Разработка бизнес идеи реферат
Тема: Роль бизнес — идеи в создании фирмы
Раздел: Бесплатные рефераты по бизнес-планированию
Тип: Реферат | Размер: 184.63K | Скачано: 60 | Добавлен 03.11.16 в 03:45 | Рейтинг: 0 | Еще Рефераты
Содержание
Введение. 3
1 Понятие бизнес-идеи. 4
2 Источники и методы выработки бизнес-идей. 7
3 Разработка бизнес-идеи создания нового предприятия. 12
Заключение. 20
Список использованных источников. 21
Введение
Каждый бизнес начинается с бизнес-идеи. Выбор бизнес-идеи — это один из важнейших этапов в создании собственного дела.
Идея является потенциалом предпринимательства. Удачно сформулированная идея может определить деятельность предпринимателя на всю жизнь. Однако чаще для продолжения предпринимательства требуются все новые и новые идеи.
Цель данной работы заключается в определении роли бизнес-идеи в создании фирмы.
Для реализации поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
— рассмотреть понятие бизнес-идеи;
— изучить источники и методы выработки бизнес-идей;
— разработать бизнес-идею создания нового предприятия.
1. Понятие бизнес-идеи
Отправная точка, с которой начинается каждое новое предприятие, — это бизнес-идея, закладываемая в его основу. В повседневной практике идея отражает общее представление о чем-либо (греч. idea — зрительный или наглядный образ).
Бизнес-идея — это концепция бизнеса, которая связана с пониманием ценности, предлагаемой потребителю. Такая бизнес-идея может быть как собственной (новой, оригинальной, рожденной впервые), так и заимствованной извне (через приобретение компаний, «враждебное» поглощение, создание совместных предприятий и т. п.).
Поиск новых бизнес-идей и их реализация относятся к числу самых сложных задач, стоящих перед предпринимателем. Исследования показывают, что большинство оригинальных и успешных бизнес-идей были разработаны людьми, которые имели уже несколько лет практического опыта. Ведь разработка бизнес-идеи необходимого уровня зрелости требует глубокого понимания потребностей и поведения клиента, видения соответствующего перспективного рынка (сегмента), возможностей используемой технологии. Например, основатели компании Intel Гордон Mvp, Роберт Нойс и Эндрю Гроув к моменту создания компании уже имели несколько лет практического опыта работы в сфере полупроводников.
Список использованных источников:
- Бочаров В.В. Инвестиции: Учебник для вузов. – СПб.: Питер, 2011. – 384с.
- Иванов В.А., Дыбов А.М., Экономика инвестиционных проектов: Учебное пособие. Ижевск: Институт экономики и управления УдГУ, 2012. 534 с.
- Инвестиции: учебное пособие / Г.П. Подшиваленко, Н.И. Лахметкина, М.В. Макарова – М.: КНОРУС, 2012. – 200с.
- Ковалева А.М. Финансовый менеджмент / Под. ред. д.э.н., проф. А.М. Ковалевой. – М.: ИНТРА – М, 2014. – 284 с.
- Липсиц И.В., Коссов В.В. Инвестиционный проект. – М.: БЕК, 2012.
- Марочкина В.М. Основы финансового менеджмента на предприятии: Учеб. пособие / В.М. Марочкина, Л.Г. Колчина, А.Г. Титкин. – М.: БГЭУ, 2009. – 115 с.
- Непомнящий Е.Г. Экономическая оценка инвестиций: Учебное пособие. – Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2010. – 292 с.
- Стрекалова Н. Д. Бизнес-планирование: Учебное пособие (+CD с учебными материалами). — СПб.: Питер, 2012. — 352 с.
Внимание!
Если вам нужна помощь в написании работы, то рекомендуем обратиться к профессионалам. Более 70 000 авторов готовы помочь вам прямо сейчас. Бесплатные корректировки и доработки. Узнайте стоимость своей работы
Бесплатная оценка
Понравилось? Нажмите на кнопочку ниже. Вам не сложно, а нам приятно).
