Продажа рюкзаков и сумок бизнес план
Актуальность бизнес-идеи
Узкоспециализированные розничные продажи иногда даже более востребованы, чем магазин широкого охвата товаров. Особенно это актуально для сферы одежды и аксессуаров. Мономагазин рюкзаков выделит вас из ряда одинаковых бутиков.
Но подойти к их продажам можно с разных сторон. Мы рекомендуем учитывать различную целевую аудиторию:
- Туристов — заполните нишу большими эргономичными рюкзаками
- Студентов — предлагайте женские и мужские варианты, а также унисекс модели
- Молодых специалистов, представителей креативного класса, модных девушек — для города рюкзак давно стал отличным решением и многим заменяет повседневную сумку
Затраты и прибыль
Чтобы открыть небольшую точку продажи рюкзаков, понадобится 100 тысяч рублей. Срок окупаемости — 4-5 месяцев. Прибыль в месяц в среднем составит 30-40 тысяч рублей.
Затраты на старте: примерный расчет для Смоленска
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Оформление бизнеса | 1’000 |
| Оборудование | 86’000’000 |
| Транспортные расходы и прочее | 13’000 |
| Итого | 100’000 |
Ежемесячные затраты
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Заработная плата | 30’000 |
| Аренда площади 15 квадратных метров | 18’000 |
| Закупка товара | 50’000 |
| Доставка, связь, коммунальные платежи | 13’000 |
| Итого | 111’000 |
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Бизнес начинается не только с финансового плана, но и с регистрации юридического лица. Для небольшого магазина, особенно, если это ваш первый бизнес, рекомендуем открыть ИП.
Принесите в налоговую пакет документов — список мы представили ниже. Выбирайте упрощенную систему налогообложения или ЕНВД — последнее, если позволяет регион. Укажите при регистрации коды ОКВЭД:
- 47.71 Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах
- Торговля розничная прочими товарами в специализированных магазинах
Список документов для открытия ИП
- Заявление по форме № Р21001 о регистрации индивидуального предпринимателя
- Оригинал и копия страниц паспорта гражданина РФ
- Квитанция об уплате госпошлины — оплатить можно на месте
Выбор помещения
Местоположение магазина рюкзаков частично влияет на его успех. Он не рассчитан на одни лишь спонтанные покупки, но находиться должен в популярном месте ближе к центру города. Для магазина подойдет место в большом торговом комплексе или отдельное помещение, например, на первом этаже жилого дома.
Примерная площадь — 15-20 квадратных метров. Особенных требований к не продовольственному магазину нет.
Выбирайте просторное помещение в месте с высокой проходимостью
Оборудование
| Оборудование | Стоимость, ₽ |
| Витрина для мелочей | 15’000 |
| Кассовый аппарат с эквайрингом | 40’000 |
| Полки и вешалки для рюкзаков | 10’000 |
| Мебель для продавца | 1’400 |
| 1С | 4’600 |
| Ноутбук или компьютер | 15’000 |
| Итого | 86’000 |
Как выбрать поставщика
Чтобы найти выгодные цены на оптовые закупки, нужно постараться. Соберите всю возможную информацию в интернете о поставщиках, свяжитесь с интересными вам брендами. Как вариант — поставки из Китая, где закуп может быть приятным, но главное не прогадать с качеством.
Персонал
Для работы магазина вам нужны клиентоориентированные продавцы. В небольших городах люди часто выбирают онлайн покупки из-за того, что общаться с продавцами попросту неприятно.
В качестве персонала, вам понадобится один продавец-консультант
Но физический магазин позволяет купить прямо сейчас и не ждать доставку, потрогать товар руками — а это важные преимущества.
Примерный список сотрудников и их зарплат:
- Продавец-консультант — 25’000 ₽
- Бухгалтер удаленно — 5 000 ₽
- Итого — 30’000 ₽
Для ведения социальных сетей или сайта наймите SMM-менеджера со сдельной оплатой или заключите контракт с агентством. Это опциональная задача — зависит от бюджета на маркетинг.
Для экономии функции бухгалтера, а также управление магазином и его продвижение возьмите на себя. В первое время собственник также стоит за прилавком, заменяя продавца, но при растущем обороте можно нанять и второго.
Как рекламировать бизнес
Для рекламы магазина используйте различные методы общения с целевой аудиторией:
- Работайте в Инстаграм — одежда и аксессуары прекрасно продаются через эту площадку
- Привлекайте для рекламы блогеров: проанализируйте их аудиторию, узнайте расценки и поищите отзывы о работе с ними
- Устраивайте акции, коллаборации и флешмобы
- Напечатайте визитки и разносите их в магазины-партнеры
Привлекать клиентов можно с помощью сайта и социальных сетей
Главное — подходить комплексно и использовать все каналы, анализируя эффективность каждого. Развитие магазина можно рассмотреть в нескольких плоскостях: рост объема продаж, запуск личного бренда, открытие бутиков в других городах.
