Пример бизнес план для ебрр

Бизнес-план (бизнес-планирование) – это структурированное описание основных направлений деятельности и развития компании, которые отвечают ее стратегии. Под таким описанием понимается общепринятая в мировой практике методика разработки и форма представления конкретных перспектив, задач (см. Задачи стратегического менеджмента) и целей (См. Целеполагание) деятельности и средства их достижения. Бизнес-план обычно содержит развернутую информацию о миссии (См. Миссия), производственной, бытовой и финансовой работе компании, оценку перспектив, условий и форм сотрудничества на основе баланса ее собственного экономического интереса и интересов партнеров, инвесторов, потребителей и конкурентов.

Бизнес-план — это дорожная карта, которая ведет вас к запланированной цели в бизнесе, намечает маршруты следования, указывает промежуточные этапы и, что самое важное, показывает, чего вы достигнете, добравшись до конечного пункта.

Термин на английском языке — business plan

Зачем нужен бизнес-план?

Подготовка бизнес-плана имеет важное значение, потому что он:

1. Поможет более четко обозначить мотивы и цели вашей работы бизнесе. Не зная, почему и зачем собираетесь заняться им, вы не сможете поставить

перед собой цель (См. Целеполагание), определить направление работы и добиться успеха (См. Видение);

2. Поможет сформулировать концепцию вашей фирмы. На основе четкой, лаконичной, хорошо продуманной концепции вы будете принимать все решения, начиная с того, в какой цвет покрасить стены.

3. Поможет сформировать представление о возможностях и ограничениях рынка и ответить на вопросы: какое направление является наиболее перспективным? Кто ваши соперники? Как вы собираетесь с ними конкурировать?

4. Будет способствовать формированию более четкого представления о целевой аудитории потребителей, которую вы собираетесь обслуживать. Не обладая ясным представлением о потенциальных клиентах, вы не сможете удовлетворять их запросы и, следовательно, не добьетесь успеха в бизнесе. Знание целевой аудитории имеет огромное значение для маркетинга и реализации концепции бизнеса;

5. Поможет определить, какую продукцию следует предлагать клиентам. Знание демографических и психографических характеристик целевой аудитории (См. SWOT-анализ и PEST-анализ) потребителей поможет решить, какая продукция будет представлять для нее интерес;

6. Поможет определить, какие услуги вы станете предлагать клиентам: будет ли это доставка на дом, круглосуточная служба приема заказов или оптовая торговля;

7. Заставит внимательнее относиться к деньгам, которые вкладываются в бизнес на начальном этапе и в течение первых нескольких лет после открытия. Составление бюджета и финансовое планирование играют важнейшую роль в достижении успеха;

8. Заставит обратить внимание на риски, с которыми связано владение собственным бизнесом. Компании в 80% случаев терпят крах в течение первых пяти лет после начала деятельности. Как правило, это происходит из-за недостатков в планировании и подготовке, дефицита капитала и отсутствия навыков менеджмента и маркетинга;

9. Поможет наметить меры, необходимые для того, чтобы поднять бизнес и обеспечить его бесперебойное прибыльное функционирование;

10. Будет вдохновлять и стимулировать вашу деятельность. Знания приносят пользу только в том случае, если их применяют на практике.

Основные типы бизнес-планов

В целях определения пользователей информации бизнес-планы можно подразделить на два типа:

1). Бизнес-план для предоставления его кредиторам, инвесторам, партнерам в основном в целях привлечения финансовых средств. Обычно это бизнес-планы определенных проектов. Они обосновывают эффективность вложения средств в проект и их возвратность;

2). Корпоративный бизнес-план, предназначенный для самой компании. Он является более детальным, объективно описывает текущее состояние и открывающиеся возможности компании, помогает выявить многие проблемы, связанные с реализацией выбранной стратегии. В результате чего менеджер сможет преодолеть их в будущем, так как будет готов принять правильные решения.

Особенность бизнес-плана для инвесторов и кредиторов

Наряду с описательной частью, такой бизнес-план обязательно должен содержать в себе финансовую модель проекта, цель, задачи. В России по ряду причин под бизнес-планированием (См. Стратегическое бизнес-планирование), как правило, понимают процедуру составления документа именно такого типа. Особенность корпоративного бизнес-плана Создание корпоративного бизнес-плана – это поэтапный процесс развертывания стратегической цели и задач до конкретных инициатив и мероприятий. При этом обязательно конкретизируется, как менеджмент компании будет их реализовывать, какие методы и технологии будут применяться. Другими словами, корпоративный бизнес-план – это детальная программа сформулированной стратегии компании.

