Продажа программного обеспечения бизнес идея
Продажа софта в интернете – идея просто “бомбовая”, чтобы начать зарабатывать в интернете, посмотрите какие возможности открываются для желающих заработать на софте.
В конце этой статьи вы получите готовое решение для заработка в интернете без головных болей и финансовых рисков, на востребованном софте, вы увидите на сколько продажа софта может быть прибыльна!
Еще, я записал видео как надо продавать цифровые продукты, что нужно сделать чтобы получить постоянного клиента. Рекомендую посмотреть.
Вы удивитесь, на сколько это доступно по деньгам и сколько на этом можно заработать!
Начнем пожалуй:
Все мы пользуемся различного рода компьютерными программами, чтобы сделать то, что нам необходимо.
Именно с помощью программного обеспечения мы можем общаться друг с другом, можем напечатать текст или отредактировать картинку, можем что-то подсчитать или создать новый сайт с нуля.
В общем, чтобы по назначению использовать компьютерные устройства, софт необходим, он востребован всеми компьютерными пользователями.
Именно поэтому, продажа софта – реальный заработок в Интернете, которым может заняться практически каждый.
Есть бесплатное ПО, а есть программы, за использование которых необходимо заплатить.
Зачастую люди или организации готовы платить большие деньги, чтобы получить программу, которая решит их проблемы, позволит реализовать задуманное.
Как заработать на продаже софта, с чего начать?
Если вы специалист в плане создания компьютерных программ и утилит различного рода, то нужно подумать о том, какая именно программа будет актуальна на сегодняшний день, а затем взяться за ее разработку.
Важно, чтобы она была востребованной, только в этом случае впоследствии может быть спрос, который обеспечит хороший заработок в Интернете.
О том, что нужно людям, можно узнать посредством разных форумов и поисковых запросов.
В случае, если вы никогда не занимались созданием ПО и программирование – это не ваше, то не стоит отчаиваться. Продажа софта может быть реализована и в этом случае.
Сейчас не составит труда заказать создание программы у специалистов-фрилансеров или через людей соответствующей квалификации, работающих в реале.
Понятно, что все права на данную программу будут переданы вам, то есть именно вы сможете впоследствии ее продавать сколько угодно.
Если программа будет интересна пользователям Сети, то потраченные на программиста деньги окупятся в разы.
Но, как заработать на софте без знаний программирования и почти без денег
Выход есть!
Самое выгодное для новичков и для профи тоже, не заморачиваться, не убивать свои нервы и тратить деньги, а найти выгодную и надежную партнерскую программу, где продукт это софт!
Ознакомиться с условиями, посмотреть функционал софта, востребованность, его стоимость.
И если все устраивает, СТАТЬ ПАРТНЕРОМ И НАЧАТЬ БИЗНЕС.
Это очень умное и выгодное решение для быстрого старта в бизнесе!
Так многие делают начальном этапе и очень круто зарабатывают!
Вам не надо программировать, нанимать тех. поддержку, заниматься бухгалтерией…
Вы получаете права на перепродажу и начинаете строить свою маркетинговую стратегию по продвижению софта.
Вы продвигаете информацию о вашем продукте в интернете, привлекаете трафик и генерируете продажи и получаете комиссионные.
Вот в чем заключается ваша работа!
Как продвигать софт чтобы гарантированно получать клиентов
Вы записываете видео – инструкцию по применению ваших сервисов. Показываете как настроить, как использовать в разных “бизнесах”.
Как создавать инструкции, вороки продаж>>>
Заливаете это видео в Youtube, получаете код который встраиваете на отдельной странице вашего блога или сайта. Под видео устанавливаете кнопку с предложением купить или протестировать ваш сервис.
И начинаете привлекать трафик
Это один из методов.
Посмотрите пример инструкции по продаже софта
Еще один метод который я использую для заработка на партнерском софте
Я моделирую воронку продаж для софта с личным оффером, и привлекаю платный трафик.
Создаю подписную страницу, записываю видео где я говорю:
- Кто я
- Что у меня есть
- Почему этот продукт стоит купить, какие бонусы прилагаются лично от меня
- Как купить
Дальше все как обычно, люди заполняют форму подписки, попадают на страницу для оформления заказа, бонусы получают по почте после покупки.
Это одна из воронок продаж партнерских программ.
Специально записал видео, чтобы было понятней как выгодно зарабатывать на софте:
Как создавать инструкции для продажи софта в 2 шага
Я по себе знаю на сколько важно иметь пошаговый алгоритм для развития бизнеса в сети.
Важно знать что делать, какие инструменты использовать, чтобы получить положительный результат с минимальными затратами.
И я собрал воедино – как создавать инструкции для продвижения бизнеса.
И еще будет полезно узнать как привлекать трафик из Google, вы же хотите чтобы вашу инструкцию получили как можно больше заинтересованных людей.
Подробный план действий – как настроить рекламную кампанию в Google Adwords и получать потенциальных клиентов за “копейки”.
И не надо усложнять – Смотрите, Повторите, Заработайте!
Примеры софта на котором можно зарабатывать комиссионные
Это может быть: хостинг для сайтов, вебинарные комнаты, видео редакторы, фото редакторы, плагины для сайтов, конструкторы сайтов, рассыльщики писем…
Почти все разработчики софта, предоставляют партнерскую программу к своим услугам.
Вот как это выглядит на примере хостинга:
==> Смотрите подробней, как зарабатывать 100% комиссионных на продаже хостинга
Посмотрите как можно заработать на платформе для вебинаров:
==> Подробнее как заработать на платформе для проведения вебинаров и получить бесплатный тест, можно здесь.
Вот на таких сервисах, вы можете зарабатывать деньги.
Регистрируетесь, получаете партнерскую ссылку, инструменты для рекламы, для привлечения трафика и приступаете к продвижению!
РЕКОМЕНДУЮ
Я для вас приготовил очень выгодный комплект для заработка в сети, со всеми инструментами и инструкциями!
Я на этом зарабатываю и вы можете, это очень доступно и прибыльно, убедитесь сами :
Продажа софта как заработок в Интернете, очень прибыльная идея и малозатратная. Важно правильно подойти к реализации такого бизнеса!
Статьи которые могут быть интересны для вас:
- Как создать блог на wordpress без заморочек
- САМЫЙ ВЫГОДНЫЙ БИЗНЕС В ИНТЕРНЕТЕ
- Бизнес идея с минимальными вложениями
Бренд в области информационной безопасности
Программа защищает компьютерных пользователей от кражи конфиденциальной информации шпионскими программами и внешнего тайного мониторинга.
Присутствует на рынке информационной безопасности с 2013 года.
В…
Действующий, От собственника (частные), Половина
IT бизнес
Продается программный продукт, предназначенный для приема (фискализации) платежей наличными и безналичными средствами на транспорте в соответствии с 54 ФЗ. Подробнее о продукте на сайте –
Действующий, От собственника (частные), Недорогой
Веб-сервис для просмотра фильмов и сериалов
Уникальный сервис, который использует технологии peer-2-peer для моментального просмотра фильмов и сериалов онлайн. Плюсы данного решения:
-практически нет первоначальных вложений в серверную…
Действующий, Без или минимальные вложения, Недорогой
Доля в IT-компании (разработка корпоративного ПО)
Продается доля (38%) в зависимом (аффилированом) обществе ОАО «РЖД», занимающемся разработкой ПО для госкомпании. Общество работает с 2000 г., (субъект малого предпринимательства). Возможно доведение доли до…
Малый бизнес, Выход на пенсию, Часть (доля) бизнеса
Готовый IT бизнес
Доброго времени суток!
Я Александр Крылов, предприниматель.
Цель инвестиций — масштабирование IT-Бизнеса.
Активно и системно занимаюсь с 2017 года.
Суммарный общий парк 3106машин. 146…
Микро (мини) бизнес, Действующий, Недорогой
SaaS решение Pocady
Продаю SaaS решение Pocady.
В состав решения входят — сайт , офисная часть приложения (браузерная версия), мобильное приложение для android, бренд pocady, наработки и исходники платформы.
pocady -…
Действующий, Недорогой, Реструктуризация
Разработка Telegram стикеров
Бизнес основан на разработке и создании нового вида нативной рекламы и продвижения.
В составе предложения:
1. Упакованная бизнес модель (УТП, MVP ЦА, Продуктовая воронка, протестированные каналы продажи,…
Действующий, Посредник, Недорогой
Digital студия
Рабочий бизнес. В абонентской корзине — договора на смм, сео, ведение рекламы. Договора на создание сайтов, аудит.
Финансовые показатели — по запросу.
В команде на постоянной занятости: программист,…
Интересный, Анализ рынка / статистика, Анализ работы системы
Бизнес по разработке готовых мобильных приложений для такси
Этот проект включает в себя:
— готовый сайт для службы такси с тремя шаблонами
— доп модули для него: города, языки
— мобильное приложение на Андроид и ios — всё нативное
— адаптеры для интеграции с…
Действующий, Посредник, Недорогой
Часто задаваемые вопросы
Почему у вас больше всех объявлений от собственников в Москве?
Мы не являемся посредниками и не берем комиссию. Любой покупатель может напрямую связаться с продавцом, разместившим у нас объявление.
Как бесплатно подать свое предложение о продаже?
Чтобы подать свое предложение, необходимо нажать на зеленую кнопку «Подать предложение» в верхнем правом углу страницы и максимально подробно заполнить анкету.
За счет чего вы продаете бизнесы быстрее всех в Москве?
Помимо того, что у нас высокая посещаемость из поисковых систем и социальных сетей, у нас накоплена собственная большая база покупателей.
Оказываете ли вы услуги брокеров, юристов и аудиторов?
Мы сами не оказываем консультационных услуг. Тем не менее, с нами сотрудничают частные специалисты. Если вы оставите заявку, то они оперативно свяжутся с вами.
Программное обеспечение является одним из самых востребованных продуктов на современном рынке, поскольку ПО позволяет нам решать наши насущные проблемы. И если до недавнего времени большинство российских пользователей использовали пиратские (взломанные) версии компьютерных программ, то сегодня растет спрос на лицензионное программное обеспечение. А это означает, что на продаже программного обеспечения можно неплохо заработать.
Каждый может заработать на продаже программ 1С
Чтобы продавать программные обеспечения, совершенно не обязательно иметь навыки программирования, достаточно лишь стать партнером какого-нибудь крупного разработчика. Например, компании 1С, которая специализируется на разработке, поддержке и дистрибуции программного обеспечения домашнего и бизнес назначения.
Наибольшей популярностью среди продуктов компании «1С» получили программы «1С: Предприятие» и «1С: Бухгалтерия», которые предназначены для автоматизации управления на предприятиях различных отраслей, а также для ведения всевозможных учетов: бухгалтерских, складских, бюджетных, расчета зарплаты и т.п. Без этих программ сегодня не обходится практически ни одна организация.
К слову, в свое время коллектив разработчиков компании «1С» был даже награжден правительственной Премией за создание и внедрение в российскую экономику программы «1С: Предприятие».
Особое внимания сотрудники компании традиционно уделяют разработке программ для обучения и развлечений (программы «1С: Школа», «1С: Репетитор» и др., игры серии «Ил-2 Штурмовик», «Вторая мировая» и др.
Как стать партнером компании «1С»?
Чтобы заключить дилерское соглашение с компанией, необходимо закупить не менее 5 продуктов делового назначения от фирмы «1С» на общую сумму не менее 3 тысяч рублей.
Уже на первую дилерскую покупку партнер получает скидку, и при увеличении партии скидки возрастают. Так, при закупке на 15 тысяч рублей скидка на продукты «1С» составит 55%. После заключения договора партнер сможет приобретать любое количество ПО со скидкой.
Организациям, не имеющим невыполненных обязательств перед «1С» и достигшим в течение текущего или прошлого квартала объема закупок 15 тысяч рублей предоставляется статус «постоянного партнера», который дает более высокие скидки на все продаваемое программное обеспечение.
Как стать франчайзи компании «1С»?
Одной из наиболее интересных форм сотрудничества с компанией «1С» является франчайзинг. Франчайзинговая сеть «1С» призвана обеспечить квалифицированное распространение, профессиональную установку, настройку, внедрение и сопровождение системы программ «1С:Предприятие». Организация бизнеса по схеме франчайзинга требует начальных вложений в размере 23 тысяч рублей и уплаты ежеквартального взноса в размере 3 тысяч рублей.