Сумка – незаменимый аксессуар, дополняющий образ женщины или мужчины. Спрос на него есть всегда. В арсенале современной модницы есть несколько стильных клатчей разных цветов и моделей на каждый сезон. Девушки готовы платить большие деньги за новую вещицу, даже если в её покупке нет необходимости. Бизнес-план магазина сумок содержит все нужные данные для успешного старта.
Описание проекта и особенности бизнеса
Цель проекта – открытие розничного магазина сумок в городе с численностью населения более 200 000 человек для удовлетворения спроса местных жителей на товары, изготовленные из кожи и кожзаменителя, и получение стабильной прибыли.
Торговая точка будет расположена в одном из торгово-развлекательных центров. Бизнес ориентирован на мужчин и женщин со средним достатком или уровнем дохода ниже среднего. На реализацию проекта будут направлены собственные средства.
Особенности бизнеса:
- сумки пользуются спросом всегда, независимо от времени года, так как основная целевая аудитория – женщины, для которых важно иметь модные аксессуары;
- высокий уровень конкуренции в этой нише;
- для формирования широкого ассортимента придётся искать несколько поставщиков сумок и аксессуаров и сотрудничать с производителями товаров;
- шансы на успех увеличатся, если в магазине будут представлены не только женские и мужские сумки, но и чемоданы, кошельки, портмоне и другие изделия из кожи, помогающие создавать стильный образ.
Анализ рынка: целевая аудитория, конкуренция и оценка рисков
Целевой аудиторией магазина сумок являются девушки и женщины возрастной категории 16–50 лет. Эта группа потенциальных покупателей составляет 80% от общего числа клиентов. Остальные 20% – это мужчины 25–50 лет. Важно заранее определиться с концепцией магазина – на какую социальную группу будет ориентирован бизнес.
Женщины с высоким уровнем достатка покупают сумки известных брендов, причём они делают это спонтанно и с завидной регулярностью. Девушки с доходами среднего уровня предпочитают практичные модели, так как не могут себе позволить обновлять гардероб и аксессуары каждый сезон. Мужчины также ценят стиль и качество, они выбирают изделия из натуральной кожи. Это могут быть барсетки, портфели, папки для документов. Молодые парни отдают предпочтение рюкзакам.
Внимание! Помимо сумок, в кожгалантерее можно продавать ремни, кошельки, ключницы, визитницы, зонты, солнцезащитные очки и другие аксессуары. Разнообразный ассортимент позволит привлечь больше потенциальных клиентов.
В каждом городе есть множество торговых точек по продаже сумок и сопутствующих товаров. Уровень конкуренции в этой сфере довольно высок. Кожгалантерея продаётся на местных рынках, в дорогих бутиках, гипермаркетах. Не стоит списывать со счетов интернет-магазины. Девушки охотно заказывают сумки онлайн. В связи с этим придётся провести тщательный анализ уже существующих конкурентов – исследовать их ассортимент и цены на товары. Эта информация поможет выгодно выделиться на их фоне и составить перечень конкурентных преимуществ.
Основные риски проекта:
- Ошибки в формировании ассортимента. Закупая только недорогой товар среднего качества, легко испортить репутацию магазина, а преобладание на витринах слишком дорогих изделий отпугнёт большую часть покупателей со средним достатком.
- Неудачное расположение торговой точки. Магазин должен находиться в месте с высокой проходимостью, например в торгово-развлекательном центре или около вещевого рынка.
- Дестабилизация экономической ситуации.
- Появление новых конкурентов.
- Форс-мажорные обстоятельства – пожар, стихийное бедствие и др.
Организация бизнеса на продаже сумок
Организационный план компании подразумевает конкретные действия, которые в итоге приведут к запуску проекта. Он включает несколько этапов работы:
- регистрация бизнеса;
- поиск помещения для торговли;
- закупка оборудования;
- поиск поставщиков продукции и формирование ассортимента;
- подбор персонала.
Регистрация предпринимательской деятельности
Магазин по продаже сумок можно зарегистрировать как ИП или ООО. Первый вариант предпочтительнее для новичков и обойдётся дешевле. Придётся оплатить госпошлину в размере 800 рублей и выбрать упрощённую систему налогообложения:
- со ставкой 6% от суммы доходов;
- 15% от прибыли.
Второй вариант рассматривается, если предприниматель планирует в дальнейшем открыть целую сеть торговых точек. Подходящие коды ОКВЭД для ведения бизнеса такие:
- 47.72.2;
- 47.71.8.
Указав эти коды, предприниматель сможет заниматься продажей в розницу изделий из кожи, дорожных принадлежностей и аксессуаров – перчаток, ремней, галстуков, шарфов.
Поиск помещения и расположение
Магазин быстро станет популярным и выйдет на плановый уровень продаж, если будет расположен в месте с большой проходимостью. Наиболее предпочтительны площади на первых этажах торгово-развлекательных центров. Однако найти свободный отдел не так уж просто – такие объекты всегда заняты, несмотря на высокую стоимость аренды.
Как вариант стоит рассмотреть предложения арендодателей торговых площадей вблизи рынков, в густонаселённых районах города, желательно в центральной его части. Если это будет отдельно стоящее здание, оно должно просматриваться с проезжей части, а не находиться во дворах.
