Производство резиновых перчаток бизнес план
1. Краткий инвестиционный меморандум
Х/Б перчатки являются одним из самых ходовых товаров, которые применяются в процессе строительства или работ на дачном участке. Это связано с тем, что это помогает защитить руки от порезов, а также повысить комфортность работы.
Также необходимо учитывать высокие темпы роста строительной отрасли в последнее время, свидетельствующие о потенциальном увеличении спроса на перчатки. В результате проект по открытию небольшого производства х/б перчаток может оказаться достаточно перспективным бизнесом и выгодным вложением собственных средств. Так, срок окупаемости производства в среднем составляет порядка 18 месяцев, а точка безубыточности приходится на 4 месяц работы проекта.
Для открытия производства потребуется арендовать соответствующий цех. Минимальная необходимая площадь составляет порядка 80 м2. При этом важным фактором является наличие хороших коммуникаций и сети высокого напряжения, которая позволит установить большое количество оборудования. Помимо технических моментов, в штат потребуется нанять 8 человек.
Средняя производительность оборудования в месяц составляет 160 000 пар перчаток. Продукцию планируется продавать на 2 рынка: оптовый и розничный. Доля затрат на сырье в общей себестоимости составляет 70%. В результате при данных операционных показателях финансовые будут следующие:
- Сумма первоначальных инвестиций — 2 271 000 рублей;
- Ежемесячные затраты — 1 993 839 рублей;
- Ежемесячная прибыль — 146 580 рублей;
- Срок окупаемости — 18 месяцев;
- Точка безубыточности — 4 месяца;
- Рентабельность продаж — 7%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Производство х/б перчаток является одним из самых рентабельных видов бизнеса среди строительных аксессуаров, так как они активно используются в процессе работ. При этом для начинающего или опытного предпринимателя это будет достаточно рентабельный бизнес и не потребует большого количества сотрудников, так как большинство процессов будут автоматизированы.
Общая технология производства х/б перчаток следующая:
- Вязка заготовки перчатки
- Закрепления манжетов перчатки
- Нанесение ПВХ состава
- Упаковка
Данная технология является достаточно простой и полностью управляется автоматикой. Для того, чтобы запустить все производство, потребуется следующее оборудование:
- Перчаточный вязальный автомат
- Перчаточный оверлок
- Станок для нанесения ПВХ покрытия
- Станок для упаковки перчаток
- Компьютер
- Принтер
Это оборудование может осуществлять полный производственный цикл. При этом стоит заметить, что на производстве будет установлено 8 вязальных машин, что поможет существенно увеличить объёмы производства.
Сырьем для производства является х/б пряжа. Наиболее популярной является смесовая пряжа. Основными поставщика подобной пряжи являются Пакистан, Индия, Узбекистан и некоторые другие страны.
При выборе поставщика пряжи обязательно уточняйте сертификаты на продукцию и страну производителей. От качества пряжи в целом будет зависеть качество перчаток.
Следующим важным фактором является наличие хорошего производственного цеха. Минимальная площадь составляет порядка 80 м2. Местоположение производства лучше всего выбирать за пределами города. Это позволит избежать проблем с местными жителями, а также снизить затраты на ремонт. В результате это позволит обеспечить более высокую транспортную доступность.
Помимо организационных моментов, собственнику бизнеса потребуется получить разрешение на ввод помещения в эксплуатацию после ремонта и установки соответствующего оборудования.
Ключевыми рынками сбыта х/б перчаток являются оптовый и розничный рынки. К оптовому рынку относятся:
- Продажа напрямую строительным и ремонтным организациям
- Продажа крупным торговым компаниям, занимающиеся строительными материалами
- Продажа товаров ЖКХ, муниципальным организациям
К розничному рынку можно отнести продажа перчаток напрямую в розничные магазины: строительные, гипермаркеты и садовые. Также к ним можно отнести мелкие торговые фирмы, которые не выкупают большие объёмы.
