Производство кирпича бизнес план курсовая

2.1.Определение
проекта.

Предлагается
проект создания
предприятия
по произ­водству
керамического
кирпича, который
относится к
группе эффективных
строительных
материалов,
улучшающих
теплотех­нические
свойства стен
и позволяющих
уменьшить их
толщину по
сравнению с
толщиной стен,
выполненных
из обыкновенного
кирпича Область
применения
данного кирпича
— для облицо­вочных
работ и для
рядовой кладки
стен жилых и
общественных
зданий

В соответствии
с предлагаемым
проектом,
планируется
смонтировать
и запустить
в эксплуатацию
завод по производству
керамического
кирпича проектной
мощностью
7000000 штук в
год, что позволит
частично
удовлетворить
потреб­ности
в кирпиче такого
качества в
рамках региона.
Для реализа­ции
проекта необходимы
внешние инвестиции
в сумме 2746,0
млн. рублей.
Предпочтительная
форма инвестиций
— участие в
устав­ном
капитале в
размере от
25 до 49%.

Произведены
и представлены
расчеты финансового
плана и показателей
эффективности
инвестиций
при ставке
дисконтиро­вания
в размере
60%. Инвестиционные
ресурсы предполагается
использовать
следующим
образом:
721,72 млн. рублей
будет на­правлено
на окончание
строительно-монтажных
и пуск-наладочных
работ, 232,25 млн.
рублей —
на закупку
необходимых
для этого материалов,
400,5 млн. рублей
— на закупку
и монтаж обо­рудования,
1169,1 млн. рублей
— на покрытие
потребности
в оборотных
средствах и
222,5 млн. рублей
— на создание
оператив­ного
резерва.

Анализ
рынка сбыта
показал, что
с учетом факторов
риска (не­платежи,
падение платежеспособного
спроса населения,
значи­тельные
темпы инфляции)
средний годовой
объем реализации
при физическом
объеме сбыта
в 7000000 штук
кирпича составит
в пер­вый год
3409,5 млн. рублей,
во второй год
— 21567,5 млн. рублей,
в третий год
— 415343 млн. рублей
в текущих ценах
соответствую­щего
года, что позволит
покрыть суммарные
прямые, накладные
расходы и получить
в первый год
чистую прибыль
(после уплаты
налогов) в размере
542,3 млн. рублей,
во второй год
— 4411,4 млн. рублей,
в третий год
— 8111,0 млн. рублей.
Финансовые
расчеты проекта
произведены
с 1 июля
1996 года по
1 июля 1999 года.
Проектирование
финансового
плана осуществлялось
методом мо­делирования
потоков продукции,
ресурсов, денежных
средств с учетом
инфляции, задержек
платежей, необходимых
объемов про­изводственных
запасов. Шаг
расчетов
— первый год
помесячно,
второй и третий
— поквартально.
Чистый приведенный
доход (раз­ность
между интегрированными
доходами и
затратами)
составляет
за три года по
проекту
12818,5 млн рублей.
Индекс доходности
— 1,98, внутренняя
норма рентабельности
— 173,9 %. В ходе
реали­зации
проекта, в бюджеты
различных
уровней поступит
налогов на
сумму 3206,2 млн.
рублей. Все
расчеты произведены
в между­народном
стандарте
бухгалтерского
и финансового
учета ОААР.
Расшифровки
каждой статьи
финансового
плана даны с
коммен­тарием,
дозволяющим
сопоставить
их результаты
со стандартами
бухгалтерского
учета, принятыми
в Российской
федерации

Особое
значение в
современных
российских
условиях имеет
авалю внешней
среди. В нашем
конкретном
случае он
характери­зуется
следующими
данными: ‘

— Дата
начала: 01.07.1996

— Продолжительность:
3 года

— Период
времени от
даты, на которую
актуальны
исходные данные,
до даты начала
проекта: 3
мес.

—
Валюта проекта:
рубль

.

В процессе
расчетов принят
допуск, что
прогнозируемый
уро­вень инфляции
в течение первого
года реализации
настоящего
проекта составит
60% годовых, по
сбыту кирпича
и энергоносите­лям
— 110% годовых.
В течение второго
года инфляция
умень­шится
на 10% и составит
54% годовых, по
сбыту и энергоносите­лям
— 97% годовых.
В третий год
реализации
проекта протези­руется
инфляция в
размере 49%
годовых, за
исключением
сбыта кирпича
и энергоносителей,
по которым
инфляция составит
85% годовых.

