Продажа готовых бизнес идей
Каждый из нас ежедневно генерирует большое число разных идей. Некоторые их благополучно забывают, некоторые запоминают и потом бесплатно делятся ими со всеми желающими. Другие не только запоминают, но и пытаются делать на них бизнес, либо думают как продать идею. Фишка в том, что идеи посещают нас не просто так, а для того, чтобы мы их реализовали.
Идея не придет в голову лишь бы кому, она может прийти в голову только избранному, поэтому можно сказать, что идеи нас выбирают. Критерий выбора прост: кто более подготовлен для реализации идеи, тому идея и приходит в голову, ведь она хочет быть непременно воплощенной. Подготовленность конкретного человека рассматривается как гарантия того, что идея будет воплощена.
Правильно поступают те люди, которые пытаются построить на идее, которая их посетила бизнес, потому как бизнес – это и есть процесс воплощения идеи. Таким образом, отказ от идеи, которая Вас посетила, если брать по аналогии — не более и не менее как аборт. Отказываясь от воплощения человек совершает аборт, избавляется от зародыша идеи.
Почему идеи приходят к нам в голову
Есть идеи, которые затем могут поселиться в других людей и с их помощью реализоваться, но есть такие, которые могут поселиться только в конкретного человека. Если такой человек решит избавиться от идеи, то она будет потеряна навсегда, а значит и многообразие нашего мира будет существенно меньше, чем могло бы быть в случае воплощения всех идей.
По этой причине целесообразно очень тщательно все обдумывать, прежде чем отказаться от идеи
По этой причине целесообразно очень тщательно все обдумывать, прежде чем отказаться от идеи, потому как отказ может быть безвозвратным. Вообще конечно каждый вправе решать, как поступать с идеей, но настоящий материал не об этом, а о том, что делать, если все-таки было принято решение не избавляться от идеи, а заняться ее воплощением.
Прежде всего, необходимо развеять скепсис. Некоторые думают, что нет смысла заниматься идеей, потому как она абсолютный эгоист, который поселяется в кого-то, не спрашивая его разрешение и мнение. На самом деле все не так. Идея не эгоистична, она не только берет, но и дает тому, кто ее реализовывает. Причем дает намного больше, чем берет.
Кому можно продать идею
Свойства идеи таковы, что процесс ее воплощения приводит к получению прибылей. Механизм тут прост и состоит в том, что если удастся распространить идею среди других людей, то им понадобиться товар или услуга для реализации этой идеи. Если удалось распространить идею — это основание для того, чтобы начать выпускать тот или иной товар.
При этом опыта продажи идеи многие не имеют, а посему все попытки оказываются безуспешными
После распространения идеи необходимо будет всего лишь организовать производство товара, который соответствует данной идее. Организация производства это не самое простое занятие. По этой причине некоторые люди хоть и не отказываются от идеи, но осознают, что сами не имеют достаточно ресурсов для ее реализации и пытаются ее продать.
При этом опыта продажи идеи многие не имеют, а посему все попытки оказываются безуспешными. Оно и не удивительно, ибо голая идея реально никому не нужна, потому как не ясно, будет ли она вообще приносить прибыль. Продавцу идеи может быть все очевидно, он может четко знать, как и сколько можно заработать, но вот покупателю это понятно далеко не всегда
Как продать идею
Покупатель предпочитает приобретать готовый бизнес, в котором уже все понятно. Если нет готового бизнеса, то для того чтобы идею продать, ее надо превратить в какой-то готовый продукт. Таковым продуктом является бизнес-проект, другими словами макет бизнеса. После ознакомления с макетом бизнеса потенциальный покупатель уже поймет, стоит ли овчинка выделки.
Таким образом, для того, чтобы продать идею, необходимо подготовить бизнес-проект
Таким образом, для того, чтобы продать идею, необходимо подготовить бизнес-проект. Проект бизнеса состоит из множества разделов. Прежде всего, необходимо подготовить концепцию бизнеса. Тут необходимо расписать, что будет предоставлять собой бизнес, другими словами расписать суть идеи. Следующий раздел – это построение модели бизнеса.
Также необходимо расписать и структуру самого бизнеса: количество персонала, его квалификацию, потребность в ресурсах (деньги, помещения, оборудование и так далее), рекомендуемое месторасположение, и другие данные. Очень важный раздел без которого никто не будет даже рассматривать покупку вашей идеи – маркетинговое обоснование.
