Продажа технических газов бизнес план
Химический термин «газ» ассоциируется у 90% граждан России с пахучей субстанцией в зажигалках и кухонных плитах, пропаном именуемой. Спасибо ему, конечно, за тепло и наваристый борщ, но существуют и другие виды газов (технические), которые приносят не меньше пользы в различных сферах деятельности. Их производство и продажа – довольно выгодный бизнес, хоть и требующий серьезных первоначальных затрат.
Газовый вопрос № 1: применение
Трудно назвать те сферы народного хозяйства, где не используются технические газы. Точнее – невозможно. Ибо они применяются абсолютно во всех отраслях промышленности и сельхозпроизводства, а также в медицине, сфере услуг и в быту. Например:
- Гелий. Отлично себя проявляет при плавке и резке тяжелых металлов, а также создает оптимальную атмосферу для дуговой сварки. Еще им наполняют воздушные шары и вдыхают «по приколу», чтобы сделать смешной голос.
- Кислород. Баллоны с этим газом имеются в каждом медицинском учреждении, тепловые электростанции используют кислород для сжигания топлива, он в огромных количествах требуется металлургическим предприятиям.
- Ацетилен. Применяется для газовой сварки, является источником очень яркого света в автономных карбидных лампах, входит в состав некоторых взрывчатых веществ, а также ракетного топлива.
- Азот. Широко используется в химической и нефтегазовой промышленности, металлургии, а также медицине (для транспортировки биопрепаратов и органов) и фармацевтике.
- Пропан. Пожалуй, самый «бытовой» газ из списка. Является прекрасным топливом для автомобилей и, в смеси с бутаном, используется в зажигалках и газовых баллонах.
Производство каждого из вышеперечисленных газов сопряжено с определенными трудностями и нюансами. Поэтому, прежде чем нырять в пучину этого бизнеса, следует провести мощную теоретическую подготовку. Не помешает также вживую «пощупать» производственный процесс на действующем предприятии.
Газовый вопрос № 2: производство
Существует порядка двенадцати технологий получения различных видов технических газов. В большинстве из них используются сложные и громоздкие воздухоразделительные устройства (ВРУ), стоимостью несколько десятков миллионов рублей.
Построение бизнеса мы рассмотрим на примере технологии выработки кислорода и азота с помощью модульной передвижной станции МКДС-100К. Стоимость данной станции – 16 миллионов рублей (для данной отрасли можно сказать «всего»). Она может работать в четырех режимах, два из которых позволяют получить газы в жидком состоянии.
Смонтирован этот чудо-агрегат в виде двух фургонов со своим отоплением, кондиционером, освещением и прочими удобствами. Не вдаваясь в чисто технические особенности работы МКДС-100К (купите – прочитаете инструкцию), сделаем обзор основных ее преимуществ перед другими моделями ВРУ:
- Перемещение станции может осуществляться любыми видами транспорта – она не является стационарной.
- Монтаж/демонтаж МКДС-100К осуществляется за короткое время и не требует большого количества трудозатрат.
- Охлаждение компрессоров полностью автономное, что сокращает риск возникновения аварийных ситуаций практически до нуля.
- Низкое потребление энергии в пересчете на производство одного баллона газа.
- Высокая комфортабельность станции.
Подключается модульная станция к сети переменного тока с напряжением 220/380В и частотой 50Гц, а ее эксплуатация возможна в диапазоне температур от минус 50 до плюс 50 градусов Цельсия.
Газовый вопрос № 3: продажа
Мощности передвижной модульной станции позволяют вырабатывать до 16 сорокалитровых баллонов кислорода в час и до 26 таких же баллонов с азотом. Средняя стоимость одного баллона кислорода – 250 рублей, азота – 550 руб. Соответственно, за двенадцать часов непрерывной работы МКДС-100К произведет кислорода на 48 тысяч рублей, а азота аж на 171 тысячу!
Поначалу у вас просто не будет достаточно большой клиентской базы, чтобы реализовать такое количество продукта. Поэтому станции совершенно необязательно работать на полную мощность, забивая склад мертвым грузом.
По индивидуальным заказам вы также можете продавать кислород и азот в жидком виде. Здесь цена устанавливается за одну тонну и составляет на сегодняшний день до 10 000 рублей за жидкий кислород и до 60 000 рублей за жидкий азот.