Специалисты организации-франчайзи, которые займутся установкой ПО на компьютерах заказчика, должны пройти аттестацию на знание продуктов «1С:Предприятие».
Источник: Megamagnat.Ru.
Использование материалов портала допускается исключительно при наличии активной ссылки на «Мегамагнат».
Если воспользоваться поиском, то окажется, что статей с таким заголовком много. Многие из них посвящены заработку в интернет, что естественно. Но писали их, во многих случаях, люди далекие от разработки ПО. Поэтому, там не раскрыты некоторые интересные детали процесса «Идея → Разработка → Продажа».
Начнём с самого начала…
По-умолчанию, вы — программист, работаете в какой-то компании, у вас есть желание и возможность сделать что-то своё и получать за это деньги, независимо от основной работы. Также, будем считать, что разрабатываете вы десктопные программы и под Windows — ориентируемся на бóльшую аудиторию.
Идея
Собственно, если ваша программа уже готова, то в следующие два параграфа можно и не вчитываться.
И так, вы сели делать свою чудо программу и желание у вас есть, но нет идеи что делать. Если так, то вот некоторые варианты решения этой «проблемы»:
- Взять какую-нибудь популярную программу/утилиту и сделать лучше добавив свои уникальные функции (например, сделать mp3 плеер с трансляцией названия песни в социальные сети);
- Присмотреться к своим ежедневным операциям за компьютером, возможно вы бы хотели автоматизировать какой-нибудь процесс (например, сделать программу которая сортирует фотки по папкам, взяв информацию о дате из EXIF и сохраняет на dropbox.com);
- Посмотреть тематические форумы и сайты где пользователи выкладывают свои программы, возможно какая-нибудь программа натолкнёт вас на мысль (например, на forum.searchengines.ru есть ветка с программами для SEO оптимизаторов);
Как только вы определились с идеей и решили что такой гениальной и нужной программы ещё не было, обязательно поищите в интернете конкурентов! На 99,99% уверен, что-то подобное уже кто-нибудь пытался сделать или сделал. Это не повод расстраиваться, изучите своих конкурентов, найди их недостатки и сделайте лучше. Также, посмотрите на цены конкурентов, подумайте, есть ли вообще смысл делать похожую программу, если у конкурентов уже всё готово, цены не ломят или вообще распространяют бесплатно?
Для того чтобы как-то определиться что у вас будет за программа и для кого, можно воспользоваться таким шаблоном:
<Название продукта> это <категория продукта> для <целевая аудитория> который <основная задача> посредством <уникальность>.
Например: Google это <поисковая система> для <пользователей интернета>, которая <позволяет людям быстро находить необходимую информацию>, применяя <лучшие алгоритмы для получения быстрого и точного результата поиска>.
Разработка
Процесс пошел. Вы делаете программу, она почти готова. Но на этом этапе надо ещё много чего предусмотреть, чтобы к моменту начала продаж всё было готово.
Вот основные моменты:
- Придумать и сделать защиту от взлома (если быстро взломают, то ваши продажи будут равны нулю);
- Сделать демо версию программы;
- Написать справку;
- Неплохо было и видеоролики, если программа не простая;
- Сделать сайт с анонсом программы, с которого потом будете продавать ПО и получать жалобы от пользователей (а они будут);
- Написать тексты с описанием программы, сделать скриншоты главных окон;
- Завести аккаунты в социальных сетях, для раскрутки и общения с пользователями;
- Определиться как будете принимать оплату за программу;
- Протестировать на различных версиях Windows (дать программу знакомым, чтобы они понажимали «не туда»);
- Собрать дистрибутив и проверить на вирусы;
Уделите внимание и интерфейсу. Он должен быть не только понятным, красивым, но и удобным! Пусть ваша программа будет выполнять какие-то уникальные операции, но если ей невозможно будет пользоваться никто её и не купит. Ну и встречают по одёжке… 🙂
Также, убедитесь что демо работает безупречно. Ведь именно демо будут использовать пользователи и решать покупать или нет полную версию.