Как продать идею быстро
В маркетинговом обосновании необходимо отразить потребность, которая будет удовлетворяться бизнесом, количество потребителей, тенденции на рынке, конкурентов, стратегию маркетинга и еще очень много разноплановой маркетинговой информации. Ну и конечно же не обойтись нам без бюджета проекта, в котором необходимо отразить затраты и доходы.
Чем лучше будет сделан проект, тем больше вероятность продажи идеи
Чем лучше будет сделан проект, тем больше вероятность продажи идеи. В свою очередь качество проекта очень сильно зависит от опыта. Только опытный продавец идей может обеспечить должный уровень качества. По этой причине, если Вы хотите заниматься продажей своих идей, то Вам, прежде всего, надо научиться это делать, надо понять как продать идею.
После того, как Вы поймете как продать идею и приобретете нужный опыт, начнете продавать любые идеи с большой легкостью, превратив это в свой бизнес. Данный бизнес очень хорош. Он не требует больших вложений, для такого бизнеса не нужен офис, а это значит, что делать его можно будет с любой точки планеты, где есть Интернет, а он скоро будет везде благодаря Илону Маску.
Как продать идею дорого
Продажа идей — выгодный бизнес. Самое главное его преимущество – можно сорвать очень приличный куш. Если средняя заработная плата в месяц равняется, допустим, 1000 долларам США, то за идею можно выручить от 10000 и до бесконечности американских денег. Очевидно, что заниматься реализацией идей очень выгодно и очень перспективно.
Люди не рождаются с предустановленными знаниями о том, как продать идею
Если глянуть на ТОП-100 наиболее успешных в мировом масштабе компаний, то,окажется, что практически все они как раз и занимаются бизнесом, связанным с генерацией и распространением идей. Такое положение дел связано с уже известным фактом: данный бизнес приносит в сотни, тысячи, а иногда и миллионы раз больше прибылей, чем любой другой.
Люди не рождаются с предустановленными знаниями о том, как продать идею. Этому нужно учиться, причем достаточно долго и упорно. Получить полезные знания, а также полезную информацию и повысить шансы на продажу идеи вы можете в рамках консультаций. Присылайте описание своих идей и заявки на консалтинг и у вас обязательно все получится.
Начните свой бизнес с помощью наших идей!
Мечтаете о собственном бизнесе, который можно построить самостоятельно? Поможем сделать это!
С помощью этого раздела вы узнаете:
- Как открыть свой бизнес с нуля, с чего начать и как построить настоящую империю
- Какую из сфер лучше выбрать
- Как затем организовать успешное предприятие
- Каким делом выгодно заниматься — что может принести доход более 200’000 рублей в месяц
Стартуйте с нуля и ничего не бойтесь
В этом разделе собраны самые актуальные бизнес-идеи 2020 года.
Среди них как традиционные и проверенные, так и инновационные, которые еще даже не были реализованы в России. Только реальные, работающие, прибыльные и готовые к воплощению идеи для создания малого бизнеса, пользуйтесь! Желаем успехов!
???? FAQ по разделу бизнес-идей
???? Насколько реально открыть бизнес с помощью ваших идей в 2020 году?
???? На 100% реально, поскольку каждая идея моделируется с конкретными расчетами и даже содержит упрощенный бизнес-план. Нам мало просто делиться оригинальными способами открыть свое дело — мы хотим, чтобы наши пользователи точно знали сколько сил, времени и денег им потребуется для воплощения идеи, какую прибыль и когда они смогут получать.
Более того. Если мы сами не уверены в реальности воплощения бизнес-идеи, мы не публикуем ее.
???? Почему вы делитесь своими идеями бесплатно?
???? Альтера Инвест дарит полезный контент бесплатно потому, что бескорыстная помощь предпринимателям заложена в нашей философии. Не видим смысла в подписках и монетизации идей, поскольку зарабатываем на 3 главных продуктах:
- Готовый бизнес
- Франчайзинг
- Прямые инвестиции
Это — ниши, в которых мы преуспели и заняли в России позицию лидера. Высокая прибыльность коммерческих продуктов позволяет нам не париться при создании контента и отдавать высококачественные идеи совершенно бесплатно.
???? У меня нет стартового капитала, помогут ли мне ваши идеи?
???? Вне всяких сомнений — да! Самые популярные подборки раздела — с минимальными вложениями и без вложений.
