Продвижение сайта для бизнес плана
1. Краткий инвестиционный меморандум
В бизнес-плане мы рассмотрим запуск интернет-портала с полной и актуальной информацией о жизни города. Контент, публикуемый на портале, интересен всем его жителям в возрасте от 20 до 45 лет, что обеспечивает постоянный высокий трафик и делает сайт востребованным среди рекламодателей.
Интернет-реклама на сегодняшний день находится на втором месте по занимаемой доле на рынке в целом и демонстрирует положительную динамику роста, в отличие от других сегментов рекламного рынка.
Основной источник дохода проекта — продажа рекламы на сайте.
Перечень рекламных продуктов:
- Рекламные статьи
- Баннерная реклама
- Размещение компании в справочнике предприятий
Для продвижения проекта среди жителей города используется разнообразные партнёрские и бартерные программы, онлайн и оффлайн кампании.
На запуск проекта и полной подготовки медиа-портала потребуется 35-40 дней.
Для дальнейшего функционирования проекта необходимо набрать в штат сотрудников по следующим позициям: руководитель проекта, журналисты, редактор, менеджеры по продажам.
Сумма первоначальных инвестиций — 740 000 рублей.
Точка безубыточности — на 10 месяц.
Срок окупаемости — 10 месяцев
Средняя ежемесячная прибыль — 90 000 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Концепция — позиционирование себя как интернет-ресурса с самой полной информацией о жизни города. Поэтому весь контент направлен только на его жителей, тем самым создавая всегда в достаточной степени интересный рекламодателям региональный трафик.
Подобные проекты интересны и доступны достаточно широкой аудитории пользователей Интернета, во-первых, благодаря высокой динамике развития Интернета, а во-вторых, чёткой и доступной концепции. Преимуществами перед другими прямыми и косвенными конкурентами на рынке рекламы будет независимость от тиража, как, например, в печатных СМИ, и отсутствие территориальных границ, так как главный язык проекта — русский, что делает сайты доступными для восприятия всему постсоветскому пространству.
Целевой аудиторией сайта являются молодые, активные пользователи Интернета в возрасте 20-45 лет. Поскольку качественный и интересный контент востребован как женщинами, так и мужчинами, доля женской и мужской аудитории не имеет диспропорций и практически одинакова.
Бизнес предполагает открытие в своём городе сайта по системе франчайзинга.
Источник дохода — продажа «комплекта» рекламных продуктов. Основные из них — платные пакеты справочника предприятий, баннерная реклама и рекламные статьи.
Рекламные статьи
Новостная реклама — отличный способ донести информацию до потенциального покупателя, возможность позиционировать бренд и товары, согласно целям рекламной компании.
Преимущества новостной рекламы:
- Позиционирование клиентского бренда.
- Статья может быть проиллюстрирована фото и видео материалами, а также содержать в себе ссылку на официальный сайт клиента.
- Статья навсегда остаётся в архиве.
- Скрытый маркетинг.
- Рекламные статьи отображаются в разделе «Новости» и на «Главной» среди некоммерческих новостей на сайте. Таким образом, клиент сможет не только рассказать о себе тысячам потенциальных клиентов.
- Живой отклик на предложение в виде комментариев.
Баннерная реклама
Баннерная реклама — это анимационная рекламная картинка с информацией о компании клиента, при нажатии на которую пользователь переходит на официальный сайт клиента.
Цель баннера — привлечь потенциальных клиентов и повысить узнаваемость и популярность бренда за счёт визуализации и «продающего» текста.
Баннерная реклама нужна для оповещения широкой аудитории об акциях, товарах и услугах компании клиента и привлечения потенциальных клиентов, для дополнительного пиара и информирования.
Преимущества баннерной рекламы:
- Имиджевая реклама,
- Привлечение широкой аудитории в короткие сроки,
- Получение моментального отклика для объявления клиента,
- Предоставление статистики кликов и показов клиенту,
- Оперативность внесения исправлений в рекламный макет,
- Увеличение трафика на сайт клиента,
- Получение таргетированной рекламной аудитории.
