Процесс составления бизнес плана для создания нового предприятия
Составление бизнес-плана предприятия – очень кропотливая работа, которая требует значительного количества времени, усилий и знаний. Но эта работа необходимая, ведь неумело поданная идея для предпринимательской деятельности может под корень срубить привлекательный проект. Написание бизнес-плана необходимо, когда Вы открываете новое дело, реализовываете бизнес идею для начинающих, расширяете существующую компанию или осваиваете новые рынки, а также, если ищете инвесторов.
Содержание статьи
- Разработка бизнес-плана: основные методы
- Последовательность создания предприятия
- Бизнес-план развития
- Рекомендации по составлению
Разработка бизнес-плана: основные методы
Есть два основных метода разработки:
– самостоятельно;
– с привлечением аутсорсинговой компании.
Если Вы создаете бизнес с нуля или хотите расширить его, подумайте, может, стоит обратиться к аутсорсинговой или консалтинговой компании, в штате которой есть опытные финансисты и менеджера. В этом случае для написания плана бизнеса от вас потребуют такие данные:
1) Главные цели и задачи, на которые необходимо финансирование.
2) Финансовые возможности.
3) Рынок, на котором работает ваша компания.
4) Основные статьи расходов.
Для малого бизнеса, возможно, лучшим вариантом будет самостоятельная разработка бизнес-плана. Естественно, это обойдется дешевле. В базовом понятии этот документ содержит в себе оценку необходимости компании в финансировании. Его описывают с помощью вербальных и числовых показателей. Бизнес план для малого предприятия должен предусматривать:
– в чем суть Вашего бизнеса, какая стратегия и цели;
– что Вы будете производить или продавать;
– как покупатели получат доступ к Вашим товарам – в магазине, интернет-сайте, по телефону;
– какая ценовая политика.
Что касается бюджета Вашего стартапа, то тут также следует сделать важные прогнозы:
1. Какой доход получите после первого года или периода?
2. Какой будет рост продаж в последующий период?
3. Особенности ценовой политики: себестоимость, продажная цена?
4. Какие складские запасы нужны?
5. Перечень и прогноз основных и операционных расходов.
6. Сколько нужно персонала, их заработная плата, отчисления в бюджет, может понадобиться обучение персонала, как осуществить это?
7. С какой системой налогообложения Вы будете работать?
8. Будете покупать или арендовать помещение и оборудование?
9. Кто будет поставщиком и условия работы с ним?
10. Как будете раскручивать свою компанию? С помощью, какой рекламы?
Бизнес-план создания предприятия
Основные разделы вашего документа при создании нового предприятия:
- Резюме.
- Описание проекта, в чем его уникальность.
- Анализ рынка.
- Организационный план.
- Особенности управления.
- Сфера обслуживания или продуктовая линейка.
- Маркетинговый план и продажи.
- Запрос на финансирование.
- Финансовый план и прогноз.
- Приложение.
При открытии своего бизнеса следует учитывать, что рынок достаточно насыщен разнообразными товарами и услугами. Как же выделить Ваш проект среди остальных, чтобы он был привлекательным для инвестора?
Первое – это определение целевого рынка и почему купят именно у Вас. Этот рынок – лучший вариант для вашего продукта или услуги? Ясны ли преимущества работы с Вашим бизнесом? Соответствует товар потребностям клиентов? Если Вы не уверены в ответах, то сделайте шаг назад и пересмотрите фундамент стартапа.
Второе – четко поймите, что Вы можете предложить. Например, в Вашем городе точно есть достаточное количество ресторанов, и все они предлагают одно – еду. Но каждый из них ориентируется на разные потребности клиентов: МакДоналдс продает быструю еду, другой ресторан предлагает итальянскую кухню в деревенском стиле, третий специализируется на морепродуктах. Все эти рестораны продают еду, но для разных целевых клиентов, они ищут свое уникальное торговое предложение. То, что они действительно продают – это сочетание продукта, стоимости, атмосферы и опыта бренда.
Третье – не пытайтесь стать «мастером на все руки», думайте стратегически. Может стоить разделить Ваши товары на управляемые рыночные ниши? Специализация на конкретном продукте будет очень привлекательной для определённой группы потенциальных покупателей. Вы можете найти или даже создать свою рыночную нишу. Для этого лучше провести маркетинговое исследование рынка и ответить на вопросы:
– Какие направления уже заняты конкурентами?
– Какие направления игнорируют конкуренты?
– Какие потенциальные возможности Вашего бизнеса?
Дальнейший план развития
Стандартной формы плана для развития компании не существует, поэтому стоит разработать его под Ваш конкретную деятельность и детальнее описать главные аспекты. Предлагаемая нами структура документа:
1. Титульный лист:
– заглавие;
– адрес, контакты;
– дата.
2. Содержание бизнес-плана:
– основные разделы со страницами;
– приложение.
3. Резюме:
– название фирмы и ее правовой статус;
– краткое содержание бизнес-плана;
– задачи предприятия;
– необходимое финансирование и его обоснование, поиск денег на открытие бизнеса.
4. Цели фирмы – они могут быть личные или деловые. Последние должны быть конкретными, например:
– получить Х 000 тыс. долл. прибыли за год;
– завоевать Х% процентов рынка к следующему году.
5. Описание действующего предприятия:
– краткая характеристика руководства;
– анализ рынка (объём рынка, тенденции развития, конкуренты SWOT-анализ);
– продуктовая политика (ассортимент, запасы, товарооборот, особенности хранения, складирования и транспортировки товара);
– ценообразование (себестоимость продукции, наценка, кредитные обязательства, ценовая линия, система скидок);
– поставщики (база данных);
– материальные ресурсы (оборудование, которое есть в наличии и которое необходимо), если нет возможности все купить, возможен лизинг оборудования, об этом мы рассказывали в другой статье;
– помещение (местонахождение, имеющееся и необходимое помещение);
– персонал (количество, квалификация, оплата труда, график работы);
– прибыль и прогноз прибыли на следующий период;
– потребность в финансовых ресурсах (оценка основных фондов, личные финансы, планирование инвестиций извне).
