåäïðèíèìàòåëÿ), òåëåôîí:
Ñâÿæèíà Þëèÿ Ñåðãååâíà.
Ñóòü áèçíåñ-ïëàíà:
Îðãàíèçàöèÿ ïðåäîñòàâëåíèÿ íàñåëåíèþ ã. Ëàíãåïàñà êà÷åñòâåííûõ ëåêàðñòâåííûõ ïðåïàðàòîâ.
Íàïðàâëåíèå èíâåñòèöèé:
1. Ïîêóïêà ïîìåùåíèÿ
2. Ïðèîáðåòåíèå îáîðóäîâàíèÿ
3. Çàêóï íåîáõîäèìûõ ìåäèêàìåíòîâ
2. Öåëè è çàäà÷è áèçíåñ-ïëàíà
Àïòåêà â ôîðìàòå ìèíè-ìàðêåòà «Ñèáèðñêîå çäîðîâüå».
Öåëè àïòåêè:
1. Îðãàíèçîâàòü ïðîèçâîäñòâî;
2. Äîáèòüñÿ ïîëó÷åíèÿ ìàêñèìàëüíîé ïðèáûëè è âîçâðàòèòü êðåäèòíûå ñðåäñòâà äîñðî÷íî;
3. Çàâåðøèòü îêóïàåìîñòü ïðîåêòà çà 3 ãîäà, çàòåì ïîëó÷àòü ÷èñòóþ ïðèáûëü;
4. Óâåëè÷èòü îáúåì ïðîäàæ çà ñ÷åò ðàñøèðåíèÿ àññîðòèìåíòà;
5. Çàñëóæèòü ðåïóòàöèþ íàäåæíîãî ïîñòàâùèêà ìåäèêàìåíòîâ è ïîëó÷èòü äîâåðèå ïîêóïàòåëåé;
6. Îáåñïå÷èòü íàëè÷èå íàèïîëíåéøåé ëåêàðñòâåííîé áàçû (ïðåïàðàòû, ïðèáîðû è ò.ä.) äëÿ áîëüíûõ ñàõàðíûì äèàáåòîì;
Çàäà÷è:
1. Ïîëó÷èòü èíâåñòèöèè;
2. Íàéòè ïîäõîäÿùåå ïîìåùåíèå â öåíòðàëüíîé ÷àñòè ãîðîäà äëÿ àðåíäû;
3. Îôîðìëåíèå ëèöåíçèè íà ëåêàðñòâåííûå ïðåïàðàòû äëÿ îòêðûòèÿ àïòåêè;
4. Ïðèîáðåñòè íåîáõîäèìîå îáîðóäîâàíèå;
5. Êàäðîâîå îáåñïå÷åíèå;
6. Îôîðìëåíèå äîêóìåíòîâ ñ ðåñóðñîñíàáæàþùèìè îðãàíèçàöèÿìè.
3. Ðåçþìå áèçíåñ-ïëàíà
Ýòîò äîêóìåíò ÿâëÿåòñÿ áèçíåñ-ïëàíîì Àïòåêè «Ñèáèðñêîå çäîðîâüå». Äàííûé äîêóìåíò ðàçðàáîòàí äëÿ îðãàíèçàöèè ñáûòà ëåêàðñòâåííûõ ïðåïàðàòîâ â ã. Ëàíãåïàñ, ÕÌÀÎ-Þãðà.
