Прогоревшие идеи для бизнеса
В далеком 2012 я впервые попробовала себя в бизнесе – открыла магазин для неформалов, который проработал в офлайне меньше месяца. Кредит после этой авантюры выплачивала еще 3 года 🙁
Я допустила все ошибки, какие только возможно. С тем подходом дело было обречено на провал, но мне до сих пор больно.
Опытные предприниматели, наверняка, посмеются над моими факапами. А вот новичкам, которые прямо сейчас горят идеей и готовы поставить на нее все, моя история разобьет розовые очки и поможет посмотреть на свои планы более критично.
Небольшая предыстория
В ноябре 2012 мы с подругой активно искали идею. Классика жанра – микробизнес без больших вложений. Тогда я набрела в интернете на ребят из Казани, которые продавали лучно-арбалетные тиры «под ключ». Позиционировалось это как франшиза, но на самом деле – набор оборудования с примерным бизнес-планом и документацией.
Мы ухватились за эту идею, открыли ИП и попробовали пробиться со своим тиром в несколько московских парков. Тендеры проиграли, а в одном из городов Подмосковья нам вообще предложили закупить оборудование, поставить его на баланс парка (подарить?), а самим оформиться к ним наемными рабочими.
Первый провал расстроил, но мы не сдались – посидели, подумали и в тот же день решили открывать магазин рок-атрибутики. Да-да, микробизнес без вложений превратился в глобальный проект, только мы тогда этого не понимали.
Все произошло очень быстро – дня через 3 мы выбрали помещение, а еще через день я уже взяла в кредит 200 тыс. рублей – обычный потреб с соответствующими процентами. О том, что этого мало для полноценного магазина, мы тогда не думали. Еще неделя ушла на то, чтобы создать на 16 кв. м. в торговом центре «неформальную» атмосферу. 7 марта точка открыла свои двери для первых посетителей. А в начале апреля мы уже вывозили витрины и товар на квартиру подруги, и вот почему.
Не считали цифры
Маржинальность, чистая прибыль, финансовая модель, точка безубыточности – об этом мы вообще не думали. Просто знали, что есть 200 тыс. Из них – 60 на аренду за 1,5 месяца; еще около 100 – на закупку товара; остальное по мелочи – ремонт, вывеска, мебель, листовки и крыс Харди для атмосферы. Сейчас даже точно не скажу, куда сколько ушло – мы не вели учета.
Что я поняла. Избежать провала помог бы финансовый план с учетом денег на аренду и закупки хотя бы на полгода. Он показал бы, что с капиталом в 200 тыс. рублей запустить магазин в таком формате не получится. А дальше варианты – искать новую идею, менять формат и пытаться уложиться в бюджет.
Сейчас я понимаю, что к атмосферному магазину своей мечты можно было прийти постепенно – начать с малого, собрать аудиторию, нарастить оборот. Но тогда хотелось всего и сразу 🙂
Не планировали дальше первого месяца
Главное – открыться. За месяц мы обязательно заработаем на оплату аренды за следующий, а там, как попрет… Не заработали, не поперло. Через 3 недели стало очевидно, что аренду платить нечем – в кассе было что-то около 20 тыс., а надо в два раза больше. Мы начали судорожно искать новое помещение, но так и не нашли.
Что я поняла. Отказавшись от полноценного помещения за 40 тыс. в месяц в пользу островка в 4 кв. м. за 12 тыс., мы могли бы спасти продажи и весь проект. Там не вышло бы той атмосферы, но зато он был на пути основного трафика. Заложенных на аренду 60 тыс. хватило бы на 5 месяцев, да и небольшой ассортимент не выглядел бы на 4 квадратах так скудно, как на 16.
Принимали поспешные решения
Мы все делали очень быстро. За 3 дня выбрали помещение по принципу «удобно добираться», за пару часов нашли поставщика с не самыми оптовыми ценами, за час оформили кредит. И все это в эйфории и розовых очках – как здорово и удачно все складывается!