.

Предлагаем
описание товара

. На­мечаемый
к производству
кирпич керамический
должен соответ­ствовать
ГОСТ 530-80 «Кирпич
и камни керамические».
К произ­водству
планируется
кирпич со следующими
параметрами:
длина —
250 мм,

ширина
— 120 мм,

толщина
— 65 мм, —

пустотность
— 34%,

количество
пустот — 7,

марка
кирпича (по
прочности)
— 100 — 75,

плотность
(объемная масса)
— 1350 кг/м3

морозостойкость
(Мрз) — 25-35.

По
теплотехническим
свойствам и
плотности
(объемной мас­се)
планируемый
к выпуску кирпич
относится к
группе эффек­тивных,
улучшающих
теплотехнические
свойства стен.
Он может применяться
для облицовочных
работ и для
рядовой кладки
стен жилых и
общественных
зданий.

К основным
техническим
требованиям,
относящимся
к наме­чаемому
к производству
кирпичу, относятся
следующие:

Кирпич
должен иметь
форму прямоугольного
параллелепи­педа
с ровными гранями
на лицевых
поверхностях.
Поверхность
кирпичей может
быть рифленой.
Допускается
изготовление
кир­пича с
закругленными
углами радиусом
закругления
до 15 мм„

Пустоты
в кирпиче должны
располагаться
перпендикуляр­но
или параллельно
постели и могут
быть сквозными
или несквозными.

Ширина
сквозных щелевидных
пустот должна
быть не бо­лее
12 мм.

Толщина
наружных стенок
кирпича должна
быть не менее
12 мм.

Отклонения
от установленных
размеров и
показателей
внеш­него вида
кирпича не
должны превышать
на одном изделии
сле­дующих
значений: а)
отклонения
от размеров,
мм: по длине
+5;. по ширине
±4; по толщине
±3;

б)’
непрямолинейность
ребер и граней
кирпича, мм, не
более: по постели
— 3;

по ложку
— 4;

в)
отбит ости
углов глубиной
от 10 до
15 мм, шт., — 2

г.)
отбитости и
притупленности
ребер, не доходящие
до пустот, глубиной
более 5 мм,
длиной по ребру
от 10 до
15 мм, шт. — 2

д)
трещины протяженностью
по постели
полнотелого
кирпича до
30 мм, пустотелых
изделий не
более чем до
первого рада
пустот (на кирпиче
— на всю толщину),
шт.: на ложковых
гранях — 1;
на тычковых
гранях — 1;

• Общее
количество
кирпича с
отбитостями,
превышающими
выше упомянутое,
не должно быть
более 5%.

Количество
половняка в
партии не должно
быть более
5%. Половняком
считают изделия,
состоящие из
парных половинок:
или имеющие
трещины протяженностью
по постели
пустотелого
кирпича более
чем до первого
ряда пустот
(на кирпиче на
всю толщину).

Недожог
и пережог кирпича
являются браком;
поставка та­ких
изделий потребителю
не допускается.

Известковые
включения
(дутики), вызывающие
после ис­пытания
разрушение
изделий или
отколы на их
поверхности
раз­мером по
наибольшему
измерению от
5 до 10 мм в
количестве
более трех, не
допускаются.

Водопоглощение
кирпича, высушенного
до постоянной
мас­сы, должно
быть для полнотелого
кирпича не
менее 8%, для
пус­тотелого
— не менее
6 %.

Кирпич
в насыщенном
водой состоянии
должен выдержи­вать
без каких-либо
признаков
видимых повреждений
(расслое­ние,
шелушение,
растрескивание,
выкрашивание)
не менее 15,
25, 35 и 50 циклов
попеременного
замораживания
и оттаивания,
в зависимости
от марки по
морозостойкости.

.

Структура
всех инвестиций

Структура
собственных
средств по
проекту

2.2.Оценка
конкуренции
и рынков сбыта.

Географические
границы рынка
сбыта —
преимущественно
тер­ритория
Ставропольского
края. Годовые
объемы производства
ке­рамическою
облицовочного
кирпича проектировались
на основе прогнозов
по емкости
рынка (годовой
потребности
покупателей
края в данной
продукции),
долим действующих
и потенциальных
конкурентов.
Динамика объемов
реализации
кирпича в
натураль­ном
выражении в
целом по краю
может определенным
образом характеризовать
платежеспособный
спрос и соответственно
ем­кость рынка.