К первой категории относятся проекты, стоимость реализации которых не превысит 250 тысяч рублей, хотя 50% идеи могут воплотиться с капиталом менее 100 тысяч.
Во второй категории мы относим идеи, которые позволят самостоятельно открыть бизнес только с помощью своих навыков, талантов и упорства! Так что, если даже у вас нет стартового капитала, вы все равно сможете найти у нас крутые идеи для создания бизнеса!
???? Кто создает, редактирует и модерирует идеи?
???? Авторы большинства идей — сотрудники отдела консалтинга Альтера Инвест. Кроме того, мы принимаем хорошие идеи от друзей-предпринимателей из бизнес-комьюнити АИ и читателей наших блогов и статей.
Чтобы упаковать идею в дружелюбный и легкий для восприятия контент, мы используем таланты наших штатных копирайтеров. А ответственность за конечный результат несут редакторы сайта, которые также устроены в наш штат.
Простыми словами — часть проектов создается и размещается в Альтера Инвест In-House, так как мы любим делать все хорошо и сами!
???? Как мне в 3 клика найти идею для открытия своего бизнеса?
???? Поскольку в каталоге более 500 проектов, быстрее всего получить подборку подходящих под свои навыки, бюджет и опыт проекты проще всего с помощью фильтра. С его помощью получить выборку критерию или пересечениям критериев:
- Размер расходов на реализацию бизнес-идеи
- Сфера, к которой относятся проекты
- Какие-то специальные условия или маячки, например: только самые новые, для студентов, сезонные, для мужчин или для женщин и так далее
- Богатый и интересный контент
- Наш собственный опыт в бизнесе, которым мы используем для создания идей
- Проекты на любой бюджет (от 0 рублей вложений до нескольких миллионов) и под любую сферу
- Точные расчеты затрат и прибыли + вкрапления пошаговых инструкций HowTo
- Наиболее удобный в рунете формат подачи бизнес-идей и юзабилити 10 из 10 благодаря дизайнерам и фронт-энд разработчикам Альтеры
Кроме того, полученные подборки можно сортировать по стоимости запуска или размеру прибыльности!
????Что делает ваши бизнес-идеи лучшими в России?
???? Это нескромно… но вот 5 главных причин, делающих наши идеи уникальными для российского интернета:
И, напомним, все это для наших пользователей — абсолютно бесплатно и без навязчивой рекламы!
Статистика
06.11.18
42 193
31
Сколько стоит и что вообще продают
Если лень начинать свое дело с нуля, можно купить чужое. На «Авито» можно купить что угодно, в том числе и готовый бизнес.
Сергей Антонов
любит статистику
Мы проанализировали больше трех тысяч таких объявлений и теперь точно знаем, что стать предпринимателем можно даже с тысячей рублей в кармане.
Что и почем продают
Средняя цена готового бизнеса, если ориентироваться на объявления, — 6 355 170 Р. Но это средняя температура по больнице, медианное значение — 900 тысяч рублей.
Самое дешевое предложение — интернет-магазин косметики за 900 Р. За эти деньги предлагают купить, по сути, одностраничный сайт, товар вам придется закупать самостоятельно.
Максимальная цена на готовый бизнес — 625 миллионов рублей. Столько стоит нефтеперерабатывающий завод под Санкт-Петербургом. Предприятие построено в 2012 году и расположено на площади 40 гектаров возле города Волхова. В нагрузку покупатель получит свою газовую электростанцию, 4,5 километра железнодорожных путей с эстакадами слива и налива нефтепродуктов и парк хранения нефти на 60 тысяч кубометров.
Чаще всего продают торговые точки. Пятая часть всех предложений на «Авито» — киоски, магазины, магазинчики, торговые и остановочные павильоны. На втором месте по популярности — заведения общепита: 15% объявлений. Каждое десятое объявление — о продаже бизнеса, связанного с красотой. Примерно столько же объявлений о продаже производственных предприятий.
Дропшиппинг
Каждое второе объявление о продаже интернет-бизнеса на «Авито» — это так называемый дропшиппинг. За 30 000—50 000 Р вы покупаете интернет-магазин без товара, но с уже оплаченным хостингом, настроенной рекламой и подключенными платежными системами. Каждый заказ перенаправляется напрямую поставщику, он отправляет товар покупателю, а вы получаете свой процент с заказа.
По сути, такой магазин — просто витрина-посредник. Можно ли это назвать полноценным бизнесом — вопрос спорный. Если вы занимались дропшиппингом, напишите в комментариях, выгодно ли.
