Разделы типового бизнес плана аналитические ключевые приложения

Разделы типового бизнес плана аналитические ключевые приложения thumbnail

Èñïîëüçîâàíèå áèçíåñ-ïëàíà êàê ðåêëàìû ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà è ïðèâëå÷åíèÿ âíèìàíèÿ êëèåíòîâ. Ñòðàòåãèÿ, ìåòîäû è ñðåäñòâà äîñòèæåíèÿ ïîñòàâëåííûõ ìàðêåòèíãîâûõ çàäà÷ è çàäåéñòâîâàííûõ ðåñóðñîâ. Ôîðìóëèðîâêà ïëàíà â îòíîøåíèè ìàðêåòèíã-ìèêñà ïðîäóêòà.

Ñòóäåíòû, àñïèðàíòû, ìîëîäûå ó÷åíûå, èñïîëüçóþùèå áàçó çíàíèé â ñâîåé ó÷åáå è ðàáîòå, áóäóò âàì î÷åíü áëàãîäàðíû.

Ðàçìåùåíî íà https://www.allbest.ru/

Êëþ÷åâûå ðàçäåëû òèïîâîãî áèçíåñ-ïëàíà

Çà ïîñëåäíåå âðåìÿ ó íàñ â ñòðàíå âîçíèê ïîâûøåííûé èíòåðåñ ê ðàçðàáîòêå áèçíåñ-ïëàíîâ îòäåëüíûõ îðãàíèçàöèé è ïðåäïðèÿòèé. Òàê êàê îí äàåò îïèñàíèå îñíîâíûõ àñïåêòîâ áóäóùåãî ïðåäïðèÿòèÿ, ñîçäàåò âîçìîæíîñòü îöåíèòü æèçíåñïîñîáíîñòü ïðåäïðèÿòèÿ â óñëîâèÿõ êîíêóðåíöèè, àíàëèçèðóåò âñå ðèñêè, ñ êîòîðûìè îíî ìîæåò ñòîëêíóòüñÿ è ñëóæèò àðãóìåíòîì äëÿ ïîëó÷åíèÿ ôèíàíñîâîé ïîääåðæêè îò âíåøíèõ èíâåñòîðîâ.

Áèçíåñ-ïëàí — ýòî ðåêëàìà âàøåãî áèçíåñà, ò.å. îí äîëæåí ïðèâëåêàòü âíèìàíèå, âûçûâàòü èíòåðåñ è æåëàíèå äåéñòâîâàòü.

Îâëàäåíèå èñêóññòâîì ñîñòàâëåíèÿ áèçíåñ-ïëàíîâ ñåãîäíÿ àêòóàëüíî ïî ðÿäó ïðè÷èí: â íàøåé ýêîíîìèêå íàðîæäàåòñÿ íîâîå ïîêîëåíèå ïðåäïðèíèìàòåëåé, êîòîðûå íèêîãäà íå ðóêîâîäèëè ïðåäïðèÿòèåì; ìåíÿþùàÿñÿ õîçÿéñòâåííàÿ ñðåäà ñòàâèò è îïûòíûõ ðóêîâîäèòåëåé ïðåäïðèÿòèé ïåðåä íåîáõîäèìîñòüþ ïî-èíîìó ïðîñ÷èòûâàòü ñâîè èäåè.

Äàííàÿ òåìà íàèáîëåå ïîëíî ðàññìîòðåíà è èçó÷åíà ìíîãèìè àâòîðàìè.  ÷àñòíîñòè, ýòó òåìó ðàññìîòðåëè òàêèå àâòîðû êàê: Ïîïîâ Â. Ì, Ïàâëîâà Î. À., Äóáðîâèí È.À., Ëÿïóíîâ Ñ. È., è ìíîãèå äðóãèå.

Áèçíåñ — ïëàí (ïî Ïîïîâó Â. Ì.) — ýòî ïèñüìåííûé äîêóìåíò, ñóììèðóþùèé äåëîâûå âîçìîæíîñòè è ïåðñïåêòèâû è ðàçúÿñíÿþùèé, êàê ýòè âîçìîæíîñòè ìîãóò áûòü ðåàëèçîâàíû èìåþùåéñÿ êîìàíäîé óïðàâëåíöåâ (ìåíåäæåðîâ).

Áèçíåñ — ïëàí (ïî Ïàâëîâîé Î. À.) — ýòî ïëàí, ïðîãðàììà îñóùåñòâëåíèÿ áèçíåñ-îïåðàöèé, äåéñòâèé ôèðìû, ñîäåðæàùàÿ ñâåäåíèÿ î ôèðìå, òîâàðå, åãî ïðîèçâîäñòâå, ðûíêàõ ñáûòà, ìàðêåòèíãå, îðãàíèçàöèè îïåðàöèé è èõ ýôôåêòèâíîñòè.

