Пример бизнес плана магазина бижутерии
1. Краткий инвестиционный меморандум
Бижутерия — это украшения, используемые для праздников и в повседневной жизни. Бижутерия изготавливается из недрагоценных материалов и за счет этого имеет доступный прайс для любого кошелька. Молодые девушки используют в своих нарядах разнообразные аксессуары: браслеты, серьги, кольца. В наше время и женщины более старшего возраста, охотно отдают свой выбор в пользу подобных изделий. Причем достаток покупателя не влияет на выбор в пользу драгоценностей, ведь в бижутерии, как правило, используются широкодоступные природные материалы. Особенно такая эко-френдли продукция актуальна в наше время засилья синтетических материалов.
Формат магазина — небольшой бутик в крупном торговом центре с хорошим трафиком.
Сумма первоначальных инвестиций — 489 000 рублей;
Ежемесячные затраты— 217 714 рублей;
Ежемесячная прибыль — 72 207 рублей;
Срок окупаемости — 9 месяцев;
Точка безубыточности — 3 месяц;
Рентабельность продаж — 28%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Ассортимент магазина представлен разными видами товаров, которые можно разделить на основные категории:
- Серьги;
- Браслеты;
- Кольца;
- Подвески;
Цены на изделия находятся в диапазоне от 500 до 1000 рублей. Помещение для магазина имеет площадь не более 20 кв.м и располагается на первом — втором этаже крупного торгового центра. Доступная цена на товары, высокая проходимость и правильно сформированная ассортиментная матрица — три важнейших компонента успеха в этом бизнесе.
График работы: 10:00 — 21:00.
Основным потребителем бижутерии являются девушки в возрасте от 14 до 45 лет. Потребность носит преимущественно иррациональную природу, поэтому принятие решения о покупке и выбор украшений часто носят импульсивный характер. Потребление бижутерии может быть высокой или средней интенсивности, при этом женщины стремятся под каждый наряд иметь отдельный гарнитур.
Мужчины редко покупают украшения для себя, чаще в подарок для женщины. Однако, доля таких продаж в общей массе мала.
Бижутерия часто продаётся в магазинах как дополнительный товар в сегменте масс-маркет, соседствует с основным товаром — обувью и одеждой (kari, marmalato, h&m).
Основным конкурентом будут федеральные сети аксессуаров (diva, lady collection) и локальные бренды.
Сильными сторонами конкурентов может быть широкий ассортимент, известность бренда и лояльность аудитории. Для захвата своей доли рынка необходимо стараться наилучшим образом удовлетворить потребности потребителей — предоставить широкий выбор аксессуаров, актуальный сезонный ассортимент, использовать программы лояльности.
Основные продажи будет генерироватьтрафик внутри ТЦ, соответственно нужно сделать магазин заметным и привлекательным для основной целевой аудитории. Важно красиво оформить витрины, разместить на видном месте сезонные предложения и новинки.
Для привлечения дополнительных клиентов устраиваем рекламные компании в социальных сетях. Наряду с уникальным ассортиментом продукции, важно дать клиенту хороший сервис, чтобы ему хотелось вернутся в магазин еще и еще. Для этого нужен индивидуальный подход, сформированная клиентская база с номерами телефонов и днями рождения.
Для открытия бизнеса необходимо:
- Зарегистрировать ИП
- Арендовать помещение
- Сделать ремонт
- Закупить оборудование
- Найти поставщиков
- Нанять персонал
- Закупить товар
- Запустить рекламу
Открытие магазина бижутерии, включая поиск и подготовку помещения, занимает от 5 недель. Нужно зарегистрировать ИП, форма налогообложения УСН (6%). Следует выбрать код ОКВЭД 47.78 «Торговля розничная прочая в специализированных магазинах».
Для закупки оборудования необходим поставщик торговой продукции. Лучше найти проверенного поставщика и закупить все в одном месте, так можно получить более интересные цены и дополнительную скидку.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Общая сумма |
Остекленная витрина | 3 | 10 000 | 30 000 |
Касса | 1 | 28 000 | 28 000 |
Люминесцентные светильники | 2 | 5 000 | 10 000 |
Стойка для украшений | 6 | 4 000 | 24 000 |
Манекены | 3 | 3 000 | 9 000 |
Ноутбук | 1 | 24 000 | 24 000 |
Товароучётная программа | 1 | 10 000 | 10 000 |
Музыкальная колонка | 1 | 5 000 | 5 000 |
Зеркало | 4 | 2 000 | 8 000 |
Декорации | 1 | 20 000 | 20 000 |
Итого: | 168 000 |
6. Организационная структура
В штате сотрудников 2 продавца и директор. На должность продавцов принимаются молодые девушки, студентки с заочного факультета. График работы свободный, по договоренности. Обязанности продавца консультировать покупателей по ассортименту товара, вести отчеты продаж, учет товара и кассовую отчетность. Первое время обязанности директора может исполнять собственник бизнеса, для отладки бизнес-процессов. Затем должность директора может занять продавец, более способный к этой работе, что даст мотивацию для продавцов и повысит ценность работы. В обязанности директора входит работа с поставщиками, формирование ассортимента товара и складской матрицы, поиск новых партнеров, проведение рекламных акций, хозяйственные дела.
Предусмотрено премирование сотрудников, зависящее от объёма продаж.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
Директор | 25 000 | 1 | 25 000 | 41 503 |
Продавец-консультант | 12 000 | 2 | 24 000 | 26 440 |
Страховые взносы | 14 700 | |||
Итого ФОТ | 63 700 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 1 000 |
Дизайн-проект помещения | 20 000 |
Ремонт | 120 000 |
Вывеска | 35 000 |
Рекламные материалы | 5 000 |
Аренда на время ремонта | 40 000 |
Закупка оборудования | 168 000 |
Закупка товаров | 100 000 |
Итого | 489 000 |
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 23 400 |
Аренда | 40 000 |
Коммунальные услуги | 4 000 |
Реклама | 5 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 5 000 |
Закупка товара | 137 521 |
Непредвиденные расходы | 5 000 |
Итого | 219 921 |
Средняя ежемесячная выручка 412 564 рублей, средняя ежемесячная прибыль 72 207 рублей.
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
· Рост конкуренции. Работать с ассортиментом, предлагать актуальные товары, работать над повышением лояльности аудитории.
· Невыполнение обязательств поставщиком. Необходимо наладить долгосрочные партнёрские отношения с несколькими поставщиками, чтобы иметь альтернативные варианты по закупкам.
· Рост платы за аренду. Заключить долгосрочный договор аренды, периодически мониторить рынок недвижимости.
· Низкий уровень сервиса. Необходимо разработать и внедрить фирменные стандарты обслуживания, периодически контролировать продавцов с помощью контрольных закупок (тайных покупателей).
Финансовая модель магазина бижутерии
Прямо здесь вы можете скачать бизнес-план магазина бижутерии.
Скачать бизнес-план
Чтобы понять, как делаются расчеты, очень рекомендую полностью прочитать статью и посмотреть все видео.
Смотрите видео
Сколько нужно закупить бижутерии в магазин?
Давайте посчитаем, сколько нужно вложить в закупку бижутерии, чтобы составить свой первый ассортимент.
По правилу 30% продажи за месяц в штуках нужно умножить на 3. Допустим, мы предполагаем продавать ежемесячно 30 украшений. Значит, закупить нужно 90.
Смотрите видео
Пост по теме в моём Instagram
Подписывайтесь на Instagram @bondar_07
Сколько стоит бижутерия оптом и в розницу?
Средняя оптовая закупочная цена бижутерии в элитном сегменте составляет 350 рублей. Количество вы просто умножаете на 350 рублей и получаете необходимые вложения в закупку.
В нашем примере 90 украшений умножаем на 350 рублей и получаем порядка тридцати тысяч рублей на первую закупку.
Смотрите видео
Рассмотрим еще примеры:
чтобы продавать 100 украшений в месяц, надо закупить 300 на сумму 105.000 рублей;
чтобы продавать 10 украшений в месяц, надо закупить 30 на сумму 10.000 рублей.
Сколько нужно украшений для магазина определенной площади?
От плотности размещения украшений будет зависеть то, сколько нужно закупать товаров. Плотность размещения зависит от дороговизны изделий. Если продаете более дорогие вещи, то плотность должна быть меньше. Чем дешевле бижутерия, тем более плотно украшения размещаются на витрине.
Посмотрите магазины ваших конкурентов или других предпринимателей в других торговых центрах. Подберите варианты, которые по ценовому уровню наиболее похожи на ваш бизнес.
Смотрите видео
Прикиньте площадь магазина, посчитайте количество украшений на витрине. Помните, что должен быть спрятан небольшой запас для постоянного пополнения витрины. Запишите данные в блокнот.
Теперь вы сможете прикинуть, сколько вам нужно украшений на квадратный метр площади магазина. Вы потратите на это 1-2 часа своего времени и самостоятельно придете к полному пониманию того, сколько нужно закупить украшений на магазин определенной площади и определенного формата.
Кроме того, просматривая конкурентов, вы будете лучше узнавать этот бизнес. Сразу подчеркнете приемы, которые используют конкуренты при выкладке украшений и продажах.
Наценки на бижутерию
Средняя розничная наценка в элитном и среднем сегменте составляет 300%. Иначе говоря, цену закупки нужно умножить примерно на 4.
Покупая оптом за 300 рублей, его продают в розницу примерно за 1000 — 1200. Покупая оптом за 400 рублей, его продают в розницу примерно за 1400 — 1600.
Смотрите видео
Очень важно, чтобы качество украшений действительно соответствовало заявленной цене: они должны долго сохранять свой первозданный внешний вид, быть модными и красивыми.
Помните, что в среднем ценовом сегменте мало просто предоставить хорошее украшение, важно решить комплекс потребностей наших клиентов, о которых я писал ранее.
Поддерживайте плотный личный контакт с клиентами, вникайте в нужды и запросы каждого человека.
Скачать готовый бизнес-план магазина бижутерии с расчетами
Скачать готовый бизнес-план магазина бижутерии можно по ссылке:
Скачать бизнес-план
Это прикладной инструмент, который использует накопленную нами статистику. В несколько кликов мышки вы можете подсчитать все для запуска своего магазина бижутерии, онлайн или оффлайн.
На первой странице бизнес-плана находится калькулятор прибыли. В одной ячейке вы указываете количество заказов в день, которые вы бы хотели получить. Автоматически таблица рассчитает необходимый товарный запас и трафик.
Публикация на эту тему ВКонтакте
Добавляйтесь ко мне в друзья: vk.com/bondar_07
Рассмотрим пример.
Указываем цель — 1 заказ в день.
Табличка за вас автоматически посчитает, что это будет примерно 75 проданных товаров.
Ваш оборот составит 75 тысяч рублей в месяц.
Стоимость закупки при этом составит 26 тысяч рублей.
Доход за вычетом покупки товаров составит 49 тысяч рублей.
Программа также рассчитает для вас, какой трафик необходимо иметь, чтобы обеспечить такое количество заказов. За основу взята конверсия в онлайн примерно 1% (от 0,5% до 1,5%), конверсия в оффлайн от 10% до 20%.
Указав одно единственное число, сколько заказов в день вы хотели бы получать, наша табличка сможет посчитать вам все необходимые показатели по трафику и по закупке ассортимента, включая издержки.
Вторая вкладка этой таблички, более развернутая. Она позволит вам просчитать вложения и доходы по месяцам, в зависимости от того, сколько вы будете каждый месяц закупать и продавать.
Как заработать 300% на бизнесе с бижутерией?
«Море блеска» — это уникальная бижутерия оптом от призводителей из Кореи, Китая, СНГ, ОАЭ, Малайзии.
Наценки на наши украшения в розницу составляют 300%. Мы помогли открыть более 1000 магазинов бижутерии.
Получите доступ к оптовым ценам
- Капитальные вложения: 660 000 рублей,
- Среднемесячная выручка: 250 000 рублей,
- Чистая прибыль: 50 000 рублей,
- Окупаемость: 13,2 месяца!
По данным маркетинговой компании «Экспресс Обзор» Российский рынок бижутерии и аксессуаров в 2011 году полностью восстановился от кризиса и превысил показатели 2008 года. Рост рынка был связан в первую очередь с расширением сетей низкого и среднего ценового сегмента и приходом новых игроков на рынок.
Локомотивом роста для рынка бижутерии и аксессуаров продолжает оставаться рынок аксессуаров. Основными потребителями на рынке остаются девушки 16-25 лет
По оценке «Экспресс-Обзор», в 2012 году можно ожидать дальнейшего развития рынка, объемы продаж вырастут.
Если же вы хотите открыть магазин бижутерии с нуля, то рекомендуем к прочтению статью по указанной ссылке. Также вы можете узнать как начинал бизнесмен в этой сфере с фарцовки в 1984 году.
С учетом положительной динамики данный вид деятельности идеально подходит для начала бизнеса. При этом оптимально отрывать магазин по франшизе крупной компании. Для расчета экономической целесобразности подготовим бизнес план магазина бижутерии.
1. Организация бизнеса по торговле бижутерией и аксессуаров
1.1. Условия франшизы
В интернете представлен широкий выбор различных франшиз магазинов бижутерии, мы остановились на предложение американской фирмы Courtney G.
Courtney G — американский бренд предлагающий широкий ассортимент изделий из пластика, металла, натуральных камней, стекла. Данной компанией представлена бижутерия различных стилей эника, гламур, винтаж, модерн и т.д.
Условия вступления:
- Первоначальный взнос: 60 000 рублей
- Роялти: Отсутствует
- Объем инвестиций: 600 000 рублей (Товарный запас, оборудование).
Фирма Courtney G предлагает бесплатное обучение и стажировку для сотрудников на действующих точках, а так же документы регламентирующие работу (стандарты, инструкции).
1.2. Месторасположение
Согласно условий франшизы, магазин бижутерии Courtney G может быть открыт только в торгово-развлекательных центрах и крупных супермаркетах.
Формат торговой точки — «Остров», минимальная площадь магазина 6 кв.м. Внешний вид торговой точки:
Оптимально будет расположить магазин возле отделов с женской одеждой, парфюмерии и отделами подарков.
1.3. Требуемое оборудование
Магазин по продаже бижутерии должен быть выполнен в виде в виде киоска со стеклянными витринами. Так затраты на строительство и оборудование киоска площадью 8 кв.м. составят порядка 200 тыс. руб.
1.4. Персонал
Для организации бесперебойной работы достаточно 2 продавцов, работают посменно, два через два.
Должность | количество | оклад | Итого |
продавец | 2 | 16 000 | 32 000 |
ИТОГО | 32 000 |
Всеми вопросами, связанными с закупом продукции, решение административных вопросов находятся в ведения собственника бизнеса.
1.5. Ассортимент
Courtney G предлагает широкую линейку продукции: украшение для одежды, браслеты, колье, серьги, брошки, цепочки и многое другое. В каждой категории по несколько сотен позиций!!!!
Стоимость украшений в розничной продаже начинается от 200 рублей, а на некоторые позиции цена доходит до 4 000 рублей.
1.6. Поставщики
Согласно условий франшизы закуп продукции осуществляется только у фирмы Courtney G. Для поддержания ассортимента, закуп продукции необходимо осуществлять минимум раз в месяц. Перед 8 мартом и Новогодними праздниками небходимо увеличить закуп сырья.
Важный момент: по условиям франшизы можно вернуть до 20 % нереализованного товара.
1.7. Ключевые моменты ведения бизнеса
Чтобы ваш бизнес по розничной торговле бижутерией стал успешным, необходимо следовать следующим правилам:
- Правильный выбор месторасположения для магазина (см. пункт 1.2.)
- Контроль за деятельностью продавцов. Необходимо ежедневно появляться на торговой точке для контроля за работой продавца. При этом особое внимание необходимо уделять работе магазина в выходные и праздники, так как в это время наблюдается большой наплыв покупателей. Перед 14 февраля, 8 марта и Новогодними праздниками необходимо самостоятельно постоять за прилавком помогая продавцу, так как в канун этих праздников наблюдается повышенный спрос!!!
- При выходе точки на самоокупаемость необходимо продумать программу по дальнейшему расширению торговой сети (как в рамках текущей франшизы, так и за счет других франчайзинговых предложений).
2.Технико-экономическое обоснование
- Вид деятельности: Продажа бижутерии в розницу (франшиза)
- Месторасположение: Магазин открыт в городе с населением 300 тыс. человек, расположен в торгово-развлекательном центре класса В на первом этаже, возле отдела модной одежды Ostin и магазина парфюмерии Л’Этуаль.
- Площадь: 8 кв.м.
2.1. Капитальные затраты на открытие
Капитальные затраты | ЦЕНА руб. |
Торговое оборудование (киоск, стеллажи, кас. аппараты) | 200 000 |
Создание товарного запаса | 400 000 |
Паушальный взнос | 60 000 |
Итого | 660 000 |
2.2. Выручка
Деятельность по розничной торговле бижутерией подвержена сезонности. Пик выручки приходится на март и декабрь (за счет увеличения спроса на подарки на 8 марта и Новый год).
Так выручка одной точки расположенной на первом этаже торгового центра, в городе с населением 250 – 300 тысяч человек, следующая:
янв | фев | мар | апр | май | июн | июл | авг | сен | окт | ноя | дек | |
Выручка, в тыс. руб. | 170 | 210 | 370 | 220 | 260 | 240 | 220 | 190 | 240 | 270 | 270 | 420 |
Среднемесячная выручка 250 тыс. руб. в месяц
2.3. Себестоимость
Наценка на бижутерию составляет порядка 100-200 %, взависимости от продукции, для расчетов взяли средневзвешенную наценку 100 %.
2.4. Регулярные расходы
Расходы | 74 000 |
Зарплата | 32 000 |
ЕСН | 10 000 |
Аренда | 25 000 |
Бухгалтерия (аутсортинг) | 2 000 |
прочие | 5 000 |
2.5. Расчет прибыльности и рентабельности бизнеса
Выручка | 250 000 |
Себестоимость | 125 000 |
Валовая прибыль | 125 000 |
Расходы | 74 000 |
Прибыль до налогообложения | 51 000 |
Налог ЕНВД | 1 000 |
Чистая прибыль | 50 000 |
Рентабельность продаж | 20,00% |
2.6. Расчет окупаемости
Чистая прибыль, руб. | 50 000 |
Капитальные вложения, руб. | 660 000 |
Окупаемость, мес. | 13,20 |
Окупаемость магазина бижутерии работающего по франшизе составляет 13 месяцев. Во франчайзинговом предложении Courtney G срок окупаемости заявляется 6 месяцев. Расхождение вызвано тем, что мы при расчетах использовали консервативный метод, выручку брали по минимуму, а расходную часть по максимуму.
3. Организационные моменты
3.1. Организационная форма
Для ведения бизнеса рекомендуем самостоятельно зарегистрироваться в качестве Индивидуального предпринимателя в ИФНС.
3.2. Система налогообложения
Деятельность по розничной торговле бижутерией подходит под льготную систему налогообложения: ЕНВД
3.3. Ведение бухгалтерского учета
Ведение налогового и бухгалтерского учета для данного типа бизнеса занятие не сложное, оптимально будет передать данные вопросы в на аутсортинг (фирмам занимающимся оказанием бухгалтерских услуг).