Интернет-магазин постельного белья за 32 тысячи рублей. Объявление на «Авито»
Магазины и торговые точки
Средняя цена магазина на «Авито» — чуть меньше трех миллионов рублей. За эти деньги, например, можно приобрести салон премиум-мебели в столичных Новых Черемушках, который ежемесячно приносит 250 000—300 000 Р прибыли. Или магазин-пекарню в Александровске Пермского края.
Если с деньгами туго, а торговать хочется, есть вариант купить магазин в деревне Уметбаево Стерлибашевского района Башкортостана за 15 тысяч. Правда, если судить по последней переписи населения, в Уметбаеве проживают всего 32 человека, а до райцентра — 110 км.
Максимальная цена бизнеса в торговле, если ориентироваться на объявления, — 275 043 000 Р. За эти деньги можно купить целый рынок в Коврове Владимирской области. Предприятие выставлено на аукцион, поэтому стоимость может вырасти.
Магазин в Уметбаеве выглядит потрепанным, зато цена привлекательная — всего 15 тысяч. Объявление на «Авито»Рынок площадью 7,1 тысячи квадратных метров в центре Коврова можно купить за 275 млн рублей. Объявление на «Авито»
Кафе и рестораны
Средняя стоимость точки общепита — 2,5 млн рублей. Предложений полно, причем на любой вкус: за 60 000 Р продается буфет в торговом центре в Тольятти, за 140 000 Р можно купить точку по продаже шаурмы в Удмуртии, за 255 000 Р — мобильную кофейню в подмосковном Королеве, а за 55 000 000 Р — трехэтажный ресторанный комплекс в Севастополе.
Дешевле всего обойдется точка по продаже кофе с собой в Санкт-Петербурге — 40 000 Р. По словам продавца, место перспективное, есть куда развиваться: рядом бизнес-центр и большой медицинский комплекс.
Самое дорогое предложение — немецкий пивной ресторан в Томске на 250 мест — 81 990 000 Р. Помещение в собственности, два зала и двадцать человек штата!
Клиенты говорят, что тут лучший кофе в районе. Объявление на «Авито»Концептуальный пивной ресторан в центре Томска продают почти за 82 млн рублей. Объявление на «Авито»
Салоны красоты и парикмахерские
Средняя цена готового бизнеса в сфере красоты — 2,8 млн рублей. За эти деньги, например, можно приобрести салон в Уфе или студию маникюра в торговом центре в Южном Бутове в Москве. Из необычных предложений — соляная комната в Набережных Челнах за 195 тысяч, студия персональных фитнес-тренировок в Казани за 1,5 млн, тату-студия в Москве за 6 млн рублей.
Самое доступное предложение — студия аквааэробики в Перми. Ее продают всего за 60 тысяч рублей. Причина — у владельца нет времени заниматься бизнесом, хотя спрос есть.
Дороже всего желающим стать владельцем своего салона красоты обойдется водно-оздоровительный комплекс во Владивостоке — 12,5 млн рублей. Помещение в собственности, 170 м², где, кроме прочего, есть бассейн, финская парная и хаммам.
Полностью автономный бизнес, не требующий вашего присутствия, всего за 12,5 млн. Объявление на «Авито»Все автоматизировано, а еще есть сауна. Всего за 60 тысяч рублей. Объявление на «Авито»
Самый необычный бизнес
Есть и необычные предложения. Например, за 30 тысяч рублей можно купить колхоз в Ульяновской области с 5,6 тысячи гектаров земли, а за 700 тысяч в Белгороде продают единственный в Черноземье двенадцатиместный лимузин. Можно купить не для бизнеса, а для себя — ездить на работу. За 15 млн рублей продают устричную ферму, расположенную под Краснодаром. На Алтае за 20 млн рублей предлагают маральник — хозяйство по разведению благородных оленей, в Москве — сервер игры «Майнкрафт» за 400 тысяч, в Самаре — сервисный центр для катеров и яхт за 750 тысяч. В общем, если захотите открыть свое дело, выбор есть.
За 20 млн рублей можно купить маральник на Алтае. Марал — вид благородного оленя, рога которого — панты — являются ценным лекарственным средством. Объявление на «Авито»Компания по ремонту яхт и катеров в Самаре за 750 тысяч рублей. Собственники предупреждают, что получать пассивный доход не получится: бизнесом придется заниматься. Объявление на «Авито»Игровой сервер «Майнкрафт» за 400 тысяч рублей. Владельцы обещают, что вложения окупятся за семь месяцев. Объявление на «Авито»
Если вы из СМИ и хотите сослаться на материал, поставьте активную ссылку на эту страницу. Нам будет приятно, а вам — спокойно.
