Проект бизнес плану практическая работа
Практическое занятие
Учебная тема: Планирование деятельности организации
Тема занятия: Составление бизнес-плана
Цели занятия:
— закрепить знания студентов по теме;
— выработать навыки планирования деятельности организации и составления бизнес-плана.
Задание.
1. Ознакомьтесь с методическими указаниями.
2. Выбрать направление деятельности и разработать основные разделы бизнес-плана (по типовому плану) для предприятия.
2. Для выбранного производственного предприятия составить и рассчитать первичные планы и документы по формам, приведенным в Приложениях.
Методические указания
1. Разделы бизнес-плана
Важным документом, предваряющим начало деятельности предприятия, служит предпринимательский бизнес-план. Его структура и содержание строго не регламентированы. По нашему мнению, наиболее предпочтительным можно считать бизнес-план, включающий семь разделов.
Раздел 1 — «Цели и задачи предпринимательской сделки» — является центральным в бизнес-плане.
Главная цель предпринимательского бизнеса — получение прибыли. Планируя намеченную сделку, следует прежде всего определить, на какую сумму прибыли можно рассчитывать, и убедиться в том, что проект вообще способен принести желаемую прибыль. Важно при этом, как и вообще при формировании бизнес-плана, учесть фактор времени. Другими словами, наряду с величиной ожидаемой прибыли необходимо знать, как она распределится во времени, не окажется ли прибыль слишком запоздалой с учетом потребности предпринимателя в денежных средствах и воздействия инфляции, умаляющей значение абсолютного прироста денег.
При первоначальной оценке целесообразности предпринимательского проекта необходимо также учесть, что сумма получаемой прибыли должна быть существенно выше той, которую мог бы получить предприниматель, помещая затрачиваемые денежные средства на то же время в Сберегательный банк. Иначе просто есть смысл свести дело к этой простейшей финансовой сделке.
Наряду с главной, определяющей целью в поле зрения составителей бизнес-плана должны находиться и другие цели и задачи: социальные, повышение статуса предпринимателя, специальные цели и задачи; особые задачи предпринимательства, в частности благотворительность.
Раздел 2 — «Обобщенное резюме, основные параметры и показатели бизнес-плана» — является сводным и представляет
собой основные идеи и содержание плана в миниатюре. Он создается и уточняется по мере проработки плана, а завершается лишь после составления бизнес-плана в целом.
В сводном разделе представлены: генеральная цель проекта (сделки); краткая характеристика предпринимательского продукта, конечного результата намечаемого плана и их отличительные особенности; пути и способы достижения поставленных целей; сроки осуществления проекта (сделки); затраты, связанные с eгo реализацией; ожидаемая эффективность и результативность; область использования результатов.
Показатели обобщенного резюме: общие сводные показатели (объемы производства и реализации продукции и услуг, выручка, собственные и заемные средства, прибыль, рентабельность); специальные показатели (качество реализуемых товаров и услуг, их отличительные свойства, приспособленность к особым вкусам и запросам потребителя, срок окупаемости вложений, низкая степень риска, гарантированность получения планируемого результата).
В разделе 3 — «Характеристики продуктов, товаров, услуг,предоставляемых предпринимателем потребителю» — должны быть зафиксированы: наглядные данные, позволяющие с требуемой полнотой «осязать» предпринимательский продукт (опытный образец), или его характеристики (описания, модели, фотографии, сведения о круге потребителей предпринимательского товара и потребностей, которые он будет удовлетворять, — прогноз платежеспособного
спроса на товар); данные о регионах, группах населения, организациях, которые предпочтительно исходя из анализа и прогноза станут покупателями и потребителями товара; данные о динамике ожидаемого потребления товара по временным периодам с учетом факторов, влияющих на изменение потребностей в данном товаре; прогноз цен, по которым предполагается реализовать продукт предпринимательской деятельности.
Раздел 4 — «Анализ и оценка конъюнктуры рынка сбыта, спроса, объемов продаж» — непосредственное продолжение изучения потребностей и прогнозирования цен. Он предопределяет объемы производства и продаж товаров по временным периодам реализации предпринимательского проекта.
