Различия инвестиционного проекта от бизнес плана

1 Отличие бизнес-плана от инвестиционного проекта

Планирование инвестиций является залогом успеха для любого инвестора. При этом важно, чтобы планирование носило комплексный характер и охватывало все аспекты предполагаемой деятельности.

Отличие бизнес плана от инвестиционного проекта заключается в том, что часто первый выступает в качестве одного из документов второго, то есть его составной частью. Очень часто при реализации маленького или краткосрочного инвестиционного проекта может составляться лишь бизнес-план.

Сходство и различия

В общем случае отличие инвестиционного проекта от бизнес-плана заключается в том, что инвестиционный проект включает в себя объемное обоснование большого спектра задач, в число которых входят:

коммерческие;
производственные;
экономические;
социальные и др.

С другой стороны, бизнес-план можно рассматривать как программу деятельности проекта, который действует или только разрабатывается.

В бизнес-плане прописываются:

миссия организации;
цели организации;
задачи организации;
ресурсы организации;
исполнители задач;
ключевые направления работ.

Важнейшей задачей бизнес-плана является планирование и прогнозирование дальнейшего развития организации на конкретном временном отрезке. А теперь попробуем рассмотреть более подробно оба документа.

Инвестиционный проект

Инвестиционный проект представляет собой сложный комплекс мероприятий, направленных на создание новых продуктов, услуг, модернизацию или реконструкцию функционирующих производств в целях получения экономической выгоды.

Основной целью инвестиционного проекта является получение инвестиций. Инвестиционным проектом считается документ, разрабатываемый на стадии концепции проекта, то есть на самой первой стадии жизненного цикла проекта. Часто в инвестиционном проекте не делается детального плана финансовых вложений, а просто закладывается определенный резерв финансовых средств, в среднем в размере 10%-20% стоимости всего проекта.

Совет! Расходы по инвестиционному проекту можно посчитать с запасом, а вот доходы необходимо тщательно обосновывать и рассчитывать максимально точно.

Обычно инвестиционный проект включает в себя совокупность документов, в которых определяется цель и перечень планируемых действий, направленных на реализацию этой цели. Не менее важным является проработка всех возможных негативных проявлений внешних и внутренних факторов, которые могут нанести вред проекту и разработать механизмы решения прогнозируемых проблем.

К числу внутренних факторов, оказывающих влияние на развитие инвестиционного проекта, относят:

отношение руководства к принятию решений на всех этапах реализации проекта;
потенциальные и реальные производственные возможности предприятия;
текущее финансовое состояние предприятия и его способность финансировать инвестиционный проект;
уровень развития инфрастурктурных возможностей организации.

К внешним факторам, оказывающим влияние, следует отнести:

уровень политической стабильности;
уровень экономической стабильности;
возможные изменения нормативно-правовой базы;
уровень научно-технического развития;
экологические проблемы.

Инвестиционный проект носит масштабный характер и часто на его реализацию требуются огромные средства и несколько бизнес-планов, по каждому частному объекту, составляющему в итоге одно большое целое.

Совет! Необходимо рассчитать показатели эффективности проекта как по каждому малому объекту, так и по всему проекту в целом, так как в этом случае информация будет более объективная.

Бизнес-план

В последнее время бизнес-план стал самостоятельным документом и его необязательно связывают с инвестиционным проектом.

Чем отличается инвестиционный проект от бизнес-плана:

В бизнес-плане определяются практические действия, касающиеся осуществления инвестиционного проекта. В общем случае структура бизнес- плана зависит от целей, задач и требований.
Начинается бизнес-план с резюме проекта, в котором дается краткое описание компании и указываются основные положительные стороны бизнес-идеи.
Обязательным пунктом является описание предприятия, выпускаемой им продукции.
В маркетинговом плане проводится анализ сильных и слабых сторон организации, используемой и предлагаемой стратегии продвижения товаров.
В производственном плане предприятия содержится описание основных технологических процессов производства продукции.
Важнейшим разделом бизнес-плана является финансовый план, в котором находят отражение финансовые результаты деятельности предприятия, предполагаемые источники финансирования, графики погашения кредитов и другая полезная информация.
В любом бизнес-плане обязательно прописаны риски (см. Риски инвестиционных проектов: определение и учет) и возможные потери от них.
В приложении обычно располагаются дополнительные документы, позволяющие составить более полное представление о проекте.