Àïòå÷íûé áèçíåñ — çàìàí÷èâîå äåëî äëÿ áóäóùåãî ïðåäïðèíèìàòåëÿ: ïîòðåáíîñòü â ëåêàðñòâàõ íå ñëàáåå ÷åì â ïèùå èëè âîäå, à âîò ñàìè ëåêàðñòâà çàíèìàþò ìàëî ìåñòà, ïîýòîìó àïòåêà òðåáóåò çíà÷èòåëüíî ìåíüøèõ òîðãîâûõ ïëîùàäåé, ÷åì îáû÷íûé ìàãàçèí. Íåáîëüøèå ïî ðàçìåðàì, ëåêàðñòâà ñòîÿò íå ìåíüøå, à çà÷àñòóþ ãîðàçäî áîëüøå ÷åì ëþáîé òîâàð â îáû÷íîì ïðîäóêòîâîì ìàãàçèíå, ïîýòîìó òîðãîâëÿ ëåêàðñòâàìè — î÷åíü äîõîäíûé áèçíåñ. Îñîáåííîñòè àïòå÷íîãî áèçíåñà çàêëþ÷àþòñÿ â ëèöåíçèðîâàíèè è íåóêîñíèòåëüíîì ñëåäîâàíèè òðåáîâàíèÿì Ìèíçäðàâà è äðóãèõ íîðì.
Ïðåäëàãàåìûé ïëàí ñîçäàíèÿ àïòåêè îïèñûâàåò ïðåäíàçíà÷åíèå è çàäà÷è, ïóòè äîñòèæåíèÿ ïîñòàâëåííûõ öåëåé, à òàêæå ñîäåðæèò îñíîâíûå ôèíàíñîâûå ïîêàçàòåëè åå ïðåäïîëàãàåìîé äåÿòåëüíîñòè.
Öåëüþ Àïòåêè «Ñèáèðñêîå çäîðîâüå» ÿâëÿåòñÿ ïîëó÷åíèå ïðèáûëè áëàãîäàðÿ áûñòðîìó ðîñòó îáúåìà ïðîäàæ, âûñîêîìó êà÷åñòâó îáñëóæèâàíèÿ è íèçêèì ïðîèçâîäñòâåííûì çàòðàòàì.
Çàëîãîì óñïåõà Àïòåêè ÿâëÿåòñÿ ïðàâèëüíûé ìàðêåòèíã, êîëëåêòèâèçì ñîòðóäíèêîâ, âûñîêîå êà÷åñòâî îáñëóæèâàíèÿ è êîíêóðåíòîñïîñîáíûå öåíû.
Âñå îðãàíèçàöèîííûå ìåðîïðèÿòèÿ áóäóò ïðîèçâåäåíû ñ ñåíòÿáðÿ ïî äåêàáðü 2011 ãîäà, îòêðûòèå Àïòåêè ïëàíèðóåòñÿ íà ÿíâàðü-ôåâðàëü 2012 ãîäà.
Îðèåíòèðîâî÷íûé ôèíàíñîâûé àíàëèç äåÿòåëüíîñòè ïðåäïîëàãàåìîãî ïðåäïðèÿòèÿ ïîäòâåðæäàåò áëàãîïðèÿòíûå ïðîãíîçû. Îñíîâíûìè ôàêòîðàìè, ñïîñîáñòâóþùèìè óñïåõó êîìïàíèè, ÿâëÿåòñÿ âûñîêèé ñïðîñ, áîëüøîé îïûò ðàáîòû ïåðñîíàëà è êîíêóðåíòîñïîñîáíûå öåíû.
Âñå ôèíàíñîâûå ðàñ÷åòû ïðîèçâåäåíû â ñîîòâåòñòâèè ñ ìåæäóíàðîäíûìè ñòàíäàðòàìè, ïðåäúÿâëÿåìûìè ê ðàñ÷åòó áèçíåñ-ïëàíîâ.
Íàñòîÿùèé ïðîåêò ðàññ÷èòàí íà 3 ãîäà. Äëÿ ðåàëèçàöèè áèçíåñ-ïëàíà íåîáõîäèìû âëîæåíèÿ â ðàçìåðå 6 105 òûñ. ðóá., èç êîòîðûõ 1 105 òûñ. — ëè÷íûå ñðåäñòâà, 5 000 òûñ. áåðåòñÿ â êðåäèò ïîä 12% ãîäîâûõ íà 3 ãîäà.