Для того, чтобы начать заключать контракты на поставку продукции, вам потребуется не только подстроить цены на свою продукцию, но и возможно предложить своим контрагентам отсрочку платежа или скидки за выкупленный объем.
Для того, чтобы успешно реализовать стратегию развития своего бизнеса, вам потребуется составить грамотную маркетинговую программу. Она включает в себя продвижение продукции, анализ эффективности каналов.
Ключевыми каналами продаж/продвижения являются:
- Контекстная реклама
- Участие в различных строительных форумах
- Продажи напрямую с помощью холодных звонков или личных встреч
- Тендерные контракты
Данный список позволяет максимально охватить целевые рынки и аудиторию. Большое количество клиентов будет приобретаться именно в рамках личного взаимодействия с ними. Помимо этого, необходимо активно вовлекать в работу менеджеров по продажам. Они должны получить первоначальный контакт с клиентом и назначить встречу.
Для открытия производства х/б перчаток потребуется:
- Открыть ЮЛ
- Подобрать помещение (цех)
- Сделать косметический ремонт
- Закупить оборудование
- Подобрать персонал
- Начать работу
Этап/продолжительность, нед. | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
Открыть ЮЛ | ||||||||
Подобрать помещение | ||||||||
Ремонт | ||||||||
Закупка оборудования | ||||||||
Найм персонала | ||||||||
Начало работы |
На открытие производства потребуется порядка 8 недель. Сперва необходимо будет зарегистрировать юридическое лицо — ИП (ОКВЭД — 24.13 «Производство трикотажных перчаток»). Далее, когда все документы будут готовы, потребуется открыть счет в банке.
Когда все юридические процедуры будут пройдены, можно подбирать помещение и заключать договор аренды. Лучшим способом найти хороший цех — обратиться в риэлтору коммерческой недвижимости. Он поможет найти качественное помещение.
По результатам заключения договора аренды можно приступать к ремонту и наведения порядка в цехе. Далее требуется закупить оборудование и установить всю производственную линию.
Когда все оборудование будет установлено, помещения убраны необходимо пригласить сотрудников органов государственной власти для того, чтобы получить все необходимые разрешения.
Далее потребуется нанять производственный и административный персонал. Следующим этапом приступайте к производству и отгрузке продукции.
6. Организационная структура
Организационная структура будет включать в себя следующий персонал:
- Директора
- Менеджера по продажам (2 человека)
- Швеи (2 человека)
- Оператор оборудования (1 человек)
- Упаковщик (2 человека)
Итого общая численность составит 8 человек. Директор — руководитель и собственник предприятия. Он отвечает за развитие компании, привлечение новых клиентов, ведет работу с бухгалтерией на аутсорсинге и маркетологом. Менеджеры по продажам помогают директору привлекать новых клиентов, осуществляют холодные звонки и пытаются договориться с клиентами на поставки продукции.
Швеи и оператор оборудования работают непосредственно на производстве. Они отслеживают все технологические процессы, качество продукции и работу оборудования. Упаковщик осуществляет упаковку товара и складирует её.
