Примеры бизнес плана рекламного бизнеса
1. Краткий инвестиционный меморандум
Как известно, реклама является двигателем торговли. На сегодняшний день существует множество агентств, занимающихся привлечением клиентов. Однако спрос на качественную и эффективную рекламу стабильно растёт. Таким образом, открытие рекламного агентства является перспективным направлением. В данном бизнес-плане мы рассмотрим компанию, занимающуюся размещением рекламы на билетах в автобусах.
Цель проекта: получение прибыли в сфере оказания рекламных услуг.
Основные причины открытия рекламного агентства, занимающегося размещением рекламы на билетах в автобусах:
- Стабильно увеличивающийся спрос на рекламные услуги.
- Реклама на билетах 100% попадает в руки целевой аудитории.
- Размещать рекламу на билетах выгодно и эффективно.
- Широкий охват распространения.
Сумма первоначальных инвестиций —290 000 рублей.
Точка безубыточности — на первый месяц.
Срок окупаемости — 4 месяца.
Средняя ежемесячная прибыль — 110 338 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Рекламное агентство — это тот вид бизнеса, который остается востребованным в любой экономической ситуации. Рассматриваемое агентство, занимающееся рекламой на билетах в автобусах, предлагает уникальный и эффективный способ продвижения продукта.
Данный бизнес-план рассчитан для представительства в городе с численностью населения 250-350 тысяч человек .
Рекламный носитель — билет для транспорта формата визитки 9*5 см с нанесенной с двух сторон цветной рекламой. Создаётся на собственном оборудовании производства лучших мировых компаний и при использовании самых качественных расходных материалов.
Основные характеристики билета:
- Размер 90×50 мм;
- Реклама располагается с обеих сторон билета;
- Нумерация сквозная;
- Бумага офсетная 80 гр;
- Цветность 4+4 (возможны другие варианты);
- Пачки по 200 — 250 листов;
- Склейка по торцовой части.
Преимущества рекламы на билетах:
- 100% попадание в целевую аудиторию. Билет выдается каждому пассажиру и сохраняется на протяжении всего пути;
- Удобный формат визитки позволяет сохранить билет с интересным предложением в визитнице или кошельке;
- Возможность отследить эффективность рекламы с помощью размещенной на билете скидки, специального предложения или акции;
- Возможность охвата как всего города, так и локальное размещение в рамках одного района;
- Возможность размещения рекламы по всей России;
- Новый и интересный рекламный носитель привлекает внимание и создает позитивное отношение к бренду;
- Реклама на билетах позволяет получить быструю отдачу от вложений;
- Концепция размещения для рекламы на билетах готовится опытными маркетологами, которые помогут создать ваше оптимальное предложение для потенциальных клиентов;
- Низкая стоимость контакта за счет собственного оборудования.
Рынок рекламных услуг находится в стабильном росте. В любой экономической ситуации услуги по привлечению новых клиентов остаются востребованы. Даже в последний кризис 2014 года продолжали открываться рекламные агентства. Главное — быть последовательным в ценовой политике и продумывать стратегию.
Реклама в автобусах направлена на определенную группу потребителей: 67% пассажиров — женщины, 33% — мужчины. Большую часть пассажиропотока составляют студенты и работающие люди. Таким образом за 9-летний опыт компании удалось выделить сферы, где данная реклама имеет наиболее высокую эффективность.
Наибольшие результаты приносит использование рекламы на автобусных билетах для продвижения товаров, следующих категорий:
- Продукты питания;
- Окна и двери;
- Компьютеры и комплектующие;
- Розыгрыши призов и стимулирующие акции;
- Лекарства;
- Аудио-, видео- и бытовая техника;
- Средства связи, мобильные телефоны;
- Мобильный контент;
- Мебель;
- Бытовые услуги;
- Банковские услуги;
- Страхование;
- Операции с недвижимостью;
- Услуги связи;
- Предложения о найме персонала.
Для продвижения своего продукта в регионе рекламное агентство использует 3 основных канала:
- Самый важный канал информирования — это сами билеты. Когда билеты выходят в распространение, они всегда приносят известность и новых клиентов. Пассажиры сразу обращают внимание на новый вид билетов, и срабатывает эффект «сарафанного радио».
- Работа менеджеров и руководящего персонала. Основной задачей персонала является донесение до целевой аудитории эффективности и уникальности данного рекламного продукта. Это осуществляется посредством холодных звонков и дальнейших встреч с клиентами, администрацией, крупными объединениями.
- Реклама на тематических площадках, контекст, sео, smm, работа по партнерской программе.
Основная цель проекта — открытие рекламного агентства.
Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения.
Требования к помещению для офиса:
- Расположение: центр города;
- Площадь помещения 20-25 м2;
- Желательно наличие парковки.
Оформление юридического лица.
Деятельность может осуществлять как физическое лицо — ИП, так и юридическое лицо — ООО.
6. Организационная структура
Штатное расписание:
- управляющий — 1,
- менеджер по продажам — 3,
Общее количество работников — 4.
Менеджеры по продажам — это те люди, от которых напрямую будет зависеть прибыль вашей компании. Таким образом, к этому вопросу нужно подойти очень серьёзно и ответственно.
Основные требования к менеджеру по продажам:
- Коммуникабельность — умение общаться, задавать вопросы, лёгкость общения.
- Знание теории продаж.
- Целеустремленность. Умение ставить и достигать поставленных целей, внутренняя мотивация.
- Организованность. Самая большая проблема для активных и креативных менеджеров по продажам, но крайне необходимое качество для успешного завершения сделок. Иногда лучше взять человека, который способен пробежать дистанцию чуть более медленно, но зато он будет бежать в одном направлении и достигнет финиша раньше, чем более скоростной, взрывной, но постоянно меняющий свой финиш кандидат.
- Умение слушать. Это умение, скорее всего, относится к коммуникабельности, но его необходимо выделить отдельно, поскольку для менеджеров по продажам оно одно из самых важных. Во время глобального исследования при анализе 12 тысяч сделок было выявлено, что в успешных сделках менеджер по продажам всегда говорил по времени меньше, чем клиент.
Оклад управляющего фиксированный, зарплата менеджеров состоит из окладной части — 15 000 руб., и процентной — 20% от продаж.
| Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
| Управляющий | 25 000 | 1 | 25 000 | 47 542 |
| Менеджер по продажам | 15 000 | 3 | 45 000 | 40 047 |
| Страховые взносы | 21 000 | |||
| Итого ФОТ | 91 000 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
| Вывеска | 20 000 |
| Рекламная кампания | 50 000 |
| Закупка оборудования | 202 000 |
| Прочее | 10 000 |
| Итого | 292 000 |
| Ежемесячные затраты | |
| ФОТ (включая отчисления) | 96 611 |
| Аренда помещения | 20 000 |
| Коммунальные услуги | 5 000 |
| Связь и коммункации | 4 500 |
| Реклама | 20 000 |
| Бухгалтерия (удаленная) | 10 000 |
| Затраты на производство | 47 520 |
| Непредвиденные расходы | 10 000 |
| Итого | 213 631 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Все риски по данному проекту условно можно поделить на внутренние и внешние.
Основные внешние риски проекта:
- Большой уровень конкуренции;
- Насыщенность рынка рекламных услуг;
- Предпочтения клиентов.
Основным внутренним риском можно считать отношения с АТП. Есть регионы, в которых договориться с АТП на нужных условиях не удаётся.
Финансовая модель рекламного агентства
Подробный бизнес-план рекламного агентства позволит определить целесообразность финансовых вложений в новое дело. Эффективность любого предприятия зависит от повышенного спроса на услуги или продукцию. Для успешного преодоления конкуренции требуется привлечение максимального числа клиентов. Поэтому рекламные услуги весьма востребованы на современном рынке. Рассмотрим обстоятельно особенности разработки документации.
Резюме проекта
Начинающему предпринимателю непросто найти свободную нишу для открытия нового дела. Конкуренция в существующих отраслях требует использования особых маркетинговых ходов, способствующих расширению клиентской базы.
Для оценки эффективности и определения примерных сроков окупаемости разрабатывают детальный бизнес-план рекламного агентства. В документе учитывается анализ рынка, предоставляющего подобные услуги, для определения конкурентоспособности. Прогнозирование возможных рисков позволит сократить убытки. Бизнес-планом рекламного агентства предусматриваются все вероятные расходы. Их сопоставление с ожидаемыми доходами позволит определить рентабельность предприятия.
Анализ конкуренции
Новому предприятию не составит большого труда влиться в существующий рынок рекламных услуг. Главным условием является способность использовать нестандартные ходы, проявлять гибкость, нетрадиционное мышление и творческий подход к делу. Оптимальным вариантом считается, если возглавит фирму человек, обладающий познаниями в области рекламного бизнеса.
Среди основных конкурентов ведущее место занимают крупные компании, годами создающие свою репутацию. Чтобы отвоевать у них часть рынка потребуется немало усилий. Особая роль отводится оформлению предложений. Для привлечения клиентов используют неординарные решения.
На начальном этапе ведения бизнеса не стоит рассчитывать на заказы от крупных предприятий, обслуживаемых известными агентствами. Поэтому планирование деятельности необходимо основывать на сотрудничестве с мелкими и средними компаниями. Для этого при разработке подробного бизнес-плана нового рекламного агентства с расчетами основной упор делается на среднеценовой сегмент.
Перечень услуг рекламного агентства
Для успешного продвижения товаров и услуг существует ряд направлений. Можно остановиться на одном роде деятельности, комбинировать различные способы или использовать весь спектр. Перспективное агентство предоставляет клиентам следующие услуги:
оформление рекламных буклетов;
открытие и продвижение сайтов;
наружная реклама;
- Купить бизнес-план рекламного агенства
создание баннеров;
оформление визиток;
проведение рекламных мероприятий;
оформление сувенирной продукции и пр.
Для людей со средним уровнем дохода привычным средством передвижения является общественный транспорт. Определенные категории продукции рекомендуется рекламировать в трамваях, автобусах, маршрутных такси, метро и т.д.
Регистрация рекламного агентства
Многих предпринимателей весьма привлекает простота оформления документов, сопровождающих открытие рекламного агентства. Процесс регистрации новой компании заключается в последовательном выполнении следующих шагов:
выбор формы правовой деятельности;
подача заявления в соответствующие органы;
оплата положенного размера регистрационной пошлины.
Для юридического лица, предоставляющего подобные услуги, предпочтительной формой деятельности является ООО. Регистрация предприятия осуществляется при предоставлении в налоговые органы следующих документов:
нотариально заверенной копии устава;
выписки из протокола заседания совета учредителей.
Решение о регистрации принимается на основании заявления. Для оформления документа предусмотрена специальная форма.
Поиск и аренда помещения
Для рекламного бизнеса офис является визитной карточкой фирмы, создающей первое впечатление от компании. При ограниченных финансовых возможностях допускается арендовать скромное помещение в спальном районе, а встречи с потенциальными клиентами проводить в кафе и ресторанах.
Выбирая офис в центральной части города, создают оптимальные условия, обеспечивающие эффективность ведения деятельности. Для удобства посетителей не рекомендуется размещать представительство на последних этажах. Яркая запоминающаяся вывеска способствует расширению клиентской базы. Дополнительными преимуществами являются наличие удобной парковки. Для заказчиков без личного автомобиля огромное значение имеет транспортная доступность офиса.
Покупка необходимого оборудования
Приобретая технику для офиса, руководствуются размером стартового капитала. Ограниченные материальные возможности позволяют использовать б.у. оборудование. Для нормального функционирования рекламного агентства требуется:
специфический набор для полиграфии и проведения мероприятий по презентации;
техника для фото и видеосъемки;
компьютеры (ноутбуки) с возможностью использования интернета;
МФУ;
офисная мебель для сотрудников фирмы;
комфортные кресла для посетителей;
комплект канцелярских принадлежностей.
Неуместной является экономия на качестве оборудования, формирующего имидж компании. Печатная продукция должна быть яркой, четкой, с насыщенной цветовой гаммой.
Поиск и наем сотрудников
Определяющими факторами при подборе персонала являются креативность мышления и коммуникабельность. Специфика работы требует обладания психологическими навыками, способностью разбираться в людях.
Нормальное функционирование агентства требует найма профессионалов следующих специальностей:
особые требования предъявляются к дизайнеру или художнику, отвечающему за творчество;
работа с клиентами возлагается на менеджера;
разработка рекламных стратегий составляет сферу деятельности маркетолога;
компьютерщик отвечает за функциональность оборудования;
создание фото и видео шедевров входит в обязанности оператора.
Для расклейщика объявлений опыт необязателен. Работник должен распространять газеты, буклеты, проспекты и прочую печатную продукцию с рекламной информацией.
Финансовое планирование бизнес плана
Расходная часть предприятия состоит из одноразовых первоначальных и регулярных затрат. К единовременным финансовым вложениям относят:
регистрацию фирмы;
- Стоимость бизнес-плана рекламного агенства
покупку оборудования;
ремонт офисного помещения для придания презентабельного вида.
В числе постоянных расходов находятся:
заработная плата персонала;
аренда офиса;
обновление расходных материалов;
аутсорсинг;
оплата интернета;
канцтовары.
Чистая прибыль определяется разницей доходных и расходных частей, за вычетом налогов.
Реклама рекламной компании
Поскольку сферой деятельности создаваемой фирмы является продвижение товаров и услуг, бизнес план предусматривает возможность самообслуживания. Сотрудники производственного отдела способны создать собственный сайт или специфическую группу в популярной соцсети. Это позволит руководству предприятия провести своеобразную аттестацию персонала на профпригодность, определяя уровень творчества и креативность мышления работников.
Возможные риски
Как и в любом виде бизнеса, в процессе производства рекламных изданий возникают непредвиденные ситуации, приводящие к незапланированным расходам. Чтобы правильно рассчитать ожидаемую прибыль, бизнес планом рассматриваются возможные риски:
нестабильность экономической ситуации;
повышенная конкуренция;
изменение потребительских запросов;
демпинговая политика соперничающих организаций;
неплатежеспособность заказчиков;
изменения законодательства;
стихийные бедствия и пр.
Разумеется, предусмотреть все вероятные риски невозможно. Однако в образец разработанного экономистами готового бизнес плана заложены прогнозируемые ситуации.
Пример бизнес-плана рекламного агентства
Любой прогноз необходимо подкреплять реальными фактами. Пример составления бизнес плана покажет, как рассчитывать рентабельность в конкретных условиях.
Бизнес-план рекламного агенства.
Пример презентации бизнес-плана рекламного агентства
Действительные цифры и реальные данные позволят лучше разобраться с планированием бизнеса. Готовый пример презентации основан на конкретных фактах.