Îðèåíòèðîâî÷íûé ôèíàíñîâûé àíàëèç äåÿòåëüíîñòè Àïòåêè ïîäòâåðæäàåò áëàãîïðèÿòíûå ïðîãíîçû. Îñíîâíûìè ôàêòîðàìè, ñïîñîáñòâóþùèìè óñïåõó, ÿâëÿåòñÿ âûñîêèé ñïðîñ, áîëüøîé îïûò ðàáîòû ïåðñîíàëà è êîíêóðåíòîñïîñîáíûå öåíû.
4. Ïëàí ìàðêåòèíãà
Öåëü: óäîâëåòâîðèòü ïîòðåáíîñòè íàñåëåíèÿ â êà÷åñòâåííûõ ìåäèöèíñêèõ ïðåïàðàòàõ, à òàêæå îáåñïå÷åíèå íåîáõîäèìûìè ëåêàðñòâàìè áîëüíûõ ñàõàðíûì äèàáåòîì.
Îïèñàíèå ðûíêà:
1. Ïëàí ìèíèìóì: Àïòåêà «Ñèáèðñêîå çäîðîâüå» ã. Ëàíãåïàñ
2. Ïëàí-ìàêñèìóì: Ñåòü àïòåê «Ñèáèðñêîå çäîðîâüå» ïî ã. Ëàíãåïàñó.
Çàäà÷è:
1. Àíàëèç, îöåíêà è ïðîãíîçèðîâàíèå ñîñòîÿíèÿ è ðàçâèòèÿ ðûíêîâ àïòå÷íîãî áèçíåñà.
2. Ðàçðàáîòêà öåíîâîé ïîëèòèêè.
3. Èññëåäîâàíèå ïîòðåáíîñòåé â ñåðâèñíîì îáñëóæèâàíèè è ìåõàíèçìîâ èõ óäîâëåòâîðåíèÿ.
Äîïîëíèòåëüíûå óñëóãè, ïðåäîñòàâëÿþùèåñÿ ïîêóïàòåëÿì ìåäèöèíñêèõ ïðåïàðàòîâ (îòëè÷èå îò êîíêóðåíòîâ):
1. Ñóùåñòâîâàíèå ñèñòåìû èíäèâèäóàëüíîãî çàêàçà íà ðåäêèå, îòñóòñòâóþùèå ìåäèöèíñêèå ïðåïàðàòû.
2. Ïðåäîñòàâëåíèå êà÷åñòâåííûõ ëåêàðñòâåííûõ ñðåäñòâ áîëåþùèõ ñàõàðíûì äèàáåòîì. àïòåêà áèçíåñ óñëóãà ìåäïðåïàðàò
3.  Àïòåêå áóäóò îêàçûâàòü îí-ëàéí êîíñóëüòàöèè (âûåçä ïðè ýêñòðåííûõ ñëó÷àÿõ) ýíäîêðèíîëîã, òåðàïåâò-äèàãíîñò.
5. Ñòðàòåãèÿ ìàðêåòèíãà
Ñòðàòåãèÿ ìàðêåòèíãà Àïòåêè â ïåðâûå òðè ãîäà íàïðàâëåíà íà çàâîåâàíèå ñòàáèëüíîé ðûíî÷íîé ïîçèöèè è ñîõðàíåíèå êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè.
Îòïóñêíàÿ öåíà íà ïðîäóêöèþ áóäåò íèæå, ÷åì ó êîíêóðåíòîâ íà 5%. Ïîòåíöèàëüíûå ïîêóïàòåëè ïðîäóêöèè äåëÿòñÿ íà 2 ãðóïïû (ñåãìåíòû ðûíêà). Ñåãìåíò À — ëþäè, áîëåþùèå ñàõàðíûì äèàáåòîì, Ñåãìåíò Á — íàñåëåíèå, ïðèîáðåòàþùèå äðóãèå ìåäèêàìåíòû, â çàâèñèìîñòè îò ïîòðåáíîñòåé.
Íà îñíîâàíèè ìàðêåòèíãîâûõ èññëåäîâàíèé îïðåäåëåíî, ÷òî ôèçè÷åñêèå îáúåìû ïðîäàæ ïî ýòèì ñåãìåíòàì ñîñòàâëÿþò: Ñåãìåíò À — 38%, Ñåãìåíò Á — 62%. Íàñåëåíèþ, ñòðàäàþùèì ýòèì çàáîëåâàíèåì, áóäåò îêàçàí ïðîôåññèîíàëüíûé îñìîòð, à òàêæå, ïðîâåäåíèå íåîáõîäèìîãî ëå÷åíèÿ.
 ïîñëåäóþùåì ïëàíèðóåòñÿ îòêðûòèå ñåòè àïòåê, ñ îêàçàíèåì óñëóã ïîäîáíîãî õàðàêòåðà â îòäàëåííûõ ÷àñòÿõ ãîðîäà.
6. Àíàëèç êîíúþíêòóðû ðûíêà
Êîíúþíêòóðà ðûíêà — ñëîæèâøàÿñÿ ýêîíîìè÷åñêàÿ ñèòóàöèÿ, âêëþ÷àþùàÿ â ñåáÿ ñîîòíîøåíèå ìåæäó ñïðîñîì è ïðåäëîæåíèåì, äâèæåíèåì öåí è òîâàðíûõ çàïàñîâ, ïîðòôåëåì çàêàçîâ ïî îòðàñëÿì è äðóãèìè ýêîíîìè÷åñêèìè ïîêàçàòåëÿìè. Äðóãèìè ñëîâàìè, êîíúþíêòóðà ðûíêà — ýòî êîíêðåòíàÿ ñèòóàöèÿ, ñëîæèâøàÿñÿ íà ðûíêå íà äàííûé ìîìåíò, èëè îãðàíè÷åííûé îòðåçîê âðåìåíè, à òàêæå ñîâîêóïíîñòü óñëîâèé, êîòîðûå ýòó ñèòóàöèþ îïðåäåëÿþò.
Îñíîâíàÿ öåëü èçó÷åíèÿ êîíúþíêòóðû ðûíêà — óñòàíîâèòü, â êàêîé ìåðå äåÿòåëüíîñòü ïðîìûøëåííîñòè è òîðãîâëè âëèÿåò íà ñîñòîÿíèå ðûíêà, íà åãî ðàçâèòèå â áëèæàéøåì áóäóùåì è êàêèå ìåðû ñëåäóåò ïðèíÿòü, ÷òîáû ïîëíåå óäîâëåòâîðèòü ñïðîñ íàñåëåíèÿ íà òîâàðû, áîëåå ðàöèîíàëüíî èñïîëüçîâàòü èìåþùèåñÿ ó ïðîèçâîäñòâåííîãî ïðåäïðèÿòèÿ âîçìîæíîñòè. Ðåçóëüòàòû èçó÷åíèÿ êîíúþíêòóðû ïðåäíàçíà÷åíû äëÿ ïðèíÿòèÿ îïåðàòèâíûõ ðåøåíèé ïî óïðàâëåíèþ ïðîèçâîäñòâîì è ñáûòîì òîâàðîâ.
Ãåîãðàôè÷åñêèå ãðàíèöû ðûíêà ñáûòà — ã. Ëàíãåïàñ, Õàíòû-Ìàíñêèéñêîãî àâòîíîìíîãî îêðóãà — Þãðà.
Ãîäîâûå îáúåìû ïðîèçâîäñòâà ïðîåêòèðîâàëèñü íà îñíîâå ïðîãíîçîâ åìêîñòè ðûíêà (ãîäîâîé ïîòðåáíîñòè ïîêóïàòåëåé â äàííîé ïðîäóêöèè).
