Проблемы презентация бизнес идеи

Проблемы презентация бизнес идеи thumbnail

Директор Лопаткина С.В.

Директор Лопаткина С.В.
ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБЩЕОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ГОРОДА МОСКВЫ «ШКОЛА 49» ПРЕЗЕНТАЦИЯ КОНЦЕПЦИИ РАЗВИТИЯ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОГО КОМПЛЕКСА ГБОУ ШКОЛА 49 Директор Лопаткина С.В. Территориальное расположение В комплексе:

Подробнее

Бизнес-модель технологического проекта

Бизнес-модель технологического проекта
Бизнес-модель технологического проекта Материал образовательной программы ir&d Клуба для менеджеров корпораций, 2014 Что включает бизнес-модель? Бизнес-модель описывает, каким образом компания создает

Подробнее

Y Поколение. Март 2015

Y Поколение. Март 2015
Y Поколение Март 2015 Изменения потребителей Поколение Бейби бумеры Рожденные после II Мировой войны Поколение X (1965-1984) Поколение «свободы выбора» Поколение Y (1985+/- -1999) (Миллениумы) Частично

Подробнее

* пользователей в месяц

* пользователей в месяц
01 О Megalyrics Megalyrics сделан из музыки ML это: Музыкальная платформа Мультисервис для онлайн-прослушивания UGC-энциклопедия 8 лет 3 500 000 * пользователей в месяц Возможности социальной сети Новости

Подробнее

Бизнес-план кафе-булочной

Бизнес-план кафе-булочной
2012 А lto С onsulting G roup Бизнес-план кафе-булочной (с финансовой моделью) https://alto-group.ru Alto Consulting Group ул. Шоссе Космонавтов д.111, кор.6 офис 304 614066, г. Пермь Телефон: (342) 209-38-59

Подробнее

Видеолекция 3. Маркетинг: Маркетинговые исследования. Анализ рынка, целевой аудитории, конкуренция, спрос, возможности для входа, риски.

Видеолекция 3. Маркетинг: Маркетинговые исследования. Анализ рынка, целевой аудитории, конкуренция, спрос, возможности для входа, риски.
Видеолекция 3. Маркетинг: Маркетинговые исследования. Анализ рынка, целевой аудитории, конкуренция, спрос, возможности для входа, риски. Маркетинг является одной из самых важных составляющих деятельности

Подробнее

Строительные МАГАЗИНЫ в Хабаровске

Строительные МАГАЗИНЫ в Хабаровске
Результаты потребительского опроса Строительные МАГАЗИНЫ в Хабаровске Кого знают и кого выбирают покупатели Описание исследования Главная цель исследования: Исследование конкурентной ситуации на основных

Подробнее

почему мобильная связь?

почему мобильная связь?
Агент по продажам Кто может стать агентом? Агент, он же менеджер по продажам услуг компании Vipclubmobile это уверенный в себе человек, который хочет развиваться и зарабатывать в сфере безлимитной мобильной

Подробнее

Бизнес-план ночного клуба

Бизнес-план ночного клуба
Август 2012 А lto С onsulting G roup Бизнес-план ночного клуба (с финансовой моделью) https://alto-group.ru Alto Consulting Group ул. Шоссе Космонавтов д.111, кор.6 офис 304 614066, г. Пермь, Телефон: (342)

Подробнее

Коммерческое предложение студии Red-Z

Коммерческое предложение студии Red-Z
Коммерческое предложение студии Red-Z 1 Создание сайтов Мы предлагаем создание сайтов «под ключ» комплексную услугу, которая включает разработку графического дизайна, техническую верстку, создание системы

Подробнее

Продвижение и продажи нового продукта

Продвижение и продажи нового продукта
Продвижение и продажи нового продукта Материал образовательной программы ir&d Клуба для менеджеров корпораций, 2014 Маркетинговые цели Цели в отношении рынка (доля рынка, объемы продаж, темпы роста продаж

Подробнее

«Salamanca English Camp »

«Salamanca English Camp »
«Salamanca English Camp — 2018» Место: пос. Удачный, лагерь «Солнечный» Даты: С 03 по 09 января Рождественские каникулы в языковом лагере «Salamanca» В программе каникул: — Только дружеская атмосфера и

Подробнее

Приложение В. Тесты для контроля знаний

Приложение В. Тесты для контроля знаний
Приложение В Тесты для контроля знаний 1. «…Процесс планирования и осуществления разработки, установления цены, продвижения и распределения идей, товаров и услуг для создания ситуаций обмена, которые

Подробнее

ПРЕЗЕНТАЦИЯ ФРАНШИЗЫ ДЛЯ НОВЫХ ПАРТНЁРОВ

ПРЕЗЕНТАЦИЯ ФРАНШИЗЫ ДЛЯ НОВЫХ ПАРТНЁРОВ
ПРЕЗЕНТАЦИЯ ФРАНШИЗЫ ДЛЯ НОВЫХ ПАРТНЁРОВ О компании Biglion У нас есть все для успешного ведения бизнеса: шестилетний опыт, готовые решения, удобные программы, многофункциональный и современный сайт. Мы

Подробнее

SKOLKOVO Entrepreneurial Community

SKOLKOVO Entrepreneurial Community
SKOLKOVO Entrepreneurial Community Мастер-класс по презентации проекта инвесторам и этапам проработки с менторами и экспертами Виталий Полехин Руководитель Клуба Инвесторов СКОЛКОВО Презентация проекта

Подробнее

Почему социальные сети?

Почему социальные сети?
Почему социальные сети? Продвижение Вашей компании в социальных сетях, поможет выйти на новый уровень отношений с Вашей целевой аудиторией. МАЛЕНЬКИЙ ШАГ ДЛЯ ИНТЕРНЕТА БОЛЬШОЙ ШАГ ДЛЯ ВАШЕЙ КОМПАНИИ! Существует

Подробнее

Презентация проекта «НАЗВАНИЕ ПРОЕКТА»

Презентация проекта «НАЗВАНИЕ ПРОЕКТА»
Презентация проекта «НАЗВАНИЕ ПРОЕКТА» Резюме инновационного проекта Общее описание Проекта Описание проблемы, на решение которой направлен Проект Суть разработки (описание производимого продукта (технологии)

Подробнее

Интернет торговля в Москве,

Интернет торговля в Москве,
Интернет торговля в Москве, 2015-2017 02 Интернет-торговля в Москве Персонал московских интернет-магазинов, тыс. человек 87 1% Людей занятых в экономике Москвы, работают в интернет-магазинах Оценка общего

Подробнее

Искать новых клиентов просто

Искать новых клиентов просто
01 Искать новых клиентов просто МЕХАНИКА +7 (499) 938-41-18 Москва mehanika.tech 02 03 Содержание 01 КТО МЫ 02 ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ 04 06 03 ЭТАПЫ И СРОКИ 08 04 ЦЕНЫ 10 05 КОНТАКТЫ 12 ИСКАТЬ НОВЫХ КЛИЕНТОВ ПРОСТО

Подробнее

e-commerce User Index 2016: Билеты

e-commerce User Index 2016: Билеты
e-commerce User Index 2016: Билеты Анализ аудитории онлайн-покупателей билетов в России Краткий отчет Март 2016 Об исследовании E-Commerce User Index 2016: Билеты отчет по результатам исследования аудитории

Подробнее

Упаковка инновационного проекта

Упаковка инновационного проекта
Высшая школа маркетинга и развития бизнеса НИУ «Высшая школа экономики» Упаковка инновационного проекта Т.А. Комиссарова Новая российская реальность 1. Интерактивное рыночное пространство 2. Глобальный

Подробнее

Инвестиционный проект «Ночной клуб Arion»

Инвестиционный проект «Ночной клуб Arion»
Инвестиционный проект «Ночной клуб Arion» Резюме проекта 1. Название проекта «Ночной клуб Arion» 2. Сфера — Ночные клубы; — Развлечения; 3. Этап проекта Бизнес идея 4. Место локализации Россия г. Новосибирск

Подробнее

Анализ инновационного продукта

Анализ инновационного продукта
Анализ инновационного продукта Материал образовательной программы ir&d Клуба для менеджеров корпораций, 2014 Мультиатрибутивная модель товара по Ж. Ламбену периферийные потребительские свойства физические

Подробнее

GoRetail.ru. Интернет портал

GoRetail.ru. Интернет портал
Интернет портал GoRetail.ru Путеводитель по магазинам FMCG. Удобные фильтры позволят вам легко сделать выборку товара, сравнить цены. Здесь вы первыми узнаете об акциях, скидках и распродажах. Предложение

Подробнее

ФОНД ОЦЕНОЧНЫХ СРЕДСТВ

ФОНД ОЦЕНОЧНЫХ СРЕДСТВ
ФОНД ОЦЕНОЧНЫХ СРЕДСТВ ПО УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЕ Основы психологической коррекции (наименование дисциплины) 44.03.02 Психолого-педагогическое образование (код и наименование направления подготовки) Психология

Подробнее

БИЗНЕС ПРОЕКТЫ — инвестиционные требования

БИЗНЕС ПРОЕКТЫ - инвестиционные требования
Каждый БИЗНЕС ПРОЕКТ, а тем более ВЕНЧУРНЫЙ ПРОЕКТ — индивидуален Для того чтобы участвовать в процессе рассмотрения и обсуждения условия венчурного финансирования Ваш бизнес проект должен соответствовать

Подробнее

Источник

Бизнес презентация – незаменимый инструмент коммуникаций большинства организаций со своими партнерами и клиентами. Она позволяет визуально передать важную информацию о компании или продукте и побудить к действию аудиторию. Здесь мы поговорим и покажем особенности создания бизнес презентаций от Artrange Digital .

Содержание

  • Цели и задачи статьи
  • Бизнес презентация для чтения и ее отличия от презентаций для выступления.
  • 5 полезных советов и техник при создании бизнес презентаций
    • Используйте интерактивную навигацию.
    • Идеальное количество слайдов в бизнес презентации
    • Ориентация слайда 16:9, а не 4:3
    • Модульная сетка для бизнес презентации
    • В бизнес презентациях можно использовать темный фон
  • Особые типы бизнес презентаций
    • Структура инвестиционной презентации (Pitch Deck) как основа для всех бизнес презентаций
    • Структура презентаций коммерческих предложений
  • Эффективность бизнес презентации. Внедряем аналитику по конверсии переходов.

Эффективные бизнес презентации в 2019 году
Хочешь стать мастером бизнес-презентаций? Для тебя стартует наш 20-дневный онлайн курс по бизнес-презентациям! курс по бизнес презентациям

Цели и задачи статьи

Я много лет работаю в агентстве, которое создает несколько сотен бизнес презентаций в год по всему миру. И в этой статье я хотел бы поделиться своими инструментами и методами по созданию таких бизнес презентаций, как инвестиционные презентации проектов (Pitch deck), коммерческие предложения, спонсорские пакеты, презентации для продаж и другое. Постараюсь все техники демонстрировать на примерах.

Важно: в этой статье вы не найдете общую информацию о создании презентаций, а также различные платформы, на которых в теории можно создавать презентации. Предполагается, что вы владеете базовыми навыками PowerPoint или Keynote.

Бизнес презентация для чтения и ее отличия от презентаций для выступления.

Я хочу сделать акцент на один важный момент, который был стимулом написания этой статьи: бизнес презентация для чтения и презентация для публичных выступлений – это два абсолютно разных типа презентаций.

Основные отличия:

  • Метод распространения. Бизнес презентации в большинстве случаев рассылаются дистанционно по электронной почте, либо демонстрируются через ноутбук или планшет лично человеку. Презентация для публичных выступлений в основном показывается на большом экране, через проектор.
  • Присутствие спикера. Бизнес презентация не требует спикера, так как в ней содержится вся необходимая информация для понимания ключевого предложения. Презентацию для публичных выступлений невозможно понять без спикера, так как иногда в презентации фигурируют только картинки и графики на весь экран. Более того в презентациях для публичных выступлений весь фокус должен быть на спикере, а его презентация лишь вспомогательным инструментом для демонстрации его слов.
  • Объем текста. В идеальной презентации для публичных выступлений вообще нет текста, максимум одно слово или короткий тезис в одно предложение; все остальное — картинки (посмотрите презентации Стива Джобса). В бизнес презентациях может быть достаточно много текста с кегль 12 и 14. Были даже примеры, когда использовался кегль 8 и 10, но это больше в сторону презентаций для кейс-чемпионатов и презентаций по финансовым отчетам и аналитике.

Презентации по плотности текста

  • Формат экспорта. Где бы вы ни создавали свою бизнес презентацию, ее оптимальным форматом экспорта будет PDF, для того чтобы ваши клиенты смогли прочитать ее с любого устройства, в том числе и с телефона. Презентация для выступления может иметь более широкий спектр форматов, потому что спикер сам следит и настраивает экран. Я лично при создании презентаций для выступления использую Prezi, нежели PowerPoint.

Вывод: можете относиться к бизнес презентациям как к документам или отчетам с ключевым предложением, которые были оформлены не в Word, а в PowerPoint. Думаю, ни для кого не секрет, что это происходит в связи с ускорением времени в нашем цифровом  мире, и все чаще приходится использовать визуальный метод коммуникации с клиентами и партнерами.

5 полезных советов и техник при создании бизнес презентаций

1 Используйте интерактивную навигацию.

В PowerPoint сбоку слайда можно вставить иконки или фигуры и сделать из них гиперссылки на другие слайды. Это очень хорошее решение для презентаций объемом до 10 слайдов. Качественная навигация с иконками решает две проблемы: позволяет читателям быстро переходить в нужный раздел и помогает понять, где вы сейчас находитесь в презентации.

Важно: если вы используете навигацию, то можно не делать нумерацию слайдов – просто на каждом слайде выделите пункт в навигации, на котором сейчас находится читатель. Прикрепляю интересные примеры такого приёма из кейсов Artrange.

Практический пример точечной навигации внизу слайда

Пример навигации в бизнес презентации

Практический пример навигации иконками слева слайда. На нужном слайде иконка становится цветной.

Пример навигации в бизнес презентации
У вас может возникнуть вопрос, а что если в презентации больше десяти слайдов?

2 Идельное количество слайдов в бизнес презентации – 10.

Да, именно так. Если не верите мне, то предлагаю поверить Гаю Кавасаки, который разработал правило 10 20 30: 10 слайдов, 20 минут на выступление и 30–ый шрифт в презентации. Бесспорно соглашаюсь с ним, но 30-й шрифт оставлю в рамках презентаций для выступления.

3 Ориентация слайда 16:9, а не 4:3.

Привычка ставить 4:3 пришла от формата проекторов, и PowerPoint в ранних версиях делал эту ориентацию первичной. Но большинство экранов, с которых будут читать вашу презентацию клиенты и партнеры будут с ориентацией 16:9. Такие слайды легче разделить на 2 и 3 части, что дает вам больше места для размещения смысловых блоков. Кстати, в последних версиях PowerPoint сделал первичной ориентацию 16:9. 

4 Модульная сетка для бизнес презентации.

Лично я считаю, что правильное использование модульной сетки —  это 50% успеха качественного дизайна в вашей презентации. Я не собираюсь углубляться в тонкости создания модульной сетки, но хочу вам порекомендовать: с помощью направляющих сделайте рамку для вашей презентации cотступом по бокам слайда. От верхнего и нижнего краев рамка должна отступать на такое же расстояние. Направляющие в PowerPoint вы сможете добавить таким образом: Правая кнопка мыши–> сетка и направляющие -> добавить направляющие, а дальше перетаскиваете ее в нужное место.

Зачем она нужна?

Она сможет обезопасить вас от перегруженности слайда. И если ваше содержание не влезает, то это сигнал к тому, чтобы разделить слайд на два, либо сократить объем информации до самых важных тезисов.

Модульная сетка в бизнес презентации от Artrange Digital

Практический пример использования модульной сетки в презентации для Кенийской мебельной сети: Пример использования модульной сетки в бизнес презентации
Пример использования модульной сетки в бизнес презентации

5 В бизнес презентациях можно использовать темный фон.

Тоже очень частый комментарий от сторонников правил публичных презентаций – не использовать темный фон. Если вы не планируете печатать эту презентацию и разориться на картриджах, то можете смело пробовать писать белым по черному — это позволит вашей презентации выделиться на фоне остальных.

Важно: если решились на это, то текст вставляйте исключительно белым, так как нужно сохранить максимальный контраст на слайде.

 Практический пример на основе презентации кадрового агентства

Пример использования темного фона в бизнес презентации
Практический пример на основе инвестиционной презентации немецкого стартапа:

Пример использования темного фона в бизнес презентации

Особые типы бизнес презентаций

В этой части статьи я хотел бы выделить особенности создания инвестиционной презентации и презентации коммерческих предложений.

Структура инвестиционной презентации проекта (Pitch Deck)

Нам приходилось создавать действительно много инвестиционных презентаций особенно для проектов из США. В частности для компаний силиконовой долины и ведущих акселераторов. Я думаю, как инвесторы, так и стартапы согласятся со следующими структурами слайдов, которые обязательно должны присутствовать в инвестиционной презентации. Если нет, то буду рад почитать ваше мнение в комментариях.

 Структура слайдов инвестиционной презентации (Pitch Deck ) по мнению Гая Кавасаки:

  1. Постановка проблемы
  2. Предлагаемое решение
  3. Бизнес – модель проекта
  4. Уникальная технология, которая позволяет решить эту проблему
  5. Методы продвижения продукта (маркетинг и продажи)
  6. Конкуренты и текущие альтернативы
  7. Краткое описание членов команды
  8. Долгосрочный план
  9. Текущий статус проекта в этом плане
  10. Итог и призыв к действию

 Структура слайдов от Sequoia:

  1. Цель компании
  2. Постановка проблемы
  3. Предлагаемое решение
  4. Почему сейчас?
  5. Расчет объем рынка
  6. Конкуренты и текущие альтернативы
  7. Продукт
  8. Бизнес – модель проекта
  9. Команда
  10. Финансы

 Структура слайдов от Docsend:

  1. Цель компании
  2. Постановка проблемы
  3. Предлагаемое решение
  4. Почему сейчас?
  5. Расчет объем рынка
  6. Продукт
  7. Команда
  8. Бизнес – модель проекта
  9. Конкуренты и текущие альтернативы
  10. Финансы

 В последних двух вариантах хочу отметить очень хороший слайд – “почему сейчас?” Он особенно актуален в наше время, когда у каждого второго есть свой стартап и нужно убедить инвестора, почему он нужен обществу именно сегодня.

К чему все это?

Презентация проекта инвестору – это высший и наиболее сложный уровень продаж. Большинство компаний могут взять за основу эту структуру и убирать по необходимости не нужные блоки в своих презентациях для B2B продаж, спонсорских пакетах, презентациях о партнерстве и тд. Многие предприниматели даже не задумываются, какую проблему они решают для клиента, почему он должен заказать именно сейчас, какая цель компании (кроме финансовой) и ее место в обществе.

Структура презентаций коммерческих предложений

Здесь со мной могут многие не согласиться, поэтому мне будет интересно почитать ваше мнение в комментариях. Дело в том, что до сих пор у большинства компаний принято коммерческие предложения писать на листе А4. Я немного проанализировал историю и выяснил, что это идет из далекого прошлого, когда все предложения о партнерстве составлялись в виде писем. Кстати, вот ссылка, если вам интересно посмотреть на английскую версию этих писемЕсли забить в поиск коммерческие предложения, то можно увидеть это:

Коммерческие предложения в поиске
Я понимаю, что здесь идет экономия на дизайне, но это же лицо вашей компании.

Предлагаю вам:

  • Один раз сделать качественный шаблон Коммерческого Предложения в PowerPoint для постоянного использования, а потом менять только текст индивидуально под клиента.
  • Сделать эту презентацию в формате А4 с альбомной ориентацией для печати.
  • Не делать много слайдов, максимум 5:
    1. Уникальное предложение товара или услуги для конкретного клиента.
    2. Почему лучше чем у конкурентов?
    3. Почему стоит воспользоваться предложением именно сейчас (распродажа, скидки, сезон и тд).
    4. Детали предложения, технические характеристики (Опционально в зависимости от сферы).
    5. Контактная информация с призывом к действию.

Иногда невозможно уложиться в 5 слайдов из-за 4-го пункта. Частый пример – коммерческое предложение на разработку сайта. Приходится расписать технические особенности в 2-3 слайда, а иногда и более.

 Новое решение для тех, кто готов пробовать новые технологии

Если говорить о коммерческих предложениях, то есть один стартап Slider, ребята разработали iOS приложение, с помощью которого можно установить свой корпоративный шаблон коммерческого предложения в PowerPoint формате. Потом можно через телефон менять в нем текст и картинки под клиента и отправлять сразу на почту.
Можно написать на support@slider.pw, они пока корпоративные шаблоны подключают вручную индивидуально. 

Эффективность бизнес презентации. Внедряем аналитику по конверсии переходов.

Какой смысл вкладывать столько времени и денег в создание бизнес презентации и не понимать, она вообще эффективна или нет.

Решение:

Предлагаю в вашей презентации ставить интерактивные гиперссылки на сайт/лендинг для дальнейшего ведения потенциального клиента по воронке продаж.

Два наиболее распространенных способа для отслеживания переходов:

  1. Вставить ссылку в презентацию с UTM меткой и отслеживать аналитику через Яндекс метрику или Google Analytics.
  2. Более простой вариант использовать такие варианты как Google Url Shortner и отслеживать клики через его консоль.

Использование гиперссылок в бизнес презентациях

Подведение итогов

  1. Бизнес презентация и презентация для публичных выступлений – это два разных формата презентаций.
  2. Используйте интерактивную навигацию.
  3. Оптимальное количество слайдов в бизнес презентации — 10, а в коммерческих предложениях – 5.
  4. Используйте формат презентации 16:9 и А4 альбомной ориентации, если нужна печать. Кстати, иногда я даже печатаю в 16:9 на обычном листе, чтобы еще раз убедиться, как гармонично блоки расположены в этом формате.
  5. Делайте рамки в своей презентации с помощью направляющих.
  6. Не бойтесь использовать темный фон с белым текстом. Отличитесь от конкурентов.
  7. Попробуйте взять за основу структуру инвестиционной презентации для формирования наиболее успешной презентации для вашего бизнеса.
  8. Рекомендую уже начать переходить от вордовских коммерческих предложений к PowerPoint формату.
  9. Для отслеживания конверсии переходов с вашей презентации используйте гиперссылки на ваш сайт с UTM метками, либо вставляйте ссылки сгенерированные через Google URL Shortner.
  10. Напишите свои впечатления в комментариях! Интересно узнать ваше мнение.

 Много интересных примеров бизнес презентаций вы сможете найти у нас в разделе “Работы” на сайте artrange.ru/case

Источник

Adblock
detector