Пример бизнес плана печатного издания

Санкт-Петербургский государственный университет сервиса и экономики

Институт социологии и управления социальными процессами Кафедра журналистики

БИЗНЕС-ПЛАН журнала Jugendliche Leben Адрес редакции: Москва, ул. Моховая, д. 6 Тел./ факс: (495) 575-4450 Главный редактор: К.В. Орлов Составитель: студентка 3 курса, гр. 5206 Мария Караченцева Дата составления: 1 декабря 2008 г.

Бизнес-план составлен под руководством проф. В.В. Ворошилова

I. Резюме

Цель бизнес-плана — создать и запустить на информационный рынок журнал, призванный информировать читателей о жизни, событиях, традициях стран Западной Европы: Германии, Австрии, Лихтенштейна — на немецком языке. Журнал представляет полную информацию, необходимую учащимся и студентам, изучающим немецкий язык, о школьных и студенческих обменах, о программах прохождения зарубежной практики в крупных немецких и австрийских городах, о знаменитых местах отдыха Берлина, Мюнхена, Кельна, Вены.

Задачи бизнес-плана.

1. Создать эффективную информационную модель журнала Jugendliche Leben;
2. Построить рентабельную финансовую модель издания;
3. Разработать программу продвижения журнала на рынке, в том числе:
- — провести рекламную кампанию;
- — организовать PR-камнании (презентацию издания).

Для реализации бизнес-плана необходим стартовый капитал в размере 10 млн руб. (в том числе на маркетинг — 740 тыс. руб.).

Уставной капитал редакции — 6 млн руб.

Недостающую сумму 4 млн руб. редакция намерена взять в банке в кредит на два года иод 19% годовых.

Редакция уверена, что благодаря продуманному менеджменту издание быстро станет популярным у читателей и рекламодателей, а это приведет к росту доходов, увеличению прибыли, что позволит своевременно погасить банковский кредит.

II. Описание редакции

Редакция журнала Jugendliche Leben располагает всеми необходимыми ресурсами — кадровыми, техническими, финансовыми.

I. Редакция.

1. Творческий потенциал.

При наборе сотрудников в штат будет учитываться их опытность в издательском бизнесе, помимо этого — молодость, оптимизм и энтузиазм.

В редакции будет задействовано 17 сотрудников.

Все они — профессионалы, имеющие высшее образование.

Стимуляция для сотрудников редакции будет заключаться в высокой заработной плате, прекрасных условиях труда и перспективах карьерного роста.

2. Технический потенциал.

Редакция оснащена всей необходимой оргтехникой:

— компьютер — 8 шт.;
— принтер — 3 шт.;
— факс — 1 шт.;
— ксерокс — 2 шт.;
— сканер — 1 шт.
— мини АТС — 1 шт.;
— МФУ — 1 шт.

И. Журнал Jugendliche Leben — цветное глянцевое издание — будет выходить ежемесячно первого числа каждого месяца.

Формат — А5, объем — 60 стр., тираж — 50 тыс. экз., цена — 20 руб.

III. Местонахождение

Редакция журнала Jugendliche Leben располагается в издательском доме «Библиотека». Он находится в центре Москвы, но адресу: улица Моховая, дом 6. Окна редакции выходят на Манежную площадь и Александровский сад. Но из-за довольно близкого расположения к достопримечательностям центра Москвы отсутствует парковка у здания издательского дома.

Редакция занимает на первом этаже здания офис, состоящий из пяти просторных кабинетов. Также имеется буфет, два туалета, уютная комната отдыха. На этаже, занимаемом редакцией, имеются автоматы с кофе и минеральной водой.

IV. Информационный продукт

Журнал Jugendliche Leben информирует читателей о культуре, традициях, нравах и особенностях немецкоязычных стран, знакомит с интересными людьми Германии, Австрии, Лихтенштейна, рисует своим читателям яркие картины жизни стран Западной Европы. Журнал представляет полную информацию, необходимую учащимся и студентам, изучающим немецкий язык, о различных программах, школьных и студенческих обменах, программах прохождения заграничной практики в крупных немецких и австрийских городах. На страницах данного издания можно почерпнуть много полезной информации о знаменитых местах отдыха Берлина, Мюнхена, Кельна, Вены.

Основные разделы журнала Jugendliche Leben:

— «Szene» — самая свежая информация в музыкальной индустрии Западной Европы;
— «Im Unterricht» — забавные школьные и студенческие истории;
— «Lesebriefe» — письма читателей;
— «Moment mal» — рассказы о курьезных, необычных вещах, случаях, событиях;
— «Studium im Deutschland» — информация о программах обмена, стажировки, обучения в немецкоговорящих странах;
— «Mode» — новые тенденции в моде в странах Западной Европы;
— «Anschlag» — афиша;
— «Nutzlichen Raten» — полезные советы;
— «Zu Gast bei» — интервью со знаменитыми и выдающимися деятелями искусства, учеными, профессорами в области образования;
— «Reise» — незабываемые путешествия по городам и интересным местам Германии, Австрии, Лихтенштейна;
— Реклама туристических компаний, немецких ресторанов, гостиниц, магазинов молодежной одежды.

V. Рынок сбыта

Целевая аудитория: школьники, студенты, работники сферы образования, сотрудники межвузовского общения, любители путешествий.

Возраст: от 14 лет.

Журнал Jugendliche Leben будет распространяться следующим образом:

— 70% но подписке — в школах, гимназиях с углубленным изучением немецкого языка, в институтах и университетах на факультетах немецкого языка, в библиотеках, на курсах немецкого языка;
— 30% в розницу — в больших сетях книжных магазинов.

Районы распространения — Москва, Санкт-Петербург, ряд крупных городов России.

Сотрудничество с немецкими учебными заведениями:

— Universitet Dortmund;
— Universitet Bochum;
— Goethe — Institut Inter Nacionales Munchen.

VI. Конкуренция

У проектируемого издания есть два серьезных конкурента:

1. Juma — немецкий молодежный журнал, информирующий современную молодежь о всех интересующих ее аспектах жизни. Распространяется в розницу и но подписке в крупных городах Германии тиражом 300 тыс. экземпляров.
2. Das Spiegel — современный журнал, информирующий своих читателей о политических, экономических, научных событиях Германии. Выходит еженедельно тиражом 100 тыс. экземпляров. Распространяется в розницу.

Отстройка от конкурентов

Недостатки журнала Jugendliche Leben:

1) территория распространения — только крупные города России;
2) меньшая оперативность в плане подачи информации но сравнению с журналами, которые выходят несколько раз в месяц;
3) низкая конкурентоспособность.

Достоинства журнала Jugendliche Leben:

1) качественно новый продукт;
2) персональная база рекламодателей;
3) удобный формат журнала;
4) приемлемая стоимость номера;
5) интерес для потенциальных рекламодателей.

VII. Маркетинговый план

Годовой бюджет маркетинга составляет 740 тыс. руб.

Необходимо провести рекламную, PR и подписную кампании среди потенциальной аудитории в Москве и Санкт-Петербурге.

Рекламная кампания

Создание телевизионного рекламного ролика необходимо для представления нового продукта рынку и оказания помощи сотрудникам отдела по рекламе, в частности продаже рекламных площадей.

Санкт-Петербург — телевидение

СМИ	Модуль, сек.	Стоимость модуля, руб.	Наша реклама	Число повторов	Стоимость, руб.
Телеканал «Региональное телевидение»	30	3 000	2	15	90 000
Телеканал «Культура»	30	3 000	1	10	30 000
Телеканал «СТО»	30	3 000	1	10	30 000

Москва — телевидение

СМИ

Модуль,

сек.

Стоимость модуля, руб.

Наша

Число

повторов

Стоимость,

руб.

Телеканал «НТВ»

4 000

80 000

Телеканал «Культура»

3 000

30 000

Окончание

СМИ

Модуль,

сек.

Стоимость модуля, руб.

Наша

Число

повторов

Стоимость,

руб.

Телеканал «5-й канал»

3 000

60 000

Телеканал «Discovery»

2 000

40 000

Итого: 340 000 руб.

Санкт-Петербург — радио

СМИ	Модуль, сек.	Стоимость модуля, руб.	Наша реклама	Число повторов	Стоимость, руб.
«Love радио»	30	2 000	1	24	48 000
«Европа Плюс»	30	2 000	1	12	24 000
«Радио Монте-Карло»	30	2 000	1	12	24 000
«Радио Студио»	30	2 000	1	12	24 000

Москва — радио

СМИ	Модуль, сек.	Стоимость модуля, руб.	Наша реклама	Число повторов	Стоимость, руб.
«Love радио»	30	2 000	1	24	48 000
«Европа Плюс»	30	2 000	1	10	20 000
«Русское радио»	30	2 000	1	10	20 000
Dinamit FM	30	2 000	1	10	20 000
«Серебряный дождь»	30	2 000	1	10	20 000

Итого: 248 000 руб.

Общая стоимость рекламной кампании — 588 000 руб.

PR-кампания

Необходимо провести презентацию пилотного номера журнала Jugendliche Leben, куда будут приглашены потенциальные рекламодатели, читатели, представители СМИ.

Презентация рассчитана на 50 человек.

Место проведения — ресторан «Жан Жак Руссо» (Цветной бул., д. 24, корп. 1).

Время проведения — 01.12.2008 с 18.00 по 20.00.

1. Аренда зала — 10 000 руб. в час — 20 000 руб.
2. Аренда оборудования — 3000 руб. в час — 6000 руб.
3. Техническое обслуживание (официанты, уборка, настройка оборудования) — 40 000 руб.
4. Закуски и напитки на человека — 1500 руб., на 50 человек — 75 000 руб. Общая стоимость презентации пилотного номера журнала — 140 000 руб.

Подписная кампания

Необходимо привлечь целевую и потенциальную аудитории путем проведения подписной акции.

Первым 100 подписчикам скидка 50% на годовую подписку журнала Jugendliche Leben.

20 руб. х 12 номеров = 240 руб.
50% — 120 руб.
120 руб. х 100 человек = 12 000 руб.

Общая стоимость подписной кампании — 12 000 руб.

Итого: 740 000 руб.

VIII. Производственный план

Журнал Jugendliche Leben будет печататься в ЗАО «Типография «Дайкон» (проспект Мира, дом 12) на 120 полноцветных полосах формата А5, тиражом 50 тыс. экземпляров. Набор и верстка будут производиться на собственном оборудовании. Готовый материал будет доставляться в типографию на компьютерных носителях информации.

План работы.

1. Сбор информации — с 3-го по 14-е число каждого месяца.
2. Редактирование и верстка — с 15-го по 20-е число каждого месяца.
3. Отправка материала в типографию — 22-го числа каждого месяца.
4. Выход и распространение журнала — с 25-го но 30-е число каждого месяца;
5. Планерка по подготовке нового номера — 1-е число каждого месяца.

IX. Финансовый план

Объем — 120 стр.; тираж — 50 000 экз.; цена — 20 руб.

Новое издание на два года освобождается от выплаты налогов

Действие	Расчет	Итог, руб.
Доход от продаж	20 руб. х 50 000 экз.	1 000 000
Издательские расходы: — расходы на бумагу — типографские расходы (40% дохода от продаж) — распространение тиража (35% дох. от продаж) — гонорар (2000 руб. за стр.) Итого:	3 000 кг х 80 000 0,4 х 100 0,35 х 100 120 стр. х 2 000	240 000 400 000 350 000 240 000 1 230 000
Редакционные расходы	123 000-н 4	307 500
Общие расходы	123 000 + 307 500	1 537 500
Плановая прибыль (на 20% больше общих расходов)	0,2 х 1 537 500	307 500
Общий плановый доход	1 537 500 + 307 500	1 845 000
Плановый доход от рекламы	1 845 000 — 1 000 000	845 000
Рекламный доход от 1 полосы (30 руб. — за 1 см2; площадь полосы — 400 см2)	30 х 400	12 000
Реальный доход от рекламы (70 — кол-во реклам, стр.)	12 000 х 70	840 000

Окончание

Действие	Расчет	Итог, руб.
Реальный доход от продаж	840 000 + 1 000 000	1 840 000
Расходы уменьшились на 140 000 руб (70 стр. не надо платить гонорар)	1 537 500 — 140 000	1 397 500
Реальная прибыль	1 845 500 — 1 397 500	448 000
Сверхплановая прибыль	448 000 — 307 500	140 500
Реальная рентабельность	(448 : 1 397,5) х 100	32,1
Фонд оплаты труда (20% редакционных расходов) на номер	307 500 х 0,2	61500
Фонд оплаты труда на месяц	61 500 х 4	246 000
Годовой бюджет маркетинга (20% редакционных расходов, 12 номеров в году)	307 500 х 0,2 х 12	740 000
70% плановой прибыли на резервный счет в банк	307 500 х 0,7	215 250
10% плановой прибыли учредителю	307 500 х 0,1	30 750
10% плановой прибыли в фонд технического развития редакции	307 500 х 0,1	30 750
5% плановой прибыли в фонд социального развития редакции	307 500 х 0,05	15 385
5% плановой прибыли в фонд материального поощрения	307 500 х 0,05	15 385

Оклады сотрудников

№ п/п	Должность	Число сотрудников	Оклад, руб.	Итог, руб.
1	Главный редактор	1	25 000	25 000
2	Литературный редактор	1	20 000	20 000
3	Журналист	6	15 000	90 000
4	Переводчик	2	15 000	30 000
5	Верстальщик	1	12 000	12 000
6	Дизайнер	1	12 000	12 000
7	Менеджер по PR	1	12 000	12 000
8	Менеджер по подписке	1	12 000	12 000
9	Менеджер по международным связям	1	12 000	12 000
10	Ответственный секретарь	1	10 000	10 000
11	Курьер-водитель	1	9 000	9 000
Итого		17	244 000

Источник

Издательский бизнес не теряет своей актуальности даже в эпоху интернета. Многие россияне по-прежнему отдают предпочтение печатной продукции. Почему бы на этом не заработать? Бизнес-план журнала поможет предпринимателю открыть свое дело.

Описание бизнес-идеи и её актуальность

В Минпечате зарегистрировано более 13 тыс. издательств – газет и журналов. Большая часть из них – это мелкие и узкопрофильные издания. Из них регулярно выходят в печать всего 300.

Такая статистика может показаться неутешительной. Действительно, конкуренция на рынке печатной продукции очень высока. Мелких издателей вытесняют более крупные, часть из которых работает по лицензии иностранных журналов.

Тем не менее, ежегодно на рынке появляется несколько новых журналов-ежемесячников, которым удается занять свое место под солнцем и стать прибыльными.

Источники дохода глянцевого журнала:

Платные подписки. Читатель платит за контент, опубликованный на страницах журнала.
Размещение рекламы. Рекламные блоки занимают до 30%. Крупные компании готовы прилично платить за то, чтобы на страницах издания рекламировали именно их бренд.

Как открыть свой журнал?

Выбор тематики

Выбор темы – один из важнейших и ответственных моментов, от которого зависит будущее журнала.

Критерии выбора тематики:

Интерес. Тема должна нравиться владельцу журнала. Это обеспечит его вовлеченность в организацию бизнеса.
Знание темы. Открывать журнал на незнакомую тему нет смысла. Вряд ли такие издания смогут составить конкуренцию другим, более крупным редакциям.
Подача контента. В каком стиле будут публиковаться статьи, какими материалами они украшены.
Периодичность. Насколько часто будут выходить новые выпуски – раз в неделю, месяц, полгода.

Целевая аудитория

Целевая аудитория – это потенциальные покупатели. Ни один бизнес не запускается без анализа ЦА.

Анализ ЦА включает:

Определение количества потенциальных читателей. К примеру, если тема узкая, она будет интересна небольшому сегменту ЦА, подписку оформят немногие. С другой стороны – популярные темы уже заняты, пробиться сложнее.
Пол, возраст. Под какую аудиторию заточен контент? К примеру, женщины читают журналы охотней мужчин. Продавать им печатную продукцию гораздо проще.
Покупательская способность. Если у ЦА нет денег, вряд ли она оформит подписку на глянцевый журнал. С другой стороны – даже с детского журнала можно получать высокую прибыль.

Анализ ЦА проводят маркетинговые агентства. Они помогают предпринимателю составить портрет потенциального покупателя – определить его интересы, покупательскую способность и все, что нужно знать для запуска собственного бизнеса.

Анализ рынка

Актуальные данные предоставляются после заказа (см. в конце статьи)

Конкуренция на российском рынке печатной продукции очень высока, поэтому без анализа рынка – никуда.

Анализ рынка включат:

Спрос/предложение. Насколько востребованы журналы на выбранную тематику, насколько велика конкуренция среди издателей.
Изучение конкурентов. Необходим комплексный анализ всех журналов, которые выходят на выбранную тематику. Изучение конкурентов дает важную информацию, на основе которой создается свой уникальный, более качественный продукт.
Общая конъюнктура рынка. Насколько популярна печатная продукция сейчас и насколько востребованной она будет в будущем.

Анализ должен показать, как рынок отреагирует на появление нового продукта.

Возможные риски

Издательский бизнес слишком рискован. Об этом говорит и статистика: из 13 тыс. зарегистрированных в России изданий регулярно выходит всего 300.

Риски:

Журнал не будут читать. Все ниши уже заняты. Чтобы на новый продукт обратили внимание, понадобится время.
Непрофессиональная команда. Собрать команду хороших авторов, редакторов и дизайнеров – непросто. Некомпетентные сотрудники могут тормозить развитие проекта.
Долгая окупаемость. Рекламодатели будут сотрудничать с изданием только после того, когда оно станет популярным.
Проект не окупит себя.

Организационный план

Регистрация деятельности

ВАЖНО: Согласно закону о «Средствах массовой информации» все печатные издания должны пройти регистрацию в Федеральной службе в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций.

Для этого в Роскомнадзор подается заявление.

В заявлении указывается:

Информация об учредителе или учредителях.
Название журнала.
Тема или специализация.
Язык, на котором публикуется контент.
Форма распространения.
Периодичность выхода новых выпусков.
Адрес редакции.

К заявлению прикрепляются следующие документы:

Выписка из ЕГРЮЛ – для юридических лиц или копия паспорта – для физических лиц.
Макет будущего журнала.
Чек об оплате государственной пошлины. Размер пошлины – 9 000 рублей. Для эротических журналов – 80 000 рублей.

Документы можно отправить по почте либо привести в Роскомнадзор самостоятельно.

Адрес доставки – г. Москва, Китайгородский проезд, д. 7, стр. 2.

Аренда помещения редакции

Читателю неважно, где расположен офис издания. Поэтому выбор необходимо делать исходя из экономических соображений. Необязательно сразу снимать дорогой офис – на начальном этапе будет достаточно помещения, в котором сотрудники смогут комфортно работать.

Кроме того, в офисе должен быть интернет – нет смысла брать в аренду помещение, в котором либо нет интернета, либо его нельзя провести.

Покупка или аренда оборудования

Если на аренде офиса можно сэкономить, то на оборудовании экономить не нужно – для глянцевого журнала важно высокое качество печати.

Минимальные затраты на покупку профессионального печатного оборудования – 2 000 000 рублей.

Альтернативный вариант – заключить контракт с типографией или взять его в аренду.

Дополнительно понадобится офисное оборудование – компьютеры, телефон, принтеры, факс и мебель.

Формирование штата сотрудников

Профессиональная команда – один из критериев успеха.

Чтобы запустить журнал понадобятся:

авторы статей;
редакторы;
корректоры;
дизайнеры;
маркетологи;
верстальщики;
бухгалтер.

Авторы статей и редакторы должны специализироваться на темах, с которыми они работают. Их задача – создавать уникальный и интересный контент, после ознакомления с которым у читателя появится желание купить следующий выпуск. Таких специалистов немного, их придется поискать.

Маркетинг и реклама

Без рекламы входить в издательский бизнес не имеет смысла. Подготовка материалов к печати должна сопровождаться мощной рекламной кампанией. Как иначе потенциальный читатель узнает о существовании нового журнала?

Маркетинговая стратегия разрабатывается исходя из тематики и специфики журнала. К примеру, журналы на автомобильную тематику лучше продавать на заправках и в других местах, которые посещают автомобилисты. Если это бизнес-тематика – в крупных бизнес-центрах.

Продавать через киоски имеет смысл только после того, как издание станет популярным и узнаваемым.

Источники для размещения рекламы:

телереклама;
интернет – социальные сети, размещение баннеров на тематических сайтах, форумах;
печатные издания;
рекламные статьи в СМИ;
реклама на почте;
билборды;
объявления в транспорте;
партнерский маркетинг.

Для большей отдачи рекомендуется задействовать как можно больше источников. Рекламную кампанию лучше поручить профессиональным маркетологам.

Финансовый план

Актуальные цифры предоставляются после заказа бизнес плана

Инвестиции в проект

Начальные вложения:

закупка оборудования – 2 млн рублей;
оформление документов – 10 тыс. рублей;
покупка офисной мебели – 40 тыс. рублей;
реклама – от 300 тыс. рублей.

Чем больше и чаще тираж – тем больше вложений.

Текущие расходы

Ежемесячные затраты:

аренда офиса – от 10 тыс. рублей;
коммунальные услуги – от 5 тыс. рублей;
содержание сотрудников – от 150 тыс. рублей;
уплата налогов.

ВНИМАНИЕ! Стоимость аренды офиса и содержания сотрудников может отличаться в зависимости от региона.

Доходы

Доходность зависит от успеха реализации печатной продукции.

Доход зависит от:

тематики издания;
тиража;
платежеспособности аудитории;
наличия/отсутствия рекламодателей.

Прибыль журнала

Средняя стоимость глянцевого журнала в России – 250 рублей. При тираже в 5 тыс. экземпляров заработок с продаж составит 1,25 млн. рублей. Но это нечистый доход, от него нужно отнять затраты на типографию, зарплаты сотрудников, аренду офиса и прочие траты.

Чистый ежемесячный заработок при таких условиях – около 300 тыс. рублей.

Доход глянцевого журнала напрямую зависит от тематики, читательской аудитории, маркетинговой стратегии и способов реализации. Только при грамотном подходе к организации этого бизнеса, он может стать рентабельным. Чтобы достичь этого показателя, необходимо быть на шаг впереди своих конкурентов.

Заказать бизнес план