Продажа хозтоваров бизнес идея

1. Краткий инвестиционный меморандум

Хозяйственные магазины по популярности уступают только магазинам продуктов питания, так как в них продаются товары ежедневного потребления. Чтобы успешно удовлетворять потребности покупателей необходимо иметь широкий ассортимент продукции. Спрос на такие товары практически не зависит от времени года.

В предлагаемом плане рассматривается небольшой хозяйственный магазин, расположенный в крупном спальном районе. Это позволит жителям оперативно закрывать потребности в хозтоварах, избавляя их от необходимости ехать в специализированный гипермаркет. Для владельца магазина это может стать прибыльным бизнесом, если правильно будут выбраны место, ассортимент и ценовая политика магазина.

Срок окупаемости проекта — 20 месяцев, а точка безубыточности достигается на 4 месяц.

Сумма первоначальных инвестиций — 855 300 рублей;

Ежемесячные затраты — 724 739 рублей;

Ежемесячная прибыль — 71 559 рублей;

Срок окупаемости — 15 месяцев;

Точка безубыточности — 3 месяц;

Рентабельность продаж — 10%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Ассортимент магазина хозяйственных товаров можно разделить на укрупнённые группы:

Строительно-хозяйственные товары: стройматериалы, инструмент, вёдра, инвентарь для уборки;
Бытовая химия;
Товары повседневного пользования: средства гигиены, канцтовары, мешки, полезные мелочи;
Электробытовые товары: батарейки, лампочки, электроприборы;
Кухонный инвентарь: кастрюли, сковороды, тарелки, кружки, столовые приборы.

Нужно стремиться к большому количеству позиций в каждой группе, чтобы покупатель точно нашёл нужный ему товар, при этом ассортимент должен насчитывать не менее тысячи позиций. Так как магазин посещают покупатели с разным достатком, стоит иметь товары дешевой, средней и дорогой ценовых категорий, но при закупках делать акцент на товары средней ценовой категории. Обязательно должны быть представлены товары производства известных компаний, т.к. эта продукция популярна у покупателей.

Для небольшого хозяйственного магазина формата «у дома» идеально подходит центр спального района неподалёку от остановки общественного транспорта. Удачным соседством будет магазин продуктов питания или рынок. Торговая точка в таком месте обязательно будет иметь высокую проходимость, что обеспечит большое количество продаж. Для старта проекта потребуется помещение площадью в пределах 80 м², включая небольшой склад. Арендовать под магазин можно помещение в отдельно стоящем здании или торговые площади в цоколе многоквартирного дома.

Важно решить в каком формате будет работать магазин: закрытые прилавки и витрины или супермаркет, когда покупатель берет необходимые товары из открытых прилавков. Формат самообслуживания удобней посетителям и увеличивает продажи примерно на 30%, однако увеличивает количество краж, а значит потребуется система видеонаблюдения.

Покупатели магазина — жители близлежащих многоквартирных домов, в основном замужние женщины и пенсионерки. Мужчины придут за расходными и строительными материалами, крепежом и инструментом. При этом стоит понимать, что за крупными покупками клиенты поедут в гипермаркет, который может предложить более низкую цену, а в магазин «у дома» ходят за мелочами, по пути или по срочной необходимости.

Для принятия решения о покупке потребителю прежде всего важен ассортимент магазина. Однако, каким бы ни был выбор товаров, клиент откажется от приобретения, если цена будет неадекватно высокой.

Прямыми конкурентами выступят аналогичные магазины хозяйственных товаров, хозяйственные отделы супермаркетов: если они находятся в шаговой доступности, то потребитель будет выбирать в какой зайти. Непрямые конкуренты — строительные гипермаркеты. Большой объём позволяет им держать более широкий ассортимент и низкие цены, но в них нужно ехать специально, а это дополнительные затраты времени и денег.