Размещение компании в справочнике предприятий
Услуга размещения информации в справочнике предприятий на городском сайте даёт возможность клиенту пользоваться рекламными пакетами как прямым инструментом продаж (онлайн витрина/интернет-магазин), в то же время предоставляя полную информацию о своей компании. Пакеты размещения обеспечивают просмотры исключительно целевой аудиторией. Тематические ссылки будут поднимать сайт клиента в поисковиках. А при регистрации в пакете «Премиум» клиент автоматически резервирует место флагманской компании в своём сегменте, среди компаний, которые уже размещаются на Сайте города.
Размещение в справочнике предприятий — «пакетная» услуга. Клиент может выбрать рекламный пакет «Стандарт», «Люкс» и «Премиум». От выбранного пакета зависит получаемый охват аудитории.
Размещаясь в платном пакете справочника предприятий, компания клиента также автоматически попадает в мобильное приложение городского сайта на приоритетную позицию. Это позволит клиенту получать дополнительную отдачу от кочественной, платёжеспособной аудитории, при этом быть у потенциальных покупателей всегда под рукой — буквально в одном нажатии.
Преимущества размещения в справочнике предприятий:
- Получение целевой аудитории,
- Возможность онлайн продажи товаров и услуг клиента,
- Получение собственного сайта в определённом городе на собственном поддомене,
- Увеличение ссылочной массы,
- Экономия времени на продвижение товаров и услуг клиента,
- Тематическая ссылка с трастового сайта («Сайт города») продвигает основной сайт клиента в поисковых машинах по запросу «слово»+»город».
Так же имеются дополнительные продукты которые используются в комплексе с основными, для увеличения отдачи при размещении. Другими словами, на городском сайте есть возможность проведения рекламной компании для каждого клиента.
По данным аналитиков, в 2012 году объём рынка рекламы оценивался в 8,76 миллиарда долларов, тогда как по итогам 2013 года более чем удвоился. В 2014 он в итоге может добиться 31,45 миллиарда долларов — на 75% больше, чем годом ранее — и составить почти четверть всего рынка digital-рекламы, а к 2018 году достичь отметки в 94,9 миллиарда долларов, прогнозируют в eMarketer. Однако темпы роста рынка будут неизбежно снижаться — с почти 120% в 2012 году до 22% в 2018 году.
Ассоциация коммуникационных агентств России (АКАР) подсчитала, что по итогам первого квартала 2014 г. российский рынок рекламы вырос на 9% — до 77 млрд. руб. без НДС. При этом все сегмент, кроме рекламы в печатных СМИ, продемонстрировали рост.
Интернет стал вторым (после телевизионной рекламы) по величине сегментом рекламного рынка: его объём по итогам первого квартала вырос на 25% — до 16,6 млрд. руб.
Сегменты рынка | 2010 | 2011 | 2012 | 2013 |
ТВ | 110,80 | 131,00 | 143,20 | 156,20 |
Интернет | 26,76 | 41,80 | 56,30 | 71,70 |
Дисплей | 10,50 | 15,30 | 17,90 | 20,10 |
Контекст | 16,26 | 26,50 | 38,40 | 51,60 |
Пресса | 38,00 | 40,00 | 41,20 | 37,00 |
Наружная реклама | 29,70 | 34,40 | 37,70 | 40,70 |
Радио | 10,30 | 11,80 | 14,60 | 16,50 |
Другие медиа | 3,10 | 4,10 | 4,90 | 5,70 |
Весь рынок | 218,66 | 263,40 | 297,90 | 327,80 |
Сегменты рынка | 2010 | 2011 | 2012 | 2013 | 2014 |
ТВ | 51% | 50% | 48% | 48% | 48% |
Интернет | 12% | 16% | 19% | 22% | 25% |
Дисплей | 5% | 6% | 6% | 6% | 7% |
Контекст | 7% | 10% | 13% | 16% | 18% |
Пресса | 17% | 15% | 14% | 11% | 9% |
Наружная реклама | 15% | 13% | 13% | 12% | 11% |
Радио | 5% | 4% | 5% | 5% | 5% |
Другие медиа | 1% | 2% | 2% | 2% | 2% |
Весь рынок | 100% | 100% | 100% | 100% | 100% |
2008 г. — интернет — единственным не сократил рост/долю в ледниковый период.