Совет! Не стоит экономить деньги при разработке инвестиционного проекта и бизнес-плана. Хороший проект стоит дорого, но позволяет получить большую прибыль на вложенный капитал за счет более тщательной проработки специалистами всех параметров проекта. Чтобы получить хорошую прибыль, необходимо инвестировать значительную сумму. Качественные инвестиции приносят качественный доход.

Источник

Слово «инвестиция» (англ. investmen) употребляется широко. Много говорят и пишут про инвестиции в бизнес, образование, науку, здравоохранение, экономику всего государства. На бытовом уровне это слово подразумевает выгодное вложение денег. В реальности инвестирование означает рискованное капиталовложение, требующее многофакторного экономического анализа и сложных математических расчетов, — инвестиционного проектирования. Об этом пойдет речь в статье.

1. Что такое инвестиционный проект простыми словами

Если следовать букве и духу российского законодательства, то

Инвестиционный проект (англ «Investment project») — это документация, обосновывающая экономическую целесообразность капитальных вложений, их объемов и сроков. Она включает в себя бизнес-план.

С законом трудно спорить, поэтому многие люди считают, что инвестиционный проект – это документ, разрабатываемый с целью привлечения инвесторов. Некоторые вообще ставят знак равенства между инвестиционным проектом и бизнес-планом. Иногда, в самых простых случаях, так и есть, но чаще все намного сложнее.

На практике понимается не просто пакет документов, а процесс.

Инвестиционный проект – комплекс мероприятий, совокупность идей и действий, направленная на достижение запланированной цели в ограниченные сроки путем управления инвестициями.

Инвестиция – это размещение денег, иных активов, имеющих денежную оценку, для получения финансовой прибыли или достижения иного полезного результата.

Инвестиционный проект всегда конечен как по вложенным в него средствам, так и по срокам. Время его реализации называется жизненным циклом. Жизненный цикл принято разбивать на этапы:

Прединвестиционный (подготовительный)
Инвестиционный
Эксплуатационный
Ликвидационный (необязательный)

2. Четыре этапа инвестиционных проектов

Этап №1. Прединвестиционный этап

Любой проект начинается с идеи. Ее правильный выбор определяет конечный успех дальнейших действий. Начинающим бизнесменам полезно иметь в виду, что продвижение инновационных идей связано с серьезными рисками. Если заниматься тем, чего никто никогда не делал, очень трудно просчитать все последствия и обойти подводные камни. Отношение инвесторов к подобным начинаниям соответствующее — их будет крайне тяжело убедить вкладывать деньги в подобные стартапы.

Выработка идеи — творческий акт. Он может занимать недели и месяцы.

Рождение бизнес-идеи лучше всего объяснить на примере. У Евгения Чичваркина, бывшего совладельца «Евросети», после того, как он обосновался в Лондоне, это заняло несколько месяцев. По его словам в интервью Сергею Полонскому на проекте Business Talk, он заходил в самые разные магазины в центре Лондона, везде что-то покупал, но все было не то. Так продолжалось до тех пор, пока он не посетил старейший винный магазин Великобритании Berry Brothers.

«Я понял, что мне приятно этим заниматься, в винном магазине я могу проводить часы, дни и вообще умереть».

Он решил для себя, что у него достаточно компетенций, чтобы делать нечто подобное.

Потом он не поленился и объехал примерно 50 похожих магазинов, главных возможных конкурентов, чтобы выявить их главное уязвимое место – уровень клиентского сервиса. Так родился инвестиционный проект Hedonism, который Чичваркин запустил совместно с Тимуром Артемьевым.

Этот пример показывает, чем должен руководствоваться предприниматель при выработке бизнес-идеи:

Идея должна нравиться самому автору. Желательно развиваться в той области, которая самому человеку по душе
В избранной области должны быть компетенции. Это сэкономит время на получение необходимых знаний и опыта, убережет от принятия неправильных решений, позволит прямо управлять рабочими процессами
Должны быть продуманы конкурентные преимущества. Необходимо проанализировать действия конкурентов, определить их слабые точки, чтобы в дальнейшем этим воспользоваться.