В общем, перед началом продаж всё 10 раз проверьте. И делайте лучше сразу «хорошо», потому что:
Нет ничего более постоянного, чем временное
Продажа
Настал час Х, точнее час П — продаж. Программа готова и протестирована, сайт работает. Пора заявить о себе:
- Для начала, нужно добавить свою программу во все популярные и не очень каталоги программ. Автоматизировать этот процесс поможет программа RoboSoft. Тут нам понадобятся заготовленные описания программы и скриншоты;
- На тематических форумах разместить информацию о вашей новой программе, с описанием, ссылкой на демо и т.п. Видеоролик будет большим плюсом;
- Вплотную заняться раскруткой сайта, чтобы вашу программу и сайт находили через поисковые системы. Это тема отдельной статьи. Стоит упомянуть про набор программ от PromoSoft, тут и рассылка объявлений и регистрация в каталогах и оптимизация сайта. Также можно воспользоваться сервисами по автоматическому продвижению сайта, например Rookee или Seopult;
- Если есть возможность, использовать контекстную рекламу Яндект.Директ и/или Google Adwords;
- Разместите информацию о программе в социальных сетях;
Продажи кое-какие пошли, появились первые пользователи…
Теперь надо сосредоточиться на отзывах пользователей, быстро исправлять неисправности. Чем больше довольных первых пользователей, тем лучше. Заработает «сарафанное радио». На форумах можно и акцию какую-нибудь устроить, скидки, лицензию за обзор вашей программы в блоге, например. Пробуйте, вы же бизнесмен, продвигайте свой товар 🙂
Всё это постоянный процесс. Но процесс интересный и порой прибыльный. Имея 2-3 продающихся программы можно неплохо зарабатывать. Тем более интернет не ограничен русским языком и Россией — сделайте в вашей программе многоязыковую поддержку и продавайте где угодно.
That’s all, folks! Надеюсь статья была полезна новичкам в shareware.
Я поднимал продажи программного обеспечения программистам, писавшим ПО на заказ / выходившим на рынок с каким-то локальным продуктом; системным интеграторам, внедрявшим корпоративное ПО таких вендоров, как 1С, Microsoft, SAP; вендорам… у них были качественные, уникальные продукты, в которые вложили душу!
Но часто их «уникальность» в сравнении с сотнями / тысячами прямых и косвенных конкурентов могли сформулировать лишь глубоко погруженные в продукт технари, а ценность этих уникальных особенностей на языке выгод клиента до меня часто вообще не формулировали.
1. Типы клиентов у программного обеспечения
На B2B (B2G) и B2C делить легко. Некоторые еще выделяют B2B2B / B2B2C, когда нам нужно казаться привлекательными не только конечному потребителю, но и тому, кто нас перепродает (это 2 разных маркетинга).
А кто делит клиентов по возрастам (у поколений BB, X, Y, Z разные ценности – кому-то нужен статус, кому-то деньги, кому-то саморазвитие, кому-то игра; разные скорости принятия решений, скорости обучения – и освоения вашего продукта, если вы хотите заменить собой конкурента…)?
По географии (и это вопрос не логистики, а менталитета, который в Питере на 3-5 лет отстает от Москвы, в миллионниках – от Питера, в регионах – от миллионников)?
Если это корпоративное программное обеспечение – кто прорабатывает разные продающие аргументы для разных лиц, участвующих в принятии решения? Для разных отраслей? Одну и туже CRMИТ директор банка может выбрать за инструкции в виде обучающих роликов (чтобы ему потом не разжевывать всем, какую кнопку нажимать); фин. директор производства – за возможность из прогноза продаж строить прогноз производства и закупок, ФОТа – в т.ч. прогноз наличия свободных денег / кассовых разрывов; собственник сетки салонов красоты – за возможность там же вести расписание мастеров и запись к ним.
Точнее классифицируете клиентов – сможете подбирать более продающие аргументы, поднимите конверсии, начнете привлекать только самых целевых.
Например, Acumatica, перестав привлекать «всех» клиентов и дорабатывать свою ERP платформу под каждого, а сфокусировавшись на тех, чьи потребности ее продукт и так удовлетворяет, подняла прибыль в несколько раз.
И какая ниша прибыльнее?
Знаю многих, кто рвется в Европу: «Там же евры, маржа выше!». А конкуренция с Китаем? А культурный барьер (мало выучить язык, нужно перенять менталитет, научиться работать по-европейски)?
Помню разговор с одним франчайзи 1С: «берешь сильного вендора, который и без тебя в рекламу мильены башляет, садишься на хвост этой рекламе, продаешь коробки да типовую настройку – живешь богато!». А как выдержать конкуренцию с другими, кто внедряет то же 1С?
Другой знакомый говорил, что самая прибыльная ниша – проектный бизнес. Там и задачи вкуснее, интереснее (потому что нестандартные), и маржа хорошая… Правда бизнес нестабильный: есть проекты – куча денег, но живешь в самолете, ночуешь в офисе; нет проектов – лапу сосешь.
У каждого есть лично его набор активов, лично его особенности, за которые кто-то при каких-то условиях готов ему «переплачивать». Нужно понять, кто и при каких условиях, найти свою нишу.
2. Стандартные продажи программного обеспечения
Сайт + контекст
Почти все начинают с этого, многие получают результат, некоторые даже многомиллионные B2G заказы через контекст привлекают. Но нужно еще зацепить, заинтересовать, объяснить ценность вашего продукта (особенно в B2B), дать «пощупать» интерфейс (особенно в B2C). Сайт – лишь одна из точек касаний с целевой аудиторией где-то далеко в начале пути клиента от зарождения потребности до покупки.
Продажи по телефону
На 2 месте по эффективности, но важно помнить: никакие скрипты, техники продаж и отработки возражений не помогут продать то, что непонятно. А по телефону не все можно объяснить – продавайте встречу / массовый тренинг по своему продукту / демо-доступ на Х дней (и Х дней плотной работы с клиентом, чтобы перевести его на ваше ПО), чтобы там продать продукт.
Контент-маркетинг
Объяснить, что вы продаете и зачем оно нужно (что у клиента действительно есть проблема, которую решает ваш продукт), продемонстрировать экспертность, совершить очередное касание клиента, плавно прогревая его до готовности купить.
Здесь и статьи на сайт (и их SEO), и SMM, и SERM, и e-mail маркетинг, и конференции (и продвижение видео с них)… Но контент нужен действительно качественный.
Российскому ICL Services (IT-аутсорс, VR, AR, ИИ) PR-публикация «Кому из клиентов Microsoft пора переходить на Dynamics 365» на Хабре привела крупного клиента (первопроходца во внедрении MSDynamics в РФ). Пресс-релиз виртуального робота-помощника в бизнес-издании привел в клиенты начальника крупного госучреждения.
Компании КРОК шутливый ролик «10 мифов об айтишнике» и конкурс на лучший ролик в тему принес 400 000 просмотров за 4 месяца, 100 роликов от пользователей, резонанс в кругах партнеров, заказчиков, конкурентов.
Украинской Yalantis пара статей на профильных трафиковых ресурсах за 2 года привела по 350 посетителей и по 30 заказов каждая. Стали писать чаще – вырастили трафик до 15 000 посетителей в месяц, а за следующий год – до 45 000, что дает по 70 лидов в месяц.
Но экспертный контент мало кто может выдать за вас – придется общаться с подписчиками лично. Основатель Groove (SaaS-сервисы клиентской поддержки) с апреля 2013 по апрель 2014 года так увеличил посещаемость блога в 200+ раз до 65 000 посетителей. Он получает по 200+ комментариев к каждой публикации в блоге – это один из самых успешных проектов в нише.
3. Нестандартные продажи программного обеспечения
3.1. Когда клиент о нас еще даже не думал
Креативная реклама программного обеспечения
Реклама поисковика
Реклама телефонии
Реклама новостного приложения для планшетов
Реклама сервиса электронных платежей, с которыми «можно не драться»
Вирусный эффект
Apple будоражит общественность историями о телефоне, загоревшемся в штанах, драками за продукцию бренда, километражем очередей за айфоном последней модели. Facebook – историями о мороженом синего цвета, слухами, что аккаунты умерших людей можно передавать по наследству. Яндекс лоббировал, чтобы в честь него назвали улицу – я слышал, что эффект от обсуждения этого в СМИ принес поисковику чуть ли ни больше популярности, чем миллионы, вложенные в рекламу «Найдется все» на щитах вдоль дорог и в общественном транспорте.