Бухгалтерия и маркетолог используются на аутсорсинге.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
Директор | 50 000 | 1 | 50 000 | 50 000 |
Менеджера по продажам | 20 000 | 2 | 40 000 | 30 846 |
Швея | 25 000 | 2 | 50 000 | 25 000 |
Оператор оборудования | 20 000 | 1 | 20 000 | 20 000 |
Упаковщик | 15 000 | 2 | 30 000 | 15 000 |
Страховые взносы | 57 000 | |||
Итого ФОТ | 247 000 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Затраты на покупку оборудования, руб.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Перчаточный вязальный автомат | 8 | 90 000 | 720 000 |
Перчаточный оверлок | 2 | 40 000 | 80 000 |
Станок для нанесения ПВХ покрытия | 2 | 500 000 | 1 000 000 |
Станок для упаковки перчаток | 2 | 25 000 | 50 000 |
Компьютер | 2 | 15 000 | 30 000 |
Принтер | 1 | 8 000 | 8 000 |
Итого: | 1 888 000 |
Общие затраты на покупку оборудования составляют 1 888 000 рублей. Из них самой крупной статьей расходов является покупка 2 станков для нанесения ПВХ покрытия — 1 000 000 рублей. Также 720 000 рублей необходимо потратить 8 вязальных аппаратов.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 30 000 |
Ремонт | 120 000 |
Вывеска | 25 000 |
Рекламные материалы | 40 000 |
Аренда на время ремонта | 128 000 |
Закупка оборудования | 1 888 000 |
Прочее | 40 000 |
Итого | 2 271 000 |
Суммарные инвестиции на открытие составляют 2 271 000 рублей. 1 888 000 рублей составляет покупка оборудования, ремонт помещения — 120 000 рублей. Еще 128 000 рублей необходимо потратить на первые два месяца аренды.
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 268 691 |
Аренда (80 кв.м.) | 64 000 |
Амортизация | 47 778 |
Коммунальные услуги | 10 000 |
Реклама | 35 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 10 000 |
Закупка сырья | 1 518 370 |
Непредвиденные расходы | 40 000 |
Итого | 1 993 839 |
Средние ежемесячные затраты составляют 1 993 839 рублей. Самое крупной статьей расходов является закупка сырья — 1 518 370 рублей. На нее приходится более 70% затрат. Также 268 691 рублей составляет фонд оплаты труда. Сумма ежемесячных арендных платежей равна — 64 000 рублей. Ежемесячная выручка составляет 2 169 100 рублей, чистая прибыль — 146 580 рублей.
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Ключевыми рисками при открытии производства перчаток являются:
- Риск некачественной продукции
Данный риск связан с тем, что пряжа на печатках будет быстро расходиться или изнашиваться, что поможет привести к массовому возврату товара. Для снижения данного риска необходимо закупать качественную пряжу, а также контролировать процесс производства, соблюдать все технологические требования.
- Риск низких продаж
Данный риск может привести к образованию высоких складских запасов, проблема с оборотным капиталом и кассовым разрывам. Поэтому еще до открытия необходимо начать первые переговоры с клиентам и заключить небольшие контракты на поставку.
Финансовая модель производства перчаток
Вконтакте
Google+
Одноклассники
Резиновые перчатки пользуются огромным спросом, так как являются наилучшей защитой для рук во многих сферах человеческой деятельности. Аналогов им не существует.
Поэтому производство перчаток может стать прибыльным бизнесом для предпринимателя.
В основном большим спросом пользуются медицинские перчатки из латекса, и выгода заключается в том, что себестоимость одной пары составляет всего 40% от рыночной стоимости.
Поиск помещения
Для производства необходимо найти подходящее помещение.
Чтобы вместить станок для производства перчаток, площадь цеха должна быть не меньше 80 кв.м, высота потолка – от 3,5 м.
В помещении должны быть все коммуникации: электропроводка, водоснабжение, канализация.
Обязательное требование для рабочего цеха – это вентиляция.
Нужно позаботиться об отделке помещения.
Стены и пол нужно отделать керамической плиткой – это обязательное гигиеническое требования для цеха по производству медицинских перчаток.
Здание должно располагаться на расстоянии не меньше 50 метров от жилых и нежилых построек.
Стоимость аренды производственного помещения начинается от 100000 рублей и больше, в зависимости от региона.
Организация цеха
Сегодня процесс производства резиновых или любых других перчаток полностью автоматизирован.
Поэтому придется купить оборудование для производственного цеха комплектом или собрать линию по отдельным станкам.
Список необходимого оборудования:
- емкости для сырья;
- печи;
- системы охлаждения;
- пресс;
- мельницы и мешалки;
- сушильные шкафы;
- аппарат для вулканизации;
- блок со щетками.
