Прокат горнолыжного снаряжения бизнес план
Перед тем, как начнем
Изучите спрос на услугу проката горных лыж и сноубордов в своей местности. Если вы живете непосредственно возле популярного горнолыжного курорта, узнайте о наличии конкурентов и условиях их работы. Если во время зимнего сезона и наплыва туристов в уже действующих пунктах проката есть очереди, ваш бизнес имеет большие перспективы. Если же администрация курорта и другие конкурирующие фирмы полностью обеспечивают потребности отдыхающих, имеет смысл или отказаться от этой бизнес идеи или поработать над предоставлением более качественных услуг и расширить их спектр.
Основные риски
Сезонность этого бизнеса является одним из его основных недостатков. Лучшим выходом в этой ситуации станет переход на предоставление в аренду спортивного инвентаря, пользующегося большой популярностью летом. Если вы живете в горной местности, возле популярных туристических маршрутов, переключайтесь с приходом весны на прокат велосипедов и туристического снаряжения.
На популярных курортах высокая конкуренция является серьезной проблемой. Горные лыжи, сноуборды и другие средства катания по снегу предлагают местные отели, крупные туристические компании. Как минимизировать этот риск, подскажет тщательное изучение спроса в конкретной местности. Всегда есть возможность выйти на рынок и добиться успеха, если ваша услуга нужна людям. Если же спрос отсутствует, самый лучший сервис и большой стартовый капитал не помогут развить бизнес.
Есть опасность невозврата или порчи лыж и сноубордов, взятых в аренду. Брать в залог полную стоимость вряд ли получится – не все клиенты захотят или смогут предоставить около значительную сумму. Требовать документы в качестве залога запрещено законом. Выход – разработка специального договора. По правильности его составления можно проконсультироваться с юристом. Как правило, клиенту предлагается выбор: залог в размере половины стоимости или документы (ксерокопия). Это не обеспечит полную сохранность вашего имущества, но позволит выигрывать споры в суде.
Местоположение
Чем ближе вы сможете подобраться к популярным в зимнее время горным склонам, тем лучше. Крупные компании, обеспечивающие инфраструктуру горнолыжных курортов, будут составлять молодой прокатной фирме серьезную конкуренцию. Если же в вашей местности наблюдается явный дефицит пунктов проката, успех при правильном выборе лыж и сноубордов обеспечен. Возможен вариант расположения проката в некотором отдалении от гор. В этом случае вы можете обеспечивать клиентам доставку лыж.
Не обязательно жить возле гор. Пункты проката лыж, сноубордов, снегоходов, коньков и зимних велосипедов можно открыть в городе возле парков или других зон отдыха на природе. Не все располагают временем и средствами для отдыха на горнолыжных курортах. Очень многие с удовольствием воспользуются возможностью заняться на выходных зимними видами спорта, не уезжая из города.
Большого помещения не нужно. Оно должно разделяться на три основных зоны:
склад для хранения лыж, сноубордов и снаряжения;
раздевалка с закрывающимися на замок шкафчиками для личных вещей клиентов;
стойка сотрудника.
Если вы планируете предлагать клиентам напитки и закуски, следует организовать еще одну зону с удобными столиками.
Оборудование
Очень важно правильно подобрать снаряжение и инвентарь для катания.
Одна пара горных лыж стоит от 9 000 до 40 000 рублей. Цена лыжных палок – от 2 000 до 20 000 рублей. Желательно закупить 5-7 пар, из них 2-3 – детских (100-120см). Большая часть лыж должна быть на средний рост (145-155 см). Также, нужна хотя бы одна пара для высоких людей (170 см).
Цена качественных сноубордов начинается от 3 000 рублей. Закупите разные размеры (100-169 см).
Ботинки для горных лыж можно приобрести за 3 400-7 000 рублей. Следует взять и женские (35-39 размер) и мужские (41-43 размер). Также должно быть хотя бы 2 больших размера (44-46).
Также, нужны шлемы, перчатки и прочие средства защиты для катания.
Лыжи и сноуборды желательно покупать из категории унисекс. Позже вы сможете докупать виды, которые будут пользоваться большим спросом.
Для старта покупайте необходимый минимум оборудования. Буквально на протяжении двух первых недель вы сможете определить, следует ли расширять ассортимент. Самые популярные дни для катания на лыжах – выходные. Если вы не смогли предоставить лыжи и сноуборды всем желающим, и выручка после вычета текущих расходов позволяет приобрести новое оборудование, сделайте это.
В общем, на закупку необходимого оборудования следует приготовить 300 000-450 000 рублей. Можно сэкономить, покупая лыжи, сноуборды и все снаряжение весной или летом. В эти периоды большие магазины спортивных товаров и производители предоставляют большие скидки. Поинтересуйтесь лыжами, бывшими в употреблении. Очень часто на продажу выставляются почти новые и качественные модели, на которых покатались несколько раз.
Кадры
Обеспечивать деятельность небольшого проката может владелец бизнеса вместе с помощником. Личное участие в работе с клиентами позволит предпринимателю на практике изучать спрос и потребности клиентов, видеть реальную картину по недостаткам в организации бизнеса и быстро исправлять их.
Если вы предоставляете клиентам дополнительные услуги, например, продажу кофе, чая, пиццы, сладостей и легких закусок, помощник может отвечать за это направление.
Рассмотрите вариант по предоставлению услуг инструктора. Значительная часть клиентов не умеет кататься на сноуборде и горных лыжах. Наличие опытного инструктора принесет дополнительный доход и поднимет вашу репутацию.
Ведение финансовой отчетности можно доверить бухгалтеру с частичной занятостью.
Документы и лицензии
Получать разрешения и лицензии для проката лыж не нужно. Достаточно зарегистрировать ИП и выбрать удобную форму налогообложения.
Заранее узнайте в городской или районной администрации, какие разрешительные документы необходимо оформить на местном уровне. В каждом регионе существуют различия, но особых хлопот получение этих документов вызвать не должно.
Доходность
Цены на прокат лыж и сноубордов принято устанавливать в зависимости от дня недели. В будние дни средняя стоимость проката на день составляет около 300 рублей, в выходные и праздничные – 350-400 рублей. Для детей устанавливаются скидки на 20-30%. Ботинки, шлемы и прочие принадлежности можно предлагать отдельно. Но также стоит установить выгодную цену для полного комплекта, на 10-15% ниже, чем обойдутся все составляющие по отдельности.
Если в пятницу, субботу и воскресенье у вас заберут хотя бы по 5 пар лыж и 5 сноубордов, выручка за выходные составляет 10 000-12 000 рублей.
По будним дням в соотношении с выходными лучше рассчитывать на то, что будет востребовано по 3-4 пар лыж и сноубордов. В неделю общая выручка составит 18 000-22 000 рублей. В месяц следует ожидать доход в размере 72 000-80 000 рублей. После вычета зарплаты и других текущих расходов предприниматель получает около 40 000-45 000 чистого дохода.
Эти расчеты приведены для очень небольшого проката по самым пессимистичным прогнозам относительно спроса. Как показывает опыт успешных фирм, стартовые инвестиции в размере 450 000-500 000 рублей окупаются в течение одного сезона.
Маркетинг
Если вы работаете непосредственно возле лыжных трасс, для рекламы достаточно большой вывески непосредственно на здании проката и баннеров в развлекательных заведениях. Напечатайте буклеты и предложите их администрации гостиниц. Если гостиница не предоставляет услуги проката снаряжения для катания, руководство с удовольствием воспользуется возможностью предоставлять гостям информацию о вашей фирме.
Если ваша фирма работает в отдалении от горнолыжных курортов, без качественного сайта и активной рекламной кампании в сети Интернет не обойтись. Люди, предпочитающие активный отдых, именно в сети будут искать предложения по аренде горных лыж и сноубордов.
Предлагайте дополнительные услуги и обеспечивайте максимально высокий сервис. Если вы работаете возле склона, предоставляйте отдыхающим возможность согреться чаем и кофе, перекусить, устройте возле здания детскую площадку, организовывайте экскурсии, обучение катанию для новичков и развлечения.
Если вы работаете в городе, обеспечьте клиентам доставку лыж.
Резюме
Прокат горных лыж и сноубордов не является услугой первой необходимости, но показывает высокую рентабельность и при грамотной организации может стать прибыльным бизнесом.
Автор статьи:
Юрий Богомолов
Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.
Смотреть профиль
Прокат, ремонт и сервис лыж и сноубордов, несомненно, является весьма востребованным бизнесом в снежное время года.
Если вам интересна тема открытия бизнеса по ремонту и прокату лыж и сноубордов по франшизе, мы предлагаем вам скачать нашу презентацию или перейти на сайт франшизы >>
Если вы не планируете открывать бизнес по франшизе, возможно, вас заинтересует обучение ремонту лыж и сноубордов.