Что делать, чтобы не быть обманутым и защитить себя от потери денег и бизнеса!
Контакты для связи внизу статьи
Быков Никита бизнес-брокер
Дисклеймер:
Стоит уточнить, что речь в данной статье пойдет исключительно о продаже микро и малого бизнеса, оборот которого не превышает более 500 000 000 рублей в год. Все написанное ниже основано на личном опыте и опыте моих клиентов, позитивном и не очень) Чтобы легче было воспринимать примеры из текста, представляйте что речь идет о ресторанах,салонах красоты или любом другом понятном оффлайн бизнесе.
Искренне советую переслать данную статью знакомым предпринимателям, дабы они не тратили колоссальное количество времени на самостоятельное изучение данного вопроса, на чтение тонны «водных» статей, на общение с дилетантами и имели понимание действий при проведении подобных сделок.
Сталкивались ли вы с куплей-продажей готового бизнеса?
Да
Нет
Показать результаты
Переголосовать
Проголосовать
Реалии рынка и немного статистики
В настоящее время наблюдается популяризация предпринимательской деятельности и агитация людей к собственному бизнесу или делу. Здесь вопросов нет, так как уже не одну сотню раз данная тема была разложена по полочкам. Но что делать человеку со скромным опытом в бизнесе или без опыта вовсе?
Возникает вопрос: «Открыть бизнес с нуля самому или купить готовый?»
Свое мнение каждый выскажет в комментариях, я же только поделюсь некоторыми очевидными плюсами и минусами покупки готового бизнеса.
Плюсы покупки готового бизнеса:
- Вы не тратите время на стартовую работу, а покупаете уже, как правило, полностью реализованный бизнес с наработками от предыдущего владельца с текущей клиентской базой и финансовыми показателями.
- Вы можете сэкономить деньги при покупке готового бизнеса. Да-да, именно так, потому что вы понимаете, за что вы платите, и можете предсказать окупаемость своих вложений (вероятность этого и показатели ROI, конечно, зависят только от вас). Тем не менее, у вас будет лучшее понимание как работает бизнес на самом деле и каких расходов он требует.
- Если вы человек с опытом в определенной сфере, то можете рассматривать покупку как стратегический актив для вас. Например, у вас сеть из 4-ех своих ресторанов, и вы полностью знаете все процессы «от и до”. Вы видите, что текущий владелец не использует потенциал своего бизнеса и на 60%, тогда вы выкупаете бизнес и внедряете в него свои наработки, тем самым увеличивая показатели теперь уже своего бизнеса.
- Статистика жизнеспособности готового бизнеса по сравнению с бизнесами, открывшимися с нуля, выше почти на 50%.
- Предыдущий владелец окажет вам поддержку и объяснит, как работает его бизнес. Это стандартная процедура после покупки и крайне важная для новичков. Не стесняйтесь попросить совета у продавца, более 90% из них будут согласны на поддержку вашего бизнеса в первое время.
Минусы покупки готового бизнеса:
- Рынок купли-продажи готового бизнеса в России находится на стадии формирования. По информации, которую мне удалось найти, его объем не превышает 25 млрд рублей в год (говорим исключительно о микро и малом бизнесе)
- Много мошенников со стороны продавцов. Представляйте ситуацию: человек открыл ресторан, спустя определенное количество времени он понял, что бизнес у него «не пошел», и владелец решил избавиться от него. Покупатель же, как правило, не знает, как правильно проверить бизнес перед покупкой и оценить его. Я об этом подробнее напишу ниже, потому что историй негативного опыта покупателей — масса.
- Продавец, как правило, не знает, как оценить бизнес, и вся оценка в России сводится к: » Мы вложили Х в этот бизнес, хотим получить У, потому что мы так хотим.» Когда начинаются более подробные вопросы: «А куда конкретно вы вложили Х, то, как правило, ответы будут следующими: «В ремонт, в рекламу, в закупку оборудования, в развитие». Совет покупателям: будьте бдительны, если вложения не могут быть подтверждены бумагами и накладными, значит это эфемерные вложения продавца.