Чтобы скачать бесплатно Рефераты на максимальной скорости, зарегистрируйтесь или авторизуйтесь на сайте.
Важно! Все представленные Рефераты для бесплатного скачивания предназначены для составления плана или основы собственных научных трудов.
Друзья! У вас есть уникальная возможность помочь таким же студентам как и вы! Если наш сайт помог вам найти нужную работу, то вы, безусловно, понимаете как добавленная вами работа может облегчить труд другим.
Добавить работу
Если Реферат, по Вашему мнению, плохого качества, или эту работу Вы уже встречали, сообщите об этом нам.
Добавление отзыва к работе
Добавить отзыв могут только зарегистрированные пользователи.
Идея самому зарабатывать на написании рефератов, курсовых, дипломных и других работ для студентов, нуждающихся в поддержке во время учёбы в вузах и любых других учебных заведениях, не является темой этой статьи. Предлагаем построить бизнес на посредничестве в широком смысле между студентами и преподавателями, а также профессорами, докторами любого уровня и аспирантами, младшими научными сотрудниками.
Суть данной бизнес-идеи состоит в том, что исполнители пишут указанные работы (назовём их далее по тексту в общем «рефераты»), а задача предпринимателя будет состоять в поиске рынка сбыта этого вида продукта. Многие люди гуманитарного или технического склада ума, со способностями к литературе, журналистике, творчеству, желают реализовать свой потенциал и не против зарабатывать методом, которым они владеют лучше всего – используя свой ум в научной работе, зная её специфику. А тем, кто любит и умеет организовывать и контролировать сотрудников, тоже будет интересен этот вид бизнеса на условиях партнёрства. Для начала бизнеса нужно найти несколько таких исполнителей, а со временем расширять их круг по мере развития связей и репутации. Безответственных исполнителей распознать сразу не получится, поэтому по мере продвижения совместной работы нужно будет корректировать штат и условия сотрудничества.
Студенты – это активный народ, поэтому первыми исполнителями по написанию рефератов будут люди, из числа студентов старших курсов разных вузов. А посреднику нужно будет заняться рекламой, поиском и фильтрацией клиентов, а также другими организационными вопросами. Партнёрство, как правило, должно быть на условиях 20-30% комиссионных, ведь посредничество – это часть проделанной работы и залог получения дохода.
Минусом данной идеи является то, что за качество и доработку рефератов отвечать придётся посреднику. Поэтому при оформлении заказа нужно либо гарантировать надёжность исполнителя, либо предупреждать клиента, что любая доработка сверх нормы будет делаться за дополнительную плату и определять объём ответственности.
Итак, первой задачей посредника, при реализации данной бизнес-идеи, является распространение рекламных объявлений, организация встреч и официальное оприходование денег. Важно понимать, что вся ответственность приёма звонков по объявлениям и по продаже через сеть интернет, а также контроль над сроками и качеством выполнения заказов, будет лежать на посреднике. К этому надо быть готовым. На рекламу придётся вложить 5-6 тысяч рублей, с учётом оплаты за пользование интернетом.
Для начала необходимо зарегистрировать индивидуального предпринимателя, открыть посреднический вид деятельности, консультационные услуги, частное обучение. Затем необходимо оформить упрощённую систему налогообложения, кроме налогового органа, стать на учёт в государственных фондах, открыть расчётный бизнес счёт. Это ещё 3-4 тысячи рублей.
В среднем на рынке услуг рефераты и курсовые стоят 500-900 рублей. Цена дипломных работ значительно разнится от 3,5 до 10 тысяч рублей и более. С учётом стоимости услуг посредника, доход от этого вида бизнеса, конечно же, с учётом количества исполнителей и количества выполненных заказов, составит минимум от 1,5 до 2,7 тысяч рублей в неделю. При условии небольшого затрата свободного времени – хороший заработок.