Исследование, анализ, оценка рынка в процессе подготовки бизнес-плана опираются, с одной стороны, на предположения, т.е. носят прогностический характер, а с другой — на предварительную договоренность с потенциальным покупателем или с торговыми, сбытовыми организациями.
Разные ситуации возникают в зависимости от размеров и сроков проектов. В случае краткосрочных мелких проектов можно с высокой степенью достоверности установить круг покупателей, потребителей предпринимательского продукта, что позволяет сделать вывод об объемах продаж.
При долговременных крупных предпринимательских проектах возникает более сложная ситуация — определение изменения спроса на предпринимательский товар, его продажи, потребления будет проходить при составлении бизнес-плана на основе предположений, оценок, расчетов и прогнозов.
Наряду с расчетно-аналитической оценкой рынка сбыта бизнес-план должен предусматривать способы активизации рынка посредством маркетинговой и других видов деятельности.
При разработке раздела 4 необходимо также учитывать наличие других предпринимателей, знать конкурентов, их возможности, способности и ценовую политику. С этой целью работа над бизнес-планом должна включать корректировку прогнозируемого объема продаж с учетом конкуренции.
Раздел 5 — «План (программа) действий и организационные меры» — его содержание во многом зависит от вида предпринимательской деятельности (производственная, коммерческая, финансовая). Программа предпринимательских действий обычно включает: а) маркетинговые усилия (реклама, определение рынка сбыта, контакты с потребителем, учет его запросов); б) осуществление производства продукции (в случае производственного предпринимательства); в) закупку, хранение, транспортировку, реализацию товаров (в особенности применительно к коммерческому предпринимательству); г) обслуживание покупателя в процессе продажи товара и после продажи.
Организационные меры составляют неотъемлемую часть программы действий и включают: способы управления реализацией бизнес-плана; организационные структуры управления проектом; методы координации действий исполнителей, а также меры по установлению специальных форм оплаты труда, стимулирования, подбора и подготовки кадров, учета, контроля и др.
Раздел 6 — «Ресурсное обеспечение сделки» — содержит сведения о видах и объемах ресурсов, необходимых для осуществления
предпринимательского проекта, об источниках и способах получения ресурсов.
Ресурсное обеспечение охватывает: материальные ресурсы (материалы, полуфабрикаты, сырье, энергия, здания, оборудование и др.); трудовые, финансовые (текущие денежные средства, капиталовложения, кредиты, ценные бумаги); информационные ресурсы (статистическая, научно-техническая информация).
Раздел 7 — «Эффективность сделки» — является завершающим разделом бизнес-плана. В нем приводится сводная характеристика эффективности предпринимательской сделки. В числе сводных показателей эффективности основными являются показатели прибыли и рентабельности сделки. Кроме того, учитывается социальная и научно-техническая эффективность (получение новых научных результатов). Здесь целесообразно проанализировать долговременные последствия предпринимательской сделки.
2. Расчет основных показателей бизнес-плана
Первичными документами, по данным которых составляется финансовый план, являются план продаж, план затрат на основные средства, план производства, план затрат на материалы, заработную плату, план затрат на производство (калькуляция себестоимости продукции смета затрат). Данные документы рассчитываются по формам Приложений 1-7 на основе данных предприятия, «созданного» студентами.
Раздел «Финансовый план» обобщает материалы предыдущих разделов и представляет их в стоимостном выражении. При этом разрабатываются:
— прогноз объемов реализации;
— таблица доходов и расходов;
— таблица денежных поступлений и платежей.
Прогноз объемов реализации призван дать представление о той части рынка, которую Вы предполагаете охватить своей продукцией. Обычно принято составлять такой прогноз на 3 года вперед, причем для первого года данные приводятся помесячно, для второго года – поквартально, для третьего года – в виде общей суммы продаж за 12 месяцев.
Таблица доходов и затрат составляется помесячно и в целом на год. Она позволяет определить плановую прибыль предприятия.
Таблица денежных поступлений и платежей – это документ, позволяющий оценить, сколько денег нужно вложить в проект в разбивке по времени. Главная его задача – проверить синхронность поступления и расходования денежных средств предприятия.
Литература:
1. Баринов В.А. Бизнес – планирование: Учебное пособие. М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2006.
ПРИЛОЖЕНИЯ
Приложение №1
Перечень требуемых основных средств
№ п/п | Наименования оборудования | Место приобрете ния | Цена за ед оборудова ния (т. р.) | Кол-во единиц оборудован ия | Общая стоимость (т.р.) | Примеча ние |
1 | ||||||
2 | ||||||
Итого | ||||||
Амортизационные отчисления
Название основных средств | Балансовая стоимость, т.р. | Норма амортизации | Амортизационные отчисления в год, т.р. |
ИТОГО |
Приложение №2
Перечень материалов, комплектующих изделий, используемых
для производства продукции
№ п/п | Наименования материалов | Норма расхода на изделие (кг, шт) | Цена за единицу (т. руб.) | Общая стоимость, тыс. руб. |
Итого | ||||
Приложение №3
Потребность во вспомогательных материалов и МБП в расчете на год
№ п/п | Наименование | Кол-во | Цена за единицу (т.руб.) | Общая стоимость (т.руб.) | Примечание |
Итого: |
*
Приложение №4
Объем выпуска продукции в первый год деятельности предприятия
№ п/п | Месяц | Объем производства изделий |
Итого за год: |
Приложение 5а
Потребность в основных производственных рабочих
Профессия | Трудоемкость работ | Общая трудоемкость партий | Фонд рабочего времени 1 чел | Потребность в рабочих |
Итого: |
Приложение №5б
Численность персонала и фонд заработной платы за год
Специальность, должность | Число работник ов (чел) | Тарифная ставка или оклад (руб/час) | Фонд рабочего времени (час) | Страховые взносы (т.руб.) | Фонд з/п в год (т.руб.) |
Основные рабочие | |||||
Вспомогательные рабочие | |||||
2.Специалисты | |||||
З.Административный и обслуживающий персонал | |||||
Итого: | |||||
Приложение №6
Смета затрат на производство и реализацию продукции в расчет на год
№ п/п | Статьи затрат | Сумма (т.руб.) | Примечание (порядок расчета) |
1 | Материальные затраты: | ||
2 | вспомогательные материалы | ||
3 | сырье материалы ПКИ | ||
4 | Расходы на оплату труда персоналу: | ||
5 | зарплата основных рабочих | ||
6 | зарплата прочих категорий работников | ||
7 | Отчисления на социальные нужды : | ||
8 | основных рабочих | ||
9 | прочих категорий работников | ||
10 | Амортизация основных фондов | ||
11 | Прочие затраты: | ||
12 | аренда оборудования | ||
13 | аренда помещения | ||
14 | электроэнергия | ||
15 | ремонт зданий, сооружений | ||
16 | ремонт оборудования | ||
17 | спецодежда | ||
18 | расходы на охрану труда | ||
19 | коммунальные платежи | ||
20 | ГСМ | ||
21 | Канцелярские товары | ||
22 | …… | ||
Итого: |
*
Приложение №7
Калькуляция полной себестоимости и цены изделия (составляется по каждому виду изделия).
№ п/п | Наименование статей калькуляции | Сумма (руб.) | Расчет | |
затрат | ||||
1 | Материалы и покупные комплектующие | |||
2 | Основная зарплата | |||
3 | Отчисления на социальные нужды | |||
4 | Накладные расходы | |||
5 | Себестоимость | |||
6 | Прибыль | |||
7 | Цена | |||
Приложение №8
Прогноз объема продаж (проводится для каждого изделия в отдельности и вместе)
№ п/п | Показатели | Первый год | Втрой год | |||||||
1 KB | 2 кв | 3 кв | 4 кв | 1 KB | 2 кв | 3 кв | 4кв | |||
1 | Объем продаж (шт.) | |||||||||
2 | Себестоимость единицы (т.р.) | |||||||||
3 | Цена за единицу без НДС (т.р.) | |||||||||
4 | Отпускная цена с НДС за единицу (т.р.) | |||||||||
5 | Объем реализации продукции (выручка от реализации) с НДС | |||||||||
6 | Объем реализации по всем изделиям (т.р.) | |||||||||
Приложение №9
Проектные суммы доходов и затрат по всем изделиям на первый год деятельности предприятия
№ п/п | Показатели | Сумма (т.руб.) | Примечание (порядок расчета) |
1 | Объем реализации продукции (выручка от реализации за год), | ||
2 | НДС | ||
3 | Себестоимость продукции за год | ||
4 | Прибыль от реализации продукции за год (балансовая прибыль) | ||
5 | Налог на имущество | ||
6 | Налогооблагаемая прибыль | ||
7 | Налог на прибыль | ||
8 | Чистая прибыль |
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ №8
Тема: Составления бизнес-плана
Цель: Приобретения практических навыков для создания бизнес-плана
Контрольные вопросы:
1. Дать оп ределения бизнес-план.