- После того как собственники бизнеса услышали о том, что можно продать свой бизнес и получить в десять раз больше прибыли одной сделкой за один месяц, то количество качественных и твердых предложений снижается.
- В законодательстве РФ нет типового официального договора для купли-продажи готового бизнеса. Огромное количество сделок проведены с помощью «расписок на салфетке» и являются юридически «грязными» и крайне опасными для одной и другой стороны. Информация о примерах будет дана ниже.
Количество бизнесов на продажу и ценовые сегменты на одном из порталов.
Как бы банально и смешно это не звучало, но спрос со стороны покупателей гораздо выше, чем предложений от продавцов. В моей практике хорошие и действительно твердые бизнесы продавались от 3-х до 7-ми дней, остальные сроки очень варьируются в пределах месяца и года в зависимости от стоимости.
Что делать собственнику, чтобы продать свой бизнес и не «наступить на грабли»
Для собственников бизнесов процедура в целом проще, чем для покупателей, да и ответственности меньше как моральной, так и юридической (только в том случае, если мы говорим о «грязных» сделках, оформленных на «салфетке” — здесь, при всем желании сторон, ни один суд не поможет.
Чек-лист для продавца
- Оценить свой бизнес перед продажей
- Совершить упаковку бизнеса перед продажей
- Разместить бизнес на специальные площадки и разослать информацию потенциальным покупателям
- Отфильтровать неадекватных и неплатежеспособных покупателей
- Встреча с покупателем и проверка бизнеса
- Юридическое переоформление бизнеса на нового владельца
Каждый пункт можно разложить на десятки подпунктов и рассказывать об этом часами. Я более подробно раскрою только некоторые из них, затронув тему о брокерских компаниях и бизнес-брокерах. Думаю, что вы догадались, что это люди, которые занимаются продажей вашего бизнеса за вас, только здесь не так все гладко и сказочно! Разберем на примере, который я опишу ниже.
Работа с брокерскими компаниями и частными брокерами
Допустим, вы проделали необходимую подготовку бизнеса и занялись его продажей. Вам уже в первые дни звонит бизнес-брокер из компании «Рога и Копыта» и говорит примерно следующее: «У меня есть покупатель для вас, давайте поработаем вместе». Вы уже радуетесь и представляете необходимую сумму денег на руках, только вот проходит месяц или больше, и вы понимаете, что не все так радужно.
Причины, почему не все так сказочно:
- Брокерские компании имеют огромное количество обращений продавцов ежедневно
- Из-за объемов обращений они не успевают качественно обрабатывать каждый бизнес и уделять полноценное внимание именно вам
- Много некомпетентных брокеров, которые могут отбить желание у покупателя рассмотреть ваш бизнес или проводить сделку.
- Многие компании и брокеры при своем позиционировании, что не берут деньги с покупателя, поступают ровно наоборот. Они закладывают огромные комиссионные вознаграждения в стоимость бизнеса, а также отпугивают целевых покупателей неадекватной ценой.
- Брокерская деятельность в России никак не лицензируется, в США же без специальной лицензии человек не может заниматься подобными сделками.
- Недостаточная юридическая подготовка брокеров. Каждый бизнес и сделка имеют свои нюансы и юридические тонкости, которые необходимо грамотно оформлять на бумаге.
- В брокерских компаниях также работают люди за зарплату, как следствие, далеко не каждый специалист понимает особенности вашего бизнеса. По этой причине, брокер, не вникая в ваш бизнес, затягивает сроки продаж.
- Нехватка экспертов в продаже готового бизнеса. К сожалению, основатели и ген. директоры брокерских компаний или хорошие частные брокеры являются одними из немногих экспертов данного рынка, поэтому вероятность попасть на начинающих брокеров крайне высока
- Не более 20% сделок проводят брокерские компании
- Большая часть компаний расположены в Москве и Санкт-Петербурге, в регионах довольно сложно найти квалифицированных представителей компаний или частных брокеров
Посещаемость сайта одной из компании P.S. Вы действительно думаете, что вам уделят хотя-бы 30% времени?)
Есть конечно и хорошие новости. С граммотным брокером вы реально увеличиваете свои шансы успешной продажи и как минимум получаете необходимую информацию для совершения сделки. Вопрос в том с кем работать и на кого вы «нарветесь» в поисках своего брокера.
