Производство рюкзаков бизнес идея
В небольшом воронежском селе с привычным русскому уху названием Хреново́е живут около 13 000 жителей, здесь находится один известный и почти разрушенный конезавод и несколько работающих предприятий, которые можно пересчитать по пальцам. Одно из них — швейная фабрика компании Grizzly, которую основали Екатерина Свердлова и Ольга Березанская. Началось все с того, что в начале 1990-х дизайнер Екатерина Свердлова стала шить сумки в форме крокодилов и ящериц. Она разработала коллекцию, единичные коллекционные образцы пользовались успехом. Надо было создавать производство. Знакомый бизнесмен познакомил дизайнера с Ольгой Березанской, недавней выпускницей РГГУ. Вместе они закупили оборудование, сняли швейный цех, наняли первых сотрудниц.
Свердлова занималась творчеством, Березанская — оперативным управлением. Но вскоре оказалось, что дизайнерские сумки обходятся компании слишком дорого и их производство не покрывает расходов. Чтобы выжить, предпринимательницы стали шить баулы для челноков, на чем продержались первый год и накопили деньги на расширение производства. Теперь целевой аудиторией стала городская молодежь, а новым товаром — молодежные сумки и рюкзаки. В 1999 году зарегистрировали торговую марку Grizzly, а уже через полгода появились первые китайские подделки — направление быстро стало популярным.
Несмотря на кризисы, компания стабильно растет, Grizzly производит более 700 000 изделий в год. По словам предпринимательниц, в 2014 году рентабельность достигала 13%. Компания имеет собственную производственную базу, а также размещает заказы на швейных фабриках в России и Китае (раньше пропорции были примерно равны, сейчас в России производится 70% всех изделий). В 2004 году Grizzly купила швейную фабрику в селе Хреновое Воронежской области, в 2015 году открыли еще две больших фабрики в Тульской области. По словам Березанской, это позволило увеличить объем продукции, производимой в России, в два раза. C 2010 года запустили новый бренд — производство женских сумок марки OrsOro. В 2015 году запустили интернет-магазин в Китае, где позиционируются как европейский бренд. Роли в тандеме прежние: Екатерина Свердлова — арт-директор, Ольга Березанская — генеральный директор.
Основательницы Grizzly рассказали Forbes Woman, почему в Китае их не воспринимают как женщин, как найти самого дорогого грузчика и как совмещать семью и работу.
Партнерство
Екатерина Свердлова: «Вместе работать веселее. Гораздо приятнее приходить на работу, где у тебя есть единомышленник, друг. Хотя мы не были знакомы до того, как начали бизнес. Мы познакомились уже на стадии основания компании. Зато мы начинали вместе, очень многое прошли вместе и в итоге стали друзьями».
Ольга Березанская: «Когда в 1990-е мы только начинали, нам много помогали мужчины. Думаю, это был единственный момент, когда сыграло роль то, что мы женщины. Мы только закончили институты, были молоды и прекрасны, все нас опекали и помогали, просто из симпатии и, видимо, с мыслями: «Вот тут девушки милые что-то делают, такие веселые, хорошие, глупенькие, надо им помочь». Правда, потом нас быстро перестали считать глупенькими. И самое главное, что у нас получилось».
Бизнес в России
Свердлова: «Конечно, в России сложно работать. Отсутствие помощи, малая маржинальность и большие затраты — и трудовые, и ресурсные, приходится преодолевать много трудностей. Это очень трудозатратный бизнес. И непонятно, выжили бы мы, если бы у нас было только российское производство. То есть в любом случае надо подстраиваться под ситуацию, которая есть на рынке. Мне кажется, что мы до нынешнего момента удачно лавировали».
Березанская: «Основная проблема Хренового и других наших фабрик в России, что нет людей. А из тех, кто есть, никто не умеет шить. В советское время существовала система ПТУ, было много швейных фабрик, но сейчас их уже не осталось. И те люди, которые учились и работали в то время, — на вес золота. Выхода два — использовать иностранную рабочую силу, что сложно и дорого. В итоге оказывается, что самый простой и эффективный вариант — это, конечно, заказывать в Китае».