Рекомендации по составлению
Рекомендации помогут вам составить грамотный документ, вот некоторые тезисы:
– опрятный внешний вид бумаг;
– ясность и легкость в процессе прочтения;
– читабельный шрифт, редактирование текста;
– логичность построения текста, легкость ориентирования;
– соответствие законодательству.
Âûáîð ñôåðû äåÿòåëüíîñòè íîâîãî ïðåäïðèÿòèÿ. Ðåãèñòðàöèÿ ôèðìû â óïîëíîìî÷åííûõ îðãàíàõ. Âûáîð îïòèìàëüíîãî âàðèàíòà îñóùåñòâëåíèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè. Àíàëèç ðûíî÷íîé êîíúþíêòóðû, õàðàêòåðèñòèêè êîíêóðåíòîâ, èõ âåðîÿòíîé ñòðàòåãèè.
Ñòóäåíòû, àñïèðàíòû, ìîëîäûå ó÷åíûå, èñïîëüçóþùèå áàçó çíàíèé â ñâîåé ó÷åáå è ðàáîòå, áóäóò âàì î÷åíü áëàãîäàðíû.
Ðàçìåùåíî íà https://www.allbest.ru/
Ñîäåðæàíèå
Ââåäåíèå
1. Âûáîð ñôåðû äåÿòåëüíîñòè íîâîãî ïðåäïðèÿòèÿ
2. Ýòàïû ñîçäàíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ
3.Òåõíèêî-ýêîíîìè÷åñêîå îáîñíîâàíèå ñîçäàíèÿ íîâîãî ïðåäïðèÿòèÿ
Çàêëþ÷åíèå
Ñïèñîê ëèòåðàòóðû
Ââåäåíèå
Àêòóàëüíîñòü òåìû èññëåäîâàíèÿ. Ïðîáëåìà ðàçâèòèÿ è ïîâûøåíèÿ ýêîíîìè÷åñêîé ýôôåêòèâíîñòè îòðàñëåé ýêîíîìèêè ðåãèîíà íåðàçðûâíî ñâÿçàíà ñ àêòèâèçàöèåé áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèÿ. Îáúåìû ïðèâëå÷åííûõ èíâåñòèöèé, îïòèìèçàöèÿ íàïðàâëåíèé èõ èñïîëüçîâàíèÿ, à òàêæå îáåñïå÷åíèå ðîñòà ïîêàçàòåëåé îòäà÷è âëîæåííîãî êàïèòàëà âî ìíîãîì îïðåäåëÿþò ñòðàòåãè÷åñêîå ðàçâèòèå îòðàñëåé, ðàçâèòèå êîòîðûõ àêòóàëüíî äëÿ ðåãèîíàëüíîé ýêîíîìèêè.  ñâîþ î÷åðåäü, óâåëè÷åíèå îáúåìîâ ïðîèçâîäñòâà, çàíÿòîñòü ðàáîòíèêîâ è ñîöèàëüíûå óñëîâèÿ èõ æèçíè, êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü îòäåëüíûõ ïîä îòðàñëåé è ïðåäïðèÿòèé â íåìàëîé ñòåïåíè ñâÿçàíî ñ ðàçâèòèåì ìàëûõ ïðåäïðèÿòèé. Èçëîæåííîå îáîñíîâûâàåò àêòóàëüíîñòü èçó÷åíèÿ ïðîáëåìû âûáîðà ñôåðû äåÿòåëüíîñòè è îáîñíîâàíèÿ ñîçäàíèÿ íîâîãî ïðåäïðèÿòèÿ, ñ ó÷åòîì ïîòðåáíîñòåé ýêîíîìèêè ðåãèîíà.
Àêòóàëüíîñòü òåìû ðàáîòû îïðåäåëèëà öåëü è çàäà÷è ðåôåðàòà.
Öåëüþ ðåôåðàòà ÿâëÿåòñÿ èçó÷åíèå ïðîáëåìû âûáîðà ñôåðû äåÿòåëüíîñòè è îáîñíîâàíèÿ ñîçäàíèÿ íîâîãî ïðåäïðèÿòèÿ.
1. Âûáîð ñôåðû äåÿòåëüíîñòè íîâîãî ïðåäïðèÿòèÿ
ðåãèñòðàöèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêèé ðûíî÷íûé êîíêóðåíò
Óñïåõ ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà, êàê ïðàâèëî, çàâèñèò îò èçáðàííîé ñôåðû äåÿòåëüíîñòè, îðãàíèçàöèîííî-ïðàâîâîé ôîðìû ïðåäïðèÿòèÿ, ñòðàòåãèè è òàêòèêè óïðàâëåíèÿ.
Ðåøàÿ ïðîáëåìó ñîçäàíèÿ íîâîãî ïðåäïðèÿòèÿ, ïðåäïðèíèìàòåëü äîëæåí èçáðàòü ñôåðó äåÿòåëüíîñòè, ó÷åñòü âîçìîæíîñòè âëîæåíèÿ â äåëî ñîáñòâåííîãî è çàåìíîãî êàïèòàëîâ, îïðåäåëèòü ñðîêè îêóïàåìîñòè ôèíàíñîâûõ ðåñóðñîâ.
Ïðåäïî÷òèòåëüíûì âàðèàíòîì ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà ÿâëÿåòñÿ òàêàÿ ñôåðà, â êîòîðîé ïðåäïðèÿòèå íà÷èíàåò ôóíêöèîíèðîâàòü ïåðâûì è èìååòñÿ âîçìîæíîñòü ïðåäîïðåäåëÿòü àññîðòèìåíò, öåíû, ïðèâëåêàòü êëèåíòîâ è çàêàç÷èêîâ. Îäíàêî ïðåäïðèíèìàòåëü äîëæåí èìåòü «çàïàñíîé» âàðèàíò íàïðàâëåíèÿ äåÿòåëüíîñòè íà òîò ñëó÷àé, åñëè ïåðâîíà÷àëüíî èçáðàííûé íå ïðèíîñèò óñïåõà.