Что я поняла. Не стоит идти на компромиссы и соглашаться на неподходящие условия для ускорения запуска. Нужно было искать помещение месяц, два, три – пока не найдется что-то подходящее в районах с целевой аудиторией. Хотя, в этой нише она не делится по региональному признаку, в Москве есть гораздо более удачные места для магазина рок-атрибутики, чем торговый центр электроники на окраине. Любой вариант рядом с концертной площадкой подошел бы лучше. Аналогично с поставщиком – уделив больше времени поискам, можно было найти оптовика, например, с низкими ценами или отсрочкой оплаты.
Не анализировали аудиторию
Зачем, если мы сами неформалы и, казалось бы, знаем и чувствуем своего клиента? Поэтому мы просто приехали на оптовый склад и набрали всего, что понравилось самим. Мы не планировали ассортимент, не думали о том, какие товары будут привлекать людей, а какие – формировать основную прибыль. Да у нас и не было маржинальных товаров – обуви, кожаной одежды, косух – нашего бюджета хватило бы максимум на 20–40 кожаных курток.
Продвигая проекты в интернете, мы узнаём все о потребностях и предпочтениях целевой аудитории.Подробнее
Что я поняла. Планировать закупки по принципу «мне нравится, берем» – плохая идея, даже если ты – ЦА. Разумнее было собрать ассортиментную матрицу из каталогов поставщика и скрупулезно проверить спрос. Хотя бы пробить через «Вордстат», узнать, что вообще ищут люди.
Учитывая, что основу ассортимента составляли футболки, спрос был сильно завязан на популярность музыкальных групп. Посмотрев, атрибутику каких коллективов больше ищут в интернете, мы подобрали бы более востребованный товар.
Игнорировали интернет-маркетинг
Сначала вообще не планировали привлекать покупателей из интернета. Единственное, что сделали – запустили группу «ВКонтакте», чтобы позвать людей на открытие. Казалось, этого достаточно – дальше заработает сарафанное радио. Особую надежду возлагали на аудиторию точек с музыкальными инструментами и аниме-атрибутикой, рядом с которыми решили открываться.
Когда поняли, что сами люди не появятся, стали раздавать листовки у метро и на рок-концертах. Выхлоп это давало слабый. Аудитория узкая. Вероятность того, что у метро листовка попадет в руки ЦА, была ничтожно мала. А потенциальным покупателям, которых много на концертах, проще поехать в проверенный магазин в центре, чем тащиться на окраину.
В конце концов, все-таки заказали сайт у фрилансеров на самописном движке. О том, что это такое и почему это ад, я рассказывала в книге «Как сделать сайт самому: пошаговое руководство для гуманитариев».
Даже для того времени в сайте было «прекрасно» все – дизайн, юзабилити, контент. Тем не менее, это было, пожалуй, самое удачное решение за все время существования проекта. Даже через полгода после закрытия офлайн-точки, с него продолжали приходить заказы – редкие, не более 10 в месяц, но они были. При том, что мы только периодически публиковали интересные для аудитории новости и статьи. Больше не делали ничего. Да, контент-маркетинг тогда уже работал 😉
Что я поняла. Учитывая, как в эти 7 лет развивался интернет, надо было делать ставку на него. От офлайн-точки вообще можно было отказаться – максимум открыть маленький шоу-рум с минимальной арендой. Половину бюджета вложить в интернет – нормальный сайт, SMM, таргет, контекст. И ориентироваться на регионы, потому что именно оттуда мы получали 90 % заказов с сайта.
Что я вынесла из этой истории
За эти и другие ошибки я еще долго расплачивалась деньгами и нервами. День, когда я внесла последний платеж по кредиту, стал настоящим праздником, до сих пор отмечаем 🙂
Но самое главное – это опыт, который я вынесла из этого провала:
- Если вам кажется, что бизнес – это просто, знайте – вам действительно кажется. Это сложно и это всегда риск.