2009-2013 гг. — интернет «доедает» аудиторию и бюджеты пресса.
2013-2014 гг. — на наружную рекламу «упал метеорит». Часть бюджетов ушло в интернет.
2009 — 2014 гг. — доля интернета увеличивается («съели» рынок газетных объявлений)
2013 г. — видео реклама в интернете начинает составлять конкуренцию ТВ-рынку.
2014 г. — доля интернет-рекламы достигает 25% рекламного рынка России.
На протяжении всего времени существования компании, одной из главных тем для обсуждения является контент сайта, как сделать его уникальным и свежим?
Прежде всего не стоит забывать о том, что проект является интернет-СМИ и априори не может давать оригинальность контента в городе по отношению к другим источникам, но необходимо стараться вести разносторонний поиск контента. Для этого компанией будет разработан stylebook для журналистов, это руководство позволяет самостоятельно создавать инфоповоды и искать новые интересные темы для написания статей.
Конкурентами сайта в отдельно взятом городе являются местные новостные порталы, которые привлекают трафик за счет новостной ленты. Многие боятся конкурентов, но практика показывает, что запуск проекта на сформированном рынке позволяет быстрее развивать проект и выводить его на окупаемость. Происходит это по следующим причинам:
- Жители города приучены к порталам, все что им необходимо — это новый и свежий проект который будет удобен и доступен в любом месте.
- Рекламодатели уже размещались на подобных ресурсах или по крайней мере получали предложение по размещению.
- Часто мы сталкиваемся с ситуацией, в которой местные игроки предлагают всего несколько видов рекламы, и им приходится делить между собой одного клиента, это является следствием «клонирования» проекта по образцу конкурента, который был первым на рынке.
Ранее уже упоминалось о том, что подход к рекламодателям комплексный, и предложения не ограничены баннерной рекламной или статьями.
Целевая аудитория клиентов — это малый и средний бизнес в городе. Чтобы облегчить поиск и работу с потенциальными клиентами, наш отдел контенщиков собирает, и заливает на каждый проект базу предприятий при запуске проектов, и в дальнейшем менеджеры франчайзи работают с этой базой.
Для раскрутки проекта используются различные партнерские программы online и offline рекламные компании.
Для online-продвижения разработаны партнерские программы и работа по бартеру.
В offline-режиме запускается изначально рекламная компания самого сайта и его разделов, в след за ней рекламируются мобильные приложения.
Рекламную компанию (исходники) компания будет разрабатывать индивидуально для каждого франчайзи. Размещение рекламы в городе проводится по так же по бартеру, что позволяет сэкономить инвестиции.
Сезонность проекта отсутствует. Запуск проекта с момента подписания договора занимает 35-40 дней.
При запуске проекта прежде всего необходимо определиться с тем, будет ли владелец бизнеса принимать непосредственное участие в проекте или же вместо него управлять процессами будет наемный руководитель, а предприниматель управлять только системой.
Кроме того, в первый месяц работы необходимо найти помещение для офиса в аренду, закупить необходимую мебель, оргтехнику и канцелярию.
После этого следует приступить к подбору и найму персонала.
6. Организационная структура
Штат сотрудников включает в себя:
- Руководителя проекта (это может быть как наемный сотрудник так и владелец),
- журналист и редактор (в зависимости от населения города, количество сотрудников может меняться),
- менеджеры по продажам (не менее 5ти человек) вне зависимости от населения города. Это связанно с высокой текучестью кадров на первых этапах становления проекта, объяснение касательно количества менеджеров более детально описано в бизнес модели.
| Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
| Руководитель | 30 000 | 1 | 30 000 | 61 005 |
| Журналист | 30 000 | 3 | 90 000 | 30 000 |
| Менеджер по продажам | 20 000 | 3 | 60 000 | 40 670 |
| Страховые взносы | 54 000 | |||
| Итого ФОТ | 234 000 |
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация, включая получение всех разрешений | 20 000 |
| Разработка сайта | 275 000 |
| Рекламная кампания | 120 000 |
| Закупка оборудования | 316 000 |
| Прочее | 10 000 |
| Итого | 741 000 |
| Ежемесячные затраты | |
| ФОТ (включая отчисления) | 327 016 |
| Аренда | 43 500 |
| ИТ-поддержка | 30 000 |
| Коммунальные услуги | 4 000 |
| Реклама | 30 000 |
| Бухгалтерия (удаленная) | 10 000 |
| Непредвиденные расходы | 10 000 |
| Итого | 454 516 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
К факторам риска можно отнести несколько моментов:
- Недостаток инвестиций при запуске проекта, которые просчитываются индивидуально, отталкиваясь от исходных данных нового франчайзи.
- Уход от предложенной стратегии и бизнес модели, желание «изобретать велосипед», франшиза подразумевает четкое соблюдение всех рекомендаций куратора и чёткую работу по бизнес модели.
Самым основным риском и в то же время гарантией бизнеса является четкое следование передаваемой партнеру бизнес-модели. В ней учтены все нюансы и стратегии ведения данного бизнеса и направлена она на получение прибыли партнером в кратчайшие сроки. Отклонение от нее может привести к тому, что бизнес будет развиваться дольше указанных сроков.
* В расчетах используются средние данные по России
Наличие собственного сайта позволяет организации более продуктивно действовать на рынке, ведь собственная страница в интернете – это информация и реклама, которые направлены на потенциального клиента. Свой сайт позволяет не просто разместить каталог предлагаемой продукции или указать перечень оказываемых услуг, но и даже производить финансовые расчёты с потребителем. Пока ещё сайт не доступен абсолютно всем предпринимателям, в некоторых видах бизнеса он и вовсе не нужен (как в других, наоборот, – жизненно необходим), но сегодня всё больше компаний задаются вопросом создания своего собственного интернет-портала, посвященного непосредственно одной компании.
Для специфических видов деятельности создать собственный сайт бывает достаточно для того, чтобы клиенту было удобней узнавать о фирме и видеть её уровень, ведь качество исполнения сайта о многом может сказать о самой компании. Для тех же организаций, которые имеют много конкурентов и которым требуется постоянное посещение именно их ресурса, просто зарегистрировать свою страницу бывает недостаточно, ведь пользователь интернета не видит её по причине плохого рейтинга в поисковых машинах. Среднестатистический человек очень редко переходит по страницам выведенных поисковой системой результатов, предпочитая обращаться к первым же ссылкам, что сводит на ноль целесообразность содержания сайта для многих компаний. Поэтому предприятия ищут способы ведения бизнеса онлайн, для поднятия своего рейтинга, однако это целый процесс, который требует определённых знаний и занимает немало времени. На фоне этого стали появляться компании, которые предлагают создание, оптимизацию и ведение сайта – его «раскрутку».
Именно созданием сайта никого не удивишь – компании, предлагающие такие услуги стали формироваться ещё в далёкое время и на начальном этапе своего существования зачастую представляли собой одного-единственного программиста, который разобрался с HTML-кодом, узнал все тонкости регистрации домена и получения хостинга, после чего создавал простые страницы по заказу безо всяких намёков на их оптимизацию. В силу того, что программирование кажется сложным большинству людей, а предприниматели и вовсе сконцентрированы на ведении бизнеса, а не на обучении языкам программирования и созданию кодов, триггеров и скриптов, то даже самый бестолковый компьютерщик знал и мог больше них. Времена менялись, и вскоре бизнесменам потребовался не просто сайт, а красивый и функциональный сайт, что заставило самоучек либо оставить подобную практику, либо переквалифицироваться в серьёзного специалиста.
Требования всё росли, стали образовываться полноценные организации, которые уже предлагали услуги профессионального создания страниц в интернете, и вскоре рынок оказался перенасыщен. Программистов много, для знающего специалиста нет сложности в создании и регистрации сайта, поэтому фирм открылось очень много. Жёсткая конкуренция привела к тому, что выживает либо уже опытный и известный, либо самый прогрессивный.