Íà ïåðâîì ýòàïå ôîðìèðîâàíèÿ ðûíî÷íîé ýêîíîìèêè â Ðîññèè îòíîñèòåëüíî áûñòðûé è çàìåòíûé ïðåäïðèíèìàòåëüñêèé ýôôåêò îáåñïå÷èâàëè áàíêîâñêàÿ äåÿòåëüíîñòü, ïðîèçâîäñòâî êîìïüþòåðîâ è íåêîòîðûå äðóãèå âèäû äåÿòåëüíîñòè. Ïðèåìëåìûìè ñ÷èòàëèñü è òàêèå ñôåðû äåÿòåëüíîñòè, êàê îêàçàíèå ðàçëè÷íûõ äåëîâûõ óñëóã â ñôåðå ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà, îáùåñòâåííîå ïèòàíèå, òîðãîâëÿ ïîòðåáèòåëüñêèìè òîâàðàìè è ñòðîèòåëüíûìè ìàòåðèàëàìè, îáñëóæèâàíèå è ðåìîíò àâòîìîáèëåé, ñòðîèòåëüñòâî æèëüÿ.  ïîñëåäíèå ãîäû âñå áîëüøèé èíòåðåñ ïðåäñòàâëÿåò èííîâàöèîííîå ïðåäïðèíèìàòåëüñòâî.
Ñëåäóåò èìåòü â âèäó íàëè÷èå ðÿäà çàêîíîäàòåëüíûõ îãðàíè÷åíèé ïî íåêîòîðûì âèäàì ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè. Íàïðèìåð, äëÿ ÷àñòíîãî ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà çàïðåùåíî ïðîèçâîäñòâî îðóæèÿ, íàðêîòèêîâ. Ïî îòäåëüíûì âèäàì äåÿòåëüíîñòè íåîáõîäèìî èìåòü ñïåöèàëüíîå ðàçðåøåíèå (ëèöåíçèþ).
Îäíàêî åùå íóæíî ó÷åñòü ýêîíîìè÷åñêèå îãðàíè÷åíèÿ, ñâÿçàííûå ñ ïðåîäîëåíèåì âõîäíûõ áàðüåðîâ. Ýòî çíà÷èòåëüíûé îáúåì ïåðâîíà÷àëüíûõ èíâåñòèöèé, ñâåðõíîðìàòèâíûé ñðîê îêóïàåìîñòè êàïèòàëüíûõ âëîæåíèé, âûñîêàÿ ñòåïåíü ðèñêà è îáùàÿ íåîïðåäåëåííîñòü â ïîëó÷åíèè êîììåð÷åñêîãî ðåçóëüòàòà.
Èñõîäíîé òî÷êîé â ïðåäïðèíèìàòåëüñòâå è â ñîçäàíèè íîâîãî ïðåäïðèÿòèÿ ÷àñòî ÿâëÿåòñÿ èäåÿ íîâîãî ïðîäóêòà èëè óñëóãè. Äëÿ ïðèíÿòèÿ ðåøåíèÿ íå îáîéòèñü áåç òùàòåëüíîãî èçó÷åíèÿ ñîñòîÿíèÿ ðûíêà, ïîëîæåíèÿ äåë ó êîíêóðåíòîâ, íàó÷íûõ ïðîãíîçîâ âåðîÿòíûõ èçìåíåíèé ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ, ïîêóïàòåëüíîé ñïîñîáíîñòè íàñåëåíèÿ. Ïðåäïðèíèìàòåëþ, ðåøèâøåìó çàíÿòüñÿ áèçíåñîì, ïðåäñòîèò âûáîð ôîðìû ïðåäïðèÿòèÿ. Âûäåëÿþò ñëåäóþùèå âåäóùèå îðãàíèçàöèîííî-ïðàâîâûå ôîðìû ïðåäïðèÿòèé:
· èíäèâèäóàëüíûå ÷àñòíûå ïðåäïðèÿòèÿ;
· õîçÿéñòâåííûå òîâàðèùåñòâà;
· õîçÿéñòâåííûå îáùåñòâà;
· ïðîèçâîäñòâåííûå êîîïåðàòèâû.
Âëàäåëåö èíäèâèäóàëüíîãî ïðåäïðèÿòèÿ ðàñïîðÿæàåòñÿ ñàìîñòîÿòåëüíî ïðèáûëüþ, îí îáëàäàåò íàèáîëüøåé ýêîíîìè÷åñêîé ñâîáîäîé â ïðèíÿòèè õîçÿéñòâåííûõ ðåøåíèé.
Òîâàðèùåñòâî èìååò íåñêîëüêèõ âëàäåëüöåâ. Îòâåòñòâåííîñòü çàâèñèò îò âèäà òîâàðèùåñòâà: â ïîëíûõ òîâàðèùåñòâàõ âëàäåëüöû íåñóò îòâåòñòâåííîñòü âñåì èìóùåñòâîì, â êîììàíäèòíûõ — ÷àñòü ó÷àñòíèêîâ èìååò ïîëíóþ, à ÷àñòü — îãðàíè÷åííóþ îòâåòñòâåííîñòü.
Âëàäåëüöàìè ñîáñòâåííîñòè àêöèîíåðíîãî îáùåñòâà ÿâëÿþòñÿ âñå åãî àêöèîíåðû, à äîëÿ ñîáñòâåííîñòè êàæäîãî àêöèîíåðà îïðåäåëÿåòñÿ ñòîèìîñòüþ ïðèíàäëåæàùèõ åìó àêöèé.