Мораль сей басни такова: будете активно привлекать новых клиентов – будете в стабильном «плюсе» и быстро окупите свою модульную станцию.
В итоге
Технические газы относятся к тем видам товаров, спрос на которые не упадет никогда. Слишком уж велик спектр их применения. Отсюда следует, что отлаженный бизнес по их производству и продаже будет стабильным на протяжении долгого времени, как курс рубля в советские годы. Главное – набрать базу постоянных клиентов и не гнаться за баснословной прибылью. Дерзайте, и все у вас получится!
Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России, Украины и стран СНГ.
К данному бизнес-плану прилагается финансовая модель в отдельном файле, которая позволяет с легкостью выстроить новый финансовый план методом ввода соответствующих данных.
В финансовой модели учитываются две системы налогообложения.
***
Описание проекта: в рамках настоящего плана рассмотрен проект создания компании, основным видом деятельности которой является производство и реализация технических газов.
География работы: города Кузбасса, а также Томск, Новосибирск, Барнаул, Красноярск и др.
Основные типы и виды услуг:
Производство и продажа таких технических газов как:
- Кислород
- Азот
- Аргон
- Углекислый газ
- Гелий
- Ацетилен
- Пропан-бутановая смесь
Отрасль
По итогам 2016 г. мировой рынок технических газов в стоимостном выражении составил $83 млрд. Российский рынок технических газов развивался в соответствии с мировыми тенденциями, продажи технических газов по итогам 2016 г. составили *** млрд руб. (это оценка рынка без учета производства для собственных нужд).
Одним из самых распространенных промышленных газов РФ является кислород, в российской структуре производства технических газов по итогам 2016 г. его доля составила ***%.
Динамика производства кислорода для собственных нужд отличается от динамики производства товарного кислорода. Так, выпуск для собственных нужд постоянно снижается, основная причина – то, что металлургические предприятия (которые являются основными производителями) из-за китайской экспансии вынуждены сокращать объемы производства. Ситуация с товарным кислородом прямо противоположна – реализация постоянно растет.
Одним из самых распространенных сжиженных промышленных газов является – СПБТ (смесь пропана и бутана технологических), в российской структуре производства сжиженных технических газов по итогам 2016 г. его доля составила 97%.
Динамика рынка промышленных газов Кемеровской области во многом схожа с динамикой рынка Сибирского федерального округа, как по структуре, так и по сложившемся тенденциям.
Объем рынка технических газов Кемеровской области в денежном выражении в 2016 году составил: по азоту – *** руб., по кислороду – *** руб., по аргону – *** руб., по СПБТ – *** руб., по диоксиду углерода – *** руб., по ацетилену – *** руб.
За период 2014-2018 гг. в Кемеровской области состоялось 309 тендерных торгов по поставкам технических газов. Общий объем тендерных закупок, по максимальным ценам, составил *** руб. За тот же период по Сибирскому федеральному округу состоялось *** тендерных торгов по поставкам технических газов. Общий объем тендерных закупок, по максимальным ценам, составил *** руб.
Целевая аудитория: крупнейшими потребителями технических газов и газовых смесей являются – металлургия (***%) и химическая промышленность (***%). Кроме того, газы применяются в машиностроении (***%), в пищевой отрасли (***%), в науке и образовании (***%), а также в медицине и фармацевтике (***%) и в других областях.
Основные потребители: основными компаниями-потребителями технических газов в Кемеровской области и прилегающих субъектах федерации являются: КАО «Азот», ПО «Кокс», АО «СИБЭР», АО «Механический завод», ООО «Химпром», предприятия «Сибирской генерирующей компании», а так же предприятия Кузбасского отделения Западно-Сибирской железной дороги, АО «Разрез «Черниговец», ОАО «Кузбассразрезуголь», АО «СУЭК», завод «Красный Октябрь» в г. Ленинск-Кузнецкий, Яйский нефтеперерабатывающий завод, завод «Анжеромаш» и другие.