Плюсом бизнеса является то, что работа ведётся удалённо, дома, в любое удобное и свободное время.
Состыковывать исполнителей и клиентов можно путём отбора уже опубликованных объявлений в сети на сайтах или по рекламным доскам.
Однозначным положительным моментом в данном проекте является то, что не нужен офис, достаточно организовать работу дома, по телефону и встречаясь с клиентами в общественных местах. Экономия на аренде офиса по мере развития может дать минус очко к солидности, поэтому, если финансы позволяют, можно на старте снять в аренду офис, в который приглашать клиентов и исполнителей.
И напоследок. Знаний и опыта, к примеру, Альберта Эйнштейна хватило бы на десятки тысяч дипломных, курсовых и тем более рефератных работ, тем более в его времена. По историческим свидетельствам он вращался в научных кругах, работая в патентном бюро в немецком городе Берн, имел доступ к различным описаниям исследований, экспериментов, к опытам и различным ещё незапатентованным открытиям. Он впитывал атмосферу успеха умных людей и, конечно же, сам был талантливым, проводил многочисленные практические исследования, разрабатывал теории и моделировал в области физики, реализуя невиданные до того открытия в науке и технике. Одной только теорией относительности физики и ядерщики пользуются сейчас с большой благодарностью.
Поэтому нужно учитывать, что современному бизнесмену при реализации данной идеи нужно будет также, в той или иной степени, вникать в тонкости научной деятельности, знакомиться с преподавателями, изучать контингент студентов, делиться своим опытом и общаться с исполнителями рефератов, курсовых, дипломных и других работ, которые имеют узкую специализацию в одной или нескольких отраслях, а также с заказчиками. Для кого-то это может стать минусом, для кого-то будет плюсом данной идеи.
Министерство сельского хозяйства Российской Федерации
Московский государственный агроинженерный университет
им. В.П. Горячкина
Кафедра: Экономика и управление на предприятии
Выбор и анализ Бизнес идеи
Выполнил: ст. 26 группы ИЭФ
Васильев И.А.
Проверил:(а) Иванова Л.В.
Москва 2003
Содержание:
Введение
Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы.
В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.
При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм, но необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей.
Важной задачей является проблема привлечения инвестиций, в том числе и зарубежных, в действующие и развивающиеся предприятия. Для этого необходимо аргументировать и обосновать оформление проектов (предложений), требующих инвестиций. Для этих и некоторых других целей применяется анализ бизнес идеи.
В рыночной экономике бизнес идея является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес идея описывает процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь свои цели и задачи, в первую очередь повышения прибыльности работы. Хорошо разработанная бизнес идея помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять перспективные планы своего развития.
Анализ бизнес идеи позволяет решать целый ряд задач, но основными из них являются следующие:
- обоснование экономической целесообразности направлений развития фирмы;
- расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности, в первую очередь объемов продаж, прибыли, доходов на капитал;
- определение намечаемого источника финансирования реализации выбранной стратегии, т.е. способы концентрирования финансовых ресурсов.
Теоретическая часть.
Сущность предпринимательства.
Переход к рыночной системе хозяйствования переход к экономике предпринимательского типа. Создание условий для развития предпринимательства является важнейшей составляющей переходной экономики. В этой связи выявление признаков и закономерностей развития предпринимательства имеет чрезвычайно важное значение.
Предпринимательство историческая категория. Оно не является чем-то окончательно сложившимся и застывшим. Меняются его содержание и форма, расширяется сфера приложения. Развитие предпринимательства продукта рыночного хозяйствования неразрывно связано с эволюцией последнего.
Исторически исходным путём приложения предпринимательства была торговая деятельность. Поскольку производство в своей массе ещё не было ориентированно для работы на рынок, деятельность купцов была нацелена на использование существовавших несоответствий между спросом и предложением, а источником их дохода служила разница в ценах перемещаемых с рынка на рынок товаров. Поэтому в данный период функциональное содержание предпринимательства ограничивалось использованием возникающих неравновесий, а его доминирующим признаком была сопряжённость с высокой степенью риска.
По мере углубления товарного характера общественного хозяйства, особенно с переходом к индустриальной стадии производства, приоритетной сферой приложения предпринимательства становятся отрасли материального производства. Теперь уже не поиск наиболее привлекательных рынков, а поиск наиболее рациональной комбинации применяемых факторов производства становится условием предпринимательского успеха. Усложнение деятельности повлекло за собой усложнение и предпринимательской функции, обусловившее её рассредоточение. Предпринимательская функция перестаёт быть монополией собственника.
Постиндустриальная стадия с характерными для неё ростом роли нематериальной деятельности, динамичностью и социализацией производства установила иные ориентиры и приоритеты хозяйствования. Важнейшим в предпринимательской деятельности становится не приспособление к меняющимся условиям, а способность преобразовать сами условия хозяйствования, предугадав перспективу развития общественного производства. Не просто рациональное использование ресурсов, а рационализация самой формы и способа хозяйствования выступает ключевым моментом деятельности предпринимателя. Предпринимательство всё в большей мере охватывает сферы финансов и научной деятельности, где его инновационная функция может раскрыться наиболее полно. Работая на перспективу, предприниматель не может руководствоваться текущими целями. Его устремления приобретают стратегический характер, а главной целью становится не максимизация частного результата, а обеспечение финансовой устойчивости предпринимательской организации. Достичь указанного результата можно, мобилизовав усилия всего коллектива организации, что предусматривает вовлечение в предпринимательский процесс всех его участников.
Предпринимательство является предметом изучения многих дисциплин. Отсюда и множественность его трактовок и определений. Сущность же предпринимательства как экономической категории обусловлена его природой и признаками специфического вида хозяйственного поведения, способностью хозяйствующих субъектов реагировать на потенциальный источник выгоды.
Предпринимательство это инициативная , связанная с хозяйственным риском и направленная на поиск наилучших способов использования ресурсов деятельность, ведущая с целью извлечения доходов и приумножения собственности.
Предпринимательская деятельность это самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке.
Экономическая природа предпринимательства имеет пять отличительных признаков:
- Осуществление определённой деятельности: продажа товаров, выполнение работ, оказание услуг, а также извлечение дохода от использования имущества.
- Предпринимательская деятельность имеет целую направленность, то есть получение прибыли, — в этом отличие предпринимательской деятельности от любой другой хозяйственной деятельности.
- Для предпринимательской активности характерна систематичность, то есть она осуществляется систематически. Разовая услуга или производство товаров не является предпринимательской деятельностью.
- Предпринимательская деятельность осуществляется самостоятельно. Предприниматель не подчинён кому-либо в административном отношении. Вмешательство в его деятельность со стороны государственных органов и должностных лиц допускается только в установленных законом пределах.
- Предприниматель осуществляет деятельность на свой страх и риск и несёт ответственность всем своим имуществом.
Предпринимательской деятельностью вправе заниматься лишь лица, прошедшие специальную регистрацию. Субъектами предпринимательской деятельности являются граждане, зарегистрированные в качестве предпринимателя без образования юридического лица, и юридические лица.
Предпринимательство инициативная деятельность. Постоянное стремление к поиску нового, будь то производство новых товаров или освоение новых рынков, одним словом, поиск новых возможностей извлечения выгоды отличительная черта предпринимателя. Предпринимательская инициатива это стремление к реализации возможностей, предоставляемых самим процессом рыночного обмена, осуществляющегося к взаимной выгоде участников этого процесса. Предпринимательство следует ассоциировать не с обманом и насилием,
Зачем нужен
бизнес-план?
.