Внимание! Желаемый размер помещения – 25–40 кв. м. За большую площадь придётся переплачивать, что скажется на сроке окупаемости проекта, а на меньшей будет трудно разместить весь ассортимент товара.
Покупка торгового оборудования
После заключения договора об аренде торговой площади нужно закупить оборудование:
- прилавки;
- витрины;
- стеклянные стеллажи для небольших аксессуаров;
- полки;
- вешалки и держатели для ремней, шарфов;
- стул для продавца;
- кассовый аппарат;
- сканер штрих-кодов;
- зеркала.
Внимание! Стоит просмотреть объявления в местных газетах и на интернет-площадках о продаже торгового оборудования, бывшего в употреблении, чтобы сэкономить деньги.
Поиск поставщиков сумок и формирование ассортимента товаров
Важно тщательно проработать базу поставщиков сумок и аксессуаров. Если магазин ориентирован на покупателей со средним достатком, стоит закупать продукцию производителей из России, Турции, Китая. В элитных бутиках пользуются спросом сумки итальянских и французских производителей.
Примерный перечень товаров:
- женская сумка;
- клатч;
- косметичка;
- кошелёк;
- портмоне;
- ремень;
- мужская сумка;
- папка для документов;
- барсетка;
- визитница;
- ключница;
- зонт мужской;
- зонт женский;
- рюкзак молодёжный;
- чемодан;
- дорожная сумка;
- перчатки.
Владелец бизнеса должен учитывать, что часть покупателей основывает свой выбор на принадлежности к бренду. Для других важны модные тенденции, качество товара и его стоимость. Учитывая это, необходимо сформировать широкий ассортимент сумок и аксессуаров.
Персонал
На начальном этапе работы магазина достаточно 1–2 продавцов-консультантов. Главные требования к персоналу:
- приятная внешность;
- умение общаться с людьми;
- вежливость;
- наличие опыта работы в аналогичной сфере;
- отсутствие вредных привычек;
- возраст – 23–35 лет.
Для уборки помещения можно задействовать продавцов или нанять женщину за небольшую плату. Если предприниматель не справится с ведением бухгалтерии, стоит подыскать удалённого работника.
Реклама и маркетинг
Привлечь покупателей поможет наружная реклама. Стоит получить разрешение у администратора здания и повесить яркую вывеску с завлекающим слоганом. Для создания базы постоянных клиентов желательно разработать систему лояльности, предоставляя скидки на товары при каждой следующей покупке.
Внимание! Организация акции с розыгрышами и призами в день открытия позволит сформировать лояльное отношение потенциальных клиентов.
Создание сайта как эффективный метод рекламы
Сегодня почти каждый магазин имеет собственный сайт. Это хороший инструмент, позволяющий установить контакт с потенциальными покупателями. Женщины и девушки часто просматривают ассортимент товаров на сайте продавца, а потом приходят совершить покупку.
На сайте размещают категории товаров и выкладывают фотографии сумок и других изделий. Каждое изображение должно иметь описание, в котором содержится информация о производителе товара и характеристиках. Ресурс продвигают с помощью контекстной рекламы в Яндекс Директ или Google AdWords.
Финансовые расчёты
Бизнес-план магазина сумок составляется индивидуально для конкретного магазина. В нём содержатся точные сведения об объёме стартовых инвестиций и расходах на поддержание проекта. На их основании исчисляют рентабельность проекта и определяют срок его окупаемости.
Инвестиции в бизнес
На открытие магазина сумок понадобится сумма 961 000 рублей. Она включает в себя следующие траты:
- регистрация деятельности – 1 000 руб.;
- покупка оборудования – 200 000 руб.;
- проведение рекламной кампании – 40 000 руб.;
- закупка первой партии товара – 700 000 руб.;
- другие расходы – 20 000 руб.
Текущие расходы
К текущим расходам относятся траты на поддержание работы магазина, суммы указаны в рублях:
- аренда помещения – 35 000;
- заработная плата сотрудников – 45 000;
- оплата услуг бухгалтера – 8 000;
- поддержание работы сайта и реклама – 20 000.
Ежемесячные расходы составят 108 000 рублей.
Доходы и расчёт прибыли, рентабельность проекта
Доход магазина зависит от количества продаж за месяц и суммы наценки на товар. В среднем, торговый оборот средств составит 350 000 рублей за месяц. Примерно половина от этой суммы, 170 000 рублей, – это выручка. Проведём несложные расчёты:
170 000–108 000 (текущие расходы)=62 000 рублей (прибыль за месяц).
Срок окупаемости проекта составит 12–18 месяцев. Его продолжительность зависит от потока клиентов, роста продаж и размера наценки на товар.
Идея открыть магазин сумок имеет перспективы в городе, где численность населения превышает 200 000 человек. Даже при наличии нескольких конкурентов можно стартовать без опаски. Однако предпринимателю придётся проявлять гибкость, чтобы развивать бизнес. Особое внимание следует уделить формированию ассортимента торговой точки, максимально расширив его. Важно следить за модой и постоянно обновлять модельный ряд сумок. Это поможет поддерживать интерес потенциальных покупателей.