Более того, вы можете продавать свой бизнес самостоятельно, решение за вами, также как и последствия вашего решения)
Как оценить бизнес перед продажей или покупкой
Мы уже с вами выяснили, что в реальности в России действует оценка по формуле: «Мы за продажу хотим столько-то, потому что мы так сказали, и мы хотим именно столько денег». Возможно добавление переменных в формулу, например: «Потому что мы вложили сюда столько-то денег, времени и своих усилий».
В действительности же при продаже или покупке готового бизнеса стоит оценивать окупаемость бизнеса на основе его текущих финансовых показателей, а именно чистой прибыли. Нормальным показателем окупаемости считается 12 месяцев, но все случаи уникальны и при продаже действует золотое правило: «Как договоришься»
Пример: Кафе генерирует ежемесячно 200 000 рублей чистой прибыли*12 месяцев = 2 400 000 рублей + стоимость материальных и нематериальных активов = Стоимость бизнеса (Грубая оценка в России)
Прикрепляю статью, в которой более подробно написано об оценке.
Как купить бизнес и защититься от мошенников
Неудачных примеров покупки готового бизнеса на моей памяти множество, еще больше на основе опыта моих клиентов, которые обратились ко мне с целью продать их «неудачные» бизнесы.
В целом, покупателю в сделке сложнее по нескольким причинам:
- Покупатель рискует своими деньгами.
- Качественные и твердые предложения о продаже очень быстро находят своих покупателей, поэтому человек, как правило, заведомо рассматривает одинаково «неудачные» варианты.
- Существует вероятность купить убыточный бизнес или бизнес с долгами.
- Покупатель не знает реальную стоимость бизнеса.
- Покупатель без опыта может остаться без поддержки продавца.
- Подбирая бизнес через брокерские агентства, есть вероятность купить «неудачный» бизнес из-за недостаточной проверки со стороны брокеров или обмана продавца.
- Покупатель не знает полную методологию о том, как проверить бизнес перед покупкой.
- Покупатель может «купить» бизнес у продавца, а затем арендодатель выгонит его (пример ниже).
- Покупатель как правило не понимает, как аргументировать снижение цены со стороны продавца.
- Из-за неграмотного юридического переоформления покупатель может получить штрафные санкции и пени.
Чек-лист для проверки бизнеса перед покупкой:
- Задаем одинаковые вопросы, предварительно их переформулировав, и смотрим на расхождение или на соответствие ранее заявленной информации от продавца.
- Запрашиваем подтверждение прибыли от владельца (расчетный счет, бухгалтерия, клиентская база и т.д).
- Смотрим задолженности бизнеса (перед поставщиками, арендодателем и т.д), если есть вероятность ее существования
- Общаемся с арендодателем и договариваемся на арендную ставку.
- Проверяем поток клиентов в бизнесе (с согласия продавца).
- Проводим юридическое переоформление бизнеса на свое юридическое лицо.
Важно понимать, что данный чек-лист для покупателя содержит базовые пункты для проверки бизнеса. Каждый из этих пунктов можно разделить на множество подпунктов исходя из конкретной ситуации и конкретной сделки. Не стоит пренебрегать проверкой бизнеса перед покупкой, надеясь на честность и доброжелательность владельца.
Теперь разберем типичные примеры покупки «неудачного» бизнеса или инфантильность и нежелание покупателя разобраться во всех аспектах. Типичным примером является юридически «грязное» переоформление бизнеса между покупателем и продавцом, в то время как арендодатель вообще не знает про сделку. Приходит время, и покупатель после того, как отдал деньги продавцу, проводит переговоры с арендодателем. Затем покупатель узнает новость о том, что арендная ставка повышается для нового владельца или в продлении аренды ему вовсе объявляют отказ. Покупателю ничего не остается, кроме как согласиться на новую ставку аренды или продать недавно приобретенное оборудование.
Следующий пример: покупатель не уделил должное внимание собственной проверке бизнеса и покупает его с долгами перед контрагентами. Единственное решение для урегулирования данной ситуации — проверка бухгалтерской отчетности бизнеса, общение с агентами и проверка юридического лица перед покупкой (как правило ООО). Если юридическое переоформление было проведено «грязно», «на салфетке», то никакой суд не в силах будет помочь. Бороться в таком случае со следствиями и требовать вложенную сумму обратно также эффективно, как делать искусственное дыхание мертвецу 🙂
Резюмируя вышесказанное (самая суть)
Продать или купить готовый и хороший бизнес в России можно, но есть вероятность столкнуться с определенными нюан?
detector