Бизнес-план — это
документ, который описывает все основные
аспекты будущего предприятия, анализирует
все проблемы, с которыми оно может
столкнуться, а также определяет способы
решения этих проблем. Поэтому правильно
составленный бизнес-план в конечном
счете отвечает на вопрос: стоит ли вообще
вкладывать деньги в это дело и принесет
ли оно доходы, которые окупят все затраты
сил и средств?
Личное участие
руководителя в составлении бизнес-плана
настолько велико, что многие зарубежные
банки и инвестиционные фирмы вообще
отказываются рассматривать заявки на
выделение средств, если становится
известно, что бизнес-план с начала и до
конца был подготовлен консультантом
со стороны, а руководитель лишь подписал.
Включаясь в работу лично, он как бы
моделирует свою будущую деятельность,
проверяя на крепость и сам замысел, и
себя.
Бизнес-планы
составляют обычно по следующим причинам:
1. Для внешнего
использования. Чтобы представить дело
в наиболее выгодном свете людям извне,
например, инвесторам.
2. Для внутреннего
пользования. Здесь дело представляется
со всеми сильными и слабыми сторонами.
Этот бизнес-план используется постоянно
как инструмент управления.
Итак, назначение
бизнес плана в том, что он помогает
предпринимателям решать следующие
задачи:
1. Изучить емкость
и перспективность развития будущего
рынка сбыта;
2. Оценить затраты
для производства нужной рынку продукции,
соизмерить их с ценами, по которым можно
будет продавать свои товары, чтобы
определить потенциальную прибыльность
дела;
3. Обнаружить
всевозможные «подводные» камни,
подстерегающие новое дело в первые годы
его реализации;
4. Определить те
показатели, по котрым можно будет
регулярно контролировать состояние
дел.
Стоит особо сказать,
что бизнес- план обычно пишется на
перспективу и составлять его следует
примерно на 3 года вперед. при этом для
первого года основные показатели следует
делать в месячной разбивке, для второго
— поквартально и лишь начиная с 3го года
следует ограничиться годовыми
показателями.
Что входит в
бизнес-план?
Любая предлагаемая
форма дает лишь общее представление.
Любой бизнес имеет свои особенности,
следовательно, не может существовать
некоего «стандартного» плана,
приемлимого во всех случаях. Существует
один испытанный принцип составления
любого бизнес-плана: ОН ВСЕГДА ДОЛЖЕН
БЫТЬ КРАТКИМ.
Правда, иногда,
чтобы адекватно раскрыть суть проблемы,
его делают достаточно пространным, но
в то же время, чтобы у читающего не
ослабевал интерес, не следует его
чрезмерно перегружать. Большинство
проектов должны быть ограничены 10-20
страницами.
Резюме
Цель плана
Потребность в
финансах, их предпназначение и для для
каких целей они необходимы
Краткое описание
бизнеса и его целевого клиента
Что делает Ваш
бизнес непохожим на бизнес ваших
конкурентов
Что именно должно
вызывать доверие к вашему бизнесу
(отчетные материалы, квалифицированность
руководителя группы и т.д.)
Выдержки из основных
финансовых предложений
Цели и задачи
Анализ идеи
Основные направления
и цели деятельности
Характеристика
отрасли промышленности
Продукт (услуга)
Описание продукции/
услуги и их применение
Отличительные
качества или уникальность
Технология и
квалификация, необходимые в вашем
бизнесе
Лицензии/патентные
права
Будущий потенциал
Анализ
рынка
Покупатели
Конкуренты (их
сильные и слабые стороны)
Сегменты рынка
Размер рынка и его
рост
Оценочная доля на
рынке
Состав Вашей
клиентуры
Влияние конкуренции
План
маркетинга
Маркетинговая
расстановка (обеспечение конкурентноспособности
продукции/услуг) — основные характеристики
продукции, услуг в сравнении с
конкурирующими
Ценообразование
Схема распространения
товаров
Методы стимулирования
продаж
План
производства
Расположение
помещений
Оборудование
Источники поставки
основных материалов и оборудования
Использование
субподрядчиков
Управленческий
персонал
Основной руководящий
состав
Вознаграждение
руководящего состава
Краткие выводы по
планированию количества и состава
персонала
Источники
и объем требуемых средств
объем требуемых
средств
откуда намечается
получить эти деньги, в какой форме и к
каким срокам
сроки возврата
средств
Основные
пункты финансового плана и оценка риска
Объем продаж,
прибыль, себестоимость и т.д.
Риск и каким образом
его можно избежать
Детальный
финансовый план (бюджет)
прогноз объемов
продаж
оценки прибыли и
убытков
анлиз движения
наличности (ежмесячно на первый год, а
затем поквартально)
годовую балансовую
ведомость
Резюме
Ваш
бизнес-план должен начинаться с выводов.
Вы напишите их в самую последнюю очередь,
но именно они должны быть самым первым
пунктом вашего бизнес-плана. Выводы
должны быть краткими — не более 1-2 страниц.
Резюме — это самостоятельный рекламный
документ, т.к. в нем содержатся основные
положения всего бизнес — плана. Это будет
единственная часть, которую будут читать
большинство потенциальных инвесторов.
А инвестор захочет прежде всего узнать
следующую информацию: размер
кредита, для какой цели, предполагаемые
сроки погашения, кто еще собирается
инвестировать проект, какие собственные
средства есть.
Цели и задачи
Здесь должен быть
приведен анализ идеи. Не забывайте об
иерархии планирования. План должен
раскрывать заявленные цели и задачи
предприятия.
Этот
анализ также называют ситуационным
анализом. Сильные
и слабые
стороны идеи — это те характеристики
идеи, которые могут быть проконтролированы
предпринимателем, на которые он может
оказать воздействие. Они обычно относятся
к настоящему времени.
Здесь необходимо
рассмотреть следующие факторы:
— организационные
(организационно-правовая форма, наличие
помещений собственных или арндованных);
— маркетинговые
(место расположения, маркетинговый
комплекс, рынок, его сегмент; конкуренты:
чем продукт (услуга) будет отличаться
от конкурентной);
— технические
(производственные фонды: состояние и
ресурсы);
— финансовые (наличие
собственных средств);
— кадровые (навыки
и профессио-нальные недостатки, насколько
идея отвечает идеям, знаниям и умениям
предпринимателя).
Продукт (услуга)
В этом разделе Вы
должны дать четкое определение и описание
тех видов продукции или услуг, которые
будут предложены на рынок. Здесь следует
указать некоторые аспекты технологии,
необходимой для производства Вашей
продукции или услуг. Важно, чтобы эта
часть была написана ясным, четким языком,
понятным для неспециалиста. Не используйте
профессиональный жаргон.
Опишите основные
характеристики вашей продукции, при
этом сделайте акцент на преимуществах,
которые Ваша продукция несет потенциальным
покупателям.
Очень важно, чтобы
вы подчеркнули уникальность Вашей
продукции или услуг. Это может быть
выражено в разной форме: новая технология,
качество товара, низкая себестоимость
или какое-то особенное достоинство,
удовлетворяющее запросам покупателей.
Также необходимо, чтобы вы подчеркнули
возможность совершенствования данной
продукции (услуг).
Анализ рынка
Рынок и маркетинг
являются решающими факторами для всех
компаний. Самые гениальные технологии
оказываются бесполезными, если на них
нет своих покупателей. Изучение рынка
— одна из главных проблем нового бизнеса.
Таким образом, параграф бизнес — плана,
посвященный рынку и маркетингу, часто
является наиболее трудным для написания.
Вам необходимо
убедить инвестора (и убедиться самому!)
в существовании рынка для Вашей продукции,
в том, что Вы его понимаете и сможете
продавать свою продукцию.
Неудачи большинства
из провалившихся коммерческих проектов
была связана именно со слабым изучением
рынка и с переоценкой его емкости. Вам
необходимо предварительно собрать и
обработать большой объем «черновой»
информации. Типичный процесс исследования
рынка предполагает 4 этапа:
определение типа
данных, которые Вам нужны;поиск этих данных;
анализ данных;
реализация
мероприятий, позволяющих использовать
эти данные на пользу предприятию.
План маркетинга
Для того, чтобы
потенциальные клиенты превратились в
реальных, малому предприятию необходимо
иметь план маркетинга. Этот план должен
показать, почему клиенты будут покупать
вашу продукцию. Если при оценке объемов
сбыта не приводятся все мельчайшие
подробности, как он будет достигнут, то
это неизбежно вызовет недоверие со
стороны потенциального инвестора.
Здесь
вам необходимо продумать и объяснить
потенциальным партнерам или инвесторам
основные элементы своего плана маркетинга:
ценообразование,
схему распространения товаров, рекламу,
методы стимулирования продаж, организацию
послепродажного сопровождения,
формирования имиджа.
План производства
В этом разделе
должны быть описаны все производственные
или другие рабочие процессы, имеющие
место на вашей фирме. Здесь вы должны
рассмотреть все вопросы, связанные с
помещениями, которые вы занимаете, их
расположением, оборудованием, персоналом.
Кроме того, в этом параграфе должно быть
уделено внимание планируемому привлечению
субподрядчиков.
Инвесторов всегда
интересует вопрос: каким образом бизнес
будет гарантировать качество своей
продукции или услуг? Поэтому вы должны
кратко пояснить, как организована
система выпуска продукции и как
осуществляется контроль над
производственными процессами.
Их кроме того
интересует как осуществляется контроль
над основными элементами, входящими в
стоимость продукции (например, затраты
на оплату труда и материалы).
Вы также должны
уделить внимание вопросам расположения
производственных площадей и размещения
оборудования. Если вы решили заниматься
розничной торговлей, то первое, о чем
вы должны думать — месторасположение,
второе и третье — тоже.
Наконец, в этом
разделе должны найти отражение вопросы,
связанные со сроками поставок, числом
основных поставщиков и насколько быстро
может быть увеличен или сокращен выпуск
продукции.
Управленческий
персонал
Инвестиции делаются
в конкретных людей, а не в бизнес — план.
Поэтому данный раздел является одним
из самых важных. Он должен объяснить,
каким образом организована руководящая
группа и описать основную роль каждого
ее члена. Маловероятно, что небольшая
фирма на ранней стадии своего развития
сможет собрать достаточно сбалансированную
команду. Поэтому резонно обратить
внимание как на сильные, так и на слабые
стороны вашей руководящей группы. Для
выявления слабых сторон вашего управления
следует обратиться к помощи консультантов.
Часто предприниматель
заявляет, что «все» будет делать
сам. Если он не пояснит, что имеется
ввиду под этим «все», то может
оказаться, что он просто не продумал
свой проект до конца.
В этом разделе
должны быть представлены данные о ваших
партнерах, их возможностях и опыте.
составьте перечень их основных достижений
— это дает возможность судить об их
способности добиться намеченных в
бизнес — плане целей.
Вы должны осветить
механизм поддержки и мотивации ведущих
руководителей, показать каким образом
вы собираетесь заинтересовать их в
достижении поставленных в бизнес- плане
целей. Поэтому установите, как будет
оплачиваться их труд ( например: оклад,
премии, долевое участие в прибыли).
Источники и объем
требуемых средств
В этом разделе вы
должны представить свои соображения
относительно
объема требуемых
средствоткуда намечается
получить эти деньги, в какой форме и к
каким срокамсроков возврата
средств
.
Для проектов же,
которые связаны с созданием нового
предприятия, предпочтительным является
паевой или акционерный капитал. Для
таких проектов привлечение кредитов
просто даже опасно. Дело в том, что
кредитное соглашение обязательно
включает жесткую схему платежей,
обеспечивающих возврат долга и процентов
по кредиту в течение определенного
срока. У нас этот срок сейчас — полгод —
год. Для новых предприятий это может
оказаться не под силу, т.к. доходы от
реализации нарастают постепенно. В
такой ситуации даже перспективные
проекты, способные в будущем принести
крупные прибыли, могут обанкротиться.