Выйти на рынок по созданию сайтов очень сложно, но можно помимо создания можно предложить и поддержку с продвижением. Многие фирмы сегодня в этом заинтересованы, и пока ещё рынок может дать возможность новичкам выйти на него. Однако конкуренция уже имеется и достаточно серьёзная, поэтому в самом начале нужно либо снизить стоимость своих услуг, либо привлечь потенциального клиента своим собственным сайтом.
Реклама подобного бизнеса онлайн проводится, в основном, в интернете, поэтому наличие грамотных специалистов поможет раскрутить свой собственный сайт, ведь это и входит в перечень их должностных обязанностей.
Студия раскрутки сайтов должна предлагать клиенту создание, продвижение и поддержку его интернет-ресурса. Создание сайтов по причинам, указанным выше, вряд ли станет основной деятельностью компании, но как дополнительная услуга будет приносить хороший доход. Человек, который ищет компанию для создания сайта, с большой долей вероятности выберет ту, которая предлагает ещё и раскрутку интернет-портала.
К сожалению, вести бизнес онлайн только в интернете не получится, и придётся арендовать офис для штатных сотрудников. Это будет обходиться от 30 тысяч рублей в месяц, так как располагаться придётся в центральных районах города. Будет необходимо наличие специалиста по работе с клиентами, два программиста и два дизайнера, которые также могут заниматься вёрсткой сайта. Эта команда сможет принимать потенциальных клиентов, находить их и предлагать услуги, в случае успеха обговаривать с ними условия создания или обновления сайта и выполнять именно этот вид работы. Но для того, чтобы иметь возможность продвигать сайт клиента, нужно много дополнительных людей, большинство из которых станут внештатными сотрудниками.
Чтобы успешно заниматься подобным видом деятельности, нужно найти человека, уже обладающего достаточными знаниями о поисковой оптимизации, именно этот сотрудник возглавит работу и будет руководить рабочим процессом большей части коллектива. В дополнение к нему нужны анализаторы, оптимизаторы, программисты и копирайтеры. Анализаторы будут заниматься оценкой созданного или создаваемого сайта клиента с целью выявления способов его улучшения, а также мониторингом принципов работы поисковых систем, которые постоянно совершенствуют алгоритм поиска своих машин. Оптимизаторы будут напрямую работать с копирайтерами и доводить до совершенства именно текстовое наполнение страниц. Программисты будут техническими исполнителями, которые внедряют созданный оптимизационный материал, при этом не только тексты, но и все остальные возможные дополнения. Этой работой могут заниматься и штатные программисты, основной обязанностью которых является создание страниц. И, наконец, копирайтеры – внештатные сотрудники, которые привлекаются в зависимости от количества заказов и пишут специальные тексты с определёнными критериями, которые определяют оптимизаторы.
Программисты, ведущий оптимизатор и пара анализаторов должны всегда быть трудоустроены в компании, остальные привлекаются со стороны, получая деньги только за фактически выполненный объём работы; если студия уже достаточно известная и имеет всегда много заказов, то на постоянную работу могут быть приняты несколько копирайтеров, которые также занимаются и оптимизацией.
Нужно выделить три возможных способа бизнеса онлайн по продвижению сайтов – это «белая», «серая» и «чёрная» оптимизация. Официальные методы, которые не противоречат условиям поисковых систем и обеспечивают поднятие рейтинга сайта, очень трудозатратны и требуют большого количества времени, но при этом гарантируют то, что сайт не будет подвергнут штрафным санкциям и принудительно отправлен в нижние позиции поиска. Серая оптимизация – этакая балансировка на грани, опытные оптимизаторы могут аккуратно использовать её ввиду эффективности подобных методов, но злоупотреблять ею не стоит. Чёрная же предполагает практически мошенническую деятельность по поднятию сайта в топ, что с большой долей вероятности будет обнаружено асессорами (живой человек, который определяет релевантность и «честность» страниц), поэтому такие способы хоть и просты в исполнении и не требуют много времени, но так же быстро приводят к блокировке и ограничениям.