Свердлова: «Правда, кризис сильно сказался на швейном производстве: несмотря на то что у нас есть российские фабрики и сотрудники, все равно сырье, материалы, фурнитура привозные, и цена зависит от курса доллара. После падения рубля ситуация изменилась, и сейчас выгоднее шить в России».
Березанская: «Год назад ситуация была другой, мы больше тогда шили в Китае, но все равно продолжали открывать фабрики в России. Главная причина — люди. Мы купили фабрику в Хреновом больше 10 лет назад, там люди, с которыми мы работаем уже очень долго, мы чувствуем свою ответственность за них. Сейчас на фабрике в Хреновом работает около 50 человек, столько же на фабрике в Воронеже. Цех есть и на московской фабрике, где работает еще 15 швей. Здесь отшиваются пробные партии, рекламные заказы, мелкие тиражи».
Свердлова: «К сожалению, легкая промышленность в России в каком-то упадке. Про импортозамещение у нас была очень показательная история. Мы в какой-то момент решили делать школьные ранцы (а они жесткие, каркасные) в России, а не везти из Китая. Стали искать, где их формовать, где покупать необходимые комплектующие, как это собирать вместе. И с большим трудом нашли одно место. Но комплектующих хорошего качества не оказалось. И мы, конечно, передумали. Такое случается очень часто, это как огромное ржавое колесо. Его надо столько смазывать, чтобы оно в итоге поехало. И каждый раз выясняется, что проще сделать в Китае. То, что здесь делается месяцами, там можно сделать за один день. Найти место, где можно сделать любую «нашивку», любой замок, любой вид фурнитуры».
Березанская: «У нас почему-то никто не хочет работать. Швеи не хотят работать в новом светлом цеху в Куркино.
Если вы хотите найти самого дорого грузчика в мире – то это мужик в Хреновом. Там просто у тебя нет вариантов, а ему все равно, заплатишь ты ему или нет.
Он может сказать: «Разгрузка контейнера будет стоить миллион». Это я в шутку, конечно. И торговаться невозможно, никаких скидок. На наших предприятиях работают, в основном, женщины. А в Китае наоборот, мужчины. Все же у нас тяжелые сумки, тяжелые ткани, они жесткие, много всяких каркасов. Это все шьют мужчины».
Про Китай
Березанская: «Впервые мы поехали в Китай, в Гуанчжоу, лет десять назад. Это было сильно, тогда там еще не было так много иностранцев. И вот сидишь ты, например, в ресторане и понимаешь, что все, кто закончил есть, выставили свои стульчики амфитеатром вокруг тебя, сидят и смотрят, обсуждают активно, тычут в тебя пальцем и смеются. Но вообще с китайцами непросто работать. Глядя им в глаза, общаясь лично, можно решить все гораздо быстрее. А вот удаленно — это десять тысяч писем и процесс, растянутый на месяцы. После встречи они лояльнее становятся, поэтому мы приезжаем туда пару раз в год».
Cвердлова: «Особенно удобно, что китайцы постоянно собираются группами и так работают. Для бизнеса это самый лучший вариант. Так, есть одна провинция, которая производит только такого вида ранец или вообще ранцы. Другая специализируется на тканях. В городе будет одна улица, где продаются только молнии или иголки. По этой улице пройдешь — и выбрал себе все необходимое. А у нас все иначе. Во-первых, нигде ничего нет. Эту иголку надо в стогу сена найти и еще отправиться на поиски этого стога, чтобы на месте понять, что иголка не подходит».
Березанская: «Перед ними можно преклоняться, потому что работать столько, сколько они работают, и так жить, в таких условиях — это очень сложно. Они сейчас работают по десять часов в день, у них два выходных в месяц, и один месяц в году они видят свою семью. Впрочем, сейчас в Китае тоже многое меняется, много производств переводят в провинции. И для людей это возможность работать рядом с домом. А значит — совершенно другой образ жизни. То есть ты вечером можешь не спать в этом жутком общежитии, а прийти домой, увидеть своих детей, жену и так далее. И это будет уже более человеческая жизнь. Но для промышленности будет хуже, конечно. А людям лучше».