- Бизнес-план и финансовая модель – не просто слова. Это необходимость и способ минимизировать вероятность провала. Часто еще на этом этапе можно понять, что так работать не будет.
- Маркетинг – основа. На любое решение в бизнесе нужно смотреть через его призму, будь то выбор помещения или закупки.
- Неожиданно – делать бизнес с друзьями можно, но все зависит от людей и взаимоотношений. Мы с подругой прогорели, потеряли деньги и еще долго расплачивались за все это, но на дружеские отношения это не повлияло никак.
- Сначала цифры, логика и здравый смысл, потом уже эмоции. У нас было наоборот, ничего хорошего из этого не получилось.
Уверена, что среди вас есть люди с аналогичным или похожим опытом. Давайте поделимся факапами в комментариях – вдруг кого-то это убережет от ошибок.
Главная » С чего начать свой бизнес с нуля и не прогореть в 2018 году
Вопрос о том, с чего начать свой бизнес с нуля при минимальных затратах и отсутствии опыта, интересует многих. На самом деле, это не так сложно, как может показаться на первый взгляд.
Однако, правильное начало любого дела – залог его успеха и процветания в будущем. А отсутствие стартового капитала – вовсе не повод отказываться от намеченной идеи.
Содержание этой статьи:
Как открыть свой бизнес с нуля и не прогореть. Золотые правила
Для того чтобы при открытии своего дела свести к минимуму риск разориться или влезть в долги, необходимо придерживаться ряда несложных правил:
- Прежде чем начать свой бизнес, нужно хорошенько подумать, что будет потеряно в случае неудачи.
- Тем, у кого отсутствует опыт, нельзя брать кредиты на открытие собственного дела.
- Следует предусмотреть все варианты развития событий, от самых оптимистических, до самых неприятных, составить план.
- Открывать бизнес на деньги, предназначенные для других семейных целей (лечение, образование детей) не стоит ни при каких обстоятельствах.
- Прежде чем начать свой бизнес, важно тщательно изучить рынок, проанализировать свои силы, возможности и имеющиеся ресурсы.
- Лучше не связываться с сомнительными или суперприбыльными проектами, требующими серьезных финансовых вложений.
- Желательно встретиться с опытными, успешными в бизнесе предпринимателями, побеседовать с ними, взять на заметку их советы.
- Лучше всего начинать свое дело в сфере, наиболее вам близкой.
- Каждый шаг следует формулировать четко, а все предстоящие действия необходимо фиксировать письменно.
Важно: не опускайте руки при первых же трудностях, будьте оптимистом. Соблюдение описанных положений значительно повышает шансы на успех задуманного предприятия.
back to menu ↑
Любой бизнес начинается с идеи
Прежде чем начать свой бизнес, надо тщательно продумать идею, найти изюминку (хитрость), которая способна дать чуть больше перспективы именно вашему делу и составить план. Насколько идея окажется удачной, будет зависеть успех и прибыль.
Но изюминка сама по себе работать не станет. Нужно создавать те ценности, которые потребителю принесут дополнительную выгоду. Ресторанный бизнес в этом плане настоящий плацдарм для воплощения идей.
Проследить эту схему можно на простом примере. Конкуренция в сфере финансов и кредитов огромная. Некий предприниматель предложил получать кредиты и банковские карты, не выходя из дома.
Такой новый ход, дал существенное преимущество его банку, ведь клиенты теперь могли экономить свое время и нервы.
И изюминка, и ценность должны быть реальными, осуществимыми. Чаще всего бизнес разоряется не из-за конкуренции, а из-за ошибки ведения дел.
Важно, чтобы была цель, даже в том случае, если бизнес приходится начинать без денег. Она поможет принимать верные решения, наметить план и задачи.