Ïðîàíàëèçèðîâàâ ñèòóàöèè íà ðûíêå â ã. Ëàíãåïàñå, ìîæíî çàìåòèòü, ÷òî íèøà àïòå÷íîãî áèçíåñà â äàííîì ãîðîäå íå ñîâñåì çàïîëíåíà:
1) Îòñóòñòâóåò êðóãëîñóòî÷íàÿ àïòåêà;
2) Íåò àïòåêè, ñïåöèàëèçèðóþùåéñÿ íà ïðåïàðàòàõ äëÿ äèàáåòèêîâ (êîëè÷åñòâî ëþäåé ñ ýòèì çàáîëåâàíèåì ðàñòåò ñ êàæäûì ãîäîì).
Ñëåäóåò îòìåòèòü, ÷òî ïîòðåáíîñòü â ëåêàðñòâåííûõ ïðåïàðàòàõ èñïûòûâàåò âñå íàñåëåíèå. Ê òîìó æå, ãîðîä ïðèðàâíåí ê ðàéîíàì Êðàéíåãî Ñåâåðà, áîëüøèíñòâî íàñåëåíèÿ — ðàáîòàþùèå ëþäè, à çíà÷èò, ëþäè — ïëàòåæåñïîñîáíûå. Êî âñåìó â Ëàíãåïàñå 40% — äåòè, êîòîðûå äîñòàòî÷íî ÷àñòî áîëåþò.
Çà ïîñëåäíèå 5 ëåò îòêðûòèå íîâûõ àïòåê íå íàáëþäàëîñü.
7. Ïëàí ðàñõîäîâ
¹ | Íàèìåíîâàíèå ñòàòüè | Ñóììà, òûñ. ðóá. |
1 | Ïîêóïêà ïîìåùåíèÿ | 2 500 |
2 | Ðåìîíò ïîìåùåíèÿ | 500 |
3 | Òîðãîâîå îáîðóäîâàíèå | 200 |
4 | Õîëîäèëüíîå îáîðóäîâàíèå | 250 |
5 | Êàññîâîå îáîðóäîâàíèå | 62 |
6 | Ëèöåíçèè íà ìåäèêàìåíòû | 180 |
7 | Îðã. òåõíèêà | 100 |
8 | Êîììóíàëüíûå ðàñõîäû. Ýëåêòðîýíåðãèÿ | 7210 |
9 | Çàêóï ìåäèêàìåíòîâ | 2 000 |
10 | Ïðî÷èå ðàñõîäû | 26 |
11 | Çàðàáîòíàÿ ïëàòà | 205 000 |
8. Îðãàíèçàöèîííûé ïëàí
Äèðåêòîð ÿâëÿåòñÿ îòâåòñòâåííûì çà ðàáîòó Àïòåêè, ðóêîâîäèò âñåé óïðàâëåí÷åñêîé äåÿòåëüíîñòüþ.
Áóõãàëòåð åæåäíåâíî áóäåò âåñòè ðàñ÷åòíóþ äåÿòåëüíîñòü: ñêîëüêî ïðîäàëè, ñêîëüêî îñòàëîñü, íà ÷òî ñïðîñ áîëüøå è ò.ä.
Áóäóò ïðèíÿòû 3 ïðîâèçîðà. Ðàáî÷èé ãðàôèê 24 ÷àñà â ñóòêè, 2 äíÿ ÷åðåç 2. Îáùèé êîíòðîëü çà ñîñòîÿíèåì ìåäèêàìåíòîâ áóäóò îñóùåñòâëÿòü 2 ôàðìàöåâòà.
Òàêæå, íåîáõîäèìà òåõíè÷êà, êîòîðàÿ áóäåò ïîääåðæèâàòü ÷èñòîòó â ïîìåùåíèè.