Конкурентное окружение: на рынке технических газов Кемеровской области конкуренцию данной компании составляют:
- ООО «ИНЕРТИЗАЦИЯ»
- ООО «АЗОТ СЕРВИС»
- ООО «ТЕХГАЗ»
- ООО «ОКСИНИТ ПЛЮС»
- ООО «ПРОМГАЗСЕРВИС»
- ООО «М-Газ»
- ООО «ЗАПСИБСАНТЕХГАЗ»
- ООО «НПК «ЭТТ»
- ООО «НЕОТОН ХОЛДИНГ»
Финансовые показатели проекта:
Показатели для компании | Ед. изм. | Значение |
Необходимые инвестиции | тыс. руб. | *** |
NPV | тыс. руб. | *** |
IRR | % | *** |
Срок окупаемости | мес. | 50 |
Дисконтированный срок окупаемости | мес. | 76 |
Терминальная стоимость компании (Модель Гордона):
Показатель | Ед. изм. | Значение |
Итоговая стоимость компании (методом дисконтирования денежных потоков) | тыс. руб. | *** |
Выдержки из исследования
Краткий обзор российского рынка технических газов
По итогам 2016 г. мировой рынок технических газов в стоимостном выражении составил $83 млрд. Российский рынок технических газов развивался в соответствии с мировыми тенденциями, продажи технических газов по итогам 2016 г. составили *** руб. (оценка рынка без учета производства для собственных нужд).
Российский рынок технических газов ежегодно показывает рост более чем на *** %.
По информации специализированного издания «Технические газы», сегодня крупнейшие потребители технических газов и газовых смесей – металлургия (*** %) и химическая промышленность (*** %). Кроме того, газы применяются в машиностроении (*** %), в пищевой отрасли (*** %), в науке и образовании (*** %), а также в медицине и фармацевтике (*** %) и в других областях.
Диаграмма 1. Структура рынка по областям использования технических газов
***
К основным техническим газам на рынке России относят азот, кислород, водород, аргон, гелий.
Таблица 2. Объемы производства и реализации основных технических газов в РФ в натуральном выражении в 2012-2016 гг.
***
Одним из самых распространенных промышленных газов является кислород, в российской структуре производства технических газов по итогам 2016 г. его доля составила *** % (включает и продукцию для собственных нужд, и товарный кислород).
Диаграмма 2. Структура производства промышленных газов в РФ в 2016 г. в натуральном выражении
***
Следует отметить, что динамика производства кислорода для собственных нужд отличается от динамики производства товарного кислорода. Так, выпуск для собственных нужд постоянно снижается, основная причина – то, что металлургические предприятия (которые являются основными производителями) из-за китайской экспансии вынуждены сокращать объемы производства.
Диаграмма 3. Структура реализации промышленных газов в РФ в 2016 г. в натуральном выражении
***
Ситуация с товарным кислородом прямо противоположна – реализация постоянно растет.
Диаграмма 4. Динамика объемов производства и реализации Кислорода в РФ в 2012-2016 гг. в натуральном выражении
***
Производство кислорода в России в 2016 г. составило более *** млрд куб. м., при этом основная доля (*** %) – пришлась на металлургические предприятия.
В структуре потребления товарного кислорода также лидируют металлурги (*** %). Далее идет химическая промышленность (*** %) и медицина (*** %). В целом, за 2016 г. было отгружено *** млрд. куб. м., что на 100 млн. куб. м. больше предыдущего периода.
К основным сжиженным техническим газам на рынке России относят пропан и бутан, ацетилен, диоксид углерода.
Таблица 3. Объемы производства и реализации основных сжиженных технических газов в РФ в натуральном выражении в 2012-2016 гг.
***
Одним из самых распространенных сжиженных промышленных газов является – СПБТ (Смесь Пропана и Бутана Технологических), в российской структуре производства сжиженных технических газов по итогам 2016 г. его доля составила *** %.
Основными производителями СПБТ в России являются компании Газпром и СИБУР, доля которых на рынке природного сжиженного газа РФ сегодня составляет *** %.
Основными промышленными потребителями СПБТ являются предприятия химической, нефтехимической и шинной отраслей промышленности.
Диаграмма 5. Структура производства сжиженных промышленных газов в РФ в 2016 г. в натуральном выражении
***
Товарная структура сжиженных промышленных газов РФ особо не отличается от структуры производства.
Диаграмма 6. Структура реализации сжиженных промышленных газов в РФ в 2016 г. в натуральном выражении
***
В структуре потребления товарного СПБТ лидируют предприятий нефтехимической промышленности (*** %). Далее идет бытовое потребление (*** %), в том числе – *** % в качестве автомобильного топлива. Поставки за рубеж –*** %.