После принятия идеи начинается разработка инвестиционного проекта как документа. Его главная задача — привлечь деньги инвесторов. В этом его сходство с коммерческим предложением и отличие от обычного бизнес-плана. Структура этого документа может быть разной, но обычно она включает в себя следующие разделы:

Резюме. Краткое изложение проекта: суть, цель, какие суммы и для чего вкладывать
Подробное описание. Учитываются все возможные нюансы и риски, подкрепляются математическими расчетами, прилагается маркетинговый план
Выводы о целесообразности и выгоде проекта

Математическая оценка выгодности проводится по многим показателям, основные из которых:

Внутренняя норма доходности — это затраты, при которых проект выходит в ноль. Показатель его прибыльности или убыточности. Чем он выше, тем выгодней инвестиции.
Срок окупаемости — это время, по истечении которого затраты и прибыль уравниваются. Очень важный показатель для инвесторов.
Ликвидность — возможность инвестора продать свою долю с минимальными затратами — финансовыми и временными. Ликвидность считается через спред — разницей между ценой покупки и продажи. Приемлемым спредом считается 10-12% на срок не более 7 дней.

Разработка инвестиционного проекта как документа завершается его презентацией всем потенциальным инвесторам. Ее целью является заключение инвестиционных договоров. Чтобы презентация прошла успешно, к ней нужно очень серьезно готовиться. Инвесторы любят точные формулировки и цифры, подкрепленные математическими расчетами. В случае успешного установления договорных отношений с инвесторами проект переходит в следующий этап.

Этап №2. Инвестиционный этап

На этом этапе происходят все основные капиталовложения. Они могут быть следующими:

проектные работы
заключение договоров с непосредственными исполнителями
покупка или аренда земли
строительство зданий и сооружений
приобретение и монтаж оборудования
создание инфраструктуры
обучение персонала
и другие

Этап является затратным и рискованным. На нем могут выявиться неучтенные ранее факторы, требующие внеплановых финансовых вложений и дополнительного времени. Завершается сдачей объекта в эксплуатацию.

Этап №3. Эксплуатационный этап

Временной интервал, когда сделанные капиталовложения начинают приносить доход. Он характеризуется эксплуатационными издержками, например поддержанием оборудования в рабочем состоянии, его ремонтом, оплатой труда работников и другими, но прибыль уже покрывает эти расходы. Важнейшим показателем этой фазы является срок окупаемости. С этого времени инвесторы начинают получать доходы. Чем раньше окупится проект, и чем дольше длится этап эксплуатации, тем он успешнее.

Этап №4. Ликвидационный этап

Постепенно проект исчерпывает себя. Оборудование, здания, сооружения изнашиваются, прибыль начинает падать. В этой ситуации участникам целесообразно его закрыть, что связано с финансовыми и юридическими процедурами. Ликвидация вовсе не означает, что его владельцы просто поделят деньги и разойдутся. Может быть запущен новый инвестиционный проект, например модернизационный.

3. Кто принимает участие в инвестиционных проектах

Состав участников разнообразен и зависит от масштабов проекта. Для средних и крупных он может быть следующим:

Инициатор — автор идеи
Заказчик — инициатор запуска проекта. Юридическое или физическое лицо, вкладывающее в реализацию собственные средства и (или) привлекающее инвестиции
Стейкхолдеры — лица, заинтересованные в проекте и оказывающие на него влияние, не обязательно финансовое. Это, например, могут быть органы власти, СМИ, общественные деятели, формирующие общественное мнение
Команда исполнителей — люди, выполняющие специфические функции. Подчиняются руководителю проекта
Руководитель — отвечает за итоги выполнения проекта
Лицензиар — организация, выдающая лицензии на различные виды деятельности
Поставщик — снабжает оборудованием, сырьем, материалами
Подрядчик — непосредственный исполнитель работ
Контролирующие органы — обеспечивают надзор за соблюдением пожарных, санитарных, экологических и иных норм, установленных законодательством
Потребитель — выгодоприобретатель конечного продукта. Лицо, определяющее спрос на результаты проекта

4. Классификация инвестиционных проектов

Полная классификация – чрезвычайная сложная задача. Инвестиционный проект – многогранный процесс, обладающий десятками и сотнями характеристик, по которым его можно классифицировать. При этом числовые значения характеристик совершенно условны и отличаются крайне высокой дисперсией, то есть случайным разбросом.