Где и когда бизнес по ремонту и прокату лыж и сноубордов приносит максимальную прибыль?
Сдача в аренду, ремонт и сервис лыж и сноубордов – бизнес исключительно сезонный. Для большинства регионов страны спрос на прокат лыж и сноубордов начинается сразу, как только выпадает снег и начинают работать горнолыжные курорты, и продолжается до прихода весны. Наибольший спрос на прокат лыж и сноубордов наблюдается в период с декабря по февраль, особенно в выходные и праздничные дни. Открывать прокат лыж и сноубордов вовсе не обязательно рядом с горнолыжным склоном, ведь эта услуга не менее востребована и в черте города.
Кто является основными клиентами бизнеса по ремонту и прокату лыж и сноубордов?
Основными клиентами бизнеса по ремонту и прокату лыж и сноубордов являются люди в возрасте от 18 до 45 лет, не имеющие по каким либо причинам своего собственного спортивного инвентаря . Часто причиной отсутствия собственного спортивного инвентаря является отсутствие места для его хранения, временное пребывание в городе, отсутствие средств или не достаточно сильная необходимость для его покупки.
В чем преимущества бизнеса по ремонту и прокату лыж и сноубордов?
Бизнес по ремонту и прокату лыж и сноубордов обладает рядом существенных преимуществ, которые мы рассмотрим далее:
Не требует больших инвестиций. Инвестиции для запуска бизнеса по ремонту и прокату лыж и сноубордов составляют от 3000$. Основной статьей затрат для запуска бизнеса является закупка прокатного инвентаря.
Высокая маржинальность. Благодаря тому, что бизнес по ремонту и прокату лыж и сноубордов зарабатывает исключительно на услугах, он обладает достаточно высокой, почти 100-процентной маржинальностью.
Относительно низкая конкуренция. Как правило, по ряду причин, описанных далее, бизнес по ремонту и прокату лыж и сноубордов присутствует далеко не в каждом городе.
Не зависит от кризисов. Бизнес по ремонту и прокату лыж и сноубордов довольно слабо подвержен влиянию кризисов. Во времена финансовых кризисов, когда люди весьма ограничены в средствах на покупку собственного спортивного инвентаря, в качестве альтернативы, многие начинают пользоваться услугами проката.
Не воруют. В отличии от бизнеса по прокату велосипедов, где воровство прокатного инвентаря – довольно частое явление, в бизнесе по прокаты лыж и сноубордов, пропажа прокатного инвентаря очень редка, и как правило, связана не с воровством, а с какими-либо непредвиденными обстоятельствами. Данное различие обусловлено с тем, что велосипед, в отличии от лыж и сноубордов, является полноценным видом транспорта, на котором можно ездить на работу и передвигаться везде, где угодно, в то время, как лыжи или сноуборд, транспортом не являются, а являются в большей степени развлечением, ведь на работу на сноуборде вы не поедете 🙂 В конечно счете, для злодеев и негодяев, желающих своровать и продать, велосипед является товаром высоколиквидным, а лыжи или сноуборд таковым не являются.
Скачайте нашу презентацию! | Перейти на сайт франшизы >>
Сколько можно зарабатывать на сдаче в аренду лыж и сноубордов?
В среднем, бизнес по сдаче в аренду лыж и сноубордов может приносить от 1000 до 10000р в день. Это зависит от многих факторов, таких как: численность населения вашего города, наличие и активность конкурентов и расположения точки проката. Для примера, чтобы заработать 5 тысяч рублей в день, при средней стоимости проката 700р/день и среднем сроке аренды так же в 1 день, необходимо сдать в прокат 7 комплектов лыж или сноубордов. Помимо этого можно дополнительно зарабатывать на ремонте и сервисе.
Какие возможны форматы бизнеса по ремонту и прокату лыж и сноубордов?
В бизнесе по ремонту и прокату лыж и сноубордов стоит выделить 3 основных формата работы:
Зимний прокат: этот формат работы подразумевает ремонт и сдачу в прокат лыж и сноубордов исключительно в холодное время года. Как правило такой формат рассчитан на работу вблизи горнолыжного склона, в каком-либо временном помещении. На период не сезона бизнес не функционирует по причине отсутствия спроса на данный вид услуг .