Важно: только конкретная цель и четкий план способны привести к ожидаемому результату.
back to menu ↑
Лучшие бизнес-идеи при отсутствии денег
Отсутствие собственного капитала вовсе не является поводом отказываться от возможности открыть свое дело. Существует немало вариантов организовать начало бизнеса без денег, то есть с нуля. Вот самые популярные.
back to menu ↑
Заработок в интернете
Всемирная сеть в наши дни – отличная платформа для тех, кто желает начать бизнес с минимальными вложениями, а точнее, даже без них. Вариантов заработка в интернете достаточно. Остается только выбрать именно тот, который вам подходит. Самыми популярными являются:
- создание сайтов;
- выгодно оказывать услуги по продвижению сайтов;
- журналистика, копирайтинг, рерайтинг, комментирование за деньги, публикация материалов и т.п.;
- электронная коммерция (спекуляция в сети, онлайн-торговля);
- заработок с помощью социальной сети Твиттер;
back to menu ↑
Консультирование и обучение (Инфобизнес)
Если у вас что-то получается очень хорошо, то наверняка найдется немало желающих перенять опыт и знания и готовых за это платить. Например, можно посредством скайпа обучать иностранным языкам, востребованы консультации юриста, бухгалтера, врача, преподавателя.
Хороший вариант – создание и продажа своего обучающего курса. Записав один раз, можно неоднократно его продавать, зарабатывая при этом неплохие деньги.
back to menu ↑
Организация праздников
Такой способ подходит, в первую очередь, для людей творческих. Начало бизнеса без вложений в этой области может включать в себя работу тамадой на свадьбе или клоуном на детском празднике. Но нужно быть готовым к тому, что придется все делать самостоятельно – от саморекламы и написания сценариев до ведения бухгалтерии и налоговой отчетности.
back to menu ↑
Сдача квартиры в аренду посуточно
Подобный вариант бизнеса весьма актуален в любом крупном городе. Суть идеи заключается в следующем. Надо снять квартиру с бытовой техникой и мебелью на месяц, а сдавать ее посуточно. Таким способом можно заработать не только на оплату аренды на следующий месяц, но и получить неплохой процент сверху.
back to menu ↑
Открываем автостоянку
Зная, как открыть автостоянку при минимальных вложениях, можно значительно обогатиться. Затрат, конечно, не избежать, но их можно свести к минимуму. Новый проект в этой области будет приносить стабильный доход. Чтобы сэкономить, автостоянку можно устроить на открытой площадке, но лучше предусмотреть навес.
back to menu ↑
Частный детский сад
Проблема детских садов, к сожалению, до сих пор не решена. Не зная, как открыть свой бизнес с чего начать как преуспеть, можно подумать об организации частного детского сада. Главные составляющие успеха – большая квартира или собственный дом (маленький не подойдет), огромное терпение и любовь к детям. Но в самом начале такого проекта не стоит набирать много детей – все-таки это большая ответственность.
back to menu ↑
Гостиничный бизнес
Столь громкое название идеи на самом деле подразумевает открытие хостела, куда за умеренную плату можно будет пускать переночевать туристов или гостей города. Однако, чтобы реализовать подобный план, необходимо иметь в собственности жилплощадь, в противном случае такой «гостиничный» бизнес открыть нереально.
- Рекламный бизнес актуален в наше время.
- Бизнес с нуля в сфере услуг.
Сфера услуг – самый лучший способ открыть бизнес без денег. Все зависит исключительно от навыков предпринимателя. Вариантов, чем можно заняться, множество: салон красоты, услуги фотографа, дизайнера, переводчика, репетиторство, массажи, настройка или ремонт компьютеров, строительные, сантехнические, монтажные работы и многое другое.
back to menu ↑
Строительный бизнес
Тоже можно начинать без денег. В этом случае нужно очертить круг ваших возможностей. Что это будет: установка сантехники, укладка полов, ремонт квартир, дизайн или что-то еще – решать вам.
Строительный бизнес даже в маленьком поселке можно организовать достойно. Создавая свое дело, необходимо придумать фирме название, получить все необходимые разрешения и заняться саморекламой.