Наличие рядом аналогичных хозяйственных магазинов может осложнить бизнес, такого соседства лучше избегать. В противном случае, вы будете вынуждены, варьировать свой ассортимент и ценовую политику. Супермаркеты также предлагают покупателям хозтовары, однако их ассортимент ограничен.

При выборе поставщиков нужно обращать внимание на предлагаемый ассортимент, ценовую политику и репутацию. Оптимальное решение — закупка товара у местной оптовой компании с возможностью оперативной доставкой. При долгосрочном сотрудничестве можно рассчитывать на дополнительную скидку.

Ещё перед открытием магазина нужно запустить рекламную кампанию, чтобы как можно больше жителей района узнала о новом месте. Способов — много, чем больше удастся использовать, тем лучше:

яркая вывеска с названием магазина;
рекламный штендер на тротуаре недалеко от точки;
раздача листовок около магазина и рассылка по почтовым ящикам в зоне шаговой доступности;
реклама на досках объявлений жилых домов или в лифтах на специальных стендах;
информация о магазине в соцсетях и на городском форуме.

Для увеличения продаж можно проводить конкурсы и розыгрыши призов, внедрить систему дисконтных карт для постоянных клиентов, предоставлять скидки пенсионерам.

Сезонные товары — отличная возможность получить дополнительный доход. К Новому году можно предложить украшения и пиротехнику, весной товары для огорода, летом — для пикника.

Наценка на хозяйственные товары колеблется от 20% на самые дорогие позиции и до 200% на самые дешёвые. Для настоящего бизнес-плана взят средний показатель в 65%.

Этапы запуска:

Зарегистрировать ИП
Арендовать помещение
Закупить оборудование и мебель, сделать ремонт
Нанять персонал
Закупить товары
Разместить наружную рекламу

Открытие магазина, включая поиск и подготовку помещения и закупку товара занимает от 8 недель. Для открытия магазина хозтоваров лицензия на торговлю не оформляется, но потребуется уведомить Роспотребнадзор. Помещение должно соответствовать противопожарным и санитарно-гигиеническим требованиям, для чего требуется привести помещение в надлежащий порядок, получить разрешение Государственного пожарного надзора и Санэпидемстанции.

Для ведения деятельности нужно зарегистрировать ИП, форму налогообложения стоит выбрать в зависимости от того, какая окажется выгодней в конкретном случае: УСН доходы-расходы (15%) или ЕНВД.

Коды ОКВЭД:

44.2 — домашняя утварь, посуда, ножи,

46.6 — инвентарь для сада и огорода,

47.3 — бумага и канцелярские принадлежности,

48.31 — бытовая химия,

48.39 — прочие непродовольственные товары.

Наименование	Количество	Цена за 1 шт.	Общая сумма
Стеллаж для склада	10	4 000	40 000
Стеллаж пристенный торговый	10	6 000	60 000
Прилавок	1	12 000	12 000
Кассовый аппарат	1	10 000	10 000
Островной стеллаж	4	8000	32 000
Компьютер	1	25 000	25 000
Стулья рабочие	3	600	1 800
Стремянка алюминиевая	1	7 000	7 000
Система видеонаблюдения	1	30 000	30 000
Компьютер	1	25 000	25 000
Рабочий стол	1	4 000	4 000
Лазерный принтер	1	8 000	8 000
Итого:	254 800

6. Организационная структура

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма	Средняя з/п в месяц на сотрудника
Директор	20 000	1	20 000	36 198
Продавец-кассир	18 000	2	36 000	26 099
Грузчик	22 000	1	22 000	22 000
Уборщица	15 000	1	15 000	15 000
Страховые взносы	16 800
Итого ФОТ	109 800

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Штатное расписание и обязанности сотрудников:

Директор: оперативное и стратегическое управление, маркетинг, закупка товаров;
Продавцы-кассиры: расчёт покупателей, консультация по ассортименту;
Грузчик: разгрузка товара на склад, выкладка на стеллажи;
Уборщица: поддержание чистоты в помещении.

Предусмотрено премирование директора и продавцов, в зависимости от уровня выручки.

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	10 000
Ремонт	80 000
Вывеска	30 000
Рекламная кампания	30 000
Аренда на время ремонта	45 500
Закупка оборудования	254 800
Первоначальная закупка товара	400 000
Прочее	5 000
Итого	855 300

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	158 394
Аренда	45 500
Коммунальные услуги	5 000
Реклама	10 000
Услуги бухгалтерской службы	10 000
Закупка товара	490 845
Непредвиденные расходы	5 000
Итого	724 739

Средняя ежемесячная выручка 809 894 рубля, средняя ежемесячная прибыль 71 559 рубль.

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлены в финансовой модели.

Усиление конкуренции. Формирование стратегии развития (хороший ассортимент, тщательный расчёт цен, работа над лояльностью постоянных клиентов).

Увеличение цены аренды. Заключение долгосрочного договора аренды, мониторинг рынка аренды коммерческой недвижимости.

Сезонность. Изучение спроса на сезонные товары, закупка товара небольшими партиями, проведение опросов об ассортименте.

Товарные излишки. Закупать товар небольшими партиями, изучать потребности клиентов.

Финансовая модель хозяйственного магазина

Источник

MikesPhotos / Pixabay

Товары хозяйственно-бытового назначения занимают второе место по востребованности у населения, уступая лишь продуктам питания. В эту категорию входит практически все, что необходимо для создания комфорта и поддержания чистоты в доме, выполнения работ на земельном участке, а также обеспечения нормальной жизнедеятельности и соблюдения личной гигиены. Столь разнообразный ассортиментный ряд позволяет открыть магазин хозтоваров даже при наличии уже раскрученных конкурентов, поскольку можно выбрать для продажи то, чего у них нет. Более того, небольшая торговая точка с хорошо продуманным ассортиментом и грамотной ценовой политикой может быстро обойти сетевые супермаркеты и начать приносить хорошую стабильную прибыль.

Особенности бизнеса

Хозяйственные товары – это преимущественно предметы первой необходимости, которые ежедневно нужны в быту каждому человеку и по этой причине весьма быстро расходуются. Благодаря этому формируется стабильно высокий спрос, который не имеет сезонных колебаний и практически не падает даже во времена экономического кризиса.

К другим преимуществам магазина хозтоваров относятся:

большая и разнообразная целевая аудитория;
повышенное число продаж на единицу населения;
длительный срок хранения продукции;
незначительное количество прямых конкурентов;
возможность минимизировать стартовые инвестиции.

Недостатки этого вида деятельности менее существенны:

высокая косвенная конкуренция;
зависимость дохода от разнообразия ассортимента;
наличие риска закупки невостребованной продукции.

К тому же указанные минусы не являются объективными факторами и полностью зависят от грамотного подхода к организации бизнеса. Если правильно и непрерывно работать над формированием ассортимента, учитывая спрос и предложение, то их можно полностью избежать.

В целом, открытие магазина хозтоваров будет актуально для любого региона, но при этом придется учитывать потребности населения в зависимости от особенностей конкретной местности. Так, у жителей мегаполисов наиболее востребованной будет бытовая химия, средства личной гигиены, детские товары. На территории новостроек, где люди только заселяются и начинают делать ремонты, в ходу будет все, что нужно для обустройства нового жилища. В сельской местности упор следует делать на садово-огородный инвентарь.

Для того чтобы определиться с выбором формата и ассортимента, необходимо провести анализ конъюнктуры местного рынка. В ходе исследования надо выяснить наличие конкурентов и особенности их бизнеса, а также потребности целевой аудитории. Но в любом случае ассортимент товаров должен быть максимально разнообразным, чтобы удовлетворять запросы всех потенциальных покупателей.

Юридическое оформление

Для создания и работы небольшого магазинчика достаточно оформить индивидуальное предпринимательство. При планировании дальнейшего развития с созданием собственной сети и активного сотрудничества с крупными компаниями лучше сразу регистрировать ООО.

При этом нужно учитывать, что оформление и дальнейшая деятельность ИП будет намного дешевле и проще. Но в случае какого-либо иска предприниматель отвечает всем своим имуществом, тогда как учредитель ООО только своей долей в уставном капитале.

При регистрации нужно буде указать коды ОКВЭД, в соответствии с которыми определяется ассортимент продукции и формат ведения торговли. Надо выбрать основной код, который дает не менее 60% дохода. Количество дополнительных кодов не ограничивается.

Выбирать нужно из примерного перечня рекомендуемых видов розничной торговли:

47.51 – галантерейными товарами, швейными инструментами;
47.52 – скобяными изделиями, красками, стеклом, стройматериалами, сырьем и инструментами для рукоделия, газонокосилками;
47.54 – электробытовыми приборами;
47.59 – освещением, домашней утварью, посудой, неэлектрическими бытовыми приборами, другими товарами для дома и быта;
47.62 – канцелярскими товарами;
47.65 – играми, игрушками;
7.75 – средствами и предметами личной гигиены;
47.78 – другими товарами.

Обязательно надо добавить код 47.91, чтобы можно было продавать хозтовары через интернет-магазин.

Выбирая коды ОКВЭД, рекомендуется указывать их как можно больше, чтобы была возможность в любой момент расширить ассортимент магазина без необходимости обращения в налоговые органы для добавления нового кода. В тексте заявления выделено достаточно места для внесения нескольких десятков кодов, а их количество никак не влияет на стоимость регистрации. Поэтому лучше предусмотреть возможные варианты торговли и получить на них разрешение.

К заявлению прикладываются персональные документы:

паспорт, ИНН с копиями;
квитанция об уплаченной госпошлине;
учредительные документы (при образовании юридического лица).

Для продажи хозтоваров лицензирование магазину не требуется. После регистрации в ФНС надо будет стать на учет в небюджетных фондах (ПФР, ФОМС, ФСС) и уведомить Роспотребнадзор о начале деятельности. Когда будет оборудовано помещение, останется пройти проверку и получить разрешение Госпожнадзора, заключить договоры на вывоз мусора и утилизацию люминесцентных ламп.

Место и помещение

Место расположения и внутреннее обустройство магазина хозтоваров играет важную роль в успешности бизнеса. И в том, и в другом случае оно должно быть максимально удобным для посетителей.

Местоположение

Поскольку хозтовары относятся к предметам первой необходимости, то практически каждый проходящий мимо магазина человек является потенциальным покупателем. И чем выше будет людской поток, тем больше клиентов может зайти за покупками. Вместе с тем именно центр всегда перенасыщен конкурентами, а аренда помещения там стоит очень дорого, что значительно повышает риски и может привести к краху бизнес-проекта на самом его старте.

Еще одна удачная идея для продажи хозтоваров ‒ место на рынке или в непосредственной близости от него. Но здесь тоже будет очень сложно обойти конкурентов, а также придется платить повышенную арендную плату.

Поэтому специалисты рекомендуют открывать подобные магазины в густонаселенном спальном квартале, рядом с остановками, станциями метро, супермаркетами. Такие места также отличаются высокой проходимостью, но открытие и ведение деятельности обойдется гораздо дешевле.

Обустройство

С учетом того, что успех данного вида бизнеса напрямую зависит от максимальной широты и разнообразия ассортимента, то для его размещения потребуется достаточно много пространства. В связи с этим помещение под магазин хозтоваров должно иметь площадь не менее 50 кв. м., включая склад и служебную комнату.

Обустраивать торговый зал можно по двум схемам:

для торговли за закрытым прилавком;
для покупок методом самообслуживания с расположением товаров на открытых стеллажах.

Второй вариант пользуется большей популярностью и повышает количество продаж в среднем на 30%, но требует установки видеонаблюдения для контроля покупателей во избежание краж в магазине. При этом стеллажи располагаются в центре магазина и по периметру, а касса – на выходе.

Количество необходимого оборудования зависит от масштабов бизнеса, но для грамотного размещения всех товаров потребуются следующие позиции:

стеклянная витрина возле продавца;
высокий стеклянный шкаф под разную мелочь;
открытый островной стеллаж для магазина самообслуживания;
приставной стеллаж, располагаемый у стены.

Также нужно закупить складские стеллажи, мебель в служебные кабинеты, ККТ, ПК и другое оснащение для рабочего места продавца.

Подбор персонала

Даже в небольшой магазинчик самообслуживания потребуется как минимум 2 продавца на смену, один из которых будет оформлять покупки, а второй – обслуживать покупателей и контролировать ситуацию в зале. Если же торговля будет вестись за прилавком из закрытых витрин, то в смену сможет работать один продавец. На начальном этапе его функции может взять на себя владелец бизнеса, чтобы сократить расходы в этот период. Тогда будет достаточно оформить только второго продавца на подмену. Он же сможет заниматься уборкой за дополнительную плату.

После выхода на точку безубыточности можно будет нанять полноценный штат, включающий следующие единицы:

администратор;
продавцы–консультанты;
бухгалтер (лучше не неполную неделю или через аутсорсинг);
уборщица.

Размер окладов значительно варьируется в зависимости не только от масштабов бизнеса, но и региона страны. Продавцам рекомендуется выплачивать фиксированный оклад плюс процент от суммы проданного товара, который повысит их мотивацию и заинтересованность в успешности работы.

Формирование ассортимента

Основу ассортимента магазина должны составлять следующие категории:

бытовая химия;
средства личной гигиены;
домашняя утварь;
кухонные принадлежности, посуда;
электротовары для кухни и дома;
товары для ванной;
изделия для санитарно-гигиенического применения;
детские принадлежности;
украшения интерьера;
галантерея, швейные принадлежности;
приспособления для хранения и мелкого ремонта одежды;
бумажная продукция;
садово-огородный инвентарь;
удобрения, средства борьбы с вредителями.

Полный ассортимент магазина хозтоваров перечислить невозможно, так как он включает огромное количество различных наименований. Главное – учитывать потребности основной категории клиентов и при этом предлагать максимум других товаров, востребованных у всех потенциальных покупателей.

В любом случае для потребителей важна простота поиска нужной продукции без необходимости обходить весь торговый зал, чтобы найти какую-нибудь мелочь. С этой целью все товары должны быть классифицированы и разложены в логически понятном порядке.

Еще один вопрос – поиск поставщиков. Оптимальным вариантом будет закупка всех необходимых хозтоваров у одной оптовой компании, что при длительном сотрудничестве позволит получать хорошие скидки и другие бонусы. Чтобы выбрать поставщика, рекомендуется обращать внимание на предлагаемые условия, включая:

разнообразие ассортимента;
ценовую политику;
деловую репутацию.

Крайне важно постоянно обновлять ассортимент, чтобы необходимые позиции всегда были в наличии, иначе покупатели быстро уйдут к конкурентам. Поддержание в магазине широты ассортимента, наличие товаров разных ценовых категорий и высокое качество всей продукции будут залогом успешности торгового бизнеса.

Рекламно-маркетинговые мероприятия

Начинать рекламную кампанию нужно одновременно с обустройством магазина хозтоваров – примерно за месяц до его старта. При этом рекомендуется использовать следующие инструменты:

яркую заметную вывеску;
уличные носители (стритлайн, бигборды, указатели и т.п.);
листовки, флаеры, визитки, которые можно раздавать на улице, раскладывать в почтовые ящики, оставлять на выставках и в супермаркетах;
объявления на городских досках.