 Àïòåêå áóäóò îêàçûâàòü ïðîôåññèîíàëüíûå ìåäèöèíñêèå óñëóãè ýíäîêðèíîëîã, òåðàïåâò-äèàãíîñò.
Ñòðóêòóðà äàííîé îðãàíèçàöèè îòðàæåíà â Ïðèëîæåíèè 1.
9. Ïëàí ñáûòà
Ïîêàçàòåëè | Åä.èçìåðåíèÿ | 1 ãîä | 2 ãîä | 3 ãîä |
Îáúåì ðåàëèçàöèè óñëóã â íàòóðàëüíîì èçìåðåíèè | ×åë. | 10 080 | 11 760 | 13 440 |
Öåíà ðåàëèçàöèè óñëóãè, çà åäèíèöó óñëóãè | Ðóá. | 300 | 400 | 500 |
Âûðó÷êà îò ðåàëèçàöèè óñëóã | Ðóá. | 3 024 000 | 4 704 000 | 6 720 000 |
 ñðåäíåì, çàõîäÿ â àïòåêó, ÷åëîâåê òðàòèò 300 ðóáëåé.  ïåðâûé ãîä ïëàíèðóåòñÿ, ÷òî åæåäíåâíî áóäóò çàõîäèòü 30 êëèåíòîâ. Òàêèì îáðàçîì, çà íåäåëþ — 210 ÷åëîâåê, çà ãîä — 10 080 ÷åëîâåê. Îæèäàåìàÿ âûðó÷êà 3 024 000 ðóáëåé.
Âî âòîðîì ãîäó, îæèäàåòñÿ óâåëè÷åíèå êëèåíòîâ â äåíü íà 5 ÷åëîâåê, òî åñòü 35 ïîêóïàòåëåé.  íåäåëþ — 245, çà ãîä — 11 760. Âûðó÷êà ñîñòàâèò — 4 704 000 ðóáëåé.
 òðåòüåì ãîäó, ïîâûøåíèå óñëóã áóäåò óâåëè÷åíî — 500 ðóáëåé. Òàêæå óâåëè÷èòüñÿ ÷èñëî ïîêóïàòåëåé — 40.  íåäåëþ — 280 ÷åëîâåê, çà ãîä — 13 440. Îæèäàåìàÿ âûðó÷êà — 6 720 000 ðóáëåé.
10. Ôèíàíñîâûé ïëàí
Äëÿ îòêðûòèÿ àïòåêè íåîáõîäèìû áîëüøèå âëîæåíèÿ äåíåæíûõ ñðåäñòâ. Â òàáëèöå îòîáðàæåíî ôèíàíñîâîå îáîñíîâàíèå èíâåñòèöèé.
¹ | Ñòàòüè ðàñõîäîâ | 1 ãîä | 2 ãîä | 3 ãîä |
1 | Äîõîäû îò ðåàëèçàöèè óñëóã | 3 024 000 | 4 704 000 | 6 720 000 |
2 | Ïðèâëå÷åííûå ñðåäñòâà | 5 000 000 | — | — |
3 | Âîçâðàò ïðèâëå÷åííûõ ñðåäñòâ | 1 000 000 | 2 000 000 | 2 000 000 |
4 | Ðàñõîäû: Çàêóï ìåäèêàìåíòîâ: Ç/ï ïåðñîíàëó: Êîììóíàëüíûå ðàñõîäû: Èòîãî: | 1 000 000 2 460 000 82 000 9 692 000 | 1 000 000 2 460 000 82 000 3 542 000 | 1 500 000 2 460 000 82 000 4 042 000 |
5 | Ïðèáûëü (óáûòîê) | — 2 668 000 | — 838 000 | + 678 000 |
Èç äàííîé òàáëèöû âèäíî, ÷òî òðåáóåòñÿ 5 000 000 ðóáëåé. Â ïåðâûé ãîä âîçìîæíûì áóäåò âåðíóòü 1 000 000, íî ïðåäïðèÿòèå áóäåò íåñòè óáûòîê.