Диаграмма 7. Динамика объемов производства и реализации СПБТ в РФ в 2012-2016 гг. в натуральном выражении
***
Производство СПБТ в России в 2016 г. составило около *** млн. тонн, при этом реализация – *** млн. тонн, что свидетельствует о незначительном производстве СПБТ для собственных нужд предприятий (около *** %).
Обзор рынка технических газов Сибирского федерального округа (СФО)
К основным техническим газам на рынке Сибирского федерального округа относят азот, кислород, водород, аргон, гелий.
Таблица 4. Объемы производства и реализации основных технических газов в СФО в натуральном выражении в 2012-2016 гг.
***
Кислород является одним из самых распространенных промышленных газов в структуре производства. По итогам 2016 г. доля кислорода составила *** %, что соответствует общероссийской тенденции на рынке промышленных газов.
Диаграмма 8. Структура производства промышленных газов в СФО в 2016 г. в натуральном выражении
***
Следует отметить, что динамика производства кислорода для собственных нужд отличается от динамики производства товарного кислорода. Данная разница на рынке промышленных газов Сибирского федерального округа прослеживается еще нагляднее в сравнении с российским рынком.
Диаграмма 9. Структура реализации промышленных газов в СФО в 2016 г. в натуральном выражении
***
Так, несмотря на превалирование Кислорода в структуре производства, в структуре продаж – львиную долю занимает Азот, с долей рынка в ***%. В свою очередь доля товарного кислорода в 2016 г. составила только 16%.
Диаграмма 10. Динамика объемов производства и реализации Азота в СФО в 2012-2016 гг. в натуральном выражении
***
Потребление азота в СФО в 2016 г. составило более *** млрд. куб. м., при этом основная доля (***%) – пришлась на собственное производство. Реализация товарного азота составила *** млн. куб. м.
К основным сжиженным техническим газам на рынке Сибирского федерального округа относят пропан и бутан, ацетилен, диоксид углерода.
Таблица 5. Объемы производства и реализации основных сжиженных технических газов в СФО в натуральном выражении в 2012-2016 гг.
***
Одним из самых распространенных сжиженных промышленных газов, как и в случае с российским рынком, является СПБТ. В структуре производства сжиженных технических газов в СФО по итогам 2016 г. его доля составила ***%.
Диаграмма 11. Структура производства сжиженных промышленных газов в СФО в 2016 г. в натуральном выражении
***
Доля СПБТ в товарной структуре рынка не особо отличается от доли в структуре производства и составляет ***%.
Диаграмма 12. Структура реализации сжиженных промышленных газов в СФО в 2016 г. в натуральном выражении
***
Производство СПБТ в Сибирском федеральном округе в 2016 г. составило более 889 тыс. тонн, при этом реализация – *** тыс. тонн, что свидетельствует о том, что большая часть произведенного СПБТ идет на реализацию. Доля собственного потребления составила 2%.
О том, как организовать производство технических газов с нуля и заработать на этом денег – поговорим в данной статье.
Содержание
- Где применяются технические газы?
- Как открыть производство технических газов с нуля
- Доходы от реализации данной бизнес-идеи
- Вместо заключения
Данная бизнес-идея является довольно затратной и технологически сложной в реализации (как и флексографическая печать), но финансовая отдача от грамотно организованного производства технических газов с лихвой компенсирует все трудности. Главное – досконально изучить теоретический аспект этого бизнеса, перед тем как приступать к его построению. А ещё лучше – посетить цех, где производятся технические газы, чтобы на практике получить ответы на многие вопросы.
Где применяются технические газы?
Можно смело утверждать, что в настоящее время сфера применения технических газов попросту не имеет границ! Эти невидимые помощники трудятся на благо людей во многих отраслях промышленного и сельскохозяйственного производства, медицине, быту, а также в непроизводственной сфере. Рассмотрим лишь несколько примеров:
- Гелий. С его помощью плавят и режут тяжелые металлы, а также осуществляют дуговую сварку изделий. Ну и, конечно же, всем известно удивительное свойство гелия до неузнаваемости изменять голос при вдыхании.