Игра вместо скучного стенда
На выставке Commtrans 2019 в Крокус-Экспо сексуальные девушки в платьях с надписью «поиграем?» приглашали 15-20 минут поиграть в логиста, чтобы, управляя фурами между городами РФ в цифровой логистической платформе, получить максимальную выручку.
Разработчики платформы Cargo.run за 2 недели получили десятки контактов ЛПР крупных компаний и заявки на пилотные проекты суммарно на 4 000 машин.
Что-если сценарии
IBM в свое время продавал систему финансового прогнозирования через ролевую игру, где команды пошагово принимали решения о развитии вымышленного бизнеса, а система моделировала последствия решений.
Черный юмор
Промоутеры «Теле2» на выставке мобильной связи в СПБ вместо раздачи листовок ходили между стендами с гробом с надписью «Дорогая связь». Эффект был вирусным и в СМИ, и в соц. сетях.
Эмоциональные ассоциации
Системный интегратор КРОК для продвижения электронного документооборота на тематических мероприятиях и в офисных туалетах использует туалетную бумагу и салфетки с надписью «бумага знает свое место». Сувенирные презервативы с надписью «Защити свои данные» вручают клиентам на мероприятиях по информационной безопасности.
Креативная реклама антивируса
Публичные поединки
В честь юбилея компании КРОК проводила флешмоб «IT – боевое искусство бизнеса» – акцию на Садовом кольце обставили, как съемки крутого блокбастера – вдоль пробок ездила открытая платформа, на которой дрались два каратиста в кимоно с логотипом компании. Люди останавливались, снимали на телефоны, расшаривали по соц. сетям. На ВДНХ каратисты сражались на батутах с логотипом компании.
Рок-концерт для клиентов
При поддержке радиостанции «Серебряный Дождь» тот же КРОК проводил альтернативный рок-фестиваль, выступали Илья Лагутенко, Диана Арбенина и др. звезды.
Акция привела КРОКу 9 000+ подписчиков в соц. сетях, охват в онлайне 500 000+ человек.
Физические рассылки
Слышал про франчайзи 1С, которые составили шорт-лист компаний, в которые хотели зайти (их оказалось всего несколько сотен), для каждой написали персональное письмо, приложили календарный план график проекта внедрения их решений и возможные результаты в цифрах (примеры из прежних проектов из отрасли конкретного клиента), упаковали в тубусы и тубусы отправили курьером первым лицам компаний-клиентов. Порядка 50% получателей далее сами перезвонили, приглашая на встречу.
Слышал, что SAP продавал себя в пищевке, рассылая презентации, стилизованные под упаковки замороженной курицы, под консервные банки и т.д. – как образец продукции для первого лица компании-клиента.
3.2. Когда клиент смотрит конкурентов
3.2.1. Прямые конкуренты
Халява на входе
В 90-е AmericanOnline обошла IBM и DELL – пока те продавались за 40$, AmericanOnline раздавали дискеты со своим ПО бесплатно с пробным периодом в месяц. Кому нравилось – оплачивали 40$.
250 млн. дискет прикрепляли к компьютерным журналам, пачкам сигарет, бургерам в фаст-фудах и супермаркетах. 10 из 100 установивших ПО продляли подписку, спустя год количество платных подписчиков AmericanOnline с 300 тыс. выросло до 23 млн.
УТП
Знаю тех, кто находил действительно «голубой океан». Например, одна компания выяснила, что никто из конкурентов не делает полный перевод офиса на свободно распространяемое (бесплатное) ПО – ребята стали первыми.
Но чаще приходится продавать «то же самое» – и нужно придумывать УТП, чтобы «казаться» понятнее, привлекательнее, оригинальнее. Например, можно «автоматизировать управление проектами», а можно «увеличивать количество проектов, которые одновременно может вести строительная компания без потери маржи С ПОМОЩЬЮ автоматизации управления проектами» – 1С франчайзи, который в год прирастает в 1,5-2 раза.