Для привлечения первых покупателей желательно так открыть магазин хозтоваров, чтобы это событие вызвало интерес у максимально широкого круга потребителей. Можно организовать развлекательную программу с розыгрышем призов и скидок. В дальнейшем надо предлагать постоянным клиентам системы лояльности с начислением бонусов и оформлением дисконтной карты. Популярность точки повысит вежливость и профессионализм продавцов, широкий ассортимент товаров и разумная ценовая политика.

Интернет-торговля

Интернет-магазин как самостоятельный бизнес может быть гораздо выгоднее, чем реальная точка, поскольку не требует обустройства торговых площадей и оплаты труда большого штата сотрудников. Для этой деятельности достаточно снять помещение под склад и при необходимости взять 1–2 помощников. Дополнительные расходы пойдут на разработку и продвижение ресурса, но их можно значительно сократить.

Подобрать складское помещение обычно не составляет труда, поскольку под него подойдет здание в любом конце города. Главное – хорошая транспортная доступность и подходящие условия хранения. На стартовом этапе можно обойтись небольшими площадями, поскольку товар будет целесообразнее закупать малыми партиями. Если работать под заказ, то склад совсем не понадобится.

Очень важно, чтобы при внесении карточек продукции в интернет–магазин хозтоваров фото каждой позиции были реальными, поскольку картинка, взятая из сети, не вызывает доверия у пользователей. Также необходимо предоставлять максимально подробное описание, чтобы потенциальный покупатель мог найти всю необходимую информацию и не переходил в поиске на сторонние сайты, иначе он просто не вернется за покупкой.

Финансовый план

Расходы

Общая стоимость открытия будет включать следующие статьи затрат (в рублях):

ремонт помещения – 100000;
приобретение оборудования – 100000;
закупка ассортимента – 800000;
рекламные мероприятия – 80000;
непредвиденные расходы – 20000.

Условно в среднем на магазин хозтоваров придется потратить порядка 1100000 рублей стартовых инвестиций.

Дальнейшая деятельность будет требовать следующих ежемесячных расходов (в рублях):

арендная плата – 20000;
зарплата сотрудников – 100000;
восполнение ассортиментного ряда ‒ 500000;
поддержание рекламы – 10000;
непредвиденные расходы – 20000.

Всего сумма текущих расходов составит 650000 рублей в месяц.

Доходы

Стандартная наценка на хозтоварах может варьироваться в пределах 20–300%. При этом действует правило: чем дешевле позиция, тем выше накрутка. Но к выбору ценовой политики необходимо подходить разумно и обдуманно, чтобы не отпугнуть покупателей и не испортить свою репутацию. Высокую рентабельность и быструю окупаемость стартовых вложений можно получить даже при вполне умеренном повышении цен за счет большого оборота денежных средств.

Магазин хозтоваров среднего формата может приносить доход в 750000 рублей в месяц. Такая выручка рассчитана с учетом работы без выходных, при среднем чеке в 500 рублей и количестве продаж в 50 человек в день. Таким образом, чистая прибыль составит 100000 рублей в месяц и позволит выйти на точку безубыточности уже после первого года полноценной работы.

Указанные цифры весьма приблизительны и могут быть намного больше или меньше в зависимости от масштабов бизнеса, формата и местоположения торговой точки. Но соотношение расходов и доходов в любом случае получится примерно одинаковым. Поэтому срок окупаемости магазина хозтоваров при правильной организации его работы должен составить не более 12 месяцев.

Бизнес на продаже товаров хозяйственно-бытового назначения весьма прибыльный, но требует крупных первоначальных инвестиций. За счет стабильно высокого спроса на такую продукцию риски потерпеть крах практически сведены к нулю, однако без грамотно подобранного ассортимента хорошо заработать не получится. Поэтому можно сделать выводы, что магазин хозтоваров имеет все шансы стать высокодоходным предприятием только при грамотном подходе, тщательном планировании и постоянном контроле всех направлений деятельности.

#: Бизнес для женщин
Бизнес для мужчин
Для города
Торговля и продажи