Бизнес и семья
Березанская: «Мы, как и десять лет назад, мечтаем о том, чтобы работать поменьше — например, три раза в неделю ходить на работу, сидеть в офисе и распоряжаться. Только, видимо, эта мечта так и остается мечтой. С другой стороны, мы стараемся соблюдать границы и у нас есть четкие правила: все выходные — только с семьей, как и детские каникулы. У меня двое детей, у Екатерины четверо».
Свердлова: «Наши дети регулярно участвуют во всех фокус-группах. Например, когда делается новая коллекция для ранцев, у нас возникает вопрос, например: «Нужны ли в этом сезоне кошечки?» И невозможно понять без детей, какая кошечка правильная, а какая нет. Конечно, мы не только наших детей слушаем, у нас большая выборка».
Березанская: «Мои дети на вопрос «Чем занимается твоя мама?» всегда отвечают: «Шьет сумки». И с огромным удовольствием, конечно, приходят на производство и участвуют в праздниках или фокус-группах».
Про работу
Березанская: «Говорят, у нас очень хороший климат в компании. Нам это важно. Потому что, во-первых, очень важно уважать людей, относиться к ним с пониманием. В любом случае посыл идет от руководства — комфортно в компании работать или некомфортно. А уважение рождает уважение. Взаимопомощь рождает взаимопомощь. За что мы любим эту работу? Во-первых, за то, что она все-таки получается, что компания растет. Приятно, что усилия не бесплодны. В таком бизнесе ты видишь результат своих действий постоянно, и никто, кроме тебя, не несет ответственности за то, что ты делаешь».
Свердлова: «Но вообще, как можно говорить «За что любишь?» Это же как ребенок. За что любишь своего ребенка? За то, что он милый, красивый, умный — ведь не за это. Стараешься, чтобы он был милым, красивым, умным, но любишь его все равно, каким бы он ни был.И если работа — это средство добывания денег, то, добыв какое-то количество, можно перестать, остановиться. У нас же совсем другая история».
Вложения: от 300 000 рублей
Окупаемость: от 1 года
Не секрет, что современный рынок товаров и услуг предлагает избалованным потребителям буквально всё, чего душа пожелает. Даже то, о существовании чего мы порою и не догадывались. Однако в связи с этим возникает другая проблема – выбрать товар, подходящий именно вам. В погоне за дизайном производители забывают о качестве и функциональности вещи и наоборот. Особенно заметно это при использовании сумок и рюкзаков. Решить вопрос можно путем пошива вещи на заказ с учетом индивидуальных пожеланий. Кроме того, изготовление рюкзаков на заказ — отличная идея бизнеса, способная принести неплохой доход.
Концепция бизнеса
Если присмотреться, то такой аксессуар, как рюкзак, нужен практически всем. Нередко специалисты в силу своих профессий вынужденно носят с собой множество вещей. Фотографы — камеру и объективы, визажисты – принадлежности для макияжа, художники – кисти и краски.
Для одних важна вместительность, а для других – расцветка и наличие множества карманов. Индивидуальный рюкзак можно заказать и для школьника – красивый, удобный и не портящий осанку.
Что потребуется для реализации?
Свободное помещение с хорошим освещением, где разместятся принадлежности для работы, и можно принять заказчиков. Бизнеса можно начать даже в домашних условиях. Это позволит сэкономить на аренде производственных площадей. Однако швейное оборудование понадобится в любом случае. Минимальный набор включает:
- швейную машину;
- оверлок;
- раскройной стол;
- утюг и гладильную доску;
- пробойник для клепок и кнопок.
Если планируете также пошив из кожи, то, в дополнение приобретите устройство для обрезки края, проклейки, инструмент для перфорации, тиснения и выжигания.
Выбирая материал и фурнитуру, особое внимание обратите на качество. Рюкзак – вещь, в первую очередь, практичная. Он должен выдерживать нагрузки, поэтому материал, нитки, кнопки, молнии и прочее должны быть рассчитаны на долговременную интенсивную эксплуатацию. Не экономьте на них.