Стоимость китайского оборудования – от 1000000 рублей, а более качественные зарубежные станки могут стоить в несколько раз дороже.
Но нужно заметить, что цена оборудования, например, для изготовления х/б перчаток с ПВХ-покрытием, будет стоить дороже.
Производительность оборудования достигает 6 тысяч пар латексных перчаток за один день.
За один рабочий месяц можно изготовить до 180000 пар перчаток, если производство будет работать без выходных.
Кроме производственного цеха, необходимо будет наладить систему сбыта, то есть понадобится несколько автомобилей с водителями.
Сырье
В основном перчатки изготавливают из латекса – сырья растительного происхождения.
Спрос на это сырье постоянно растет, а его количество уменьшается, что отражается на его стоимости.
Поэтому латекс заменяется более дешевым синтетическим материалом каучуком, но готовые изделия отличаются более низким качеством и ценой.
Кроме латекса или каучука, необходимы дополнительные компоненты:
- антиокислитель;
- титановый пигмент;
- кальциевая селитра;
- натуральная эмульсия;
- сепаратор из окиси цинка.
На изготовление продукции нужно закупить сырье на сумму 200000 рублей.
Персонал
Для производства понадобится штат сотрудников из 15 человек. Из них несколько операторов для обслуживания автоматической линии, слесарь для устранения мелких поломок оборудования, начальник цеха.
Кроме того, нужен грузчик, бухгалтер и работники склада готовой продукции. Бюджет на выплату заработной платы составит около 250000 рублей.
Продвижение и сбыт
До начала производства следует позаботиться о продвижении товара. Поэтому нужно заранее организовать рекламную кампанию и обозначить рынок сбыта.
Вариантов реализовать готовую продукцию несколько: медицинские организации, аптеки, хозяйственные магазины, другие организации и производства.
Заняться продвижением товара можно самостоятельно или доверить это дело специалистам. Можно распечатать рекламную продукцию и разослать ее потенциальным покупателям.
Кстати, чтобы заинтересовать потенциального клиента, можно предоставить ему образцы своей продукции.
Финансовый план
Ни один бизнес-план невозможно представить без подсчета затрат и окупаемости. Суммы могут быть разные в зависимости от выбранного помещения, региона и других факторов.
На что придется потратить средства (в рублях):
- оформление бизнеса и сбор документов – 30000;
- аренда производственного помещения – 100000;
- закупка оборудования – 2500000;
- ремонт – 100000;
- реклама – 50000;
- дополнительные расходы – 100000;
- сырье – 200000.
Стартовый капитал составит 3080000 рублей. Это только первоначальные расходы, к ежемесячным относится выплата аренды, заработной платы, налогов, коммунальных услуг, закупка сырья.
Если производство будет работать ежедневно без выходных и производить по 180000 пар, стоимость каждой из которых примерно по 12 рублей, то выручка от реализации продукции в полном объеме будет равна 2 млн. 160 тысяч рублей.
Это при том, что товар будет продан в полном объеме.
Чистая прибыль составит примерно 700000 рублей в месяц. Таким образом, вложения окупятся через 4-6 месяцев.
Можно сделать вывод, что производство перчаток – выгодный бизнес, но только в том случае, если его грамотно организовать.
При составлении бизнес-плана не нужно забывать о конкуренции, а она действительно существует. Предложений на рынке довольно много, и занять свое место не так просто.
Чтобы избежать проблем со сбытом и защитить бизнес от рисков, необходимо провести маркетинговое исследование.
Вконтакте
Google+
Одноклассники
* В расчетах используются средние данные по России
Одноразовые медицинские перчатки – это одно из основных средств обеспечения инфекционной безопасности, использующееся при осуществлении практически любых медицинских манипуляций. Перчатки были введены в обиход около 50 лет назад и сейчас применяются повсеместно любыми медицинскими специалистами.
Самый популярный в России материал для производства одноразовых медицинских перчаток – это латекс. Большая часть используемых во всем мире латексных перчаток производится в странах Юго-Восточной Азии, так как именно там произрастает основное сырье – латекс. Однако доступность оборудования, сырья и высокая потребность российского рынка в этом товаре дали толчок для развития российского производства медицинских перчаток из латекса.
В структуре себестоимости латексных перчаток около 40 процентов приходится на стоимость сырья. Одной из проблем этого вида производства является регулярное повышение цен на латекс, вследствие чего растут и цены на перчатки. Причиной подорожания сырья является сокращение плантаций каучукового дерева и снижение урожая латекса из-за погодных условий. Эксперты предсказывают, что в ближайшие годы ситуация на рынке латексного сырья не улучшится. Вследствие дефицита сырья многие поставщики отказываются заключать долгосрочные контракты.
Альтернативой латексу является синтетический каучук, вырабатываемый из нефтепродуктов. В связи с постоянным ростом цен на нефть этот материал также стал довольно дорогим и практически сравнялся в стоимости с латексом.
Еще одним недостатком латексного сырья, помимо растущей цены, является возможность возникновения у некоторых людей аллергической реакции на латекс. Она может проявиться в виде покраснения, зуда и слезотечения. Аллергики вынуждены пользоваться перчатками из искусственных материалов. Однако лишь незначительный процент людей имеет аллергию на латексный материал, к тому же, винил или нитрильный каучук не дают такую точность тактильных ощущений, как латекс, поэтому, как мы уже отмечали выше, латекс остается самым популярным сырьем в производстве резиновых перчаток.
Открытие собственного производства медицинских перчаток потребует значительных инвестиций – не менее 4,5 миллионов рублей. Большая часть средств пойдет на закупку производственной линии, остальное – на оборудование производственного помещения.
Для размещения цеха по производству медицинских перчаток понадобится помещение площадью около 800 квадратных метров, высотой потолков от 3,5 метров, оснащенное водопроводом, вентиляцией, электропроводкой. С нормами, на которые нужно ориентироваться при выборе помещения, можно ознакомиться в «Требованиях к производственным зданиям, помещениям, сооружениям». К зданию, где располагается производство, должен быть удобный подъезд грузового транспорта. Если цех находится на этаже выше или ниже первого, то необходимо наличие грузового лифта. Разрыв между производственным зданием и жилыми постройками должен составлять не менее 50 метров. Пол в цехах обычно заливается бетоном и покрывается керамической плиткой. Помимо цеха, где осуществляется производство товара, должно быть предусмотрено наличие складских помещений для сырья и готовой продукции, бытовых и вспомогательных помещений.
Проектированием производственных помещений занимаются специальные проектные организации. Стоимость услуг – от 2000 рублей за квадратный метр помещения. Возможно создание проекта как для постройки цеха, так и для переоборудования уже имеющейся территории. Проект разрабатывается с учетом всех действующих в Российской Федерации норм и правил. На основе проекта оформляются различные разрешительные документы.
Автоматические линии для производства перчаток, представленные на российском рынке промышленного оборудования, производятся преимущественно в Китае. Российские поставщики предлагают своим покупателям установку и настройку оборудования, тестовый запуск линии, обучение персонала работе с оборудованием, гарантийных срок обслуживания (1 год), консультации по техническим вопросам, разработку технологического проекта, подготовку документации и схем, предоставление химических формул. К оборудованию прилагаются сертификаты РФ и инструкция на русском языке.
Мощность линий для производства медицинских перчаток может составлять от 4 до 12 тысяч штук в час. Оборудование полностью автоматизировано и доступно в эксплуатации.
