Пример бизнес плана для творчества
Открыть магазин рукоделия, при грамотном подходе к делу, актуальный и модный вариант бизнеса. Люди начали выбирать оригинальный товар, сделанный вручную. Рукодельницы города обрадуются открытию нового магазинчика, спрос на товары для творчества не иссякает. При успешном открытии, бизнес начнет приносить хороший доход, развиваться, нарастит базу постоянных клиентов.
Ассортимент магазина рукоделия
Прежде иных задач, открывая магазин, нужно задуматься, какой ассортимент товаров предлагать покупателям. Актуальная торговая точка рукоделия обязана предоставлять широкий выбор качественного товара. Следует закупать позиции различной ценовой категории.
Главным товаром, зачастую, служат:
- Ткани: пальтовые, портьеры, тюль, легкой и тяжелой плотности.
- Пряжа: акриловая, бамбуковая, мохеровая.
- Бисер, леска.
- Наборы вышивки, канва, нитки для вышивания.
- Спицы, крючки, нитки для вязания.
- Ленты, кружево.
- Материалы для аппликации, клеевые материалы.
- Запчасти для швейных машин.
На перечне выше разнообразие товара не заканчивается, вы всегда сможете докупить ассортимент на свое усмотрение, по просьбе клиентов.
Стартовые вложения для открытия магазина рукоделия
Бизнес-план магазина рукоделия включает в себя расчеты о первоначальных затратах. Стартовые вложения составляют 650 000 — 800 000 рублей, и включают в себя:
- Аренду помещения – от 20 000 рублей/месяц.
- Закупку ассортимента товара – 400 – 500 000 рублей.
- Покупку оборудования – от 100 000 рублей.
- Ремонт помещения – 100-150 000 рублей.
- Другие расходы – от 50 000 рублей.
Торговая наценка в магазине товаров для рукоделия
Наценка товаров для рукоделия начинается с 30-50%, на некоторые товары может повышаться и до 100%.
Для подогревания интереса покупателя необходимо устраивать акции, розыгрыши и постоянные скидки. У вас, к примеру, может существовать бонусная программа, постоянные скидки для тех, кто покупает оптом.
Обрабатывайте заказы клиентов, разговаривайте с ними и убеждайте в том, что отсутствующий на полках товар в скором времени обязательно появится.
Открытие на базе магазина мастер-классов по рукоделию
Хорошая, притягивающая клиентов, идея – открыть в магазине курсы или проводить мастер-классы по рукоделию. Это привлечет к магазину внимание, расширит клиентскую базу.
Курсы можно устроить по таким направлениям:
- Вязание.
- Шитье.
- Вышивка.
- Плетение лентами или бисером.
- Изготовлению кукол или валянию.
Выбрать одно направление мастер-классов или менять темы ежемесячно решать только вам. Главное – найти хороших мастеров своего дела, готовых учить других людей.
Открытие интернет-магазина товаров для рукоделия
Еще один способ открыть успешное дело – интернет-магазин. Все больше людей начинают закупаться в интернете, осваивать онлайн-магазины.
Конкуренция в онлайн-торговле огромная, но это не должно смущать. Открыть прибыльный интернет-магазин не составляет особого труда.
Плюсы интернет-магазина раскрываются в ненужности аренды помещения и набора персонала.
Для организации магазина потребуется:
- Создать сайт – 50-80 тысяч рублей.
- Поиск склада для размещения товара.
- Подбор и закупка товаров – от 150 000 рублей.
При успешном старте и дальнейшем развитии магазину понадобятся 2-3 человека для непрерывной работы. Один будет заниматься сайтом и закупками товара, второй общением с клиентами и отправкой товара, а третий возьмет на себя обязанности по ведению документации.
Какие нужны документы?
Для того, чтобы открыть магазин для творчества и рукоделия с нуля нужно выбрать между индивидуальным предпринимательством и ООО. Выбор зависит от объемов продаж, на которые вы рассчитываете.
Регистрация ИП требует такие документы:
- Написать заявление по форме Р21001.
- Паспорт и его копия.
- Квитанция об оплате госпошлины.
- Уведомление из ФНС о переходе на УНС.
С ООО регистрация проходит сложнее, необходимо составить устав, определить размер уставного налога, утвердить название.
После регистрации предприятия нужно встать на учет в налоговую службу. Необходимы разрешения от Органов Пожарного контроля и Роспотребнадзора.
Оборудование для магазина
Прежде чем закупать оборудование нужно распланировать дизайн помещения, определиться с ассортиментом. Решившись проводить мастер-классы по рукоделию, необходимо закупить оборудование и для этих целей, столы и стенды для демонстрации.
Для нормального функционирования магазина понадобятся:
- Прилавок.
- Кассовый аппарат.
- Компьютер.
- Стеклянные витрины.
- Стеллажи для товара.
Поиск поставщиков для магазина
Оптовыми продажами товаров для рукоделия занимаются многие поставщики, так что проблем с поисками возникнуть не должно. Единственный минус такого сотрудничества – высокая цена на продукцию.
Можно попытаться подписать договор непосредственно с производителями товаров, но зачастую, они не горят желанием заключать сделки с маленькими магазинчиками, по причине невыполнения плана оптовых продаж товара.
Каких работников нанять?
Для небольшого магазина хватит двух сотрудников на график 2 через 2. Требуется найти людей, разбирающихся в тематике магазина, чтобы у покупателей не возникало неразрешимых вопросов.
Поиском можно заняться на форумах и сайтах вашего города, связанных с темой рукоделия.
Обязанности администратора и бухгалтера может выполнять сам предприниматель, стоит лишь немного поучиться.
Так же в штат стоит нанять уборщицу, дабы поддерживать помещение в чистоте.
Рентабельность магазина рукоделия
Выше было отмечено, что для открытия магазина рукоделия понадобятся вложения в размере 650 000 – 800 000 рублей. А что насчет прибыли?
Средним чеком в таком магазине считается 200-300 рублей. При условии посещаемости от 900 покупателей в месяц, то сумма выручки составит 180 000 рублей. С учетом налоговых вычет, арендной платы и зарплаты сотрудникам, чистая прибыль составит 45 000 рублей. С учетом такой прибыли бизнес окупится за 1 – 1,5 года. Это является хорошим показателем рентабельности.
Рекламная кампания магазина рукоделия
Открыть магазин рукоделия с нуля без хорошей рекламы просто невозможно. Привлекающий клиентов магазин нельзя представить без яркой вывески, богатого ассортимента и звучного названия.
Бизнес-план открытия магазина должен содержать в себе варианты рекламных акций, расходы на рекламную кампанию.
На этапе открытия хорошими вариантами станут: скидки и подарки в честь открытия, розыгрыш призов и уникальные ценовые предложения.
Стоит заказать для магазина фирменную упаковку продукции: пакеты, коробки с названием и логотипом компании.
Отличная идея – создать сайт или страничку в социальных сетях с ассортиментом товара и указанными ценами, графиком работы магазина. На этой же странице можно устраивать конкурсы и розыгрыши среди подписчиков. Фотографии товаров должны быть качественными, описания информативными.
В будущем регулярная раздача флаеров, реклама на щитах и столбах города, размещения рекламных постов на тематических форумах и группах не дадут рукодельницам возможности забыть о вашем магазине.
Бизнес-план направлен на развернутый, четкий ответ на вопрос – как открыть магазин рукоделия и творчества с нуля? Рентабельность магазина рукоделия неоспорима. Но просто открыть бизнес недостаточно, нужно привлечь покупателя, порадовать его ассортиментом, ценовой политикой, качественным обслуживанием, только в этом случае ваше дело ждет успех и процветание.
1. Резюме детской студии бизнес-план
Краткий инвестиционный меморандум
Детская студия «Фан-Чулан» — это «остров» в торговом центре, образующий своеобразную комнату творчества и развития детей от 3 до 14 лет.
Концепция проекта гениальна и проста: есть торговый центр и заинтересованный в его посещаемости владелец, есть родители, желающие совершить шопинг, и не беспокоится при этом о детях, и есть «Фан-Чулан» — арт-студия для детей с обученным персоналом, предлагающая с интересом и пользой провести время детям, пока родители заняты покупками.
В студии дети занимаются лепкой и рисованием под присмотром обученных педагогов-консультантов. Кроме предоставления услуг по организации детского досуга, детская студия также осуществляет розничную продажу товаров для детского творчества собственного производства.
Все используемые материалы и инструменты, творческие комплекты, предоставляемые детям в рамках их пребывания в арт-студии и предлагаемые к приобретению, абсолютно экологичны и безопасны для детей.
Востребованность открытия подобных детских студий обусловлена ростом рождаемости в стране за последние 5 лет.
Целевая аудитория студий: родители с детьми от 3 до 14 лет, посещающие торговые центры.
Средний чек — 350 руб.
Средняя проходимость одной точки в месяц — 500 чел.
Ежемесячная выручка от 150 до 420 тыс. руб. в месяц (в зависимости от проходимости точки и уровня жизни населения в данном регионе).
Чистая прибыль в месяц — от 80 до 150 000 тыс. руб. с первого месяца работы.
Окупаемость за 6-7 месяцев с начала запуска проекта.
2. Бизнес: услуги для детей
Описание бизнеса, продукта или услуги
Сеть арт-студий «Фан Чулан» — это островки творчества при торговых центрах, в которых каждому ребенку найдется увлекательное занятие, в то время как их мамы и папы совершают покупки или отдыхают в ТЦ.
Преимущества «Фан Чулан»:
- Для торгового центра — дополнительный сервис для посетителей с детьми.
- Для родителей — удобный способ занять ребенка развивающими занятиями во время шопинга.
- Для детей — увлекательные и инновационные виды творчества, возможность проявить себя.
- Для владельца студии — готовая и целостная концепция детской студии, в удобном и выгодном местоположении в торговом центре.
Характеристика услуги
Фан чулан совмещает себе уникальный формат развивающей студии и розничного магазина по продаже высококачественного товаров для детского творчества с интересной концепцией и стабильным спросом.
В арт-студиях Фан Чулан дети остаются под присмотром чутких педагогов, которые всегда находят к каждому ребенку индивидуальный подход.
В студии дети могут:
- разрисовать гипсовую 3D игрушку,
- cоздать свой сувенир,
- слепить собственную игрушку из легкой массы для лепки,
- создать какой либо предмет интерьера или дизайнерскую открытку
Все образцы в студиях очень красочные и яркие, благодаря современным материалам (легкая масса для лепки и гипсовые фигурки для раскрашивания). Образцы детально продуманы и сделаны мастерами так, что дети с легкостью могут повторить изделие или создать свою особенную игрушку.
«Фан-Чулан» использует современные и безопасные материалы, предоставляет все необходимые инструменты и комплекты для детского творчества.
Дети с большим удовольствием забирают самостоятельно созданные поделки, которые могут подарить своим любимым мамам, папам, бабушкам и дедушкам.
Слоган нашей компании: Фан Чулан помогает восхититься творческими способностями детей.
Дополнительные платные услуги арт-студии:
- Услуги Аквагрима,
- Проведение праздников в студии (день рождения),
- Организация платных мастер классов,
- Продажа материалов для творчества,
Сеть арт-студий Фан-Чулан это
- Яркий и уникальный дизайн оборудования, влюбляющий себя арендаторов и клиентов,
- Брендированный товар собственного производства, не зависящий от курса доллара,
- Проект, позволяющий совместить любимые занятия с извлечением стабильной прибыли,
- Уникальные методики привлечения клиентов и ведения бизнеса.
3. Маркетинговый анализ рынка
Описание рынка сбыта
Целевая аудитория студий: родители с детьми от 3 до 14 лет, посещающие торговые центры.
Характеристики целевой аудитории:
- Пол, род занятий и образ жизни напрямую не влияет на определение клиентов,
- Уровень дохода средний и выше среднего,
- Образование среднее и высшее,
- Семейное положение: как женатые, так и в разводе, главное — наличие детей в возрасте от 3 до 14 лет.
Неуклонный рост рождаемости в стране за последние 5 лет — один из важных показателей: за период с 2010 по 2014гг. подросла очередная «армия маленьких клиентов» студий.
Также в наше время продолжается этап урбанизации, пришедшийся на начало 2000-х годов — это строительство и открытие в крупных городах торговых центров, которые поддерживают интерес акциями, сезонными, праздничными распродажами и другими маркетинговыми проектами. Семейный поход в такие центры — это уже традиция «выходного дня» для многих горожан.
Кроме того, в последнее время наметилась тенденция активного развития рынка товаров для детского творчества. Этот сегмент имеет большие возможности для развития. Востребованность товаров для детского творчества не зависит от сезонных колебаний: спрос на них стабилен в течение всего года.
Демографический подъем + востребованность товаров для детского творчества + рост количества торговых центров= востребованный и актуальный бизнес в сфере услуг для детей.
4. Продвижение детской студии
Продажи и маркетинг
Целевая аудитория
Несмотря на то, что основные клиенты арт-студии дети, целевой аудиторией являются родители.
Арт-студия Фан Чулан дает возможность родителям занять ребенка творческими занятиями во время посещения торговых центров. Родителям не нужно подстраиваться под расписание, не нужно возить ребенка в отдельные места, не нужно ждать ребенка во время занятий. Можно совмещать личные дела с развитием ребенка.
Каналы распространения информации
Проведение тематических мероприятий и мастер-классов на территории арт- студии. Для поддержки постоянного интереса к студиям необходимо проводить серии тематических мероприятий, где клиенты могут познакомиться с выходом новой коллекции, принять участие в мастер-классе по созданию новых игрушек, поучаствовать в конкурсах и получить подарки от компании.
Создание продукции на продажу
«Наборы для творчества Фан-Чулан».
Из сырьевых заготовок (масса для лепки и гипс) компания «Фан-Чулан» делает брендированные наборы для творчества. В каждый набор входит всё необходимое для создания персонажа (материал для работы, инструкция, инструментарий, яркая упаковка). В каждой студии клиент может приобрести набор для творчества по доступной цене.
Работа над системой взаимоотношений с клиентами
Разработка системы скидок и бонусов для постоянных клиентов, поздравление с праздниками, подарочные сертификаты и прочее.
Проведение рекламных компаний
Распространение информации о студиях в СМИ, в социальных сетях, разработка акций и сезонных предложений и т.д. PR-составляющая заключается в участии в социальных проектах, арт-выставках, взаимодействии со СМИ на условиях партнёрства.
Мерчандайзинг
Выкладка товара с целью наилучшей демонстрации продукта клиенту.
5. Производственный план в бизнес-плане детской студии
План производства
Для того, чтобы начать работу по организации бизнеса по франшизе арт-студии Фан-Чулан и открыть собственную студию детского творчества нужно пройти первоочередные этапы, которые необходимы любому бизнесу:
- Регистрация предприятия и открытие банковского счёта.
- Заключение договора по франшизе
- Получение всех необходимых инструкций для ведения бизнеса
- Выбор и согласование места аренды в ТЦ
- Заказ, поставка и установка фирменного торгового оборудования (модульные конструкции? подходящие под формат любого ТЦ)
- Закупка необходимых материалов для творчества под брендом «Фан-Чулан»
- Подбор и обучение персонала
- Заказ первоначального проверенного пакета рекламных материалов для успешного старта (включающий в себя — фирменные мини-журналы, флаеры, купоны, сертификаты, флажки, шарики, подарочные карты и так далее)
- Предоставление технологий ведения бизнеса (от найма персонала до выкладки товара на полках)
- Получение поддержки и сопровождения на всех этапах организации бизнеса
- Начало работы и привлечение клиентов.
6. Сотрудники детской студии
Организационная структура
Чтобы начать работу арт-студии «Фан Чулан» потребуется следующее количество сотрудников:
- Директор (осуществляет контроль и руководит всеми процессами ведения бизнеса)
- Администратор (следит за функционированием точки, следит за наличием необходимых материалов для работы)
- Педагоги-консультанты (проводят занятия с детьми, консультируют родителей, осуществляют продажи товаров для творчества)
- Промоутеры (раздают промо-материалы, привлекают трафик посетителей на точки)
С ростом и увеличением компании понадобится должность менеджера по развитию. В его прямые обязанности будет входить заключение договоров с корпоративными клиентами, организация совместных партнерских программ с фитнесс-центрами, ресторанами, салонами красоты, планирование рекламной кампании и пр.
7. Расчет окупаемости детской студии
Финансовый план
Средний чек пребывания в арт-студии «Фан Чулан » 350 руб.
Средняя проходимость одной точки в месяц — 500 чел.
Ежемесячная выручка от 150 до 420 тыс.руб. в месяц (в зависимости от проходимости точки и уровня жизни населения в данном регионе)
Чистая прибыль в месяц — от 80 до 150 000 тыс. руб. с первого месяца работы
Окупаемость за 6-7 месяцев с начала запуска проекта.
Среди основных факторов риска и барьеров, которые могут помещать успешному старту бизнеса арт-студии «Фан-Чулан»:
- Сложность в поиске хороших педагогов-консультантов (проблема найти хорошие кадры, обучить их, мотивировать работать с детьми и осуществлять продажи товаров для творчества)
- Сложность в привлечении новой аудитории (в настоящее время очень много услуг предоставляется для детей, нужно стараться выделяться, привлекать и удивлять своего клиента снова и снова, чтобы быть всегда в тренде и пользоваться спросом)
Прогнозирование успешного старта благодаря следующим факторам:
- Большой потенциальный рынок (5,5 млн. потребителей)
- Наличие спроса со стороны родителей в (спрос на услуги для развития детей по предлагаемой цене, в удобном месте, в удобное время)
- Потенциальное расширение сферы услуг (дополнительные продажи наборов для творчества и предоставление доп. услуг)
- Наличие спроса со стороны партнёров (кинотеатров, фитнес-центров, торговых комплексов) на организацию площадки, где можно оставлять детей на время, пока родители занимаются досугом).