Доверьте изготовление от раскроя до пошива профессиональным швеям. Даже если планируете личное участие в производственном процессе, наймите одного или двух помощников. Это позволит взять в работу сразу несколько заказов и равномерно распределить нагрузку.
Для продвижения бизнеса, по крайней мере, на первоначальном этапе, потребуется реклама. Наиболее эффективна реклама в интернете: в профессиональных группах, в социальных сетях и т.д. Впоследствии наработанная репутация послужит на пользу бизнесу, а благодарные заказчики расскажут о вас коллегам.
Для осуществления деятельности официально, зарегистрируйте ИП.
Пошаговая инструкция запуска
Алгоритм запуска бизнеса выглядит так:
- Анализ отрасли и составление бизнес-плана.
- Регистрация бизнеса (ИП).
- Поиск и аренда помещения под мастерскую.
- Выбор и покупка оборудования.
- Подбор и покупка материала и фурнитуры.
- Наём персонала.
- Рекламная кампания.
Указанный план может видоизменяться в зависимости от ситуации. Однако в общем случае он включает перечисленные пункты.
Финансовые расчеты
Стартовый капитал
Сумма стартового капитала для каждого предпринимателя зависит от ряда факторов. Планируется ли деятельность на дому или в арендованном помещении под цех; в наличии ли оборудование или нужно закупать полный комплект; планирует ли предприниматель работать в одиночку и сам заниматься всеми вопросами – от изготовления до продвижения или же наймет персонал.
Предположим, предприниматель планирует аренду, наем двух помощников, закупку полного комплекта оборудования для работы и предусмотрим первоначальный бюджет на рекламу. В этом случае сумма стартового капитала составит около 300 тыс. рублей.
Ежемесячные расходы
Кроме первоначальных вложений, потребуется ежемесячно оплачивать такие расходы, как:
- арендный платеж за помещение;
- коммунальные платежи;
- заработная плата сотрудников.
Сроки окупаемости
Сроки окупаемости бизнеса составляют в среднем около 1 года.
Особенности бизнеса
Пошив такой продукции, как рюкзаки, обязывает соблюдать высокие стандарты качества.
Вещи, не способные выдерживать высокие нагрузки, вряд ли будут востребованы потребителями. Кроме того, низкое качество может серьёзно и надолго испортить репутацию.
Важно продумать ценообразование. Слишком высокая стоимость продукции неизвестного производителя отпугнет потенциальных заказчиков. В то же время не следует работать в убыток. Соблюдайте меру и учитывайте ценовые предложения конкурентов.
Чтобы добиться успеха, не беритесь за изготовление широкого ассортимента. Сосредоточившись на одном-двух направлениях, например, походные и школьные рюкзаки, рюкзаки для фотографов и т.п., и изучив нюансы изготовления именно такой продукции, можно получить наилучшие результаты.
Заключение
Пошив рюкзаков на заказ может стать отличной идеей для собственного бизнеса. Конкуренция в этом направлении невелика, больших вложений не требуется, масштабы бизнеса варьируются, а результат виден быстро. При соблюдении определенных требований и учитывая некоторые нюансы, можно получить хороший доход.
Он придумал рюкзак, с которым можно и колесить по тайге, и ходить на деловые переговоры
Павел Осипов полгода экспериментировал на маминой швейной машинке, чтобы получился правильный рюкзак
Хабаровчанин Павел Осипов работал инженером технической поддержки в компании «Геотехнологии», поставщике геодезического оборудования. Осипову приходилось то бродить по тайге, то ездить на встречи с клиентами. И ему всегда хотелось иметь прочный и удобный рюкзак, который хорошо бы смотрелся и со спецовкой, и с деловым костюмом. Подходящие модели американского и европейского производства дорого стоили, по 12 000–15 000 руб. И в начале 2015 г. Осипов попытался сшить рюкзак сам, хотя шить вообще не умел. Он полгода экспериментировал на маминой машинке, по 10 раз переделывая молнии, карманы и лямки. Заодно Осипов сшил сумку для спортивной одежды с непроницаемым отсеком для кроссовок.