Представляется разумным классифицировать инвестиционный проект по наиболее значимым характеристикам. Следуя этой логике, они бывают следующими:

По типу:

Производственные
Экономические
Коммерческие
Финансовые
Экономические
Научные
Научно-технические
Экологические
Социальные
и другие

По времени реализации:

Краткосрочные (до одного года)
Среднесрочные (от года до пяти лет)
Долгосрочные (свыше пяти лет)

По объему инвестиций:

Мелкие (до $10 000)
Средние (до $500 000)
Крупные (до $50 000 000)
Мега (более $50 000 000)

Объем инвестиций в мегапроекты может достигать десятков и сотен миллиардов долларов. Они обычно реализуются силами одного или нескольких государств с участием крупнейших национальных и (или) транснациональных корпораций. Пример – строительство газопроводов, нацпроекты РФ.

По степени риска:

Надежные. Например, с участием государства
Рискованные. Например, проекты по реализации инновационных идей.
Очень рискованные. Например, финансовые проекты, связанные с вложением в ценные бумаги, игрой на бирже на курсах валют, в том числе криптовалют. Но прежде всего хайпы/скам.

Тема хайпов достойна отдельного рассмотрения, поскольку в России в последние годы они вышли в ТОП лидеров по популярности.

5. Что такое хайп-проекты

Русское слово хайп – это игра слов. Оно происходит от двух английских источников:

hype — обман, надувательство.
HYIP (High Yield Investment Program) – высокодоходная инвестиционная программа.

Если соединить оба термина в один, то получится определение хайп-проекта.

Хайп-проект – это мошеннический проект, афера, разновидность финансовой пирамиды.

Главная отличительная черта хайп-проектов – их высокая обещанная прибыльность. Доход по ним может достигать 18-20% процентов в день. Обычно хайп-проект маскируется под высокодоходные инвестиции, например, в криптовалюты. Очевидно, что к реальному инвестиционному проекту хайпы не имеют никакого отношения. Финансовые вложения в инх – это игра без правил, потому что правила игры известны лишь ее инициаторам. Хайп-проект может закрыться в любой момент, а его организаторы заберут себе все вложенные средства.

Сеть пестрит рекламой хайп-проектов и описанием правил заработка. Главное правило – войти на начальном этапе и вовремя вывести деньги. Но у кого есть силы для этого? Выигрыш растет до поры, до времени, хочется вносить деньги еще и еще, пока не наступит полный крах. Профессиональные шулера тонко используют человеческое стремление к легкой наживе многие сотни лет.

Вывод очевиден – не ввязываться в хайп-проекты ни в коем случае. Если тяга к получению адреналина слишком высока, гораздо выгодней сыграть в казино. Там, по крайней мере, все честно. Казино обыгрывает игрока математически, ему нет нужды жульничать.

Какой вывод из всего изложенного? Инвестиционные проекты – чрезвычайно интересная и многообещающая возможность заработка, как для инициаторов творческих идей, так и для инвесторов. Но легких денег не бывает, бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Участие в инвестиционном проекте – это многогранная, трудоемкая, творческая задача. Это игра разума, обещающая желанный приз, но и не страхующая полностью от неудач, даже если все сделать правильно.

Источник

Главная
Библиотека
Поиск компаний
Поиск пресс-релизов
Программы и видеокурсы
Исследования и бизнес-планы

25.12.2009, 20:51
#1
Новый участник
отличие стратегического плана от бизнес плана инвестиционных проектов
Подскажите, пожалуйста,в чём выражается отличие стратегического плана от бизнес плана инвестиционных проектов и в чём отличие механизмов формирования цены в этих двух планах?
26.12.2009, 08:22
#2
Член сообщества

А Вы знаете, чем разница между стратегическим планом и бизнес-планом проекта вообще?
Стратегический план строится на основе операционной деятельности. Это циклически повторяющаяся деятельность, в которой уже все отработано, отлажено, измерено, в том числе цена.
Бизнес-план проекта определяет «одноразовую» деятельность, называемую проектом. В проекте присутствует большая доля неопределенности во всех аспектах. Неизвестно что нужно получить, неизвестно как это сделать и соответственно неизвестно сколько все это будет стоить. Поэтому цена вырисовывается постепенно по мере выполнения проекта, много-много раз переписывается «ценник». Ну и обычно закладывается резерв в цену, чтобы была возможность избежать каких-нибудь рисков.
26.12.2009, 17:31
#3
Член сообщества

Это по каким стандартам Вы взяли такие различия? И исходя из какой логики взяли такое разделение?
26.12.2009, 19:35
#4
Член сообщества