Ïðîèçâîäñòâåííûé êîîïåðàòèâ — ýòî äîáðîâîëüíîå îáúåäèíåíèå ãðàæäàí íà îñíîâå ÷ëåíñòâà äëÿ ñîâìåñòíîé ïðîèçâîäñòâåííîé èëè èíîé õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè. Îí íàõîäèòñÿ â ñîáñòâåííîñòè âñåõ åãî ïàéùèêîâ, à äîëÿ ñîáñòâåííîñòè êàæäîãî ïàéùèêà îïðåäåëÿåòñÿ ðàçìåðîì åãî ïàÿ.
Ïðåäïðèíèìàòåëü, âûáèðàÿ ôîðìó ïðåäïðèÿòèÿ, äîëæåí ïðåäâèäåòü âîçìîæíûå ïîñëåäñòâèÿ äëÿ ñîçäàâàåìîãî ïðåäïðèÿòèÿ â ñëó÷àå âûõîäà èç äåëà ïî ðàçëè÷íûì ïðè÷èíàì îäíîãî èç ñîâëàäåëüöåâ.
Ñàìîé ñòàáèëüíîé è äîëãîâå÷íîé ôîðìîé ÿâëÿåòñÿ àêöèîíåðíîå îáùåñòâî. Âûõîä èç äåëà îäíîãî èç àêöèîíåðîâ ñîâåðøåííî íå îòðàçèòñÿ íà ñóùåñòâîâàíèè ïðåäïðèÿòèÿ òàêîé ôîðìû.
Ñîçäàíèå ñîáñòâåííîãî äåëà â Ðîññèè îñóùåñòâëÿåòñÿ â ñîîòâåòñòâèè ñ äåéñòâóþùèì ãðàæäàíñêèì çàêîíîäàòåëüñòâîì, ôåäåðàëüíûìè è çàêîíàìè îá îòäåëüíûì îðãàíèçàöèîííî — ïðàâîâûõ ôîðìàõ ó÷àñòíèêîâ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè è íîðìàòèâíûìè àêòàìè, ðåãóëèðóþùèìè âåñü ïðîöåññ ñîçäàíèÿ è ôóíêöèîíèðîâàíèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêèõ îðãàíèçàöèé.
Òàêèì îáðàçîì, ñîçäàíèå ñîáñòâåííîãî äåëà â òîé èëè èíîé îðãàíèçàöèîííî-ïðàâîâîé ôîðìå ïðåäïîëàãàåò íàëè÷èå ñëåäóþùèõ ïðåäïîñûëîê: î íàëè÷èå èìóùåñòâà äëÿ ôîðìèðîâàíèÿ ïåðâîíà÷àëüíîãî êàïèòàëà; î íàëè÷èå îïðåäåëåííîãî îáúåìà ôèíàíñîâûõ ñðåäñòâ, íåîáõîäèìûõ äëÿ ôîðìèðîâàíèÿ ìèíèìàëüíîãî ðàçìåðà óñòàâíîãî (ñêëàäî÷íîãî) êàïèòàëà;
î íàëè÷èå íåæèëûõ ïîìåùåíèé, íåîáõîäèìûõ äëÿ ðàçìåùåíèÿ îôèñà áóäóùåé îðãàíèçàöèè è îñóùåñòâëåíèÿ íàìå÷åííûõ âèäîâ äåÿòåëüíîñòè;
î ïðåäâàðèòåëüíîå èçó÷åíèå ïðåäïîëàãàåìîãî ðûíêà, íà êîòîðûé ïðåäïðèíèìàòåëü áóäåò ïðåäëàãàòü äëÿ ðåàëèçàöèè ðåçóëüòàòû ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè; î ôîðìèðîâàíèå êîìàíäû êâàëèôèöèðîâàííûõ ó÷ðåäèòåëåé (ïàðòíåðîâ) ñîáñòâåííîãî äåëà, õîðîøî çíàþùèõ òåõíîëîãèþ îñóùåñòâëåíèÿ îïðåäåëåííûõ âèäîâ äåÿòåëüíîñòè, âåäåíèå áóõãàëòåðñêîãî è ôèíàíñîâîãî ó÷åòà è äð.
2. Ýòàïû ñîçäàíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ
Ïðàêòè÷åñêè ëþáîé ïðåäïðèíèìàòåëü, çàäóìàâ ñîçäàíèå ñîáñòâåííîãî äåëà, îñóùåñòâëÿåò ñëåäóþùèå ýòàïû ýòîãî íåïðîñòîãî ðåøåíèÿ:
îïðåäåëåíèå ôèíàíñîâûõ èñòî÷íèêîâ, íåîáõîäèìûõ äëÿ âåäåíèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè íà ïåðâîì ýòàïå ôóíêöèîíèðîâàíèÿ ôèðìû;» ðàçðàáîòêà íåîáõîäèìûõ (â çàâèñèìîñòè îò îðãàíèçàöèîííî-ïðàâîâîé ôîðìû) ó÷ðåäèòåëüíûõ äîêóìåíòîâ;
· ïðîâåäåíèå êîìïëåêñà îðãàíèçàöèîííûõ ìåðîïðèÿòèé ïî ñîçäàíèþ ñîáñòâåííîãî äåëà: ïðîâåäåíèå ïåðâîãî ñîáðàíèÿ ó÷ðåäèòåëåé, âûáîð ôèðìåííîãî íàèìåíîâàíèÿ è ò.ä.