Âî âòîðîé ãîä, áóäóò âíåñåíû 2 000 000 ñðåäñòâ ïî êðåäèòó. Óáûòîê ïðåäïðèÿòèÿ ñîêðàòèòüñÿ.
Çà òðåòèé ãîä Àïòåêà íà÷íåò ïðèíîñèòü äîõîä. Êðåäèò áóäåò âûïëà÷åí ïîëíîñòüþ.
11. Âèäû ðèñêîâ
Ïðè àíàëèçå ðèñêîâ áûëî âûÿâëåíî, ÷òî íà ýôôåêòèâíîñòü ðàáîòû âëèÿåò ìíîæåñòâî ôàêòîðîâ.
Âîçìîæíûå ðèñêè | Âëèÿíèå íà îæèäàåìóþ ïðèáûëü | Ìåðû ïî ñíèæåíèþ âëèÿíèÿ ðèñêîâ |
1. Ýêîíîìè÷åñêèå ðèñêè ñâÿçàíû ñ íåóñòîé÷èâîñòüþ ñïðîñà, ñíèæåíèþ öåí êîíêóðåíòàìè | Óìåíüøåíèå äîõîäà | Ïîñòîÿííà ðàáîòà ñ êëèåíòàìè, ðàñøèðåíèå àññîðòèìåíòà òîâàðîâ, ñèñòåìà ñêèäîê, íàèâûñøåå êà÷åñòâî òîâàðîâ. |
2. Ïðîèçâîäñòâåííûå ðèñêè | Ñíèæåíèå äîõîäíîñòè | Âûñîêàÿ îðãàíèçàöèÿ ðàáîòû, ðàáîòà â êðóãëîñóòî÷íîì ðåæèìå áåç ïåðåáîåâ |
3. Ôèíàíñîâûå ðèñêè | Ñíèæåíèå äîõîäà | Ðàçðàáîòêà èíâåñòèöèîííî-ôèíàíñîâîé ïîëèòèêè, ïîïàäàíèå â çîíó ïðèáûëüíîãî ôóíêöèîíèðîâàíèÿ |
 ñâÿçè ñ ïåðå÷èñëåííûìè âîçìîæíîñòÿìè ðèñêà, ðóêîâîäñòâîì «Ñèáèðñêîå çäîðîâüå» ðàçðàáîòàí ðÿä ìåð ïî ìèíèìèçàöèè ðèñêîâ.
1. ïðè íåîáõîäèìîñòè äîïîëíèòåëüíîãî ôèíàíñèðîâàíèÿ, îãîâîðåíû óñëîâèÿ ïðåäîñòàâëåíèÿ êðåäèòà ñ áàíêîì, êîòîðûé èìååò óñòîé÷èâîå ïîëîæåíèå.
2. âñå ðàñ÷åòíûå îïåðàöèè èìåþò çàïàñíûå ñðåäñòâà.
3. ïðèíÿòèå ìåð ïî ïîæàðíîé áåçîïàñíîñòè.
Ïðèëîæåíèå
Ïåðñîíàë Àïòåêè «Ñèáèðñêîå çäîðîâüå»
Ïåðñîíàë àïòåêè | Êîëè÷åñòâî ÷åëîâåê | Çàðàáîòíàÿ ïëàòà, ðóá. |
Çàì äèðåêòîðà | 1 | 30 000 |
Ôàðìàöåâò | 2 | 20 000 |
Ïðîâèçîð | 3 | 15 000 |
Òåõíè÷êà | 1 | 10 000 |
Áóõãàëòåð | 1 | 20 000 |
Âðà÷ ýíäîêðèíîëîã | 1 | 30 000 |
Òåðàïåâò-äèàãíîñò | 1 | 30 000 |
Èòîãî: | 205 000 |
Ðàçìåùåíî íà Allbest.ru
…