В структуру линии входят ёмкость для хранения, шаровая мельница, керамическая ёмкость, вулканизационный аппарат, мешалка, блок со щетками, ёмкость для кислоты, ёмкость для горячей воды, ёмкость для щелочи, ёмкость для формовки и промывки, поддон для сбора жидкости, пресс-форма и сушильный шкаф, коагулирующая ёмкость, коагулирующий сушильный шкаф, ёмкость для покрытия латексом, печь для застывания геля, печь для высушивания латекса, ёмкость для предварительной вулканизации и выщелачивания, сушильная печь для выщелачивания, закаточная машина, основная сушильная печь, ёмкость для охлаждения, шлихтовальная ёмкость, сушильная печь для шлихтовальной ёмкости, электрическая система контроля оборудования, трубопровод и система для подачи масла на линию, цепь, держатель формовки, система нагрева для подачи масла на линию, трубопровод для циркуляции горячего воздуха, цепной блок, система охлаждения, цепная колея, колея для держателя форм, оборудование основной рамы, керамическая ручная форма.
Латексные перчатки фасуются в упаковки по паре или блоками по несколько пар. Упаковка, как правило, изготавливается из целлофана, на нее наносится информация о товаре и производителе. Производителя упаковки можно найти через Интернет. При заказе крупных партий стоимость одной упаковки будет составлять около 10-20 копеек. Блоки пакуются в картонные транспортные коробки. Стоимость одной коробки с нанесенным логотипом при оптовом заказе составит около 10 рублей.
Латекс на территорию России импортируется из Юго-Восточной Азии. Мировым лидером по производству натурального латекса является Таиланд, на его долю приходится 35 процентов. На втором месте Индонезия (25 процентов), затем Индия и Малайзия (по 20 процентов). В России через отечественных поставщиков латексное сырье для производства перчаток можно приобрести по цене 90-120 тысяч рублей за тонну.
Медицинские перчатки должны соответствовать
- ГОСТ Р 52238-2004 «Перчатки хирургические их каучукового латекса стерильные одноразовые» и
- ГОСТ Р 52239-2004 «Перчатки медицинские диагностические одноразовые».
С целью подтверждения качества продукции оформляется сертификат качества. Документ можно получить в сертификационных центрах, предоставив пакет документов и заплатив за экспертизу и оформление сертификата (2-5 тысяч рублей).
Себестоимость пары перчаток составляет 4-5 рублей, средняя оптовая цена продукта – от 9 рублей. Таким образом, рентабельность производства медицинских перчаток из латекса составляет около 100 процентов, что является очень хорошим показателем.
Реализовывать продукцию можно, заключив договоры с сетями аптек или оптовыми поставщиками медицинского оборудования. Поскольку большая часть перчаток используется государственными и частными медицинскими учреждениями, имеет смысл сосредоточить усилия на получении тендеров на поставку латексных перчаток.
Победа в тендере – это не только финансовый успех, но и укрепление позиций компании на рынке, признак надежности и солидности. Конечно, много времени и сил уходит на подготовку необходимой документации, но конечный результат стоит затраченных ресурсов. Информация о тендерах государственных и частных компаний появляется на определенных сайтах. Цена не всегда является главным условием победы в тендере. Иногда для заказчика не менее важна отсрочка платежа или технический потенциал производителя.
Ни для кого не секрет, что в мире госзакупок никто не играет по правилам и нужно знать все хитрости этой системы, чтобы добиться успеха. Новичку можно посоветовать воспользоваться аутсорсингом тендеровых продаж. Иногда это проще и дешевле, чем найти и содержать в штате хорошего специалиста по тендерам. Стоимость консультации эксперта составляет порядка тысячи рублей. Помощь в проведении аккредитации на электронных торговых площадках стоит от 1500 рублей. Услуга «Тендер под ключ» обойдется производителю в 10 тысяч рублей. В нее входит поиск подходящего тендера, анализ конкурентоспособности предложения, подготовка документации, улаживание разногласий с заказчиком.
Наталья Меркулова
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
27.02.2014
Все материалы по тегу: производство товаров для здоровья
615 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 70428 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал