Продажа power bank бизнес план
Отличный кейс о том, как можно заработать хорошие деньги не выходя их дома, имея всего 10000 рублей! Заработок полностью легален и прост в освоении! Вот моя история успешного заработка.
Первый раз я задумался о заработке денег в 12 лет, но ходить раздавать листовки искренне не хотел. Считал это очень скучным и нудным занятием. Другие виды заработка собственным трудом были мне недоступны, в связи с моим возрастом. Поэтому, включив свой маленький мозг на всю мощность, я стал думать, как заработать свои кровные деньги, а не клянчить их у мамы. Мне всегда было неудобно просить у мамы денег, особенно на всякие вкусняшки. Вскоре, узнав о существовании возможности заработка в интернете, я словно увидел свет в конце тоннеля! Начал свои яростные поиски в интернете, но попадались только всякие казино, инвестиционные проекты, которые требовали вложений. А их то у меня и не было! После месяца поисков, я ничего не нашел, у меня опустились руки. Я чувствовал себя обреченным на вечные попрошайничества!
Сегодня мне уже 16 лет. Я успешно зарабатываю на продаже товаров через интернет! Расскажу, как все начиналось, как я снова вернулся к интернет-заработку. На самом деле, предпринимательство началось вне интернета. Узнав о существовании магазина товаров из Китая, сейчас это популярный Aliexpress, у меня в голове родилась отличнейшая идея. Я решил покупать разные оригинальные товары по низким ценам, и продавать своим одноклассникам по двойной цене. Дела пошли в гору, с 1000 рублей я смог повысить свой банк до 9500! Это был настоящий школьный бизнес! Но судьба оказалась не очень щедрой, и через 2-3 месяца у меня прекратились продажи. А еще чуть позже, об Aliexpress узнали миллионы пользователей, и продавать товары стало убыточно. Но, благодаря первому опыту, я понял одну важную вещь! Любой бизнес строится на продаже чего либо другому человеку! Пользуясь этими знаниями, я начал придумывать планы по продаже различных товаров по всей России через интернет. Для начала, составил четкий план действий, в котором были поставлены задачи по поиску поставщика, поиску скопления аудитории, определению способа оплаты и доставки. На счет хранения купленных товаров я не беспокоился, сделав склад у себя дома. Начал я свои поиски с самого первого, поиска поставщика товаров. Как я был удивлен, когда в поисковике при запросе «Поставщики», высветилась партнерская сеть M1-shop. Я даже не знал, что это объявление разрушит мои планы. Но на их месте построит новые! Почитав статьи на официальном сайте, узнав всю важную информацию, в голове родилась гениальная идея! Продавать предоставленные товары народу, занимаясь только рекламой и продвижением. Все остальное делал сам поставщик товара. С деньгами я очень осторожен, поэтому стал искать информацию по интернет-маркетингу. Прочитав несколько очень весомых статей, я решил размещать таргетинговую рекламу в соц. сетях. Далее расскажу обо всех моих действиях по порядку!
Сначала, я отправился искать хороший товар, который имеет привлекательный вид и более простую аудиторию. После быстрых поисков, я нашел портативное зарядное устройство (Power bank на солнечной батарее). Он мне понравился по многим пунктам, о которых кратко скажу далее. Мой оффер (товар) был уникальным и имел множество крутых дополнений, которых не было у подобных аксессуаров. Я его добавил в «Мои офферы» и сгенерировал партнерскую ссылку, делая заказ по которой, я получал вознаграждение. Советую новичкам, которые пытаются сделать подобное впервые, не выбирать товар по цене вознаграждения, это очень рискованный шаг! Также, следует смотреть на географию оплачиваемых заказов, кроме Росси должны быть еще Казахстан или Беларусь!!! Именно эти страны приносят более высокий доход, но об этом позже.
Затем, я стал определять аудиторию, которой будет интересен мой товар. Новичкам советую пользоваться статистикой, которую предоставляет сам оффер. Но я решил использовать свои знания из прочитанных ранее статей. На составление ЦА (целевой аудитории), ушло около 2-х дней. Вот картинка моего покупателя: Мужчина от 16 до 55 лет, которому интересны путешествия! Этого достаточно, чтобы хорошо настроить таргет. Теперь перейдем к географическому положению покупателя. Ранее, я упомянул об этом выше. Вас удивит моя следующая фраза: «Не продавай товары в России!», на самом деле, продавать можно, только заработаете вы очень мало! Дело в конкуренции, продавцов из России куда больше, чем продавцов из Казахстана. А про Беларусь вообще промолчу
Рекламное объявление- самое опасное, что меня поджидало. Но я об этом не знал и делал как хочется! Я разместил картинку, которую вы сейчас увидите. Ее нашел на просторах интернета!
И добавил следующий заголовок: «Заряди свой телефон прямо от солнца! Успей купить всего за 2690 руб!». На этом мое объявление закончилось. Но по своему опыту, я вам рекомендую тестировать несколько рекламных объявлений, так вы сможете снизить риск потери вложений! Все, гордый собой, я видел перед собой полностью выполненные настройки таргета, географии, рекламного объявления, оставалось выбрать тариф оплаты! Вконтакте и Майл.ру, в которых я размещал рекламу, предоставляют оплату за клики и за показы. Я тогда был дурачок, выбрал оплату за клики, поставив 2 руб. за клик. Но теперь я понял свою ошибку и рекомендую при продаже любого товара ставить оплату 1 руб. за 1000 показов!!! Это поможет вам привести больше переходов, чем оплата за конкретные переходы! Вернусь к своему кейсу, после настройки оплаты, я все сохранил. Мне оставалось только положить мою сумму на баланс и нажать кнопочку «Запуск»! Я без особых колебаний сразу вложил 10500 руб на рекламу! И стал ждать…
После 5 дней ожиданий, мне пришло уведомление об истечении рекламного баланса в ВК. Я заглянул в M1-shop, просто прыгал от счастья! Количество заказов превысило 150! Но подтвердило только 64! В итоге я смог заработать 44800 руб. всего за 5 дней!!! Вот моя статистка, она будет выложена в фото снизу! Чистая прибыль: 44800 — 10500 = 34300 рублей!
Надеюсь вам понравился мой кейс! Его вы можете отлично использовать по сей день! Отличную конверсию обещаю!!!
Изначально бизнесмен Кирилл Кулаков запускал свой стартап один – идея подвернулась случайно и была позаимствована на Западе. До этого он долгое время проработал в рекламном бизнесе, помогая иностранным компаниям грамотно выйти на российский рынок.
«Как-то я прочитал заметку о стартап-проекте по аренде зарядных устройств для смартфонов, реализованного в Сиэтле (США), который потом поднял инвестиций аж на $75 млн. И я сразу же вспомнил, что у меня в «блокноте бизнес-идей», который веду с 2000-х, тоже был такой концепт. Потом будучи в зарубежных поездках я пару раз сталкивался с этими сервисами вживую, понял, что это супер-крутая тема – надо брать! Мы сегодня почти все живем в эпоху цифровизации и всегда быть на связи для нас жизненный приоритет. Сегодня у нас телефон, как продолжение руки, если он отключается – мы нервничаем», — отмечает Кулаков.
Недолго думая, Кулаков рассказал о своей идее знакомому предпринимателю Степану Ермаченкову, с которым подружился еще со времен учебы в бизнес-школе «Сколково».
«Я предприниматель до мозга костей, все свои финансовые потребности давно закрыл – поэтому в последнее время меня «цепляют» только амбициозные стартапы. Обычно ко мне все приходят за деньгами для инвестиций, но Кирилл обратился ко мне за «скиллами» (навыки, опыт – прим.), что меня удивило. Я согласился. Но в дальнейшем понял, что хочу вложиться в проект уже в качестве полноценного бизнес-партнера», — вспоминает Ермаченков.
Вау-эффект с китайцами
Полноценным партнером Степан Ермаченков стал после совместной поездки с Кулаковым в Китай.
«В декабре 2017 года Кирилл позвал меня с собой. Я не видел смысла в поездке, но все-таки поехал. И не пожалел. Первое, что поразило – это китайский сервис пауэрбанков в действии, где аренда оборудования стоит в среднем 10 центов, и людям это «заходит». Я сразу понял, что проект в России выстрелит – ведь перед нами была работающая бизнес-модель, а не просто гипотеза», — вспоминает Ермаченков.
Однако предприниматели приехали не просто еще раз «поглазеть» на сервис в действии: перед ними стояла «почти невыполнимая задача» – привезти в Россию оборудование, чтобы разобрать, протестировать и адаптировать под отечественный рынок.
«Инвесторам можно сколько угодно красиво рассказывать о всех плюсах проекта, но если ты не покажешь прототип или пилотную модель, готовую к употреблению, то твой стартап не сдвинется с «мертвой точки». В общем, чтобы тебе поверили – ты должен дать «пощупать» продукт. К слову, у нас сегодня 7 инвесторов», — делится опытом Кулаков.
Предприниматели вспоминают, что больше всего их поразило в Китае две вещи – тяжелые переговоры с китайцами, а также социальный и кредитный рейтинг каждого жителя, базирующийся как на поведении человека на улице и в обществе, так и на действиях в цифровой среде. К примеру, если человек бросил окурок, то его рейтинг и рейтинг его родственников автоматически снижается. Если злоупотреблять, то можно дойти до состояния, когда ты не сможешь воспользоваться трамваем, такси и другими услугами.
«Мы, конечно, понимали, что у китайцев есть культурные особенности, но было сложно подстроиться. К примеру, если европейские партнеры стараются в рамках переговоров обсудить максимальное количество вопросов в рамках сделок, то у китайцев с точностью до наоборот: одна встреча – один вопрос. Мы встречались с ними более 10 раз – в общей сложности переговоры длились неделю. И каждый раз не получали четкого ответа на вопрос о покупке оборудования. В какой-то период мы уже совсем отчаялись. Но у нас просто не было выхода – оборудование нужно было привезти во что бы то ни стало», — говорит Кулаков.
Местные бизнес-скауты посоветовали предпринимателям произвести на китайцев «вау-эффект», чтобы быстрее добиться желаемого. В итого ребята решили поразить китайских партнеров «большой кучей денег».
«У китайцев восприятие денег цифровое, у них почти нет «налички». В итоге мы с Кириллом каждый день на протяжении недели снимали с банкомата деньги, так как были серьезные ограничения на снимаемую сумму. После того, как нужная сумма была собрана, в очередную встречу мы пришли и просто молча положили на стол «кирпичи денег», эффект разорвавшейся бомбы не заставил себя долго ждать. Через несколько минут возле стола собралась толпа коллег и стала делать фото. В итоге оборудование мы получили.», — вспоминает Ермаченков.
Еще не победа
Однако на этом этапе бизнес-вызовы для предпринимателей не закончились. Привезенное оборудование нужно было реанимировать и адаптировать под отечественный рынок.
«С начала старта в проект было вложено 27 млн рублей, но это начальный раунд. Большая часть этих денег пошла на разработку соответствующего программного обеспечения, чтобы реанимировать этот китайский «киндер-сюрприз». Честно говоря, у нас изначально не было даже понимания, когда оно сможет заработать», — вспоминает Кулаков.
В апреле 2018 года была зарегистрирована компания, а уже летом оборудование смогли «оживить» и представить первый рабочий образец, затем была закуплена первая партия в 250 единиц.
Правило двух морковок
Предприниматели вспоминают, что в моменты падений и неудач их мотивировало правило «двух морковок» или более привычное для русского человека название — «метод кнута и пряника».
«Любой предприниматель, в том числе и опытный — на этапе становления нового бизнеса должен знать, что он будет ошибаться, его ожидания будут не совпадать с реальностью и это продолжится какое-то время, какое-то время ты будешь в подвешенном состоянии. Лично мы всегда мотивируемся правилом «двух морковок»: представьте себе горизонтальную и вертикальную морковки. Вертикальная, которая висит перед осликом, мотивирует идти его вперед, а горизонтальная – это кнут. То же самое и в бизнесе: с одной стороны мотивирует желание заработать деньги, а с другой – боязнь их потерять», — отмечает Ермаченков.
Точки комфорта
Сегодня у предпринимателей работает более 100 точек по Москве в пределах Третьего транспортного кольца. Чтобы воспользоваться услугой, необходимо зарегистрироваться на сайте компании «Бери заряд!» и оплатить услугу банковской картой. После можно взять пауэрбанк в автомате выдачи, а вернуть зарядное устройство можно в любой другой удобной пользователю точке.
«Час аренды стоит 50 рублей, а сутки — 100 рублей. Если не успеваешь сдать устройство в течение часа, то с карты списывается суточная стоимость. Также можно сдать разряженный пауэрбанк, взяв вместо него заряженный, заплатив те же 50 рублей», — отмечает Кулаков, отметив, что в некоторых точках предоставляется первый час аренды бесплатно.
Первыми местами, где разместились точки предпринимателей, стали представители сегмента HoReCa (Хорека) – топовые рестораны, рынки, фитнес-центры.
«Первые точки у нас были в ресторанах, а первый сетевой ресторан, куда мы зашли – Burger Heroes. Кроме того, нас очень ждали московские рынки – там очень продвинутое руководство, так что мы спокойно зашли на Центральный и Москворецкий рынки», — отмечает Кулаков.
По словам Кулакова, пока они ставят свое оборудование на таких точках бесплатно, но при условии, что место может обеспечить хороший людской трафик.
Планы на метро
«В дальнейшем нам очень интересно появиться на станциях метро, тем более там уже применяется много современных устройств. На мой взгляд, наши зарядные станции встанут туда «идеально», в общем, предложили такую инициативу городу», — рассказывает Кулаков.
Помимо этого предпринимателя планируют увеличить число инвестиций, найдя более крупного инвестора или взять кредитные средства под льготный процент. Уже сейчас у них есть клиентские запросы по покупке оборудования из Голландии, Чехии и Испании. Но пока ребята хотят отработать модель на России, чтобы затем уже выйти на экспорт.
«Сейчас в рамках дальнейших инвестиций нам потребуется порядка 300 млн рублей. На окупаемость мы планируем в течение 1 года. Кстати, мы присматриваемся к госпрограмме льготного кредитования малого и среднего бизнеса «6,5%», реализующейся при участии корпорации МСП. Итоговая ставка для заемщика в 6,5% для нас, как для стартапа, очень привлекательна», — отмечает Кулаков.
Также Кулаков отмечает, что пользуется Порталом Бизнес-навигатора МСП (электронный онлайн-сервис поддержки малого бизнеса — разработка Корпорации МСП — прим. ТАСС) для того, чтобы оценить потенциальный спрос в различных районах Москвы, это помогает ему принять решение, в каких точках столицы можно выгодно «встать». По его мнению, существование таких онлайн-инструментов для предпринимателей – это хороший сигнал для становления сектора малого бизнеса в России.
«Видно, что система меняется, но безусловно нужен импульс, способный дать качественный рост этого сектора. Необходимо продолжать работу по созданию комфортных условий ведения малого бизнеса и меньше правовых барьеров. На Новый год желание загадали – посылаем в космос», — отмечают предприниматели.
Беседовала Юлия Ермилова
Современный человек уже не представляет себя без всевозможных смартфонов и планшетов, которые стали неотъемлемой частью нашей жизни. С их помощью мы общаемся с близкими людьми, ведем переговоры с деловыми партнерами, отсылаем документы, фотографируем, играем в игры и пользуемся различными мобильными приложениями.
Безусловно, планшет или телефон, разряженный в середине рабочего, дня может нарушить все наши планы. И поскольку не многие носят с собой стандартное зарядное устройство, которое подключается к сети, гаджет так и остается в разряженном состоянии до вечера.
Этот вопрос стоит особенно остро в командировках и различных поездках, поэтому бизнес на продаже зарядных устройств можно назвать действительно актуальным на сегодняшний день.
Когда есть спрос — всегда рождается предложение
Прослеживая эту тенденцию, Mobile Charger в 2012 году вышла на российский рынок с лозунгом «свободная энергия для каждого». Являясь производителем и дистрибьютером зарядного оборудования в РФ, а также странах Европы, Азии и СНГ, компания на сегодняшний день имеет три направления в сфере бизнеса на зарядных устройствах. Каждое из них имеет свои отличительные особенности.
Первое направление «LARO POWER», созданное в 2012 году, предлагает владельцам бизнеса универсальные зарядные станции в аренду и на продажу для повышения лояльности старых и для привлечения новых клиентов. Еще одним способом монетизации данного бизнеса является возможность установки этих зарядных станций в торговых центрах или на различных мероприятиях. При этом заработок идет от оплаты за заряд смартфона.
В 2016 году компания вышла на новый уровень развития и запустила франчайзинговый проект «Cameron». Это своего рода альянс зарядного оборудования, бизнеса в рекламной сфере и высоких технологий. Зарядные устройства транслируют рекламу в различных форматах, параллельно заряжая гаджеты посетителей мест общественного пользования. Таким образом, вы получаете настоящее рекламное агентство.
Учитывая весь опыт и знания, накопленные за 5 лет работы в сфере бизнеса на зарядных устройствах, компания Mobile Charger в этом году запустила новый проект, получивший название Handy. Это франшиза по продаже переносных зарядных устройств с кабелем, имеющим универсальный разъем. Главной ее особенностью является продуманный маркетинг и автоматизация продаж, что позволяет значительно сократить расходы предпринимателя. Таким образом, это третья франшиза компании и ориентирована она, прежде всего, на B2C сегмент.
Чем зарядные устройства Handy отличаются от обычных power bank?
Сталкиваясь с проблемой «севшего» аккумулятора смартфона, многие отправляются в магазин и покупают обычный power bank. Такое устройство имеет заводскую зарядку около 30%, к тому же, во время хранения его уровень снижается до 0%. Поэтому полностью зарядить свой телефон с его помощью, к сожалению, не получается. Кроме того, необходимо еще найти и зарядное устройство, которое будет подходить по разъему к телефону или планшету.
А как быть, если все гаджеты, которыми вы пользуетесь, имеют разные разъемы? Не покупать же для каждого свой power bank.
Учитывая все эти сложности и современные требования, компания Mobile Charger разработала зарядное устройство, которое уже в момент продажи заряжено на 100%, благодаря базовой станции. В комплекте есть универсальный кабель с четырьмя основными разъемами, с помощью которого можно зарядить любой смартфон, планшет, электронную сигарету и пр. Зарядное устройство Handy можно заряжать дома от розетки и брать его везде с собой. И тогда непредвиденные обстоятельства в виде «севшего» аккумулятора одного из многочисленных гаджетов, не застанут врасплох в самом разгаре рабочего дня или во время дальней поездки.
Как начать зарабатывать на зарядных устройствах?
Проект Handy представляет собой бизнес на продаже зарядных устройств, который подойдет для тех людей, кто всегда хотел иметь свое дело, не требующее постоянного участия. Это могут быть предприниматели, уже имеющие собственный бизнес, но желающие открыть еще одно направление для диверсификации своих доходов. Или же молодые мамы, которые хотят «примерить» на себя образ бизнес-леди и обеспечивать свою семью, не выходя на постоянную работу.
Для того, чтобы начать работать по этой франшизе, необходимо приобрести один из франчайзинговых пакетов, предлагаемых компанией на выбор, и расставить промо-боксы с зарядными устройствами в различные локации с высокой проходимостью. Это могут быть торговые центры, розничные магазины, кафе и рестораны, аэропорты, кинотеатры, различные мероприятия и конференции. Таким образом, зарядные устройства будут продаваться в этих торговых точках без личного присутствия франчайзи. Подобный подход к продажам позволяет экономить на аренде офиса или магазина, а также на зарплате сотрудников, ведь промо-бокс, по мнению франчайзора, «сам себя отлично продает».
Одним из дополнительных источников дохода предпринимателя, который начал заниматься этим бизнесом, может стать брендирование. Это нанесение на каждое переносное зарядное устройство и базу логотипа или рекламной акции того заведения или магазина, в котором осуществляется продажа power bank. Так, клиенты будут чаще вспоминать о них, ведь зарядным устройством приходится пользоваться почти каждый день.
Итак, давайте подведем итоги: гаджетов с каждым днем становится все больше, их необходимо постоянно поддерживать в рабочем состоянии, поэтому бизнес на зарядных устройствах, пожалуй, сейчас можно отнести к одним из самых актуальных. Лучший вариант — это открыть свое дело в этой сфере, купив франшизу, поскольку обучение и поддержка опытного франчайзора, особенно на начальных этапах, крайне важна.