· ðàçðàáîòêà îáîñíîâàííîãî áèçíåñ-ïëàíà;» ãîñóäàðñòâåííàÿ ðåãèñòðàöèÿ ôèðìû â óñòàíîâëåííîì ïîðÿäêå;
· ïîñòàíîâêà íà ó÷åò â íàëîãîâîì îðãàíå ïî ìåñòó íàõîæäåíèÿ ôèðìû (ìåñòó æèòåëüñòâà èíäèâèäóàëüíîãî ïðåäïðèíèìàòåëÿ);
· ðåãèñòðàöèÿ ñâîåé ôèðìû â óïîëíîìî÷åííûõ îðãàíàõ Ïåíñèîííîãî ôîíäà ÐÔ, Ôîíäà îáÿçàòåëüíîãî ìåäèöèíñêîãî ñòðàõîâàíèÿ ÐÔ, Ôîíäà ñîöèàëüíîãî ñòðàõîâàíèÿ ÐÔ è Ãîñóäàðñòâåííîãî ôîíäà çàíÿòîñòè íàñåëåíèÿ ÐÔ;
· ïîëó÷åíèå ðàçðåøåíèÿ (ëèöåíçèè) íà îñóùåñòâëåíèå îòäåëüíûõ âèäîâ äåÿòåëüíîñòè;
· îòêðûòèå â óñòàíîâëåííîì ïîðÿäêå â ëþáîì áàíêå ðàñ÷åòíûõ (òåêóùèõ) è äðóãèõ ñ÷åòîâ;
· ïðîâåäåíèå ìàðêåòèíãîâûõ èññëåäîâàíèé ðûíêà, âûáîð ñïîñîáîâ ïðîäâèæåíèÿ òîâàðîâ íà ðûíîê, îïðåäåëåíèå ïóòåé ñáûòà ïðîäóêöèè; îïðåäåëåíèå ìåòîäîâ ôîðìèðîâàíèÿ öåí íà ïðîäóêöèþ èëè óñëóãè;
* çàêëþ÷åíèå äîãîâîðîâ (êîíòðàêòîâ) íà ïîñòàâêó ñûðüÿ;
ìàòåðèàëîâ è äðóãèõ ôàêòîðîâ ïðîèçâîäñòâà, íåîáõîäèìûõ;
äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè;
3. Òåõíèêî-ýêîíîìè÷åñêîå îáîñíîâàíèå ñîçäàíèÿ íîâîãî ïðåäïðèÿòèÿ
Âûáîð îïòèìàëüíîãî âàðèàíòà îñóùåñòâëåíèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè äàåò âîçìîæíîñòü òåõíèêî-ýêîíîìè÷åñêîãî îáîñíîâàíèÿ (ÒÝÎ) ïðåäïîëàãàåìîãî ïðîåêòà. Âàæíåéøèì èíñòðóìåíòîì ÒÝÎ ÿâëÿåòñÿ áèçíåñ-ïëàí.
Äëÿ êàæäîãî âàðèàíòà âûáèðàåìîé ñòðàòåãèè ñîñòàâëÿåòñÿ áèçíåñ-ïëàí, êîòîðûé ïîçâîëÿåò ïðåäïðèíèìàòåëþ îïðåäåëèòü íàïðàâëåíèÿ äåéñòâèé íà ýòàïå ñòàíîâëåíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ, óñëîâèÿ âûæèâàíèÿ ïðè íàëè÷èè æåñòêîé êîíêóðåíòíîé áîðüáû, à ïîòåíöèàëüíûì âíåøíèì èíâåñòîðàì — ðåøèòü âîïðîñ îòíîñèòåëüíî ó÷àñòèÿ â ôèíàíñîâîé ïîääåðæêå ñîçäàâàåìîãî ïðåäïðèÿòèÿ.
 ïðîöåññå ðàçðàáîòêè áèçíåñ-ïëàíà ïðåäïðèíèìàòåëü èìååò âîçìîæíîñòè êðèòè÷åñêè îöåíèòü ñâîè ñèëû, îòâåòèòü íà âîïðîñû î öåëåñîîáðàçíîñòè ñîçäàíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ, íàéäåò ëè îíî ñâîåãî êëèåíòà, ñ êåì ïðèäåòñÿ êîíêóðèðîâàòü è óäàñòñÿ ëè çàâîåâàòü ðûíîê ñáûòà.
Ñèòóàöèÿ ìîæåò ñëîæèòüñÿ òàêèì îáðàçîì, ÷òî íà ñòàäèè ðàçðàáîòêè áèçíåñ-ïëàíà ïðåäïðèíèìàòåëü óáåäèòñÿ â áåñïåðñïåêòèâíîñòè ïðîåêòèðóåìîãî áèçíåñà. Ýòî ëó÷øå, ÷åì ïðèéòè ê òàêîìó âûâîäó ïîñëå òîãî, êàê óæå âëîæåíû ñðåäñòâà, è ïðåäïðèÿòèå íà÷èíàåò ôóíêöèîíèðîâàòü.