Готовый рюкзак Осипов показал знакомым, они сказали, что сами купили бы такой рюкзак за 3000–3500 руб. Осипов решил попробовать шить рюкзаки и сумки на продажу. В компаньоны он позвал Дарью Бусеву, с которой познакомился в соцсетях в группе активистов, выступающих за улучшение дорог в Хабаровске. Но нужны были деньги.
Осипов знал, что на краудфандинговой площадке Boomstarter любой желающий мог создать страничку и объявить о сборе средств на свой проект. Компаньоны придумали для проекта название – Neovima, сняли на айфон ролик с рекламой сумки NeoSlim и рюкзака NeoBackpack, выложили его на Boomstarter и объявили, что ищут 130 000 руб. на производство «городского рюкзака за разумные деньги». Спонсорам предлагали вознаграждение – скидку в 15–33% на покупку сумки или рюкзака и бесплатную доставку. За 40 дней 150 спонсоров перечислили Осипову и Бусевой 525 000 руб. На руки предприниматели получили около 400 000 руб., заплатив 13% НДФЛ и по 5% – комиссии за услуги краудфандинговой площадки и перевод средств.
Еще 500 000 руб. в производство рюкзаков вложил бизнес-ангел Леонид Тимошенко из Комсомольска-на-Амуре. Он рассказывает, что прочитал во «В контакте», что ребята из Хабаровска собирают деньги на Boomstarter на пошив рюкзаков. Тимошенко и предприниматели заключили договор инвестирования, по которому Тимошенко полагается доля прибыли от продаж рюкзаков.
Для спонсоров и покупателей, увидевших рюкзак на Boomstarter, но не пожелавших инвестировать, нужно было сшить 208 рюкзаков и 150 сумок. Осипов уволился из «Геотехнологий» и начал искать исполнителя – фабрику галантереи или швейный цех. Знакомые рассказали, что в Хабаровске есть фабрика спецодежды, она и взялась за пошив рюкзаков.
Компаньоны не стали искать поставщика в России, подумав, что заказать в Китае будет дешевле. Жена Осипова – переводчик-китаист – помогла найти поставщика, ткань закупили с запасом на 500 рюкзаков и сумок –1,5 т. Вместе с фурнитурой заказ обошелся в 400 000 руб. Но возникли непредвиденные сложности.
Спрос на дешевизну
Спрос на мужские городские рюкзаки в России растет. Один из крупнейших продавцов, интернет-магазин Ozon.ru, по словам его представителя, продает десятки тысяч мужских городских рюкзаков в год. В России доминирует импорт, а наибольшим спросом пользуются изделия по цене от 1500 до 3500 руб. (в основном китайского производства), отмечает представитель Ozon.ru.
Переговоры с китайцами начались в феврале, за несколько дней до китайского Нового года. «Мы не учли, что праздники длятся по 2–3 недели и до марта поставщики не выходят на связь», – рассказывает Осипов. Потом выяснилось, что ввезти 1,5 т товаров в Россию по заказу физического лица нельзя, а юридическое лицо партнеры не зарегистрировали. За доставку до Хабаровска с растаможиванием пришлось заплатить российскому перевозчику 210 000 руб. и еще 90 000 руб. китайской компании за доставку товаров морем до границы. Ждать груз пришлось 2,5 месяца, в довершение неудач он пришел на таможню прямо перед майскими праздниками и снова застрял. Позже выяснилось, что полиэстр можно купить у российских импортеров по той же цене и даже дешевле, делится Осипов. В результате Осипов и Бусева переплатили за доставку и сорвали сроки. Спонсорам с Boomstarter обещали прислать заказы в конце марта, а ткани и фурнитура доехали до хабаровской фабрики лишь в конце мая 2016 г., вспоминает Осипов.
Еще две недели ушло на отработку технологии на фабрике. «Можно было бы сшить пробную партию и раньше, пока ждали груз, но не сообразили», – делится Осипов. Рюкзаки и сумки спонсорам рассылали до августа 2016 г. Один из спонсоров, хозяин магазина сумок из Владивостока, потребовал вернуть ему 100 000 руб. К началу лета деньги, полученные от спонсоров и бизнес-ангела, закончились. Чтобы вернуть 100 000 руб., оплатить доставку рюкзаков спонсорам и рекламу, пришлось залезть в долги, рассказывает Осипов: 50 000 руб. компаньоны заняли у знакомых, 50 000 руб. одолжил Тимошенко и еще 50 000 руб. Осипов истратил из денег, отложенных на ипотеку.
Сумки продавались через сайт, который Осипов сделал сам. Кроме того, благодаря Boomstarter Осипов и Бусева обзавелись четырьмя дистрибуторами – галантерейными магазинами в Хабаровске, Владивостоке, Якутске и Москве. Пятый, из Астаны, связался с Осиповым сам, увидев рекламу рюкзаков в Instagram. «За январь – февраль 2017 г. мы продали 300 рюкзаков Neovima Backpack по цене 4100 руб.», – рассказывает один из дистрибуторов Neovima, владелец интернет-магазина Bag & Wallet.ru Александр Запорожец.
В декабре 2016 г. выручка Neovima по сравнению с ноябрем выросла в 10 раз до 687 000 руб., и у предпринимателей появилась первая серьезная чистая прибыль – 439 000 руб. Помог показ рюкзака в обзоре товаров YouTube-канала «Кик обзор» (у него более 360 000 подписчиков). По словам Осипова, он разослал рекламный ролик рюкзака с предложением прислать образец для тестирования на разные YouTube-каналы, но заинтересовался только «Кик обзор». Автор «Кик обзора» Тиран Карапетян вспоминает, что ему понравились образцы, к тому же «Кик обзор» выступает куратором площадки Boomstarter.
С мая 2016 г. компаньоны отправляли заказы наложенным платежом через самый дешевый канал – «Почту России», но деньги поступали с задержкой вплоть до полугода.
Из чего делается
Рюкзаки и сумки изготавливаются из влагонепроницаемой ткани повышенной прочности – баллистического полиэстра с уретановым покрытием. На один рюкзак требуется 90 см полиэстра, не считая подкладки.
Представитель «Почты России» пояснил, что ведомство несет ответственность за перевод денег точно по адресу отправителя только в том случае, если с ним заключен договор как с юрлицом или индивидуальным предпринимателем и реквизиты указаны в договоре. А рюкзаки отправляла Бусева как физическое лицо. Покупатель рюкзака должен сам заполнить бланк перевода, указав фамилию, имя, отчество и адрес получателя денег (Бусевой), и может допустить ошибки, считают в «Почте России». Тогда перевод зависает – не поступает по адресу, но и не возвращается отправителю, пока он не напишет заявление на розыск перевода. Осипов жалуется, что и после подачи заявления на розыск процесс тянулся по нескольку месяцев.
Поэтому в конце 2016 г. Осипов и Бусева договорились с курьерской службой Boxberry. Тарифы у Boxberry выше, чем у «Почты России», примерно на 100 руб., но сроки доставки и получения денег предсказуемы: из Хабаровска до Москвы товар доходит за 4–9 дней. Доставка рюкзака из Хабаровска в Москву или Санкт-Петербург стоит 470 руб., в более близкой зоне, например, до Новосибирска – 300 руб.
Сейчас развитие бизнеса сдерживает подрядчик, говорит Осипов. По его словам, фабрика спецодежды в Хабаровске может шить не больше 120 рюкзаков в месяц, к тому же часто срывает сроки выполнения заказов, ведь для нее рюкзаки – побочное производство. Компаньоны ведут переговоры с несколькими фабриками сумок.
Предприниматели хотят выпустить новую модель – со встроенным зарядным устройством. Для этого нужно 3 млн руб., и собрать их партнеры планируют опять с помощью краудфандинга. К концу года предприниматели рассчитывают продавать по 250 рюкзаков в месяц, примерно на 1 млн руб. Это вполне реально, считает Осипова: за год в России покупают около 2–3 млн рюкзаков, включая женские и школьные.