- Кислород. Незаменим в медицинских учреждениях, на металлургических заводах, а также на теплоэлектростанциях, где он используется для поддержания горения топлива.
- Ацетилен. Без него бы не было газовой сварки и автономных карбидных ламп с очень ярким светом. Помимо всего прочего, этот газ является важным компонентом ракетного топлива и отдельных видов взрывчатки.
- Азот. В газообразном виде его используют химическая и нефтегазовая отрасли промышленности, а в жидком состоянии он применяется в медицине, так как позволяет «консервировать» живые органы на долгий срок.
- Пропан. Наверное, самый «народный» газ! Отлично горит с выделением большого количества тепла, и поэтому его применяют для наполнения зажигалок и газовых баллонов (в равных пропорциях с бутаном).
Это лишь малая часть из всех существующих технических газов — на самом деле их гораздо больше, но и применение большинства из неупомянутых здесь видов слишком узкоспециализировано.
Как открыть производство технических газов с нуля
На сегодняшний день известно около дюжины технологических процессов, по которым производят разнообразные технические газы. К сожалению, малый бизнес не в состоянии использовать большинство из них ввиду катастрофически высокой стоимости оборудования. Цена сложноустроенных и больших по размеру воздухоразделительных устройств переваливает за тридцать миллионов рублей.
Альтернативный вариант, являющийся отличной заменой ВРУ, – передвижная модульная станция МКДС-100К, которая стоит около 15 миллионов «деревянных». Она может вырабатывать два вида технических газов: кислород и азот. Четыре режима работы станции также обеспечивают получение этих газов в жидком состоянии. Состоит МКДС-100К из двух автономных фургонов с собственными системами отопления, кондиционирования и освещения. Все особенности этой модульной станции подробно описаны в прилагаемой технической документации, а мы рассмотрим лишь основные её плюсы:
- Передвижение МКДС-100К могут осуществлять любые виды автомобильного транспорта, что очень удобно.
- Сборка/разборка модульной станции занимает всего несколько часов и не требует наличия каких-то особых навыков.
- Компрессоры охлаждаются автономно, и это существенно снижает риск аварийных происшествий.
- МКДС-100К потребляет относительно малое количество электроэнергии даже при активной работе.
- Данный агрегат обладает повышенной комфортабельностью.
Электропитание МКДС-100К осуществляется от сети с переменным током, напряжение в которой 220/380В, а частота 50 Гц. Работать данная станция может даже в самых экстремальных условиях при температурах от +50 до -50Со.
Совет: в целях экономии можно приобрести списанную с крупного завода модульную станцию, сделать ей необходимый ремонт и спокойно использовать в своих целях. По затратам выйдет намного дешевле, чем покупать готовый агрегат.
Доходы от реализации данной бизнес-идеи
Передвижная модульная станция способна за один час без проблем произвести 16 баллонов с кислородом и 26 баллонов с азотом объёмом по сорок литров каждый. Среднерыночная оптовая цена за один баллон с кислородом составляет 200 рублей, с азотом – 500 рублей. Получается, что за двенадцатичасовую рабочую смену станция МКДС-100К может выдать кислорода на 38 400 рублей и азота на 156 000 рублей.
Возникает логичный вопрос: где найти столько клиентов, чтобы полностью реализовать весь произведенный газ? Дело в том, что необходимая клиентская база наберется постепенно в результате упорного труда по налаживанию нужных связей. Первые год-полтора модульная станция будет работать максимум на 70% от своей реальной мощности. Если же вы будете изначально производить большие объемы газов, то попросту забьете склады нереализованной продукцией.
Кстати говоря, вполне можно выполнять отдельные заказы покупателей на производство жидкого кислорода и азота. Цена в данном случае устанавливается за одну тонну продукции, а конкретно – кислород стоит от 9 000 рублей, а жидкий азот – от 55 000 рублей.
Запомните: чем активнее вы будете вести работу по привлечениюклиентуры, тем быстрее ваш бизнес окупится и начнет приносить приличную прибыль.
Вместо заключения
Малый бизнес по производству и продаже технических газов обладает уникальной стабильностью, ибо спрос на продукцию будет в любое время года и в любом регионе России. Что касается конкуренции, то тут действует принцип «разделяй и властвуй» — свой «кусок пирога» достанется каждому. Удачи в бизнесе!
Янв 11, 2017Сергей