Äëÿ Äîñòàâëåíèÿ áèçíåñ-ïëàíà íåîáõîäèìà èíôîðìàöèÿ î åìêîñòè ðûíêà, ïðîèçâîäñòâåííûõ è ôèíàíñîâûõ ïîòðåáíîñòÿõ ïðåäïðèÿòèÿ. Ïðîèçâîäñòâåííûå è ôèíàíñîâûå ïîòðåáíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ çàâèñÿò îò ïðîåêòèðóåìûõ âèäîâ äåÿòåëüíîñòè è îò òîãî, êàêóþ ïðîäóêöèþ ïðåäïîëàãàåòñÿ âûïóñêàòü. Äëÿ èõ ðàñ÷åòà ñëåäóåò ïîäãîòîâèòü:
· ïåðå÷åíü îïåðàöèé ïî îáðàáîòêå è ñáîðêå ñ ó÷åòîì ïîëó÷åíèÿ îòäåëüíûõ óçëîâ è äåòàëåé ïî êîîïåðàöèè;
· ñïèñîê íåîáõîäèìûõ ñûðüÿ è ìàòåðèàëîâ ñ óêàçàíèåì âåðîÿòíûõ ïîñòàâùèêîâ, èõ ìåñòîðàñïîëîæåíèÿ, îðèåíòèðîâî÷íûõ öåí è òðàíñïîðòíûõ òàðèôîâ ïî äîñòàâêå;
· ïåðå÷åíü íåîáõîäèìîãî òåõíîëîãè÷åñêîãî îáîðóäîâàíèÿ, åãî ñòîèìîñòü, âîçìîæíîñòü ïåðèîäè÷åñêîãî èñïîëüçîâàíèÿ íà îñíîâå àðåíäû;
· ïåðå÷åíü òðåáóåìûõ ñïåöèàëüíîñòåé ñ óêàçàíèåì ÷èñëà ðàáîòíèêîâ êàæäîé ñïåöèàëüíîñòè, ðàñõîäîâ íà çàðàáîòíóþ ïëàòó, çàòðàò ïî ïîäãîòîâêå îòäåëüíûõ ñïåöèàëèñòîâ;
· ïîòðåáíîñòü â ïðîèçâîäñòâåííûõ ïëîùàäÿõ, âîçìîæíîñòè àðåíäû èëè êóïëè ïîìåùåíèé;
· ïðåäïîëàãàåìûå íàêëàäíûå ðàñõîäû. Áèçíåñ-ïëàí ïî ñâîåé ñòðóêòóðå ÿâëÿåòñÿ ñëîæíûì äîêóìåíòîì. Åãî ðàçäåëû è ïàðàãðàôû äîëæíû îõâàòûâàòü âñå ñòîðîíû äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ, à ñîñòàâ ðàçäåëîâ ìîæåò èìåòü îñîáåííîñòè â çàâèñèìîñòè îò ñïåöèôèêè ïðåäïðèÿòèÿ
Áèçíåñ-ïëàí âêëþ÷àåò ðåçþìå è ñëåäóþùèå ðàçäåëû:
1. Âèäû òîâàðîâ è óñëóã.
2. Ðûíî÷íûå èññëåäîâàíèÿ è àíàëèç ñáûòà.
3. Îöåíêà êîíêóðåíöèè íà ðûíêàõ ñáûòà.
4. Ìàðêåòèíã.
5. Ïëàí ïðîèçâîäñòâà.
6. Îðãàíèçàöèîííûé ïëàí.
7. Þðèäè÷åñêèé ïëàí.
8. Îöåíêà ðèñêà è ñòðàõîâàíèå.
9. Ôèíàíñîâûé ïëàí.
 ïåðâîì ðàçäåëå äàåòñÿ îïèñàíèå âñåõ òîâàðîâ è óñëóã, êîòîðûå áóäóò ïðåäëàãàòüñÿ ïðåäïðèÿòèåì íà ðûíêå. Óêàçûâàþòñÿ èõ îñíîâíûå ïðåèìóùåñòâà è íåäîñòàòêè ñ ïîçèöèé ïîêóïàòåëÿ, îòëè÷èÿ ìåæäó òåì, ÷òî ïðåäëàãàåò ðûíîê â íàñòîÿùåå âðåìÿ, è òåì, ÷òî ïðåäïðèÿòèå ìîæåò ïðåäëîæèòü â ïåðñïåêòèâå. Îñîáîå âíèìàíèå äîëæíî óäåëÿòüñÿ óíèêàëüíûì, îòëè÷èòåëüíûì ñâîéñòâàì ïðîäóêòà, ïðåäñòàâëåííîãî â áèçíåñ-ïëàíå;
Íàèáîëåå âàæíûì è òðóäíûì äëÿ ñîñòàâëåíèÿ ÿâëÿåòñÿ âòîðîé ðàçäåë. Îñíîâíàÿ öåëü åãî — óáåäèòü âåðîÿòíûõ èíâåñòîðîâ è êðåäèòîðîâ â êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè ïðåäëàãàåìîãî ïðîåêòà. Îäíîâðåìåííî ïðåäïðèíèìàòåëü èìååò âîçìîæíîñòü îïðåäåëèòü åãî íèøó íà ðûíêå è êîíòèíãåíò áóäóùèõ ïîêóïàòåëåé. Ýòîò ðàçäåë îñíîâàí íà èññëåäîâàíèè ðûíêà è òðåáóåò áîëüøîãî îáúåìà èíôîðìàöèè.
Òðåòèé ðàçäåë áèçíåñ-ïëàíà ïîñâÿùåí àíàëèçó ðûíî÷íîé êîíúþíêòóðû, õàðàêòåðèñòèêå êîíêóðåíòîâ, âåðîÿòíîé èõ ñòðàòåãèè è òàêòèêå, ñîïîñòàâëåíèþ ïîêàçàòåëåé òîâàðà ïðîåêòèðóåìîãî ïðîèçâîäñòâà è êîíêóðåíòîâ. Äëÿ êîëè÷åñòâåííîãî ñîïîñòàâëåíèÿ ñîñòàâëÿåòñÿ ñïåöèàëüíàÿ òàáëèöà. Åñëè ïðè àíàëèçå òàáëèöû âûÿâÿòñÿ ïðåèìóùåñòâà, íå ïðåâûøàþùèå 30% ïî ñðàâíåíèþ ñ êîíêóðåíòàìè, ýòî îçíà÷àåò íèçêóþ êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü ïðîåêòèðóåìîãî ïðîèçâîäñòâà, åñëè æå ïðåèìóùåñòâà íàõîäÿòñÿ â ïðåäåëàõ 30-50% è áîëåå, — ýòî ïîêàçàòåëü âåðîÿòíîñòè îòíîñèòåëüíî óñòîé÷èâîãî ïîëîæåíèÿ.
 ÷åòâåðòîì ðàçäåëå íàõîäÿò îòðàæåíèå ñïîñîáû äîñòèæåíèÿ ïëàíèðóåìûõ îáúåìîâ ïðîäàæ. Ïðè ýòîì óêàçûâàþòñÿ îáùàÿ ñòðàòåãèÿ ìàðêåòèíãà, ñõåìà öåíîîáðàçîâàíèÿ è ñáûòà òîâàðà, ìåòîäû ñòèìóëèðîâàíèÿ ðîñòà îáúåìîâ ïðîäàæ.