Концептуальный алгоритм действий

В процессе стратегического планирования топ-менеджмент формулирует стратегию компании. Затем команда, состоящая из топ-менеджеров, менеджеров среднего звена и рядовых сотрудников, составляет корпоративный бизнес-план, в котором детально описано, как компания будет достигать намеченных целей. Следующий этап конкретная реализация планов, то есть непосредственная работа. Это означает – начинать новый производственный цикл на основе новых параметров, изложенных в бизнес-плане. На этом этапе менеджер сталкивается с проблемой перевода показателей бизнес-плана в плоскость практических решений. Продаст ли коммерческая служба все остатки готовой продукции на складе в течение определенного срока? Как загружать производственные мощности? Сколько готовой продукции оставить на конец месяца? Смогут ли цеха обеспечить целевую себестоимость продукции? Сможет ли предприятие выйти на запланированный в бизнес-плане уровень прибыльности? На какие параметры необходимо обращать внимание, чтобы выполнялась стратегия, и как их контролировать? Следовательно, менеджеру нужна определенная технология реализации планов. [1].

Структура бизнес-плана

Каждый бизнес-план имеет определенную структуру – перечень пунктов, из которых он состоит. Особенности структуры различаются только в зависимости от стандартов составления бизнес-планов, но в целом любой бизнес-план включает следующие разделы:

• Резюме.
• Идея предлагаемого проекта, анализ современного состояния отрасли.
• Маркетинговые исследования, определение целевой аудитории и её покупательский потенциал.
• Организационный план.
• Производственный план.
• Финансовый план.
• Оценка рынка сбыта.
• Возможные риски.
• Приложения

Самые известные стандарты бизнес-планирования

Бизнес-план по стандарту UNIDO

Бизнес-план по стандартам ЕБРР

Бизнес-план по стандартам BFM Group

(«BFM Group» — украинская инвестиционно-проектная компания, работающая на рынке бизнес-планирования, инвестиционного консалтинга, оценки инвестиционной привлекательности предприятий).
Разработала свой собственный внутренний стандарт бизнес-планирования, который переняли многие предприниматели для своих целей.
Предлагаемый стандарт имеет наиболее разветвлённую структуру, позволяющую презентовать будущий проект во всех аспектах бизнес-деятельности и содержит уникальные разделы, такие как:

• Анализ цепочки создания стоимости (Value Chain).
• Матрица Boston Consulting Group.
• PEST-анализ.
• Отраслевое окружение в среде для бизнеса.
• SWOT-анализ отрасли.

Бизнес-план по стандартам KPMG

Бизнес-план по стандарту TACIS

(TACIS — Technical Assistance for the Commonwealth of Independent States — техническая помощь Содружеству Независимых Государств).
Эта программа, разработанная в начале 90-х годов Европейским Союзом для развития прочных экономических и политических связей между странами бывшего Советского Союза и Западной Европой, для оказания помощи в ведении и организации бизнеса.
TACIS имеет специальные стандарты, которые учитывают российскую специфику бизнеса, однако их можно рассматривать лишь как руководство для составления бизнес-плана.
Примерные пункты структуры бизнес-плана по стандарту TACIS:

• Страница, посвященная регламентированию авторских прав на данный документ.
• Система управления бизнесом.
• Описание кадровой цепочки.
• Процесс согласования и принятия решений.
• Описание руководящего состава с послужным списком

Бизнес-план по стандарту МЭРТ

Литература

1. ↑ fckLRМамочкин Е. Все идет по плану

Ссылки

1. Строим стратегическую карту бизнеса
2. Подход к построению эффективного управления

Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти здесь

Бизнес-план

Европейский Банк Реконструкции и Развития

Предложен “Название компании”

MM DD, YYYY

ЧАСТЬ ПЕРВАЯ. ОБЗОР ПРОИЗВОДСТВЕННОГО ПРОЦЕССА И СТРУКТУРЫ ПРЕДПРИЯТИЯ

I. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ

История

Когда и кем была основана компания?

Корпоративная и управленческая структура компании

Какова корпоративная структура компании: товарищество, акционерное общество?

В случае наличия акционеров, укажите их число и кто они.

Каким образом акционеры представлены в Совете директоров?

Кто занимает руководящие посты и среднее звено?

Какова структура правления?

Повлечет ли осуществление инвестиционной программы привлечение дополнительного персонала среднего звена?

Текущие и имевшие место в прошлом финансовые обязательства

Если таковые имели место, укажите все внешние источники акционерного капитала и задолженности,

Каковы размеры акционерного капитала, предоставленного третьей стороной, и задолженности третьей стороне на сегодняшний день?

Имеется ли совместное предприятие с иностранным партнером? Если да, приложите контракт.

Кадры

Сколько человек работает в компании?

Планируются ли увольнения?

Назовите важнейшие представленные в компании профсоюзы?

Каким образом профсоюз принимает участие в управлении компанией?

II. ПРОДУКЦИЯ

Продукция компании

Что производит компания? Подробное описание со всеми техническими подробностями

На каком направлении производственной деятельности будет сосредоточена инвестиционная программа?

Структура поставок

Перечислите основные поставляемые ресурсы?

Перечислите основных поставщиков? Укажите соотношения объемов поставок от разных поставщиков?

Каковы сроки оплаты поставок?

Являются ли поставщики в основном частными или государственными компаниями? Намечается ли в ближайшем будущем их приватизация? Нет ли информации о вероятности какого-либо иного связанного с корпоративной структурой поставщика события, которое может повлечь перерыв в поставках?

Заключены ли с поставщиками долгосрочные контракты?

Фиксирована ли оплата поставок?

Существуют ли альтернативные поставщики? Во что обойдется переход к новому источнику поставок?

Производственная структура

Опишите производственный процесс с точки зрения непрофессионала

Опишите важнейшие производственные мощности и их назначение

Каково обычно текущее количество незавершенной продукции (в процентах от товарооборота)? Какой процент этого количества теряется?

Если таковая имеется, перечислите патентованную и лицензионную продукцию предприятия

III. КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ

Рынки сбыта

Опишите важнейшие рынки сбыта компании, особенно подробно рынки сбыта профильной продукции? Перечислите, каковы важнейшие компании-потребители?

Укажите объем экспортируемой продукции? Назовите главные зарубежные рынки сбыта? Какая продукция преобладает в структуре экспорта компании?

Есть ли у компании крупные единичные потребители?

Конкуренция

Кто является важнейшими конкурентами компании?

Какие новые конкуренты могут возникнуть в результате осуществления предлагаемой инвестиционной программы?

Каких конкурентов компания планирует вытеснять с рынка сбыта, и каким образом?

Укажите сравнительные характеристики продукции компании и продукции конкурентов? Имеют ли они более низкую себестоимость, более высокое качество (если да, то по каким параметрам), более гибкие производственные графики?

IV. РЕАЛИЗАЦИЯ ПРОДУКЦИИ И ОБЪЕМ ПРОДАЖ

Реализация продукции

Каким образом реализуется продукция? Через одного или более оптовых продавцов, или силами самой компании?

Существуют ли различия в сбыте разной продукции?

Соответствует ли способ сбыта принятому в данной отрасли?

Сколько человек занимается сбытом продукции? Как они организованы?

Как оплачиваются услуги продавцов? Каково соотношение зарплаты и коммиссионного вознаграждения? Почему была выбрана именно эта форма оплаты?

Цены и поддержка продаж

Как устанавливаются цены на продукцию? Как будут устанавливаться цены на новую продукцию?

Какие способы выбраны для стимулирования клиентов (договора на обслуживание, гарантии)?

Если таковая планируется, как будет осуществляться поддержка продаж при введении на рынок сбыта новой продукции?

V. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ МОЩНОСТИ

Текущая производственная стратегия

Каковы текущие производственные мощности компании?

Уточните, какие мощности используются для производства какой продукции, например:

Цех 1. Литье под давлением
Цех 2. Литье под давлением
Цех 3. Производство шестерней
Цех 4. Производство шестерней
Цех 5. Производство кабеля
Цех 6. Складские помещения и отдел сбыта

Приблизительно укажите расход рабочей силы на каждой из производственных мощностей

Укажите, когда была создана каждая производственная мощность; если таковая производилась, укажите также время реконструкции

В общих чертах опишите применяемые на каждой мощности производственные процессы:

• Что является основным сырьем?
• Кем оно поставляется?
• Перемещается ли незавершенная продукция на с одной производственной мощности на другую?
• Участвует ли в производственном процессе на каких-либо промежуточных стадиях третья сторона?
• Распишите график производственного процесса от сырья до конечной продукции?
• Насколько загружена каждая из производственных мощностей на сегодняшний день (в процентах от проектной мощности)?