Строительный бизнес в таком аспекте если и предполагает стартовый капитал, то очень маленький.
back to menu ↑
Каким бизнесом выгодно заниматься в деревне
Вопросом заработка озабочены не только проживающие в городе. Актуальна эта проблема и для тех, кто остается в деревне.
Ни для кого не секрет, что в России, в современной деревне царит полное запустение. Однако, открыть свое дело можно и здесь. Кто знает, может быть вы и станете тем человеком, который наладит собственный перспективный сельскохозяйственный бизнес.
Бизнес в деревне или в маленьком городе можно организовать по следующим направлениям:
- Растениеводство – распространенное в деревне дело. Злаковые культуры, картофель, овощи, цветы, горох всегда востребованы на рынках в городе.
- Реализация молочной продукции. В деревне многие держат домашний скот – коров или коз. Так почему бы готовый товар, получаемый от этих домашних животных, не продавать на рынке? Готовый натуральный продукт с охотой будут покупать в городе.
- Птицеводство – неплохой вариант бизнеса в деревне. Кроме мяса и яиц, которые востребованы на рынке, можно продавать птичий пух. Им набивают подушки и одеяла.
- Животноводство весьма распространенное в деревне занятие. Разведение кроликов, коз, свиней, овец, шиншилл, крупного рогатого скота хоть и сопряжено с определенными трудностями, но все же может приносить стабильный доход.
- В деревне можно заниматься и пчеловодством. Такой вид бизнеса также имеет свои особенности и не так прост, как может показаться. Помимо меда, который стоит недешево, вы еще будете получать воск – ценную и полезную вещь. Единственным недостатком такого бизнеса является его сезонность.
- Выращивание раков, разведение рыбы.
Особенностью любого из этих занятий в деревне является возможность начинать свой маленький бизнес без вложения больших денег.
back to menu ↑
Цветочный бизнес без стартового капитала
Цветочный бизнес можно по-другому назвать праздничным, ведь львиная доля прибыли приходится именно на красные дни календаря. Заниматься таким делом следует в городе.
Овладев агротехнической методикой, можно самостоятельно выращивать растения и получить домашний «цветочный урожай» к определенному сроку.
Реализовать свои растения можно несколькими способами. Возможно, цветочный магазин с охотой приобретет ваш товар. Но для такого варианта клиентов придется подыскивать заранее.
А, может быть, получится организовать цветочный магазин на колесиках для самостоятельной торговли в праздничные дни.
Полученную прибыль лучше откладывать, чтобы в будущем приобрести цветочный киоск или открыть цветочный магазин.
Чтобы организовать цветочный бизнес, не требуется серьезных капиталовложений. Однако, все растения, (включая горшечные), имеют низкую себестоимость, а вот наценка на продукцию порой доходит до 300%. Таким образом, цветочный бизнес сулит в праздничные дни огромную прибыль.
Чтобы организовать домашний цветочный бизнес без денег, потребуются хорошие знания о самом товаре, тщательный уход за ними и терпение. В маленьком городе тоже можно заниматься подобным делом.
back to menu ↑
Открываем с нуля бизнес такси
Несмотря на то, что рынок такси практически переполнен, составив правильный план действий удастся не только войти в эту сферу, но и удержаться в ней. Бизнес такси актуален как в большом, так и в маленьком городе.
Прежде чем начать свой бизнес, возможно, придется заключить договор с диспетчерской службой. Диспетчерская служба такси объединяет всех таксистов, занимающихся частным извозом.
В обязанности службы входит рекламный проект (размещение плакатов, раздача визиток), подача объявлений об услугах такси в СМИ, печать визитных карточек и тому подобное.
Водители такси с каждого заказа оплачивают диспетчерской службе определенную сумму или процент.
Такая организация может иметь свой автопарк такси и тогда нужно будет только нанимать водителей. Однако чаще диспетчеры заключают договор с водителем, владеющим автомобилем такси.