Ïÿòûé ðàçäåë âêëþ÷àåòñÿ â áèçíåñ-ïëàí òåõ ïðåäïðèÿòèé, êîòîðûå áóäóò ïðîèçâîäèòü òîâàðû. Ãëàâíàÿ çàäà÷à ýòîãî ðàçäåëà — óáåäèòü ïîòåíöèàëüíûõ ïàðòíåðîâ, ÷òî îðãàíèçóåìîå ïðåäïðèÿòèå áóäåò â ñîñòîÿíèè ïðîèçâîäèòü íåîáõîäèìîå êîëè÷åñòâî òîâàðà â íóæíûå ñðîêè è âûñîêîãî êà÷åñòâà. Óêàçûâàþòñÿ íàëè÷íûå è òðåáóåìûå äîïîëíèòåëüíûå ìîùíîñòè, îïðåäåëÿþòñÿ ïîñòàâùèêè ñûðüÿ, ìàòåðèàëîâ, êîìïëåêòóþùèõ èçäåëèé, óñëîâèÿ ïîñòàâêè. Âàæíåéøàÿ ÷àñòü ïÿòîãî ðàçäåëà — îöåíêà èçäåðæåê ïðîèçâîäñòâà è èõ èçìåíåíèé â ïåðñïåêòèâå.
Øåñòîé ðàçäåë ñîäåðæèò îáùóþ õàðàêòåðèñòèêó îðãàíèçàöèîííîé ñòðóêòóðû ïðåäïðèÿòèÿ, ñâåäåíèÿ î ïåðñîíàëå, ðàñõîäû ïî çàðàáîòíîé ïëàòå.
 ñåäüìîì ðàçäåëå îïðåäåëÿåòñÿ îðãàíèçàöèîííàÿ ôîðìà ïðåäïðèÿòèÿ îòíîñèòåëüíî ñîáñòâåííîñòè, îò ÷åãî çàâèñèò åãî ïðàâîâîé ñòàòóñ. Ïðèíÿòîå â ýòîì ðàçäåëå ðåøåíèå ïîçâîëÿåò â äàëüíåéøåì ðàçðàáîòàòü äîêóìåíòû, ðåãóëèðóþùèå áóäóùóþ äåÿòåëüíîñòü ïðåäïðèÿòèÿ.
 âîñüìîì ðàçäåëå ñîäåðæèòñÿ ïåðå÷åíü âîçìîæíûõ ðèñêîâ ñ óêàçàíèåì âåðîÿòíîñòè èõ âîçíèêíîâåíèÿ è âðåäøîäàãàåìîãî óùåðáà, îðãàíèçàöèîííûå ìåðû ïî ïðåäóïðåæäåíèþ ÿ íåéòðàëèçàöèè ðèñêîâ, ïðîãðàììà ñòðàõîâàíèÿ îò ðèñêîâ.
Äåâÿòûé ðàçäåë âêëþ÷àåò ïðîãíîç îáú¸ìîâ ðåàëèçàöèè, áàëàíñ äåíåæíûõ ðàñõîäîâ è ïîñòóïëåíèé, òàáëèöó äîõîäîâ è çàòðàò, ñâîäíûé áàëàíñ àêòèâîâ è ïàññèâîâ ïðåäïðèÿòèÿ. Ñîñòàâëåíèå ýòîãî ðàçäåëà ïîçâîëÿåò ðàññ÷èòàòü îáúåì ôèíàíñîâûõ ðåñóðñîâ, íåîáõîäèìûõ äëÿ ðåàëèçàöèè ïðîåêòà, ñðîêè îêóïàåìîñòè è îæèäàåìûå äîõîäû, îïðåäåëèòü èñòî÷íèêè èíâåñòèöèé.
 çàâåðøåíèå âñåé ðàáîòû ïèøåòñÿ ðåçþìå áèçíåñ-ïëàíà, â êîòîðîì íàõîäÿò îòðàæåíèå öåëè ïðåäïðèÿòèÿ, åãî âîçìîæíîñòè, ñòðàòåãèÿ, ðàçðàáîòàííûå ìåðîïðèÿòèÿ, ò.å. óêàçûâàåòñÿ âñå ãëàâíîå, ÷òî äîëæíî áûòü ïîíÿòî è îöåíåí ïîòåíöèàë.
Çàêëþ÷åíèå
Çíàòü, êàê ïðàâèëüíî îðãàíèçîâàòü, çàðåãèñòðèðîâàòü ñâîå ïðåäïðèÿòèå è ñïëàíèðîâàòü ñâîþ ïîñëåäóþùóþ äåÿòåëüíîñòü — âîò ãëàâíûå ñîñòàâëÿþùèå íåîáõîäèìû ïðåäïðèíèìàòåëþ äëÿ óñïåõà íà ñîâðåìåííîì ðûíêå. Ïðàâèëüíî, ãðàìîòíî ñîñòàâëåííûé ñòðàòåãè÷åñêèé ïëàí ðàçâèòèÿ ñîçäàâàåìîãî ïðåäïðèÿòèÿ ÿâëÿåòñÿ âàæíûì êîìïîíåíòîì óñïåõà ïðåäïðèÿòèÿ â äàëüíåéøåì. Ðàçðàáîòêà êîíêðåòíîãî áèçíåñ — ïëàíà â áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ ïðîöåññ òâîð÷åñêèé, îñíîâàííûé íà ó÷åòå íå òîëüêî îáùèõ çàêîíîìåðíîñòåé áèçíåñà, íî è ñïåöèôè÷åñêèõ óñëîâèé, ëè÷íîãî îïûòà è çíàíèé ïðåäïðèíèìàòåëÿ.
Îäíàêî óñïåõ íîâîãî ïðåäïðèÿòèÿ íà ðûíêå òàêæå çàâèñèò è îò èäåè, êîòîðóþ íåñåò â ñåáå ýòî ïðåäïðèÿòèå, îïðåäåëåíèå ñâîåãî ðûíêà. Íîâûå èäåè ïðèâíîñÿò óëó÷øåíèå, ðàçâèòèå, ÿâëÿþòñÿ äâèãàòåëåì íå òîëüêî ýêîíîìè÷åñêîãî àñïåêòà îáùåñòâåííîãî ðàçâèòèÿ, à âñåãî ðàçâèòèÿ â öåëîì.
Äëÿ óñïåõà â áèçíåñå âàæíîå çíà÷åíèå èìååò íå ïðîñòî ïðàâèëüíîå îïðåäåëåíèå äëÿ ñåáÿ ðûíêà, íî è îòûñêàíèå íà íåì ñâîåé, ÷àñòî î÷åíü óçêîé îáëàñòè, ìåñòà, êîòîðîå åùå íå çàíÿòî èëè íåäîñòàòî÷íî èñïîëüçîâàííóþ êîíêóðåíòàìè — «íèøó» ðûíêà, òî åñòü îãðàíè÷åííîé ñôåðû ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè, îðèåíòèðîâàííîé íà îïðåäåëåííîãî ïîòðåáèòåëÿ è ïîçâîëÿþùåé áèçíåñìåíó íàèáîëåå ýôôåêòèâíûì îáðàçîì ðåàëèçîâàòü ñâîè âîçìîæíîñòè. Ïîèñê «íèøè» íà ðûíêå íàïîìèíàåò ïîèñê ñâîáîäíîãî ïðîñòðàíñòâà, âàêóóìà, êîòîðûé íàäî ïîñêîðåå çàïîëíèòü.  ñóùíîñòè, «íèøà» ðûíêà — ýòî ñîâìåùåíèå íàçðåâøèõ è âïîëíå îñîçíàííûõ ïîòðåáíîñòåé è ïðîáëåì îáùåñòâà â ÷åì-òî íå âïîëíå îñîçíàííûìè, íåòðàäèöèîííûìè ôîðìàìè, ñïîñîáàìè, ìåòîäàìè èõ ðåøåíèÿ è óäîâëåòâîðåíèÿ.
 ýêîíîìèêå ëþáîé ñòðàíû ìîæíî âûãîäíî îáíàðóæèâàòü è çàïîëíÿòü òûñÿ÷è è òûñÿ÷è «íèø» äàæå íà òðàäèöèîííûõ è äàâíî ïîäåëåííûõ ðûíêàõ. Ìíîãèå ïðåóñïåâàþùèå êîìïàíèè áûñòðûì ðîñòîì îáÿçàíû íå òîìó, ÷òî èõ ðóêîâîäñòâî ñòðåìèëîñü ñîçäàòü íîâûé ïðîäóêò, à ïîòîìó, ÷òî âíåäðèëî íà ðûíêå òó æå ïðîäóêöèþ èëè óñëóãè, ÷òî è äðóãèå ôèðìû òîé æå îòðàñëè, íî ñîâåðøåííî èíûì îáðàçîì. Áîëüøèíñòâî ïðîáëåì ñîçäàíèå ñîáñòâåííîãî äåëà â íàøåé ñòðàíå ñâÿçàíî ñ ñóùåñòâóþùåé ñèñòåìîé ðåãèñòðàöèè è îôîðìëåíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ ãîñóäàðñòâîì.  áîëüøèíñòâå ðàçâèòûõ ñòðàí âåñü ïðîöåññ îôîðìëåíèÿ íîâîãî ïðåäïðèÿòèÿ çàíèìàåò â îáùåé ñëîæíîñòè îêîëî äâóõ äíåé.  íàøåé æå ñòðàíå ýòîò ïðîöåññ çàòÿãèâàåòñÿ íà íåñêîëüêî íåäåëü. Ýòî ñâÿçàíî ïðåæäå âñåãî ñ æåñòêèì êîíòðîëåì ãîñóäàðñòâà çà ïðåäïðèíèìàòåëüñòâîì, íåñîâåðøåíñòâîì ñèñòåìû ðåãèñòðàöèè ïðåäïðèÿòèé, îòñóòñòâèåì æåëàíèÿ ãîñóäàðñòâà ñîäåéñòâîâàòü øèðîêîìó ðàçâèòèþ ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà. Íî íå ñìîòðÿ íà âñå ýòî áîëüøèíñòâî òîâàðîâ è óñëóã íà ðûíêå ïðåäîñòàâëÿþòñÿ èìåííî ïðåäïðèíèìàòåëÿìè.
Ðàçâèòèþ ïðåäïðèíèìàòåëüñòâó â ñîâðåìåííûõ ðûíî÷íûõ óñëîâèÿõ â Ðîññèè äîëæíî óäåëÿòüñÿ ïîâûøåííîå âíèìàíèå, òàê êàê ïðåäïðèíèìàòåëüñòâî âëèÿåò íà ýêîíîìè÷åñêîå ðîñò è áëàãîïîëó÷èå ñòðàíû.
Ñïèñîê ëèòåðàòóðû
1. È.Ê. Øåâ÷åíêî Îðãàíèçàöèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè/Ó÷åáíîå ïîñîáèå. /Òàãàíðîã: Èçä-âî ÒÐÒÓ, 2004
2. Ïðåäïðèíèìàòåëüñòâî: Ó÷åáíèê / ïîä ðåä. Ì.Ã. Ëàïóñòû Ì: ÈÍÔÐÀ-Ì,2002ã.
3. Ñåõòèíåí Ë. Ïðàâîâûå ôîðìû ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà íà îñíîâå ÃÊ Ðîññèè/ Õîçÿéñòâî è ïðàâî/¹ 5 (àâã.)1995
Ðàçìåùåíî íà Allbest.ur
…