Рабочая тетрадь для составления бизнес плана

Рабочая тетрадь (руководство) для написания Бизнес-плана
скачать (646 kb.)
Доступные файлы (1):

Смотрите также:
• Баринов В.А. Бизнес-планирование (Документ)
• Лабораторная работа — Планирование и прогнозирование на микроуровне. Бизнес-план, методолигия разработки (Лабораторная работа)
• Айков Л.Дж., Рорабо П.А. Рабочая тетрадь по составлению бизнес-плана для коммерческого Internet-проекта (Документ)
• Дипломная работа — Разработка бизнес-плана развития и создания нового производства в рамках ЗАО Технопромкомплект (Дипломная работа)
• Рабочая тетрадь по Архивоведению (Документ)
• Рабочая тетрадь по Инженерной графике (Документ)
• Кучеренко П.А., Косинов Е.В. Практическое руководство по использованию Project Expert (Документ)
• Власова А.П. Математика. Рабочая тетрадь. Тематические тренировочные задания (Документ)
• Диплом — Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта (Дипломная работа)
• Дьяконова М.Т. Рабочая тетрадь ПМ. 04 Технология приготовления рыбных блюд (Документ)
• Высоцкий И.Р. ЕГЭ 2012. Математика. Задача B4. Задачи на наилучший выбор Рабочая тетрадь (Документ)
• Дипломная работа — Разработка финансового раздела бизнес-плана предприятия (Дипломная работа)

n1.doc

5.3. Описание продукции (услуги)

Пояснения и рекомендации по составлению
Состав раздела – описание продукта (услуги), потребительские свойства товара, отличие от товаров конкурентов, степень защищенности патентами, прогноз цен, организация сервиса.

Цель раздела – оценка потребительских свойств товара, анализ товаров конкурентов, анализ цен.

Любой предпринимательский проект базируется на той продукции (услуге), которая будет предложена потребителю (покупателю) и принесет прибыль предпринимателю. Основой основ предпринимательской деятельности является знание того, что получит покупатель за свои деньги – потребительские характеристики продукции )услуги) и их преимущества перед конкурентами.

Необходимо наглядное и убедительное представление товара или изделий (услуг), произведенных с помощью вашей технологии. Лучше всего, если это будет натурный образец, его фотография, рисунок или же описание, раскрытие идеи, замысла.

В бизнес-плане дается описание по каждой продукции (услуге) отдельно.

Любой товар в реальном исполнении имеет ряд характеристик: качество, набор свойств, название, внешнее оформление, упаковка и др., которые надо подробно описать в бизнес-плане.

Прежде всего, следует дать четкое описание полезного эффекта, ради которого потребители будут приобретать этот товар: новые или уникальные свойства, сфера удовлетворяемых потребностей отлична от предлагающихся на рынке аналогов, в том числе:

• 
  какую именно потребность он удовлетворяет;
• 
  как реализуется этот товар или оказывается услуга;
• 
  уровень цены и группа показателей, которой он доступен;
• 
  характеристика спроса на предлагаемый товар;
• 
  каким образом товар продается;
• 
  слабые стороны товара;
• 
  кто должен освоить производство данного товара;
• 
  преимущества товара;
• 
  предполагаемый срок жизненного цикла товара;
• 
  возможности и необходимости модернизации товара;
• 
  перспектива смены данного товара другим.

В описание продукта входят такие сведения, как тип, размер, вес, срок службы, патентная ситуация. Сведения о патентной ситуации содержат ответы на следующие патентно-правовые вопросы:

• 
  защищен ли товар (изобретение) в стране пребывания лицензиара;
• 
  защищен ил товар (изобретение) в странах предполагаемой территории осуществления проекта;
• 
  защищен ли товар (изобретение) на основных экспортных рынках;
• 
  каков объем прав по патентам лицензиара;
• 
  касаются ли пункты формулы изобретения всего объекта или его части;
• 
  защищена ли конкурентная продукция;
• 
  могут ил конкуренты производить и продавать свои товары (продукцию), не нарушая ваших патентных прав.

Другим важным обстоятельством, влияющим на разработку стратегии производства и реализации продукции, а следовательно, и расчетов в этом разделе бизнес-плана, является определение жизненного цикла предлагаемого товара. Жизненный цикл любого товара подчиняется определенным закономерностям и включает в себя ряд стадий (демонстрация, рост, распространение, насыщение, падение). Скорость прохождения товара по данным фазам цикла зависит от многих обстоятельств, которые одновременно влияют на рыночную конъюнктуру.

Заранее определенное и просчитанное движение товара по стадиям или фазам жизненного цикла позволит предпринимателю своевременно принять те меры, которые соответствуют переживаемой продуктом стадии. Инструменты, которыми предприниматель должен владеть для своевременного упреждения и преодоления падения спроса на товар, многообразны: цены, методы распространения товара, его реклама, маневрирование объектами производства и продвижение товаров на рынке, что влияет на уровень и объем продаж, а следовательно, и финансовые итоги реализации предпринимательского проекта.
Пример составления раздела

Конкурентоспособность продукции (услуги)

Анализ риска и затрат

5.4. Маркетинг и сбыт продукции (услуг)
5.4.1. Требования к потребительским свойствам продукции
Пояснения и рекомендации по составлению
Состав раздела – маркетинговая ситуация, программа осуществления стратегии. Потенциальные потребители. Рыночная конъюнктура. Цены. Каналы сбыта. Реклама. Прогноз новой продукции. Ценообразование. Ценовые показатели.

Цель – анализ состояния рынка, изменения цен, внешних и внутренних факторов, эффективности рекламы. Оценка сильных и слабых сторон фирмы, производственных возможностей.

Для организации эффективной предпринимательской деятельности важное значение на стадии разработки бизнес-плана имеют маркетинговые исследования, оценка рыночных возможностей предприятия, спрос на выпускаемую продукцию, способы продвижения товаров на различные типы рынков.

Информация раздела призвана убедить инвестора в существовании рынка сбыта для Вашей продукции (услуги) и в вашей способности ее продавать.

Потребители (покупатели) характеризуются методом в цепочке реализации: оптовые покупатели – розничные продавцы – конечные потребители. Также различаются потребители (покупатели): предприятия (характеризуются отраслью, месторасположением), население (характеризуется возрастом, полом и др.)

Среди потребительских характеристик товара выделяются такие, как внешний вид (привлекательность), назначение, цена, прочность (срок службы), безопасность пользования.
Пример заполнения таблицы в Рабочей тетради

Продукция, обеспечивающая основные требования потребителей по соответствию вкусовых качеств, запаха и внешнего вида пищи, приготовленной из сушеных овощей, качествам свежих овощей.

Анализ рисков, затрат и сроков

5.4.2. Конкуренция

Пояснения и рекомендации по составлению
Рассматриваются показатели: качество продукции, ассортимент, реклама, доступность, сервис продажи, гарантии, обслуживание покупателей, уровень продавцов. За основу сравнения принимаются требования покупателей к товару, мнения покупателей о конкурентах, уровень технологии, квалификацию персонала и финансовые возможности конкурентов.
Пример заполнения таблицы в Рабочей тетради

Продукция и ее производство являются конкурентоспособными на российском рынке.

Анализ рисков, затрат и сроков

5.4.3. Рынок сбыта продукции (услуги)

Пояснения и рекомендации по составлению
Различают два типа рынка: рынок продавца и рынок покупателя. Рынок продавца – это такой тип рынка, на котором спрос на товар превосходит его предложение. Характерными чертами рынка продавца являются:

• 
  наличие дефицита;
• 
  недостаточное каче?