Достоинствами бизнеса такси является возможность открыть свое дело с нуля, отсутствие в необходимости помещения и большая перспектива роста. Существенным недостатком является большая конкуренция, поэтому надо продумать все идеи, составить подробный план действий и приступать к реализации задуманного.
Правильно организованное обслуживание, внимание ко всем мелочам и деталям при обслуживании пассажиров, способно сделать популярной конкретную службу такси.
back to menu ↑
Страховой бизнес без вложений
Страховой бизнес в России – дело серьезное и специфическое. Однако страховой брокер способен открыть свое дело с нуля и начать быстро зарабатывать на продаже услуг в этой сфере.
Для этого надо появиться в страховой компании, взяв с собой лишь паспорт и пенсионное свидетельство, и заполнить заявление о приеме. Сотрудник страховой компании выдаст на руки полисы, которые вы должны будете распространять. Страховой агент должен консультировать людей в этой области и при необходимости заключать с ними договора.
Еще один вариант открыть страховой бизнес предполагает наличие первоначального капитала. Помимо этого, следует рассмотреть идеи, и убедиться в их состоятельности, этого требует страховой бизнес.
Понадобится создать контекстный рекламный проект, свой сайт. Страховой агент должен будет продавать КАСКО.
Важно обеспечить достаточно хороший приток людей, чтобы получить хорошую прибыль.
back to menu ↑
Мебельный бизнес
Мебельный бизнес не требует существенных вложений лишь в том случае, если изготавливать мебель самостоятельно. Если требуется закупка готовой продукции, то необходимо учитывать, что окупаемость составляет около 300%, если, конечно, мебельный бизнес правильно организовать.
Начинать производство мебели можно и в гараже, а впоследствии открыть маленький мебельный цех, который не требует больших затрат.
Мебельный бизнес не является узконаправленным предприятием. Чтобы организовать такой «домашний» бизнес, понадобятся пиломатериалы, набор инструментов.
Мебельный цех предназначен для изготовления продукции по готовым эскизам или на заказ.
Расширять свой мебельный бизнес можно постепенно. Сначала изготавливать продукцию самостоятельно, потом можно нанять работников, и вы сами не заметите, как ваш мебельный цех начнет сотрудничать с крупными розничными сетями и интернет-магазинами в России.
Заниматься таким делом можно как в маленьком городе, так и в большом.
back to menu ↑
Что нужно знать о бизнесе в гараже
Как бы это странно ни звучало, но и в гараже можно открыть свое дело без денег. Идеи для малого бизнеса в гараже постоянно обновляются. От оригинальности идеи зависят будущие доходы.
Кафетерий, конечно, открыть там не получится, обычно в гараже устраивают производство чего-либо. Можно не оригинальничать и разместить в гараже ремонтную мастерскую для автомобилей. Или заняться изготовлением токарных деталей, если есть опыт в этом деле.
Можно в гараже оказывать услуги ручной автомойки, тюнинга. Или почему бы не предлагать в гараже услуги фотопечати или ксерокса? Многие предприниматели в гараже устраивали базы оптовых продаж.
Воплощая идеи малого бизнеса в гараже, не имея денег, необходимо задуматься о регистрации предприятия, составлении бизнес-плана.
В основу малого бизнеса может быть положено любое занятие, как новый проект, так и хорошо проверенный старый. Неважно, будет это строительный, туристический, ресторанный, рекламный бизнес, удастся открыть автомойку или кафетерий, главное, чтобы идея выгодно существовала.
Несмотря на то, что сил и времени на такие проекты будет затрачено много, результат стоит ожидать не менее выгодный, чем при вариантах со значительным первоначальным капиталом.
Собственный бизнес с нуля, организованный не только в маленьком городе, но и в крупном мегаполисе, имеет одно важное преимущество – удастся избежать риск потерять деньги.
back to menu ↑