В том-то и дело, что не по стандартам и не по правилам… Хотя я забыл сказать свое ИМХО… :-[ Логика разделения, надеюсь, понятна.
Мне совершенно не нравится тот набор признаков проекта, которые приводят в классической литературе:
1. Уникальность
2. Ограниченность во времени
3. Наличие конечных целей
4. Наличие бюджета
5. Ограниченность ресурсов
6. …..
Я выделяю только один признак — уникальность. Уникальности, как правило, сопутствует неопределенность. Я даже предлагаю ставить знак равенства между этими категориями.
И напротив же, повторяемости же сопутствует определенность. Тут уже знак равенства, не подумав крепко, не поставишь.
Вот говорят, можно применять проектный подход в операционной деятельности. Хм… А где же в этом случае хваленая уникальность?! Зато есть неопределенность. Так вот, вывод: признаком возможности применения проектного подхода является именно неопределенность результата, целей или еще чего-либо.
С финансовыми механизмами я уже похуже, поэтому тут я лучше буду молчать по поводу этого вопроса.
Интересно услышать «правильный» ответ на поставленный вопрос.
26.12.2009, 19:39
#5
Член сообщества

Сообщение от Beaver
Подскажите, пожалуйста,в чём выражается отличие стратегического плана от бизнес плана инвестиционных проектов и в чём отличие механизмов формирования цены в этих двух планах?
1. Стратегический бизнес-план представляет собой описание выбранной стратегии развития. Для чего? Чтобы у всех было общее понимание того — как и куда развивается компания.
Бизнес-план инвестиционного проекта — описание того, как «быро нарубить капусты и на канары». Для чего? Чтобы «развести лохов на бабки».
Планы могут как-то пересекаться, если хозяину бизнеса нужно привлечь еще столько же, но чаще всего в состав стратегического плана входит от 3х до 10ти стратегических инициатив, некоторые из которых реализовываются в виде инвест.проектов.
2. Стратегии ценообразования описаны (кажется) Портером. Есть еще релевантный закон о падении цены и стоимости при накоплении опыта (МакКинзи). Соответственно при разработке общей стратегии выбирается стратегия ценообразования и она описывается в бизнес-плане. Цена в СБП обычно не формируется.
В ИБП цена формируется в соответствии с теми же самыми законами и стратегиями — только это происходит неявно.
26.12.2009, 19:50
#6
Член сообщества

Сообщение от Михайло
Мне совершенно не нравится тот набор признаков проекта, которые приводят в классической литературе.
… Я выделяю только один признак — уникальность.
Набор признаков надо заучить и использовать как таблицу умножения, а не оценивать с точки зрения «нравится» / «не нравится». Вы либо знаете эту таблицу и можете получать результат, либо будете рассуждать на тему — почему не получилось. Оплачивается результат.
Сообщение от Михайло
Вот говорят, можно применять проектный подход в операционной деятельности. Хм… А где же в этом случае хваленая уникальность?! Зато есть неопределенность.
Компания Америкэн Экспресс вполне успешно применяла и применяет проектный подход к осуществлению своей деятельности.
Сообщение от Михайло
Так вот, вывод: признаком возможности применения проектного подхода является именно неопределенность результата, целей или еще чего-либо. … С финансовыми механизмами я уже похуже, поэтому тут я лучше буду молчать по поводу этого вопроса.
Неопределенность результата?
Может лучше РМВОК почитать?
зы: звучит очень грубо — но реальность выглядит следующим образом. Вместо «теоретизирования» и изобретения велосипеда с квадратными колесами — лучше всего выучить английский язык и сдать экзамены на какие-то признанные сертификаты. Это поможет набить руку в решении шаблонных задач и в дальнейшем эффективно видеть решать задачи с помощью таких шаблонов.
26.12.2009, 20:35
#7
Член сообщества

Знаете, у меня теоретизирование — это не более, чем хобби. И я вижу, что всякие там стандарты — это есть изобретения в виде велосипеда с квадратными колесами. У меня колеса круглые получаются… ИМХО. Я просто высказал свое мнение, оно конечно более сложное, чем официальное, но более жизнеспособное, если бы не канонический PMBoK. Этот стандарт тоже переписывают каждые четыре года. С английским в порядке, читаю без словаря, думаю через два года будет профильное образование и сертификат СОВНЕТа. Но не думаю, что от этого мое мышление изменится круто…
Кстати, если посмотреть этот ролик хотя бы до середины, Вы увидите, что скоро мы будем работать, используя только проектный подход:
https://www.youtube.com/watch?v=fA28Y…eature=related
26.12.2009, 23:27
#8
Член сообщества