Динамика
объемов производства
кирпича в
Ставропольском
крае

Как
видно из таблицы,
начиная с
1991 года наблюдается
сни­жение объемов
производства
кирпича. Наибольшие
темпы паде­ния
приходятся
на 1994 год
— 13,2%. Однако к
концу 1995 года
ситуация меняется
и происходит
рост производства.
Темпы роста
составляют
11,6%. Это объясняется
изменением
социально-эко­номической
ситуации в
регионе —
снижением
темпов инфляции,
относительным
увеличением
объемов производства,
повышением
инвестиционной
активности,
некоторой
стабилизацией
социаль­ной
обстановки.
Основные потребители
кирпича —
предприятия,
производящие
капиталовложения
в реконструкцию,
модерниза­цию
производства,
специализированные
строительные
организа­ции
различных форм
собственности,
население,
осуществляющее
строительство
меньше, предприятия
закупают более
крупные партии.жилья
и других объектов
для личного
пользования.

В целом
за 1995 год на
развитие экономики
края было направ­лено
2966,4 млрд. рублей
капиталовложений,
что на 3,6%
больше, чем в
1994 году. Возрос
объем иностранных
инвестиций
и соста­вил
за этот же период
12.4 млрд. рублей.
На строительстве
объек­тов
производственного
назначения
освоено капвложений
на 5,6% меньше,
чем год назад.
В то же время
на 11,6% больше
освоено средств
в непроизводственной
сфере, в частности
на строительст­ве
жилья. За счет
всех источников
финансирования
сдано в эксплуатацию
1000,5 тысяч кв.
метров общей
жилой площади
(включая индивидуальное
жилищное
строительство),
так на 2,2% больше,
чем в 1994 году.
Доля индивидуального
жилищного
строи­тельства
в общем объеме
ввода жилья
по итогам прошедшего
года составила
53%. На строительство
объектов
производственного
на­значения
за этот же период
вложено
1242,4 млрд. рублей
или 94% к уровню
1994 года.

Таким
образом, при
общем увеличении
объемов продаж
кир­пича, его
стабильным
и перспективным
покупателем
стали индивидуальные
застройщики
и частные
предприятия.
Предприятия
и организации
частной собственности
построили
750,0 тыс. квад­ратных
метров жилья
или 75% общего
количества.
Из всего объе­ма
капиталовложений
доля частного
сектора в
1995 году состави­ла
36,6%, что больше
государственной
в 1,32 раза.

Населением
за свой счет
и с помощью
кредитов построено
жи­лых домов
общей площадью
531 3 тыс. кв. метров,
что на 22 % больше,
чем в 1994 году.
Их доля в общем
объеме жилищною
строительства
составила
53% (в 1994 году
— 43%). По официаль­ным
данным реальные
денежные доходы
населения края
(доходы за вычетом
обязательных
платежей и
скорректированные
на ин­декс
потребительских
цен) в 1995 году
были на 22%
ниже, чем в 1994
году. На общем
фоне сохранения
тенденции
снижения
поку­пательской
способности
населения и
продолжающегося
расслое­ния
общества на
бедных и богатых,
активность
индивидуального
жилищного
строительства
выглядит
парадоксально.
По мнению экспертов
объяснение
тому —
направленные
потоки «теневого»
денежного
оборота в выгодную
область вложений.
Данная тен­денция
подтверждается
увеличением
среднего размера
квартир в
индивидуальных
домах.

В
1996 году темпы
строительства
жилья не снизились.
За пер­вый
квартал 1996
года построено
1666 новых квартир,
общей пло­щадью
174,7 тысяч кв.
метров (на
8% больше, чем
в первом квар­тале
1994 года). Из них
населением
построено
1070 жилых домов
общей площадью
130,8 тыс. кв. метров
(на 28% больше,
чем в первом
квартале
1995 года) или
3/4 всей жилой
площади, постро­енной
за этот же период.
Из вышеизложенного
можно сделать
следующие
выводы:

кирпич
— товар, который
характеризуется
растущим спросом;
платежеспособность
покупателей
относительно
устойчива.
Емкость рынка
в целом кирпича
(силикатного,
керамического,
керамического
облицовочного)
определялась
на основе данных
об объемах
продаж кирпича
в 1995 году и
темпов роста
рынка за 1994-1995
годы (11,6%). При
неизменной
политической
и экономи­ческой
ситуациях в
стране можно
предположил”,
что темпы роста
объемов продаж
в 1996 и последующих
годах будут
несколько ниже
указанной
величины. С
учетом факторов,
отрицательно
влияющих на
темпы строительства:
сокращение
покупательской
способности
населения,
концентрация
массы доходов
у незначительной
части жителей
края, снижение
объемов
строительно-монтажных
работ, выполняемых
специализированными
предприятиями
(в течение прошедшего
года сокращение
на 15%), по мнению
экспертов,
еже­годные
темпы роста
составят
5-7%. Таким образом,
емкость рын­ка
кирпича в крае
по пессимистическим
прогнозам
составит:

Емкость
рынка кирпича
в Ставропольском
крае

Покупатели
товара делятся
на два основных
сегмента:
юриди­ческие
лица — предприятия
и организации,
специализирующиеся
на выполнении
строительно-монтажных
работ и население,
заку­пающее
кирпич для
собственного
строительства.
Из среднего
рас­хода кирпича
(70 тысяч штук)
на один дом и
объемов строитель­ства
в первом квартале
1996 года, спрогнозированы
средние годо­вые
объемы закупок
кирпича по
сегментам
рынка.

Объемы
продаж по сегментам
рынка

Частные
лица, как правило,
приобретают
кирпич самостоятельно
или опосредованно
— через подрядчиков.
Цены на кирпич
по обоим сегментам
не отличаются,
различны величины
закупаемых
партий —
для частного
строительства
они меньше.

В отдельных
случаях облицовочный
кирпич по проекту
будет вы­ступать
в качестве
товара —
заменителя
другим видам
кирпича.

Рынок
керамического
облицовочного
кирпича является
субрын­ком
рынка кирпича
в целом. При
его приобретении
покупателем
движут иные
мотивы, нежели
при покупке
обычного кирпича
— придать
строящемуся
объекту более
эстетический
вид, получить
удовлетворение
от красиво
построенного
дома. То есть,
потреби­тельские
свойства
облицовочного
кирпича отличаются
от аналогичных
свойств обычного.
‘

Производителей
облицовочного
кирпича на
территории
Став­ропольского
края нет. Ближайший
конкурент
— Новокубанский
кирпичный завод
(Краснодарский
край), расположенный
в 145 километрах
от г. Ставрополя.
При покупке
данного кирпича
становятся
необходимыми
дополнительные
транспортные
расхо­ды. Отпускная
цена реализации
Новокубанского
кирпича —
1400 рублей за
штуку. Часть
объемов облицовочного
кирпича за­возится
в край из Санкт-Петербурга,
Москвы и из
других регио­нов.
Проектная
мощность
Новокубанского
кирпичного
завода — 75
млн. штук кирпича
в год, реально
производится
— 57 млн. штук
(или 76% мощности).
Из них около
7 млн, штук
(12%) еже­годно
продается
предприятиям
Ставропольского
края. С учетом
этих данных
определена
максимальная
доля рынка по
проекту в физическом
объеме. При
этом предполагалось,
что темпы роста
объемов продаж
Новокубанского
кирпичного
завода и поставки
кирпича от
других производителей
РФ на территорию
края будут
увеличиваться
ежегодно на
10%.

2.3. Стратегия
маркетинга.

Стратегия
маркетинга
будущего предприятия
в первые три
года направлена
на завоевание
стабильной
рыночной позиции
и со­хранение
конкурентоспособности
как по качеству
товара, так и
по его цене.

Для
достижения
поставленной
цели определен
уровень цены
на готовую
продукцию
— 900 рублей за
штуку —
величина, срав­нимая
с ценами на
товары-конкуренты.
Отпускная цена
на продукцию
на 36% ниже, чем
отпускная цена
на подобную
продукцию
конкурентовю

Потенциальные
покупа­тели
продукции
делятся на две
основные группы
(сегменты рынка):
Сегмент А—
юридические
лица (профессиональные
строители);
Сегмент Б
— частные
лица, осуществляющие
строительства
самостоятельно.

На основании
маркетинговых
исследований
определено,
что физические
объемы продаж
по названным
сегментам
составляют
85% — сегмент
А и 15%— сегмент
Б. Частные лица
нередко при­влекают
по договору
подряда малые
строительные
предприятия
для выполнения
строительно-монтажных
работ.

Объемы
продажи кирпича
по проекту до
рыночным сегментам