Áèçíåñ — ïëàí (ïî Äóáðîâèíó È. À.) — ýòî êðàòêîå, òî÷íîå, äîñòóïíîå è ïîíÿòíîå îïèñàíèå ïðåäïîëàãàåìîãî áèçíåñà, âàæíåéøèé èíñòðóìåíò ïðè ðàññìîòðåíèè áîëüøîãî êîëè÷åñòâà ðàçëè÷íûõ ñèòóàöèé, ïîçâîëÿþùèé âûáðàòü íàèáîëåå ïåðñïåêòèâíûé æåëàåìûé ðåçóëüòàò è îïðåäåëèòü ñðåäñòâà äëÿ åãî äîñòèæåíèÿ.

Ê êëþ÷åâûì ðàçäåëàì áèçíåñ — ïëàíà îòíîñÿòñÿ: ìàðêåòèíãîâûé, îïåðàöèîííûé, ïðîèçâîäñòâåííûé, îðãàíèçàöèîííûé, ôèíàíñîâûå ïëàíû è îöåíêà è ñòðàõîâàíèå ðèñêà.

Ìàðêåòèíãîâûé ïëàí î÷åíü âàæåí â áèçíåñ- ïëàíå, òàê êàê îí ðàñêðûâàåò ïðåäïîëàãàåìûå ïóòè ðàçâèòèÿ ïðåäïðèÿòèÿ. Îí ïðèçâàí ïîêàçàòü ïóòè ê óâåëè÷åíèþ ïðèáûëè è îòñëåäèòü íûíåøíåå ïîëîæåíèå äåë â ôèðìå. Ñþäà âõîäèò ïðîãíîç êîëè÷åñòâåííîãî ñáûòà ïðîäóêöèè, öåíîâûå êàòåãîðèè, ïðèòîê íîâûõ ïîêóïàòåëåé, ðàçðàáîòêà ðåêëàìíûõ êîìïàíèé è ìíîãîå äðóãîå. Ìàðêåòèíãîâûé ïëàí äîëæåí îïðåäåëèòü, ïî÷åìó âàøó ïðîäóêöèþ áóäóò ïîêóïàòü, ÷òî äëÿ ýòîãî íóæíî ñäåëàòü è ÷åãî èçáåæàòü.

Ìàðêåòèíãîâàÿ ñòðàòåãèÿ îïèñûâàåò ñïîñîáû, ìåòîäû è ñðåäñòâà äîñòèæåíèÿ ïîñòàâëåííûõ ìàðêåòèíãîâûõ çàäà÷, êàêèå áóäóò çàäåéñòâîâàíû ðåñóðñû.  ãðàìîòíî ñîñòàâëåííûõ ïëàíàõ ìàðêåòèíãîâàÿ ñòðàòåãèÿ äîëæíà ñîäåðæàòü íåêèé óíèêàëüíûé ýëåìåíò, íîâàòîðñòâî, òâîð÷åñêèé ïîäõîä, áëàãîäàðÿ êîòîðîìó êîìïàíèÿ ìîæåò â êðàòêèå ñðîêè ñîâåðøèòü ïðîðûâ íà ðûíêå[2].

Ñòðóêòóðà ìàðêåòèíãîâîãî ïëàíà ñîäåðæèò 8 ýëåìåíòîâ, êîòîðûìè ÿâëÿþòñÿ:

— Ðåçþìå;

— Ðåçóëüòàòû ñèòóàöèîííîãî àíàëèçà êîìïàíèè;

— SWOT-àíàëèç è îïðåäåëåíèå êîíêóðåíòíûõ ïðåèìóùåñòâ;

— Îïðåäåëåíèå ìàðêåòèíãîâûõ öåëåé è çàäà÷;

— Ôîðìóëèðîâêà ìàðêåòèíãîâîé ñòðàòåãèè â îòíîøåíèè ìàðêåòèíã-ìèêñà ïðîäóêòà;

— Öåëåâûå ôèíàíñîâûå ïîêàçàòåëè è áèçíåñ-ìîäåëü;

-Ïëàí òàêòè÷åñêèõ äåéñòâèé è êëþ÷åâûå êîíòðîëüíûå òî÷êè ðàáîòû ìàðêåòèíãà;

-Äîïóùåíèÿ, ðåñóðñû è âîçìîæíûå ðèñêè

Ìàðêåòèíã-ìèêñ — íàáîð ìàðêåòèíãîâûõ ñðåäñòâ, ÷åðåç êîòîðûå ïðåäïðèÿòèå ñòðåìèòñÿ âîçäåéñòâîâàòü íà ñïðîñ íà òîâàð, èì ïðîèçâîäèìûé. Ìàðêåòèíã-ìèêñ — íàáîð ìàðêåòèíãîâûõ èíñòðóìåíòîâ, êîòîðûå èñïîëüçóþòñÿ êîìïàíèåé äëÿ ðåøåíèÿ ìàðêåòèíãîâûõ çàäà÷ íà öåëåâîì ðûíêå. Äæ. Ìàêêàðòè ïðåäëîæèë êëàññèôèöèðîâàòü ìàðêåòèíãîâûå èíñòðóìåíòû ïî ÷åòûðåì íàïðàâëåíèÿì: ïðîäóêò, öåíà, ìåñòî (ò. å. ðàñïðåäåëåíèå) è ïðîäâèæåíèå (èëè ÷åòûðå “Ð” ìàðêåòèíãà — Product, Price, Place, Promotion)[5].

Òàêèì îáðàçîì, ýòî ïîñòîÿííî âîñïðîèçâîäèìûé ïðîöåññ, êîòîðîé íåëüçÿ ðàçðàáîòàòü îäèí ðàç è ïîòîì ïîëüçîâàòüñÿ åþ áåç êîððåêòèðîâîê íà ïðîòÿæåíèè ïðîäîëæèòåëüíîãî ïåðèîäà âðåìåíè. Ñòðàòåãèÿ öåíîîáðàçîâàíèÿ äîëæíà ïîñòîÿííî ïðîâåðÿòüñÿ íà îñíîâå ôàêòè÷åñêè äîñòèãíóòûõ ðåçóëüòàòîâ è ïðè íåîáõîäèìîñòè êîððåêòèðîâàòüñÿ. À ãëàâíîå, îíà äîëæíà îòâå÷àòü èìåííî òîé îáùåé ìàðêåòèíãîâîé ñòðàòåãèè, êîòîðîé â äàííûé ìîìåíò ïðèäåðæèâàåòñÿ ïðåäïðèÿòèå.

Îïåðàöèîííûå ïëàíû ñîñòàâëÿþòñÿ â ïîäðîáíîì âèäå è ïîìîãàþò îöåíèòü âûïîëíåíèå ðàáîò. Îí ðàññìàòðèâàåò àëüòåðíàòèâíûå ñòðàòåãèè, îïèñûâàåò ïðîèçâîäñòâî, ïðîäàæè (ìàðêåòèíã) è àäìèíèñòðàòèâíîå óïðàâëåíèå.

Îïåðàöèîííûé ïëàí äîëæåí âêëþ÷àòü â ñåáÿ ñëåäóþùèå ðàçäåëû:

— Îïèñàíèå íîìåíêëàòóðû ïðîäóêòîâ èëè óñëóã ïðåäïðèÿòèÿ (íàèìåíîâàíèå, íàçíà÷åíèå, åäèíèöà èçìåðåíèÿ, ïëàíèðóåìîå íà÷àëî ïðîäàæ)

— Ýíåðãîðåñóðñû, ìàòåðèàëû è êîìïëåêòóþùèå äëÿ ïðîèçâîäñòâà äàííûõ ïðîäóêòîâ èëè óñëóã. ( íàèìåíîâàíèå, ñòîèìîñòü åäèíèöû, ðàñõîäû íà åäèíèöó ïðîäóêöèè, âîçìîæíûå ñõåìû çàêóïîê).

— Íàêëàäíûå ðàñõîäû íà ïðîèçâîäñòâî è ðåàëèçàöèþ ïðîäóêòîâ èëè óñëóã (ïðèíöèï ôîðìèðîâàíèÿ, íàèìåíîâàíèå, ñóììà çàòðàò â ìåñÿö èëè ïðîöåíò)

— Ïëàí ïåðñîíàëà (ñòðóêòóðà ïåðñîíàëà, êîëè÷åñòâî, äîëæíîñòíûå îêëàäû, ñèñòåìà ïðåìèé)

— Ïëàí ïðîèçâîäñòâà (ñäåëüíàÿ çàðïëàòà, ïîëóôàáðèêàòû, ñïåöèôè÷åñêèå èçäåðæêè, ãðàôèê ïðîèçâîäñòâà)

— Ïëàí ïðîäàæ (öåíà ïðîäóêòîâ èëè óñëóã, åæåìåñÿ÷íûé îáúåì ïðîäàæ, âîçìîæíûå ñõåìû ðåàëèçàöèè)

— Íàëîãîâîå îêðóæåíèå (ñïèñîê íàëîãîâûõ ïëàòåæåé, ñòàâêè, ïåðèîäè÷íîñòü âûïëàò, ñïåöèàëüíûå ïëàòåæè)

 ïðîèçâîäñòâåííîì ïëàíå âàæíåéøèì ïîêàçàòåëåì ÿâëÿåòñÿ ñåáåñòîèìîñòü ïðîèçâîäèìîé ïðîäóêöèè. Èìåííî ïîýòîìó ïðîèçâîäñòâåííàÿ ñîñòàâëÿþùàÿ â ñòîèìîñòíîì âûðàæåíèè äîëæíà áûòü ðàçðàáîòàíà â äàííîì ðàçäåëå íàèáîëåå ïîäðîáíî, ó÷èòûâàÿ, ÷òî â íåì âñåñòîðîííå ïðåäñòàâëåí ïðîöåññ ïðîèçâîäñòâà è âñå åãî ñîñòàâëÿþùèå.

 ïðîèçâîäñòâåííîì ïëàíå ñëåäóåò óêàçàòü:

— Êàêèìè çàïàñàìè ñûðüÿ è èíûõ ìàòåðèàëüíûõ öåííîñòåé îáëàäàåò ïðåäïðèÿòèå ê ìîìåíòó íà÷àëà ïðîèçâîäñòâà, è êàê áóäóò îðãàíèçîâàíû ïîñòàâêè â äàëüíåéøåì;

— Îáåñïå÷åííîñòü ïðåäïðèÿòèÿ îáîðóäîâàíèåì è îñíîâíûìè ñðåäñòâàìè, áåç êîòîðîãî â ïðèíöèïå íåâîçìîæíî íà÷àòü ïðîèçâîäñòâåííûé ïðîöåññ;

— Îïèñàíèå òåõíîëîãè÷åñêîãî ïðîöåññà;

— Ïðîâåðêà êîíòðîëÿ êà÷åñòâà;

— Îïèñàíèå òðåáîâàíèé ýíåðãåòè÷åñêîãî ñíàáæåíèÿ;

— Õàðàêòåðèñòèêà ïåðñîíàëà ïðåäïðèÿòèÿ. Ðåêîìåíäóåòñÿ ïîäðîáíî ðàññêàçàòü îá óñëîâèÿõ òðóäà, à òàêæå óñëîâèÿõ îïëàòû è ñòèìóëèðîâàíèÿ ðàáîòíèêîâ;

—  çàêëþ÷èòåëüíîé ÷àñòè ïðîèçâîäñòâåííîãî ïëàíà ïðèâîäèòñÿ èíôîðìàöèÿ î ïðåäïîëàãàåìûõ ïðîèçâîäñòâåííûõ çàòðàòàõ (êàê â îáùåì, òàê è íà åäèíèöó ïðîäóêöèè), èõ ñòðóêòóðå, è âîçìîæíîé äèíàìèêå â áëèæàéøåé è îòäàëåííîé ïåðñïåêòèâå[6].

 ýòîì ðàçäåëå îïèñûâàåòñÿ òàêæå óðîâåíü ñåðâèñà, êîòîðûé áóäåò îáåñïå÷åí ïîñëå òîãî, êàê ïîòðåáèòåëü ïðèîáðåòåò òîâàð èëè óñëóãó. Ñåðâèñ ðàññìàòðèâàåòñÿ êàê îäèí èç ãëàâíûõ èñòî÷íèêîâ äîõîäîâ ïðåäïðèÿòèÿ â ïîñëåïðîäàæíûé ïåðèîä, ïîýòîìó óñëîâèÿ åãî ïðåäîñòàâëåíèÿ ÿâëÿþòñÿ äîñòàòî÷íî âàæíûìè äëÿ ïîïîëíåíèÿ èñòî÷íèêîâ ñðåäñòâ.

Îðãàíèçàöèîííûé ïëàí.  äàííîì ðàçäåëå äîëæíà áûòü ïðîâåäåíà îöåíêà èìåþùèõñÿ êàäðîâ (÷èñëåííûé ñîñòàâ), à òàêæå îïðåäåëåíà ïîòðåáíîñòü â ïðèâëå÷åíèè ñïåöèàëèñòîâ.

Äàëåå öåëåñîîáðàçíî äàòü îðãàíèçàöèîííóþ ñòðóêòóðó, ïîêàçûâàþùóþ ñâÿçè è ðàçäåëåíèå îòâåòñòâåííîñòè ìåæäó çâåíüÿìè óïðàâëåíèÿ.

Ôóíêöèîíàëüíàÿ ñòðóêòóðà ïðåäóñìàòðèâàåò îáúåäèíåíèå äîëæíîñòåé â îòäåëû íà îñíîâå ñõîäñòâà óìåíèé, îïûòà, ðàáî÷èõ îïåðàöèé è èñïîëüçîâàíèÿ ðåñóðñîâ. Ôóíêöèîíàëüíàÿ ñòðóêòóðà ìîæåò ðàññìàòðèâàòüñÿ êàê äåëåíèå íà îòäåëû â ñîîòâåòñòâèè ñ îðãàíèçàöèîííûìè ðåñóðñàìè, ïîòîìó ÷òî êàæäûé òèï ôóíêöèîíàëüíîé äåÿòåëüíîñòè: áóõãàëòåðñêèé ó÷åò, óïðàâëåíèå êàäðàìè, êîíñòðóèðîâàíèå è ïðîèçâîäñòâî — àññîöèèðóåòñÿ ñî ñïåöèôè÷åñêèìè ðåñóðñàìè, èñïîëüçóåìûìè äëÿ âûïîëíåíèÿ îðãàíèçàöèîííûõ çàäà÷. áèçíåñ ðåêëàìà ìàðêåòèíãîâûé ñòðàòåãèÿ

 îòëè÷èå îò ôóíêöèîíàëüíîãî ïîäõîäà, ïðè êîòîðîì ëþäè ãðóïïèðóþòñÿ ïî ïðèíöèïó îäèíàêîâîñòè óìåíèé è ðåñóðñîâ, äèâèçèîíàëüíàÿ ñòðóêòóðà âîçíèêàåò òîãäà, êîãäà â êà÷åñòâå îñíîâíîãî êðèòåðèÿ îáúåäèíåíèÿ ðàáîòíèêîâ â îòäåëû âûñòóïàåò ïðîäóêöèÿ, âûïóñêàåìàÿ îðãàíèçàöèåé. Äèâèçèîíàëüíàÿ ñòðóêòóðà èíîãäà íàçûâàåòñÿ òîâàðíîé ñòðóêòóðîé.

Êîìàíäíàÿ ñòðóêòóðà ïðåäïîëàãàåò, ÷òî âñÿ îðãàíèçàöèÿ ñîñòîèò èç ãîðèçîíòàëüíî ðàñïîëîæåííûõ êîìàíä, êîòîðûå êîîðäèíèðóþò ñâîè óñèëèÿ è ðàáîòàþò íåïîñðåäñòâåííî ñ ïîêóïàòåëÿìè äëÿ äîñòèæåíèÿ öåëåé îðãàíèçàöèè [1].

Ôèíàíñîâûé ïëàí. Äîëæåí ïîäâåñòè èòîã âñåì ïðåäûäóùèì ðàçäåëàì, ïðåäñòàâèâ èõ â âèäå ñòðóêòóðû äîõîäîâ è ðàñõîäîâ çà îïðåäåëåííûé ïåðèîä âðåìåíè. Ïî ôèíàíñîâîìó ïëàíó èíâåñòîð ñóäèò î ïðèâëåêàòåëüíîñòè ïðîåêòà.

Öåëüþ ðàçðàáîòêè ôèíàíñîâîãî ïëàíà ÿâëÿåòñÿ îïðåäåëåíèå èñòî÷íèêîâ ôèíàíñèðîâàíèÿ äåÿòåëüíîñòè îðãàíèçàöèè, îöåíêà ñîîòíîøåíèÿ äîõîäîâ è ðàñõîäîâ ôèíàíñîâûõ ðåñóðñîâ.

Ïëàí äîõîäîâ è ðàñõîäîâ ñîñòàâëÿþò äëÿ îïðåäåëåíèÿ âåëè÷èíû è èñòî÷íèêîâ ôîðìèðîâàíèÿ è èçìåíåíèÿ ôèíàíñîâîãî ðåçóëüòàòà äåÿòåëüíîñòè îðãàíèçàöèè. Ðàçðàáîòêà ïëàíà äîõîäîâ è ðàñõîäîâ ïîçâîëÿåò îðãàíèçàöèè îïðåäåëèòü òàêèå êëþ÷åâûå ïîêàçàòåëè äåÿòåëüíîñòè, êàê äîõîäíîñòü âûïóñêà ïðîäóêöèè, ðåíòàáåëüíîñòü, óðîâåíü ïðîèçâîäñòâåííûõ è íåïðîèçâîäñòâåííûõ èçäåðæåê, îáúåì ïðåäïîëàãàåìîé ÷èñòîé ïðèáûëè.

Ïëàí äåíåæíûõ ïîñòóïëåíèé è âûïëàò íåîáõîäèì äëÿ îïðåäåëåíèÿ ëèêâèäíîñòè è ïëàòåæåñïîñîáíîñòè îðãàíèçàöèè. Äâèæåíèå äåíåæíûõ ñðåäñòâ îáóñëîâëåíî îñîáåííîñòÿìè äåÿòåëüíîñòè îðãàíèçàöèè è íåñîâïàäåíèåì ñðîêîâ ïîñòóïëåíèé è âûáûòèÿ äåíåæíîé íàëè÷íîñòè.

Áàëàíñ àêòèâîâ è ïàññèâîâ ðåêîìåíäóåòñÿ ñîñòàâëÿòü íà íà÷àëî è íà êîíåö ïåðâîãî ãîäà ðåàëèçàöèè ïðîåêòà. Áàëàíñ ñîñòîèò èç äâóõ ÷àñòåé: àêòèâà (ëåâàÿ ÷àñòü) è ïàññèâà (ïðàâàÿ ÷àñòü), èòîãîâûå ñóììàðíûå çíà÷åíèÿ êîòîðûõ äîëæíû áûòü ðàâíû ìåæäó ñîáîé. Àêòèâ ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ïåðå÷åíü èìóùåñòâà, êîòîðûì ìîæåò ðàñïîðÿæàòüñÿ îðãàíèçàöèÿ. Ïàññèâ ïîêàçûâàåò, êîìó è ñêîëüêî îíà äîëæíà.

Ïëàí ïî èñòî÷íèêàì è èñïîëüçîâàíèþ ñðåäñòâ ïðåäíàçíà÷åí äëÿ îòîáðàæåíèÿ èñòî÷íèêîâ ïîëó÷åíèÿ ñðåäñòâ è èõ èñïîëüçîâàíèÿ, à òàêæå äëÿ èçìåíåíèÿ àêòèâîâ îðãàíèçàöèè çà îïðåäåëåííûé ïåðèîä âðåìåíè. Îí äàåò âîçìîæíîñòü îïðåäåëèòü ñâÿçü ìåæäó âîçìîæíûìè èñòî÷íèêàìè ñðåäñòâ è îáîðîòíûì êàïèòàëîì îðãàíèçàöèè [4].

Ôèíàíñîâûé ïëàí äîëæåí çàâåðøàòü ðåçþìèðóþùèé ïàðàãðàô, â êîòîðîì ïðèâîäÿò íåîáõîäèìûé îáúåì è ñòðóêòóðó èñòî÷íèêîâ ôèíàíñèðîâàíèÿ, îöåíêó ñðîêîâ îêóïàåìîñòè è äîõîäíîñòè äëÿ èíâåñòîðîâ.

Îöåíêà ðèñêà ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé îäèí èç íàèáîëåå ñëîæíûõ è íàèìåíåå òî÷íûõ ýëåìåíòîâ ôèíàíñîâîãî àíàëèçà. Ïîòðåáóåòñÿ, êàê ìîæíî òî÷íåå îïðåäåëèòü âñå íåïðåäâèäåííûå îáñòîÿòåëüñòâà, êîòîðûå ìîãóò âîçíèêíóòü â áóäóùåì.

Ïðîèçâîäñòâåííûé ðèñê, â áîëüøåé ñòåïåíè îáóñëîâëåííûé îòðàñëåâûìè îñîáåííîñòÿìè áèçíåñà, ò. å. ñòðóêòóðîé àêòèâîâ, â êîòîðûå ñîáñòâåííèêè ðåøèëè âëîæèòü ñâîé êàïèòàë.

Ôèíàíñîâûé ðèñê, îáóñëîâëåííûé ñòðóêòóðîé èñòî÷íèêîâ ñðåäñòâ. Ñóòü ôèíàíñîâîãî ðèñêà è åãî çíà÷èìîñòü, òàêèì îáðàçîì, îïðåäåëÿþòñÿ ñòðóêòóðîé äîëãîñðî÷íûõ èñòî÷íèêîâ ôèíàíñèðîâàíèÿ — ÷åì âûøå äîëÿ çàåìíîãî êàïèòàëà, òåì âûøå óðîâåíü ôèíàíñîâîãî ðèñêà;

Ðèñê ñíèæåíèÿ ïîêóïàòåëüíîé ñïîñîáíîñòè äåíåæíîé åäèíèöû. Ýòîò âèä ðèñêà ïðèñóù ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè â öåëîì, à ñìûñë åãî çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî èíôëÿöèÿ ìîæåò ïðèâîäèòü ê ñíèæåíèþ äåëîâîé àêòèâíîñòè, ïðèáûëè, ðåíòàáåëüíîñòè è ò. ä.;

Ïðîöåíòíûé ðèñê, ïðåäñòàâëÿþùèé ñîáîé ðèñê ïîòåðü â ðåçóëüòàòå èçìåíåíèÿ ïðîöåíòíûõ ñòàâîê. Ýòîò âèä ðèñêà ïðèõîäèòñÿ ó÷èòûâàòü êàê èíâåñòîðàì, òàê è õîçÿéñòâóþùèì ñóáúåêòàì è ò.ä.

Õåäæèðîâàíèå ðèñêîâ — ýòî ïðèíÿòèå ìåð ïî ñòðàõîâàíèþ îò ôèíàíñîâûõ ïîòåðü, ñâÿçàííûõ ñ âîçìîæíûìè èçìåíåíèÿìè ñòîèìîñòè îïðåäåëåííîãî àêòèâà â áóäóùåì. Ïðè ïîìîùè èñïîëüçîâàíèÿ ýòîãî èíñòðóìåíòà, ïîêóïàòåëü, èíâåñòîð èëè òðåéäåð çàðàíåå äîãîâàðèâàåòñÿ î ïðèîáðåòåíèè èëè ïðîäàæå êàêîãî-ëèáî àêòèâà ïî ôèêñèðîâàííîé öåíå â áóäóùåì, òåì ñàìûì, çàùèùàÿ ñåáÿ îò âîçìîæíûõ íåáëàãîïðèÿòíûõ êîëåáàíèé êîòèðîâîê.

Âûâîä: áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèÿ ðåçêî âîçðîñëî, è ïðåäïðèíèìàòåëÿì, âñåì áåç èñêëþ÷åíèÿ, íà÷èíàÿ îò äèðåêòîðîâ êðóïíûõ ãîñóäàðñòâåííûõ ïðåäïðèÿòèé è àêöèîíåðíûõ îáùåñòâ è êîí÷àÿ ïðåäñòàâèòåëÿìè ìàëîãî áèçíåñà, íåîáõîäèìî çíàòü è óìåòü ñîñòàâëÿòü áèçíåñ-ïëàí.

Áèçíåñ-ïëàí îïèñûâàåò ïðîöåññ ôóíêöèîíèðîâàíèÿ ôèðìû, ïîêàçûâàåò êàêèì îáðàçîì ñïëàíèðîâàòü äåÿòåëüíîñòü, ÷òîáû ðåøèòü òàêòè÷åñêèå çàäà÷è è äîñòè÷ü íàìå÷åííûå ñðîêè îñíîâíûå ñòðàòåãè÷åñêèå öåëè — ïîëó÷èòü èëè ïîâûñèòü ïðèáûëüíîñòü ïðåäïðèÿòèÿ. Áèçíåñ-ïëàí ìîæåò ïðåäîñòåðå÷ü îò íåâåðíûõ äåéñòâèé è äàæå «ïîñîâåòîâàòü» íå çàíèìàòüñÿ äàííûì áèçíåñîì â äàííîå âðåìÿ íà äàííîì ðûíêå. Òàêèì îáðàçîì ñîñòàâëåíèå áèçíåñ-ïëàíà ñëóæèò ïåðâûì øàãîì êàæäîãî íà÷èíàþùåãî ïðåäïðèíèìàòåëÿ â ñôåðó èííîâàöèîííîé, õîçÿéñòâåííîé, êîììåð÷åñêîé èëè èíâåñòèöèîííîé äåÿòåëüíîñòè.

Ñïèñîê ëèòåðàòóðû

1. Áàðèíîâ, Â.À. Áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèå: Ó÷. ïîñîáèå. — 3-å èçä. — Ì.: ÔÎÐÓÌ, 2009.

2. Ãîëîâàíü, Ñ.È. Áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèå: Ó÷. ïîñîáèå. — Ì.: Ôåíèêñ, 2009.

3. Ãîðåìûêèí Â.À., Áîãîìîëîâ À.Þ. Áèçíåñ — ïëàí: ç-å èçä — Ì.: «Îñü-89», 2002.

4. Êîëåñíèêîâ Í.À. Áèçíåñ-ïëàí: Ó÷. ïîñîáèå. — 3-å èçä. — Ì.: Ôèíàíñû è ñòàòèñêèêà, 2008.

5. Ïîïîâà Â.Ì., Ëÿïóíîâà Ñ.È., Ìëîäèêà Ñ.Ã. Áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèå: Ó÷åáíèê äëÿ âóçîâ — Ì.: Ôèíàíñû è ñòàòèñòèêà, 2012.

6. Æóðíàë «Ôèíàíñîâûé ìåíåäæìåíò»/Îïèñàíèå ïðåäïðèÿòèÿ — îñíîâà îñíîâ áèçíåñ-ïëàíà /ÈÍÔÐÀ-Ì, 2013.

7. Æóðíàë «Ðåçóëüòàò» Çàðóáèíñêèé Â. Ì., Çàðóáèíñêàÿ Í.Ñ., Ñåìåðåíêî È.Â., Äåìüÿíîâ Í.È Áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèå ðàçâèòèÿ ïðåäïðèÿòèÿ (ôàçà ïëàíèðîâàíèÿ) / Ñòàòüÿ èç ¹1, 2010.

Ðàçìåùåíî íà Allbest.ru

Источник

3.1. Анализ рынка

Исследование
и анализ рынка сбыта – один из важнейших
этапов разработки бизнес-планов, который
должен дать ответы на вопросы: кто,
почему и в каких количествах покупает
или будет покупать продукцию предприятия.

Отечественный
и зарубежный опыт свидетельствует о
том, что слабое знание рынка является
одной из главных причин несостоятельности
многих коммерческих проектов. К числу
основных задач предприятия, решаемых
в данном разделе бизнес-плана, относится
определение спроса и емкости каждого
рынка (при необходимости сегмента) по
каждому виду товаров (услуг). Эти
показатели будут характеризовать
возможные объемы сбыта товаров (услуг).
От того, насколько тщательно изучены и
определены уровень и структура спроса,
тенденции его изменения, будет зависеть
как успех предприятия на рынке, так и
время, в течение которого оно может
удержать на нем свои позиции.

Этот
раздел бизнес-плана является наиболее
трудным для разработки. При изложении
материала следует особенно проявлять
реализм, не преувеличивая своих
возможностей и не преуменьшая возможностей
конкурентов.

Основу
содержания раздела составляют результаты
исследования рынка. Объем необходимой
для анализа информации достаточно
велик, так как изучаются все условия,
имеющие значение для успешной реализации
товара.

В
бизнес-плане должны найти отражение
следующие направления комплексного
исследования рынка:


определение
типа рынка;


определение
рыночной структуры;


оценка
конъюнктуры рынка;

• отбор
целевых сегментов;


позиционирование
товара (услуги);


прогноз
объема продаж.

Тип
рынка

определяется по каждому товару или
услуге. Для этого можно опираться на
классификации рынков:

1)
по сфере общественного производства
(рынок товаров материального производства,
рынок товаров духовного производства);

2)
по характеру конечного использования
(рынок товаров производственного
назначения, рынок товаров потребительского
назначения);

3)
по сроку использования (рынок товаров
долговременного пользования, рынок
товаров краткосрочного пользования,
рынок товаров одноразового пользования);

4)
по территориальному охвату (мировой,
внутренний, региональный);

5)
по соотношению продавцов и покупателей
(рынок свободной конкуренции, рынок
монополистической конкуренции и т. д.).

При
определении типа рынка следует также
дать его характеристику, т. е. указать
стадию
развития рынка

(тенденцию роста или спада), исторические
и экономические
причины

существования рынка, территориальное
размещение
рынка
(регион и концентрация населения),
ограничения
рынка

(экономические, правовые и др.) и т. д.

При
определении рыночной
структуры рынка

проводится его сегментация – разделение
общей совокупности потребителей на
определенные группы (сегменты), для
которых характерны общие потребности,
требования к товару и мотивы его
приобретения. Практическое использование
приемов сегментации предполагает
нахождение оптимального соотношения
между процессами стандартизации и
дифференциации продукции. В бизнес-плане
указываются основные потребители и
принципы их сегментации, отмечается,
что привлекает типичного покупателя
данного сегмента, очерчивается круг
наиболее привлекательных сегментов.

На
этапе
оценки конъюнктуры рынка

осуществляется оценка численности
покупателей в каждом из выделенных
сегментов и замер спроса, определение
емкости рынка и степени удовлетворения
спроса. На основе этих данных осуществляется
отбор наиболее выгодных для предприятия
сегментов – целевых рынков.

На
этапе отбора
целевых сегментов

помимо непосредственно отбора также
исследуется положение предприятия на
рынке. Для первого года продаж в этом
пункте указываются:


основные
потребители товара (услуги), приводятся
данные о заказах, контрактах, письменных
обязательствах, имеющихся у предприятия;


потенциальные
потребители, уже выразившие
заинтересованность в товаре;


потенциальные
потребители, не выразившие пока
заинтересованности в товаре (услуге);
объясняется, как предприятие намерено
их завоевать.

На
этапе позиционирование
товара

(услуги)
описываются действия по выведению
товара (услуги) на рынок и обеспечению
ему (ей) конкурентоспособного положения.

Одним
из основных показателей, связанных с
прогнозом развития рынка, является
прогноз объемов продаж. Основываясь на
оценке преимуществ, производимых
предприятием товаров (услуг), определяют
возможный объем продаж в натуральном
и денежном выражении. При этом, учитывая
известную неопределенность рыночной
ситуации, целесообразно подготовить в
рабочем варианте бизнес-плана три
варианта развития: оптимистический,
пессимистический и наиболее вероятный.
В дальнейшем необходимо вернуться к
этому разделу, откорректировать его в
соответствии с разделом бизнес-плана
«Риски». В официальный бизнес-план будет
включен один из трех вариантов продаж
– наиболее оптимальный. Правильно
определенный прогноз продаж служит
основой для организации производственного
процесса, эффективного разделения
средств, должного контроля над запасами.

Период
прогноза продаж должен быть увязан с
общим плановым периодом. Прогнозы продаж
являются хорошим инструментом менеджмента,
помогающим определить влияние цены,
объема производства и инфляции на потоки
денежной наличности предприятия.

Прогнозный
объем продаж оформляется в табличной
форме (табл.
6
).

В
комментариях к таблице указываются
влияние изменения спроса, качества,
цены, расходов на рекламу, действий
конкурентов на будущий объем продаж.
Для новых рынков учитываются также
возможности новых торговых агентов и
посредников и влияние конкуренции на
новых рынках по сравнению со старыми.

В
бизнес-плане обязательным
является представление основных
показателей в прогнозных ценах, т. е. в
ценах, выраженных в денежных единицах,
соответствующих покупательной способности
каждого периода осуществления проекта.
Следует отметить, что прогнозные цены
включают прогнозируемый уровень
инфляции.

Таблица
6

Прогноз
продаж по виду продукции

Показатель

Годы

Общие
продажи

200_

200_

200_

200_

200_

Кварталы

1

2

3

4

Рынок
А

Продано

продукции,
ед.

Цена,
р.

Всего
продаж, тыс. р.

Рынок
В

Продано

продукции,
ед.

Цена,
р.

Всего
продаж, тыс. р.

Рынок
С

Продано

продукции,
ед.

Цена,
р.

Всего
продаж, тыс. р.

Общие
продажи

Инфляционная
среда предприятия может зависеть от
отрасли, региона и множества других
факторов. В практике бизнес-планирования
чаще всего инфляционные ожидания
описываются группой сводных показателей
по основным статьям поступлений и
затрат.

Таблица
7

Прогноз
уровня инфляции

Объект

Уровень
инфляции, %

200_
г.

200_
г.

200_г.

1
кв.

2
кв.

3
кв.

4
кв.

1
п/г.

2
п/г.

Общая
инфляция (инфляция общего уровня цен)
*

Сбыт

Переменные
издержки

Заработная
плата

Постоянные
издержки

Основные
фонды

*
Индекс изменения общего объема уровня
цен может быть определен как
средневзвешенное значение индексов
изменения цен на все виды выпускаемой
в соответствии с проектом продукции
и потребляемых ресурсов (с весами,
равными количествам этих величин в
натуральных единицах или базисных
ценах).

Прогноз
уровня инфляции должен быть представлен
в форме таблицы (см. табл.
7
),
которую целесообразно разместить в
приложении к бизнес-плану.

Для
удобства расчетов промежуточные
вычисления показателей могут выполняться
в базисных ценах. Прогнозирование
основных показателей в бизнес-плане по
периодам проекта проводится следующим
образом: первый год – по месяцам (или
по кварталам), второй год – по кварталам
(или по полугодиям), последующие годы –
в целом за год.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #

Источник

Adblock
detector