Каким еще имуществом располагает компания? Какова его общая стоимость?

Какие дополнительные расходы денежных средств, не связанные с осуществлением предлагаемой инвестиционной программы, ожидаются в период, на который компании выделяется кредит?

VI. ПРЕДЛАГАЕМЫЙ ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПРОЕКТ

Влияние на текущую деятельность компании

В чем суть инвестиционного проекта с точки зрения описанного выше производственного процесса?

Будут ли созданы новые производственные мощности? Какую роль они будут играть в производственном процессе?

Какие существующие мощности будут перестроены? Опишите планируемые изменения каждой из производственных мощностей

Как изменятся характеристики описанного выше производственного процесса?

• Изменения в степени вертикальной интегрированности
• Изменения в производительности
• Изменения в графике производственного процесса
• Сокращение общей длительности производственного процесса
• Какие “узкие места” производственного процесса будут ликвидированы?

Сколько сотрудников понадобится для новых производственных мощностей?

Какое число сотрудников можно будет перевести со старых на новые мощности?

В какой профессиональной подготовке и переподготовке возникнет необходимость? Укажите, сколько времени займет такая подготовка

ЧАСТЬ ВТОРАЯ. ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ОБЗОР

I. Обзор финансовой деятельности компании

Ежегодный отчет о прибылях и убытках за последние два года.

Оценка прибыли и убытков на текущий год.

Годовые балансы за последние три года.

Эти данные могут быть приведены в формате, принятом в вашей стране; по возможности, однако, они должны быть также трансформированы в международный формат.

II. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПЛАН

Инвестиционная программа

Подробное описание предлагаемой инвестиционной программы и график ее осуществления

Соотношение валютных и рублевых затрат на ее осуществление

План переоборудования предприятия

Распишите стоимость приобретаемого оборудования и все остальные затраты по переоборудованию, например, затраты на постройку новых мощностей и т.д.

Перечислите производителей приобретаемого оборудования

Почему были выбраны именно эти производители? Какова была относительная значимость цены, надежности и предлагаемых послепродажных услуг при выборе поставщика оборудования?

Приобреталось ли у этого поставщика оборудование ранее?

В чем заключаются послепродажные услуги поставщика (обслуживание аппаратуры, подготовка и консультирование сотрудников предприятия, поставка запасных частей, гарантийный ремонт)?

На какой стадии находятся переговоры с поставщиками оборудования? Каковы предполагаемые сроки оплаты поставок?

Укажите размеры наиболее существенных таможенных налогов на импортируемое предприятием оборудование

Каковы налоговые льготы на капитальные вложения? Как при налогообложении учитывается амортизация оборудования?

III. ПЛАН ФИНАНСИРОВАНИЯ

Укажите в форме таблицы график связанных с осуществлением инвестиционной программы затрат вместе со сроками, в которые должно проводиться финансирование.

Перечислите все источники финансирования проекта; укажите источники акционерного капитала (отечественные, валютные).

Точно укажите размеры запрашиваемого у Агенства кредита и сроки, в которые оно должен быть предоставлен

IV. ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ПРОГНОЗ

Подробно опишите циркулирование денежных средств на предполагаемый период кредитования (квартальные прогнозы по меньшей мере на ближайший год и годовые прогнозы на остальное время кредитования).

Особенное внимание обратите на прогнозирование выручки.

Выручка от уже действующих производственных мощностей должна быть приведена отдельно от доходов, связанных с осуществлением инвестиционной программы.

В любом случае прогноз выручки должен быть структурирован “снизу вверх”; оценка должна быть сделана отдельно для всех видов производимой предприятием продукции

Столь же подробным должен быть прогноз производственных затрат.

Затраты на реализованную продукцию должны быть оценены по отдельности для каждого вида производимой предприятием продукции. Следует специально выделить важнейшие постоянные издержки.

Следует специально указать размеры необходимого оборотного капитала.

Все прогнозы циркулирования денежных средств должны включать предполагаемые графики выплаты интересов и погашения долгов.

Все содержащиеся в прогнозе циркулирования денежных средств оценки должны быть приведены отдельно, как то: ежегодный прирост продаж, ежегодное увеличение устанавливаемой для изделия цены, рост числа сотрудников предприятия, увеличение уровня заработной платы, инфляция, и т.д.

Источник: Business Plan Outline & Agent Bank and Investment Fund Contact Information, EBRD, Office of the U.S. Executive Director