Причины для написания бизнес плана
Добавил:
Вуз:
Предмет:
Файл:
Скачиваний:
47
Добавлен:
01.05.2014
Размер:
309.76 Кб
Скачать
Любой
бизнес-план должен иметь читателей
(будь то частные лица или сотрудники
различных организаций), заинтересованных
в успехе вашего дела. Основные причины
его написания:
Вы хотите
«продать» бизнес самому себе.
Это своего рода самоконтроль: правильно
ли вы поступаете, начав дело? Прежде
всего, вы должны убедить себя в том, что
вы приняли верное решение, оставив свою
прежнюю работу, гарантирующую пусть
небольшой (или большой), но стабильный
заработок, и окунулись в «пучину
предпринимательства».Вы хотите получить
банковский кредит.
В последнее время все больше и больше
российских банков требуют от
предпринимателей бизнес-план для
принятия окончательного решения о
выдаче (или невыдаче) кредита. Аналогичная
ситуация сложилась и с кредитами
западных банков. Получить банковский
кредит в иностранном банке сейчас
сложнее, чем когда-либо, особенно
российскому предпринимателю; и
бизнес-план становится ключевым звеном
в процессе продажи вашего бизнеса
западному банку.Вы хотите привлечь
средства сторонних инвесторов.
Вне зависимости от того, из каких
источников вы хотите привлечь средства
(инвестиционные фонды, частные инвесторы),
вам понадобится грамотно составленный
бизнес-план. Несмотря на то, что российские
инвесторы в подавляющем большинстве
руководствуются природной интуицией,
решая, «давать или не давать» деньги,
бизнес-план становится большим подспорьем
при получении средств.Вы хотите создать
совместное предприятие или стратегический
альянс с иностранным партнером.
Иностранные компании, пережив эйфорию
лет перестройки, с большей осторожностью
подходят к оценке потенциального
российского партнера по совместному
предприятию. В этом смысле грамотный
бизнес-план поможет вам убедить вашего
партнера в серьезности ваших намерений.Вы хотите
заключить крупный контракт.
В условиях высокой конкуренции
предпринимателям, особенно тем, кто
представляет небольшие или сравнительно
молодые компании, бывает достаточно
сложно убедить потенциальных заказчиков
в перспективности и серьезности
намерений. Грамотно составленный
бизнес-план может стать аргументом в
вашу пользу при проведении переговоров
с покупателем о заключении контракта.Вы хотите привлечь
новых сотрудников.
Подчас молодым компаниям необходимы
новые сотрудники, обладающие уникальными
знаниями в той или иной области
управления, производства, маркетинга
или финансов, которые в настоящий момент
работают в других компаниях. Бизнес-план
может помочь убедить новых потенциальных
сотрудников в перспективности смены
места работы.Вы хотите
объединиться с другой компанией или
продать ваше дело.
Он позволит вам убедить покупателя или
самого себя (если вы покупаете другую
компанию) в выгодности сделки.Вы хотите
реорганизовать ваше дело и оптимизировать
операции.
Бизнес-план, в разработке которого
принимают участие ваши партнеры по
бизнесу и ключевые сотрудники, поможет
вам выработать эту концепцию и позволит
более четко осознать цели и конкретные
задачи, стоящие на пути реализации этой
концепции.
Соседние файлы в папке Бизнес-план
- #
- #
Для чего нужен бизнес-план
Начиная любое дело, мы, как правило, имеем общее представление о его результате. Но реальность всегда отличается и часто — довольно сильно — от наших представлений о ней. «Когда начинаешь заниматься бизнесом, оказывается, что, помимо своей основной деятельности, приходится решать огромное количество других, менее важных вопросов, — признается Анвар Туйкин, генеральный директор компании Headmade. – А наличие бизнес-плана всегда напоминает об основных показателях, которые ты должен достичь, и не дает расплыться».
В целом этот документ призван решить четыре основные задачи:
- обозначить общие цели (обязательно — с конкретными, исчисляемыми показателями)
- зафиксировать основные мысли на бумаге, чтобы иметь возможность поразмыслить над осуществимостью проекта
- привлечь инвесторов: имея полный бизнес-план, можно в нужный момент сделать краткую выжимку для презентации перед инвесторами
- оценить эффективность работы команды: по прошествии обозначенных в бизнес-плане сроков вы сможете оценить, насколько процентов вы выполнили план, сделать выводы и на их основании подкорректировать стратегию
Полезно фиксировать гипотезы о своем бизнесе, чтобы как можно скорее тестировать и пересматривать их», — говорит Василий Петреченко, заместитель генерального директора Научного Парка МГУ. Чем быстрее вы выведете пилотный продукт или сервис на рынок, тем быстрее вы поймете, есть ли на него спрос. Запомните: старт любого бизнеса — это теория о том, что продукт будет продаваться. И чем раньше вы это поймете, тем лучше.
Структура бизнес-плана
Специалисты рекомендуют составлять документ, включающий следующие разделы:
- Титульный лист
- Оглавление
- Резюме проекта
- Описание проекта, продукта или услуги
- Маркетинговый анализ
- Финансовые показатели и прогнозы
- Анализ рисков проекта
- Приложения
При этом объем бизнес-плана не должен превышать 30-40 страниц вместе со всеми необходимыми приложениями.
Писать резюме проекта рекомендуется в последнюю очередь. После того, как вы детально проработаете все составляющие бизнес-плана, у вас появится более глубокое понимание наиболее важных и привлекательных аспектов бизнеса.
В резюме должны быть отражены:
- Основная идея бизнеса (она же ключевая идея): на чем вы собираетесь зарабатывать и как. Это может быть выражено в двух словах, нескольких предложениях или даже в виде изображения (продукта, например).
- Миссия проекта: максимально четко формулирует, какую выгоду от проекта получат клиенты и владельцы. Кроме того, рекомендуется максимально кратко и емко представить видение бизнеса через определенный период времени (через год, три года, пять лет).
- Дата начала бизнеса.
- Ключевые сотрудники проекта.
- Число нанимаемых линейных сотрудников.
- Местоположение компании, имеющиеся филиалы.
- Краткое описание услуги или продукта.
- Результаты реализации продукта.
- История финансирования.
- Перспективы роста компании, в том числе основные финансовые и маркетинговые перспективы.
В случае если компания только начинает развиваться и не обладает необходимой информацией, стоит сделать акцент на том, почему проект будет востребован, какие факторы могут способствовать успешному выходу проекта на рынок, чем проект отличается от конкурентов.
Бизнес-консультанты рекомендуют преподносить информацию максимально простым для восприятия способом — с помощью таблиц, схем, инфографики. А вот детальные описания тех или иных аспектов, взаимозаменяемые однообразные фразы в резюме лучше избегать.
Описание
В этом разделе необходимо:
- кратко рассказать о происхождении компании
- кратко охарактеризовать целевую отрасль и ее масштабы
- обозначить цели компании
- расписать бизнес-модель
- детально описать технологическую составляющую проекта и факторы успеха
- представить полную информацию о команде компании, их ключевых навыках
В этой же главе нужно максимально конкретно и в деталях расписать продукт или услугу. А также рассказать, каковы его конкурентные преимущества, какие ресурсы необходимы для производства, каковы возможные пути дальнейшего развития продукта.
Маркетинговый анализ
Это еще одна важная и, пожалуй, самая сложная часть бизнес-плана. По сути, маркетинговый анализ представляет собой информацию о стратегии выхода и развития компании на рынке.
В данном разделе нужно рассказать, как проект захватит долю рынка, необходимую для поддержания деятельности, и продемонстрировать, как будет поддержан интерес к проекту и его продукту со стороны потребителей.
Для этого нужно:
- выделить и проанализировать целевой рынок и представить возможности компании на этом рынке
- идентифицировать конкурентную среду
- построить стратегии развития компании
- представить прогноз продаж
- подкрепить все допущения достоверной информацией
частью бизнес-плана являются маркетинговые исследования. Тут очень важно не углубляться в проведение вторичных исследований и не тратить слишком много времени на поиск информации в интернете, — советует Василий Петреченко (Научный Парк МГУ). – Там много надуманного. Куда важнее информация о воронке продаж у данной конкретной компании, потенциальных партнерах, предварительных соглашениях и т д. Именно эти гипотезы должны тестироваться и корректироваться ежемесячно».
Финансовые показатели и прогнозы
Если у вас действующее предприятие, приложите отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств за год. Затем составьте прогноз по всем трем параметрам как минимум на три года вперед. Предоставьте анализ, который показывает, как скоро окупятся стартовые вложения.
Анализ рисков
Любой новый проект — это в любом случае риск. Цель данного раздела — трезво оценить связанные с проектом риски, а также рассмотреть варианты противостояния этим рискам. То есть в данном разделе необходимо выявить потенциальные проблемы, которые могут существенно повлиять на результаты проекта, а также предложить программу мер по снижению рисков.
Приложения
Хороший бизнес-план лишь бегло описывает основы предприятия, поэтому в конце нужно приложить все необходимые документы. Все остальное — документы по регистрации, детальные данные маркетингового исследования, сложные технологические моменты — выносите в приложения.
Главное — не тратьте слишком много времени на его разработку, — советует Петреченко, который сам является совладельцем нескольких инновационных предприятий. — Если хотите сделать красиво, лучше наймите профессиональных консультантов, которые помогут сэкономить драгоценное время». Хотя без вашего непосредственного участия в любом случае не обойдешься, ведь речь идет именно о вашем бизнесе.
Не пропустите новые
публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.
Действительно, в России бытует стереотип, что бизнес-план – это просто формальность, которую требуют кредитные организации либо инвесторы. Его разделяют и многие начинающие бизнесмены, в особенности те, кто запускает бизнес по франшизе. Хотя на самом деле он нужен, прежде всего, самому предпринимателю.
Бизнес-план – это базовый документ, который позволяет адекватно оценить вашу предпринимательскую инициативу. По сути, это пошаговая инструкция, определяющая все этапы работы по запуску собственного дела. В нем представлен детальный расчет затрат, определены глобальные и локальные цели, а также шаги для их реализации. Составив бизнес-план, вы сможете ответить себе на следующие вопросы:
• Зачем мне нужно собственное дело?
• Сколько потенциальных клиентов на мой товар/услугу существует? Как я буду их привлекать?
• Как рассчитать эффективность моего бизнеса? Какие параметры нужно учесть?
• Какой будет размер первоначальных вложений? Какой объем инвестиций потребуется в первый год работы предприятия?
• На какой размер прибыли я могу рассчитывать?
При подготовке бизнес-плана вам потребуется фактическая информация и статистические данные. Их можно получить у франчайзера – по-настоящему ответственный партнер будет готов оказать вам активное содействие и консультативную поддержку.
Сам бизнес-план состоит из пяти ключевых разделов: вступление, управление, маркетинг, финансовые прогнозы, финансирование.
Вступление, или деловое резюме
По сути, это развернутое описание проекта. Обычно его заполняют в самом конце, когда собрана и систематизирована информация по всем другим разделам. Вступление обязательно должно включать общее резюме по проекту, его перспективы и сроки реализации.
Управление
Здесь нужно описать, как будут распределены обязанности среди сотрудников, на каких условиях будут выполняться возложенные на них функции, как будет происходить найм персонала, кто будет иметь право вето и кто будет юридически выступать руководителем предприятия. Если вы собираетесь брать заем или привлекать инвесторов, то в этом разделе следует указать собственный профессиональный опыт и карьерные достижения, а также включить сведения о поддержке со стороны франчайзера.
Маркетинг
Этот очень важный раздел должен включать информацию о ваших конкурентных преимуществах, рекламную стратегию по продвижению товара/услуги, SWOT-анализ, анализ целевой аудитории, а также инструменты по ее привлечению. Для заполнения этой части вашего бизнес-плана нелишним будет привлечь франчайзера, который снабдит вас необходимыми данными.
Финансовые прогнозы
Постарайтесь быть максимально честным с самим собой – это как раз тот случай, когда лучше недооценить свои возможности и перспективы, чем переоценить. Тщательно проанализируйте и спланируйте движения денежных средств, ожидаемые доходы и расходы, оцените, через какое время ваша деятельность начнет приносить прибыль.
Финансирование
Здесь вы должны учесть все ваши расходы: начиная от паушального взноса и роялти и заканчивая расходами на рекламу и аренду помещения. Обязательно нужно расписать источники финансирования – собственные это средства или заемные. Важно понимать, что деньги на франшизу не должны распределяться «впритык», всегда должен быть некий запас прочности, позволяющий вам оставаться на плаву даже при наступлении форс-мажора. Эксперты считают, что у франчайзи в запасе на непредвиденные обстоятельства должна всегда быть сумма, эквивалентная полугодовой аренде помещения под бизнес.
В целом составить бизнес-план не так сложно, особенно если базовые сведения вам предоставит франчайзер. Например, Лабораторная служба Хеликс всегда предоставляет своим франчайзи как всесторонний анализ региона, в котором планируется открыть точку, так и экспертную оценку помещения, выбранного под Диагностический центр. Конструктивный диалог на начальном этапе между франчайзи и франчайзером позволяет избежать ошибок в будущем и достичь желаемых финансовых показателей в кратчайшие сроки. Помните, что реалистичный бизнес-план может стать отправной точкой для вашего бизнеса – или, наоборот, предостережет от совершения необдуманных поступков.
Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.
Написать
{
«author_name»: «Лабораторная служба Хеликс»,
«author_type»: «self»,
«tags»: [],
«comments»: 0,
«likes»: -3,
«favorites»: 5,
«is_advertisement»: false,
«subsite_label»: «flood»,
«id»: 44667,
«is_wide»: false,
«is_ugc»: true,
«date»: «Thu, 30 Aug 2018 14:21:46 +0300»,
«is_special»: false }
Бизнес является прибыльным делом, если подойти к его организации ответственно. Большое значение имеет бизнес-планирование, благодаря которому можно просчитать возможные риски, продумать действия наперед и понять возможные результаты.
Для чего нужно бизнес-планирование?
Чтобы увидеть целостную картину, касающуюся бизнеса, необходимо построить план. Он является неким прогнозом на будущее для оценки возможных перспектив. Есть конкретные задачи бизнес-планирования.
- Определить, в каких направлениях может развиваться фирма, и какое место на целевых рынках она будет занимать.
- Сформулировать долго- и краткосрочные цели, а еще разработать стратегию и тактику их достижения.
- Выбрать конкретных людей, ответственных за каждый пункт реализации бизнес-планирования.
- Представить основные показатели товаров и услуг, которые будут предложены на рынке потребителям.
- Провести оценку производственных и торговых издержек по их созданию и реализации.
- Выяснить, как правильно мотивировать работников, чтобы они четко выполняли требования для реализации намеченных планов.
- Сделать оценку финансового положения фирмы.
Основные причины планирования бизнеса
Многие начинающие предприниматели не любят ничего планировать и ориентируются только на свою интуицию. Подобная стратегия работает не всегда, поэтому бизнес-планирование на предприятии имеет свои важные причины.
- Если на развитие нужны деньги и приходится искать инвесторов, то первое на что они будут смотреть – подробный бизнес-план, который поможет понять будут ли вложения выгодными.
- Планирование помогает обозначить цели, к которым нужно будет стремиться в развитии предприятия.
- Развитие бизнес-планирования можно назвать неким помощником для решения насущных проблем. В плане расписываются методы подбора кадров, правила заключения сделок и другие нюансы политики организации.
- Предвидение разных ситуаций, поэтому разрабатывая план нужно рассматривать не только оптимистический сценарий.
- Проведение анализа, исследований и получение знаний. Эта причина связана с тем, что во время разработки плана придется изучить диафрагму потребителей, конкурентов и другие важные аспекты.
Сущность бизнес-планирования
Правильно разработанный план помогает продумать стратегию и понять, насколько реально воплотить существующие идеи. С его помощью можно избежать ошибок, которые часто приводят к краху. Есть основные функции бизнес-планирования:
- Стимулирование и мотивация намеченных сделок и других действий.
- Прогнозирование желаемого состояния бизнеса с учетом совокупности разных факторов.
- Оптимизация предприятия в конкретной социально-экономической среде.
- Координация всех структурных подразделений фирмы для получения общего результата.
- Бизнес-планирование способствует осуществлению безопасного управления, поскольку будет осведомленность о возможных рисках.
- Помогает упорядочить работу и контролировать выполнение плана, чтобы вовремя выявить ошибки и их скорректировать.
Виды бизнес-планирования
Есть несколько классификаций, которые отличаются по нескольким признакам. Если ориентироваться на гибкость планов, то можно выделить два варианта: директивное (когда есть четко заданные показатели) и индикативное (нет рамок, и есть возможность лавирования) планирование. В другой классификации выделяют такие виды:
- Оперативное или краткосрочное планирование направлено на реализацию тактических планов. Бизнес, как объект планирования, ориентируется на объем производства и продаж, контроль качества, кадры и так далее.
- Тактическое или среднесрочное планирование подразумевает выбор оптимальных средств, для реализации намеченной стратегии. Важно обеспечить пропорциональное развитие всех организационных подразделений.
- Стратегическое бизнес-планирование подразумевает создание комплекса долгосрочных решений, которые разрабатываются в рамках поставленных целей.
Как написать бизнес-план?
Есть множество инструкций и советов, как составить план, который является рабочим документом. Его можно периодически пересматривать и редактировать. Используйте несколько полезных советов, как создать бизнес-план:
- Составьте описание проекта, где нужно объяснить стратегию, обрисовать рынок и капитал, а еще преимущества перед конкурентами.
- Важно указать название предприятия, имеющие лицензии, юридическую структуру и форму собственности. Составление бизнес-плана включает краткое описание продукта или услуг, которые планируется реализовать.
- Уделите внимание в своем плане описанию товаров и услуг, указав их пользу, преимущества, на каких потребителей рассчитано и так далее.
- Бизнес-планирование должно учитывать конкурентов и рекомендуется указать около пяти подобных предприятий. Важно отметить имеющие преимущества над ними.
- Обязательно проделайте финансовый расчет и укажите доходы и расходы за первый год, и ежеквартальные расчеты на два года вперед.
Риски в бизнес-планировании
Ведение бизнеса имеет постоянную связь с рисками, которые важно учитывать, чтобы деятельность не оказалась провальной.
- Суверенный – связанный с положением государства. На бизнесе отражаются кризисы, войны, катастрофы и так далее.
- Производственный – обусловлен отраслевыми особенностями бизнеса.
- Валютный – связан с изменением валютного курса.
- Финансовый – бизнес-планирование в организации должно учитывать целесообразность привлечения тех или иных источников вложений.
- Проектный – связан с правильностью составления бизнес-плана.
- Процентный – потери из-за изменений в процентных ставках.
- Транзакционный – связан с риском потерь в конкретной операции.
Ошибки при бизнес-планировании
Многие начинающие предприниматели совершают ошибки, которых легко избежать, если знать, в каком направлении работать.
- Незнание целевой аудитории и ее потребностей.
- Недостаточная информация о рынке или использование нереалистичных данных. Понятие бизнес-планирования подразумевает тщательный анализ рынка, опрос будущих покупателей и анализ конкурентов. Информация из интернета может быть ошибочной.
- Установление нереалистичных сроков. Специалисты рекомендуют все сроки умножать на три.
- Отсутствие информации о людях, которые будут заниматься реализацией проекта.
- Многие не учитывают конкурентов на рынке, поверьте, они есть даже, если проект инновационный.
- Не были учтены риски проекта и не продумана реклама.
Книги по бизнес-планированию
Есть много разной литературы, которая помогает понять суть планирования и прогнозирования собственного бизнеса. Если интересуют лучшие книги по бизнес-планированию, тогда можно выбрать следующие издания:
- «Бизнес-план на все 100%», Р. Абрамс. Автор является предпринимателем и рассказывает о своем бесценном опыте, поэтому предложенные ими принципы проверены на деле.
- «Стратегия чистого листа», М. Розин. Информация, предложенная в этой книге, учит, как правильно делать бизнес. Автор предлагает описание действий двух типов предпринимателей, которые совершают ошибки, но при этом имеют достоинства.