Дополнение к основному бизнесу. Этот формат работы подразумевает прокат лыж и сноубордов, как хорошее дополнение, например к уже имеющемуся бизнесу по прокату или ремонту велосипедов. В этом случае деятельность ведется круглогодично, внутри капитального помещения.
Сколько комплектов лыж и сноубордов потребуется для начала работы?
Длина лыж или сноуборда подбирается индивидуально, в зависимости от роста человека, так же как и размер палок и сноубордических или лыжных ботинок. Для начала работы необходимо иметь хотя бы по одному комплекту каждого типа прокатного инвентаря на каждый рост и на каждый размер ноги, а именно:
Ботинки, размеры 36-46, 10 размеров, для горных лыж, беговых лыж и для сноубордов, всего 30 пар ботинок.
Лыжи беговые, лыжи горные, сноуборды, по 5 комплектов под разный рост, всего 15 комплектов.
Лыжные палки беговые и горные, по 5 комплектов, под разный рост, всего 10 комплектов.
Скачайте нашу презентацию! | Перейти на сайт франшизы >>
Какие сложности есть в бизнесе по ремонту и прокату лыж и сноубордов?
Бизнес по ремонту и прокату лыж и сноубордов имеет ряд типичных для этого вида бизнеса сложностей:
Ярко выраженная сезонность. В теплое время года спрос на прокат лыж и сноубордов полностью отсутствует.
Необходимость наличия множества размеров одного и того же прокатного инвентаря под разный рост и размер обуви.
Этапы открытия бизнеса по прокату лыж и сноубордов.
Рассмотрим план запуска бизнеса по ремонту и прокату лыж и сноубордов:
Определиться с форматом будущего бизнеса
Найти подходящее место, подписать все необходимые документы.
Найти выгодных поставщиков и закупить необходимый прокатный инвентарь и ремонтное оборудование.
Продумать схему сдачи и возврата прокатного инвентаря. Продумать условия проката и подготовить необходимые для работы документы: договор, анкеты и т.д.
Постараться максимально обезопаситься от краж и поломок в результате не правильной эксплуатации.
Начать привлекать первых клиентов любыми доступными и законными способами.
Скачайте нашу презентацию! | Перейти на сайт франшизы >>
Бизнес план по прокату лыж и сноубордов.
Разовые издержки:
Закупка прокатного инвентаря – от 150 т.р.
Закупка ремонтного оборудования – от 50 т.р.
Закупка сопутствующего оборудования (учетное и кассовое оборудование, стойки для лыж и сноубордов и т.д.) – от 30т.р.
Благоустройство рабочего помещения – от 15 т.р.
Создание сайта – от 8т.р.
Итого от 253 т.р. затраты на запуск бизнеса по ремонту и прокату лыж и сноубордов.
Постоянные издержки:
Транспортные расходы – от 1 т.р. в месяц.
Аренда – от 10 т.р. в месяц.
Коммунальные платежи – от 3 т.р. в месяц.
Затраты на рекламу – 5 т.р. в месяц.
Затраты на ремонт и обслуживание прокатного инвентаря – в среднем 4 т.р. в месяц.
Расходники для ремонта и сервиса – в среднем 2 т.р. в месяц.
Налоговые издержки – от 3 т.р. в месяц.
Услуги бухгалтера (При необходимости) – от 3 т.р. в месяц.
CRM-система (При необходимости) – от 1 т.р. в месяц.
Итого от 32т.р. в месяц при наличии всех вышеперечисленных издержек
Расчет прибыли и окупаемости:
Средний чек (1000р — сутки проката, или стандартный сервис лыж или сноуборда) Х 4-5 клиентов в день = от 4000р прибыль в день Х 23 рабочих дня в месяц = от 92000р прибыли в месяц. После вычета издержек, по максимальным подсчетам остается от 60000р ежемесячной чистой прибыли.
При ежемесячном доходе от 60000р, инвестиции в размере 253000р окупятся уже через 4 месяца работы.
Франшиза «Прокат лыж и сноубордов».
Открыть ремонт и прокат лыж и сноубордов по франшизе значительно проще, чем делать это самостоятельно, ведь франшиза позволяет в короткие сроки перенять накопленный годами опыт, предостеречь от не нужных расходов, сократить многие издержки и сэкономить драгоценное время.
Мы искренне надеемся, что данная информация была вам полезна, и предлагаем вам
скачать нашу презентацию или перейти на сайт франшизы >>