Другая 1С франчайзи была на грани разорения, вынужденная демпинговать стоимость часа специалистов. Решение продавать не «часы специалиста» и даже не «решение конкретных задач», а «гарантию работоспособности системы» позволило перестать конкурировать по цене часа и в итоге увеличило прибыль в 4,5 раза.
3.2.2 Косвенные конкуренты
Потребности, закрытие которых вы продаете со своим продуктом, ваши клиенты сейчас либо уже чем-то закрывают, либо они для них недостаточно значимы, чтобы их закрывать (тем более, платя вам за это деньги). За деньги ваших клиентов конкурируют не только ваши прямые конкуренты, но и программисты, которых можно нанять, всевозможные конструкторы, на которых можно самому собрать… некую альтернативу вашему продукту и т.д. С косвенными конкурентами вы тоже конкурируете, отстраиваться от них тоже нужно.
Иногда это можно использовать, чтобы легче объяснять свой продукт, примазываясь к какому-то известному бренду: «мы – видео-чат, как Skype, но…; а еще мы – планировщик задач, как Битрикс 24, но…» – важно, чтобы после «но» следовало что-то действительно ценное для вашего клиента – рационально, эмоционально, манипулятивно…
3.2.3. Конкурентные войны
О том, как бороться с конкурентами не только «честными» методами / как защищаться, когда конкуренты борются так с вами – здесь.
3.3. Когда клиент пришел к нам
Успех здесь – вопрос качества ваших продажников. Как сделать, чтобы они действительно старались – читайте здесь и здесь.
4. Изменение продукта / бизнес-модели
IT-продукты напрокат
DATA FORT первыми в РФ предложили почасовую аренду приложений. Клиенты получили возможность воспользоваться тем, что иначе недоступно из-за дороговизны и необходимости специального персонала, оборудования и т.д. Поставщики – доп. доход + возможность привлекать клиентов через возможность «попробовать» их ПО.
Айтишник в аренду
«Триза эксклюзив» открыла в РФ услугу лизинга персонала – юристов, бухгалтеров, айтишников – нужных компетенций и только пока нужны их услуги.
Моделирование будущего
АйТи и Hewlett-Packard предлагают возможность бесплатно смоделировать информационную систему под предприятие, чтобы оценить эффект от проекта внедрения.
Другие рынки
Российская компания Acumatica разработала в 2010 г. облачную ERP для среднего бизнеса (где решения локальных игроков тесноваты, а решения гигантов, типа Oracle и SAP, слишком дороги). Но на родине Acumatica себе рынка не нашла (туго у нас со средним классом) – пошла в США, Европу, Юго-Восточную Азию.
Компания добилась ежегодного прироста прибыли на 350%, поддержки венчурных фондов мирового уровня, разработала продукт с Visma (лидером ERP-рынка Северной Европы) – получив доступ к клиентской базе в сотни тысяч компаний и доверие к бренду Visma. Далее Acumatica начала работу с партнерами в Европе и Латинской Америке и в 2013 году вошла в рейтинг ТОП20 поставщиков облачного ПО по версии американского CRN Magazine, вместе с Google, Microsoft, Oracle.
Создание бизнеса в смежных областях
Канадская Crew (разработка сайтов, digital), находясь на пороге банкротства, создала бесплатный фотосток Unsplash – проект, не связанный с основной сферой деятельности. Позже саму компанию Crew поглотила Dribbble, а фотосток Unsplash известен и пользуется большой популярностью по сей день – его посещает более 11 млн. человек в месяц. И таких сайд-проектов у компании несколько:
- сервис создания коллажей,
- список кофеен с Wi-Fi,
- сервис-тест, помогающий выбрать, приложение вашему бизнесу нужно или сайт,
- калькулятор стоимости приложения, требующегося бизнесу клиента,
- тематическое сообщество для разработчиков и дизайнеров.
Три из этих проектов находятся в топ-5 ресурсов, через которые люди заходили на сайт Crew. Эти смежные проекты помогли компании удержаться на плаву, открыли новые каналы продвижения и переросли в отдельные источники дохода.
Интересно, чтобы я помог вам со стратегией увеличения продаж? Или чтобы реализовал это «под ключ»? Оставьте контакты в форме обратной связи ниже – я перезвоню, пообщаемся предметно.