2. При решении наших задач необходимо необходима разработка бизнес-плана.
3. Каким разделом оп ределяется структура бизнес-плана
Порядок роботы.
1. Резюме.
2. Описания предприятия.
3. Описания продукции.
4. Анализ рынка сбыта.
5. Конкуренция.
6. Маркетинговый план.
7. План производства.
8. Организационный план
9. Финансовый план.
10. Финансовая стратегия.
1. РЕЗЮМЕ
Цель бизнес-плана.
1. Привлечение инвестиций в организацию предприятия по пошиву детской одежды.
2. Обосновать прибыльность и рентабельность инвестиционного проекта организации предприятия по пошиву деткой одежды.
Виды деяте льности.
Оказание услуг по пошиву детской одежды жителям г. Омска и Омской обл.
Планируемый объём оборота.
В год по всем видам деяте льности – порядка 2016000 руб. при полной занятости работников.
Ожидаемая чистая прибыль от услуг 1128973,2руб. в год.
Рынок продвижения услуг вся Омская обл..
Конкурентоспособность.
Мастерская обеспечивается высоким классом мастеров, работающих в ней; широким спектром услуг; удачным месторасположением.
Общая стоимость проекта 297800 руб.
2. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ
Предприятие по пошиву детской одежды будет образовано частным лицом. Для организации предприятия арендуется помещение общей площадью 60 м 2. На момент начала реализации проекта в распоряжении предприятия имеется уставной капитал созданный учредителем. Было приобретено следующее: две швейных машины с электрическим приводом импортного производства; четыре оверлока отечественного производства; окантовочная машина; машина распошивалка; стол для кроя; оборудования для кроя; ноутбук; машина для пробития кнопок. А так же были вложены денежные средства на общую сумму 200 тыс. руб. Всего капитал составляет 297,8 тыс. руб.
Являясь единоличным собственником, индивидуальный предпринимате ль присваивает весь полученный доход, что уже само по себе является мощным стимулом для инициативной деяте льности. Кроме того, непосредственная причастность к управленческой деяте льности не только приносит личное удовлетворение, но и способствует укреплению положения в обществе. Все это создает мощные стимулы для предпринимате льских начинаний.
Индивидуальные предприниматели в наибольшей степени приближены к рыночному спросу. Непосредственно, работая с потребителями и поставщиками, они способны быстро реагировать на самые незначите льные колебания конъюнктуры. Осуществляя производство в незначите льных масштабах, они могут быстро переориентировать его на выпуск более конкурентоспособной продукции. Оперативность и гибкость – это важнейшие преимущества индивидуальной формы предпринимате льской деяте льности.
Основной вид деяте льности: оказание услуг по пошиву детской одежды жителям Омской обл. Название мастерской – «Радость».
3. ОПИСАНИЕ ПРОДКЦИИ.
1. Пошив Платьев из трикотажа для детей;
2. Пошив комбинезонов для яселек;
3. Пошив детского нижнего белья;
4. Пошив распашонок и ползунков, а так же пеленок;
5. Пошив комплектов для детей;
Предприятие шьёт из своих тканей.
Сильные и слабые стороны мастерской приведены в таблице 1
Характеристика мастерской
| Сильные стороны | Слабые стороны |
| Наличие арендуемого помещения | Высокая арендная плата. |
| Центральные район города | |
| Отсутствие конкурентов в данном месте | |
| Высокий уровень квалификации работников | |
| Статус малого предприятия и наличие соответствующих льгот па налогообложению. |
4. АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА
В настоящее время в данном районе находится одна предприятия по пошиву детской одежды и трикотажа. Но оно специализируются, в основном, на пошиве изделий из собственных тканей, ориентируясь на клиентов с высоким уровнем дохода. При покупке ткани возникает необходимость в услугах опытного мастера для её раскроя. Таким образом, услуги предприятия должны привлечь клиентов, шьющих самостояте льно. Специализация на этих видах услуг позволит занять свою экономическую нишу на рынке услуг.