Нужно определиться, какие методы будут использоваться в работе, но мошеннические действия прогрессивными студиями не практикуются, так как основой сотрудничества с клиентом является не выполнение условий его заказа на краткий срок, а долговременные отношения, что обеспечивает студию на многие месяцы работой. Клиенты и сами заинтересованы не кратковременном поднятии рейтинга, а в постоянном нахождении в топе запросов, что обеспечивает большой приток посетителей. Подобное ведение бизнеса позволяет многим компаниям перейти преимущественно на продажи в интернете, что даёт возможность студии продвижения сайтов практически бессрочно заниматься проектом.
Вообще студии предлагают комплексное ведение сайта клиентом – от его полной разработки (или переработки в случае уже имеющегося, но неинтересного, неинформативного или плохо созданного) сайта до многомесячной оптимизации, в которой мало достигнуть результата – его нужно ещё и поддерживать.
Чтобы открыть подобный бизнес онлайн, нужно зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности, что потребует в среднем 20 тысяч рублей и присвоит регистрационной форме код (ОКПД 2) 63.12 Содержание порталов в информационно-коммуникационной сети Интернет. Могут также быть указаны (ОКПД 2) 63.99 Услуги информационные прочие, не включенные в другие группировки или (ОКПД 2) 63.11 Услуги по обработке данных, размещению и взаимосвязанные услуги. Стоимость первоначальных затрат составит:
Регистрация – 20 тысяч рублей
Аренда помещения – 30 тысяч рублей
Оборудования для офиса – 100 тысяч рублей (это минимальная сумма, так как в неё должна входить покупка специального программного обеспечения)
Заработная плата штатным сотрудникам, которые будут получать небольшой оклад (около 12 тысяч), имея дополнительный процент в зависимости от объёма выполненных работ – 84 тысячи рублей (специалист по работе с клиентами, оптимизатор, анализатор, два программиста и два дизайнера, один из которых больше занимается вёрсткой). Внештатные сотрудники привлекаются по необходимости и получают деньги уже с сумм, полученных от заказчика.
Стартовый капитал для подобного начинания составляет округлённо 240 тысяч рублей. Стоимость создания сайта начинается от 5 тысяч рублей и может достигать 100 тысяч в зависимости от сложности создания и добавленных функций. В среднем заказ только создания сайта обходится для клиента в 20 тысяч рублей. Оптимизация требует от заказчика ещё не меньше 35 тысяч рублей, но эта сумма планомерно распределяется на первые несколько месяцев (2-3, как правило), а дальнейшая поддержка стоит для него 5-10 тысяч.
Суммы очень усреднённые, так как студия индивидуально рассчитывает стоимость своих работ в зависимости от тематики сайта и вида бизнеса – понятно, что в конкурентных областях оптимизация будет обходиться дороже, а в тех, где клиент является практически единственным представителем рынка, она будет сделана быстро и недорого.
Также стоит задуматься о раскрутке групп в социальных сетях, сегодня это мощный инструмент, который не требует денег на разработку сайта, но даёт выход на большую аудиторию, что привлекает многих предпринимателей, некоторые из которых ведут бизнес только через соцсети.
Аренда помещения, заработная плата и коммунальные услуги будут требовать около 140 тысяч рублей в месяц. Находя ежемесячно 7 клиентов, только на создании им сайтов можно покрывать расходы, имея при этом с каждого примерно по 12 тысяч за первый месяц оптимизации или 84 тысячи дохода. Около половины этой суммы будет уходить на премию работников и оплату труда внештатных сотрудников, что оставляет 42 тысячи предпринимателю. Это чуть больше 35 тысяч чистой прибыли.
Став более известной студией, организация будет привлекать гораздо больше клиентов, что значительно увеличит прибыль и повысит рентабельность начинания. Каждый новый заказ позволяет быстрее окупить проект, при нормальных условиях для чего потребуется больше полугода, а также, имея всё те же издержки, увеличивать доход.
Матиас Лауданум
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
22.10.2014
Все материалы по тегу: веб-студия SEO-оптимизация сайтов
2874 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 172912 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал