Примеры бизнес планов геодезической фирмы
Министерство образования и
науки Российской Федерации
Федеральное государственное
бюджетное образовательное учреждение
Высшего профессионального
образования
«Санкт-Петербургский государственный
университет сервиса и экономики»
БИЗНЕС–ПЛАН
организации геодезической
фирмы «Фаворит+»
2013 г.
Содержание
Введение 3
Резюме 5
Характеристика оказываемых
услуг 6
Оценка рынка сбыта 6
Сведения о конкурентах 7
Стратегия маркетинга 7
Политика ценообразования 9
Организационный план 9
Финансовый план 10
Расчёты 13
Юридический план 15
Точка безубыточности 16
Вывод 17
Список используемой литературы 18
Введение
Бизнес-план — это документ,
в котором описываются все основные аспекты
предпринимательской деятельности, анализируются
главные проблемы, с которыми может столкнуться
предприниматель, и определяются основные
способы решения этих проблем. Он нужен
для всех форм и видов предпринимательства,
для того, чтобы тщательно проанализировать
свои идеи, проверить их разумность, реалистичность
и уменьшить тем самым риск неудач.
Также бизнес-план необходим
для представления тем, у кого предприниматель
собирается занять деньги или иное имущество
на реализацию проекта, для подтверждения
реалистичности задуманного дела и способности
возвратить кредит, арендованное имущество.
Обычно бизнес-план состоит
из следующих разделов: описание проекта,
оценка конкурентов, стратегия маркетинга,
план производства, организационный план,
финансовый план.
Первый раздел любого бизнес-плана
— это описание того продукта (услуги),
который предприниматель собирается производить
или предоставлять. Какие потребности
он призван удовлетворять. Какой полезный
эффект можно получить от этого товара.
Чем он отличается от товара конкурентов.
В том же разделе следует охарактеризовать
основные качества товара, его внешний
вид, сервисное обслуживание. Прикинуть
цену товара и те затраты, которые необходимо
будет осуществить при его изготовлении,
что позволит определить предполагаемую
прибыль, а значит шансы на успех или неудачу.
Прежде чем широко развёртывать
производство следует тщательно изучить
рынок. Это даст возможность определить
круг потребителей, ёмкость рынка товара
(услуг), объёмы их производства и реализации,
необходимые для этого ресурсы. Если трудно
провести достоверные исследования рынка,
либо они стоят достаточно дорого и не
по карману начинающему предпринимателю,
можно изготовить пробную партию товара
(услуги), реализация которого даст ценную
информацию о рынке.
Полезно интересоваться у потребителей,
какие изменения внесли бы они на внешний
вид, качественные параметры, оказание
сервисных услуг. Не нужно стремиться
удовлетворить интересы и запросы всех
потребителей сразу, необходимо рассчитывать
свой товар или услугу на определённую
нишу на рынке данного товара и стараться
её удержать.
К числу частых ошибок относиться
попытка внедрится на перенасыщенный
рынок. Детальный анализ действий конкурентов
может заставить сменить стратегию и внести
коррективы в текущую деятельность, чтобы
успешней противостоять соперникам.
В целях чёткости и согласованности
работы необходимо определить организационную
схему фирмы, указать, кто и чем будет заниматься,
кто и как будет осуществлять координацию,
контроль и взаимодействие всех работников
фирмы. Необходимо решить, какие специалисты
понадобятся для успешного ведения дела,
на каких условиях они будут привлекаться
– на постоянную работу, по контракту,
в качестве совместителей, как будет оплачиваться
труд каждого работника.
Финансовый план включает: расчёт
величины и определение источника получение
средств, необходимых для организации
дела, прогноз объёмов реализации, баланс
денежных расходов и поступлений, график
безубыточности.
Планируется, что геодезическая
фирма будет оказывать услуги населению
в области вопросов землепользования.
Для открытия геодезической фирмы «Фаворит+»
необходимо получить заёмные средства.
Бизнес-план должен доказать руководству
банка, что кредит будет возвращён в указанные
сроки. Бизнес-план может служить гарантией,
что с ними расчёты будут проведены
вовремя.
Бизнес-план можно называть
визитной карточкой предприятия, которая
гарантирует своевременность всех выплат.
Резюме
Инициаторы
проекта:
Геодезическая фирма «Фаворит+»
Адрес: 188670, п. Романовка ,19, ИНН
5869360578
Номер расчётного счёта: 457683968500000573957
Директор геодезической фирмы:
Семёнова Юлия Игоревна.
Цели бизнес-плана:
- Привлечение инвестиций в геодезическую
фирму «Фаворит+» - Обоснование прибыльности и
рентабельности инвестиционного проекта. - Получение прибыли для дальнейшего
увеличения и расширения услуг. - Удовлетворение спроса на данные
виды услуг.
Виды деятельности – кадастровая съемка земель.
Планируемый
объём оборота в год по всем видам деятельности
– более 5 млн. руб. при полной занятости.
Ожидаемая
чистая прибыль: 59084,67 рублей в месяц.
Рентабельность
проекта составляет 14,3%
Точка
безубыточности фирмы достигает при 25 клиентах
в месяц.
Конкурентоспособность
Геодезическая фирма «Фаворит+»
оснащёна современной техникой, в фирме
работают высококлассные специалисты,
в этом районе нет подобных фирм.
Общая
стоимость проекта: 1 004 000 руб., из них:
- собственные средства – 504 000 руб.;
- заёмные – 500 000 руб.
Условия
кредитования: 16 % в год на 2 года.
Срок окупаемости: 11,2 месяцев.
Характеристика оказываемых
услуг
Разработка и осуществление
инвестиционного проекта Геодезическая
фирма «Фаворит+» вызваны необходимостью
выполнения кадастровой съемки земель
частного сектора. Сфера услуг – одна
из самых быстроразвивающихся отраслей
экономики. Доля услуг в мировой торговле
постоянно растет, и с 2006-2007 года объем
торговли услугами превысил объём торговли
товарами.
Базовое учреждение – геодезическая
фирма «Фаворит+» действует в сфере предоставления
услуг населению. Фирма оказывает услуги
по выполнению кадастровой съемки участков
ИЖС, земель садоводческих товариществ.
Оценка рынка сбыта
В настоящее время роль геоинформационных
технологий значительно возросла. Наша
фирма находится в месте скопления дачных
участков, рядом находится садоводческий
массив – Дунай, насчитывающий порядка
80-90 садоводств, поэтому в результате маркетинговых
исследований определены предполагаемые
(потенциальные) покупатели оказываемых
услуг:
- владельцы ИЖС в пос. Романовка
и близлежащих поселках; - владельцы участков в садоводствах.
В среднем в геодезическую фирму
обращается 30 клиентов в месяц.
Наши услуги не являются уникальными,
но ёмкость рынка данной территории такова,
что фирмы такого типа расположены либо
в районом центре — г.Всеволожске, либо
в Санкт-Петербурге и не в состоянии в
полной мере удовлетворить спрос потребителей,
что при правильном ведении нашего дела
даёт нам возможность завоевать достаточное
количество клиентов и получать высокую
прибыль.
В результате проведённых исследований
установлено, что спрос на наши услуги,
в общем, имеет сезонный характер. Так,
например, в летний период спрос на данные
услуги возрастает.
Сведения о конкурентах
Конкурентами нашей геодезической
фирмы являются аналогичные заведения
в г.Всеволожск: фирмы «Меридиан» и «Геокадастр».
Достоинства перед конкурентами
(в рублях; на 12.12.2012)
Виды услуг | «Фаворит+» | «Меридиан» | «Геокадастр» |
Кадастровая съемка 100 кв.м | 2700 руб. | 3100 руб. | от 3200 руб. |
Из этой таблицы видно, что цены
геодезической фирмы «Фаворит+» являются
низкими.
Стратегия маркетинга
Планирование продвижение услуги
на рынке использует способы формирования
спроса на рынке. К ним можно отнести рекламу
из «уст в уста», рекламу в СМИ, реклама
в интернете и др.
Информация о данном заведении
будет распространена несколькими способами
рекламирования:
- Яркая большая вывеска с подробным
описанием услуг и цен на них. - Распространение среди клиентов
рекламных визиток с названием фирмы, ее адресом и контактным телефоном. - Расклеивание объявлений в
садоводствах. - Размещение рекламы на интернет-сайтах услуг.
- Реклама в местной газете бесплатных
объявлений.
На сбыт продукции и услуг влияют
факторы микросреды и макросреды.
Факторы микросреды
Положительные факторы | Отрицательные факторы |
1.Бесперебойность фирмы | 1.Простои в работе фирмы |
2.Новые клиенты | 2.Потеря существующих |
3.Клиенты удовлетворены | 3.Неудовлетворённость клиентов |
4.Положительное отношение | 4.Плохое отношение к |
Уменьшить отрицательное влияние
вышеперечисленных факторов можно следующим
образом:
- Наладить контакты с новыми
клиентами. - Постоянный поиск новых связей.
- Постоянный контроль качества
услуг. - Действовать по обстоятельствам.
Факторы макросреды
Положительные факторы | Отрицательные факторы |
1.Принятие законов, предусматривающим | 1.Принятие законов, ущемляющих |
2.Спад инфляции | 2. Рост инфляции |
3.Дешевение энергии (электр.,тепла) | 3.Дорожание энергии |
4.Повышение общего уровня | 4. Снижение общего уровня |
5. Снижение цены нефтепродуктов | 5. Подорожание нефтепродуктов |
Анализируя всё вышеизложенное,
можно прийти к выводу, что для эффективного
функционирование фирмы необходимо расширять
ассортимент оказываемых услуг, повышать
качество услуг и привлекать новых клиентов.
По мере развития фирмы планируется расширение
штата сотрудников, ввод новых видов услуг,
таких как межевание земель и геодезические
изыскания для строительных и промышленных
целей.
Политика ценообразования
Установленные цены являются
средними, учитывая покупательную способность
располагаемых клиентов и качество предоставляемых
услуг.
Организационный
план
Штатное расписание.
Должность | Обязанности | Количество человек |
Директор | Руководство работой фирмы; | 1 |
Геодезист — кадастровый инженер | Выполнение съемки на местности | 1 |
Инженер | Камеральная обработка измерений | 1 |
Помощник геодезиста — водитель | Управление и обслуживание | 1 |
Уборщик | Уборка помещения | 1 |
Таблица заработной платы рабочих
(руб.)
Должность | Оклад | 15% | Кол-во | Сумма з/п | ФОТ мес. | ФОТ год. |
Директор | 47000 | 7050 | 1 | 54050 | 54050 | 648600 |
Геодезист — кадастровый инженер | 46000 | 6900 | 1 | 52900 | 52900 | 634800 |
Инженер | 36000 | 5400 | 1 | 41400 | 41400 | 496800 |
Помощник геодезиста — водитель | 34000 | 5100 | 1 | 39100 | 39100 | 469200 |
Автослесарь | 9000 | 1350 | 1 | 10350 | 10350 | 124200 |
Уборщик | 4500 | 675 | 1 | 5175 | 5175 | 62100 |
Итого: | 176500 | 26475 | 6 | 202975 | 202975 | 2435700 |
Если вы задумываетесь о том, чтобы работать на себя, необходимо знать тонкости и нюансы организации собственного дела. Открывая свою геодезическую фирму чаще всего возникает вопрос, а в каком виде ее выгодно зарегистрировать как ООО или ИП, а может быть стать самозанятым? Плюсы и минусы организационно-правовых форм для геодезистов, а также непредвиденные обстоятельства, которые открываются для бизнесмена в сфере геодезии и картографии в процессе работы, разберем более подробно. О геодезистах, желающих стать самозанятыми поговорим отдельно.
Выбираем форму организации: ООО или ИП?
Разберем плюсы и минусы ООО и ИП с точки зрения, как это применимо к геодезическим фирмам.
- Процедура регистрации: ИП более легкая, ООО немного сложнее.
- Оплата госпошлины: ИП – 800 руб., ООО – 4 000 руб.
- Наличие Уставного капитала: ИП — не требуется, для ООО – от 10 тыс. руб.
- Ответственность: у ИП – всем своим имуществом, у ООО — имуществом организации. Однако штрафы к ООО законом устанавливаются существенно выше, нежели к ИП и применяются как в отношении к организации, так и относительно к должностным лицам.
- С точки зрения налогообложения: для ООО и ИП, работающих в сфере геодезии, применимы упрощенная система и общая система, требования к применению налогов практически одинаковы.
- Престиж: чаще всего потенциальные заказчики в строительной сфере выбирают в качестве исполнителей только ООО, а сотрудничество с ИП не рассматривают. Рекомендуем задуматься об этом на этапе создания геодезической фирмы.
- Закрытие и ликвидация: для предпринимателей эта процедура проходит проще, чем для организаций.
Мы рассмотрели особенности ООО и ИП и выяснили, что для каждой формы есть свои плюсы и минусы, поэтому выбор, в какой форме основать свою геодезическую организацию, остается за вами, в зависимости от индивидуального предпочтения.
Более значимым, с точки зрения обязательных ежемесячных расходов, считается вопрос налогообложения. Для этого ознакомимся с формами налогообложения 2020 года.
Какая система налогообложения для геодезиста лучше?
Несмотря на то, что Налоговым кодексом предусмотрено 5 видов налоговых режимов (ОСН, УСН, ЕНВД, ЕСХН, ПСН) в сфере геодезии применимы только два вида, это общая система налогообложения (ОСН) и упрощенная система (УСН). Оба этих режима применимы как для ООО, так и для индивидуальных предпринимателей. Вне зависимости от того, какую систему налогообложения вы выберете, обязательными будут зарплатные налоги, которые включают в себя:
- НДФЛ – 13%;
- пенсионное страхование — 22%;
- социальное страхование — 2,9%;
- медицинское страхование — 5,1%
Обязательными будут для ИП и ООО транспортные налоги (при наличии транспорта), земельные налоги (при наличии земли).
Теперь разберем более подробно налоговые режимы ОСН и УСН:
ОСН или ОСНО (общая система налогообложения)
Общая система налогообложения — считается самым жестким налоговым режимом, без поблажек. От этой системы стараются уйти многие налогоплательщики. Однако, многие геодезические компании, открывая свое дело, выбирают именно этот налоговый режим.
ОСН включает в себя:
- Налог на прибыль -20% (для ООО)
- Подоходный налог – 13 % (для ИП)
- НДС – 10%, 20%
- Налог на имущество – около 2%
УСН (Упрощенная система налогообложения)
Упрощенка – считается выгодным налоговым режимом. При переходе на УСН налоги, что платятся при ОСН заменяются единым налогом плюс обязательны к уплате зарплатные налоги. При упрощенке можно выбрать один из вариантов:
- Доходы (ставка 6%)
- Доходы минус расходы (ставка 15%)
При этом для того, чтобы иметь возможность использовать УСН, необходимо отвечать условиям:
- Лимит дохода по итогам года не превышает 150 млн. руб.
- Количество сотрудников до 100 человек.
- Стоимость основных средств менее 150 млн. руб.
Какую систему налогообложения выбрать – задумывайтесь заранее, при регистрации геодезической фирмы, ведь перейти на другую систему можно будет только через год.
Следует иметь в виду, что большая часть контрагентов, с которыми приходится заключать контракты геодезистам – это строительные фирмы, а они все находятся на ОСНО и тем самым заинтересованы во «входящем» НДС. Им будет выгодней выбрать среди исполнителей того, кто сам платит НДС и находится на общем режиме налогообложения.
Необходимые затраты при открытии геодезической фирмы
Прежде чем создать свою геодезическую организацию необходимо определиться с видом работ, которые вы собираетесь выполнять. Именно исходя из вида работ можно рассчитать приблизительные первоначальные затраты, которые предстоят на этапе открытия. Вот три первоочередные ветви затрат геодезиста:
Членство в СРО.
Со вступлением в силу 372-ФЗ от 03.07.2016, с 1 июля 2017 года членство в саморегулируемой организации обязательно для геодезистов, если они будут заключать договоры с застройщиками, техническими заказчиками или с лицами у которых есть разрешение на использование земель (ст. 39.34 ЗК РФ).
В остальных случаях членство в СРО не обязательно (п.2. ст 47 ГрК РФ). То есть, если вы будете заниматься субподрядными работами, не контактируя напрямую с заказчиком, тогда можете и не вступать в саморегулируемую организацию.
Членство в СРО предполагает ряд условий. Минимальные требования и стандарты для вступления в СРО содержатся в 372-ФЗ от 03.07.2016.
Требования к руководителю организации или к индивидуальному предпринимателю – высшее образование по специальность и стаж работы по профессии не менее 5 лет.
Требования к сотрудникам: помимо руководителя в штате должны быть еще как минимум 2 специалиста по месту основной работы, сведения о которых включены в национальный реестр специалистов НОПРИЗ. Требования к сотрудникам — высшее образование по профессии, стаж на инженерных должностях три года, общий трудовой стаж по специальности или направлению десять лет. Также специалисты должны повышать свою квалификацию минимум один раз в пять лет.
Постановление Правительства от 11 мая 2017 года № 559 устанавливает требования к членам СРО, выполняющим инженерные изыскания на особо опасных, технически сложных и уникальных объектах:
В отношении кадрового состава:
Два работника, занимающих руководящие должности с высшим образованием по специальности, стажем работы не менее 5 лет, сведения о которых внесены в реестр специалистов. Три специалиста технических служб и подразделений, имеющих высшее профессиональное образование соответствующего профиля и стаж работы в области инженерных изысканий не менее 5 лет. Итого минимум – 5 сотрудников, которые должны повышать квалификацию раз в пятилетку.
В отношении имущества: наличие зданий или помещений, транспортных средств, прошедшего проверку оборудования, инструментов, приборов, программного обеспечения. Состав и количество имущества определяются саморегулируемой организацией.
В отношении контроля качества: наличие документов, устанавливающих порядок проведения контроля качества выполняемых работ, а также работников.
В каждую саморегулируемую организацию уплачиваются взносы: вступительный, страховой, в фонды компенсации ущерба, членский ежемесячный. Их размер устанавливается СРО.
Для того, чтобы стать членом СРО необходимо обладать не только капиталом (первоначальный взнос около 100 тыс. руб.), но и взять в штат минимум двух сотрудников, числящихся в реестре НОПРИЗ.
Конечно, многие идут на разные хитрости лишь бы оформить пакет документов и стать членом СРО. И сотрудников находят через знакомых и документы на аренду оборудования оформляют. Однако, следует понимать, что все эти действия, в любом случае влекут за собой расходы. Даже если в вашей организации будут числиться на минимальном окладе сотрудники, входящие в реестр НОПРИЗ, за них все равно придется платить зарплатные налоги.
Лицензия.
Есть виды работ, подлежащих обязательному лицензированию. Перечень геодезических и картографических работ установлен Постановлением правительства от 28.10.2016 г.№ 1099. Например, определение параметров фигуры земли, создание государственных геодезических или нивелирных сетей, установление госграницы. Если вы собираетесь выполнять работы из перечня, то вам необходимо собрать более весомый пакет документов, чем для вступления в СРО. Несмотря на то, что стоимость лицензии на сегодняшний день составляет 7 500 рублей, получить ее крайне сложно. Росреестр выдает лицензию бессрочно очень тщательно подходит к кандидатам, заслуживающим такую лицензию. У многих геодезических организаций уходят годы на ее получение.
Поэтому лицензию целесообразно получать, когда есть стопроцентная гарантия того, что у вас будет заказчик, который обеспечит вас работой из перечня. Также, следует понимать, что организации, имеющие лицензии находятся под особым контролем, а значит придется встречать «гостей с проверкой».
Оборудование.
Для выполнения специальных геодезических и топографических работ в строительстве, необходимым оборудованием будут тахеометры, нивелиры и GPS-приемники.
К покупке и выбору геодезического оборудования надо подходить тщательно, исходя из требований к точности выполнения конкретной работы и удобства в использовании. К примеру, чтобы выбрать тахеометр или нивелир, следует исследовать рынок со множеством моделей и обширным диапазоном цен (узнайте более подробно как выбрать тахеометр для строительства или нивелир для строительства).
Оборудование также можно брать в аренду, это вполне законно. Покупка геодезического оборудования с космическими ценами – если оно не будут в процессе постоянного использования, нецелесообразна.
Следует учитывать, что расходы на оборудование включает в себя и услуги по ремонту, поверкам и юстировкам.
Кратко на что следует обратить внимание при регистрации геодезической фирмы:
- Вступив в СРО, вы подписываетесь на то, что если захотите прекратить свое членство (например, решите закрыть фирму или перейти в другое СРО), то вступительные взносы сможете вернуть не сразу. Даже если вам предложена рассрочка по взносам, то ее все равно необходимо будет внести в фонд саморегулируемой организации несмотря на то, что вы можете уже и не быть членом СРО. Взнос СРО вернет, но только через несколько лет, за вычетом всех необходимых выплат.
- Регистрируя по трудовой книжке сотрудников, членов НОПРИЗ, вы обязаны будете отчислять ежемесячные зарплатные налоги с момента регистрации фирмы и до ее закрытия. При этом, государство не интересует, обеспечена ли ваша фирма объемом работ или нет.
- При сборе документов для того, чтобы получить лицензию – задумайтесь, будете ли вы обеспечены заказами и готовьтесь к повышенному вниманию со стороны гос. органов.
Таким образом, прежде чем открывать свою геодезическую фирму надо обладать не только первоначальным капиталом, имуществом, транспортом и оборудованием, но и иметь четкий бизнес-план, а также заручиться поддержкой со стороны потенциальных заказчиков.