Детская одежда необходима всем деткам и поэтому на нее всегда будет спрос. Так же есть преимущество в том что на детскую одежду нужно затрачивать не так много материалов и дети не так привередливы к одежде как взрослые за них чаще всего решают родители что они будут носить. К тому же детская одежда стоит не дешево.
─ большой выбор тканей. Это должно привлечь клиентов, как с высоким уровнем дохода, так и со средним, а также учреждения различного рода деяте льности. Этому способствует удачное расположение предприятия. Размещая рекламу на центральной улице города, на местном теле виденье, в мест ной газете можно привлечь много клиентов а самый большой поток клиентов можно получить при создании интернет магазина.
5. ПРОГНОЗ ЦЕН И ОБЪЕМОВ УСЛУГ
По результатам исследования потенциальных рынков услуг, а так же выбранной стратегии мастерской производится выбор объёмов осуществляемых услуг в разрезе видов оказываемых услуг и этапов наращивания объёмов. В соответствии с ценовой стратегией фирмы на услуги, выработанной при их позиционировании на рыке в условиях конкуренции, прогноз цен на услуги не выше средне рыночных, на аналогичных условиях. При изменении рыночной конъюнктуры в худшую для фирмы сторону, у нас имеется до статочный запас прибыли в цене, что при необходимости позволит реализовать тактику ценовой дискриминации в конкурентной борьбе за сохранение плановых объёмов услуг.
По результатам исследования потенциальных рынков услуг, а также выбранной стратегии производства производится выбор объемов осуществляемых услуг в разрезе видов оказываемых услуг и этапов наращивания объемов. В соответствии с ценовой стратегией фирмы на услуги, выработанной при их позиционировании на рынке в условиях конкуренции.
При изменении рыночной конъюнктуры в худшую для фирмы сторону, имеется до статочный запас прибыли в цене, что при необходимости позволит реализовать тактику ценовой дискриминации в конкурентной борьбе за сохранение своей доли рынка (плановых объемов услуг).
Сформулировав три основные цели ценообразования, которые являются наиболее важными для предприятия, получаем:
─ поддержание имиджа;
─ получение максимальной прибыли
─ стать лидером по качеству услуг.
Исходы из целей, будем придерживаться девиза: « Высокое качество — умеренная цена». Первоначально цена будет устанавливаться из существующих цен на сегодня, цен на уровне не ниже среднего и возможное повышение их на основе оп ределённой эластичности спроса на данный вид услуг. Но не до самой высокой на рынке услуг.
6. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН.
Информация, которая собирается в ходе маркетинговых исследований, должна быть полной, надёжной, достоверной, актуальной и иметь целевую направленность – в этом заключается её ценность.
Существуют вторичные и первичные данные. Вторичные данные – уже существующая информация (собранная ранее для других целей). Обходится дешевле, более доступна, но существующие данные могут оказаться устаревшими, т.е., не надежными. Первичные данные – более актуальны, но требуют много больше затрат, чем вторичные.
Для сбора информации используются три главных метода:
— наблюдение ─ изучение мнений ─ эксперимент.
Метод наблюдения– самый простой и сравните льно легко осуществляемый. Его применяют, посещая места, где можно видеть и слышать реакцию различных групп потребителей на предлагаемые товары. Например: магазины, выставки, ярмарки и т.д.
Метод изучения мнений– реализуется с использованием личных контактов, по почте и по телефону, а так же с применением различных меха нических электронных регистрирующих устройств.
Метод эксперимента или тестирования– обычно связан с со поставлени ем двух, каких либо территорий или групп потребителей со сходными характеристиками, кроме тех, которые должны дать информацию о влиянии какого-то интересующего специалистов фактора. Применяются для сбора информации и методы анкетирования с составлени ем специальных вопросов.
Маркетинговые исследования– процесс, состоящий из пяти этапов
1─ происходит чёткое оп ределение проблемы и постановка цели исследования.
2 ─ разработка плана сбора информации с использованием первичных и вторичных планов. Сбор первичных данных требует выбора методов исследования (эксперимент, опрос, наблюдение), подготовка орудий исследования (анкета, меха нические устройства).