Подскажите, пожалуйста,в чём выражается отличие стратегического плана от бизнес плана инвестиционных проектов и в чём отличие механизмов формирования цены в этих двух планах?
А что такое стратегический план и как он «соотносится» со стратегией?
26.12.2009, 23:34
#9
Член сообщества

Сообщение от Равиль
А что такое стратегический план и как он «соотносится» со стратегией?
Это письменное изложение стратегии в виде документа.
28.12.2009, 10:15
#10
Член сообщества
Ликвидация безграмотности в отдаленных районах сельской местности
Не следует вводить сущностей сверх необходимого (с) Оккам
Больше копирайтов не будет — см первый.
Сообщение от Beaver
Подскажите, пожалуйста,в чём выражается отличие стратегического плана от бизнес плана инвестиционных проектов и в чём отличие механизмов формирования цены в этих двух планах?
Если у компании жизненный цикл пакета инвестпроектов совпадает с горизонтом стратегического планирования — отличия нет.
Механизм ценообразования тоже один. Ценообразование может строиться по-разному в стратегическом и операционном контуре — это нормально, скучно и рутинно. Никакого полета фантазии.
Стратегия компании — хитрая вещь. Объединяет согласованный собственниками и директором способ достижения долгосрочных целей собственников и механизм формирования и изменения самих долгосрочных целей.
Стратегический план — документ, в котором сведены календарный и ресурсный планы реализации стратегии — т.е. достижения стратегических целей.
Если стратегия направлена на развитие бизнеса, она реализуется посредством выполнения группы инвестиционных проектов. Сведенные вместе бизнес-планы этих проектов и будут представлять собой стратегический план. И называется это инвестиционная программа.
PS. Мы опять возвращаемся к обсуждениям типа: Что такое стратегия? Что такое управление проектами? Чем отличаются процессы и проекты? Почему РМВОК, будучи хорошим учебником, не применим на практике?
Не надоело еще? Или появились какие-то факты проливающие свет … и тэдэ тэпэ?
28.12.2009, 10:59
#11
Член сообщества

Подскажите, пожалуйста,в чём выражается отличие стратегического плана от бизнес плана инвестиционных проектов и в чём отличие механизмов формирования цены в этих двух планах?
Стратегического плана нет, а если есть, то это что-то от планирования от достигнутого. Стратегия реализуется через набор проектов или программ. Бизнес-план является её обоснованием. Он должен включать совокупность всех бизнес-планов проектов и программ, которые будут осуществляться компанией для достижения стратегических целей. В данном бизнес-плане строится финансовая модель как совокупность всех финансовых моделей реализуемых проектов или программ. Учитывая масштабность работы в данном «стратегическом» бизнес-плане «блох» не ловят. Это оценка. Впрочем и бизнес планы отдельных проектов тоже называются «оценка эффективности инвестиционного проекта». Цены также оцениваются, а не формируются. Делаются прогнозы развития отрасли, рассматриваются конкретные рынки, товары, услуги, уровень конкуренции, тенденции развития каждого направления и формируется сценарий, прогноз изменения цены. А далее анализируется возможность компании предложить товар или услугу с выгодой для себя, т.е. с себестоимостью ниже прогнозной цены.
02.01.2010, 07:19
#12
Член сообщества

Каюсь, ребята. Имел оплошность спутать стратегическое управление с операционным управлением…..
Действительно, стратегический план по сути дела обобщает операционный план и портфель проектов. На базе стратегического плана формируется портфель проектов и годовые операционные планы.
Что касается ценообразования, то в стратегическом плане действительно производится определение цены, исходя из оценки возможностей компании, конкурентов и рынка. Здесь могут быть различные ценовые политики и часто она опирается на текущую рыночную обстановку (как сказал Александр Болдин, «от достигнутого»). Например, в 2009 году наше предприятие имело выручку 38 млрд. рублей. Генеральный директор потребовал увеличить выручку в 2010 году до 50 млрд. Скорее всего, гендир верит в возможности своего предприятия и рынка.
В бизнес-планах проектов цена уже определяется более точно, обычно исходя из себестоимости (по сметным расходам). Отличие заключается в том, что в стратегическом плане указывается оптимальная цена, а не минимальная. ИМХО.
https://www.bizidei.ru/vidyi_tsenoobrazovaniya.html