Средства же, полученные от партнеров
или акционеров, лишены этих недостатков.
Новое предприятие в первые годы может
вообще не платить дивиденды, и это не
вызовет возражения акционеров, если
прибыль не проедается, а инвестируется
в развитие фирмы.
Ваша главная задача
— наметить справедливую с вашей точки
зрения цену за ту долю бизнеса, которую
вы собираетесь уступить инвестору. Эта
цена должна быть в то же время достаточно
гибкой, особенно по второстепенным
пунктам, чтобы позволить вам учесть
возникшие у инвесторов пожелания.
Помните: это ситуация, требующая
переговоров!
Третий аспект
раздела — сроки возврата заемных средств.
Этот аспект исследуется в следующих
главах.
Финансовый план и
оценка риска
Цель раздела —
высветить основные пункты из массы
финансовых данных, содержащихся в
следующем разделе. Например, здесь
должна быть упомя-нута вероятная
стоимость компании в том случае, если
все будет идти по плану и каковы при
этом будут объемы продаж и прибыль.
Однако, здесь
необходимо сконцентриро-ваться не
только на выгоде потенциальных инвесторов,
но и на степени риска, а также проблемах,
с которыми может столкнуться бизнес.
Во всех хороших
бизнес-планах присутствует вопрос «а
что, если…?». Думать о возможном риске
загодя — значит хорошо подготовится к
нему.
Хороший
способ показать финансовые последствия
«что, если…?» — провести анализ
чувствительности. Это значит — переработать
финансовые прогнозы так, чтобы увидеть,
например, последствия двойного снижения
или увеличения объема продаж. Другой
пример: как много мы можем позволить
себе потерять в прибыли от продаж, пока
не станем банкротами? Какова наша
безопасная граница?
Детальный финансовый
план (бюджет)
Вам необходимо
включить в свой бизнес — план детальный
финансовый план, обычно это делается
на три года. Он должен содержать в себе
прогноз объемов
продаж;оценки прибыли и
убытков;анлиз движения
наличности (ежмесячно на первый год, а
затем поквартально) ;годовую балансовую
ведомость.
Прогноз объемов
продаж должен дать представление о той
доле рынка, которую вы предполагаете
завоевать своей продукцией. Для начального
периода производства у вас должны быть
договоренности с клиентами о будущих
продажах. Начиная со второго года прогноз
продаж основан уже на ваших предположениях.
Важно чтобы они были реалистичными и
не приукрашенными.
Детальный финансовый
план — это только количественное выражение
маркетинговых и производственных
планов. Он поможет вам убедиться,
насколько ваш маркетинговый план
соответствует производственному плану
и наоборот.
Бюджет поможет вам
в управлении вашим предприятием в
будущем, а также в управлении людьми,
занятыми в вашем бизнесе. Он станет той
мерой, при помощи которой вы сможете
оценить работу вашей фирмы.
Контроль включает
в себя три этапа. В бюджете отражено то,
что вы хотели бы получить. В процессе
управления вы должны фиксировать то,
что происходит в действительности и
сравнивать это с бюджетом. Там, где
существует различие между ними, необходимо
определить, почему оно появилось, нужно
ли вам предпринять какие — то шаги для
корректировки ситуации, или вы могли
бы пересмотреть свой бюджет.
Некоторые люди
склонны слишком много внимания уделять
деталям бюджета и забывать, что главное
это:
Процесс
систематического обдумывания будущего
вашей фирмы планирования использования
всех благоприятных предоставившихся
возможностей.обратная связь,
которую вы получаете от бюджета и
которая заставляет вас анализировать
и переоценивать свои первоначальные
планы.