3 ─ сбор информации с помощью не кабинетных или лабораторных изысканий.
4 ─ анализ собранной информации для вывода из совокупности полученных данных показателей среднего уровня, переменных составляющих и выявления разного рода взаимосвязей.
5 ─ представление основных результатов, которые дадут управляющим по маркетингу возможность принимать более взвешенные решения.
Любая фирма функционирует, имея связи с рынком: поставляя на него изделия, услуги и обеспечивает покупателей соответствующей информацией (потребите льские свойства, места продажи, гарантии). С рынка фирма получает деньги и информацию. Таким образом, возникает замкнутая система, функционирующая как единое целое.
Проблемы повышения конкурентоспособности крайне важны и актуальны для подавляющего большинства производственных предприятий.
Предпосылкой для завоевания сильных рыночных позиций являются возможности снижения производственных и бытовых издержек с соответствующей оптимизации ценовой политики. Однако трудности, с которыми сталкиваются предприятия при выходе на рынок, далеко не всегда могут быть компенсированы лишь снижением цен. Важную роль при проникновении и закреплении на рынке играет степень доверия к товарной марке, тор говому имиджу предприятия. Крайне необходимым является обеспечение высокого качества и широты ассортимента продукции в сочетании с разносторонним комплексом услуг. В качестве каналов продвижения и сбыта услуг предприятия используются: реклама по телевидению, в типографическом виде, на радио, на транспорте, распространение брошюр на личном интернет магозине. В своем комплексе маркетинга предприятие использует возможную поддержку администрации, заинтересованной в обеспечении населения высококачественным обслуживанием.
7. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА
Производственная программа
| Участки | Количество рабочих | |
| Рабочий | ||
| Раскройный | ||
| Упаковочный | ||
| Материалы | ||
| Влажно тепловой обработки |
Потребность в оборудовании
| № п/п | Наименование оборудования | Количество | Стоимость руб. | Общая стоимость руб. |
| Швейная машина прямо строчная | ||||
| Швейная машина распошивалка | ||||
| Оверлок | ||||
| Раскройный стол | ||||
| Ноутбук | ||||
| Раскройное оборудования | ||||
| Машина для пробития кнопок | ||||
| Машина для окантовки |
Итого потребность в оборудовании на сумму 196000 руб.
Потребность в рабочей силе
| Работники | Количество работников | Заработная плата одного рабочего |
| Дизайнер-раскройщик | ||
| Швея | 4000 плюс сдельная | |
| Упаковщик | ||
| Бухгалтер | ||
| Разнорабочий |
8. ПЛАНОВАЯ КАЛЬКУЛЯЦИЯ
Материальные затраты
| Наименование материала | Норма расхода | Стоимость 1 ед., руб. | Сумма |
| Нитки | 20 (кат.) | ||
| Ручные иглы | 2 (упак.) | ||
| Машинные иглы | 2 (упак.) | ||
| Ножницы | 2 шт. | ||
| Запчасти для машин | 5 шт. | ||
| ИТОГО |
Затраты на электроэнергию: Стоимость 1 кВт составляет 2,5 руб.
Суммарная мощность потребления ─ 3000 кВт в месяц.
2,5руб * 3000 кВт = 7500 рублей в месяц.
Оборудование 1 группы (швейное) закупается в рамках данного проекта за счёт собственных средств в магазинах г.Омска.
Расчёт издержек предприятия, согласно инвестиционному замыслу, осуществляется из прогнозируемого месячного объёма услуг при условии выхода на 100% загрузку.
Издержки на аренду помещения. Арендная плата согласно договору составляет 10000 рублей в месяц. Суммарная сумма издержек на услуги связи и аренду помещения составляет 10000 рублей в месяц.
Расходы на рекламу. Стоимость рекламы на местном телевидении 2000 рублей, объявление в мест ной газете 500 рублей, реклама на местном сайте 1000 рублей. Итого расходы на рекламу составляют 3500 рублей.
Транспортные расходы. Расходы на ГСМ и найм транспорта в месяц составляют 3000 рублей.
Административные расходы. Административные расходы в месяц 1500 рублей.
Общая стоимость проекта 297800 руб. 2. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