Пример бизнес плана базы отдыха готовый
Шум и загазованность городов рождает спрос на базы отдыха. Места вдали от цивилизации, привлекают природой и отличным времяпрепровождением. А еще это – отличная альтернатива поездкам на море или в другие страны.
Общее описание бизнес-проекта
Бизнес-проект подразумевает создание места, в котором отдыхающие могли бы поправить здоровье и восстановить силы. Организация подобных заведений – это сфера внутреннего туризма, которая находится в зачаточной стадии, но имеет огромный потенциал роста.
Актуальность
Спрос на качественный отдых растет в последнее время. Отдых недалеко от дома с возможностью, например, порыбачить в одиночку или в окружении близких и друзей обходится значительно дешевле поездок в дальние страны. Кроме того, это идеальный вариант для корпоративного отдыха, активных выходных, а пансионаты «работают» еще и на восстановление здоровья своих гостей.
Целевая аудитория проекта – частные лица и корпоративные организации. Среднестатистический клиент загородного отдыха – житель города с населением 100 000 человек, возраста 25–40 лет, среднего достатка. В последнее время в приграничных районах и на турбазах, расположенных в исторических местах, заметен рост числа гостей из иностранного сегмента.
Анализ конкурентов
Открытие частной турбазы подразумевает наличие стартового капитала от 3 млн рублей, готовность постоянно работать за городом. Именно поэтому в таком бизнесе спрос до сих пор превышает предложение.
Многие турбазы принадлежат предприятиям, а сервис остальных зачастую оставляет желать лучшего, поэтому реальной конкуренции в этом направлении сегодня нет.
И все же перед запуском дела следует обязательно изучить состояние этой ниши рынка в регионе, выделить основных конкурентов, определить их сильные и слабые стороны.
Оценка рисков
Прибыль любой турбазы зависит от ее заполняемости. Негативно на нее влияет неудобное месторасположение, неэффективная команда и сезонность.
Существует риск аварий и неполадок в сфере коммунального хозяйства, для предотвращения которых в штате предусмотрено наличие специалиста этого профиля. Введение штрафных санкций позволит избежать повреждений и утраты имущества. А быстрое реагирование на негативные отзывы клиентов уменьшит риск потери репутации.
Организационные вопросы
Регистрация базы отдыха: документы
Организационно-правовая форма ИП упростит финансовую работу. Основной код ОКВЭД – 92, регламентирующий деятельность по организации отдыха и развлечений. В качестве дополнительных кодов можно выбрать:
- 55.52, если предусмотрена поставка продукции общественного питания (на базе будет открыт буфет);
- 55.30, если на территории заведения будет ресторан или кафе;
- 92.13, если владелец базы предполагает организовать показ фильмов для отдыхающих.
Можно также указать код 92.72 – под него попадает вся иная деятельность по организации отдыха и развлечений.
Земельный участок не должен граничить с заповедными местами, поскольку это значительно усложнит получение разрешения на открытие турбазы. Для строительства помещений на территориях рекреационного назначения нужно получить разрешение местных властей, а деятельность базы – согласовать с СЭС и органами пожарного надзора. Для упрощения процедуры стоит обратиться к посредникам, сохранив собственное время и силы.
Поиск и покупка земельного участка
Бизнес-план туристической базы отдыха предусматривает тщательный выбор места для ее расположения. Оптимальным решением будет участок площадью 3–5 га в лесу с водоемом. Дорога к турбазе от ближайшего крупного населенного пункта не должна превышать двух часов на общественном транспорте или легковом автомобиле и должна быть легко преодолимой в любое время года.
После выбора участка нужно провести тестовые геологические исследования грунта и получить разрешение на строительство. Как вариант, можно приобрести нефункционирующий, но готовый к работе санаторий или бывший детский лагерь.
Строительство домиков
Все постройки делятся на два вида: гостевые домики и административные объекты (из расчета около 60% – номерной фонд, 40% – хозяйственные постройки с необходимыми службами.).
Обязательный минимум – 5–6 коттеджей разной вместимости (в среднем на одного человека необходимо 10 м2 жилой площади) или мини-гостиница, на первом этаже которой находятся комнаты отдыха, кухня и ресепшен, а в подвальном или мансардном помещении – бильярд, сауна и тренажерный зал.
Все номера должны быть оснащены сантехникой, мебелью, коммуникациями. Если база будет работать круглый год, нужно решить вопрос с отоплением (при большой площади выгоднее построить собственную котельную).
Оборудование базы отдыха
Благоустроенный пляж, бассейн, баня – практически обязательные развлечения на любой базе отдыха; тир, бильярдная комната, организация катания на байдарках или квадроциклах – дополнительные возможности проведения досуга. В процессе развития бизнеса список услуг можно расширять.
Кроме того, целесообразно обустроить территорию турбазы спортивными площадками (баскетбольная, волейбольная, теннисная), полем для мини-футбола, летней сценой, беседками, искусственным прудом, катком, кальянной. Инвентарь для занятий спортом и иного досуга можно взять в аренду. Обязательно следует предусмотреть парковку для автомобилей, и не стоит забывать о создании приятной глазу ландшафтной архитектуры – все это поможет выиграть у конкурентов.
Питание гостей
Для базы, которая работает круглый год, необходимый минимум – банкетный зал и буфет (мини-кафетерий) в крытом помещении и кафе на территории, открытое только в летнее время. Чтобы продукты всегда были свежими, закупку нужно делать 1–2 раза в неделю, для чего стоит заключить договор с местными фермерами.
Кроме питания постояльцев, каждая турбаза предлагает организацию праздников, корпоративов и юбилеев.
Наем обслуживающего персонала
Необходимый минимум сотрудников зависит от вместительности турбазы. На начальном этапе обязанности администратора и управляющего может исполнять учредитель, занимаясь заселением гостей, закупкой продуктов и общим ведением дел. Повара придется нанять в штат с первых дней, а в последующем нелишним будет найти ему помощника. Также не обойдется база без подсобного рабочего, горничной, официантов.
По внештатным контрактам можно работать с бухгалтером, медсестрой, сторожем. При необходимости стоит рассмотреть возможность найма туристических (спортивных) инструкторов и аниматоров. Если турбаза работает только в летний период, на зиму ее консервируют, оставляя под охраной. Этот вопрос можно поручить местному ЧОП или оставить на ней в качестве сторожей своих сотрудников.
Проведение рекламной кампании
При открытии любого заведения, которое находится вдали от целевой аудитории, внимание маркетингу следует уделить особенное. В последующем стабильный рост заполняемости базы также невозможен без рекламы.
Для начала нужно создать узнаваемый бренд и сайт заведения. Люди тщательно выбирают место отдыха и хотят получить максимум информации, поэтому стоит зарегистрироваться в социальных сетях, мониторить местные форумы, отвечать на вопросы заинтересованных, размещать фотографии и подробно расписывать условия проживания.
Основные инструменты рекламной кампании:
- продвижение в поисковых системах;
- распространение информации о турбазе в социальных сетях;
- привлечение корпоративных клиентов;
- объявления в местных СМИ, общественном транспорте;
- рекламные щиты и листовки;
- сотрудничество с тренинговыми центрами или детскими секциями для организации мероприятий на природе.
Но самое главное – создание положительного имиджа: организация трансфера, хорошее питание, бесперебойная подача электричества и водоснабжения – это не мелочи, а важный фактор завоевания лояльности клиентов. Положительные отзывы на сайте и в социальных сетях обеспечат приток новых клиентов, а скидки большим компаниям и система лояльности – сделает их постоянными.
Финансовые расчеты
Вложения на начальном этапе
Стартовые инвестиции для того, чтобы открыть турбазу, составят (в тысячах рублей):
- регистрация – 10;
- приобретение (аренда) участка и обустройство базы – 3 000;
- затраты на спортивный и досуговый инвентарь – 100;
- закупка продуктов на первое время – 100;
- затраты на рекламу – 50;
- приобретение бытовой химии и других хозяйственных мелочей – 40;
- зарплата персонала в подготовительный период работы – 80;
- резерв на непредвиденные расходы – 20.
Итого: 3 400 000 рублей.
Ежемесячные расходы
В месяц база будет требовать следующих вложений (в тысячах рублей):
- зарплата персонала – 120;
- пополнение запаса продуктов – 150;
- приобретение бытовой химии и других хозяйственных товаров – 40;
- коммунальные расходы – 50;
- затраты на поддерживающую рекламу – 10;
- резерв – 10.
Итого: 380 000 рублей.
Доходы турбазы
Планируется максимальный месячный доход от номерного фонда в размере 900 000 рублей, от дополнительного сервиса – 50 000 рублей. Итого – 950 тыс. рублей.
Основная статья доходов составляется исходя из заполняемости турбазы. По самым оптимистичным прогнозам первые полгода она будет достигать 60%, постепенно увеличиваясь до планируемых показателей. Кроме того, доход зависит от режима работы базы отдыха – сезонно или круглый год (первый вариант дешевле в содержании, но и рентабельность такого дела ниже).
Для максимизации прибыли следует придумать мероприятия, актуальные в определенное время года. Это могут быть:
- проведение детских праздников и выпускных вечеров;
- организация банкетов и мероприятий;
- экскурсии, квесты, курсы и семинары;
- новогодняя ночь с анимационной программой и праздничным меню.
Подсчет прибыли и рентабельность
Расчеты показали, что ежемесячная прибыль турбазы составит 570 000 рублей уже в первый год работы. Рентабельность дела 33% в первое полугодие, 60% к концу первого года работы. На точку окупаемости турбаза выйдет уже через 12 месяцев своего существования.
Проект турбазы является достаточно привлекательным и перспективным бизнесом, обладающим резервом увеличения объемов продаж в случае удачного вхождения на рынок.
Купить готовый бизнес план
Отдых – это неотъемлемая часть жизнедеятельности любого человека. После тяжелой трудовой недели каждый мечтает отдохнуть. Только каждый выбирает способ отдыха по своему вкусу – кто-то предпочитает отдохнуть дома, сидя перед телевизором, кто-то отправляется в поисках отдыха в клубы и кафе, кто-то старается выбраться на дачу или на природу. Согласитесь, что отдых более комфортен, если все уже имеется и не нужно беспокоиться о наличии палаток и искать подходящее место в лесном массиве. В связи с этим, наш готовый бизнес план базы отдыха в лесу будет иметь приоритетное направление.
С чего нужно начинать открытие бизнеса
У каждого открывающегося предприятия или организации на первом месте всегда стоят четко поставленные цели и задачи, которые нужно обязательно выполнить, чтобы достичь желаемого эффекта. Наш бизнес не исключение. В качестве основной цели мы рассматриваем возможность эффективно вложить денежные средства в свой бизнес и дальнейшее развитие.
Готовый бизнес план базы отдыха в лесу можно использоваться не только для того, чтобы получить помощь от квалифицированных инвесторов. Также участвовать в льготных программах в банковских учреждениях, но и как некое информационное пособие для начинающего предпринимателя.
Для того, чтобы эффективно реализовать свой проект необходимо придерживаться следующих этапов:
- Обязательно нужно провести строительные работы по реконструкции имеющегося здания. Потребуется закончить работы по возведению банкетного зала и иметь в наличие не меньше 25 гостиничных номеров.
- Для того, чтобы привлечь клиентов, нужно исходить из их возможных желаний и потребностей. Для этих целей не лишним будет строительство бани, сауны и, конечно же, бассейна.
- Для того, чтобы вместить все это, нужно расширить имеющуюся территорию. Для этих целей требуется приобрести в собственность земельные участки, которые прилегают к нашей будущей базе отдыха.
- Каждое помещение должно иметь свое индивидуальное дизайнерское решение. Для этих целей можно установить по всей территории базы фигуры, можно установить аквариум открытого типа и запустить в него рыб, так же можно организовать место под летний сад, по всей территории лучше всего посадить газон.
Земельный участок для базы отдыха
Характеристика проекта
Типовой бизнес план базы отдыха с расчетами включает в себя общую информацию по проекту. Данный проект можно реализовать в любом городе, который насчитывает более 800 тысяч жителей. Для расположения лучше всего выбирать участок земли, который располагается в лесном массиве. Участок и самое строение нужно оформлять в собственность. Осуществлять свою работу мы планируем круглосуточно. Для этих целей нам понадобится нанять в штат сотрудников девять человек.
Для того, чтобы реализовать самостоятельно написанный бизнес план базы отдыха нужно иметь на руках порядка 5 миллионов рублей.
Из данной суммы собственник бизнеса в состояние вложить только часть денежных средств – 500 тысяч рублей. Остальная сумма, а именно, 4 миллиона 500 тысяч рублей будет взята в кредит. Что бы получить такую крупную сумму мы планируем участвовать в банковской программе и взять кредит на льготных условиях, как начинающим предпринимателям.
Эффективность проекта
Если рассматривать пример бизнес плана базы отдыха с расчетами с экономической точки зрения, то мы можем каждый месяц получать почти 125 тысяч рублей чистой прибыли. Окупаемость средств, которые будут вложены в развитие и строительство бизнеса, произойдет не раньше, чем через три с половиной года.
Показатели будущего проекта
Если рассматривать свою организацию с социальной точки зрения, то мы можем способствовать уменьшению числа безработицы за счет создания в городе дополнительных рабочих мест для местного населения. В этих целях мы планируем нанять в штат сотрудников 9 человек. Так же в городе будет зарегистрирован новый вид деятельности, а городской бюджет пополнится новыми средствами за счет поступления налоговых и страховых отчислений.
Статья расходов для открытия базы отдыха
Для того, чтобы открыть базу отдыха с нуля нужно вложить средства в следующее:
- Произвести строительные работы по реконструкции и расширению имеющегося помещения – 2 миллиона рублей.
- Построить баню – 300 тысяч рублей.
- Построить сауну – 400 тысяч рублей.
- Строительство бассейна – 300 тысяч рублей.
- Приобретение участка земли, что бы иметь возможность расширить комплекс – 300 тысяч рублей.
- Покупка дополнительного оборудования для кухни – 200 тысяч рублей.
- Проведение строительных работ по возведению летнего кафе и небольшого водопада – 300 тысяч рублей.
- Установка аквариума – 300 тысяч рублей.
- Разработка дизайнерского проекта – 400 тысяч рублей.
- Затраты на приобретение офисной техники – 200 тысяч рублей.
- Непредвиденные расходы – 300 тысяч рублей.
Таким образом, на все это мы потратим 5 миллионов рублей.
Таблица показателей расходов базы отдыха
Код ОКВЭД
База для отдыха будет зарегистрирована на ИП. В нашем случае подойдет код ОКВЭД 92 – организация отдыха. В качестве системы налогообложения бизнеса выбираем УСН, размер выплачиваемого налога составит 6 %.
Шаги реализации проекта
На сегодняшний день образец бизнес плана базы отдыха в лесу, на озере или в горах начал процесс реализации:
- Мы полностью прошли регистрационный процесс в налоговой инспекции.
- Произведена покупка участка земли и дальнейшее оформление в собственность.
- На территорию базы отдыха подведен газопровод, водопровод, электричество.
Перечень специалистов
Для полноценной работы нужно иметь в штате сотрудников. Для нашей организации потребуется:
- Один повар.
- Два официанта.
- Штатный главный бухгалтер.
- Один разнорабочий.
- Одна уборщица.
- Два охранника.
Маркетинговый план
Прежде всего нужен эффективный маркетинг. В список услуг, которые мы будем предоставлять, войдет организация праздничных мероприятий. Основной упор сделан на привлечении больших групп посетителей, начиная от 15 человек. Работу мы осуществляем на протяжении всего года. В этих целях будет построен банкетный зал с отоплением, а летом будет возможность насладиться услугами нашего кафе на веранде.
План производства
Наша организация будет рассчитана на то, чтобы принимать одновременно только один коллектив людей.
Сумма минимального чека составляет 10 тысяч рублей. В эту сумму входит:
- Заказывая столик, стоимость составит от 800 до 2 тысяч рублей на одного человека.
- Стоимость номера 300 рублей с одного посетителя.
- При заказе бани или сауны придется платить 1 тысячу рублей. Оплата почасовая.
- Для того, чтобы украсить помещение к праздничному торжеству, нужно оплатить 1 тысячу 500 рублей.
- В качестве дополнительных услуг можно осуществить прокат лошадей – 2 тысячи рублей.
Рекламная кампания
Для того, чтобы начать продвигать и рекламировать свои услуги мы планируем:
- Создать информационную рекламу – визитки, буклеты.
- Размещать рекламу в средствах массовой информации.
- Использовать отзывы клиентов.
- Установить рекламный баннер на оживленной трассе.
Рекламный баннер базы отдыха
Размер возможного заработка
На размер прибыли влияет сезонность, основной размер придется с мая по октябрь. Предположим, что в месяц мы проведем 15 мероприятий, таким образом, за весь сезон будет 90 отработанных дней. Если средний размер оплаты составит 35 тысяч рублей, то за все это время мы можем заработать 3 миллиона 150 тысяч рублей.
Оплата труда сотрудников базы отдыха составит:
- Повара и официантов – 14 тысяч рублей.
- Администратора – 15 тысяч рублей.
- Главного бухгалтера – 12 тысяч рублей.
- Разнорабочего – 8 тысяч рублей.
- Уборщицы – 8 тысяч рублей.
- Охранника – 9 тысяч рублей.
Итого – 89 тысяч рублей в месяц.
За один год мы можем заработать 1 миллион 490 тысяч рублей и окупить все вложенные средства через 3,5 года.
На фоне стагнации в экономике все больше россиян предпочитают проводить отпуск в России, не выезжая за границу. Ежегодно появляются разнообразные туристические базы. А значит эта ниша при грамотном ведении бизнеса будет прибыльной. Ниже представлен готовый бизнес-план базы отдыха с расчетами.
Краткое резюме
Стартовые инвестиции: 15 млн рублей.
Срок окупаемости: 4-6 лет.
Ежегодная чистая прибыль: 3,12 млн рублей.
Точка безубыточности: от 1 года.
Читайте также: Как составить бизнес-план самостоятельно
Бизнес-идея: открытие туристической базы в Тверской области на Волге. Тверская область находится на одинаковом расстоянии от обеих столиц (Москвы и Санкт-Петербурга) в трех часах езды на автомобиле.
Чтобы составить бизнес-план турбазы, нужно четко прорисовать конечный результат. Места живописные: берег Волги, база окружена лесными угодьями. Рыбалка (судак, налим, щука, лещ, сом) и охота (на кабанов) разрешены законом. На арендованной земле возводятся несколько домиков разной вместимости. Миссия проекта – сделать отпуск клиентов комфортным.
Реализация бизнес-плана базы отдыха требует значительных материальных и временных затрат. Воспользуйтесь услугами сервиса Главбух Ассистент и сконцентрируйтесь на решение задач проекта.
Ниша на рынке
Ниша туристического бизнеса на Волге занята плотно, и каждая турбаза старается чем-то выделиться. При она не переполнена за счет выгодного расположения. В радиусе 100 километров есть дома отдыха, предлагающие рыбалку и охоту. Однако половина из них предоставляют услуги VIP-сегмента (большие турбазы, до 100-150 человек) с конференц-залами, проведением бизнес-встреч и свадеб, семейные номера, бассейн и так далее. Другие турбазы предоставляют только крышу над головой и элементарные удобства, при этом гости готовят сами. Непосредственных конкурентов, предоставляющих чисто «мужской отдых» – около десяти. Это немного, если учесть, что подобные турбазы рассчитаны на небольшое число гостей.
SWOT-анализ создания базы отдыха
| Сильные стороны | Слабые стороны |
|
|
| Возможности | Риски |
|
|
Вывод: успех кроется в грамотном подборе кадров и качественном сервисе.
Читайте также: SWOT-анализ предприятия
Организационная часть бизнес-плана туристической базы
Для небольшой базы отдыха достаточно зарегистрировать ИП, оптимальная система налогообложения – УСН, «доход минус 6%».
ОКВЭД: код 92 «Деятельность по организации отдыха и развлечений».
Зарегистрируйтесь в ПФР, ФСС, Росстате.
Не забудьте приобрести онлайн-кассу.
Инвестиции в бизнес-плане по строительству базы отдыха существенные. Придется брать кредит в банке или искать инвесторов, и тут не обойтись без личных связей.
Проверьте, чтобы участок был в рекреационной, а не в заповедной зоне, где рыбалка и охота запрещены по закону.
Приобрести в собственность такой участок практически невозможно. Составьте договор долгосрочной аренды на 25 или 49 лет – для этого подайте заявление в орган местного самоуправления. В средней полосе России аренда 25 га в рекреационной зоне в год составит 10 миллионов рублей. Бизнес-проект нашей туристической базы предполагает аренду 5 га земли.
Лайфхак: по стране сотни и тысячи заброшенных с советских времен государственных пионерлагерей, заводов и баз отдыха. Чем строить с нуля на пустом участке, гораздо выгоднее реконструировать базу отдыха на месте имеющегося объекта (отремонтировать старые или построить на их месте новые): коммуникации уже подведены.
Наш бизнес-план по созданию базы отдыха предполагает маленький штат сотрудников – 6-8 человек, при желании и возможности один человек может совмещать несколько должностей (например, если у администратора или помощника повара есть медицинское образование).
| Должность | Зарплата |
| Администратор/управляющий | 40 000 |
| Повар | 30 000 |
| Помощник повара | 25 000 |
| Уборщица | 20 000 |
| Медик | 20 000 |
| Разнорабочий (слесарь-электрик) | 30 000 |
| ИТОГО | 165 000 |
Расходы на зарплату в год – 1 980 000 рублей. Работу егеря оплачивает клиент, 20% — базе, 80% — егерю.
Читайте также: 13 ошибок, которые могут разрушить бизнес
Производственный план
Для составления бизнес-плана турбазы важно правильно определить свою целевую аудиторию. В данном случае это мужчины среднего возраста 30-50 лет, со сложившимися привычками, среднего или чуть ниже среднего достатка, которые устали от семейной и рабочей рутины и желают отдохнуть вдалеке от интернета, отчетов и деловых звонков. Как правило, отправляются в подобные «дикие» места небольшими компаниями друзей или в одиночку.
Расположение. 3-4 часа на автомобиле от Москвы и Санкт-Петербурга по главной трассе плюс минут сорок по боковой дороге мимо деревень.
Важно! Позаботьтесь о подъезде к базе отдыха: никому не хочется «убивать» свой автомобиль. Насыпьте щебенку – гости будут благодарны
Постройки
- Здание администрации — большой корпус. Первый этаж: стойка регистрации, столовая, кухня, склад, медкабинет. Второй этаж: 8 комнат для персонала. Подвальное помещение — небольшой уютный зал для отдыха: бильярдная, кальянная с диванчиками, оформлена в охотничьем стиле. На стенах — репродукции картин с дичью, со сценами охоты, голова кабана на стене, диванчики, ковры. На складе хранится инвентарь. Предоставляется новичкам (тем, кто приезжает за компанию и не хочет приобретать снасти) или заменит сломавшийся, поэтому все рыболовное и охотничье оборудование должно быть качественным, фирменным. Такое прослужит дольше и вызовет интерес у любителей рыбалки/охоты. Инвентарь сдается в аренду за плату.
- Баня.
- Два домика на компанию в 6-8 человек.
- Два двухместных домика (рентабельно, поскольку приезжают и «одиночки», а небольшую компанию можно «разбить» на два домика).
- Два дома на 3-4 человека.
Каждый домик и административное здание оборудованы санузлом (унитаз, душевая кабина, раковина) и простой, но добротной мебелью (кровати, раскладные диваны, шкафы, комоды).
Перечень товаров и услуг. Таблица
| Товар или услуга | Что сделать |
| Услуги | |
Сопровождение егеря (охота) Сопровождение на лодке до определенной заводи (утром привезти – в полдень увезти) Баня Услуги повара по приготовлению пойманной вами рыбы или зверя | Составить договор с местным егерем на оказание услуги сопровождения, вызывается по предварительной договоренности. |
| Аренда инвентаря | |
Лодки — 2 шт. Удочки, спиннинг — 5 шт. Туристические стулья — 5 шт. Палатки (1, 2, 4-местные) – 4 шт. Рюкзаки – 2 шт. Подсачник – 6 шт. Палатка и ледобур для зимней рыбалки – 5 шт. | Выйти на регионального представителя производителя снастей и туристического снаряжения, предложить разместить рекламные буклеты на стойке. Взамен – долгосрочные отношения и партнерские скидки. Закупка оборудования обойдется в 1,7 млн рублей. |
| Мини-магазинчик на стойке администратора | |
Наживки Средства от комаров Расходные материалы для рыбалки и охоты: леска, карабины, крючки, отцепы, оснастки, патроны и др. | Цены в магазинчике уместно поднять не более чем в полтора раза относительно закупки. Продать снасти – не цель бизнеса. Стоимость закупки – 150 000 рублей. |
В перспективе – наращивание базы в пользу того, что больше пользуется спросом.
Маркетинговая стратегия
Яркий логотип и узнаваемое название сразу выделят среди других турбаз. Это лишь один из пунктов маркетинговой стратегии, которая также очень важна в бизнес-плане по организации базы отдыха. Ввиду высокой конкуренции экономить на маркетинге, особенно на стадии раскрутки, не стоит. Пригодятся приемы полумистического сторителлинга, например, байки рыболовов и охотников.
| Расходы | Что включают в себя | Стоимость (в руб.) |
| Прямая реклама | Реклама в интернете – главный источник продвижения, поскольку география потенциальных клиентов широкая. Но совсем отказываться от прямой рекламы не стоит. Реклама по тверскому радио «Европа плюс» — утренний эфир, яркий 15-секундный аудиоролик в течение двух недель – в двух регионах. Назначить промокод на скидку, чтобы оценить эффект от этого вида рекламы. | 72 000 |
| Интернет | Создание и наполнение сайта, работа программиста и копирайтера – 30 000 Продвижение – 30 000 в месяц:· реклама в тематических группах (соцсети Facebook, «ВКонтакте»);· ведение собственных групп в соцсетях;· форумы рыболовов и охотников – Тверской, соседних областей, Московской и Ленинградской областей;· акции и конкурсы в интернете (чуть посложнее репоста): например, конкурс «Случай на охоте/рыбалке» – за скидку на посещение. | 60 000 |
| Производство | Вывеска – 4 000 р;· рекламные брошюрки с полезными советами для рыбаков и охотников – 6 000 р.· блокнотики для рисования (20 000 за 500 штук) и хозяйственная сумка с принтом-логотипом (200 рублей за одну штуку – от 200 штук) для жены и детей – рыбакам будет приятно, что об их оставленных дома «половинках» и детях тоже позаботились. | 70 000 |
| Трейд-маркетинг | Промониторить специализированные магазины в областном и районных центрах – наладить партнерские отношения за рекламу в магазинах (брошюры или на словах), взамен – скидка на посещение (как правило, продавцы в таких магазинах сами заядлые рыбаки). | Скидка рекомендующему |
| Побочные расходы | Допечатка брошюр, блокнотов и сумок. | *66 000 |
Как обернуть на пользу традиционный семейный конфликт «муж на рыбалке»? В подарок – приятная мелочь для членов семьи, они невольно станут «ходячей рекламой» базы отдыха.
В книгу отзывов гости запишут не только впечатления о посещении, но и рассказы и байки – их можно будет потом издать отдельной брошюрой. Отличный стимул приехать снова – получить брошюру со своим рассказом.
Расходы на маркетинг в начале кампании составят 208 000, ежемесячные – от 30 000 руб.
Читайте также: Стратегия маркетинга в бизнес-плане: пример написания
Финансовый план бизнес-плана дома отдыха
За один раз база отдыха разместит 15-25 человек. Проживание – 1000 – 1 500 в сутки (1 800 – при заезде одного человека в отдельный двухместный домик). Средний срок заселения – 3-4 дня (отдых выходного дня). Средняя выручка при заселенности 75% – 100 000 руб. Плюс – платные услуги, баня, магазин и аренда инвентаря (доход от 50 000 в неделю) и работа кафе – от 20 000. Расчетная выручка за неделю – 170 тысяч руб. База отдыха работает круглый год, поэтому средняя выручка за год составит около 8,8 млн руб., а заселенность планируется вывести на уровень, близкий к 90-100%, с записью вперед.
| Приходно-расходные операции | Сумма, 1 – 6 мес. до открытия (в руб.) | 7 мес. | 8 мес. | 9 мес. | |
| Приход | Собственные средства | 3 000 000 | |||
| Заемные средства, инвестор, под 5% годовых за долю в бизнесе по договору | 12 000 000 | ||||
| Выручка за месяц | 680 000 | 680 000 | 700 000 | ||
| Расход | Расходы на открытие:
| 13 946 000 | |||
Постоянные расходы:
| 970 000 | 420 000 | 420 000 | 420 000 | |
| Целевые расходы:налоги, ЕНВД, выплата процентов по кредиту | 45000 | ||||
| ИТОГО | Приход | 15 000 000 | 680 000 | 680 000 | 680 000 |
| Расход | 14 916 000 | 420 000 | 420 000 | 465 000 |
Бизнес-план турбазы такого типа можно реализовать даже при невысокой рентабельности и медленной окупаемости. Успех зависит от постоянной заполненности базы отдыха, а значит от успешной маркетинговой кампании, качественного сервиса и репутации в рыболовно-охотничьем сообществе.
Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram и группы во Вконтакте, Фейсбуке и Одноклассниках. Присоединяйтесь! Даже Твиттер есть.